企业合同管理现状及改进对策分析
企业经济合同管理存在的问题及对策
企业经济合同管理存在的问题及对策魏飙中国石油广西北海销售分公司【摘要】在社会主义市场经济下，市场形势瞬息万变，竞争日趋激烈，要想在这样的环境中站稳脚跟，就需要充分做好经济合同管理。
然而，许多企业缺乏对经济合同管理的深刻认识，忽略了经济合同管理的监督和落实，从而在激烈的市场竞争中逐步丧失了原有的市场份额，而陷入经营困境，步履艰难。
本文从企业经济合同管理的问题出发，分析其背后的原因，并以此为依据提出了相应的对策。
【关键词】经济合同管理对策一、目前企业经济合同管理中存在的主要问题及原因当前，企业在经济合同管理方面存在着不少问题，具体表现如下：１．经济合同管理机构、人员、制度不落实。
经济合同管理主要是应付检查，流于形式，难以将经济合同管理工作狠抓落实，也没有将经济合同管理工作当作企业管理的重要组成部分，没有相应档案设施，在多数企业法律岗位由文书岗兼任或聘法律顾问，因此，经济合同管理工作就难以渗透到从生产到销售的整个流程当中。
２．经济合同签约率不高。
有些情况下，由于合同双方多次合作，通常直接进行口头约定，而不是书面合同的形式；有些情况下，合同双方为了自身利益而损害国家利益，故意不签书面合同。
３．经济合同签订把关不严，签约随便，解约自由。
有些经济合同当事人视合同为儿戏，虽建立了合同网上汇签制度，但网上和网下合同签订双轨运行，随意拆分合同，出现大量事后合同，即便在签订了书面经济合同的情况下，履约或者不履约的随意性很高。
如果需要解除的经济合同或改变条款的情况下，根本不会考虑法定期限、法定条件和法定形式办理，往往跟对方口头打个招呼或打个电话告知此事。
这种情况下经济合同有很大的纠纷隐患。
４．不懂法，不依法办事，违约不究，自我保护能力差。
之所以会存在以上的问题，其主要原因如下：（１）企业领导对经济合同管理的重要性认识不足，经济合同法律意识淡化。
许多企业领导只关注企业的经济效益，从而忽视了市场经济的基础是法治经济、合同经济、契约经济，也没有意识到经济合同管理的重要意义，尤其是对于市场与合同、合同与合同法律、合同与合同管理缺乏认识。
采办合同管理存在的问题及对策
采办合同管理存在的问题及对策一、问题描述随着企业规模的不断扩大和国际贸易的日益频繁，采办合同管理成为企业日常运营中不可或缺的重要工作。
然而在实际操作中，采办合同管理依然存在着一些普遍的问题，包括但不限于合同管理流程不规范、信息化程度不高、变更管理不到位、履约管理不到位等。
这些问题不仅影响了企业的运营效率，还可能导致合同风险的发生，有必要对采办合同管理存在的问题进行分析总结，并针对这些问题提出对策和建议。
二、问题分析1. 合同管理流程不规范在一些企业中，采办合同管理流程并不规范，可能存在合同实施、变更、结束等环节的操作程序不清晰或者不完整，也缺乏相应的流程监督和控制措施。
这样容易导致合同的操作过程中出现纰漏或者差错，从而增加了后期的纠纷和风险。
2. 信息化程度不高在信息化程度不高的企业，采办合同管理工作仍然过于依赖纸质文件和传统的手工操作，这不仅容易造成信息传递的滞后和不确定性，还增加了合同管理的工作量和难度。
3. 变更管理不到位在采办合同管理过程中，合同的变更频繁且复杂，但由于变更管理手段不到位，导致合同变更操作的及时性、准确性和完整性得不到保障，也增加了合同履约过程中的风险。
4. 履约管理不到位在合同履约过程中，因为缺乏对供应商或者合作伙伴的监督和评估，有些合同的履约情况得不到及时、全面的跟踪和评估，这容易导致合同风险的发生。
三、对策建议1. 设立合同管理规范企业应根据自身的业务特点和规模，建立相应的采办合同管理规范化制度，明确并规范合同的签订、变更、履行等操作流程，确保合同管理工作在合规的框架内进行。
2. 提高信息化水平企业应加大对合同管理信息化建设的投入，推行电子合同签署、合同管理系统、供应商管理系统等信息化工具，实现合同管理的规范化和高效化。
3. 加强变更管理企业在合同管理过程中应提高对变更管理的重视程度，制定相应的变更管理计划和流程，并在合同履行过程中及时跟踪、审批和记录合同变更信息。
企业合同管理现状分析与对策
企业合同管理现状分析与对策摘要：合同管理工作越来越引起现代企业的重视，而且合同管理工作已成为企业管理中必不可少的工作之一。
本文以兴安盟烟草公司为例，分析了当前烟草企业合同管理工作中存在的问题及其成因，并针对合同管理工作中的问题提出了建议。
abstract： the contract management is attracting more and more attention of modern enterprises， and the contract management has become one of the essential works in enterprise management. this paper takes xing’an meng tobacco company as an example， analyzes the problems and their causes in current tobacco enterprise contract management， and puts forward some suggestions on the problems existing in the contract management work.关键词：企业合同；法律风险；网上协同管理key words： enterprise contract；legal risk；online collaborative management中图分类号：f279.23 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2013）22-0205-021 合同管理相关理论概述合同管理的定义。
企业合同管理就是企业自身对合同的签订、履行、变更、解除、纠纷处理等一系列过程，依法实施的管理。
本文所称合同仅指烟草企业物资采购和销售合同等，不包括烟草行业卷烟购销合同和人事劳动合同。
2 兴安盟烟草公司合同管理现状与存在问题2.1 兴安盟烟草公司合同管理现状现阶段，公司基本上都是按烟草行业合同管理的要求进行合同审核的，对合同的履约进行检查，力求通过严格的组织程序、严密的合同审核，把不稳定状态消灭在萌芽状态。
合同管理流程中的问题及对策
合同管理流程中的问题及对策合同是企业和个人经济活动中的一种基本形式，在商业交往中有着非常重要的作用。
而合同管理是经营管理中不可缺少的一环，它的发展和规范对于一个企业的稳健运营和发展至关重要。
但是合同管理中常常出现的问题极大地影响了合同的履行和企业的业务开展。
本文将会主要讨论在合同管理流程中经常出现的问题，并提出对应的对策。
一、合同签订不规范合同签订不规范是一个相当普遍的问题。
可能的原因包括：一是合同文本本身存在漏洞或不完整；二是签订合同的人员不熟悉合同内容；三是合同签订的过程中存在误解或疏漏；四是合同中的条款不符合法律法规的要求等。
针对以上问题，企业可以采取以下对策：一是准确，全面地撰写合同文本；二是对参与合同签订的人员进行业务培训，确保其对合同内容有准确的认识；三是在签订合同前进行双方的认真沟通和交流，确保双方对合同内容的理解一致；四是对于违反法律法规的条款进行修改和补充，确保合同的合法性和有效性。
二、合同变更不规范合同变更在实际业务中经常发生，但是在变更过程中往往存在一些问题。
这些问题包括：一是变更过程不规范，变更的内容缺乏明确的界定；二是变更过程中存在一些额外的限制或要求，导致变更不能在规定的时间内实施；三是变更过程中缺乏透明度，导致合作伙伴对企业的信任度降低。
针对合同变更不规范问题，企业可以采取以下对策：一是在变更前认真审查并确认变更的内容和目的；二是及时的沟通，尽可能避免冲突和争议的产生；三是建立透明的变更程序，对合作伙伴进行沟通和解释，并对加强变更后的履行情况进行跟进和监控。
三、合同履行不同步合同履行不同步是指合同中规定的内容和规定的时间无法同时实现的问题。
这种情况常常发生在需要长时间履行的合同中，由于合同双方的不同理解和预期，造成业务推进的困难。
为解决合同履行不同步问题，企业可以采取以下对策：一是对合同中的细节和内容进行更加详尽的规定和说明；二是加强与合作伙伴的沟通和理解，及时协商和解决推进过程中的问题；三是建立完善的履行监控系统，及时发布履行情况的报告，并对供应链中的各个环节进行跟进和管理。
铁路企业合同管理的现存问题及对策建议
铁路企业合同管理的现存问题及对策建议摘要：作为保障国民经济发展的运输大动脉，铁路在我国经济建设中发挥着重大作用。
铁路企业在经济领域范围涉猎更广、内容更多、标准更高，且随着市场化、法制化不断深入推进，铁路企业对自身经营管理也提出了更加严格细致的要求，企业延伸服务，扩大经济活动规模，都必须有规范的合同管理来约束经营行为。
关键词：铁路企业；合同管理；对策前言合同管理作为铁路企业内部管理的重要组成部分，进一步完善管理体系，夯实管理基础，是企业应对市场竞争、防范化解法律风险的有力保障，也是推进铁路企业法制化建设的重要途径。
1铁路企业合同管理的特点及重要意义“法律是秩序，有好的法律才有好的秩序”。
合同管理作为企业经营管理中的核心环节，具有延续性、动态性、系统性、全面性的鲜明特征。
而铁路企业因为其行业性质的特殊性，其合同管理有着更加鲜明的特点：一是铁路企业合同管理包括了企业内部（路内）和企业外部（路外）两个部分，路内涉及委托运输、过轨运输、收入清算等；路外涉及旅客货物运输、物资采购、业务外包服务、专项服务等，涉及范围广、管理内容繁杂。
二是合同管理体制较为特殊。
铁路合同管理实行“分级分层授权”，不同的层级赋予不同的权限，在国铁站段实行集团公司、站段二级管理；在控股合资公司实行集团公司、合资公司、站段三级管理，大量合同均为授权站段对外签订。
三是合同受托方选择越来越多，相对方监管难度越来越大，合同履约监控难度也越来越大。
2铁路工程建设合同风险分类2.1建设环境风险铁路工程建设点多线长，穿山越岭，跨江渡河，建设周期长，涉及地方村镇多，受建设环境影响大，如台风地区受台风高发影响增加工程措施费用或不可抗力损失，山岭地区山洪多发影响增加工程及防护措施费用，特殊地区政策要求使用地方劳动力和地方运输设备且单价不可控引起建设费用增加等。
2.2地质勘探风险铁路工程建设勘探阶段，部分线路位置或因地形陡峻不具备前期勘探条件，或因既有建筑物或构筑物需拆迁但暂未拆迁而无法前期勘探，或虽勘探但因地质条件复杂难于避免存在现场实际与勘探地质不符情况，如岩溶发育地区、特殊地质地区，由此引起设计或工程变更增加建设投资、成本费用等。
企业合同管理的现存问题及对策建议分析
企业合同管理的现存问题及对策建议分析摘要：合同行为是企业参与市场经济活动的主要行为，也是市场经济主体参与市场经营活动的主要约束。
如何规范企业的合同管理工作成为企业管理工作的重要内容。
本文以企业合同管理问题作为研究主题，结合国内中小企业在日常合同管理中存在的问题弊端，对企业合同管理工作中遇到的诸多问题深度分析，参考行业管理经验，提出可行的解决策略，为国内企业开展合同管理工作提供相关经验。
关键词：企业工作；合同管理；存在问题；策略探讨；解决方案；一、前言对于企业而言，在日常经营发展的各个环节都需要以合同的形式来运行，合同也是保证企业经营发展的基础，更是推动企业发展的外在动力。
但从企业发展中的整体合同行为来看，各个领域的企业在自己的合同管理过程中存在不少问题，这些问题都制约着企业合规化管理的发展。
二、企业合同管理工作中面临的主要问题1.法律风险意识非常薄弱由法律风险意识薄弱带来的合同问题也是导致企业之间发生经济纠纷的主要因素。
一些企业的管理层，由于缺乏对《民法典》合同编内容的了解，一些部门管理层在合同签约过程中缺乏对合同风险防范和规避的意识，最终在合同行为中未能充分履行审慎义务，导致了企业之间发生经济纠纷。
经济纠纷的发生在一定程度上会给企业经营发展带来不少经营风险。
还有一部分企业负责人在与客户的磋商合作的过程中，缺乏事前对客户企业的深入了解，有的管理层甚至为了顺利签订合同，针对对方提出的一系列要求都会随口答应，这在无形中就为企业合作带来很多商业危机。
同时在签订合同过程中，相关人员未能对合同条款中的违约责任条款进行解读，对合同的整体内容审核也不认真，使得企业在合同签约后即遇到一大堆问题，需承担较大的经营风险。
2.缺乏全面系统的合同管理制度企业建立合同管理制度隶属于企业管理工作中的顶层设计，充分反映出企业合同管理制度的全面系统性。
全面的企业合同管理制度在对企业组织机构、人员配置管理、企业经营活动流程和绩效考核、质监测评等方面都应当有具体的规定。
我国建筑企业合同管理存在的问题与对策分析
同， 加上翻译 问题 ， 这些合同文本 重 ， 些拖 欠 没有诉 诸 法律 ， 当 有 但
经 常存在 不少 疑 问。对 这些 疑 问 起诉 时 才发 现 已超过 了两 年 的诉 惜这 一点 往往 被 忽视 ，结果 使 当
蒙受损失。 不能回避 ，必须在合同上加以澄 讼时效 ， 而给 自身造成无法挽 事人受到惩罚， 从
３发生歧义和误解的合同。 ．
不严谨 就是 不 准确 ，容易 发生 歧
但有些建筑公司的现场管理人员 对此并不重视 ， 当发生纠纷时 ， 常
义和误解 ，导致合同难以履行或 包方不按合同约定支付工程进度 因无 法举 证而 败诉 。 引起争议。依法订立的有效 的合 款，建筑公司可 以行使抗辩权停
刻。只有重视合 同、重视合同管 人 后君 子 ”的诀 窍 ，一 旦发 生 违
的。不具备法律效力的书面证据
理， 才能有效的降低工程风险， 增 约 ，在合 同中却看不到违约如何 只是废 纸一 张 。
加企 业利 润 。 处 理 的条款 。
４没有及时变更合 同。合同 ．
５ ． 无主合同。主合同是指能 变更包括合同内容变更和合同主 够独立存在的合同 ，如建筑工程 体的变更两种情形 。合同变更的 总承包合同等。从合同是指 以主
程 责任 界 限明确 ， 旨 不目含糊 不 清 。 等 的法律 地 位 和权力 ，但在 实 际
１ ． 复核工程量 。工程 预算是
（ ） 同条款应体现双 方平 的经济活动中 ，绝对的平等是不 ３合
承包商为完成合 同规定 的义务所 等互利 ， 即责任和权利 、 工程和报 存在的 ，权力还要靠承包商 自己 必须给出的费用支出 ，也是承包 酬之间的平衡 。 商 的保本点。 因此 ， 工程预算必须 去争取 ， 如有可能 ， 应争取合 同文
企业合同管理现状分析与对策
中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ９ ． ２ ３
文献标识码 ： Ａ
文章编号 ： １ ０ ０ ６ — ４ ３ １ １ （ ２ ０ １ ３） ２ ２ — ０ ２ ０ ５ — ０ ２
１ 合 同管理相关理论概述
的签 订 、 履 行、 变更、 解 除、 纠 纷 处理 等 一 系列 过 程 ， 依 法 实
Ｖａ ｌ ｕｅ Ｅｎｇ ｉ ｎｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ
企 业合 同管理现状分析 与对策
Ｔｈ ｅ Ａｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ａ ｎ ｄ Ｃｏ ｕ ｎｔ ｅ ｒ ｍｅ ａ ｓ ｕ ｒ ｅ ｓ ｏ ｎ ｔ ｈ ｅ Ｐ ｒ ｅ ｓ ｅ ｎ ｔ Ｓ ｉ ｔ ｕ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ Ｅｎ ｔ ｅ ｒ ｐ ｒ ｉ ｓ ｅ Ｃｏ ｎ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ Ｍａ ｎ ａ ｇ ｅ ｍｅ ｎ ｔ
．
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作者 简介 ： 韩超 （ １ ９ ８ ４ 一） ， 男， 内蒙古兴安 盟乌兰 浩特人 ， 本 科学
施 的管 理 。 本 文 所 称 合 同 仅 指 烟 草 企 业 物 资 采购 和 销售 合
不 包 括烟 草 行 业 卷 烟 购 销 合 同和 人 事 劳 动 合 同。 合 同 管理 的定 义 。 企 业 合 同管 理 就 是 企 业 自身 对合 同 同 等 ，
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企业合同管理现状及改进对策分析
摘要：随着我国经济的不断发展，综合国力的不断增强，在市场经济竞争日益激烈的情况下，企业的经济效益主要是通过销售来实现的。
而在销售的过程中，合同管理将是整个销售合作的核心纽带，不仅能在一定程度上避免今后的合同纠纷，还在一定程度上为企业的信誉赢得保障。
由此可见，企业合同管理对企业的正常经营活动有着重要影响。
在针对企业合同管理中所存在的问题以及今后的改进对策，做以下论述。
关键词：合同管理;现状;改进对策
中图分类号：D9
文献标识码：A
文章编号：1672-3198（2011）15-0217-01
合同管理是指企业的经济往来，主要是通过合同形式进行的。
一个企业的经营成败和合同及合同管理有密切关系。
企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。
其中订立、履行、变更、解除、转让、终止是合同管理的内容；审查、监督、控制是合同管理的手段。
合同管理必须是全过程的、系统性的、动态性的。
1 企业合同管理的现状
在我国经济发展的过程中，企业合同的签订管理，不仅能保障商品今后销售中各个环节的顺利进行，还在一定程度上推动了企业的生产发展，从而增加企业的经济效益。
但在我国，企业的合同管理得不到充分的认识，因此在管理的过程中漏洞百出，其主要表现在以下三个方面。
1.1 合同签订的不合理
在现有的合同中，由于市场经济发展的不稳定以及市场的激烈竞争，因此，在甲乙双方签订合同的过程中，甲方往往会以强制性的条款对乙方进行限制，而乙方会在迫于无奈的状况下签订该合同，从而使自己的合法权益得不到保护。
1.2 合同的履行程度低
在销售合同管理的过程中，合同的签订往往经过长时间的草拟审核，在双方签订的过程中还要举行隆重的签订仪式，但在合同今后的实际履行中，却往往因为各方面的原因导致合同中的一些条款不能及时的履行，甚至有的合同几乎没有得到履行。
在企业销售合同管理的过程中，合同履行的程度低主要有两个原因；一方面，在签订合同之后由于客观条件发生了一定的变化，但并没有及时的将其补充在合同的补充协议上，由此造成了合同的一些条款得不到履行。
另一方面，在签订合同之后，企业甲方的人事部发生了变动，交接工作没有做好或者新上任的人事转移了工作重心，以至于
原订的合同得不到履行，从而给企业带来一定的合同纠纷以及损害了企业的荣誉。
1.3 没有规范的合同管理制度
在签订合同的过程中，由于企业的负责人没有正确的认识合同管理的重要性，以至于在合同签订、管理以及今后的执行中，得不到有效的监督，从而造成了合同得不到有效的执行以及资金给付不明的状况。
有的企业没有建立专业的合同档案管理制度，从而导致已经签订好的合同出现丢失或损害等现象。
其次，在合同管理的过程中，没有设立专业的合同管理部门，因此也就无法准确的落实合同管理的责任，导致在今后出现合同纠纷时，各个部门相互推卸责任，从而导致合同中的条款得不到有效的履行，在一定程度上影响了企业的正常运行，甚至给企业的经济效益带来损失。
2 企业合同管理的改进对策
2.1 完善销售合同的管理制度
在完善销售合同管理制度的过程中，首先，在合同管理的过程中，甲乙双方必须遵守相应的法律规定，依法制定、管理、执行合同上的条款，使合同得到法律的认可，有利于今后的执行以及合同的管理。
其次，在甲乙双方合同管理中，要与其他部门管理相互配合。
在合同管理的过程中，不仅涉及到合同管理部门，同时，还涉及到企业的计划部门、生产部门、技术部门等多个部门，以此就需要相互的配合渗透，
从而使合同管理形成一个整体的体系。
2.2 对销售合同进行全程的监督管理
在对合同管理的过程中，也要对合同进行全程的监督管理。
乙方不能不能只注重合同的签订，还要注重合同签订之前的工作以及合同今后的执行，从而能使合同的每一个环节都能有效的进行。
在监督管理的过程中，还能及时的指出合同中所存在的问题，从而有效避免了今后的合同纠纷。
2.3 建立完善的销售合同管理考核制度
在对合同管理考核的过程中，主要包括合同执行度的考核、造成合同纠纷者的考核以及签订履行合同中工作失误给企业造成损失的考核等，对于违反规定，给企业造成损失的，给予严厉的惩罚，同样，对于成绩优异的要给予奖励。
3 总结
综上所述，企业的合同管理，不仅关系着整个商品交易的有序进行，同时还关系着企业今后的生存发展。
因此，就需要企业的管理者能真正的重视企业的合同管理，在管理的过程中建立起完善的合同档案管理，同时也要完善在合同签订、管理以及管理上的监督，从而保证合同中的条款能及时的履行，从而保障企业的经济利润。
参考文献
［1］?@徐兰英，李向民.企业如何加强合同管理规避和防范交易风险［J］.商业研究，2003，（15）.
［2］?@林红珍，雷德明.企业销售合同管理存在的问题及对策研究［J］.商场现代化，2006，（16）.
［3］?@陈通，任明，宫立新.企业合同管理风险辨识及评价研究［J］.西北农林科技大学学报（社会科学版），2007，（1）.。