关于市场定位的研究论文
stp战略分析的毕业论文
stp战略分析的毕业论文论文题目：STP战略分析在市场营销中的应用摘要：STP（Segmentation, Targeting, Positioning）战略分析是市场营销中一个重要的概念和方法。
本论文旨在通过对STP 战略分析在市场营销中的应用进行综合分析和研究，探讨其对企业的市场定位、产品销售和品牌推广等方面的重要作用。
论文首先介绍了STP战略分析的基本概念和主要步骤，然后通过实例分析了STP战略分析在实际市场营销中的应用，并阐述了其优势和不足之处。
最后，对STP战略分析的未来发展进行了展望，并提出了一些建议。
1. 引言（150字）市场营销是现代企业发展中至关重要的一个环节，有效的市场营销战略可以帮助企业提高产品和品牌的竞争力，实现可持续发展。
而STP战略分析作为一个重要的市场营销工具，可以帮助企业更好地了解市场和顾客需求，制定针对性的市场营销策略。
本论文旨在分析STP战略分析在市场营销中的应用及其对企业的重要意义。
2. STP战略分析的基本概念和步骤（250字）STP战略分析是基于市场细分的理论，通过将市场划分为若干个细分市场，然后选择一个或几个最具有潜力的细分市场作为目标市场，最后通过差异化定位来满足目标市场的需求。
STP战略分析的主要步骤包括市场细分、目标市场选择和差异化定位。
3. STP战略分析在市场营销中的应用（500字）以某电子产品公司为例，通过市场细分，确定了目标市场为年轻人群体，通过调研和分析发现，年轻人对新技术和时尚外观有较高的需求，于是公司针对这些特点开发了一款新型电子产品，同时加大对年轻人群体的市场推广力度。
通过STP战略分析，该公司成功把握了市场需求，实现了销量的大幅增长。
通过实例分析可得出结论，STP战略分析在市场营销中起到了重要作用。
4. STP战略分析的优势和不足（200字）STP战略分析的优势在于通过细分市场，实现了更精准的市场定位和目标市场选择，可以更好地满足顾客需求，提高产品和品牌的竞争力。
市场定位研究的论文范文
市场定位研究的论文范文市场定位是识别竞争的差异化优势，选择适当的差异化优势以及与目标顾客进行沟通的过程，有着重要的意义。
下面是店铺为大家整理的市场定位的论文，供大家参考。
市场定位的论文篇一：《浅谈市场定位企业营销》一、企业应极力创造适应市场的好产品和合理的营销方案(一)适应市场的产品设计产品设计要适用、精、雅、巧。
例如：戒指、手镯设计不要千篇一律的做龙、凤图案，如果有现代感的设计会受到年轻白领的欢迎;有些别出心裁的反潮流的个性化设计也会受到部分潮男潮女的欢迎;甚至印上标新立异的广告语都能使得产品热卖，例如：印有“我只吃饭不洗碗”的T恤。
消费者需要才是最好的产品。
例如：德国有家礼品制造公司生产的手摇充电多用途野营灯，有益环保、使用。
深受广大野营爱好者欢迎，国内有些企业参照此设计制造同类产品，也深受国内消费者热捧。
设计领先会占领市场的先机,例如:打破女裙传统设计左右对称、下摆为平边。
若采用恰到好处的左右不对称或下摆为斜边的设计也会取得良好的效果。
裙边用各种不同图案的绣花片缝制在裙子的不同部位，将迎合女性顾客的各种喜好。
少批量、多品种的个性化产品还是小企业的优势所在(因大企业做少批量、多品种的生产成本较高)。
标新立异、彰显个性的设计必定迎合前卫潮男潮女的青睐。
(二)采用先进的工艺设备和培养技术革新、技术改造的专业人才密切关注国内、外行业技术信息，采用先进的工艺技术和先进设备都会提高生产效率和生产质量，甚至会更环保。
要经常对企业的技术管理骨干进行培训和专业指导，有机会的话，应定期派企业技术骨干参加行业产品展和国内、外有关产品加工设备的展会，以便让他们及时了解新产品、新工艺、新设备。
鼓励企业全员积极提出技术改造和生产合理化建议，哪怕是在工艺上有一点点小小的改进都会给企业带来经济效益。
对提出行之有效合理化建议的员工要及时进行奖励和表彰。
在生产产品的时候采取先进合理的工艺也会大大提高效率和降低成本，例如：做银饰产品加工采用先进的德国铣床，其加工精度和效率是其他国家的铣床无法比拟的。
万豪集团的市场细分 和 目标市场定位 (英国硕士论文)
Marketing Management The Market Segmentation and Positioning Strategies of MarriotHotelSupervisor: Dr. Lee QuinnCOSUMER MARKEINGMANAGEMENT SCHOOLUNIVERSITY OF LIVERPOOLContent1.Introduction (3)2.Background (4)3. Segmentation Criteria of Hotel Industry and Marriott.. 7 3.1 Segmentation Criteria of Hotel Industry (7)3.2 Segmentation Strategy of Marriott (9)4.Marriott and its SpringHill (12)4.1 Basic Information of SpringHill (12)4.2 Positioning strategy of SpringHill (13)5.Conclusion (15)6. References (16)7.Appendixes (18)Appendix 1 (18)Appendix 2 (19)Appendix 3 (21)1.IntroductionThe benefits of market segmentation are wid ely recognized by practitioners and scholars. (Dibb, 2001) The articl e mainly evaluates the market segmentation and positioning strategies of the Marriott hotel group by using case study strategies. Also, the article compares the marketing segmentation of different hotels brands, such as Hilton, Four Season and Accor. This articl e is aimed to provide scholars and practitioners with valuable information about Marriott and its subordinate brand. In order to reach the goal, to start with, researchers have to use case study strategies to find data and information on Marriott and its competitors. Then, researchers shoul d refine some valuable result of the research. Finally, analyze the result of the study and draw a conclusion.2.BackgroundMarriott hotel was founded in 1927 and it is one of the most well-known hotel groups over the world. After the first Marriott hotel opened in 1957, the hotel developed really fast in the following years. In facts, Marriott is only focus on upper market until its first Courtyard launched in the market. Courtyards become popular and l ead ed the market in a quite short time because it met the demands of its target customers- business travelers. Until 2012, Marriot owns 18 different hotel brands in 72 countries, which target different types of travelers, include businessman, families and budget travelers. The most common brands of Marriot include:•Ritz-Carlton•JW Marriott•Marriott Hotels & Resorts•Renaissance•Autograph Collection•Marriott Vacation Club•Marriott Conference Centers•Courtyard•AC Hotels•SpringHill Suites•Residence Inn•Fairfield Inn•TownePlaceAccording to MKG Consulting Database (2006), Marriot is the third most influential hotel group in the world. (See Appendix 1) Furthermore, the expansion of Hyatt, Hilton and Starwood is quite fast this year. Furthermore, the following graph 1-2 shows the number of the hotels owns by IHG, Marriot and Hilton in different segment markets. (See Appendix 2)Graph 1-2Source: Garrido, 2012The graph shows the three hotel giants focus on several of thesegment market, especially upper upscale, upscale and upper midscale market. It may because customers have more demands in those three markets. IHG tend to dominate the upper midscale market and Marriot owns the most hotels in the upscale market. Furthermore, Hilton is not the leader of the five segment market, but it also owns a large number of hotels in the upper upscale, upscale and midscale market.3. Segmentation Criteria of Hotel Industry and Marriott3.1 Segmentation Criteria of Hotel Industry Before start, l et us have a look at the definition of market segment and positioning. ‘Market segmentation is the process of splitting customers or potential customers in a market into different group, or segment.’ (McDonal d&Dunbar, 2004). In the hotel industry, product, pricing and distribution are the most significant three factors that we should consider about, (Solis, 2010) however, price cannot decide of market segmentation. Here are some examples of hotel market segmentation, but it is just an idea instead of criterions for all the hotel groups:3.2 Segmentation Strategy of MarriottDuring the 1950s to 1990s, Marriott established and purchased several of the hotel brands which dominate the market nowadays. Although launch a brand in a segment market sometime needs to take risk (Foedermayer &piamantoulous, 2008), the boost of the sales revenue actually shows the segmentation of the specific market is quite successful. According to the Garrid o (2012), Marriot owns 3743 properties in 72 countries. As it can be seen from graph 2-1, the percentages of the upscale, upper midscale, upper upscale and luxury hotels are 52%, 23% 21% and 4% respectively, which show Marriot is a consumer-based marketing hotel(Wind and Green, 1989) that not only focus on upscale market, but also pay attention to the different demand of the whol e market. Jobber and Fahy (2009) suggested that there is a positive relationship between the quality levels of hotels the price of the rooms, (See appendix 3) so the proportion of the each segment market is actually quite suitable for the demand of the market because it is obvious that most customers want mid-price accommodations rather than luxury or cheap price with poor-quality one.Graph 2-1Source: Garrido, 2012Marriott uses disparate marketing strategies in different segment market. In term of behavioral segmentation approach, apart from groups, locations and facilities& equipment segmentation criteria, benefit sought is the main factor that can influence the company to make decisions in separating the big market. For instance, customers who live in SpringHill are actually want to find a place like their own houses, so Marriott not only offers an affordable long-term stay price and comfortable room, but also give chooses of relaxing activities and business service. Furthermore, the size of Marriott is a huge, so it chooses to cover the whole market rather than just focus on a single or several segment markets. In fact, Marriott commit to find the blank area of the market, which means the company reacts rapidly to thenew or unsatisfied demands of the customers by doing some researches.In conclusion, customers may not choose one type of segmentation market all the time, they sometimes need some change (Dibb, 2001), and so the segment criterion of Marriott is not totally heterogeneous. However, Marriott makes great profit and attracts millions of customers every year, the segment criterion is actually measurable, substantial, accessible and practical.4.Marriott and its SpringHillIn this report, the well-known brand SpringHill will be discussed in the following contexts:4.1 Basic Information of SpringHill•SpringHill Suites(Kham, 2009 and Garrido, 2012)Type of the hotel: upscale – extended stayNumber of the hotels and the location(s): 299 worldwide Proportion in total Marriott hotel: 8%Target markets: Business travelers, Sightseeing travelers (Especially women and families travelers.)The brand of SpringHill Suite offers inspiring style at a reasonable price, which include:•Complimentary daily breakfast buffet•Spacious guest suites with separate areas for sleeping, working and relaxing•In-suite microwave and mini-fridge Pull-out sofa bed•Free Wi-Fi in public spaces and free high•Relaxing pool and spa•Invigorating fitness room•Lobby computer and on-site business services•access to food and beverage4.2 Positioning strategy of SpringHillMarriott uses a variety of positioning strategies in different segment market. However, the positioning strategy of Marriott is actually to satisfy the demand of different customers in different segment markets and this is based on customers’ understanding of their o wn needed. Unlike Hilton, Marriott does not use a single brand strategy in its segment markets. Some of the well-known hotels like Ritz Carlton, Edition and Renaissance; customers cannot see the name of Marriott on the trademark of those hotels. In fact, single brand strategy means the customers can trust the quality of the brand, so the multi-brand strategy of the Marriott represents the hotel group is actually concern more about how to satisfy the demand of the guests. The positioning strategy of SpringHi ll is ‘Style and space. Beautifully priced’. The slogan means SpringHIll aim to offer a beautiful modern and spacious hotel room with a reasonable price. Targeting markets of SpringHill are business travelers, Sightseeing travels. (especially women and families travelers) In fact, the facilities and equipmentthat SpringHill offer are quite suitable for their target customers. On one hand, business travelers can work in a big room with free Wi-Fi, lobby computers and on-suite business services. After work, they can also relax in the fitness centers and game areas. On the other hand, families or women travelers can have fun in the spacious room with in-suite microwave and mini-fridge Pull-out sofa bed. They can enjoy complimentary daily breakfast buffet and buy foods in the stores near hotels.The expansion of SpringHill represents the positioning strategy of the hotel can satisfy the demand of customers quite well. Until year 2012, SpringHill owns 299 hotels all over the world and the number of hotels also takes up 8% in the Marriott hotel group. (Garrido, 2012)5.ConclusionThe report mainly evaluates the market segmentation and positioning strategies of Marriott hotel. To sum up, Marriot is a consumer-based hotel and the positioning strategy of the hotel is to satisfy the demand of different customers in different segment markets and this is based on customers’ understanding of their own needed. The percentages of the upscale, upper midscale, upper upscale and luxury hotels are 52%, 23% 21% and 4% respectively. The positioning strategy of SpringHill is ‘Style and space. Beautifully priced’. The slogan means SpringHIll aim to offer a beautiful modern and spacious hotel room with a reasonable price.6. References1. Dibb, S. (1998) “Market segmentation strategies for success”, Marketing Intelligence and Planning, Vol.16 No.7, pp. 394-406.2. Jobber,D &Fahy,J. (2009) Foundation of Marketing, 3rd ed. Berkshire. McGraw-Hill3. Dibb, S. (2001) “New millennium, new segments: moving towa rds the segment of one?”, Journal of Strategic Marketing, Vol. 9 No. 3, pp. 193-213.4. Foedermayer, E. & Diamantopoulos, A. (2008) “Market segmentation in practice: review of empirical studies, methodological assessment, and agenda for future research”, J ournal of Strategic Marketing, Vol. 16 No. 3, p223-265.5. McDonald, M. and Dunbar, I. (2004) Market Segmentation: How to do it. How to profit from it, Elsevier Butterworth-Heinemann, Oxford.6. Silivia, D ,Cristiana, P& Sefania, M(2007) “Brand Segmentatio n in Hospitality industry ”, University of Romano Americana, Bucuresti7.Hilton, Marriot and IHG Hotel Brand Market Segments[online],Availabl e:/blogs/loyaltytrav eler/2012/01/15/hilton-marriott-and-ihg-hotel-brand-market-segme nts/8. Yankelovich, D. and Meer, D. (2006) “Rediscovering market segmentation”, Harvard Business Review, Vol. 84 No. 2, pp. 122-132.9. Wind, J& Green, P (1989) “Courtyard by Marriot: Designing a Hotel Facility with Consumer-Based Marketing Models”, Vol. 19 No.1 25-47 10. Kham, D (2009), Marriott International INC: Rank 208 in 2009, Fortune 500 Company Project11. Solis, M (2010), Proper market segmentation yiel ds result, [online], Available:/Articl es.aspx/4246/Proper -market-segmentation-yiel ds-results7.AppendixesAppendix 1Chart 1-1Source: MKG Consulting Database 2006As we can see from the chart, Marriot is the third most influential hotel group in the world. Furthermore, the expansion of Hyatt, Hilton and Starwood is quite fast in this year. According to Silvia, Cristiana and Stefania (2006), the power of branding is that the brand is related to the quality of the facilities and service of the hotel. The fast expansion means customers actually like the brand in recent years to some extent. Marriott should not only pay attention to the hotel giants who own the most hotels or Chambers, but also, shoul d find out the reasons why Hyatt, Hilton and Starwood expand so fast and acquire some experience from them.Appendix 2Appendix 2 shows the number of the hotels owns by IHG, Marriot and Hilton in different segment markets and the names of the hotels. (Garrido, 2012)Luxury market segment•IHG 171 hotels (InterContinental)•Marriott 143 hotels (Ritz-Carlton, JW Marriott)•Hilton 41 hotels (Conrad, Waldorf Astoria)Upper Upscale market segment•Hilton 791 hotels (Hilton, Embassy Suites, Hilton Grand Vacations)•Marriott 776 hotels (Marriott, Renaissance, Autograph Collection, Marriott Vacation Club)•IHG 0 hotels (based on STR chain scale rankings, but in reality many Crowne Plaza hotels are upper upscale).Upscale market segment•Marriott 1,934 hotels (Courtyard, Residence Inn, AC Hotels) •Hilton 1,074 (Hilton Garden Inn, Homewood Suites, DoubleTree)•IHG 634 hotels (Crowne Plaza, Hotel Indigo, Staybridge Suites) Upper Midscale market segment•IHG 3,341 hotels (Holiday Inn, Holiday Inn Express)•Hilton 1,806 (Hampton Inn)•Marriott 894 (Fairfield Inn, TownePlace Suites)Midscale market segment•IHG 300 (Candlewood Suites)Appendix 3Appendix 3 shows relationship between the price of the hotel and the quality level of the rooms. (Jobber, D and Fahy, J, 2009)Graph 2-2PriceSource: Jobber, D and Fahy, J, 2009。
定位理论国内研究综述
定位理论国内研究综述【摘要】定位的概念最初由艾·里斯和杰克·特劳特提出并得到普及。
1991年《广告攻心战略——品牌定位》被引进中国，此后，定位理论在中国的影响力日益加强。
本文总结了国内关于定位理论的研究及实践，最后提出定位理论进一步发展和完善的研究方向。
【关键词】定位市场营销品牌20世纪70年代初，在继承罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）的USP理论的基础上，艾·里斯（Al Ries）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出的具有里程碑意义的定位理论，使营销理论由传统走向现代，开创了一种新的营销思维模式。
定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。
定位是对大脑的定位，不是对产品的定位，市场营销的最终战场是大脑。
定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌围成某个类别或者某种特性的代表品牌，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。
企业应该将经营焦点聚集在品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，而不是实行多元化即品牌延伸，只有这样才能形成优势品牌。
定位的概念从提出到现在已近40年，里斯和特劳特对定位理论不断拓展和深化，推出17部著作，使定位论逐渐形成了严谨、系统、前瞻的理论体系，对美国乃至全球企业的营销战略和品牌规划产生了广泛而深刻的影响。
2001年，定位理论被美国营销学会评为有史以来对美国营销学会影响最大的观念。
而定位理论90年代初才传入中国，国内学者近几年才开始对其进行研究，在实践中，中国一流企业在品牌战略上面临着深重的危机，迫切需要以定位来打造品牌并建立竞争优势。
本文首先总结了国内关于定位理论的研究及实践，提出定位理论的未来发展趋势。
1991年，《定位》一书的中文版首次由友谊出版社出版，书名为《广告攻心战略——品牌定位》。
此书一出，立即引起了我国营销界人士的关注。
2002年《赢周刊》连续刊载了《不同于奥美的观点》一文，该文中，作者对以“奥美” 为代表的国际4A广告公司在中国的广告操作提出质疑，认为“奥美”的品牌形象理论已经不能适合中国市场的实际，定位才是中国企业的唯一出路，并宣称中国市场定位时代已来临。
化工营销策划方案论文
化工营销策划方案论文一、市场定位与目标市场分析1.1 市场定位针对某化工企业的市场定位，可以从产品属性、市场细分和用户需求等方面进行考量。
首先，该化工企业的产品具有高附加值、高技术含量以及高品质的特点，可以在市场上与竞争对手形成明显的差异化竞争优势。
其次，市场细分方面，可以分为石油化工、冶金化工、精细化工、新材料等多个细分市场。
最后，合理分析用户需求，对用户的产品要求进行深入了解，满足用户多样化、个性化的需求。
1.2 目标市场分析通过目标市场分析，可以确定化工企业的核心客户群体，制定相应的市场推广策略。
针对某化工企业的产品，可能主要的目标市场是石油化工行业，因为该行业对于化工原料有较大的需求量，并且对质量要求较高。
其次，还可以考虑冶金化工和精细化工行业，这些行业对原材料也有一定的需求。
在目标市场分析中，还需要考虑市场容量、发展趋势和潜在竞争对手等因素，以便做出科学合理的营销策略。
二、竞争优势分析2.1 产品质量优势对于化工产品来说，质量是最基本的要求。
某化工企业可以通过提高产品质量，建立良好的品牌形象和信誉，从而在市场中取得竞争优势。
因此，化工企业需要在产品研发、生产工艺、质量控制等方面下功夫，确保产品质量稳定可靠。
2.2 技术创新优势化工行业是技术驱动型产业，技术创新是提升竞争力的重要途径。
某化工企业可以通过加强技术研发和创新，提炼出更高附加值的新产品，满足市场的不断变化需求，从而获得竞争优势。
2.3 服务优势在化工行业，服务的质量也是影响企业竞争力的重要因素。
与竞争对手相比，某化工企业可以通过提供更全面、周到的售前售后服务，为客户提供定制化解决方案，增加客户对公司的忠诚度和满意度，从而增加竞争优势。
三、市场营销策划方案3.1 产品推广策略针对某化工企业的产品特点，可以通过以下几个方面进行产品推广：（1）针对目标市场，根据客户需求，制定推广计划，选择适合的推广渠道。
例如，在石油化工行业，可以选择通过展会、行业媒体、互联网等途径进行产品推广。
迪奥营销方案论文
摘要：本文旨在探讨迪奥品牌的营销策略，分析其在中国市场的成功因素，并提出相应的营销方案。
通过对迪奥品牌的市场定位、营销策略、产品特点以及市场环境等方面的研究，为迪奥品牌在中国市场的持续发展提供有益的参考。
一、引言迪奥（Dior）是法国著名的奢侈品品牌，自1947年创立以来，以其独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，赢得了全球消费者的喜爱。
近年来，随着中国奢侈品市场的快速发展，迪奥在中国市场的地位日益重要。
本文将分析迪奥的营销策略，并提出相应的营销方案。
二、迪奥品牌营销策略分析1. 市场定位迪奥品牌定位高端奢华，以独特的设计风格、高品质的产品和卓越的工艺，满足消费者对时尚、品质的追求。
在中国市场，迪奥通过高端商场、专卖店等渠道，将产品推向目标消费者。
2. 产品特点迪奥产品具有以下特点：（1）独特的设计风格：迪奥设计风格独特，注重细节，体现优雅、奢华的品味。
（2）高品质材料：迪奥选用优质面料、高级珠宝等材料，确保产品品质。
（3）精湛工艺：迪奥注重工艺，力求将产品做到极致。
3. 营销策略（1）广告宣传：迪奥通过电视、杂志、网络等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
（2）明星代言：迪奥邀请众多明星代言，提高品牌形象。
（3）时尚秀：迪奥定期举办时装秀，展示品牌最新设计，吸引消费者关注。
（4）社交媒体营销：迪奥利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者互动，提高品牌忠诚度。
三、迪奥营销方案1. 优化产品结构针对中国消费者需求，迪奥应调整产品结构，推出更多符合市场需求的产品。
2. 加强品牌推广（1）加大广告宣传力度，提高品牌知名度。
（2）邀请更多明星代言，提升品牌形象。
（3）举办更多时尚活动，吸引消费者关注。
3. 深化社交媒体营销（1）加强微博、微信等社交媒体平台运营，提高品牌互动性。
（2）开展线上线下互动活动，提高消费者参与度。
（3）推出个性化营销方案，满足消费者需求。
4. 拓展销售渠道（1）优化线下销售渠道，提升专卖店、专柜形象。
市场营销策略实证论文两篇
市场营销策略实证论文两篇第一篇：市场定位策略对品牌影响的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业制定市场定位策略具有重要的指导意义。
引言市场定位是企业在市场中找到自己的位置并与目标消费者建立联系的过程。
市场定位策略的选择对品牌的发展和影响至关重要。
本文通过实证研究来探讨市场定位策略对品牌影响的关系，旨在为企业制定市场定位策略提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究市场定位策略对品牌影响的关系。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现市场定位策略与品牌影响之间存在着显著的正相关关系。
具体来说，采用差异化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响更大，品牌知名度更高。
而采用模糊化市场定位策略的品牌在消费者心目中的影响较小，品牌知名度较低。
结论本研究的实证结果表明，市场定位策略对品牌影响具有显著影响。
企业在制定市场定位策略时应考虑差异化策略的优势，以提高品牌的知名度和影响力。
第二篇：品牌口碑对消费者购买意愿的实证研究摘要本篇论文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
通过对多个品牌进行调研和数据分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
本文的研究结果对企业提升品牌口碑具有重要的指导意义。
引言品牌口碑是指消费者对品牌的评价和传播，对于企业的销售和市场份额具有重要影响。
本文通过实证研究来探讨品牌口碑对消费者购买意愿的影响，旨在为企业提升品牌口碑提供实证依据。
研究方法本文采用问卷调查和数据分析的方法来研究品牌口碑对消费者购买意愿的影响。
我们选择了不同行业的多个品牌进行调研，并通过统计分析方法对数据进行处理和解读。
研究结果通过对调研数据的分析，我们发现品牌口碑与消费者购买意愿之间存在着显著的正相关关系。
浅议市场定位
务。在 当今 经济的动态市场环境 中， 分析 了越来越多 的关注 ， 其在现代 经济中的作 定 为 一 种 信 息 沟 通策 略 ， 强 调 的并 不 是 改
市场定位 具有 重要 的现 实和理论 意义。 本 用 已无 可 替 代 。 文首先介 绍市场定位 的 内涵 ， 其 次对 目前 市场定位 中存 在的 问题 进行分析 ， 最后 针
性、 广泛性 、 合法性、 隐蔽性等特 点。为有
２０ ０ ７．
三、 应 对 进 出 口食 品 技 术 性 贸 易壁 垒 效应对技术性贸易壁垒， 我 国必须建立食 【 ３ ］ 马衍 泉． 技术性 贸 易壁 垒对 中国食 品 品 技 术 性 贸 易 壁 垒 的 预 警 机 制 和 长 效 应 出口的影响及对 策［ Ｊ 】 ． 黑龙 江对外 经贸，
甚 至 是 一个 人 。 然 而， 定 位 并 非 是 对 产 定 位 观 ， 提 出 了重 新 定 位 （ 即 再 定位 ） 的 问 “ Ｕ Ｓ Ｐ ” （ Ｕ ｎ ｉ ｑ ｕ ｅ Ｓ ｅ ｌ ｌ ｉ ｎ ｇ Ｐ ｒ ｏ ｐ ｏ ｓ ｉ ｔ ｉ ｏ ｎ ）理 论 ， 构、
而 是对潜在 顾客的 题 。 他们进一步强调： “ 定位是对大脑 的定 大卫・ 奥格威 的“ 品牌 形象 ” 理论和 艾 ・ 里 品本身采取什么行动 ，
收录 日期 ： ２ ０ １ ３年 １ １月 １ ７日
６月发表 的一篇论文中。１ ９ ７ ９年， 里斯和 的地位 。’ 他 强调“ 与众 不同’ ， ｊ 有价值 ” 特劳特 合著 《 定位 ： 攻 心之战》 一 书， 第 一 这两个关键 词， 促使定位成为 了企业 的一
次将定位策略变为定位理论， 成 为定位 理 种 营 销 策 略 。
步研 究 。
一
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于市场定位的研究论文电视栏目的定位及品牌塑造论文综述市场定位的研究论文摘要【论文摘要】：一个好的电视栏目，需要内部资源的整和、协调，同时还要能够牢牢的抓住受众这个生命线，把观众的需求作为电视栏目最基本的定位标准，打造媒体的优势品牌，这样才能够在不断竞争的媒介市场赢得一席之地。
【论文关键词】：定位;品牌栏目;品牌塑造电视栏目是人类利用电子技术手段获取信息，传播信息，满足生活、享受、发展的需要，诉诸人类视觉感知的精神产物。
对于电视而言，为满足合适人和社会的需要，就会产生各种各样的栏目。
在经过半个多世纪的发展中，电视人已经从业务实践和理论探索过程中，得出了一个宝贵的经验：要吸引创造好的观众收视率，就需要电视栏目围绕不同的受众群体和需求层次进行的精确定位，创造好的品牌栏目，名牌栏目来塑造电视形象，从而产生社会效益和经济效益。
品牌栏目作为电视媒体的支柱产品，是电视从业人员一直的理想追求，品牌栏目如何办，怎样将它办好，就成为电视人攻克的难题，为广大受众服好务的课题。
1. 定位定位，中山大学教授中国营销研究中心CMC主任卢泰宏说："要想在激烈竞争的今天，能够坚实的把收视率牢牢的占据在自己的阵地上，我们就不能不在节目的制作过程中不断的审视"定位"的重要性。
"1 定位要准--名牌栏目的生存之需一个栏目要想进行准确的定位，就需要确定自己所办栏目的风格，一定要及时的把握电视市场的风向标，确实的知晓电视受众的各种需求。
市场定位，一个电视栏目开办的目标，是仅仅以社会效益为目的，还是以经济效益为目的，或是要达到这两者并举呢?很显然，就要对电视台所开办的栏目进行市场定位，寻找两种效益的契机点，谋求二者合得之利。
观众定位，"电视也最显著的特点是观众的市场越来月细分，而且将目标受众定位于’人口统计学意义上的群落。
"顾客是商品的上帝。
那么在电视市场里，就可以说，受众是电视栏目的上帝。
开办一个电视栏目，就要有明确的受众定位，办栏目者受众群体进行细致的调查，根据他们的职业、年龄、性别、文化程度、收入水平、兴趣爱好、观赏口味等进行市场细分化，从而确定出准确的受众群。
2 个性要鲜明--名牌栏目的核心竞争力如何制作出富有个性而又风格独特的电视栏目，是电视人需要思考的一个问题，而在诸多影响栏目个性特征的因素中，电视编导的个性特征，主持人的个性风格，电视栏目的文化特质等是至关重要的。
只有将这些个性特征很好的应用在电视栏目里，才能获得好的收视率。
编导的个性特质，"电视栏目要具有个性化特征，首先要拥有一批具有创作激情，又勤于思考，善于思索，勇于探索的电视编导群体。
"对于编导来说，在任何条件下，去激发灵感的源泉，去结构触发灵感的网络是很重要的，灵感的火花不是凭空而来的，它是在文化的不断积淀，艺术感知能力的不断加强，行为见解的不断超脱之后才爆发出来的。
所以一个好的编导就要跨越思维定式和行业局限，从而谋求个性化的突破。
"节目主持人与其他媒介人物不同，他是节目的主体、灵魂，因而具有具有特有的特性。
"一个电视栏目也因为主持人的个性风格而形成了栏目的个性化特征。
如崔永元主持的《实话实说》，李咏主持的《幸运52》，等。
他们通过自身的语言、情感、形体风格，在荧屏上塑造出个性鲜明的形象，从而吸引众多的电视观众。
3 机制活--名牌栏目发展的动力"重视电视媒体的人力资本，最重要的就是要建立激励机制"。
要想真正打造一档品牌栏目，就需要电视媒体注重经营模式的市场化，人员设置的合理化，激励机制上的透明化。
一个电视栏目的成功打造，"以人为核心"的价值理念不能丢，只有将人的因素重视起来，以人性化的管理模式和协调机制，才能将一档栏目推向名牌。
2. 品牌塑造品牌塑造，"品牌"是一个经济学名词，是企业产品经营的一个概念，它包括名称和标识两部分，是指产品与服务的名称及其标识，用以同竞争对手的产品或服务相区分。
伴随着传媒业的飞速发展，电视台想在激烈的竞争中不被淘汰出局最中要的就是要打造自己的核心竞争力--品牌栏目。
1 内容为王，以内容至上为原则。
世界最著名的品牌管理公司美国奥美传媒集团认为：一个强势品牌必须具备品牌知名度，品牌认知度、品牌联想度和品牌忠诚度。
而从这四个方面的产生都必须依靠内容。
在内容为王的今天，凤凰卫视能够建立起自己的品牌，央视新闻频道为何能够得到世界广泛的关注，这都归结为内容上的优势。
《新闻调查》有过这样的口号，即新闻内容上的"三性"，新闻性、故事性和调查性以至到它后来的"主题事件化，事件故事化，故事人物化。
"这在它的最初选题上都有详尽的体现，也是它一直能够保持很高的收视保证。
2 打造明星主持人，电视媒体品牌的一个重要特征就是：主持人、现场记者他们即是电视产品的制造者，又是电视产品的传播者，同时还是电视品牌形象的主要体现者，主持人的个性形象是电视品牌内涵的最好诠释者。
3 老品牌的创新与开拓，"如果说品牌代表着一系列的信仰和价值，则创新可以视为对价值的合理追求。
"按照马斯洛的人本需求理论，人的需求是不断升级和发展的，随着客观环境的变化，人的需求和价值索取也在提高和增长。
"’过去曾经合理的价值品牌承诺可能成为新的需求发展的障碍’，而价值创新就是’用新的品牌价值去满足人们对原有产品和服务的更高价值目标的追求。
"从这里可以看出，创新是品牌最重要的核心价值。
一个老品牌也许在以前是个响当当的好品牌，但是随着时间的推移，它也可能就变成了一个不符合时代发展的四老品牌：编者老化、议题老化、对象老化、形式老化，这些都会影响电视栏目的近一步发展。
借助传统品牌的影响力来为现有品牌换上符合时代潮流的鲜血，扩充和延伸原有品牌的单一内容形式和表现手法，都能有利于品牌的塑造。
市场定位的研究论文参考文献[1] 徐志祥. 《广播电视概论》, 武汉大学出版社，2001.[2] 姜宏敏. 《打造品牌栏目之我见》, 《记者摇篮》，2021, 11.[3] 钱向斌. 《电视栏目个性化特征探讨》, 《视听界》，2021, 2.[4] 王献玲. 《谈电视专业频道品牌的发展战略》, 《中国广播电视学刊》，2002, 7.[5] 华康. 《媒体品牌的理论与实践》, 《新闻记者》，2021, 11.[6] 汪澜. 《锻造品牌栏目提升媒体价值》, 《新闻记者》, 2021, 11.市场定位是产品定位等概念的总称市场定位的研究论文摘要[摘要]从杰克·特劳特的定位营销理念引入我国以来，推动了我国对定位理论深入研究和应用，但是对市场定位与产品定位、企业定位及品牌定位之间的关系仍未能理清。
有的将市场定位与产品定位混为一谈，有的又人为地寻找两者之间的区别与联系，本文从三个方面论证市场定位包含产品、品牌及企业定位，即，产品、品牌及企业定位与市场定位是从属关系，而不是并列关系，以供同仁商榷。
[关键词]市场定位产品定位从属关系杰克·特劳特的定位营销理念，被誉为“有史以来对美国营销影响最大的人”和“发现市场营销永恒法则的人”。
定位理论同样影响我国营销理论的发展，为了正确理解市场定位与产品定位等概念及之间的关系，有必要对各概念及之间的关系进行深度分析。
一、“定位”的对象和领域新华词典中对定位一词的解释是：一是动词概念，用仪器来确定物体所在的位置;二是名词概念，经测量后确定的物体的位置;三是给某事物以适当的地位并做出某种评价。
上述“定位”的含义，无论是动词还是名词，首先是对物体事物的定位，是确定物体的位置或确定后的位置，即定位必有具体的对象;其次是要确定一个物体的具体位置必然存在一个区域或领域，如北京在中国的北方，位于地球北纬39度54分，东经116度23分，这里北京是定位的对象，分别以中国和地球作为定位的区域。
我们经常谈到全球定位，全球定位的对象是人、车、建筑物等各种固定或移动的目标，区域是在全球内。
全球定位的完整表述是“在全球内进行定位”，只是我们习惯称之为全球定位。
“市场定位”同样也应有对象和领域，市场定位的领域是什么?显然是市场，那么对象是什么呢?就应该是产品、企业、品牌等等。
有人会说市场定位的对象是市场，是细分的市场，是对一个细分的市场在一个大的市场中进行定位。
这同样是不合理的，细分的市场是大市场的组成部分，在市场中位置是固定的，对一个市场中的竞争者而言，不存在对其进行重新定位问题。
地球同样可以分为七大洲、四大洋，还有空间立体分层等等，这些划分都是在整个地球内划分不同的区间，类似于我们在一个平面坐标系中划分不同的象限一样，全球定位的对象是对地球含空间内物体进行定位，而不是对地球进行定位，同样市场定位就应是在市场内进行定位，市场是定位的领域，而不是定位的对象。
二、杰克·特劳特的定位概念杰克·特劳特的《定位》一书是这样讲述定位的：“定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至一个人，也许就是你自己。
”“但是，定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好像你在对产品本身做些什么似的……”首先，杰克·特劳特先生在定位前未加任何定语，并且在他的书中明确说明了把定位称为“产品定位”是不正确的;其次，在《定位》一书中，杰克·特劳特先生分别通过特定的企业、产品、国家进行举证说明定位的重要性，因此杰克·特劳特先生更注重定位的广泛应用。
杰克·特劳特先生《定位》一书要告诉我们的是定位的重要性，1996 年杰克·特劳特先生从品牌定位的角度对定位重新加以定义：“定位，可以将它视为一个意念或者是一个字，这是企业要为自己的品牌在消费者的心中植入一个定义，这将可以让自己的品牌在消费者的心中有一个清楚的认知”，这一概念中所说的在消费者心中的位置，其本质说的就是市场中位置。
定位一词不是舶来品，有其本身的原义，在定位一词前面加市场二字，使市场定位一词外延变窄，并转演变成为经济学术语。
在营销学中使用市场定位比定位一词更适合中文的语言习惯，更容易理解。
虽然定位一词不是舶来品，但定位理论是舶来品，在定位一词前面加市场二字后更准确，前文已陈述过定位必然是在一个领域或区域的定位，加了市场二字，则定位的领域是市场，如同全球定位的区域是整个地球一样。
三、市场定位是一个统称什么是市场定位?不同的专家对市场定位的陈述有所不同，但大同小异。
中国人民大学主编的《市场营销学通论第三版》一书中将市场定位定义为：“取得目标市场的竞争优势，确定产品在顾客心目中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客。