2013年电商行业分析报告
国内电商行业发展现状分析
国内电子商务行业发展现状分析一、概念电子商务是指在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（V AN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
二、运营模式第一种：综合商城淘宝商城是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。
如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。
而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。
第二种：专一整合型如专门销售图书音像商品的卓越网、当当网上书店，专门销售女性家居、生活用品的伊族网，专门销售鲜花礼品的玫瑰花坊，专门销售IT产品的中关村在线等。
第三种：百货商店商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。
这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。
这种店甚至会有自己的品牌。
就如同线下的沃尔玛、屈臣氏、百佳百货。
第四种：垂直商店垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。
第五种：复合品牌店佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。
正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。
而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己的独立形象店，这就是传统的品牌。
当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的运用价格歧视，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售降低了商品店面陈列成本，摊分了库存成本，优化了现金流通及货品流通的运作。
就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。
拼多多行业发展分析报告
导入期
成长期
成熟期
衰退期
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行业竞争格局
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行业竞争格局
· 一家独大，双寡头垄断
· 头部企业也就是阿里的淘宝天猫平台一家独大，市场份额达到了76%； · 京东和唯品会等中等企业市场份额为20%。众多的垂直领域的长尾企业市场份额只有不到
4%。
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行业竞争格局
2017年中国网络零售市场竞争格局
80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000
Twitter/微博 Facebook/人 人
Zaker/微信/今 Facebook/微
日头条信娱乐mp3搜索 /盛大游戏开心网
商务
互联网用户需 求发展方向
阿里巴巴B2B
淘宝/京东
腾讯/网易
淘宝/京东
拼多多的想象空间
互联网技术变 革方向
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中国三次互联网发展浪潮
· 1994-2000年：搜索引擎，浏览器 · 2001-2008年：社交化网络 · 2009年至今：移动端 · 2016年以后也可认为是微信生态
分别在微信和QQ设立了购物一级入口。
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2009年-2016年：移动端
· 顺丰王卫对电商一直情有独钟； · 2010年起，顺丰一直尝试电商业务。淘宝抓住了第一波做服装的机会，京东抓住了第二
波做3C产品的机会，王卫则认为第三波机会的开口在食品领域。 · 顺丰在电商领域的尝试：食品、日用品、高端食品等，包括“E商圈”“尊礼会”“顺丰优
• 短时间内聚集大量需求，反向定制，F2C。
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反其道而行之的商业模式
· 互联网营销的反漏斗模型，拉力模型，K因子为第一步 · 经典的AARRR漏斗模型，推力模型，最重要的K因子为最后一步
2013年中国电子商务发展的十件大事
2013年中国电子商务发展的十件大事——首辅电商学院（1）今年双11超350亿这一数字是在去年双11的191亿基础上几乎翻了一倍，也是美国“网购星期一”121 亿交易额的近三倍。
连续两年我都把双11销售放在头条，就是想说明中国电商发展速度数倍于传统零售行业。
中国电商依然在猛烈冲击着实体经济，市场份额继续大幅度向线上倾斜。
前不久，商务部报告显示：2013前九个月在线零售增长35%，达1.3万亿人民币，相当于去年全年销售总额。
同期中国零售平均增长8.9%。
其中百货商店增长11.1%，超市8.4%，品牌专卖6.9%，又比如，淘宝村在中国快速涌现。
《全国各地淘宝村统计分析》报告指出，分布在全国8个省份的14个淘宝村，网店总数已达到了约1万家，年销售额总额约在50亿元以上；拉动直接就业人口4万人（按4人/户计算）。
不仅如此，全球电子商务也依然处在高速增长当中。
美国商务部公布第二季度电子商务增长18.4%，创下自2007年下半年以来新高。
而同期传统零售业增长只4.7%。
这就是目前电商发展的总体形势。
也间接说明了中国实体零售商目前依然处于被动挨打的地位。
今年，依然还有很多国内大零售商没有开展足够的电商业务，更不用说其它的零售商。
已经开展电商业务的大零售商项目也纷纷倒闭或搁浅。
其生存状况和应对策略远差于美国同行。
最近美国各大品牌商，零售商都制定了宏伟电商计划，Nike也不例外。
2013年Nike 在线零售增长32%，达5.4亿美元，并要在四年之内冲击20亿美元。
美国传统百货连锁巨头Nordstrom提出到2020年在线零售达60亿美元目标！中国零售商也应该有所作为，特别是中国零售国有企业，不能因为垄断地位而排斥电商。
导致中国零售业出现中小企业一头热现象。
(2) 中国在线零售总额预计超过美国商务部报告同时指出，如果中国在线零售继续保持稳定增长，今年中国将会超越美国成为世界第一大电商经济体。
这是一条非常令人振奋的具有象征意义的消息。
2013年电商行业分析报告
2013年电商行业分析报告苏宁易购2013年12月目录一、传统经营模式遇瓶颈，线上线下齐转型 (4)1、传统开店模式遇到瓶颈，净利润出现大幅下滑 (4)2、主动进行业务转型，未来线下发展三种门店 (5)（1）乐购仕：承载未来“去电气化”的重任，进口商品达30%-50% (5)（2）超级店：苏宁未来的主力型门店，以现有核心门店改造为主 (6)（3）地区旗舰店：三四线城市的发展模式 (6)二、网络购物冲击明显，阿里苏宁造就京东崛起 (7)1、网络购物蓬勃发展，家电3C品类冲击明显 (7)2、阿里苏宁的战略迟缓造就京东商城的崛起 (9)三、流量之争与规模之辩：B2C独特价值驱动因素 (10)1、流量之争：易购发展初期规模为最核心的因素 (10)2、苏宁易购优化流程提高订单转化率 (13)四、品类扩张：易购加速百货化关乎综合B2C成败 (14)1、全民网购时代来临，易购启动多品类扩张之路 (14)2、苏宁易购加速百货扩张，SKU仍有不小差距 (16)五、商品分类区隔定价，打造多渠道融合新模式 (18)1、价格战推动电商格局逐渐向寡头化发展 (18)2、商品分类区隔定价，易购打造多渠道融合新模式 (20)六、优秀B2C成本必然低于线下，供应链是关键 (22)1、苏宁通过与供应商协同提升全程价值链 (22)2、优势品类共享线上采购体系，新兴品类实现跨越发展 (24)七、物流为王：电商未来盈利的法宝 (24)1、电商自建物流成潮流，苏宁仓储能力具备优势 (24)2、扩建小件仓库，完善商品铺货规则，易购配送提速 (27)3、苏宁京东物流能力综合对比：各有千秋 (29)八、后台信息系统优势明显，前端系统仍需改善 (30)1、苏宁后台信息系统在电商领域依旧具有优势 (30)2、易购将不断优化前台信息技术，提高客户体验 (32)九、苏宁金融：支付、小贷及现金流投资多点开花 (33)1、苏宁账期现金流打造资金体内循环体系 (33)2、支付、小贷将为易购盈利方式多元化提供支持 (34)十、2014年苏宁易购将盈利，市值将达700亿 (37)1、苏宁易购价值被低估，分歧造就投资机会 (37)2、易购将入围电商第一阵营 (39)十一、主要风险 (40)一、传统经营模式遇瓶颈，线上线下齐转型1、传统开店模式遇到瓶颈，净利润出现大幅下滑苏宁电器作为国内零售企业的标杆，曾经通过门店的连锁经营和“类金融”的商业模式进行快速扩张，苏宁电器的门店数由2001 年的25 家猛增到2011 年的1724 家。
我国_2013_2014年农产品电子商务模式发展报告_发布_王向荣
中国食品报/2014年/2月/26日/第001版2014年生鲜电商进入快速成长期我国《2013—2014年农产品电子商务模式发展报告》发布专家详细介绍和深层解读核心内容本报记者王向荣2月22日，中国食品(农产品)安全电子商务高层研讨会在北京召开。
会上发布《2013—2014年农产品电子商务模式发展报告》，并宣布中国食品(农产品)安全电子商务研究院正式挂牌成立。
会间，与会专家对我国食品(农产品)安全及我国食品(农产品)安全电子商务示范园区建设等热点问题进行了探讨和热议。
本次会议由北京工商大学、中国食品业诚信联盟、中国安全食品电子商务平台等联合举办。
中国食品(农产品)安全电子商务研究院发布的首个研究成果《2013—2014年农产品电子商务模式发展报告》，对近一两年我国农产品电子商务模式发展背景、发展状况和发展趋势做了翔实的统计、分析和论证。
作为该报告执笔人之一的北京工商大学经济学院教授、商务部特聘专家、农业部农产品市场流通专家洪涛对报告内容做了详细介绍和深层解读。
多层次电商网络体系初步形成经营形式五大特色北京工商大学经济学院教授洪涛指出，2013年我国初步形成涉农政府信息网、农产品电子交易网等多层次性的农产品电子商务网络体系。
谈到农产品电子商务发展现状，洪涛教授介绍，根据第一手资料统计分析，2013年我国农产品连续大丰收，农产品总产量近20亿吨，农产品电子商务得到了迅速发展。
据统计，在全国3.1万家涉农网站中，电子商务网站3000多家。
各网站经营形式主要有五大特色：一是农产品网上期货交易 2013年农产品网上期货交易品种达到16个，交易额达31.53万亿元。
二是大宗商品电子交易可食资源方面包括酒类、农产品、林产品、牧渔产品等10多个行业。
其中农产品网上交易市场161家，酒类17家，交易额超过10万亿元。
三是粮食网上交易十分活跃据国家统计局资料，2012年全国有亿元以上粮食交易市场111个，交易额达到1641.26亿元。
跨境电商行业市场发展情况调研报告
跨境电商行业市场发展情况调研报告近年来，随着“一带一路”倡议效果的持续显现，以及国际贸易壁垒的变幻不定，我国陆续从跨境电子商务零售税收、进出口监管、建立跨境电商退货仓等方面颁布和出台了一系列支持跨境电商发展的政策举措，多批次设立跨境电商综合试验区，举办各类跨境电商交易会，行业模式不断推陈出新，市场业态更加健康成熟，跨境电商行业进入高速发展阶段，成为畅通国际国内双循环的关键动力。
为让更多相关从业者了解跨境电商，现结合已公开的数据和行业资料对跨境电商市场状况进行综合分析。
一、什么是跨境电商（一）基本概念跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过互联网电子商务平台实现了解沟通、支付结算、售后服务等交易流程，本质是一种全过程数字化信息化的商品国际贸易。
跨境电商主要有3种分类方式：按照贸易方向可分为进口和出口两类；按照交易模式可分为B2B、B2C和C2C三类，其中B2B、B2C是主要模式；按照运营模式可分为第三方平台和独立站，独立站主要是指商家自己搭建网站等展示经销自身产品的平台。
（二）行业特点1、生态结构分析整个行业的产业链，我们可以简单地将跨境电商的生态分为上游、中游和下游。
（1）上游空间主要被各类供应商占领。
主要包括生产商、经销商、品牌商，其中生产商多以代工生产为主，经销商则采用平台铺货、线上直播等方式参与店铺运营，品牌商则以产品技术创新、设计理念等核心竞争力打造品牌形象，提升品牌溢价度。
（2）中游是跨境电商的核心，以各类电商服务平台为主，主要通过各类新兴互联网技术打通上游和下游的交易环节，通过平台技术绕过代理商和多层分销渠道，直连买卖双方，极限压低交易成本、提高交易效率。
（3）下游是跨境电商存在的基本要素，面向的主要是末端经销零售商或生产供需企业（B2B），最主要的还是世界各地的终端消费者（B2C）。
2、比较优势（1）时空更便捷：随着“地球村”时代的到来，国际物流运输行业体系的不断完善，跨境电商“跨”的优势将更加明显，尤其是与传统线下零售相比，跨境电商可以跨过“时间不对称”“地理空间距离”带来的买卖双方的“陌生感”，高频率无障碍的彼此沟通将“猜疑链现象”消除在萌芽阶段，尤其是随着5G 技术和VR技术的普及化应用，将以数字化流程全方位消除“时空隔阂”，大大提高了交易效率和便捷度。
2013年金融电商行业分析报告
2013年金融电商行业分析报告2013年7月目录一、行业趋势：金融渠道互联网化加剧存款向货基转移 (3)1、居民潜在投资总资产达83万亿低净值总量占比达58% (3)2、银行与券商线上化率较高第三方销售渠道乘势突破 (6)二、竞争分析：互联网颠覆势力初现，东财、阿里、腾讯齐写春秋91、类比消费品电商金融电商有巨大爆发潜质 (9)一、行业趋势：金融渠道互联网化加剧存款向货基转移1、居民潜在投资总资产达83万亿低净值总量占比达58%我国私人财富增长迅速。
根据国际著名财经媒体《福布斯》与宜信财富于2013年3 月28 日联合发布的《2013 中国大众富裕阶层财富白皮书》研究结果显示，2012 年末我国个人可投资资产总额约83.1 万亿元，同比2011 年增加13.7%。
2012年我国个人可投资资产在10 万美元（约62 万人民币）以下的人群（偏低净值人群）可投资家庭总资产为48.5 万亿，占比达到58%。
考虑到高净值人群一般是请专业的理财机构进行个人资产管理，对于全体投资人群规模假设至少达到2012 年股票账户数1.4 亿计算，除去大众富裕阶层1026 万人，则偏低净值的投资者规模可达到1.3 亿，总可投资资产为48.5 万亿，人均可投资资产约为37.3 万。
由此我们认为，包含了大众富裕群体与偏低净值普通投资者均属于个人理财服务的长尾市场，在2012 年覆盖了高达62 万亿的潜在资产管理规模。
在所有金融业资产管理业态中，银行业管理的资产占我国金融业管理总资产的最大比重：2010 年资产管理规模为94.3 万亿，2012 年达到了131 万亿，虽然银行业资产管理规模比重由2010 年的88.3%略有下降为2012 年的86.6%，但与其他金融机构相比依然占据绝对优势。
从资产管理规模变化来看，非银行类金融机构资产管理规模增速整体明显高于银行业。
在2012 年金融市场整体增速放缓的情况下，基金业和信托业逆势上涨，同比增速分别达到67%和56%。
电子商务发展历程及企业案例分析
2015年，我国B2C网购物网站交易规模市场份额如图所示。 天猫占总份额的58％，京东占总份额的22.9％，苏宁易购占总 份额的3.8％，唯品会占总份额的3.3％。
目前来看，中国C2C网络购物市场格局相对稳定，企业市场 份额集中度非常高，淘宝行业老大的地位无人能撼动。前瞻网 电子商务行业报告数据显示，截至到2013年底，淘宝占据C2C市 场96.5%的份额，拍拍网占3.4%，易趣网占0.1%。
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目录
电子商务的发展历程 电子商务发展现状分析 企业概述 流程与支付 网络营销 电子商务物流 新技术研发与应用
电子商务的发展历程
初步涉及与发展（1999年）
1999年初，数字化的布道者尼葛洛庞帝来到了中国，不失时机地指 出了席卷全球的电子商务浪潮。 5月，中国第一家在线销售软件图书的 B2C网站在老榕（王峻涛）的一手操办下正式上线，创始人为这个新生儿 取了一个颇具象征意义的名字--8848。
电子商务发展现状分析
网民规模 网络交易规模 我国B2B、B2C、C2C主 要企业的市场份额 我国网购交易商品商品种 类分析 我国互联网用户上网的主要应用
1.我国网民的规模
我国网民数量：截至 2016 年 6 月，我国网民规 模达到 7.10 亿，半年共计 新增网民 2132 万人，半年 增长率为 3.1%，较 2015 年 下半年增长率有所提升。互 联网普及率为 51.7%，较 2015 年底提升 1.3 个百分 点。
三、B2C模式
苏宁易购，是苏宁电器集团的新一 代B2C网上商城，于2009年8月18日上 线试运营。形成以自主采购、独立销 售、共享物流服务为特点的运营机制， 以商品销售和为消费者服务为主，通 时在实体店店面协同上定位于服务店 面、辅助店面、虚实互动、为消费者 提供产品资讯，服务状态查询互动、 以及作为新产品实验基地，将消费者 购物习惯、洗好的研究反馈给供应商。 苏宁易购能够快速形成全国销售规模， 形成几何式增长。并快速建立自己的 盈利模式。
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2013年电商行业分析报告
苏宁易购
2013年12月
目录
一、传统经营模式遇瓶颈，线上线下齐转型 (4)
1、传统开店模式遇到瓶颈，净利润出现大幅下滑 (4)
2、主动进行业务转型，未来线下发展三种门店 (5)
（1）乐购仕：承载未来“去电气化”的重任，进口商品达30%-50% (5)
（2）超级店：苏宁未来的主力型门店，以现有核心门店改造为主 (6)
（3）地区旗舰店：三四线城市的发展模式 (6)
二、网络购物冲击明显，阿里苏宁造就京东崛起 (7)
1、网络购物蓬勃发展，家电3C品类冲击明显 (7)
2、阿里苏宁的战略迟缓造就京东商城的崛起 (9)
三、流量之争与规模之辩：B2C独特价值驱动因素 (10)
1、流量之争：易购发展初期规模为最核心的因素 (10)
2、苏宁易购优化流程提高订单转化率 (13)
四、品类扩张：易购加速百货化关乎综合B2C成败 (14)
1、全民网购时代来临，易购启动多品类扩张之路 (14)
2、苏宁易购加速百货扩张，SKU仍有不小差距 (16)
五、商品分类区隔定价，打造多渠道融合新模式 (18)
1、价格战推动电商格局逐渐向寡头化发展 (18)
2、商品分类区隔定价，易购打造多渠道融合新模式 (20)
六、优秀B2C成本必然低于线下，供应链是关键 (22)
1、苏宁通过与供应商协同提升全程价值链 (22)
2、优势品类共享线上采购体系，新兴品类实现跨越发展 (24)
七、物流为王：电商未来盈利的法宝 (24)
1、电商自建物流成潮流，苏宁仓储能力具备优势 (24)
2、扩建小件仓库，完善商品铺货规则，易购配送提速 (27)
3、苏宁京东物流能力综合对比：各有千秋 (29)
八、后台信息系统优势明显，前端系统仍需改善 (30)
1、苏宁后台信息系统在电商领域依旧具有优势 (30)
2、易购将不断优化前台信息技术，提高客户体验 (32)
九、苏宁金融：支付、小贷及现金流投资多点开花 (33)
1、苏宁账期现金流打造资金体内循环体系 (33)
2、支付、小贷将为易购盈利方式多元化提供支持 (34)
十、2014年苏宁易购将盈利，市值将达700亿 (37)
1、苏宁易购价值被低估，分歧造就投资机会 (37)
2、易购将入围电商第一阵营 (39)
十一、主要风险 (40)
一、传统经营模式遇瓶颈，线上线下齐转型
1、传统开店模式遇到瓶颈，净利润出现大幅下滑
苏宁电器作为国内零售企业的标杆，曾经通过门店的连锁经营和“类金融”的商业模式进行快速扩张，苏宁电器的门店数由2001 年的25 家猛增到2011 年的1724 家。
但随着今年以来宏观经济的下滑及电商新业态的冲击，苏宁电器的连锁门店数量今年首次出现下降，并出现了大幅置换/关闭门店的情况。
公司前三季度置换/关闭连锁店面133 家，连锁店净减少17 家。
关闭的门店类型主要为一二线城市的社区店，社区店面积较小，盈利能力较弱，公司转变此前战略对社区店进行大幅度的关闭调整。
在开店速度放缓的同时，苏宁之前形成的“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”的经营模式似乎也遇到了瓶颈。
随着租金人工成本的大幅上升，新开门店并不能带来以往的收入及盈利增长，并且电商业态对家电连锁的冲击是零售行业中最明显的。
受此影响，苏宁的净利润也将结束上市以来的高增长，今年将出现净利润的大幅下滑。