[医药]医药企业成功招商的10个技巧
医药招商时有关电话招商的10个问题
医药招商时有关电话招商的10个问题2010.07.19 10.53.53全国药品网现在，医药招商的各种方式也越来越多，不过现在主要还是以电话招商为主。
招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了。
1，医药招商的各种方式中，电话招商不是最好的方式，也是最优的方式，但是你要知道现在国内的大部分医药企业都在使用电话招商这种方式。
甚至有些企业把电话招商作为医药营销的唯一方式。
2，你要清楚的知道电话招商是一个流动性很强岗位，如果企业认为你无法再度开发出新客户，可能就会将你一脚踢开，请尊重事实。
可事实上，却是医药招商经理的辞职概率远远大于被企业辞退的概率。
3，电话招商需要经验，或者时间磨练，其实这是“谎话”！事实上，很多医药招商经理大多出生茅庐，只是说给应聘者的杠头罢了。
而且你有一半的招商经理是拿着书本在和代理商讲解产品。
4，招商经理在现如今的医药行业是一个庞大的群体，而且这个门槛限制越来越低。
所以你找一个医药团体并不难，而且医药qq群只需随便一搜便可。
可是“名人”将越来越少，因为遍地都是名人。
5，电话招商为什么对你如此劳累，你的工作过程统筹了吗？医药招商如真能考验一个人的细致及其有理有序工作状态，请在你的工作多加积累吧！建议你列一个时间安排表，合理点，我想你会变得轻松的。
6，电话招商需要多少客户信息支持呢？应该是很多吧！可是你想过你能使用多少呢？给你一千万能用多少!如今医药网站层出不穷，随便百度一下就可以，只要不贪心，客户信息够你用的。
7，代理商不是垄断的，你也休想，3年不换品种的代理商几乎少之又少（此言限于OTC），而且代理商向你要求做这个那个品种的时候，切忌只主推一二个，不然他一个都做不成。
为什么？原因不是一条，但是我给你一个另类的回答：你给他介绍的越多品种，越是给别家做了广告，跑单的危险越高。
8，在电话招商中，代理商现如今接电话语态都是很不合作的，这种现象有的人说是他接电话接多了，这是很小的方面，最主要的是接无用电话接多了，没有接到受用人的电话。
医药行业招商工作心得（5篇）
医药行业招商工作心得一、前言医药行业是一个具有广阔市场空间和潜力的行业，招商工作在医药行业中尤为重要。
作为一名医药行业招商人员，我在多年的工作中积累了一些心得和经验，现将与大家分享。
二、了解市场需求在进行招商工作之前，必须要清楚了解市场的需求情况。
医药行业是一个特殊的行业，需要根据医疗市场的需求来进行产品的开发和招商工作。
因此，首先要了解市场上的医疗需求，包括医疗器械、药品、保健品等各个方面的需求情况。
只有了解了市场需求，才能更好地进行招商工作，找到合适的产品和合作伙伴。
三、明确招商目标在进行招商工作之前，一定要明确自己的招商目标和工作重点。
招商目标可以是产品销售额、拓展市场份额、寻找新的合作伙伴等，不同的目标要采取不同的招商策略。
工作重点可以是某个地区、某个专业领域或者某个客户群体等。
只有明确了招商目标和工作重点，才能有的放矢，提高招商效果。
四、建立合作伙伴关系医药行业的招商工作不仅是产品销售，更重要的是建立长期稳定的合作伙伴关系。
建立合作伙伴关系需要多方面的工作：首先要了解合作伙伴的需求，包括市场需求和产品需求，只有了解了合作伙伴的需求，才能提供适合的产品和解决方案；其次要保持良好的沟通和合作，及时解决合作伙伴的问题和难题，确保合作的顺利进行；最后要建立合作伙伴的信任和忠诚，通过优质的产品和服务来赢得合作伙伴的信任，确保合作的长期稳定。
五、市场定位与产品策略在医药行业的招商工作中，市场定位和产品策略非常重要。
市场定位是指将公司和产品定位在医疗市场中的哪个细分领域，产品策略是指如何开发和推广产品。
市场定位需要详细了解市场情况和竞争对手，找到合适的市场定位；产品策略需要根据市场需求和公司实力来确定，可以结合公司的技术和资源，开发符合市场需求的新产品，或者进行技术升级和改进。
六、团队建设和培养医药行业的招商工作是一个团队合作的工作，队伍的建设和培养至关重要。
团队成员需要具备良好的沟通能力、市场分析能力、销售技巧等。
医药招商技巧 (3)
医药招商技巧1. 引言在医药行业的竞争日益激烈的时代，招商成为了各家公司获取市场份额、增加销售额的重要策略之一。
然而，医药招商并非易事，需要一定的技巧和策略来获取医药市场的关注和认可。
本文将介绍一些医药招商的技巧，帮助您在医药市场中取得成功。
2. 定位目标市场在医药招商过程中，清晰地定位目标市场是至关重要的一步。
首先，需要分析当前市场的需求和痛点，确定目标市场的规模和潜力。
其次，需要了解目标市场的特点、竞争对手和市场趋势，以便为自己的产品或服务寻找差异化的优势。
3. 建立合作伙伴关系在医药招商过程中，建立合作伙伴关系是非常重要的。
合作伙伴可以提供资源和支持，帮助公司快速进入目标市场。
当选择合作伙伴时，需要考虑其在该领域的经验和知识，并确保合作伙伴与公司的目标和价值观相符。
4. 提供差异化的产品或服务医药市场竞争激烈，众多公司提供类似的产品或服务。
因此，为了在市场中脱颖而出，公司需要提供具有差异化竞争优势的产品或服务。
这可以通过研发创新的产品、提供个性化的解决方案或提供卓越的售后服务来实现。
5. 建立品牌形象在医药行业，建立良好的品牌形象对于招商非常重要。
一家具有良好品牌形象的公司更容易获得市场的信任和认可。
要建立品牌形象，公司需要通过广告宣传、公关活动和社交媒体营销等方式来提升品牌知名度和形象。
此外，公司还需要保持与客户的良好关系，提供优质的产品和服务。
6. 参加行业展览和研讨会行业展览和研讨会是招商的重要渠道。
通过参加行业展览和研讨会，公司可以与目标客户进行面对面的交流，展示产品和服务的优势，并获取行业内的最新信息。
此外，通过参加行业展览和研讨会，公司还有机会与潜在合作伙伴建立联系并开展合作。
7. 提供专业的技术支持医药行业是一个技术密集型的行业，客户对产品的技术支持要求很高。
因此，提供专业的技术支持是吸引客户和合作伙伴的关键。
公司需要建立专业的技术支持团队，提供及时有效的技术支持服务，解决客户在使用产品过程中的问题，增强客户的满意度和忠诚度。
药品销售招商经理工作技巧
药品销售招商经理工作技巧药品销售招商经理是一个负责拓展销售市场、寻求新客户并与其建立合作关系的重要职位。
在这个职位上，人们需要具备一定的销售技巧和招商经验，以便有效地促进公司业务的增长和发展。
本文将分享一些药品销售招商经理的工作技巧，帮助您在这个职位上取得成功。
一、深入了解产品知识作为一个药品销售招商经理，了解所销售的产品是至关重要的。
你需要深入了解产品的特点、功效、用途等信息，并将其转化为有价值的销售主张。
通过不断学习和研究，你能够更好地与潜在客户沟通，并回答他们的问题，增强他们对产品的信心。
此外，深入了解产品还可以帮助你更好地与客户合作，根据他们的需求提供定制化的解决方案。
二、建立稳固的客户关系在招商过程中，建立稳固的客户关系是非常重要的。
你需要与客户建立信任和个人联系，以便更有效地推销产品和服务。
在与客户交流时，积极倾听客户的需求和意见，寻找共同的利益点，并灵活调整销售策略以满足客户需求。
此外，及时回应客户的问题和反馈，并提供专业的支持和服务，可以进一步巩固客户关系。
三、精确定位目标市场一个成功的药品销售招商经理需要精确定位目标市场。
首先，要研究和了解市场的潜在需求、竞争格局和发展趋势。
其次，确定符合公司产品定位和特点的目标市场细分。
在选择目标市场时，要考虑市场规模、竞争情况、目标客户和销售机会等因素，并制定相应的销售策略和营销计划。
精确定位目标市场可以帮助你更好地聚焦于销售和招商工作，提高工作效率和招商成功率。
四、灵活运用市场推广手段市场推广手段在药品销售招商工作中扮演着至关重要的角色。
你可以利用各种途径来推广产品和吸引客户，如展会、广告、网络推广、口碑传播等。
通过选择合适的推广方式，并根据实际情况灵活调整推广策略，可以扩大产品的曝光率，吸引更多的潜在客户。
同时，关注市场反馈和竞争动态，及时调整推广策略和销售方向，能够更好地抓住市场机遇。
五、建立高效的团队合作作为一个药品销售招商经理，与团队成员之间的合作非常重要。
药品招商技巧PPT课件
越吃越多。今天的葡萄是三个月前种下的，你今天吃不到葡萄是因为你三个月前的
那一天你偷懒没种，不是你这个月偷懒。你种下了，浇水了，自然就是葡萄吃，不
用求上帝。这和做销售、完成销售任务药品是招一商样技的巧 ！树就是代理商。
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三、代理商的定义及招商流程
★陌生人
★寻 找
★敌人
★谈 判
★合作者
★合 作
★朋友
★提 量
五、招商技巧__ 说词
• “您好，X经理，我是XX制药XXX，有几个好品种正在招商， 希望有机会与您合作” （自我介绍）
• “您主要是做OTC还是临床啊”（说词不一样）（询问）
• “我先把我们公司给您简单讲一下，我们XX制药公司是集药 品生产、销售。。。。”（把公司包装一下）
• “我们目前代理商卖得最好的产品是XXX，它市场容量大， 易上量，保证中标，医保产品。。。”（最关键，打动代理 商）
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五、招商技巧—面对面招商技巧
• 距离 • 穿着 • 性格分析，采取不同的策略 • 手势、表情 • 吃饭、喝酒、点菜 • 同时约几个人见面（托儿） • 倾听，赞扬 • 要有自已的个人性格特色、人格魅力
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六、合作—促成合作的办法
• A、给予优惠 • B、言语相激 • C、自然说服 • D、他人劝说 • E、试销试用
• “我们提供及时准确的客户服务，良好的市场保护，专业的 临床推广支持。。。”（不是卖给他就完了）
• “您认为价格高啊，是的，一分价钱一分货….”（异议处理）
• 这些说词由市场部和销售总监提前准备好，教大家多练习。
针对不同的类型的客户说词不一样。
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五、招商技巧__电话招商技巧
药品招商技巧分享
药品招商技巧分享一、了解市场需求在药品招商过程中，了解市场需求是至关重要的一步。
首先要确定所要招商的药品的种类和特点，然后通过市场调研和分析，了解目标市场的容量、市场潜力和竞争情况。
了解市场需求有助于明确招商的方向和目标，从而制定出更加精准有效的招商策略。
二、建立合作网络在药品招商中，建立合作网络是一个长期而持久的过程。
可以通过参加行业展会、加入行业协会、拓展业务渠道等方式，与潜在合作伙伴建立联系。
此外，还可以通过与医生、药店等专业人士展开合作，扩大产品的影响力和销售渠道。
建立合作网络可以有效地提高药品的知名度和市场份额。
三、制定营销方案制定营销方案是药品招商过程中非常重要的一步。
要根据产品的特点和目标市场需求，确定合适的定位和目标群体，并结合市场调研数据和竞争情况，设计出精准的营销策略。
可以通过多种方式进行产品宣传，例如广告投放、公众号推广、线下推广等方式，吸引目标消费者的关注并促进销售增长。
四、建立良好的品牌形象品牌形象对于药品招商至关重要。
在进行药品招商时，必须注重建立良好的品牌形象，树立良好的信誉和口碑。
可以通过提供高质量的产品和优质的服务，赢得消费者的信任和认可。
同时，要注重合规经营，遵守相关法律法规，保持良好的商业道德和企业形象。
五、关注品质和安全药品招商过程中，品质和安全是最重要的考量因素。
要确保招商的药品符合国家相关标准和法规要求，保证其质量和安全性。
可以通过与国内外厂商建立合作关系，选择优质的原材料供应商，加强产品质量管控，确保药品的品质和安全性。
六、开展医学教育与培训在药品招商中，开展医学教育与培训是一个重要的策略。
可以通过举办学术讲座、医学会议等方式，与医生和其他医学专业人士建立联系，并提供相关的培训与教育资源。
这有助于提高目标市场对产品的认可度和信任感，促进销售增长。
七、关注政策和市场动态在药品招商过程中，及时了解政策和市场动态是非常重要的。
要关注国家对于药品行业的政策法规，遵守相关规定，确保合规经营。
医药招商10个小技巧
电话招商的10个小技巧1、表现要专业：电话医药招商不管客户怎么样我们不能急，不要掉入客户的圈套。
有时是客户故意的，你一急就乱了方寸，思路就混乱，达不到好的效果，客户急的时候往往是关键时候，离成交只是一步之遥。
当问题出现时，先要站在客户的角度想问题。
分析市场，分析客户，分析行业。
再让客户站到你的角度想问题，一个想真正作事的人，是否应该这样操作市场，让其理解，让其买单。
2、学会反客为主：把不利于客户的事情先摆出来，表示你的诚意，及正规性。
这样医药招商会起到更好的效果，不要先让说话。
再解释就被动了。
3、在询问中学习：在询问中学习，设问已经有答案的问题，引导客户靠近成交。
4、姿体语言很重要：在医药招商谈话过程中姿体语言很重要,不要以为对方见不到你,你可以随意,你的形为会在语言中透露给对方,当你身着正装,坐姿端正时,你的注意力也是最集中的.5、引导对方:每当你要求客户的时候,每当你反对客户的观点的时候,你一定要给对方一个说法,即使客户不问,不然客户当时不问,回去想起,你就没有机会再说服客户了.其它当每抛出一个说法的时候,你也在引导对方,想说服一个人实在是太难了,我们只能引导对方.所以说话一定要严谨.逻辑性要强.6、假设成交法：站在医药招商成交的角度和客户聊，第一可以促进成交，其次可以透视客户的心里，我们就能针对性的谈要点，重点，让客户的疑问暴露出来。
把问题排除了，就成功了一半。
7、用激情感染对方：打电话不同于面对面交谈。
看不到对方，不能第一时间把握客户的心里，那就要有激情，感染对方，让客户感动，就会体现出一些语言，及感情。
我们就可以针对性的进行谈判，激情可以让自己感动，有感而发，也会有灵气，发挥出水平。
8、确定再次打电话时间：让客户正忙时要问对方，什么时间有空我再给你打，好确定下次打电话的时间。
当给客户医药招商网站时，及发传真时要问客户会什么时间看，好确定再次打电话时间。
9、先想后打：当给客户打电话时，一定要先想后打，不要不准备就工作，容易把自己带入被动，对二次及三次回访的客户一定先设计好话术。
如何提高药品招商的产品竞争力
如何提高药品招商的产品竞争力提高药品招商的产品竞争力对于药企来说至关重要。
在竞争激烈的市场中，如何使药品具备更高的竞争力，成为了企业需要思考和解决的问题。
本文将从多个角度出发，探讨如何提高药品招商的产品竞争力。
一、产品研发和技术创新药品的研发和技术创新是提升产品竞争力的基础。
药企应加大研发投入，不断创新产品，提高其质量和疗效。
同时，紧跟科技发展的步伐，结合前沿的技术和理论，开展创新研究。
通过技术创新，药企可以在产品研发、生产工艺、药效方面取得突破，提供更具竞争力的产品。
二、市场调研和消费者需求准确了解市场需求是提高产品竞争力的重要途径。
药企可以通过市场调研获取市场信息，了解目标群体的需求和偏好。
根据市场需求进行产品差异化设计，从而满足消费者的个性化需求。
同时，密切关注市场趋势和发展方向，及时调整产品结构和战略布局，增强产品的市场竞争力。
三、建立品牌形象和市场认知度建立强大的品牌形象是提升产品竞争力的重要手段。
药企应注重品牌宣传和推广，加强市场传播力度。
可以通过扩大市场渠道、参加行业展会以及与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和认知度。
同时，通过积极参与公益活动，增强企业社会责任感，树立企业良好形象，为产品竞争力打下坚实基础。
四、建立高效的分销网络建立高效的分销网络是提高药品竞争力的重要保障。
药企应加强与药店、医院和其他销售渠道的合作，建立稳定的销售网络。
同时，对分销商进行培训和评估，提高其销售能力和服务水平。
通过完善的分销网络，药企可以更好地掌握市场需求，提高产品销售量和市场占有率，进而提升产品的竞争力。
五、加强与合作伙伴的合作加强与合作伙伴的合作，可以拓展药企的资源和市场渠道，提高产品竞争力。
药企应与专业的研发机构和院校开展深度合作，共同进行新药的研发和技术创新。
此外，可以与其他药企或相关企业进行战略合作，通过资源共享和互利共赢的方式，实现更大范围的合作和发展。
六、质量管理和安全监控药品的质量和安全是提高产品竞争力的重要保障。
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新时期医药企业成功招商的10个台阶
自2007年以来，医药招商被业内人士称为“招伤”，尤其是随着国家医疗制度的改革和一系列新政的出台，诸如“两票制”、“必须生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”等新的规定，原有的招商模式受到了巨大的冲击，医药招商似乎走到了尽头，很多企业对招商失去了信心。
笔者认为招商依然是目前多数医药企业销售的主要形式，招商不会退出医药营销的历史舞台，招商模式在未来的实践中将被逐渐的完善和发展。
医药企业招商面对冲击何去何从？
笔者认为：新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变，从只是给经销商提供招商政策到给经销商提供整体销售方案、盈利模式、全面助销的转变。
只有这样，医药企业才能实现新时期的招商跨越，为此笔者通过对医药产品招商过程中核心要素的分析，总结出了新时期医药企业成功招商的10个台阶。
一、创新的招商模式
传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理经销商，不管理终端”的层面，近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。
笔者认为，在变化的医药环境下，招商模式不变的就是变化，必须不断创新，用差异化获得招商的竞争优势。
笔者创立的“1+1=1精细化招商模式”是目前适合大多数医药企业的一种招商模式。
该模式的特点是从企业竞争策略的层面入手，在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。
其核心是建立医药企业与经销商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式，通过对经销商的选择、培训、跟进，使厂家和经销商的经营目标一致，保持相对紧密的合作关系，共同进行终端动销，发挥双方的专业特点，优势互补，实现共同目标。
该创新模式是对新时期医药招商的总结，代表了当前医药招商的方向。
二、适合的招商队伍
二十一世纪缺少的是人才，笔者认为目前医药企业缺少的不仅是人才，还有企业的人才政策和决策的机制，人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。
医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了是招商的成败。
衡量一个招商团队是否强有力，是否适合医药企业，要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。
需要有优秀的领军人物；高素质的员工；严格科学的管理和规划；细化的业务管理制度和操作流程；激励性的业绩考核等。
医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训，还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。
三、完善的招商方案
招商方案是医药企业招商的行动纲领。
招商是一个系统工作，招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划，使招商工作进行到每一步时都有章可循。
一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、.市场环境分析、S.W.O.T 分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分，目前很多企业在没有完整的招商方案下，仓促进行招商，导致招商失败。
在好的产品如果没有一个完善的招商方案，也摆脱不了难以拓展市场的局面。
四、新颖的产品卖点
业内招商有个观点，“好的产品是成功的70%”，笔者认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。
用营销学的原理分析，产品是什么并不重要，重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。
因此，招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下，定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。
笔者认为可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。
做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群，做第一个概念的提出者和倡导者等。
相溶栓胶囊提出的“溶栓的概念”、三七胶囊定位为“三分治，七分养”、生脉胶囊提出的“心律失常、心脏病变两个问题同时解决”的定位方法都值得医药招商企业借鉴。
五、良好的经销商协作
医药企业与经销商的协作是成功招商的重要一环，也是“1+1=1精细化招商模式”的核心。
医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。
医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的经销商，从结识到了解，从了解到理解，从理解到谅解，从谅解到结盟，才能完成良好的合作。
与经销商交朋友，决不是一句空话，要按步骤和计划去实施。
在协作中如何按照招商的进程和企业的发展规划处理好经销商品种、区域、终端的调整是招商企业的关键。
六、有效的经销商培训
良好的经销商不是单纯的招出来的，而是培训出来的。
诸多医药招商企业抱怨自己的经销商素质低、忠诚度不够、急功近利，其实这些都可以通过对经销商的系统培训得到解决。
在“1+1=1精细化招商模式”中，对经销商的培训就是销售，只是在终端我们销售的是产品，而培训销售的是公司的政策、理念和管理。
通常对经销商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席经销商会议、协同拜访等方式进行，各种方式的灵活运用，可以逐渐的提高经销商队伍的素质，增强经销商对企业和品种的忠诚，降低对当前利益的敏感，形成与经销商的良好合作。
七、扎实的经销商跟进
经销商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。
也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。
真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在经销商跟进中的细节地把握和执行。
在“1+1=1精细化招商模式”中，经销商的选择、经销商的拜访、经销商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是经销商跟进的主要工作，只有将每一个具体内容细化，提出要求，制定出流程，使招商团队可以认真的执行，并实施好监督检查，才能保证经销商的跟进落到实处。
八、量化的经销商考核
经销商的考核是对经销商工作的检查和激励。
通常情况下，按照考核的内容可将对经销商的考核分为定量化和定性化考核两种，按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。
不论采用何种考核，关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容，如何将销售中的关键指标和考核结合起来。
经销商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定，对经销商的量化考核既要把握考核的原则性，也要注意灵活性。
只有考核结果符合实际、对经销商有激励和促进的作用、利于医药企业了解经销商的工作状况才是有效的考核。
单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。
九、合理的经销商布局
招商企业制胜的法宝就是经销商，如果经销商布局不合理，会导致很多问题，加大招商企业的管理成本。
合理的经销商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。
在“1+1=1精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进行经销商布局规划，提倡渠道重心下移，提倡二级分销和渠道扁平化，同时在经销商布局中要结合解决串货和回款的问题，增加布局的稳定性。
十、成功的招标采购
药品招标相当于企业的第二次注册，是药品进入医院的一道门槛，随着2006年四川阳光挂网模式的全国推广，各地陆续进行了挂网的探索，广东挂网、宁夏模式、河南挂网……，截至目前为止已经有十三个省开展了挂网，大有席卷全国之势，且各地模式不尽相同，增加了医药企业应对招标采购的难度。
成功的招标采购是招商成功的前提，医药企业只有成功地进行招标采购，才能进行产品销售，因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识，只有这样才可以为招商的成功打下基础。