企业招商运作技巧
企业招商运作技巧
企业招商运作技巧1.确定招商目标：企业在进行招商运作之前，首先需要明确招商的目标。
这包括吸引的资金总额、合作伙伴的数量和质量、国内外市场的开拓等。
明确招商目标有助于企业制定相应的招商策略和具体操作计划。
2.优化企业形象：企业形象是招商的重要因素之一、企业需要通过加强品牌建设、提高产品质量和服务水平、树立良好的社会形象等方式，塑造良好的企业形象。
良好的企业形象可以吸引更多投资者和合作伙伴的关注，并增加合作的可能性。
3.寻找适合的投资者和合作伙伴：招商的关键是找到适合企业发展的投资者和合作伙伴。
企业可以通过多种途径寻找潜在的投资者和合作伙伴，如参加行业展览会、推广会、加入行业协会等。
同时，企业也可以利用社交媒体和专业平台，通过发布招商信息吸引投资者和合作伙伴的关注。
4.提供有吸引力的回报：投资者和合作伙伴参与招商需要得到一定的回报。
企业需要明确招商项目的盈利模式和回报方式，并确保回报有吸引力。
回报方式可以包括投资收益、合作分成、股权激励等，根据不同投资者和合作伙伴的需求和利益进行个性化设计。
5.提供全面的项目信息和风险评估：投资者和合作伙伴需要对招商项目有全面的了解，包括市场情况、商业模式、运营规划等。
企业需要提供详细的项目信息，同时也要诚实地评估项目的风险和挑战。
全面的项目信息和风险评估可以增加投资者和合作伙伴对项目的信心，提高合作的可能性。
6.建立合作伙伴关系：招商不仅仅是一次交易，更是建立长期稳定的合作伙伴关系。
企业需要注重与投资者和合作伙伴的沟通和互动，建立互信、互利、互赢的合作关系。
在招商过程中，企业需要尊重投资者和合作伙伴的利益，积极回应他们的需求和诉求，共同推动项目的发展。
7.合理规划招商投资：企业在进行招商运作时，需要合理规划招商投资，确保投入的资金和资源能够得到充分的利用和回报。
招商投资的规划需要考虑投资的时间、规模、回报率等因素，并与企业整体发展战略相匹配。
同时，企业也需要注重资金的控制和风险的管理，确保招商项目的可持续发展。
招商技巧和流程
招商是指企业通过开展市场营销活动，吸引潜在的合作伙伴或客户加盟或购买产品或服务。
招商工作需要运用一些技巧和遵循一定的流程，以下是一些常见的招商技巧和流程：
1.明确目标：在开展招商工作之前，需要先明确招商的目标，例如是要招募
加盟商还是批发商，是要销售产品还是服务。
2.调研市场：为了更好地招商，需要对目标市场进行调研，了解潜在的客户
或合作伙伴的需求和偏好。
3.制定招商策略：根据市场调研结果，制定招商策略，确定招商的对象、渠
道和方式。
4.开展招商活动：根据招商策略，开展各种招商活动，例如发布招商信息、
举办招商会议、发放招商手册等。
5.吸引客户或合作伙伴：通过招商活动，吸引潜在的客户或合作伙伴来参
观、咨询或加盟。
6.展示产品或服务：为了让客户或合作伙伴更好地了解产品或服务的优势，
可以展示产品样品、提供服务试用等。
7.做好跟进：招商过程中，需要及时跟进客户或合作伙伴的需求和意见，提
供帮助和支持。
8.做好后续维护：招商成功后，还需要做好后续的维护工作，保持良好的关
系，维护客户或合作伙伴的满意度。
招商中的团队合作技巧与方法
招商中的团队合作技巧与方法在商业领域中，招商是一项关键的战略活动，涉及到吸引投资者、扩大市场份额和增加销售额等重要目标。
然而，要成功进行招商，团队的合作至关重要。
本文旨在探讨招商中的团队合作技巧与方法，以帮助企业取得更好的成果。
一、明确目标并制定详细的计划在开始招商之前，团队成员需要明确目标并制定详细的计划。
确定招商的具体目标，比如吸引多少新投资者、实现多少销售额增长等，可以帮助团队成员有一个共同的方向。
而制定详细的计划，则可以确保团队成员在执行过程中知道自己的任务和责任，减少混乱和冲突。
二、建立信任与沟通团队合作需要建立在信任和良好的沟通基础上。
团队成员应该相互信任，愿意分享信息和经验。
为此，可以定期进行团队建设活动，加强团队成员之间的了解和信任。
另外，建立有效的沟通机制也是至关重要的，团队成员应该能够畅所欲言、听取他人意见，并积极解决问题。
三、明确角色和责任团队中的每个成员都应该明确自己的角色和责任。
这可以通过制定明确的岗位职责或者任务分工来实现。
团队成员应该清楚自己在招商活动中的职责范围，避免责任模糊和重复劳动。
而团队领导者则应该在必要时进行指导和协调，确保每个成员的工作都能够有序进行。
四、培养团队协作能力团队合作需要团队成员之间具备良好的协作能力。
这包括团队成员的沟通、协调和决策能力等。
为了培养团队的协作能力，可以定期组织团队活动，如团队合作训练、案例分析等，让团队成员能够通过实际操作来锻炼自己的协作技巧。
五、激励与奖励机制激励与奖励机制可以激发团队成员的工作积极性和合作意愿。
通过设定明确的目标和绩效评估体系，可以激励团队成员更加努力地工作。
另外，及时给予肯定和奖励，可以让团队成员感受到自己的付出得到了认可，进而激发更高的工作热情和团队凝聚力。
六、灵活应对变化在招商过程中，难免会遇到各种变化和挑战。
团队需要具备灵活应对变化的能力。
这包括灵活调整计划、及时调整团队战略和策略以应对变化的市场需求。
招商中的话术技巧与套路
招商中的话术技巧与套路在商业领域中，招商是一项至关重要的工作。
成功的招商是企业发展壮大的关键，而其中的话术技巧与套路更是决定成功与否的重要因素。
本文将探讨招商中常用的话术技巧与套路，帮助您提升招商能力。
一、了解对方需求在进行招商前，了解对方的需求是至关重要的。
只有了解对方的需求，才能有针对性地推销产品或服务。
在交流过程中，可以通过提问的方式了解对方的具体需求，并根据需求进行产品或服务的展示和说明。
这样不仅能让对方感受到我们的专业性和用心，也能够让对方产生购买的兴趣。
二、突出产品或服务亮点在招商过程中，要善于突出产品或服务的亮点。
产品或服务的亮点可以是性价比高、品质优良、技术领先等特点。
通过强调这些亮点，可以让对方产生购买欲望，并愿意与我们进行合作。
同时，要注意以客户为中心，从客户的需求出发，将产品或服务的亮点与客户的需求进行对应，让客户感受到我们的专业性和个性化定制。
三、善于运用情感化语言情感化语言是招商中常用的一种技巧，可以引发对方的共鸣和情感投入。
通过运用情感化语言，打动对方的心弦，使其对我们的产品或服务产生信任和好感。
比如，可以通过讲述案例或故事的形式，引导对方体验产品或服务的好处，让对方能够产生共鸣，并感受到我们的专业和真诚。
四、展示成功案例与口碑成功的案例和口碑是招商中的利器。
通过展示成功案例和口碑，可以增加我们的信誉和说服力。
在招商过程中，可以适当地引用客户的评价或推荐，让对方能够感受到我们的可信度和专业性。
同时，通过与成功案例的对比，让对方认识到我们的产品或服务的独特性和价值，从而产生合作的意愿。
五、形成紧迫感和优惠措施在招商中，形成紧迫感和提供优惠措施是促成交易的重要手段。
通过给予优惠条件，如价格优惠、赠品或尊享特权等，可以激发对方的购买欲望，并促使其尽快决策。
同时，通过强调产品或服务的独特性和市场需求的紧迫性，让对方认识到合作的紧迫性，从而促成交易的达成。
六、保持良好沟通与跟进招商并不是一蹴而就的过程，而是需要持续的沟通与跟进。
做好招商引资工作的技巧和要点
做好招商引资工作的技巧和要点
1.明确目标：在招商引资前，需要明确自己的目标，包括吸引哪些企业，实现哪些项目和产业的发展等。
只有明确目标，才能有针对性地制定招商引资计划和策略。
2.了解市场：在招商引资前，需要对自己所在的市场有深入的认识，包括市场需求、竞争情况等。
深入了解市场，才能更好地谋划招商引资的具体措施和策略。
3.掌握行业动态：要做好招商引资工作，还需要密切关注行业动态，包括新技术、新市场、新业态等。
只有紧跟行业发展，才能更好地吸引优质的企业和项目落户。
4.展示优势：在招商引资时，需要突出自己的优势，包括地理位置、政策优惠、人才资源等，以吸引更多的投资者和企业。
5.建立合作关系：招商引资不仅是一个项目和资金的谈判过程，更是建立长期合作关系的过程。
在与投资者和企业的接触中，需要注重建立信任和互动，以促进合作的顺利进行。
6.宣传推广：在招商引资过程中，需要切实加强宣传推广工作，包括发放宣传资料、组织观摩访问等方式，让更多的人了解自己的发展优势和项目潜力。
7.完善服务：为吸引更多的企业和项目落地，也需要完善招商引资的配套服务，包括政策支持、项目评估、投资咨询等，让投资者和企业享受到更好的服务体验。
招商技巧和话术
招商技巧和话术
招商技巧和话术：招商技巧和话术是招商工作的重要组成部分，它们可以帮助企业吸引更多的投资者，扩大市场份额，建立良好的企业誉。
下面是一些招商技巧和话术：
一、建立任：建立任是招商工作的重要组成部分，企业应该采取一系列有效的措施建立投资者的任，比如采用诚实、专业的态度，表达清楚的战略愿景，提供有关细节的完整息，给投资者提供更多的优惠，提高投资者的参与度，让投资者感受到企业的诚，促进企业与投资者之间的长期合作。
二、提供有效的招商计划：企业应该提供有效、精准的招商计划，以更好地吸引投资者，比如提供有利可图的投资方案，有效地管理风险，提供可靠的投资保证，提高投资者收益率，提供多种多样的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供完善的投资者服务，以及提供良好的投资和融资环境等等。
三、利用网络营销：利用网络营销，可以有效地宣传企业的招商息，吸引更多的投资者，企业可以利用各种网络工具，比如社交媒体、电子邮件、网络投票、网络论坛等，通过各种网络渠道，来宣传企业的招商息，宣传企业的产品和服务，引起投资者的兴趣，让投资者了解企业的发展情况，从而吸引投资者的投资。
四、采取鼓励措施：采用鼓励措施，可以吸引投资者的投资，企业可以采取一系列有效的鼓励措施，比如提供投资者的优惠政策，提供投资者有利可图的投资方案，提供投资者更多的投资机会，提供投资者参与项目的机会，提供投资者可靠的投资保证等等，让投资者感受到企业的诚意，促进企业与投资者之间的长期合作。
以上就是招商技巧和话术的基本内容，要想招商成功，企业应该采取有效的招商技巧和话术，以建立投资者的任，制定有效的招商计划，利用网络营销吸引投资者，采取鼓励措施，让投资者更愿意投资，从而为企业带来更多的收益。
招商技巧和话术经典语句
以下是一些招商技巧和话术经典语句：
“我们的公司有丰富的经验，可以为您提供最优质的服务。
”
“我们的产品在市场上有很高的知名度，拥有大量的忠实顾客。
”
“我们的价格具有竞争力，同时也保证了质量。
”
“我们提供全方位的售前、售中、售后服务，让您放心合作。
”
“我们有专业的团队，可以为您提供定制化的解决方案。
”
“我们拥有完善的质量保证体系，保证了产品的质量。
”
“我们有优秀的售后服务团队，能够快速解决您的问题。
”
“我们的产品符合国家相关标准，保证了安全性。
”
“我们的产品有较长的使用寿命，可以为您省下后续的维护费用。
”
“我们与许多知名企业有着良好的合作关系，可以为您提供更多的合作机会。
”
需要注意的是，这些话术是用来帮助您在招商过程中吸引对方的兴趣，但是不能过分夸张或欺骗对方。
应该真诚地介绍自己公司的优势，同时也不能隐瞒潜在的问题。
招商的技巧
招商的技巧以下是一些招商的常用技巧：1. 确定目标受众：在招商过程中，首先要明确自己的目标受众是谁，比如是大型企业、中小企业还是个体户等，明确目标受众后，可以有针对性地制定招商策略。
2. 准备充分的信息：在进行招商时，要做好充分的准备工作。
这包括了解目标受众的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等相关信息，这将有助于你更好地展示自己的优势和吸引潜在投资者。
3. 突出卖点和独特性：在招商过程中，要突出自己的卖点和独特性，即使是在竞争激烈的市场中，也能吸引投资者的注意。
这可能是你的产品特点、技术优势、市场地位等方面，将其明确传达给潜在投资者，以强化你的吸引力。
4. 提供具体的商业计划：潜在投资者希望看到一个具体和可行的商业计划。
在招商时，要详细说明你的市场规模、销售预测、利润预期以及公司的发展战略等。
这将有助于投资者更加信任和了解你的项目。
5. 建立良好的关系：在招商过程中，与投资者建立良好的关系是至关重要的。
要注意与投资者的沟通，了解其需求和意见，及时解答其疑问，并回应其关切。
建立良好的关系将有助于建立信任和互相合作的基础。
6. 利用网络和社交媒体：利用网络和社交媒体平台，扩大招商的曝光度。
这包括在相关行业网站和论坛发布招商信息，使用社交媒体平台分享自己的项目和公司的动态等。
这些渠道可以帮助你吸引更多的潜在投资者。
7. 定期跟进：在招商过程中，要时刻保持与潜在投资者的联系，并定期跟进。
这可以通过电话、邮件或面谈等形式进行。
定期跟进可以显示出你对投资者的关注和重视，同时也能及时获取反馈和解答问题。
8. 了解法规和政策：在招商过程中，要了解相关的法规和政策，确保自己的招商行为合法合规。
这将帮助你避免不必要的风险和问题，并增加投资者对你的信任。
9. 参加相关会展和活动：参加相关的会展和活动，可以扩大自己的业务网络，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
会展和活动是一个展示自己、结识更多投资者和了解市场动态的机会。
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企业招商运作技巧招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有，要么就是虽然有，但也是问的人多，成交的人少。
其实要探讨这个问题，首先要从招商的几种心态与模式说开去。
目前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种形式：一、大力推广式：这类招商的特征是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。
二、钓鱼发展式：这类招商最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。
三、走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。
四、饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混一点销量。
五、圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。
大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在“战斗”中逐渐成长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易“上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是多，成交少，甚至都没几个。
关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解决这一难题？笔者就多年来从事销售商工作，又从事厂家销售经理工作所得到的双向换位思考的一些经验，与大家一起探讨，希望能为大家带来有价值的改变。
首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：一、什么时候招商很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。
并且随着经销商越来越“精”，任你说得天花乱坠，一般经销商都不会轻易相信。
如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。
所以，在招商之前，最好能在一定的小X围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。
即使样板市场不成功，损失也会在最低限度内。
所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。
否则，败多胜少。
背背佳市场开拓初期的成功之处就在于其先期把XX做成了一个样板市场。
在XX市场确实做得相当火的时候，在全国X围内展开招商，请各地经销商到XX来站几天柜台，当经销商站在柜台里，面对火热的销售形势时，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢？二、在什么X围内招商在什么X围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。
谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到XX才好。
在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片“鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。
有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片等强大的市场支持作承诺，在全国市场无计划、不分区域的大面积招商，本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的积累进行投入。
然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述的大片的鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片“枯死”的市场。
如果这家公司先行在小X围内招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做开，再分步骤分区域的逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。
急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。
三、招什么级别的经销商前段时间有个日本人拿着他的保健饮料与我沟通，非常委曲的讲，它这个产品除了在日本卖得好之外，开拓东南亚市场也很顺利，特别是在泰国市场卖得非常好，被我不客气的打断了，我告诉他泰国市场还没有中国一个省的面积大，且人文环境等较一致，说句狂话就是这个市场想怎么捏就怎么捏。
但中国市场不一样，中国市场的变化之大世所罕见，各区域有各区域的地理环境、人文环境、经济差异，想套用国外成功的模式在中国做开市场不可能。
就中国市场的地域环境来说，目前主要可分为三种类型：A类型市场城市密度大，城市之间距离短，城市经济发展水平较平均，整体经济状况较好。
这类市场以XX、XX、XX、XX等华东、华南区域市场为代表。
这类市场的特征是强势城市的辐射影响力小，其市场辐射能力区域性特别强，整体X围不大。
如XX南部，XX、XX、XX、XX等城市经济状况平均，且城市间隔很小，也就形不成大面积的绝对辐射优势，只能在小X围内占有一定优势。
B类型市场城市密度不大不小，城市经济发展水平差距较大，整体经济状况一般。
这类市场以XX、XX、XX、XX等华中、华北、东北西部区域为代表。
这类市场的特征是强势城市的影响力特别大，辐射能力特别强，辐射X围广，如XXXX、XXXX、XX东部区域等。
C类市场地域广阔，城市密度小，城市间距离特别长，城市经济发展差距特别大，整体经济状况差。
这类市场以XX、XX、内蒙、XX、XX等地区为代表。
这类市场的特征是虽然强势城市有绝对的影响力，但由于地域太广，辐射能力处于心有余而力不足的状态，无法全面辐射到位。
仅市场区域特征就相差这么大，招商工作中，经销商级别的确定如果没有标准就无法有效实施，必须根据市场特征、产品属性的不同，进行不同级别不同结构的招商工作。
根据市场特性灵活处理招商级别，而不能以一个级别的招商模式套用所有市场。
对于容量大的市场要切割，避免渗透不力，对于容量小的市场要打包，避免经销商利润总量太小而失去积极性。
四、招商说什么长期从事销售工作又善于思考的人会总结出这样一个规律：没经验的销售人员总是向客户阐述自己的产品如何如何好，其实客户真正关心的问题并不是你的产品如何好，而是你的产品如何能让他赚钱，招商所要说的内容也是如此。
翻开一摞摞的招商广告，通篇都是反复地强调产品好，而很少见到有帮客户分析如何赚钱的，即使有，也只是一些动不动就上亿市场、上亿利润等不切实际的豪言壮语，招商效果不好也就在情理之中了。
招商广告要想打动经销商，关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么，以及经销商所面临的难题是什么，在此基础上，针对性的诉求，方能打动经销商的心。
中国有句古话叫：己所不欲，勿施于人。
如果我们自己都没有真正搞清楚产品要采用何种策略与方法才可以顺利地销售出去，招起商来理所当然就会底气不足，不论你招商大会如何豪华，如何气派，总免不了看的人多，买单的人少。
但如果我们事先做了充分的市场研究与准备，对产品市场推广的每一个环节都了如指掌、头头是道，我们就根本没必要再开什么劳民伤财的招商会，只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可，因为如果你真的做到了对市场推广的每一个环节都成竹在胸，有经验的经销商自会有所判断。
我们在做美国福铃蓄电池招商推广时，仅两个月时间就在XX、XX两省成功发展了153个经销商，连一次招商会都没开过，其成功的关键就是我们对产品、对消费者、对竞争者都有详尽的分析，对产品的推广有切实可行的策略与计划，没有不切实际的胡吹乱侃，经销商在听了我们详尽的分析计划后，感受到这是一个非常好的赚钱机会，其招商的成功，也就是顺理成章的事情了。
五、招商配备什么招商除了常规的产品介绍之类的配备外，最关键的配备也就是我们前面提到的市场分析的数据、资料以及市场推广的相关计划与证明。
最好能再为经销商提供一些样板市场的经销商联络，更进一步加强经销商的信心。
六、在什么距离上招商很多人可能对这样一种说法不能理解，在媒介资讯如此发达的今天，招商还需要什么距离，但在我们的实践中发现，距离对招商是否成功，有着很大的影响。
从经销商心理的角度，首先对产品能否做成功抱有犹疑心态，如果我们在招商时与经销商隔得太远，则成功率就会大大降低。
前些时间有一个XX的客户对其一个卫浴产品进行招商，在全国性的媒体上发布了大量的招商广告，源源不断地过来，但就是人不愿过来，即使过来了也很少成交，除了其它一些因素外，距离也是重要原因之一。
离得太远，使经销商本来就犹疑的心态更加严重，厂家即使有众多的市场支持承诺，但经销商会想：万一有问题，我能千里迢迢地去找你吗？即使去了，你拖一拖，我能拖得起吗？所以，在进行招商时，要很好地把握经销商的心理距离，恰当地划分区域进行设点招商，虽然费用会略高一些，但会比远远地坐在公司里进行招商的效果要好得多。
七、在什么媒体上招商从常理上来讲，专业性媒体的招商效果要远远好于一般性媒体，但事实上并非如此，在我们的实际操作过程中，有一种让人沮丧的现象，即生意做得好的经销商一般不看专业性媒体，而生意做得一般或根本不会做生意的经销商反而专业性媒体看得多（指一般现象，非绝对现象），这种说法虽然会令众多人不快，但却是一个基本事实。
在实际运作中，我们也很少看到单纯运用专业性媒体招商而获得成功的个案，所以招商媒体选择必须进行合理的组合，多运用大众媒体，适当使用专业性媒体，特别是报纸类专业媒体，保存期短，远远比不上杂志类专业媒体时效长，更不能指望其能担当主力招商媒体的重任。
在分区域招商时，多运用当地的大众型媒体，远远比单一使用专业性媒体的效果要好得多。
八、采用何种进度模式招商招商进度模式一般有三种：1、高台点火式：即企业首先在强势媒体投入产品广告，在强势广告的带动下，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全国性的销售网络。
因为经销商一般是不见兔子不撒鹰，既然厂家的“兔子”已经放出一大群了，经销商没有理由不放“鹰”。
但这种招商模式属于“富人的游戏”，一般企业玩不起，且浪费较多，如海王的招商运作，就属于高台点火式的代表。
2、革命火种式：即企业先期在很小的X围内精耕细作，将小市场做深做透后，利用成功市场的示X效应，逐渐向其它市场扩散招商，渐渐扩大招商规模，将市场做大，脑白金市场推广初期就是采用的这种策略。
这种策略的好处在于投入小风险低，适合小型的企业采用。
不足之处在于对产品力的要求特别高，速度慢，要有足够的耐心与信心，且产品力要确实出众，能迅速形成口碑，方能采用这种招商推广模式。
这种模式的另一个不足之处就是：由于国内媒体泛滥，无法经济地对所操作的市场形成有效的媒体覆盖，从而影响市场的推广。