汽车配件管理与营销-课程建设-(1)
汽车配件管理与营销授课计划
一、教学要求
1. 教师要了解学生的基础知识、基本技能和思想状况，做到结合学生实际、即准备教学内容又备教学办法，精心设计教学程序，认真写好教案。
2. 要有明确的教学目的，侧重体现应知点和应会点，提高学生分析问题、解决问题的能力。
3. 要贯彻精讲多练和因材施教的原则，注重对学生进行德育教育，对课堂违纪现象进行管理并对违纪学生进行批评教育。
4. 教师要认真做好课前准备和组织，授课中力求做到：条理清晰，概念明确，重点突出，难点突出，难点突破，语言准确、精炼、生动，板书工整有序，提倡适用多媒体教学手段。
5. 对学生作业认真批改，并做好检查记录。
二、学期授课计划（制定日期 2022 年2 月 20日）
学科学期教学目标
学期授课计划编制说明
学期授课计划表。
汽车配件管理与营销说课
汽车配件管理与营销说课大家好，今天我给大家带来的是关于汽车配件管理与营销的说课内容。
在我们的日常生活中，汽车已经成为了人们出行的必备工具，而汽车配件则是确保汽车正常运行的重要组成部分之一。
因此，对于汽车配件的管理与营销至关重要。
本次课程将围绕汽车配件管理和营销的基本原理、策略与案例展开。
首先，我们将介绍汽车配件管理的基本原理。
汽车配件管理是指对汽车配件的定货、采购、库存控制以及售后服务等方面进行合理安排和管理的过程。
在这一过程中，我们需要考虑到供应链管理、库存控制和物流管理等因素。
通过合理的配件管理，可以确保汽车配件的及时供应，从而提高售后服务的质量和效率。
其次，我们将讨论汽车配件营销的基本原理。
汽车配件营销是指通过市场调研、产品定位、销售渠道等手段，将汽车配件推向市场并取得销售的过程。
在这一过程中，我们需要关注市场需求、竞争环境和渠道建设等因素。
通过正确的营销策略，可以提高汽车配件销售的规模和利润。
接下来，我们将探讨汽车配件管理与营销的策略。
首先，我们将介绍如何进行供应商管理，包括寻找合适的供应商、建立长期合作关系以及进行供应商绩效评估等。
其次，我们将介绍如何进行库存控制和物流管理，包括准确预测需求、合理设置库存水平以及建立高效的物流网络等。
最后，我们将介绍如何进行市场调研和产品定位，包括了解市场需求、定位目标客户群体以及设计有竞争力的产品等。
最后，我们将通过实际案例来展示汽车配件管理与营销的应用。
通过案例分析，学生们可以更好地理解和运用所学的知识。
我们将选取一些成功的汽车配件管理与营销案例，并分析其背后的原理与策略。
通过本次课程的学习，学生们将能够全面了解汽车配件管理与营销的基本原理、策略与应用。
他们将掌握汽车配件管理与营销的核心理念，能够灵活运用相关知识解决实际问题。
这对于今后从事汽车行业相关的工作将具有重要的指导意义。
以上就是本次关于汽车配件管理与营销的说课内容。
谢谢大家！汽车配件是汽车行业的重要组成部分，它们直接影响着汽车的性能、安全性和可靠性。
《汽车营销与配件管理》课程标准
汽车营销与配件管理课程标准汽车运用技术专业 72学时（4学分）一．课程性质和任务本课程是五年制高职汽车运用技术专业营销方向的一门选修课程，其主要任务是：以服务；就业为向导，产学研结合，培养符合市场经济和社会发展要求的“银领”人才为宗旨。
二．课程教学目标通过本课程的教学，学生应达到以下基本要求：（1）了解汽车市场营销环境；（2）了解汽车购买行情为分类；（3）了解汽车目标市场营销策略的类型、目标市场的进入方式；（4）了解产品的概念、层次划分、汽车产品组合概念、意义；（5）掌握常见的汽车市场细分方法；（6）初步掌握汽车零件编码组成及含义（7）初步掌握汽车配件仓储管理知识；（8）了解与本课程相关的技术政策，具有严谨的工作作风和创新精神。
三．教学内容和要求（一）理论教学单元一汽车市场营销环境分析1.了解汽车市场营销环境、分类及其特点。
2.了解汽车市场营销宏观环境构成及其对企业营销的影。
3.了解汽车市场营销微观环境构成及其对企业营销的影。
4.掌握汽车市场营销企业对环境的分析方法与环境变化的对策。
单元二汽车产品购买行为分析1.了解汽车购买行情为分类。
2.掌握汽车购买行为影响因素及其分析方法。
3.了解汽车个人消费市场特征。
4.掌握汽车个人消费者的购买行为模式。
5.了解汽车个人消费市场特征。
6.掌握汽车个人消费者的购买行为模式。
单元三汽车市场营销调研与市场预测1.了解汽车市场营销调研的意义、作用、调研种类。
2.掌握常见调研的步骤和方法。
3.了解汽车市场营销预测的意义、作用、预测种类。
4.掌握常见的预测步骤和方法。
5.了解汽车市场营销信息系统的作用、组成。
6.掌握市场信息来源和获取方法。
单元四目标市场的选择与竞争策略1.了解汽车市场细分的概念、作用、标准和原则、市场细分的客观基础。
2.掌握常见的汽车市场细分方法。
3.了解汽车目标市场营销策略的类型、目标市场的进入方式。
4.掌握目标市场的选择、营销策略。
5.了解汽车市场定位的概念、定位原则、市场定位战略类型。
汽车配件管理与营销教案
汽车配件管理与营销教案一、教学目标•了解汽车配件的管理和营销的基本概念和原理。
•掌握汽车配件管理与营销的基本方法和技巧。
•培养学生对汽车配件管理与营销问题的分析和解决能力。
二、教学内容2.1 汽车配件管理2.1.1 汽车配件管理概述•汽车配件管理的定义及重要性•汽车配件的分类和特点2.1.2 汽车配件管理的流程1.配件采购管理–采购计划的制定–供应商选择与评估–采购合同管理2.配件库存管理–库存计划与控制–仓库布局与管理–库存周转率分析与提升3.配件配送管理–配件运输方式选择–配件配送时间控制–配件配送成本优化2.1.3 汽车配件管理的优化•供应链管理在汽车配件管理中的应用•ERP系统在汽车配件管理中的作用2.2 汽车配件营销2.2.1 汽车配件营销概述•汽车配件营销的定义及重要性•汽车配件市场的特点和趋势2.2.2 汽车配件市场调研与定位•市场调查方法与技巧•配件市场定位与竞争分析2.2.3 汽车配件销售与促销1.销售渠道管理–配件销售渠道选择与建设–渠道合作与管理2.销售团队管理–销售人员招聘与培训–销售目标与绩效考核3.促销活动策划与执行–促销活动方案设计–促销效果评估与调整2.2.4 汽车配件品牌建设•配件品牌价值与意义•品牌策略与传播方式三、教学方法•理论讲授•案例分析•小组讨论•实地考察四、教学评估•平时成绩：课堂表现、小组讨论参与度•期末考试：理论知识与应用能力测试•实践报告：调研分析报告和案例解决方案五、参考书目1.陈亚斌，张庆顺. 汽车服务营销与管理[M]. 高等教育出版社，2019.2.吴佩琪. 计算机辅助组织与管理[M]. 清华大学出版社，2018.3.王超. 供应链管理与ERP系统应用[M]. 电子工业出版社，2017.以上是《汽车配件管理与营销教案》的内容，希望对您有所帮助。
汽车配件管理与营销
汽车配件管理与营销1,绿色营销是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想,企业营销决策的制定必须建立在有利于节约能源,资源和保护自然环境上,以实现企业利益,消费者利益,社会利益及生态环境利益的统一.2,按配件的使用性质通常可分成基础件,消耗件,易损件及维修零件,肇事件等.1)基础件通常是组成汽车的一些主要总成零件,价值较高,原则上它们应当是全寿命零件,但可能会因使用条件的突变而造成的损坏;通常应予修复,但也可以更换新件.如曲轴,缸体,缸盖,凸轮轴,车架,桥壳,变速桥壳等.2)消耗件是指在汽车运行中,一些自然老化,失效和到期必须更换的零件,如各种皮带,胶管,密封垫,电器零件,各种滤芯,轮胎,蓄电池等.3)易损件是指在汽车运行中,一些自然磨损而失效的零件,如轴瓦,活塞环,活塞,凸轮轴瓦,缸套,气阀,导管,主销,主销衬套,轮毂,制动鼓,各种油封,钢板销及套等.4)维修零件是指汽车运行到一定时期,必须更换的零件,如各种轴,齿类,各类运动件的紧固件,以及在一定使用寿命中必须更换的零件.5)肇事件指汽车肇事通常损坏的零件,如前梁,车身覆盖件,驾驶室,传动轴,水箱等.3,汽车配件市场营销三部曲分别是:市场细分,市场选择和市场定位.4,市场定位就是企业根据用户对所生产产品的需求程度,根据市场上同类产品竞争状况,为本企业产品规划一定的市场地位,即为自己的产品树立特定形象,是之与众不同.5,市场定位步骤:1分析竞争者2分析顾客需求3分析企业能力6,影响汽车配件定价的主要因素:1成本2市场供求关系3竞争因素7,汽车配件产品定价目标:1利润目标2销售额目标3市场占有率最大化目标4生存目标.8,汽车配件的营销模式:1汽车品牌4S店营销渠道2汽车维修店营销渠道3大型汽配市场或汽配城4汽配连锁型营销渠道5汽车配件网络化营销渠道.9,汽车配件订货管理是指配件经销商通过各种订单类型的合理搭配,以最低的订货成本达到客户满意和资本占用的最佳平衡.10,汽车配件订货管理的作用:1解决了订货时间问题2保证了库存管理的实施3保证客户满意度4扩大市场占有率5降低采购成本,提高利润率6降低库房管理成本7提高资金使用效率及计划性8避免不必要的库存损失9提高到货速度10降低汽车配件仓库工作强度.11,汽车配件采购管理原则:1勤进快销原则2以销定进原则3以进促销原则4储存保销.12,汽车配件采购方式:1集中进货2分散进货3集中进货与分散进货相结合4联购合销.13,即购即销配件订货程序:1填写缺件报购通知单或配件请购单2询价与报价3签订急需配件订购合同并收取定金.14,仓储指利用仓储放未使用的物品的行为,是物品在供需之间转移中存在的一种暂时滞留.15,仓库保管原则:1按周转速度存放2重物下置3竖直存放4一个零件号一个货位5按零件类型存放6容易滑动的零件要经常巡视7零件存放在伸手可及的位置16,盘点的目的:如实的反映存货的增减变动和结存情况并加以整理,使账务相符.17,盘点的内容:1核对存货的账面结存数与实际结存数,查明盈亏存货的品种,规格和数量并予以分析.2查明变质,损坏的存货以及超储积压和长期闲置的存货品种,规格和数量.3收集,汇总,清除伤,残,损件且登记在册,并采取有效措施,予以处理与隔离.4进行清仓打扫,按库房管理规定进行清理整顿.。
汽车配件营销与管理课程建设现状及规划优选全文
最新精选全文完整版（可编辑修改）《汽车配件营销与管理》课程建设现状及规划一、建设现状1．课程定位与设计思路1．1课程定位本课程是汽车营销与服务专业必修的一门专业核心课程，是在学习汽车发动机构造、汽车底盘构造、汽车电器构造和汽车车身结构课程、具备了熟知汽车基础认知能力的基础上，开设的一门理实一体的课程，其功能是对接专业人才培养目标，面向汽车配件销售员、配件采购员、配件计划员、配件仓储管理员的工作岗位，培养汽车后市场服务行业岗位所需的职业素质，具备懂得汽车配件营销管理模式，完成汽车配件营销的工作任务的能力，为后续顶岗课程学习奠定基础的专业核心课程。
1．2设计思路本课程以汽车营销与服务专业学生的就业为导向，根据行业专家对本专业所涵盖的岗位群进行任务和职业能力分析，同时遵循高等职业院校学生的认知规律，确定本课程的项目模块和课程内容。
课程由学校专任教师、行业和企业专家合作开发课程内容，它改变以往学科型内容体系，采取项目任务驱动，围绕完成学习任务的需要来选择课程内容。
通过改变知识学科本位教学模式，以职业能力为本位，从“任务与职业能力”分析出发，设定课程能力培养目标。
本课程以“专业素质培养”为主线，创设工作情景，通过反复的操作训练，使学生掌握汽车配件行业所需的专业要求。
本门课程的总学时为48学时，学分为3学分。
2．课程目标2．1能力目标（1）能够根据销售场景，通过有效沟通方法，推介汽车配件产品并完成汽车配件销售工作。
（2）能够制定汽车配件订货计划并实施。
（3）能够检验货源优劣，识别假冒伪劣的汽车配件产品。
（4）能够根据实际情况，掌握汽车配件验收方法，完成汽车配件验收工作。
（5）能够根据实际情况完成汽车配件的仓储管理工作。
2．2知识目标（1）能够得体呈现客户接待的相关礼仪，会查阅各种汽车配件目录和配件通用互换手册。
（2）能叙述四种不同类型的推销模式，选择合适的推销方法向客户进行产品推荐。
（3）能够根据实际情况，运用成本分析方法，优化进货点和进货量。
汽车配件管理与营销课程标准
《汽车配件管理与营销》课程标准汽车配件管适用专业修读学期第4学期制订时间理与营销课程代码GC06034B 课程学时30 课程学分 2课程类型 A 课程性质必修课课程类别专业核心课对应职业资格证或内容汽车营销师合作开发企业执笔人中锐合作者审核人注：1.课程类型（单一选项）：A类（纯理论课）/ B类（理论＋实践）/ C类（纯实践课）2.课程性质（单一选项）：必修课/专业选修课/公共选修课3.课程类别（单一选项）：专业通识课/专业核心课程（含职业拓展课）4.合作者：须是行业企业人员一、课程定位本课程是汽车服务与营销专业必修课程。
在课程设置上，前导课程有《汽车概论》、《工程制图》、《汽车机械基础》、《汽车发动机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》、《汽车维护与检验》等，后置课程有《汽车车损定损》。
在本课程的学习过程中，采取讨论法、案例法、演示法、参观法、分组实践法、讲授法等，培养学生具备良好的素养和分析能力，能胜任车用材料的选型和美容方案制定等工作任务；培养学生的分析和解决实际问题的能力，以及工程实践能力。
二、课程设计思路本课程是依据汽车服务与营销技术专业人才培养目标和相关职业岗位（群）的能力要求，在广泛调研的基础上，采用目前先进的典型工作任务项目化的课程开发模式，确定本课程学习目标和学习内容。
本课程按照教学规律和学生的认知规律，以实际案例为切入点，让学生在仿真的学习环境中学习并掌握本课程的知识要点，培养学生分析和解决汽车材料选材中的实际问题的能力。
本课程的创新点在于：1.教学理念：贯穿了“以职业岗位工作过程为导向”、“以学生为中心”、“以职业能力培养为课程核心”、“以双师教师为主导”、“工学结合、学以致用”等先进的教学理念。
2. 学习观念：倡导“开放式学习、实践中学习、自主学习、按需学习”的新观念。
3. 课程结构：课程结构“模块化”、课程模块“动态组合”。
4. 课程内容：课程内容进行动态调整、持续更新。
汽车配件管理与营销教案
汽车配件管理与营销教案一、引言汽车配件是指安装在汽车上以配合汽车搭配使用的装置。
它们的使用使汽车更加安全、舒适和美观，因此是必不可少的一部分。
汽车零部件行业现在已经成为了一个巨大的市场，这也导致越来越多的企业投入到该行业中。
然而，与此同时，整个行业的管理与营销仍然面临诸多挑战，这包括供应链的问题、渠道的问题、销售与市场营销的问题等。
本教案旨在为学生介绍汽车配件管理与营销的关键知识和技能。
二、教学目标1.理解汽车配件的定义和分类；2.掌握汽车配件供应链的流程和管理；3.熟悉汽车配件市场营销的基本概念和策略；4.了解汽车配件的售后服务及其管理；5.发掘学生的自我学习能力，培养学生的团队协作能力。
三、教学内容3.1 汽车配件的定义和分类•汽车配件的定义•汽车配件的分类3.2 汽车配件供应链的流程和管理•汽车配件供应链管理的定义和要素•汽车配件供应链的流程和特点•汽车配件供应链的管理方法3.3 汽车配件市场营销的基本概念和策略•汽车配件市场营销的概念和基本战略•汽车配件市场营销的渠道选择和管理•汽车配件市场营销的关键成功因素3.4 汽车配件的售后服务及其管理•汽车配件的售后服务概念和重要性•汽车配件售后服务的程序和流程•汽车配件售后服务的常见问题及处理办法3.5 团队协作实践•分组讨论汽车配件相关问题•提交小组答辩报告四、教学方法1.课堂讲授法2.小组讨论法3.项目演示法4.自主学习法五、考核方式1.课堂表现（20%）2.平时作业/小组策划报告（30%）3.期末考试（50%）六、教学实施计划1.第一周：汽车配件的定义和分类2.第二周：汽车配件供应链的流程和管理3.第三周：汽车配件市场营销的基本概念和策略4.第四周：汽车配件的售后服务及其管理5.第五周：团队协作实践七、教学评价本教案旨在为学生提供全面、系统的汽车配件管理与营销知识和技能，同时也突显了项目化、互动化、实践化等特点。
学生将能够理解汽车配件的定义和分类，熟悉汽车配件供应链的流程和管理，熟悉汽车配件市场营销的基本概念和策略，了解汽车配件的售后服务及其管理，通过团队协作实践训练和发掘学生的自我学习和团队协作能力。
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学习任务 汽车材料工艺认知
配件分类认知 配件编码
配件入库管理 配件库存管理 配件出库管理 配件仓储软件操作
配件营销
建议学时 4 8 4 8 8 8 8 8
Part3：课程方案制定
课程标准 制定
学习任务 设计
Part3：课程方案制定 课程标准 制定
学习领域描述 教学时间安排 职业行动领域描述 学习目标 工作与学习内容 工作对象
汽车金融模块
岗位化实 训教学体系
售后服务接待模块
二手车评估鉴定模块
汽车保险理赔模块 ……
Part1：课程建设思路 建设 思路
1
总
按照一体化教学思路 进行配件课程建设，
体
将理论教学与技能教 学融为一体，打破传
思
统学科体系和教学模 式，按照配件岗位职
2
路
业培养目标要求重新
整合教学资源。
3
Part1：课程建设思路 建设 思路 《汽车配件管理与营销》一体化课程建设
17门校级精品课程资源 6本校本教材 7本一体化学习工作页
《汽车保险》、《汽车维护》、《汽车电子商务》、《汽车售后服 务》、《商务谈判》……..
师 资 建 设 目 标
Part4：课程资源建设 师资队伍 建设
1
2
教
师 比
3
赛
5
2019年“北京汽车 杯”全国汽车职业 院校课程设计大赛 讲课比赛
比赛锻炼培养教师，实现整体队伍水平提升
Part4：课程资源建设 师资队伍 建设
1
教2 科 研
3
专业教师积极参与国 家级精品课程资源库 建设课题和各类省市 级课题。
1、汽车配件一体化学习站。2、学习工作页、任务书。3、运华汽车配件管理教学软件。……
采用任务引领、分组合作学习的形式，通过情境模拟和角色扮演等途径，完成学习任务……
略
使用“学习任务）
Part4：课程资源建设
师资队伍 建设
配套学材 开发
教学环境 搭建
配件入库管理
8
授课模式
一体化
小李是北京现代一家4S特约经销店售后服务部门实习生，近期轮岗到配件仓库担任实习库管员，接公司领导通知， 下周一将有一批原厂配件送达，需要配件仓库办理好接运并验收入库，配件经理将这一任务派给了小李来完成。
在指导老师带领下，完成本批次配件的验收入库流程，在配件管理实训场地通过角色扮演模拟入库流程，并完成 所有工作表单。
汽车配件管理与营销-课程建设-(1)
Part1：课程建设思路 专业 概况
“岗位通用能力+岗位专项技能”的专业课程体系构建
岗位通用 能力课程
课程体 系
岗位专项 技能课程
公共基础课 专业基础课
专业核心课程 （学习领域课程）
专业拓展课
Part1：课程建设思路 专业 概况 汽车整车营销模块
配件管理与营销模块
Part2：课程框架确立 职业工作 调研
Part2：课程框架确立 职业工作 调研
访谈结果汇总
行业企业调研报告
Part2：课程框架确立 提炼典型 任务
实践专家访谈会
Step1：遴选企业实践专家 Step2：拟定访谈会方案 Step3：提炼典型工作任务 Step4：审定典型工作任务
Part2：课程框架确立 提炼典型 任务
工具 工作方法 劳动组织方式
工作要求
表 学习领域课程标准的内容与结构（赵志群，2009）
一体化课程标准 （示例）
Part3：课程方案制定 学习任务 设计
学习领域课程 建议学时
工作情境描述 学习任务描述
学习目标
学习内容
学习资源 教学组织形式 教学流程与活动 评价考核标准
汽车配件管理与营销
学习任务名称
Part4：课程资源建设 一体化课程教学的三个支柱：
1、一体化师资队伍的建设 2、一体化课程学材的开发 3、一体化学习工作站的建设
Part4：课程资源建设 师资队伍 建设
兼职教师 12名
职业导师 4名
双师型教师 骨干教师
28名
12名
专业带头人 3名
汽车整车与配件营销专业教师团队
Part4：课程资源建设 师资队伍 建设
学习本任务后，学生能够： 1、说出配件接运环节如何进行准备工作。 2、说出配件入库验收的基本流程和验收标准。 3、办理入库手续，包括登帐、立卡、建立档案、并保存好相关资料。 4、规范准确地填列各类工作表单。 ……
本学习任务主要包括以下内容： 配件入库前接运的主要方式和接运前准备工作。配件验收的基本程序，验收的要求及核对资料，配件数量及质量 检验，配件入库登记入账、设立卡片、建立档案……
钣金班组 机电班组 油漆班组 索赔管理员
客户管理 信息员
行政人员 保安 清洁工 食堂人员
Part2：课程框架确立 职业工作 调研
调研对象
1 配件部经理
2 配件库管员 3 配件销售员 4 配件计划员 5 配件采购员 6 人力资源经理 7 ……
问卷调研 实地访谈
Part2：课程框架确立 职业工作 调研
专业课程方案/教学大纲
学习任务1：材料工艺认知 设计方案
学习任务2：配件分类认知 设计方案
学习任务3：配件编码 设计方案
……
学习任务书
学习工作页
……
课程标准、学习任务设计方案及学材的关系
Part4：课程资源建设 配套学材 开发
6门国家级精品课程资源
《汽车配件营销》、《汽车营销礼仪》、《二手车评估与交易》、 《汽车保险理赔》、《汽车服务接待》、《汽车营销》
工作过程 工作岗位 工作对象 工具及工作方法 工作要求 职业资格标准
配件及其材料工艺认知
配件产品采购与订货
配件入库
配件调配
保管养护
配件出库
仓储编码管理
配件库存控制
配件与精品件销售
……
Part2：课程框架确立 确立课程 框架
序号 学习任务1 学习任务2 学习任务3 学习任务4 学习任务5 学习任务6 学习任务7 学习任务8
Part2：课程框架确立
职业工作 调研
提炼典型 任务
确立课程 框架
Part2：课程框架确立 职业工作 调研
销售服务店 总经理
销售经理
财务经理
服务经理
客户经理
综合部经理
销售顾问 展厅接待 一条龙服务 库存管理 配件管理
会计 出纳
技术总监
服务顾问主管
配件主管
工具 资料员
质量 检查员
计划员 库管员 服务顾问
以科研课题为引领，培养核心骨干教师
Part4：课程资源建设 师资队伍 建设
1
2
其
他 举
3
措
4
教师“传、帮、 带”。
多渠道多举措，全面提升教师理论实践水平
Part4：课程资源建设 师资队伍 建设
教学研讨会
名师大讲堂
教师暑期专项内训
Part4：课程资源建设 配套学材 开发
配件相关工作岗位及任务 一体化课程标准