培训资料ccbd中擂国际品牌营销策划之冰山理论
基于“冰山理论”的市场营销专业人才潜能培养创新模式构建
基于“冰山理论”的市场营销专业人才潜能培养创新模式构建魏东霞【摘要】市场营销专业人才培养的关键是核心能力体系的构建。
文章基于“冰山理论”强调培养学生隐性能力的重要性。
第一，以销售岗位工作能力需求为基础，构建营销职业人才核心能力体系；第二，在课程中加强营销专业核心能力的培养，挖掘学生的“隐性能力”；第三，以保险业岗位需求调查为切入口，建立常态化的劳动力市场需求调查和评估机制。
通过三个步骤的有机结合，挖掘学生潜在的隐性能力，为学生顺利就业及未来职业迁移和发展打下坚实基础。
%The core aspect of students’ training on marketing is to build the essential ability. According to the iceberg theory, this paper emphasizes that it is important to train student’s recessive ability. The first is to build the essential ability system according to the demand for capability on marketing. The second is to develop students’ recessive ability and to strengthen students’ core ability by the course design. The third is to construct a regular survey and evaluation system on labor market demanding basing on job demand. The school may develop students recessive ability and provide a fine basis for students in the future job market through the above three methods.【期刊名称】《大众科技》【年(卷),期】2016(018)007【总页数】3页(P123-125)【关键词】冰山理论;核心能力;隐性能力【作者】魏东霞【作者单位】广州城市职业学院，广东广州 510405【正文语种】中文【中图分类】G52高职院校市场营销专业毕业生从事的工作岗位非常广泛，既有营销类岗位，也有销售、贸易、电话营销、市场调查等。
培训中擂国际品牌营销策划之冰山理论
360°品牌建设
冰山理论
企业或品牌，就像漂浮在深海上的一座冰山，由“水上”与“水下”两部分构成，在品牌与消费者接触过程中，消费者往往只是看到了冰山的“水上”部分，而往往忽略了“水下”部分，所以“水上”部分呈现好坏与结果，往往会影响消费者对整个冰山的印象与判断。
在企业的眼中，品牌冰山是一个整体，是一套完整的循环系统，无论水上水下都是密不可分的，没有水下部分做支撑，水上部分就不能崭露头角。
在策划者的眼中，企业或品牌，做为一个整体，总是有好的环节或是不太好的环节，总是有优质资产或不良资产，如果让消费者接触到的“水上”部分都是最优秀部分，将不够优秀部分向水下沉，这样消费者所接触到企业或品牌就都是优秀部分，消费者对品牌印象就会是最好的。
策划顾问公司要做的就是帮助企业将品牌最优秀的、最有价值的优良资产聚中到“水上部分”，其它部分让其深藏在水下，全力的支撑“水上部分”，消费者所接触的关键点都是最好的，所以品牌印象也是最好的。
企业越大，冰山越大，“水上”显示就越大，影响力就越大，如果消费者接触的不良信息越多，品牌印象就越差，品牌发展就会越来越差，整个冰山就会缩小，企业或品牌就会缩小。
相反如果消费者接触不良信息越少，品牌印象就会越好，品牌发展就会越好，冰山就会越变越大，企业或品牌就会越来越大，越做越好。
其中，“水上部分”主要指产品、品牌形象、品牌定位、消费体验、广告、公共关系、促销、员工、品牌文化、终端形象、营销活动等一切与消费者直接或间接接触的点；
“水下部分”则指工厂、设备、管理制度、财务、培训、经营管理、生产流程等不直接或难与消费者接触的部分。
冰山理论示例图。
企业品牌的经营CCBD中擂品牌营销策划实战资料
品牌策划专业论文：论企业品牌经营作者：黄文海内容题要：对于产品，人们己知之较多；对于品牌，可能就一知半解；而对于名牌，人们己渐熟悉但却知之甚少。
斯蒂芬-金说：”产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。
”兰德公司的创始人华特o兰德先生说：”工厂制造产品，心灵创造品牌。
”产品更多是物理性的，而品牌则更多是心理性的。
一、企业品牌与品牌战略1、品牌的含义及作用品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。
品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。
换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。
现在，品牌已不再仅仅是一个标记了。
按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是”一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。
”P·费尔德维克关于品牌的解释是：”品牌是由一种保证性徽章创造的无形资产。
”费尔德维克是著名的广告代理商BMP公司的执行董事。
在过去的大约20年里，该公司开创性地使用较完善的研究技术来了解消费者与品牌之间的关系。
应注意的是，费尔德维克所说的”品牌”已不再等同于”标记”，而是成为一个含义更广、更抽象的概念。
它是由一?quot;徽章”或标记创造的”无形资产”换句话说，商标不是品牌的全部，而仅仅是品牌的一种标志或记号。
这一区分很重要，把品牌不再作为一个名称、标识或图形来考虑，而是作为一组”无形资产”来考虑，是一种更完善更有力度的思维方式。
从这个角度来理解品牌，是20世纪90年代营销发展史上所取得的最重要的进步之一。
它是用来解释成功品牌与不成功品牌之间区别的一把钥匙。
企业品牌的作用表现在以下几个方面：有利于产品参与市场竞争首先是品牌具有识别商品的功能，为广告宣传等促销活动提供了基础，对消费者购买商品起着导向作用。
其次，有法律保护的商标专用权，将有力遏制不法竞争者对本企业产品市场的侵蚀。
“冰山理论”在现代商业营销中的应用
“冰山理论”在现代商业营销中的应用作者：陈蓓蓓来源：《商场现代化》2012年第13期[摘要]本文通过分析文学中的冰山理论创作手法，总结其特征和作用，并进一步通过列举的形式，指出冰山理论在商业营销中应用的几种主要模式。
[关键字]冰山理论商业营销众所周知，“冰山理论”起源于文学，是艺术创作的一种形式，其创始和代表即是指海明威的“电报体（telegraphic style）”式的白描。
他在《午后死亡》中阐述了他的理论：“如果一个作家了解自己要写什么，他会省略他知道的东西，如果他写得足够真实，读者会同样强烈地感觉到他省略的东西，就好像他已经写出来了一样。
冰山运动的庄严在于其露出水面的八分之一”。
冰山理论成功地利用格式塔理论的闭合规律，即人们的追求一个完整的图式的心理需求，作家只须勾勒一点点线索，激发读者的想象力和好奇心，让他们自动去揣摩领悟它，从而达到作者预期的完满效果。
使用这种文学手法，看似漫不经心，但其实精心设计，以小见大，能够使读者不自觉地进入作者营造的氛围之中。
试见海明威《另一个国度》中：“秋天到了，战争总在那儿，不过，我们再也不去打仗了。
米兰的秋天是寒冷的，黑夜总是早早地降临。
”秋天是肃杀的用兵季节，“‘秋天’这个字眼在美国常常被视为‘失败’、‘完蛋’的象征，加之‘寒冷’、‘黑夜’、‘降临’等实词，就具体、生动地形成一种灰暗、阴冷的气氛。
”这句话深刻地体察伤兵厌战、怀疑勇武的心理现实，也符合人性自然而然的自私心理。
起笔虽然只有一句话，却“语近情遥”、“使人神远”。
概言之，所谓“冰山理论”，就是含吐不露为主，只眼前景，口头语，而有弦外音，味外味，使人神远。
恰当地运用冰山理论，能够通过寥寥数语，却能将主题升华聚焦。
文学创作如此，商业营销亦然。
所谓商业营销，就是指从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求的过程。
随着现代经济科技的发展，各种营销手段层出不穷，正所谓八仙过海各显神通。
加强团队合作的冰山模型理论解析
加强团队合作的冰山模型理论解析1. 引言1.1 概述团队合作是组织中至关重要的一项活动，它能够增强沟通、协调和创新能力，提高工作效率和生产力。
然而，实际的团队合作往往存在着许多隐性问题和挑战，这些问题可能影响整个团队的工作表现和成果。
为了解决这些问题并提高团队的协作效果，我们需要一种有效的理论模型来帮助我们分析和解决这些潜在问题。
1.2 文章结构本文将深入研究冰山模型理论，并探讨其在加强团队合作方面的应用。
首先，我们将介绍冰山模型的起源、背景以及其基本原理。
然后，我们会详细解析团队合作中涉及到的上层可见行为层面和下层潜在心理层面，并探讨冰山模型对于团队合作所带来的启示和指导意义。
接下来，我们会介绍几种加强团队合作的实践方法，并提出建立良好沟通与信任关系、设定明确目标与角色职责以及学习应用有效冲突管理技巧的建议。
最后，我们将总结本文的主要观点和发现，并展望未来团队合作研究的方向。
1.3 目的本文旨在通过对冰山模型理论以及团队合作中相关问题进行解析，提供一种理论框架和实践方法，以加强团队合作效果。
通过了解团队成员之间的关系、潜在动机和行为等因素，在实际工作中能够更好地理解和应对各种挑战和难题。
希望本文能够为读者提供有益的见解，并进一步促进团队合作领域的研究和实践发展。
2. 冰山模型概述2.1 起源与背景冰山模型最早由美国心理学家弗洛伊德提出，用以解释个人心理活动中意识和潜意识之间的关系。
后来，这一理论被扩展运用到其他领域，如管理学、团队合作等。
2.2 冰山模型理论介绍冰山模型将一个个体或者一个系统比喻成一座冰山，它们的行为只是整个系统中的可见部分，而更为深层次的心理和潜在因素则被视为冰山下面的隐蔽部分。
具体而言，冰山模型将整个系统分为上层可见行为层面和下层潜在心理层面两部分。
2.3 应用领域和重要性冰山模型在团队合作中有着广泛的应用。
通过了解并剖析团队成员表面上可见的行为背后所隐藏的潜在因素和需求，可以帮助促进团队间有效沟通、协作及信任建设。
ccbd中擂国际品牌营销策划成功案例资料：三千尺品牌整合营销策划案()
专业论文资料：以优雅的姿态完成质的飞跃与蜕变——三千尺品牌整合营销策划案例分享作者：黄文海项目背景上善若水，古有诗曰“飞流直下三千尺，凝是银河落九天”，今有“任有弱水三千、我只取一瓢饮”。
作为国字号的老品牌——三千尺矿泉水，在群雄割据的的矿泉水市场，步履不疾不徐的走着，这是三千尺携手中擂国际以前长达十几年的品牌发展历程。
如何实现三千尺品牌的再次飞腾和跨越，这个问题在2008年摆上了公司高层领导的案头，每个人都在思考着。
本案，从三千尺品牌系统营销战略入手，在继承其原有的品牌优秀元素基础上，对其品牌定位及核心价值重新提炼和梳理，并重点着力把三千尺塑造成为一个全新的高端商务用水品牌形象。
事实证明，我们成功了，三千尺已经成为中国高端商务用水的强势品牌。
破解品牌成长的迷局品牌是如何产生的？当我们真正直面这个异常简单问题时，似乎又陷入迷茫。
在中国，品牌多被看做是一场盛大的表演，是震耳欲聋的惊雷，或是轰轰烈烈的运动。
可残酷的现实却不断提醒我们，事实并非如此。
那些轰轰烈烈的多成了烈士，而那些优雅的潜行者却悄然成就了品牌，这其中似乎充满玄机。
玄机的锦囊一旦被打开就不再神秘：品牌的成长，是企业战略选择的结果，它既非战略的目的，也无法被造出来，它属于坚持者的不断超越。
品牌成长的烦恼—选择投资消费者感官三千尺在经历品牌自然成长的初级阶段后，积累了丰实的资源，正如所有成长的烦恼，太过于规规矩矩的成长势必带来发展的困境。
三千尺以往靠的是政策环境市场的成功，对于品牌感官的精度要求不高，但随着未来主流消费市场对品牌认知的提高，一旦品牌感官不符合消费者的感性偏好，他们就会用断然的转身离去，来回应你对他们的轻视。
三千尺在主流消费市场正面临着这样的阻力，也正处于作为品牌与消费者沟通的重要桥梁——品牌感官需要得到及时的进化。
2008年对三千尺品牌来说是一个里程碑，富有远见的公司决策层，决定在品牌发展的跃升阶段，主动选择进行品牌的聚能和进化。
冰山原理与客户需求引导.ppt
第三种定义： 满足客户对服务产品的需求，以服务替代销售的理念体现 服务的价值
宗旨
遵循客户导向 ，提升客户价值
服务营销概述 二、服务营销的导入
理念 概念
企业文化 运作
提升和 传递
领导牵引 和推动
目标
服务品牌 塑造
服务 设计
服务力 配置
过程 监控
服务营销的案例分析： 窗口医院的示范作用。。。。。。
客户需求引导 五、服务需求的两大分类
解决问题 帮助客户解决问题，通常的生活必需品以及生活中必不可 少的服务等都是解决问题型
实现快乐 那些时尚的、品牌的，彰显荣誉、身份、地位的商品和 服务则属于实现快乐型 。
【案例】
粮食、衣服、住房都是属于解决问题型，但是美味大餐、品牌时装、豪宅、 名表、豪华汽车则属于实现快乐型。一个人为了生活必须朝九晚五的工作，这是解 决问题；如果一个人能够在工作中提升自我价值，则是实现快乐。四代同堂住在一 个30平方米的房子里，想要买一套100平方的房子，这是解决问题，一家三口住在 300平方米的带花园的别墅则是实现快乐。买一部手机方便联系是解决问题，把还 能使用的白屏手机换成彩屏手机则是实现快乐。
冰山原理与客户需求引导
用户服务部
陈卫东
序
你无法教别人任何东西， 只能帮助别人发现一些东西。 --迦利略
需求背后的需求
序
——水果小贩的营销策略 ...
小买卖大道理（一）
序
第一个小贩： 没有卖出去，原因是他只是围绕着自己的产品而不是客户的 需求
第二个小贩： 挖掘出一些客户需求，卖出了李子，但停留在表面的需求上
冰山原理应用 四、客户心中隐藏的13个秘密
培训资料 CCBD中擂国际品牌营销策划机构之珍珠理论——
360°品牌建设
系统解决方案之珍珠理论
企业家智慧，就像珍珠一样，每一颗都很灿烂与耀眼，而且很多，但是企业发展需要系统的规划与长期的战略，我们需要将珍珠穿在一串项链，这样企业发展才会更有方向与力量！
改革开放30年，太多中小企业过多关注销售本身，而忽略了品牌自身的建设，导致品牌知名度、美誉度、忠诚度度很低，甚至是模糊的。
从横向的时间轴来看，企业所做的决策与做法是没有问题的，即战术是对的；但是从纵向时间轴来看，企业的很多决策与做法却是错误的，甚至对品牌有极大的伤害，即战略是错的。
如果把：模向时间思维比喻是珍珠（战术），纵向时间比喻是项链（系统）。
那么，企业家缺少的不是珍珠，而是缺少项链思维，商业模式、战略、系统的不清晰，是中小企业普遍存在的问题。
CCBD中擂系统解决方案内容：三大系统八大规划整体解决
系统一：诊断&培训系统
系统二：策略系统
1.战略规划
2.市场规划
3.产品规划
4.品牌规划
5.渠道规划
6.终端促销
7.传播规划
8.管理规划
系统三：执行系统
系统解决方案之珍珠理论示例图。
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360°品牌建设
冰山理论
企业或品牌，就像漂浮在深海上的一座冰山，由“水上”与“水下”两部分构成，在品牌与消费者接触过程中，消费者往往只是看到了冰山的“水上”部分，而往往忽略了“水下”部分，所以“水上”部分呈现好坏与结果，往往会影响消费者对整个冰山的印象与判断。
在企业的眼中，品牌冰山是一个整体，是一套完整的循环系统，无论水上水下都是密不可分的，没有水下部分做支撑，水上部分就不能崭露头角。
在策划者的眼中，企业或品牌，做为一个整体，总是有好的环节或是不太好的环节，总是有优质资产或不良资产，如果让消费者接触到的“水上”部分都是最优秀部分，将不够优秀部分向水下沉，这样消费者所接触到企业或品牌就都是优秀部分，消费者对品牌印象就会是最好的。
策划顾问公司要做的就是帮助企业将品牌最优秀的、最有价值的优良资产聚中到“水上部分”，其它部分让其深藏在水下，全力的支撑“水上部分”，消费者所接触的关键点都是最好的，所以品牌印象也是最好的。
企业越大，冰山越大，“水上”显示就越大，影响力就越大，如果消费者接触的不良信息越多，品牌印象就越差，品牌发展就会越来越差，整个冰山就会缩小，企业或品牌就会缩小。
相反如果消费者接触不良信息越少，品牌印象就会越好，品牌发展就会越好，冰山就会越变越大，企业或品牌就会越来越大，越做越好。
其中，“水上部分”主要指产品、品牌形象、品牌定位、消费体验、广告、公共关系、促销、员工、品牌文化、终端形象、营销活动等一切与消费者直接或间接接触的点；
“水下部分”则指工厂、设备、管理制度、财务、培训、经营管理、生产流程等不直接或难与消费者接触的部分。
冰山理论示例图。