邀约技巧的两大诀窍

邀约技巧的两大诀窍列名单之后就轮到邀约了。

不论是邀人在网络营销公司的会场进行“会场运作”，还是以办茶会等方式推荐人，还是简单地沟通观念，“邀约”都是免不了的前哨战。

推荐潜在的经销商，直接带到“创业说明会”听讲，固然是最有效的方法，但如果被你邀约的人“恶意地缺席”，如何能谈“会场运作”呢?所以，邀约技巧是决定“良好的开始”的第一步。

邀约技巧有两大诀窍：在消极方面，勿自我肯定；在积极方面，则要肯定自我。

“勿自我肯定”指，当你邀约时，别太自信对方一定会去，做最坏的打算，那么邀约就不会频频落空了。

例如，你邀的人表面上点头，到时候未必按照你提供的会场地址主动找去。

更糟的是，有时你整晚只约一个人前往会场，还特地约在方便的地方集合，结果却被对方“放了鸽子”!如果你是兼职做网络营销，一定感到时间非常宝贵，一旦被对方“放鸽子”，难免会为浪费整个晚上而恼火。

万一事后对方又没“良心”地随便找个理由敷衍你，那才真教人气得牙歪呢!所以，邀约时勿自我肯定，而要做最坏的打算——对方很可能不会去。

知道对方不去是正常的现象。

那么，尽管专家指出，最好每次只带一位朋友前去，才好充分解说，全盘关照，效果较佳。

可是如果你预料到有“放鸽子”的可能，倒不如多找几位去，这样经济效益就高多了。

这也是一种“自我调适”的妙法。

其次，谈到“勿自我肯定”的另一含义，即是“勿自以为是”。

尤其碰上比较高龄或资深的人，千万不要以专家的身份指导他“赚钱之道”，更不宜搬弄人生大道理。

纵然你保证比他高明，也要很谦虚地表示：“我最近发现一个赚钱的机会，可能你也有兴趣，是不是可以给我提点意见?”“我的高中同学×××，最近告诉我一个赚钱的机会，他兼职第一个月就赚了8万元!你在商场上比我有经验，我想请你指点指点，说不定我们可以一起合作?”“听说你以前做过网络营销。

最近我的朋友告诉我一个很棒的产品，我想请你帮我鉴定一下。

”以上举例仅供参考，最重要的是，邀约时“勿太自我肯定”，而应该让对方来肯定你。

当你自以为是的态度影响对方的观感时，成功率自然有限了。

毕竟网络营销是一种深入人性的营销。

另一方面，最高明的方法是：把你的“目的”淡化成“希望”，然后由对方来作主!邀约时尽量避免劈头就说：“今天晚上有个很棒的演讲，你有没有时间去听?”或“星期四晚上的演讲，你有没有时间去听?”对方很可能回答：“我今晚刚好没空。

”或：“星期四我有事。

”大部分拒绝邀请的人，都缺乏兴趣。

在这种情况下给对方施加压力，反而不容易成功。

所以，不妨先打听对方的时间安排，再进行邀约。

例如，可先问：“你最近晚上的时间都怎么安排?”或：“你下班后，通常做些什么消遣?”或：“这礼拜，你哪一天比较有空?”好汉不吃眼前亏，少吃闭门羹，即可积小胜为大胜。

不过，该记住的是：尽管心态上勿自我肯定，姿态上却要肯定自我。

“肯定自我”旨在表现直销商的信心十足，尤其对你自己为什么愿意投入这一行或推荐某一产品，务必表现笃定的态度，这才能让对方觉得，你是真的喜爱这个产品，邀约他到会场了解，与他分享。

“肯定自我”是邀约的重点如何让对方感染你的“肯定自我”，而愿意接受你的邀约到网络营销会场，接受进一步的解说呢?以下提示几个要点：A．释疑对答如流：事前有准备，透彻地了解公司的资料和产品，模拟对方可能提出的问题，再作电话邀约。

否则对方提出疑问时，你不能对答如流或热诚地应付，对方的兴趣就高不了。

回答问题，态度一定要肯定、果断，令人感到很有把握，邀约才会成功。

B．针对对方的需要说话：打电话前要把对方的需求弄清楚，才能抓到重点。

如果对方属于想赚钱的人，就把公司的制度优点用最简单的几句话点出来；如果对方对产品较有兴趣，则从关心他的需要出发，告诉他，哪种产品适合他，千万别一古脑儿地说个没完没了。

C．内容点到为止：除非对方兴趣特别高，否则邀约时有关创业说明会内容不必说太多，只要勾起兴趣或引起好奇即可。

例如，一位网络营销高手在介绍他要推荐的健康器材时，这么说：“我最近在卖一个网络营销产品，日本医学博士发明的，是可以在床上游泳的那一种”“有一位老妇人，不识字，也不会骑机车送货，结果她卖一种健康器材，居然做到总裁的职位，你信不信?我今天晚上介绍你们认识。

”D．明人不说暗话：邀约的言词要略显神秘，只为引起兴趣，但对老朋友，宜采用单刀直入法，肯定自我。

营销最好直话直说。

拐弯抹角，让人感到你“心虚”，尤其在老朋友面前。

例如，你兼职销售一种产品，在单位里，示范给一位同事看，很多人围过来，有些人善意地问，是不是你在销售，你却说：“不是啦，是我弟弟在卖!”有人问：“这一台卖多少钱?”而此时你却想到类似的产品那么多，价钱又低得多，语无伦次起来，怎么能给人一种信赖感?邀约老朋友参与创业说明会或直接零售产品，是用不着虚伪的。

两点之间，最短距离是直线。

如果你具备了当老板的成功外表，就已为自己的邀约增加两成的胜算；如果又能具备专业知识，把一项产品的真正价值勾勒出来，还怕别人嫌贵?所以，肯定自我，是邀约的重点。

采用“有心引导话题”式的邀约很多人都曾被邀请参加“创业说明会”，过去的经验会影响他们现在的判断，当你邀请他们时，他们不一定接受。

也许他们对此感觉很好，已经进入了这一行，你的邀约就“白搭”了。

也许他们过去的经验不爽，你再来邀请，他们很为难。

但也许你稍微坚持一下，对方还会再试一次。

要讲究些技巧，最好能于有心的谈话中，顺势插入主题。

不着痕迹地顺势邀约，可解除对方的心理防线。

“有心引导话题”是指：如果你卖保养品，就把话题扯到品头论足，好像自己是个选美会评审似的；如果你卖健康器材，就把话题转向体能、体力，仿佛你可以当个健康顾问似的。

然后，在对方高谈阔论时，“突然”提议一起去“了解”某种相关产品。

勾起对方的兴趣后，再安排参加“创业说明会”的时间。

这一步是理所当然的，就好像你决定和某人出游时，下一步就是翻阅火车时刻表。

取得约会就是取得联络、安排时间见面。

这时我们很容易流露出“我要推销产品”、“我要邀你入会”的心态。

熟人对你微妙的变化会感到不安和排斥。

如果他感到“会被强迫买些什么”、“不知道会被迫做些什么”，自我防卫本能就产生了，最后他往往会拒绝你。

因此，需要仔细思考：该如何有效地约对方见面?“轻松、自然”是邀约的最佳策略。

约见对方时，尽量轻松一些，表现自然一些。

我们在做和平常不同的事时，容易全身紧绷、别扭，或是操之过急，这往往适得其反。

如同打高尔夫球，只要有“这一洞绝不能输给对方”的念头，挥出去的球往往会乱跑，虽然铆足了劲，球却飞不高、跑不远。

同样地，网络直销事业也不是铆足劲蛮干就行的。

轻松就是指全身不要紧绷。

如果只是见个面，却拼尽全力邀约，实在是太不自然了。

死缠滥打地邀约、讲话的音调和平常不同等等，在对方眼中都可能是“太过卖力”、有违自然的表现。

一位成功的经销商说：“决定权总在对方身上，对方有说OK或NO的权利。

并非一切都如想像中那么顺利，对方也可能不会点头。

关键在于信任对方，轻松地邀约。

”取得约会的三大要点不要谈得太多：因为你刚加入网络营销，就算是认真阅读了事业手册及网络营销经营的书籍，对产品仍不可能了若指掌，对奖金制度、公司的理念等也没有很深入的研究，所以有些内容日后须通过委托上级营业代表进行更深的讲解。

因此，在你的行程表上，跟对方只要做个单纯“见面”的约定即可。

对原先已十分熟识的朋友，也应该这样做。

无论何时都不要违背这个基本原则。

不要说“拜托”之类的话：这是很微妙的心理，请仔细想想，我们被“拜托”时，一般会产生“好吧，做个人情”的心情，于是拜托的人立刻处于“弱势立场”，失去了姿态。

根据以往的经验，处于“弱势立场”的人很难让别人真诚地接收任何信息。

想想看，我们要提供给对方的，可能是一个成功的机会，或对方期待已久的产品，我们为什么要低姿态呢?简短的电话：取得约会的目的，毕竟是和对方约定见面的时间而已，只要利用简短的电话，明确地表达出“在何时何地”就可以了。

等见面后再仔细解说，或在说明会中将这个任务交给主持人和前辈。

在简短的邀约后，应该立即挂上电话。

对方会想：“不知有什么事。

”“见了面再看看”。

“也许有什么好处。

”这时候，人们一般会产生好奇心，并认为“或许有什么好事”。

如果电话拖得太久，对方往往会觉得：“已经讲过了，不必再见面了。

”“就是这些事，都知道了。

”“有时间再去。

”这样，你就无法邀约成功。

怎样打电话的范例打邀约电话，你可以直截了当地说：“××，我们明天见”、“时间是×点”、“在××如何”、“那么我明天×点在××等你”、“明天介绍一位很优秀的朋友给你”、“那么明天见”。

如果对方回答明天有事，你可以说：“那么你什么时候有空”、“我的电话是×××，你×号或×号有空吗?你什么时候方便?”、“好，那么我×号×点在××地方等你”、“那么我们到时候再好好聚聚，再见”。

如果是邀约住在远处的人，方法基本上和邀约近处的人相同。

和远处的人相约时，有些人会忘记原则，这样效果就不太好。

要尽量设法约在对方的住处，或邀请对方过来。

千万不要冷不丁邮寄一些资料，这只会增加误解。

其实，很久没有联系的朋友是互相怀念的，对方想见面的心情和你一样。

如：“喂!××，是我，×××，好久不见了!明天见个面吧?”对于网络营销事业，经营、零售与推荐应该并重。

不过在发展初期，对名单的排列，我们应该将“推荐”对象优先考虑。

根据经验，在发展初期，通常应该开拓五到八条直接下级营业代表“线”，这不会多得无法照顾，也不会少得无法迅速扩展。

因此，名单上的优先对象应该有15到20人左右。

既然名单与优先顺序都已完成，接下来就是相当重要的“邀约”工作了。

两种邀约类型以及邀约的实施一般可将邀约工作分成两种：会场运作邀约；一对一零售邀约。

首先，对于不仅能成为“消费者”、甚至能成为“经营者”的潜在客户，我们通常应该积极邀约到会场，一方面让他们更加了解公司与产品，另一方面也让他们感受到现场的气氛，以强化他们加入的决心。

会场运作性的邀约，基本目的有：1、以讲师的魅力，将产品与制度更有效地说明。

2、让与会者被现场的热烈气氛感染，激发购买与加入的冲动。

3、让与会者熟悉环境，并提出疑问，由上级营业代表和讲师协助解答。

4、让与会者有参与感，被团队的气氛感染。

5、通过“会后会”，使潜在客户成为“消费者”与“经营者”。

一对一的零售邀约则不同，它通常针对时间相当有限，或从消费者开始经营的对象，让他们了解“产品”，进而产生购买行为就可以了。

任何邀约，都必须先让潜在客户产生兴趣，因此，对每一个邀约，都应当有“主要实施”，分述如下：产品实施：就是用产品的好处来吸引对方，让对方接受邀约。