2015年销售系列增员激励方案
激励员工销售的方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业销售业绩的提升成为企业生存和发展的关键。
为了激发员工的销售热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、方案目标1. 提高员工销售积极性，增强团队凝聚力。
2. 提升产品销量，实现业绩增长。
3. 培养优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据销售业绩进行分级奖励。
（2）对达成销售目标的员工，给予现金奖励；对超额完成任务的员工，给予额外奖励。
（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行表彰和奖励。
2. 晋升机制激励（1）设立销售晋升通道，为优秀销售员提供晋升机会。
（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升为销售主管或销售经理。
（3）定期举办销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“销售能手”等荣誉称号，对表现优秀的员工进行表彰。
（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售员的先进事迹，提高员工荣誉感。
（3）举办年度销售大会，对优秀销售员进行表彰和奖励。
4. 福利待遇激励（1）为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险和商业保险，保障员工权益。
（3）提供完善的培训体系，帮助员工提升职业技能。
（4）定期举办团队建设活动，增进员工之间的交流与合作。
5. 目标管理激励（1）制定合理的销售目标，让员工明确努力方向。
（2）定期对销售目标进行跟踪和评估，及时调整销售策略。
（3）设立销售目标完成奖，对达成目标的员工进行奖励。
四、方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督。
2. 定期召开会议，对激励方案的实施情况进行总结和评估。
3. 建立激励机制反馈机制，及时收集员工意见和建议，不断优化激励方案。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计在短期内提高员工销售积极性，提升产品销量；在中长期内，培养一批优秀的销售人才，为企业发展提供有力支持。
激励店员销售机制方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，提高销售业绩成为企业发展的关键。
店员作为销售一线的执行者，其销售能力直接影响着企业的业绩。
为了激发店员的积极性，提高销售业绩，特制定本激励店员销售机制方案。
二、目标1. 提高店员的销售积极性，增强团队凝聚力；2. 提升店员的销售技能，提高客户满意度；3. 优化销售业绩，实现企业业绩持续增长。
三、方案内容1. 销售目标设定根据企业年度销售目标和市场情况，制定店员的月度、季度销售目标，确保目标合理、可实现。
2. 销售提成制度（1）基本提成：店员每月完成基本销售任务后，可获得基本提成，提成比例根据店员级别和岗位进行调整。
（2）超额提成：店员完成月度销售目标后，可按超额部分的一定比例获得超额提成。
（3）团队提成：店员所在团队月度销售业绩达到一定标准，可获得团队提成。
3. 销售奖励制度（1）季度销售冠军：每季度评选出销售业绩最高的店员，给予现金奖励和荣誉证书。
（2）销售突破奖：店员在特定时间段内实现销售业绩的显著增长，可获得销售突破奖。
（3）客户满意度奖励：店员在客户满意度调查中得分较高的，可获得客户满意度奖励。
4. 培训与晋升机制（1）定期培训：企业为店员提供销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的培训，提高店员综合素质。
（2）晋升机制：设立晋升通道，店员可通过考核、表现等方式晋升至更高岗位。
5. 考核与评价（1）月度考核：根据店员的销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
（2）季度考核：综合月度考核结果，评选出优秀店员。
（3）年度考核：根据年度销售业绩、团队贡献等因素，评选出年度优秀店员。
四、实施与监督1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
3. 建立监督机制，确保激励措施落到实处。
4. 对店员进行定期培训，提高其销售能力。
五、总结本激励店员销售机制方案旨在激发店员的销售积极性，提高销售业绩。
通过设定合理的销售目标、提成制度、奖励制度以及培训与晋升机制，助力企业实现业绩持续增长。
销售人员及部门激励办法
销售人员及部门激励办法一、原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。
二、目的提高个人及部门销售业绩,鼓励绩优者,督促落后者。
三、执行时间2015年1月1日起正式实施。
四、具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。
2、周激励办法:公布周销售业绩排名结果,口头鼓励、督促。
3、月激励办法:为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队,月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式,即对完成月度指标的前三名进行正激励,对全部排名的后三名进行负激励,激励采取奖金与罚金方式,而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。
具体比例如下:第一名获得的正激励奖金数=倒数第一名扣缴的负激励罚金数=最后一名当月销售额的2%;第二名获得的正激励奖金数=倒数第二名扣缴的负激励罚金数=倒数第二名当月销售额的1.5%;第三名获得的正激励奖金数=倒数第三名扣缴的负激励罚金数=倒数第三名当月销售额的1%。
此外,月业绩为0者淘汰,月业绩连续两个月未达标者淘汰,月业绩连续三个月排名最后者淘汰。
4、季激励办法:季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。
季度正激励的奖励对象为完成季度指标的季度业绩排名前三名的销售人员。
季度正激励的奖金由公司发放,具体比例是:第一名获得的奖金数=本人本季销售额的2%;第二名获得的奖金数=本人本季销售额的1.5%;第三名获得的奖金数=本人本季销售额的1%。
季度排名最后三名的销售人员按以下比例扣缴罚金:本季排名倒数第一名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的2%,三个月均排名最后者遭淘汰;本季排名倒数第二名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的1%;本季排名倒数第三名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的0.5%。
罚金由公司统一管理,主要用于销售部门业绩排名奖励。
5、年激励办法:年度激励对象为所有销售人员。
年度正激励对象为完成年度指标的年度业绩排名前三名的销售人员。
年度销售冠军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额 1.5%的奖金,并加发四个月工资,如本人愿意,任命为下年度第一销售部经理;年度销售亚军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额1%的奖金,并加发三个月工资,如本人愿意,任命为下年度第二销售部经理;年度销售季军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额0.5%的奖金,并加发两个月工资,如本人愿意,任命为下年度第三销售部经理;对年度业绩排名最后三位的销售人员负激励方式是不加发工资;其他销售人员均加发一个月工资。
公司销售、推广人员激励方案
公司销售、推广人员激励方案此方案是我公司激励体制其中的一种激励方式，主要内容如下：一、目的：1、为了公司销售目标的实现，激发公司员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面；2、贯彻多劳多得的思想；3、促进公司内部有序的、良性竞争。
二、原则：1、实事求是的原则；2、体现绩效的原则；3、公平性原则；4、公开性原则。
三、销售部激励方式：1. 激励形式：精神激励+金钱激励2. 激励工具：精神激烈：每次开早会通报表彰；金钱激励：a、个人获得月客户回头率、月成交率最多的员工会有相应的金钱奖励；b、个人（年）获得最高业绩的员工会有相应的金钱奖励；3. 奖项激励：公司设四种奖励，一种最多设立1个名额，分别是：周销售冠军、月销售冠军、年销售冠军、销售新星；4. 奖项标准：每周、月、年进行评选一次，部门需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。
评选标准：1、在销售人员中销售业绩最高的人员评为周、年销售冠军；2、月销售冠军评选分为两种：月客户回头率冠军（指老客户成交最多的）、月成交率冠军（指新客户成交最多的）；3、销售新星：（此奖励只针对公司入职一到三个月的新员工，新员工（入职一至三个月的）销量达到公司定额的，可以评选为公司的销售新星；周销售冠军：精神激烈：每次开早会通报表彰；月客户回头率冠军、月成交率冠军：金钱激励：奖励100元；年销售冠军：金钱激励：奖励外省旅游；销售新星：金钱激励：奖励100元；金钱激励发放形式：开会以现金的形式发放。
四、推广部激励方式：1. 激励形式：精神激励+金钱激励2. 激励工具：精神激烈：每次开早会通报表彰；金钱激励：个人（月、年）获得收录信息最多的员工会有相应的金钱奖励；3. 奖项激励：公司设四种奖励，一种最多设立1个名额，分别是：周信息发送冠军、月信息收录冠军、年信息收录冠军、信息收录新星；4. 奖项标准：每周、月、年进行评选一次，部门需要向人事提报评选人员，人事进行审核方可生效。
评选标准：1、推广人员每周发送信息最多的人员评为周冠军；2、推广人员中收录信息最高的人员评为月、年收录冠军；3、收录新星：（此奖励只针对公司入职一到三个月的新员工，新员工（入职一至三个月的）收录数达到公司定额的，可以评选为公司的收录新星；周发送信息冠军：精神激烈：每次开早会通报表彰；月信息收录冠军：金钱激励：奖励100元；年信息收录冠军：金钱激励：奖励外省旅游；收录新星：金钱激励：奖励100元；金钱激励发放形式：开会以现金的形式发放。
销售员激励方案
销售员激励方案第1篇销售员激励方案一、背景随着市场竞争的加剧，销售员的能力和积极性对企业的发展显得尤为重要。
为了提高销售团队的整体业绩，激发销售员的工作积极性，提高企业竞争力，特制定本激励方案。
二、目标1. 提高销售团队的业绩，完成公司设定的销售目标。
2. 激发销售员的工作积极性，培养忠诚度。
3. 提升企业产品在市场上的竞争力。
4. 建立公平、公正、透明的激励制度，促进销售团队的稳定发展。
三、激励措施1. 基本工资：销售员的基本工资根据公司规定和行业标准，结合销售员的工作经验、能力等因素确定。
2. 提成奖励：a) 销售员按月完成销售任务，可获得销售提成奖励。
b) 提成比例根据销售业绩分段设定，业绩越高，提成比例越高。
c) 提成奖励按月结算，次月发放。
3. 业绩奖金：a) 设立季度奖金、年度奖金，根据销售员在季度、年度的累计业绩进行奖励。
b) 业绩奖金的发放标准根据公司经营状况、市场环境等因素适时调整。
4. 培训与发展：a) 定期组织销售员参加业务培训，提高业务水平。
b) 提供晋升通道，鼓励优秀销售员向管理岗位发展。
5. 福利待遇：a) 依法为销售员缴纳社会保险。
b) 提供通讯补贴、交通补贴等。
c) 享有国家法定节假日、年假等。
6. 表扬与荣誉：a) 对业绩优秀、表现突出的销售员给予表扬，并在公司内部进行宣传。
b) 设立“销售冠军”、“最佳进步奖”等荣誉称号，给予相应奖励。
四、考核与评价1. 销售员业绩考核：a) 以月度、季度、年度为单位进行销售业绩考核。
b) 考核指标包括销售额、新客户开发、客户满意度等。
c) 考核结果作为提成奖励、业绩奖金发放的依据。
2. 综合评价：a) 对销售员进行定期综合评价，包括业务能力、团队协作、工作态度等方面。
b) 评价结果作为销售员晋升、培训、激励的参考依据。
五、实施与监督1. 本激励方案由公司销售部负责实施，人力资源部协助执行。
2. 销售部定期向公司领导汇报激励方案的执行情况，并根据市场变化、公司发展需要对方案进行调整。
激励销售员工方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的关键力量，其工作效率和积极性直接影响着企业的业绩。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，特制定本激励销售员工方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标。
2. 激发销售人员的积极性和创造性，增强团队凝聚力。
3. 培养销售人员的职业素养，提升客户满意度。
三、激励措施1. 业绩奖励制度- 月度奖励：根据销售额设定不同的等级，对应不同的奖励金额，每月进行评选和发放。
- 季度奖励：对季度销售额最高的销售人员给予额外的现金奖励和荣誉证书。
- 年度奖励：年度销售冠军将获得丰厚的年终奖，并在公司内部进行表彰。
2. 晋升机制- 设立明确的晋升通道，根据业绩和表现定期进行晋升评估。
- 为优秀销售人员提供管理培训，培养未来的销售主管。
3. 培训与发展- 定期组织销售技能培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
- 提供外部专业培训机会，鼓励销售人员参加行业交流活动。
4. 团队建设活动- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
- 通过户外拓展、团队聚餐等形式，增进团队成员之间的了解和友谊。
5. 工作环境优化- 提供舒适的办公环境，改善工作条件。
- 定期进行员工满意度调查，根据反馈调整工作环境。
6. 表彰与认可- 对在销售工作中表现突出的个人和团队进行公开表彰。
- 设立“销售明星”等荣誉称号，激励员工积极进取。
四、实施步骤1. 方案制定：成立激励方案制定小组，明确激励措施和实施细节。
2. 宣传推广：通过内部邮件、会议等形式，向全体销售人员宣传激励方案。
3. 实施监督：设立专门的监督小组，确保激励措施的有效执行。
4. 效果评估：定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励方案。
五、总结本激励销售员工方案旨在通过多种激励措施，激发销售团队的潜能，提升销售业绩。
我们相信，通过实施本方案，能够有效地提高销售团队的工作效率和积极性，为企业创造更大的价值。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
销售激励人的方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立于不败之地，就必须拥有一支高效、稳定的销售团队。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
二、激励原则1. 公平性原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平竞争。
2. 连续性原则：激励方案持续实施，确保销售人员始终保持积极的工作状态。
3. 动态性原则：根据市场环境和公司战略调整激励方案，确保激励效果。
4. 竞争性原则：激励方案具有竞争力，激发销售人员超越自我，追求卓越。
三、激励内容1. 销售业绩激励（1）设定销售目标：根据公司年度销售计划，为每位销售人员设定月度、季度和年度销售目标。
（2）奖金制度：根据销售业绩完成情况，设定阶梯式奖金制度。
业绩越高，奖金比例越高。
（3）超额奖励：对于完成销售目标并取得优异成绩的销售人员，给予额外奖励。
2. 个人成长激励（1）培训机会：为销售人员提供各类专业培训，提高其业务能力和综合素质。
（2）晋升机制：设立晋升通道，鼓励销售人员积极进取，实现职业发展。
3. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
（2）团队奖励：根据团队整体业绩，设立团队奖励，激发团队协作精神。
四、激励实施1. 激励方案由人力资源部负责制定，报公司领导审批后实施。
2. 各部门负责人协助人力资源部落实激励方案，确保激励效果。
3. 人力资源部定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、激励效果评估1. 销售业绩：通过对比激励方案实施前后的销售业绩，评估激励效果。
2. 员工满意度：通过问卷调查、访谈等方式，了解销售人员对激励方案的满意度。
3. 团队氛围：观察团队整体氛围，评估激励方案对团队建设的影响。
六、结语本销售激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司战略目标。
希望全体销售人员积极投身于销售工作，共创辉煌未来。
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2015 年销售系列增员激励方案
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队
的有效发展，分公司特在2015 年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、活动时间
2015 年 1月 1日-2015 年 12月 31日。
二、活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置
1、团队引荐奖
（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在 3 个月试用期结束后，达到销售团
队最低考核标准，奖励引荐人1000 元增员奖金。
（3）新增团队 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人
一定的增员奖金。
新增团队 6 个月后
引荐人增员奖金（元）
考核职级
A 级6000
高级团队经理 B 级5500
C 级5000
A 级4500
中级团队经理 B 级4000
C 级3500
A 级3000
初级团队经理 B 级2500
C 级2000
2、增当伯乐奖
（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级
客户主管以上职级，奖励引荐人500 元增员奖金。
（3）新增人员入司 6 个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增人员 6 个月后
引荐人增员奖金（元）
考核职级
销售经理4000
资深客户经理3000
客户经理2400
高级客户主管1600
中级客户主管1300
初级客户主管900
3、年度增员奖
（ 1）银星伯乐奖
2015 年末，年度增员人数≥3人；
新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（ 2）金星伯乐奖
2015 年末，年度新增团队≥2支；
新增销售团队达到最低考核标准；
新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；
（3）钻石伯乐奖
为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：
完成 2015 年度增员目标；
年度新增团队、人员达标率≥80%；
新增团队的满期赔付率控制≤50%。
授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000 元。
五、相关要求
1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员
进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。
2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增
员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。
3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。
4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。
5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。
6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。
7、本次活动解释权归属分公司。