设备营销部营销方案
晾衣机的促销活动方案
晾衣机的促销活动方案活动背景随着现代人生活水平的提高，人们对于衣物的质量和保养要求也越来越高。
晾衣机作为一种方便实用的家用电器，能够帮助用户更好地保护衣物，提高晾晒效率。
为了推广晾衣机的使用，增加销量，促进市场需求，我们决定开展一场促销活动。
活动目标1. 提高晾衣机的知名度：通过广告宣传和产品展示，让更多的消费者了解晾衣机并了解它的实际使用效果。
2. 培养消费者购买晾衣机的习惯：通过价格优惠和售后服务，吸引消费者购买晾衣机，并让他们体验到其实用性和便利性。
3. 增加晾衣机的销量：通过促销活动，达到销售目标并提高市场份额。
活动实施方案1. 广告宣传- 制作宣传广告：制作宣传海报、宣传视频和宣传册，突出产品的特点和优势。
- 所有宣传材料上印刷我们的品牌logo和联系方式，便于消费者寻找并与我们取得联系。
- 利用社交媒体，微信朋友圈和微博等平台发布广告，增加曝光率。
2. 产品展示- 在市区的购物中心或主要商业街道租用展位，搭建一个展示区。
- 展示不同型号的晾衣机并演示实际使用效果。
为顾客提供免费体验和咨询服务。
- 通过现场销售并提供优惠，吸引消费者购买。
3. 价格优惠- 在促销期间，推出特定机型的优惠价格，比市场价低10%以上。
- 鼓励消费者集中购买，提供批量购买折扣。
4. 会员福利- 针对已有会员的优惠政策，裁剪部分会员可享受额外优惠。
- 针对新会员，推出注册送礼品和积分奖励，增加用户黏性。
5. 售后服务- 确保售后服务的质量和效率，如在活动期间增加售后人员的数量和工作时间。
- 承诺无条件退换货，保证消费者的购买体验和权益。
6. 合作推广- 与当地房地产开发商、装修公司达成合作，将晾衣机作为家居优惠套餐的一部分，增加销量和市场曝光。
- 与洗衣店合作，提供晾衣机的推广和安装服务，同时推广洗衣店的服务。
时间安排- 宣传准备：一个月的时间，制作宣传海报、宣传册，准备广告视频素材。
- 活动时间：两周的时间，包括产品展示和促销销售。
检测设备营销方案
检测设备营销方案一、引言本文档旨在为检测设备的营销团队提供一个详细的营销方案，以帮助他们更好地推广和销售检测设备。
本方案通过分析目标市场、制定营销策略、实施推广活动以及评估结果等步骤，为团队提供了一个全面的指导，以达到更好的市场效果。
二、目标市场分析1. 市场概述检测设备市场正处于快速增长阶段。
随着人们对生活质量和食品安全的关注度提高，对检测设备的需求也不断增加。
此外，政府对检测设备的监管要求也在逐渐加强，进一步推动了市场的发展。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括以下几个方面：•食品加工企业：对食品质量和安全有较高要求，需使用检测设备来保证产品质量。
•医药企业：需要进行药品检测、质量控制和研发活动。
•环保监测机构：需要检测设备来监测空气、水质等环境参数。
•科研实验室：需要各种检测设备进行实验和数据收集。
•政府监管部门：需要监测和控制食品、药品等领域的安全性和合规性。
•其他领域的企事业单位：如化工、能源、建筑等，需要使用检测设备进行质量控制和安全监测。
3. 竞争对手分析目前，检测设备市场存在较多的竞争对手。
主要的竞争对手包括国内外检测设备制造商、经销商、代理商等。
竞争对手根据产品质量、售后服务、价格等方面进行竞争。
我们需要认真分析竞争对手的产品特点和市场占有率，并制定相应的竞争策略来应对。
三、营销策略1. 定位策略根据目标客户的需求和市场分析，我们将我们的检测设备定位为高品质、高性能和可靠性强的产品。
我们将以提供全面解决方案、优质的售后服务和合理的价格作为我们的竞争优势。
2. 产品策略我们将聚焦于研发和生产高质量的检测设备。
我们将密切关注市场需求，并不断进行技术革新和产品升级，以保持市场竞争力。
同时，我们将提供灵活的产品配置和个性化定制服务，以满足不同客户的需求。
3. 价格策略我们将根据不同产品的成本和市场需求制定合理的价格策略。
我们将采用差异化定价策略，根据产品的性能、功能和配置等因素来确定不同的价格水平，以满足不同客户的需求和购买力。
大型医疗器械设备营销策略
大型医疗器械设备营销策略邦道咨询医疗器械营销咨询篇大型医疗设备的客户通常都是三级甲等综合医院和专科医院，目标客户明确而有限。
企业在选择突破重点时，应有全国一盘棋的全局概念，均衡布局，合理分配资源。
大型医疗设备营销应以快速占领市场为首选，其次才是眼前的直接效益。
大型医疗器械营销首选策略: 抢占市场占领先机在建立合作伙伴式销售网络前提下，区域小型化有利于精耕细作，既有利于加强对重点目标客户的工作，也有利于加大对代理商支持力度，同时可以协助开发医疗市场和经营市场。
很明显，企业销售人员角色发生变化：从单纯销售人员转变为三位一体的复合型项目管理人员。
一般销售职能不强的医疗器械企业只有一个全国市场。
销售职能强大的可以将全国划分几个区域，各区域设定一至数名销售代表。
更强大者设立几个分公司，分公司下再划分区域。
采取一种符合企业现实和设备特点的模式，即采取总部直接管理下的区域小型化，是一种趋向扁平化的渠道管理模式，旨在努力减少中间环节和渠道成本，最大限度保证客户利益。
大型医疗器械营销策略二：广告营销与市场促销活动临床医生的宣传着重在临床应用，是大型医疗设备销售宣传推广重心所在。
宣传方式很多，比如在专业期刊常年刊登硬广告或文献专著;通过医学顾问网络发送宣传资料;通过巡回专题演讲活动集中普及;通过书面或电子信函保持信息传递;建立专业网站等等。
依托各个中心加强对临床医生宣传是效果显著且投入较少的办法。
因此，如果宣传经费所限，只允许一个宣传目标，这个目标应该就是临床医生。
大型医疗设备要不要做广告，如何做广告，广告目标是什么，广告预算如何确定，如何评价广告效果，这些问题十分难以准确回答。
我们认为，广告在两种情况下具有明确的意义：一是招商需要，即针对经营市场;二是普及需要，即针对医疗市场。
针对产品市场做广告意义不大，人员促销作用更有效些。
大型医疗器械营销策略三：渠道为王代理商销售人员针对具体客户提供销售报告，并在培训和市场支持方面与企业销售人员一视同仁。
通信设备制造业行业营销方案
通信设备制造业行业营销方案第一部分行业现状与趋势 (2)第二部分目标客户分析 (4)第三部分竞争对手研究 (7)第四部分市场定位与差异化策略 (9)第五部分产品特性与技术优势 (12)第六部分价格策略与销售模式 (14)第七部分渠道拓展与合作伙伴关系 (17)第八部分品牌建设与推广计划 (20)第九部分客户关系管理 (22)第十部分战略营销与长期规划 (25)第一部分行业现状与趋势通信设备制造业行业营销方案第一章：行业现状通信设备制造业是现代信息社会中不可或缺的基础产业之一。
随着全球信息化进程的不断推进，通信设备在促进信息传输、数据交换和实现智能化应用方面发挥着重要的作用。
本章将对通信设备制造业的现状进行全面分析。
1.1 市场规模与发展态势通信设备制造业是一个庞大的市场，涵盖了广泛的产品类别，如移动通信设备、固定通信设备、网络设备、卫星通信设备等。
根据最新数据显示，截至2021年，全球通信设备制造业市场规模已超过5000亿美元，并且预计未来几年仍将保持稳定增长。
亚太地区一直是通信设备制造业的主要市场，特别是中国、印度等国家，由于其庞大的人口和不断增长的移动互联网用户，这些地区对通信设备的需求持续增加。
同时，欧美等发达国家也是重要的消费市场，对高端通信设备的需求不断增长。
1.2 技术趋势与创新发展通信设备制造业一直在面临技术的快速迭代和创新，以满足日益增长的用户需求。
随着5G技术的全面普及，通信设备制造商不断推出支持更高速率、更低时延的5G设备，满足用户对于高清视频、云游戏等应用的需求。
同时，物联网、人工智能和大数据等技术的不断融合，也为通信设备制造业带来新的发展机遇。
智能化的设备和解决方案逐渐走入市场，为企业提供更智能化、高效化的通信服务。
1.3 行业竞争格局与主要企业通信设备制造业的竞争格局较为复杂，涵盖了跨国企业、本土企业以及新兴科技企业。
在全球范围内，诸如华为、诺基亚、爱立信等企业一直处于行业的领先地位，他们在5G技术研发、专利布局等方面具有一定的优势。
硬件产品售卖活动策划方案
硬件产品售卖活动策划方案一、活动背景随着科技的不断发展，硬件产品的需求也在不断增加。
为了更好地满足市场需求，提高产品销售量，我们计划组织一次硬件产品售卖活动。
二、活动目标1. 提高硬件产品的知名度和销售量。
2. 吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。
3. 提升客户的购买欲望和品牌忠诚度。
三、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区域，展示各类硬件产品。
通过展示产品的功能和特点，吸引客户的注意力。
2. 产品试用：为客户提供试用机会，让他们亲身体验产品的优势。
同时，设置专业人员进行产品介绍和演示，解答客户的疑问。
3. 促销优惠：针对活动期间购买的客户，提供一定的优惠政策，如折扣、赠品等，增加购买的动力。
4. 活动互动：设置有趣的互动环节，如抽奖、游戏等，吸引客户参与活动，增加活动的趣味性和互动性。
5. 营销推广：通过线上线下多渠道进行活动宣传，如社交媒体、电视广告、传单派发等，吸引更多潜在客户。
四、活动时间和地点1. 活动时间：选择周末或假期进行，方便更多人参与。
2. 活动地点：选择位于商业区或购物中心等人流量较大的地方进行活动，以便吸引更多的目标客户。
五、预算和资源1. 预算：根据活动规模和需求制定预算，包括场地租赁、人员费用、宣传费用等。
2. 资源：确保活动所需的硬件产品、展示设备、工作人员等资源充足，并提前做好准备工作。
六、评估和反馈1. 通过活动期间的销售情况和客户反馈，评估活动的效果和市场反应。
2. 根据评估结果，总结经验教训，为未来的活动策划提供参考。
七、活动效果的预期通过本次硬件产品售卖活动，我们预计能够提高产品的知名度和销售量，吸引更多的潜在客户，提升客户的购买欲望和品牌忠诚度。
同时，通过活动的宣传和推广，提高公司在市场中的竞争力，扩大市场份额。
八、总结硬件产品售卖活动是提高销售量和市场影响力的重要手段。
通过精心策划和组织，我们相信本次活动将取得良好的效果，为公司的发展和产品销售做出积极贡献。
得力硒鼓营销策划方案
得力硒鼓营销策划方案一、市场分析硒鼓作为办公设备中的重要部件之一，随着办公自动化的发展和办公需求的增加，硒鼓市场需求量也在不断增加。
然而，当前硒鼓市场竞争激烈，各品牌之间的差异化竞争不明显，导致消费者购买决策主要以价格为主导，品牌忠诚度低。
因此，制定一种得力硒鼓的营销策划方案，根据该市场环境，以提高品牌忠诚度和市场份额为目标，是至关重要的。
二、目标市场1.目标客户：办公室中使用激光打印机的中小企业和个人消费者。
2.目标市场：以一二线城市为重点，覆盖全国各地。
三、营销策略1.品牌定位将得力硒鼓定位为高品质、可靠性高且价格合理的品牌，通过研发和生产高质量的硒鼓产品，满足客户对硒鼓的需求。
2.产品创新引入先进的技术，开发出更节能、更环保的硒鼓产品，并提供更长的寿命和更好的打印质量，以加强竞争力。
3.价格策略制定合理的价格策略，确保以比竞争对手略低的价格销售产品。
同时，建立长期合作关系，并提供一定的折扣和优惠给经销商和经常购买大量硒鼓的客户，提高他们的利润空间。
4.渠道建设与一些大型的办公设备供应商合作，扩大产品的销售渠道。
与线下实体店合作，提供硒鼓产品的陈列和展示，同时提供售后服务，增加客户购买的信心。
此外，建立在线销售平台，提供方便快捷的在线购买服务。
5.促销活动通过组织一系列促销活动，如折扣销售、赠品活动和积分活动等，吸引更多的消费者。
可以与办公用品供应商合作，在购买一定数量的办公用品后赠送得力硒鼓，以增加销售量。
6.品牌推广利用互联网媒体和社交媒体进行品牌推广，发布品牌广告和宣传视频。
与一些知名的办公设备论坛合作，发布得力硒鼓的评测文章，增加品牌曝光度和好评度。
此外，参加一些办公设备展览会，展示硒鼓产品，吸引被展会的访客。
四、实施方案1.产品创新：加大研发投入，引进国外先进的硒鼓制造技术，并开发出更节能、更环保的硒鼓产品。
2.价格策略：制定一套合理的价格策略，确保以略低于竞争对手的价格销售产品。
医疗器械营销策划方案
医疗产品推广营销策划书内容摘要：本文是一篇营销策划方案，介绍了优德伟业高科技发展有限公司的基本概况和该公司生产的治疗仪的策略。
我国的医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大的发展过程，产品种类也从当初单一的常规器械日益多样。
目前我国医疗器械市场潜力巨大，因此医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提高产品质量等合适的营销策略上寻求思路，使我国医疗器械行业市场得到进一步发展。
是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体的、提供精致和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求的现代化高科技股份制企业。
优德伟业高科技发展有限公司是在通过对集团品牌资源、资本资源、供应链资源、信息资源以及多元化经营管理资源等各类战略核心资源为基础，采用以高度集成技术为管理平台的全资公司。
关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司。
目录一．环境分析 (4)1.1 国内环境1.2国际环境1.3社会文化环境1.4政策环境1.5经济环境1.6竞争环境二. 营销策略方案 (5)2.1推广策略2.2促销策略2.3体验营销策略2.4竞争策略2.5网络策略2.6价格策略2.7渠道策略2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10)3.1消费群体定位随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势。
原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭。
近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长。
医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争。
机械设备的销售工作计划5篇99范文网
机械设备的销售工作计划5篇机械设备的销售工作计划篇1我于20_年3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。
随后_水泥_运营管理区组建营销中心，我于20_年6月17日到达_中联水泥有限公司，正式进入_运营管理区。
根据公司安排，我被划分到_区域销售部，主要负责_片区_袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与_中联生产基地协调的各项工作。
下面我就20_年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
一、努力学习，全面提升个人素质。
作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。
为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。
由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。
在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。
但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。
由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任_区域的销售工作。
二、努力工作，顺利完成各项任务。
20_年7月22日，_区域销售部正式划分了销售片区。
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设备营销部营销方案 Revised as of 23 November 2020株洲市晋通机车配件制造有限公司碎石机销售部策划方案编辑：唐剑君日期：为了完成公司既定的目标，使新产品能迅速占有相应的市场份额，达到预期的效果，实现企业任务和目标，制定以下策略，特组建本营销部。
销售部人员架构组织架构1、设立销售总监 1名【由公司总经理室担任】2、配备销售部长 1名销售员 3名3、财务结算，统一由行政部负责。
4、营销计划书、广告作品及相关推广方案，报开发公司审批。
5、销售总监定期与客户沟通联系责岗位职责：1、销售总监：总体负责项目的营销推广，撰写营销计划书。
负责与开发商技术沟通。
保证各项计划的顺利实施。
负责各期营销方案的审阅并报公司批准实施负责有关销售部各项工作的指导与监督工作2．销售部长：（1）协助销售总监工作。
（2）真实完整统计各种数据，送开发公司。
（3）负责销售合同的签订、保管工作（4）建立执行各项规章管理制度。
（5 总结销售技巧，培训销售人员。
（6 提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。
（7 总结分析项目销售情况，提交销售任务计划书。
（8 主持召开销售会议。
（9 负责传达公司各期整体工作与重大决策。
3.文秘【可以由公司行政部人员担任】（1）接听客户咨询电话，电话邀约客户（2）及时整理归纳客户来电来访信息。
（3）保持前台及展场的清洁和整齐（4）同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。
3，销售员【见外务人员职责】4，销售部：1，定期进行人员的培训；培训的内容要多种多化（提升团队凝聚力、营销技巧培训、产品知识培训）,2，电话营销；每日制定电话营销的工作量。
要做到每人合适，不能太多，也不能太少，根据个人情况而定3、在重要节日送上些礼品。
通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。
一，营销管理第一步：分析市场1，市场信息分析：利用公司现有的资料，以及通过报刊、杂志、广播、网络、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略客观地分析2，市场/产品榘阵分析：以各种渠道开始对产品进行推广：通过业务员在市场推销以及网络等渗透法占领市场3，市场的细分：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。
第二步：选择定位目标市场在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性双重分析与估计。
并在每个市场中给自己的企业定位。
公司可以在稳定本土市场后，有选择的在一些销售竞争相对薄弱，供求相对集中的重点市场的地区建立自己的办事处，以省级为单位，扩大市场占有，和企业知名度建设，带动周边市场的需求。
第三步：营销策略1，产品的差别化策略---在竞争对手面前，展现本公司产品的独特性。
2，缝隙经营策略---避开竞争对手对自己的压力，培养自己的缝隙空间，突出自己产品的卖点（优点）3，市场细分策略---补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。
4，共生经营策略---与目标行业企业相关供应商联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。
5，网络等其他经营策略---因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。
二，营销渠道的开发第一步：调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。
（这部分可以有公司技术分析）2，分析客户对本企业产品在质量、价格上的信息反馈程度，对本产品的技术支持和改善意见。
3，分析本产品的发展方向：（1）目标客户（2）应用范围。
（3）本产品在地域上的发展空间，在那些地域销售的比例比较大，原因是什么。
（4）本产品在市场上的发展空间。
第二步：销售渠道渠道一，电子商务和网络开发是必需的市场渠道。
电子商务和网络的高速发展，而且因为成本低、渗透力大、辐射力强，并经常性的发布有关的行业信息，合作企业名目，刺激行业渠道二，在全国有市场的区域合理地建立公司办事处，由公司直接纵深参与经营、投资、管理办事处，办事处的主要任务是“渠道经营”，从消费者手里直接获取利润。
渠道三，可以考察一些信誉好实力强的代理商作为我们的合作伙伴渠道四，产品展销模式传播。
通过参与展销、促销的平台，接触各经销商及各用户，一方面通过公关，建立与各经营户及消费群体的合作关系，另一方面，通过展销平台向市场传播信息，宣传产品及企业的服务品质。
三，营销渠道的巩固、完善、拓展及服务1，客户服务的项目管理（1）各种销售渠道要有各销售人员独立配置（2）销售部门要配置专门的策划人员做策划工作【前期可以销售部自己完成】（3）还要配置售后服务人员[技术员]管理客户的服务工作，上门服务、电话服务、投诉管理。
(4）建立客户档案。
2，广告与促销工作的开展（1）在有效网站上开辟自己的信息市场。
尤其是行业展销活动都是传播产品的最有效的渠道。
（2）对自己的产品进行合理的定位、定价。
促进对信用客户的保护工作四，销售管理的办法第一，要进行系统的销售管理，营销部门必须要配置合理的销售人员，并对业务承担责任。
其中包括内务人员以及外务人员第二，1，内务人员职责（1）负责预估，接受客户的订货并进行文件的制作（2）记录、计算销售的款项和收入的款项（3）统计、制作营业日报、销售人员的报表管理（4）日制作及寄送收款通知书（5）配合销售人员与客户进行及时的联络和沟通（6）搜集、整理对市场的调查资料（7）制作与发布广告及促销（展销）活动的宣传业务工作2，外务上的人员职责（1）收集客户信息，了解客户的需求，确定公关目标；（2）跟踪客户动态进展，探讨定单的具体情况（2）产品的使用优势详细跟客户进行沟通，接受定单（3）在受理定单以后，负责检查交易的各项任务，与客户保持良好的关系（4）在加强跟客户关系的同时，开拓新的市场及寻找新的客户资源（5）随时对同行竞争者的信息挖掘，时刻取得市场的动态（6）对新老客户的访问、探讨及询问要热情，并积极的介绍公司及产品的优越性使其保持对公司产品的长期性、满意度。
第三，销售企业的经营方针及经营目标，未来的发展、利益计划等计划与实施，都是以销售计划为基础。
销售计划（1）我们目前主要是立足湖南市场向全国市场发展（2）分析我们的产品能给企业节约多少成本，提高多少效益（3）预算月、年销售总额的计划是多少（4）广告﹑行业展会等五，售后服务售后服务是企业良性发展的关键，维护企业形象的根本，每个销售经理必须本着客户至上至上的原则做到我们应有的服务，在不影响公司形象的前提下尽量做到让客户满意的效果！对客户意见和反馈的信息要认真的调查核实、合理的解决并备案及呈送总经理室。
株洲晋通机车配件制造有限公司碎石机销售部管理方案一、任务规定1、根据公司具体业务情况市场预测分析和销售队伍的能力制定本年度的销售任务 2、2013年销售部任务初步确定标准目标800万，保守目标500万，挑战目标1500万3、任务分配各个销售员到位后制定具体目标任务到人二、管理规定1、出勤考核在公司的业务人员应严格按照公司规定时间上下班不得迟到、早退每月迟到三次以下给予周会通报批评三次以上含三次给予50元/次罚款考勤记录由行政部负责。
2、工作职责安排销售部长职责1负责完成所辖区域的销售目标。
2执行公司所交付的相关事项。
3监督指导所属部门销售人员完成销售任务并有效的参与具体项目的支持工作。
4控制所属销售部门的经费并进行费用预算。
5分析评审销售人员的下周工作计划和本周工作完成情况并帮其合理安排出差计划不定期对销售人员辖区客户进行电话回访或拜访6按时呈报下列表单 A、销售工作报表即现正执行的工作计划和总结每周一次 B、费用报表或计划C、工作总结每月一次7定期拜访辖区内的客户并建立良好的人际关系。
8每周一﹑六上午主持销售部例会了解销售人员工作进度帮助销售人员解决在销售工作中遇到的各种问题关注销售人员的思想状况需要公司支持的及时向公司领导反映。
销售人员职责 A、每周列工作计划及工作完成情况每月一则工作总结B、应以谦恭和气的态度和客户接触并注意保持服装仪容整洁 C、努力学习公司经营产品的性能、配置熟悉产品性能并能准确表达说明引导客户对本公司经营产品的兴趣 D、维护往来客户关系并按工作计划走访拜会新客户 E、定期拜访客户并收集反馈下列资料 a、用户对所经营产品的特性及配置要求 b、用户对竞争品牌评价及销售状况c、及时掌握市场需求量变化、项目动态 F、定期了解在跟踪的项目进度并及时反馈回报 G、准备项目投标方案及费用计划 H、处理本人所销售产品的款项及时回收到账 I、整理各类销售信息资料并归纳总结保存 J、按时参加周一﹑六例会，需公司支持的项目向部门经理反映，由其向公司申请。
总之销售部的业绩靠大家一起努力公司的监督制度只是推动大家更积极的去完成工作，但最重要的是自身要有主观能动性自我要求自我监督才会把工作做的更好，证明销售人员的忠诚度只有一个衡量标准——业绩。
当然，业绩要在尽量压低成本的情况下取得，在取得合理利润的同时是利润最大碎石机营销管理考核方案一、营销对象1、矿山项目部，水泥厂，洗煤厂等。
2、拓展领域建材，公路，水利等3、地域。
全国各地，重点考虑矿产资源分布多的地区。
二、营销目标1、商务信息发布量、询盘洽谈业务信息量。
2、2013年销售碎石机5-10台。
三、政策1、公司承担费用。
宣传广告费用，提出预算，公司批准；大客户（1次2台设备以上）业务费用；大客户招待费（事先计划请示）；差旅费中的长途交通费用（不含市内交通），住宿费2013年内按公司规定的标准报销，2013年后公司另行制定.事先提交出差计划，事后提交出差报告。
2、工资待遇。
保底工资+提成+奖励。
保底：按2012年公司平均工资的70%提成：分营销人员自主联系、客户主动找上门、朋友介绍和公司交给营销人员托管四种情况。
按到账纯货款额提成，比例为1%、-10%奖励：自主联系完成目标3以上，超1台奖励---元。
以此类推。
?四、考核1、保底工资考核。
百分制，保底工资=得分%×保底工资额。
月考评，年底总评。
2、提成、奖励考核。
由于货款到账有时间跨度，提成以客户项目为单位按到账货款的70%预提发给，年底再结算。
如发生呆账货款其余下的30%提成应缓结算，待呆账货款到账后才能结算。
奖励在年底考核后再结算。
株洲市晋通机车配件制造有限公司碎石部销售人员管理规定第一章、一般规定：第一条、对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
第二条、原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条、销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费10元。
第四条、部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，一般人员××元。