猎头开发新客户技巧
猎头开拓客户计划方案
猎头开拓客户计划方案背景猎头作为现代人才招聘市场中的重要角色，为企业提供专业的人才搜索和匹配服务，已成为不可或缺的人力资源创造方式之一。
然而，随着竞争的日益激烈，猎头公司也面临着越来越大的市场压力，如何开拓新的客户群体成为猎头公司需要面对的重要挑战。
挑战猎头公司在开拓新的客户时，经常面临以下挑战：1.客户认知度低：很多企业对猎头公司的了解不够深入，有时甚至没有听说过猎头这个概念。
2.资源限制：猎头公司通常拥有有限的资源，需要在有限的时间和人力物力投入下完成开拓客户的任务。
3.竞争激烈：猎头公司在开拓新客户时要面对来自同行业的其他猎头公司的竞争，因此需要具有独特的优势。
这些挑战都使得猎头公司的开拓客户工作变得更加困难和复杂。
方案为了解决这些挑战，我们提出以下猎头开拓客户计划方案：1. 建立有效网络建立有效的网络是成功开拓新客户的重要因素之一。
猎头公司需要通过各种渠道不断拓展自身的社交网络，增加自己在人才市场的知名度，吸引更多潜在客户的注意力。
具体做法如下：•建立专业的社交账号：通过建立微信公众号、Linkedin账号等专业的社交平台账号，发布有价值的内容，进行行业交流，提高企业知名度。
•参加专业活动：通过参加人力资源、招聘等专业活动，建立商业联系人，积极参与论坛和研讨会，展示企业实力。
•建立全国性的行业联盟：与同行业的猎头公司联合，成立全国性的行业联盟，共同面对市场挑战。
2. 专业定位和细分市场猎头公司需要基于自身的优势和特点，对市场进行专业定位和细分，找到适合自己的客户，并深入了解他们的需求和痛点，提高与客户的互动质量。
具体做法如下：•确定目标客户群体：通过市场调研和分析，确定目标客户群体，包括不同行业、职位、级别等。
•制定针对性策略：根据客户群体的需求，制定具有针对性的营销策略，包括推荐理由、福利方案、合作模式等。
•新颖原创的培训方案：研发新颖原创的培训方案，帮助客户提高招聘、管理、培养等方面的能力，达到与客户共赢。
猎头开拓客户计划方案
猎头开拓客户计划方案背景随着经济的发展，市场竞争越来越激烈，而企业要想在竞争中获得优势，除了拥有优秀的产品和服务外，还需要有一支优秀的人才团队。
而在互联网时代，找到优秀的人才变得更加困难，这时候猎头服务就显得尤为重要。
然而，市场上猎头企业众多，竞争也非常激烈，如何开拓更多的客户成为了猎头企业需要思考的问题。
目的本文旨在为猎头企业提供一套科学的客户开拓计划方案，帮助其在市场上开拓更多的客户，提高其市场占有率和声誉。
方案客户分析在开始制定客户开拓计划前，猎头企业需要先了解市场和目标客户，以明确自己的目标，便于有针对性地开展工作。
具体分析内容如下：1.了解目标客户的资质和背景2.客户在招聘方面的需求和痛点3.客户招聘的职位类型和职位要求4.客户的发展规划和价值观念通过以上分析，猎头企业可以更好地把握客户需求和市场趋势，更加有针对性地进行市场营销和客户开拓。
市场营销为了让目标客户更好地了解自己，猎头企业需要做好市场营销工作，并利用各种渠道进行宣传和推广。
1.利用社交媒体平台进行品牌营销和业务宣传，如微信公众号、LinkedIn、Facebook等。
2.利用各类行业展会和招聘会进行宣传和推广，吸引目标客户。
3.制定专业的宣传材料，如宣传册、名片等，并积极进行派发和推广。
4.利用外部资源，如媒体、行业协会等，扩大知名度和影响力。
积极互动与目标客户积极互动，了解其需求和反馈，是猎头企业开拓客户的重要环节。
具体工作内容如下：1.定期拜访目标客户，了解其企业文化、招聘需求等方面的信息。
2.在拜访过程中，充分展示自身的专业性和服务水平，提升对目标客户的信任度。
3.在公共场合和社交平台上积极互动，及时回复询问和反馈，维护客户关系。
4.定期跟踪和评估客户反馈，及时调整工作方案，提高客户满意度。
成本控制开展客户开拓计划需要一定的资金和时间投入，因此，猎头企业需要注意成本控制，以提高效益和降低成本。
具体措施如下：1.制定详细的客户开拓计划和执行方案，减少不必要的工作和人力投入。
猎头顾问客户开拓、寻访技巧、面
猎头顾问客户开拓、寻访技巧、面
猎头公司运营和猎头从业人员的职业发展主讲：张凯集（5月27日周四）
一、猎头公司的成长与发展
1、猎头公司的创建
2、猎头公司的成长历程
3、猎头公司发展的关键与条件
二、猎头公司的运营
1、猎头业务的运营规则
2、猎头机构的经营定位
3、猎头公司的盈利模式与体系建设三、猎头顾问的职业素养要求
1、商务礼仪
2、沟通技巧
3、团队合作
4、时间管理
四、猎头人员的职业生涯规划
1、猎头人员的职业规划通道
2、猎头顾问的胜任力词典
客户开拓和谈判签约主讲：郑闽（5月28日周五）
一、经典营销理论
二、商务拓展六环节
1、规划市场战略
2、目标客户选择与锁定
3、商务计划与销售准备
4、客户拜访与交流
5、需求分析与工作思路
6、商务谈判与签订协议三、猎头素质要求
四、猎头公司选择
五、猎头经典语录
六、猎头经验分享交流
人才寻访与面试评估主讲：秦小文（5月29日—5月30日周六、周日）
一、人才寻访
1、如何收集人才信息
2、猎头搜索前期准备
3、挖掘候选人渠道
4、如何攻破前台
5、 Cold Call技巧
6、简历筛选
7、说服候选人的原则二、面试评估
1、猎头常用的面试方法
2、候选人素质模型
3、候选人综合能力评价
4、中医学五行学说在猎头中的运用
5、如何辅导候选人面试
6、面试问题的基本讨论
7、 30大类面试问题汇总参考。
猎头客户开发
1、客户开发细则A、当初次与客户打交道时，由于不知道人事部经理或招聘主管姓名，对总机小姐说：“请转人事部经理”，一般与人事部经理或人事总监联系猎头业务比与较低职位人员联系有效。
B、总机小姐可能会问：“您是什么单位”，一般回答：“我是猎头公司”，大部分情况下都可以转到人事经理处。
有时候还会问：“您有什么事？”一般回答：“关于招聘的事”。
“您和他有过联系吗？”，如果问得如此详细，很可能企业与人才中心有过节，比较提防，较难建立起联系，这种客户可以暂时放弃，等待时机。
C、当转到人事部时，一般情形是：“您好，我是一家猎头公司，我姓**，您贵姓？”，大部分情况是“姓**，您有什么事？”，这时应简短明确地告诉他去电的目的“您公司前一段时间在招聘一些人员，看看有没有合作的机会？”，表明来意要简明扼要，否则对方会失去深谈的兴趣。
如对方表现得很生硬，不肯告诉你姓什么，直接了当反问“有什么事？”，一般意味着对方兴致不佳，很难有深谈的机会。
这时可继续告诉他来访目的，但一般建立关系可能性不大，可以后再寻找机会。
另外，有些人天生与人交往就很生硬，即使勉强合作也不会很愉快。
要顺其自然，别勉为其难。
D、表明来意后，对方如果说“我们已经有合适的候选人了。
”不要勉强，可以说“那我发份公司介绍给您，看以后的合作机会。
”问到传真号码后即可挂机。
别忘了发传真，让客户对我们公司有印象也有利于以后的开发。
这种情况是大多数。
如果对方说“我们刚登了招聘广告，要先看看招聘效果。
”“那我过一段再和您联系。
”这时要发份公司介绍给他，以便让他知道这次与他联系的是哪家猎头公司。
过两周左右可与他再次联系，这时可直接表明我们是什么公司的，上次与他有过联系，并直接询问上次招聘的职位进展如何，以便展开话题。
一般如果客户依然没有招到合适人选，并且公司规定确实可以考虑猎头，谈下来的可能性较大。
大部分客户都是在此阶段拿下的。
如果客户直接开始询问我们公司的情况，诸如公司背景，业务时间，擅长领域，收费标准等问题，这些客户一般猎头意向较强，则可以一一做达，回答要简明扼要，言简意赅，任何疙瘩和冗长都会使客户失去兴趣。
猎头挖人话术
猎头挖人话术
1、通过个人情感引导人才：
你是一个优秀的人才，我们在招聘时第一时间就想到了你。
你所在的公司不错，只是在发展方向上，与你个人的职业规划出现了偏差。
2、强调对人才的重视：
我们非常看重你的能力和贡献，我可以向你保证，我们的企业文化和发展前景一定会让你充分发挥自己的才华。
3、把工作机会描述得非常有吸引力：
你所负责的职位在市场上非常有前景，能够助你实现更好的个人发展与事业追求。
4、强调公司的好处：
我们的公司是业内的佼佼者，我们注重员工的全面发展和职业素养的提高，有许多培训机会。
我们注重员工的幸福感和工作环境。
5、让人才产生不安全感：
据我们对市场的了解，你所在的公司近期会面临一些不利因素，这可能对你的职业道路带来一定的不确定性，我们有一个稳定的平台，为你开展事业提供了更好的条件。
总之，猎头挖人需要通过一定的技巧和方法，让人才产生对新公司和新职位的兴趣和渴求，同时也需要尊重人才的品格和职业规划，不得使用过度夸张的言辞和手段。
猎头开拓客户计划方案
猎头开拓客户计划方案背景猎头行业是一个充满竞争的行业，每个猎头公司都需要不断开拓新客户，以保持公司的业务增长。
而在当前大环境下，猎头行业的竞争已经非常激烈，在这样的竞争中，一个高效的开拓客户计划至关重要。
目标本文的目标是设计一份高效的猎头开拓客户计划方案，该方案能够帮助猎头公司扩大客户群、稳定业务、提升业绩和效益。
方案以下是本文的猎头开拓客户计划方案：制定目标制定开拓新客户的具体目标，这需要公司确定具体数量和时间节点。
这些目标应该是可衡量和可实现的，例如在某个时间段内拓展10个新客户。
定义目标客户群明确猎头公司关注的目标客户群，这将有助于更加有针对性地开展市场调研和推广活动。
需要分析目标客户群的行业、规模和地理位置等方面的特点，以确定最合适的宣传方式。
制定宣传方案设计出针对目标客户群的营销方案。
这些方案可能包括以电话沟通，邮件营销或网络宣传等方式来让目标客户群了解公司的服务和优势。
按计划执行按照制定的方案，专门有人去负责宣传推广工作，日常跟进客户，维护客户关系，及时了解客户需求，寻求合作机会。
同时在公司内部也要加强了解和交流，总结和分享善于开拓新客户的成功经验，积累更多的资源。
不断反馈调整在执行计划的过程中，要不断收集反馈、调整方案，持续前行。
猎头公司应该高度关注反馈信息，包括客户对公司服务的满意度、公司市场形象的总体评估等。
持续推进计划一旦猎头公司成功开拓了新客户，就应继续稳步推进计划，维护对这些客户的服务水平。
这对于提高公司的口碑、建立良好的品牌形象以及增强市场竞争力都非常重要。
总结在竞争激烈的猎头行业中，制定一份有效的客户开拓计划非常重要。
该计划应包括对客户群体的分析，明确目标和制定计划，执行并不断完善。
只有通过高效的客户开拓计划，猎头公司才能在激烈的市场竞争中获得更好的业绩和结果。
猎头开拓客户计划方案
猎头开拓客户计划方案前言作为猎头行业的从业者，在日常工作中面对的一个关键性问题就是如何开拓新的客户。
然而，很多猎头对于客户开拓缺乏有效的方法和策略，在这篇文档中，笔者将从以下几个方面为大家分享一些猎头开拓客户的一些常用方法和经验：•客户分析与定位•线上和线下渠道的探索•跟进与维护客户分析与定位在开拓客户之前，我们必须要对猎头业务的客户群体有一个清晰的认识。
在这个阶段，我们需要做到以下几点：1. 市场分析首先需要对行业市场进行深入分析，把握当前市场的各种趋势和竞争情况，为我们的猎头业务的发展提供必要的参考。
2. 客户画像猎头行业的客户群体非常特殊，一般是在高管层和专业技术人才方面拥有较高需求和投资意愿的企业或机构。
根据客户的类型、规模、地域、行业等多个维度进行客户画像，明确我们的猎头服务适合哪些具有潜力的客户。
3. 客户需求从客户角度出发，了解他们在招聘流程中容易遇到的问题、痛点和需求，以便我们根据客户的需求提供精准的猎头服务。
4. 客户数据整合与分析通过整合和分析我们已经接触和服务过的客户数据，进行客户行为分析，加深对客户需求和反馈的理解，为更好地维护客户群体提供支持。
线上和线下渠道的探索客户分析和定位做好了，接下来就需要推进猎头的市场拓展工作。
为了让猎头业务的推广更加广泛，我们需要综合运用线上和线下两种渠道。
1. 线上渠道线上渠道主要包括社交媒体平台、搜索引擎优化、邮件营销等。
其中，社交媒体平台可以利用LinkedIn（领英）、WeChat（微信）等专业软件平台，通过建立咨询互动平台或学习培训平台，结合分享行业动态和实际案例，提高自己业务观点和专业形象的认可度。
其次，优化搜索引擎，即通过优化网站内容和排名，吸引更多潜在客户访问，提高网站的曝光度来为我们的业务拓展搭建公共平台。
另外，邮件营销也是猎头业务推广的重要手段，但需要我们区分开发邮件、活动邮件、资讯邮件等邮件类型，做好每个邮件的内容设计、发送时机和跟进服务。
猎头拓展业务BD八招
猎头拓展业务BD八招猎头拓展业务BD八招猎头一般在开发客户的时候，会遇见很多的问题，那么就让下面八招帮帮你们的忙，也许会减少很多的麻烦。
一、关于要先看人才再签合同：把握一下该客户的价值和招聘职位的情况，可以先答应提供一些人选资料，但正常情况下不要自己首先提出来，要尽量和客户多沟通，先谈合作协议，为了保证工作的有效性，BD可以自己试着在人才库寻找一下，把找来的人才提交顾问审核发送。
二、关于企业联系人难以联系到：死缠烂打，可以每天都打电话。
并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到联系人为止。
三、关于企业直接拒绝电话：首先分析和企业前期的沟通情况，确认其是否真的需要猎头服务，同时可以从发布招聘的网站上，再分析一下职位。
如果确认真的不需要，可以放弃。
如果不是，可以和企业保持联系。
不要太过频繁导致客户反感。
四、关于对外地市场的了解：可以先降低一下自己的身份：我是负责和客户初步接触的BD人员，具体的项目操作是由我们的专业顾问负责，但据我所知，我们公司在您所在的区域有一些客户保持了良好的合作，您看这样吧，我将信息传递给我们的顾问，然后再进行进一步的沟通吧。
五、关于知名企业：作为较小规模的猎头公司我们暂时不具备较高的知名度，那我们可以和他们保持联系，不一定要做他们的单子，但是要让他们知道，我们是做猎头服务的并且我的业绩在蒸蒸日上。
这样为以后的合作保留了机会。
六、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱：我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱。
七、关于在和客户通话时突然没有了声音：您能听到我说话吗？千万别说“你还在吗？”。
无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
八、关于客户要求提供成功案例：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
怎么样，猎头BD八大招是不是帮你解决了很多的问题，猎头一定要知道，没有解决不了的问题，只要能开动脑经就好。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、“你们公司的规模？”在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）3、“你们公司擅长的领域？”“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。
而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”4、“你们公司的服务区域？”——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。
这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。
5、“你们公司有哪些成功案例呢？”——恩，这个怎么说呢？我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。
6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？”——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。
您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。
在客户所在的区域内，如果有服务的企业就直接说，如果没有就不回答8、“你们的收费太高了！”——您可能没跟猎头接触过，您可以去了解下的，说实在话，我们的收费标准不是很高的，也不是最低的，我们是非常希望能够跟我们服务的客户有长期的合作，定出的这个价格也是相对比较优惠的，当然如果您在这个价格方面觉得还有需要商量的地方，我可以请示下我的上级，争取能够给您提供一个更为接受的方案。
9、“如果选择和你们合作，你们的工作能保证工作效率吗？”——这一点您完全不用怀疑，给客户提供高效的服务是我们的宗旨，接到职位之后，我们会用最短的时间熟悉您所在的行业以及您对人才的要求确定寻找方向，在3天就会比较合适的人选，在经过充分联系和背景调查，一周之内就能将人选推荐给您。
四、如何通过书面文件进一步取得客户的认可1、如何发出第一封E-MAIL？要求你发E-MAIL有2种情况。
一种是没有诚意，只是应付你，针对这种情况，你的第一封E-MAIL要有针对性的去阐述他们的职位，你能够提出一些独到见解让他接受了，就会有很好的潜在效果。
另一种是确实非常感兴趣，让你发E-MAIL，你更要认真对待，如果你的E-MAIL只是一个发给任何客户的模板，相信客户对你的期望就降低了很多，你要让客户看出你是认真的，并且是真的去了解了他们公司和他们招聘的职位，如果你做到了，那这个客户就是你的了。
2、如何尽可能多的询问到公司概况和职位信息你要客户愿意告诉你有关信息，很重要的一点是学会引导，在打出电话之前，认真去搜索尽可能多信息：发展概况、现时情况、公司文化、竞争对手等等，客户非常愿意和一个关注自己的人多说话，因为你让他觉得你是“自己人”3、如何让客户愿意查看你的公司介绍并做出反应在固定的公司介绍之后，要附上针对你联系客户的信息：职位的、行业竞争对手的、你针对这个职位的分析等等，这些是客户非常希望看到的4、如何引导怀疑性客户针对那些自以为是，自认为很懂其实不了解猎头的人，你的姿态要高，在这方面你就是专家，可以适当刺激他然后给出建议，因为他们的招聘效果事实上是不好，所以你的发挥就在此。
开场白：您好，我是猎头公司客户顾问Nicole，想为**提供猎头服务。
我们比较擅长** *类型的职位，看了**的职位，很合适我们，想与**合作（，更好的完成职位）。
不知道**是怎样选择猎头的？-有什么硬性要求吗？-在什么情况下会考虑新猎头？-**每年会对猎头进行评估吗？一般是什么时间？评估要点主要是什么？- 一般什么样的职位给猎头做？-**有所有合作猎头都完成不了的职位吗？这类职位完成不了的主要原因是什么呢？-如果我们想争取合作，您觉得通过什么方式会比较有效？和谁洽谈会比较适当？结束语：和您的沟通很愉快，希望有朝一日我们能合作，一定很精彩，谢谢。
If 不是我负责-请问具体我们应该和谁洽谈合作事宜呢？怎样联系他？If 不需要猎头- 也许您现在不需要，但是我们知道**的某些职位是很难找到合适的候选人的，我们会一直一如既往的关注**的招聘情况，（期间我们可以利用**自主招聘的时间做相应的培训，）以便在您需要时，随时进入工作状态。
先发份资料，在您需要我们的时候可以随时找到我们。
（需要了解：有没有用猎头？是没有需要猎头的职位，还是有别家在做？比较看重猎头公司的哪些方面？想长期保持联系，name，email，tel）If 你们关注了哪些职位-举例。
这就是真功夫了，针对**职位，我们有怎样的人才储备。
If 这个职位我们已经完成close了- 人员流动，流走和**不匹配的，留下适合**的。
期待有机会能为**找到更合适候选人。
If 现场考核-成功案例（去年重心在于照明、LED、大型机械设备的研发生产技术领域，医药刚成立。
但是，组建稳定专业团队，猎头领域不重要，优秀的猎头是有自学能力的，主要是“找、评、挖”的专业能力。
）现有资源，人才库- 首先我们有一定的人才储备，主要集中在在生物标记、蛋白质、流行病、细胞生物学、药品、疫苗、生物制品等领域。
主要针对职位是数据管理、生物统计分析、临床研究等类型的中高级人才。
性格选取较为稳重、责任心强、细心、能独立完成多任务的类型，学历力求硕士、博士背景。
团队-挑选顾问的素质模型（），严格分工（猎头公司很大，但是团队只有2-3人，7人。
找3评1挖2客户1）。
找-垂直搜索（各家基础资源没有大的差别，大多是守株待兔，人才库里有就拿出来，看还不错就送。
-相对于其他行业，医药行业在中国很窄，优秀人才不多，且都隐藏着，需要了解行业内各家企业，了解优秀的人可能会藏在哪个竞争对手的哪里。
我们有一名专门的信息搜集员进行调研，以便定向搜索，还有2名专门的搜寻人员进行垂直搜寻。
）评-有专门的助理顾问assistant consultant进行。
结合科学的面试测评手段作为辅助，帮助客户进行初级面试（主结构化面试,Y-D,SDS）。
不是最优秀的人，而是最合适企业的人。
我们比较候选人重视与客户企业文化的融合。
挖-资深的猎头顾问2名，都是猎头行业5年以上的顾问，在职业规划，说服沟通方面都是很有经验的。
同时，对于猎头顾问的人格品性我们也是要求很高的，我们不会因为要成单，仅凭候选人在工作方面的优秀就强行说服推荐。
强扭的瓜不甜，我们会重视候选人的稳定性。
收费-没有定金，费用根据候选人年薪收取20-35%不等的费用，最低收费2万元。
-我们是根据行业标准和我们自己运作成本定的价格。
普遍：低价、低成本、低服务。
猎头顾问素质模型-人际洞察力、影响力、分析与归纳能力、获取信息的能力、关系建立、个人成熟度、自我控制、学习能力八个方面进行考量。
项目运作流程-客户访谈（重要）、需求界定、寻访甄选、评价推荐、协助面试、背景调查（必要时）、录用上岗、跟踪反馈。
推荐报告-（客户需求分析、候选人匹配度分析、候选人教育背景，职业经理调查说明、候选人优劣势分析、候选人性格分析、部分测评辅助分析、猎头推荐评语。
）客户选择- 计划同一行业，不同领域，不同层次各取一家。
客户访谈- 针对职位、候选人会有详细的访谈列表[以下是白菜想到的所有问题，具体情况具体分析]职位属性。
职位是新增，replacement（需要描述前任的职业背景，做的好和做的不好的地方。
是否可以按前任模板找？）？是否需要保密confidential？职位外部环境。
该职位招聘进展。
之前面试过那些公司的人？没有成功的原因是什么？哪些目标公司的人不用再考虑touch？和哪些直接竞争对手有达成互不挖角的协议？工作经验（是否一定要5年，4年行不行？）。
负责什么产品？是否需要同行？有哪些目标公司？是否提供培训？外地人员是否考虑？如果是异地relocation，是否提供住宿？工作地点。
是否要出差？频率多高？性别是否介意？有年龄限制吗？学历、语言要求？需要和国外沟通吗？直线上司linemgr是否是外籍人士？职位上下组织构架，平级，人数？未来升迁和发展空间？直线上司linemgr的背景，喜好，工作风格？必要时我们能不能与部门经理直接沟通？所在部门在公司的地位？绩效如何评估？公司内部文化和同事互动如何？JD 是否是按要求重要关键程度由前到后排列？通过li nemgr认可吗？希望多长时间内结束此职位onboard？签几年合同？试用期多久？如果是直接竞争对手公司的候选人时候会帮助处理离职赔偿金？职位的基本薪资basesalary和福利p ackage，进修机会等？面试流程。
笔试，面试，视频，还是F2F？猎头电话开场白,猎头电话开场白（前台）一、知道HR姓或名：C：您好，请帮我转一下李小姐，负责招聘的。
前台：您是哪里？找她有什么事么？/你找哪个李小姐，叫什么名字？C：我是过来面试的，她之前联系过我，有些事情想跟他确认一下。
/她刚才给我电话通知我复试的，刚才在车上有些事情没听清楚，现在想找她了解一下。
/我只知道她姓李，她没给我名片也没告诉我她叫什么名字。
前台：有什么事你跟我说吧。
C：您是李小姐么？有什么事我要知道我就不会回电话过来问了。
/麻烦你帮我转给她吧，或者您告诉我她分机号我直接找她。
二、不知道HR是谁：C：您好，请帮我转一下你们这边负责招聘的。
前台：你是哪里？有什么事吗？C：1，我是中国人才热线的客服，关于你们公司合作合同的事情要跟她协商一下。
（冒充第三方人员，如人事局等，找借口忽悠）2，我在网上看见你们在招项目经理，想跟她了解一下具体信息。
前台：有什么事你跟我说吧。