宝马汽车MINI汽车网络营销推广策划案1.doc
奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1]
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奔驰MINI汽车网络营销推广策划案[1]奔驰MiNi汽车品牌推广策划案目录一、市场分析（一）MiNi轿车简介（二）市场环境分析（三）竞争产品分析二、营销策略（一）市场策略（二）产品定位三、主要网络品牌活动策划（一）网络活动目标（二）网络活动策略（三）活动广告发布与费用四、奔驰MiNi上市的实施方案（一）上市的推广策略（二）广告策略一、市场分析（一）MiNi轿车简介1.定义MiNi车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为MiNi车行列），发动机排量一般小于1L。
鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前MiNi车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.MiNi车的优点MiNi车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。
另外，MiNi车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
（二）市场环境分析MiNi轿车的营销环境经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。
为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的MiNi车市场。
据中国汽车工业协会统计，2009年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。
其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率达到历年最高。
在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案一、引言随着互联网的快速发展，企业对于网络营销的重视程度逐渐增大。
作为全球知名汽车品牌，宝马也不例外。
本文将就宝马网络营销方案进行论述，介绍宝马在网络营销方面的策略和实施措施。
二、品牌定位1. 强调品牌特点宝马作为高端豪华汽车品牌，其产品以性能卓越、驾驶乐趣和科技创新为特点。
在网络营销中，宝马应突出这些品牌特点，以吸引目标客户群体。
2. 树立品牌形象通过网络媒体传播品牌形象，展示宝马独特的设计美学和创新理念。
借助精美的图片、视频等形式，让用户更直观地了解宝马，并建立起对宝马品牌的美好印象。
三、目标客户群体1. 年轻人群体年轻人追求时尚和个性，他们对汽车的需求不仅仅是交通工具，更是一种身份和生活方式的体现。
宝马可以通过网络渠道吸引并吸引这一客户群体。
2. 科技爱好者宝马在技术创新方面一直走在前列，因此吸引科技爱好者成为另一个重要的目标客户群体。
通过网络媒体传播宝马的最新科技成果和研发动态，引起科技爱好者的兴趣和关注。
四、网络媒体平台选择1. 官方网站宝马应该建设一个优质的官方网站，提供品牌介绍、产品信息、新闻发布等内容。
通过官方网站，用户可以直接获取有关宝马的最新资讯，并了解宝马的产品特点和购车流程。
2. 社交媒体社交媒体是宣传和互动的重要渠道。
宝马应该在知名社交媒体平台上建立品牌账号，如微信、微博、Facebook等。
通过发布精彩内容，加强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。
3. 视频平台视频是吸引用户关注的重要方式。
宝马可以利用视频平台，制作和发布宝马汽车的宣传片、试驾视频等。
通过精心制作的视频内容，吸引用户观看，并激发他们对宝马品牌的兴趣。
五、内容策略1. 品牌故事宝马可以通过讲述品牌故事来吸引用户的注意力。
通过文字、图片或视频等形式，介绍宝马的历史、品牌理念和创新成就，让用户更深入地了解宝马的品牌文化。
2. 产品推介宝马可以在网络媒体平台上进行产品推介，包括新车上市、产品特点和配置介绍等。
宝马Mini营销的的策划
活动二：七夕之恋
在七夕前广泛 宣传，为七夕当天结 婚的人提供免费车队 服务（注：限北京、 上海、合肥各七对。）
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谢谢观赏
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迷你便宜。
缺点：内饰
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棚有缺点。
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优点：价 格便宜，
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缺点：属
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车 性能较
差。
奥 优点：档 迪 次较高，
性能优秀。
缺点：颜 色比较单 一，不够 炫
优势
劣势Leabharlann 机会威胁1、独特的外观 2、不可替代的 尊贵享受。
3、油耗小 4.强大的技术支 持。
消费者分析
主要购买者为经济 实力较强的年轻精 英人士或是追求个 性、崇倡时尚的年 轻消费者。
潜在消费者特征 ：收入偏高、感 性、爱美、时尚， 他们不满足于现 在已经拥有的车 型。
未来消费者：喜欢 时尚，热爱生活，但 还没有足够资金买车 的80后
竞争对手分析
甲 壳
优点： 脾气 温和，乘坐 舒适，有一
营销推广方案
活动一：开MINI游海南
活动期间购买MINI Cooper，前三名 客户可获得价值 4000元的海南三日 游和免费保养三次 的服务。
活动二：以旧换新
在2019年，对于购 买mini的顾客提供 以旧换新的活动。 消费者可凭借自己 的旧车抵消一部分 的车款（具体又旧 车的型号、使用年 限、里程数决定）
宝马MINI Cooper
宝马MINI Cooper凭借独特的外观、灵巧的操控性 能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐， 而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊
宝马汽车网络营销方案
谢谢
结合M特有的强劲动力Power这一卖点，通过一波接一波的事件，以悬念营销 的方式激发网友的强烈好奇心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好 奇推入的高潮； 辅以病毒营销+视频营销的手段，利用社会化媒体的广泛宣传及配合， 通过人际传播的方式扩大在网友中的影响力，将好奇激发到一定深度及广度； 将网友期待培养到最大化，之后顺理成章的的揭晓答案--BMW M Tiger Edition 正式在中国发布； 同时，通过一波接一波的事件，以悬念营销的方式激发网友的强烈好奇 心，分阶段的步步递进，逐步将网友的期待及好奇推入的高潮；
媒体表现：
1、硬广方面： 选择国内两大知名门户网站Sina+Sohu的首页右下角视频弹出框位置，
配合视频网站Youku首页焦点视频的位置推广3支病毒视频。以增大曝光，吸 引网友关注，扩大影响面；
8月30日之后新车发布会正式开始，完整版的视频也伴随着新车发布的讯 息在各大汽车垂直类网站上进行了大量的曝光。
4、搜索引擎营销： 制造一些通俗易懂且极具震撼力的关键字，供网友知道时间之后的网上搜索行为承
接，将更多主动关注本次事件的人群吸引到官方活动网站，转化为持续关注本次活动 的人群。
所有宣传渠道统一口径，病毒视频标签，BBS推广标题均运用统一的关键字宣传， 增强网友记忆度及识别度，方便网民主动搜索相应关键字； 5、官网：
4、网友反馈截取：
本次BMW M Tiger Edition 新车发布上市前期的悬念+ 病毒营销模式取得了很好的效果，从品牌层面上来讲，让 更多的人对本次活动产生了一定的关注，这对M这个品牌 来说是我们最需要的：关注，进而产生了解的需求。同时 对后续的销售层面也会有一定的推动助益。
随着网上视频的日渐流行，一种新的汽车广告模式开 始在网络上悄悄流行，这就是网络视频短片。及草根的崛 起一样，汽车视频营销将一并成为这个时代的特征。
宝马网络营销方案
宝马网络营销方案近年来，随着互联网的迅猛发展，网络营销已经成为企业推广和品牌建设的重要手段之一。
作为全球知名的高端汽车品牌，宝马自然也深入了解并充分利用了网络营销的优势。
本文将探讨宝马公司在网络营销方面所采取的策略以及取得的成果。
首先，宝马公司注重通过社交媒体来增强品牌形象和与消费者的互动。
通过在各大社交媒体平台上建立官方账号，宝马成功地将自身的形象与现代、高端、时尚等关键词联系起来。
无论是在微博、微信、Facebook还是Instagram等平台上，宝马的营销团队都精心挑选内容，发布包括品牌故事、新车上市、车辆技术以及宝马相关活动等内容，引发用户的兴趣和关注。
同时，宝马积极回复用户的提问和留言，与用户进行实时的互动，提升品牌与用户之间的亲密度和信任感。
其次，宝马还在网络营销中大力借助影响力较大的汽车博主和网络红人。
通过与这些有影响力的意见领袖紧密合作，宝马得以将产品信息传达给更广泛的汽车迷群体。
同时，与这些博主和红人的合作也为宝马带来了更多的关注和曝光度。
例如，在新车上市前，宝马团队经常邀请一些知名汽车博主去体验试驾，并发布试驾报告和视频。
这些报道不仅为宝马获得专业媒体的认可，还通过博主的粉丝们传播出去，扩大品牌的影响力。
第三，宝马公司还通过在线视频来推广品牌和产品。
宝马的广告团队拍摄了许多精美的宣传片，在各大视频网站和社交媒体平台上传播。
这些视频通常融入了宝马的核心价值观和创新精神，通过故事情节和视觉效果吸引消费者的注意力，进而潜移默化地传达宝马品牌的独特魅力。
此外，宝马还积极参与一些热门综艺节目的赞助和合作，增加品牌曝光度，并与节目中的明星和选手做合作互动，进一步吸引更多受众的关注。
除此之外，宝马还通过线上线下结合的方式来开展网络营销。
例如，在宝马新车上市前，宝马会通过网络和社交媒体平台预告其发布时间和地点，吸引广大粉丝的关注，并提前在线上进行预订。
同时，宝马也会在发布会现场设置体验区，让消费者能够近距离接触和试驾新车，并在发布会现场举办抽奖和互动活动，增加消费者的参与度和购车的兴趣。
汽车销售网络推广工作计划
一、背景与目标随着互联网的普及，网络推广已成为汽车销售的重要手段。
为提高品牌知名度、扩大市场份额，制定以下网络推广工作计划。
二、工作内容1. 网站建设与优化（1）建立企业官方网站，展示公司实力、产品信息、新闻动态等。
（2）优化网站结构，提高搜索引擎排名，吸引潜在客户。
（3）定期更新网站内容，保持信息的时效性和准确性。
2. 社交媒体营销（1）在各大社交平台（如微博、微信公众号、抖音等）开设官方账号，发布汽车资讯、优惠活动、用户评价等内容。
（2）与粉丝互动，解答疑问，提高品牌好感度。
（3）开展线上线下活动，吸引粉丝参与，扩大品牌影响力。
3. 内容营销（1）撰写汽车行业相关文章，如汽车评测、购车指南、行业动态等，提高网站流量。
（2）制作汽车相关视频，如产品介绍、购车技巧、保养知识等，吸引潜在客户。
（3）与知名汽车博主、KOL合作，进行内容推广，提高品牌知名度。
4. 搜索引擎营销（1）优化关键词，提高搜索引擎排名。
（2）开展搜索引擎广告投放，吸引潜在客户。
（3）监控广告效果，调整投放策略。
5. 网络活动策划（1）举办线上购车优惠活动，吸引客户关注。
（2）开展限时抢购、团购活动，提高销量。
（3）与汽车论坛、社区合作，举办线下活动，扩大品牌影响力。
三、工作进度1. 第一个月：完成企业官方网站建设与优化，开设社交媒体账号，发布第一篇汽车相关文章。
2. 第二个月：优化网站关键词，投放搜索引擎广告，策划第一个网络活动。
3. 第三个月：开展社交媒体营销，与汽车博主、KOL合作，发布第二篇汽车相关文章。
4. 第四个月：调整搜索引擎广告投放策略，优化网站内容，策划第二个网络活动。
5. 第五个月：评估网络推广效果，调整工作计划，持续优化网络推广策略。
四、预算与资源1. 预算：根据公司实际情况，合理分配网络推广预算。
2. 资源：组织专业团队，负责网站建设、内容创作、社交媒体运营等工作。
五、评估与改进1. 定期评估网络推广效果，包括网站流量、社交媒体粉丝数量、搜索引擎排名等。
宝马MINI新车上市营销策划
宝马MINI新车上市营销策划营销 10级03班LOGO2017><4年新一代宝马MINI上市——营销策划方案Hi,我是宝马MINI目录1.宝马MINI介绍2.PEST宏观分析3.SWOT战略分析<4.竞争对手分析消费者分析 5.6.差异化战略7.营销推广方案7.总结宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
关于宝马MINI而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINI Cooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
MINI Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
201<4年新车上市简介宝马MINI“迷你”这个词，一直到现在，已经经历了50多年，而“迷你”的起源，正是因宝马旗下品牌MINI诞生才开始的。
一、201<4年新车上市简介201<4版的迷你将会迎来一次彻底的更新，虽然整体造型风格依然是迷你的经典风格，但其四个车轮拉的更开，这也提升了车内的空间，同时前脸设计在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬，并且大灯造型在向宝马靠拢，白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。
201<4年新车上市简介全新迷你家族一共有11款全新车型，将使用宝马UKL1平台打造前轮驱动，有效降低成本提高质量。
宝马高层已经承认将会开发23种不同车型，直到2020年，宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。
201<4年新车上市简介动力发动机可在10秒钟内将车从0加速到100公里/小时的速度，并在二十多秒内加速到160公里/小时，最高时速可达200公里/小时以上。
mini cooper中国市场营销策划方案
2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号：)前言宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINI C ooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。
一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，中国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年中国正式加入WTO以后，中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
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宝马汽车MINI网络营销推广策划案张蕊摘要众所周知，2009年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。
在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。
伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。
2010年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。
奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于2010年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。
奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE 形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。
奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。
为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上采用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。
奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。
下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说2010年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。
目录一、市场分析 (1)（一）微型轿车简介 (1)（二）市场环境分析 (2)二、消费者分析 (5)（一）消费者特征 (5)（二）消费者态度的转变 (5)（三）消费者媒体接触习惯 (5)（四）影响消费者的购买因素 (6)三、产品分析 (8)（一）奔奔M INI产品特征分析 (8)（二）竞争产品分析 (9)四、营销策略 (13)（一）企业分析 (13)（二）企业目标 (13)（三）目标市场策略 (14)（四）产品定位 (14)（五）营销规划 (14)注释 (18)参考文献 (19)宝马汽车MINI网络营销推广策划案一、市场分析（一）微型轿车简介1.定义微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。
鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。
默认价格一般在3—5万元左右。
2.微型车的优点微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。
另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。
3.主要衡量指标一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。
（二）市场环境分析1.微型轿车的宏观营销环境经济形势：据中国汽车工业协会统计，2005年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。
为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。
据中国汽车工业协会统计，2009年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。
其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率达到历年最高。
在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到政府的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。
文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。
2010年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。
同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。
政策支持：1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。
表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。
2）燃油税改革：院决定自2009年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消政府还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。
因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。
3）购置税减半：从2009年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。
4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。
目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。
可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。
2.微观市场分析2008年09月-2009年08月，A级车总销量2,707,498辆，其中主要按照微轿市场的行业内部的标准，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进行分析，得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市，但是三线城市的销量正在崛起。
全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表。
表1—1 微轿分城市级别销量（来源于公司数据）表1—2 微轿销售前十省份1至4线城市销量比重（来源于公司数据）3.小排量、运动化成大趋势经过这些年的发展，小排量汽车的技术含量越来越高，低排量并不意味着低配置和低技术，如QQ、长安。
和某些多年不变的大排量汽车相比，小排量汽车往往更为时尚、实用、方便、经济。
2009年，中国汽车市场的火爆大家有目共睹，进入2010年，各车企大力推出的新车争抢着上市。
通过对已经上市及即将上市新车的分析不难发现，甚至在一向竞争最激烈的中高级车市场，今年的发展趋势是低排量、运动风格。
这样的趋势已经非常明显，这从迈腾1.4T车型和改款锐志等几款车型的推出上就能看出。
不久前，迈腾1.4T车型正式上市，该车型搭载了1.4T发动机，虽然排量只有1.4L，属于小排量发动机，但是动力表现却毫不逊色于2.0L自然吸气发动机，实现了B级车中前所未有的低油耗、低排放环保新标准，为中国消费者提供了低碳出行的新选择。
有业内人士认为，从国家发布的一系列车市振兴规划来看，政府节能减排的意图非常明显，车企当然不会放过在2010年发展小排量车型的好机会。
二．消费者分析（一）消费者特征微轿主要面向中小城市市场。
微轿目标消费群体主要分布在城镇，主要是20～30岁之间的年轻人，学历层次集中在高中/大专学历/大学，他们刚参加工作不久。
个人月收入在2000～3000元之间。
他们购买微型轿车除了是因为其价格便宜、节能省油外，同时也十分注重微型轿车的时尚、个性化、安全性和舒适性购买价格心理价位在3—5万元。
（二）消费者态度的转变在微轿刚刚出现的时候，成为“低端市场—底价、低配置”的代名词。
随着产品的不断升级，配置、性能和外观的不断改善，精品小车成为主流。
同时，为了满足消费者需求的变化，产品的不断升级。
微轿市场的消费已经发生变化，从原来的为追求底价为主的“老一代”消费群体转为现在的80、90后年轻时尚青年群体。
他们追求个性、张扬青春、追求较高配置和炫酷的外形以及靓丽的色彩。
（三）消费者媒体接触习惯网络媒体(49.8％)已经超过电台媒体(32.0％)成为汽车用户接触的第三大媒体。
图2—1 媒体接触习惯比较（来源于公司数据）有36.5%的车主每天上网时间在1～2小时；每天上网时间在4个小时以上的有10.4%，上网的主要目的是查询信息、浏览新闻、工作。
城市级别越低，使用网络的车主比例越低。
伴随网络发展成长的一代人已经陆续进入汽车消费市场，这一代消费群体对网络的接触和依赖程度更高。
调查数据显示，80后车主对于网络媒体的接触和依赖高于80前车主，需要查找信息时首先选择互联网的80后车主比例为7.47%，高于非80后车主0.68%。
同时，对于电视新闻联播的依赖度80后车主则明显少于非80后。
相对于80前车主，80后对网络广告和杂志广告的接触率明显提高，特别是网络广告，80后车主接触率高于80前12.6个百分点。
（四）影响消费者的购买因素1.外部因素：消费者购买微轿目的多为城市代步车即上下班、出游使用。
消费者购买微型车除了受产品自身关键因素的影响外，还受到较多外部因素的影响。
通过调查，80%的消费者购买微轿主要集中在汽车品牌专卖店、汽车交易市场两个售点；在展销会/巡展会、汽车展示厅购买微轿的极少。
消费者选择在汽车品牌专卖店购车的原因主要是售点信誉好(61.6%)、售点实力强/值得信赖(41.8%)、种类齐全(39.4%)。
而在汽车交易市场购车的主要原因是品牌及种类齐全(69.1%)、价格便宜(52.6%)、售点信誉好(32.7%)。
对于消费者来说，影响他们购车的4个主要因素是价格、品牌、配件齐全无假货和售后服务。
除此之外，政府政策也是重要影响因素，如购置税，汽车下乡政策等。
其他因素包括：油价的问题、汽车信贷问题、汽车的保险以及理赔问题等表2—3 购买微型车的影响因素（来源于公司数据）2.内部因素微型车的用途主要分别为家庭旅游/日常休闲、上下班等。
随着人们生活水平的不断提高，微轿的产品质量不断提升，不再是劣质的代名词，有越来越多的时尚的年轻人选择个性化微轿。
根据调查数据，顾客对微轿的下列关键因素均很重视，将每一项因素的总分定在10分，顾客对以下各项要素的重视程度均在7分以上；他们最重视的微面关键因素是安全性能、刹车性能、油耗，如随着顾客的多元化、需求的个性化，顾客的文化价值观念、喜好和态度也会影响产品价值的判断。
此外，对外观及其他因素的重视程度相当的高，比如说同类性价比的微轿，炫酷的外形以及色彩是影响购买的最主要因素。
其次内饰也是重要影响因素。
表2—4 购买微型车的内部影响因素（来源于公司数据）表2—5 购买微型车产品的其他影响因素（来源于公司数据）三．产品分析（一）奔奔MINI产品特征分析外观：奔奔MINI造型时尚、动感，色彩个性、炫丽。
每款车型配色与“新生代”熟知的经典游戏颜色对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸-暗夜精灵）等汽车颜色新名词，更好契合“新生代”人群的个性和需求内饰：奔奔MINI内饰精致、温馨。