最新医疗器械营销策划方案
医疗器械营销策划方案范文
医疗器械营销策划方案范文一、背景分析随着人们生活水平的提高以及医疗技术的不断进步，医疗器械市场规模不断扩大，对医疗器械的需求也日益增长。
然而，在竞争激烈的市场中，如何有效地推广和销售医疗器械成为了医疗器械企业面临的重要问题。
因此，本文将针对医疗器械营销策划方案展开分析和探讨，以提高医疗器械企业的市场竞争力。
二、目标市场分析目标市场是指企业在产品销售过程中所重点关注的一部分市场。
对于医疗器械企业来说，目标市场主要包括医疗机构、科研单位以及个体客户。
针对不同的目标市场，需要制定不同的营销策略。
1. 医疗机构市场：医疗机构是医疗器械的主要采购者，包括医院、诊所、护理院等。
针对该市场，需要加强与医疗机构的合作，建立长期合作关系，并提供优质、实用、可靠的医疗器械产品。
2. 科研单位市场：科研单位主要从事医疗器械的研究开发和创新，对医疗器械的要求比较高。
针对该市场，需要提供高端、创新的医疗器械产品，并与科研单位建立合作关系，开展科研项目，共同推动医疗器械行业的发展。
3. 个体客户市场：个体客户主要是普通用户，包括家庭、病人等。
针对该市场，需要提供便捷、易于使用的医疗器械产品，并通过线上线下的渠道进行销售和推广。
三、竞争分析医疗器械市场竞争激烈，竞争对手众多。
因此，需要进行竞争分析，了解竞争对手的产品特点、优势和劣势，以便更好地制定营销策略。
1. 产品特点分析：对竞争对手的产品进行分析，了解其特点、功能、性能等方面的优势和劣势。
2. 客户需求分析：分析目标市场中客户的需求和偏好，了解他们对医疗器械产品的关注点和重点，从而根据客户需求差异化推广。
3. 价格策略分析：分析竞争对手的价格策略，了解其价格水平和定价标准，以便制定合理的价格策略。
4. 渠道分析：分析竞争对手的销售渠道和分销网络，了解其渠道优势和不足，从而寻找渠道差异化的机会。
四、营销策略制定1. 品牌宣传：建立和提升企业品牌形象，通过与知名医疗机构合作、参展医疗器械展会等方式，打造知名度和良好的企业形象。
医疗器械店营销策划方案
医疗器械店营销策划方案一、前言医疗器械是在医疗行业中不可或缺的工具，它们广泛应用于医院、诊所、药店等场所。
随着医疗技术和需求的不断发展，医疗器械市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，医疗器械店需要制定合理的营销策划方案，以确保持续的业绩增长。
本文将从目标市场分析、竞争优势、产品定位、促销策略等方面，为医疗器械店制定一套详尽的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 客户群体分析针对医疗器械店的目标市场，我们可以将客户群体分为以下几类：(1) 医院、诊所：医院、诊所是医疗器械店的主要客户群体，他们对各类医疗器械需求量大，对产品质量和服务提出较高要求。
(2) 药店：药店作为医疗器械的销售渠道之一，对于器械的选择有一定的自主权。
他们在销售医疗器械的同时，也需要与医生和顾客进行沟通，了解顾客的需求并提供相应的产品。
(3) 个人用户：医疗器械店的个人用户主要是一些患有慢性病或需要进行日常保健的人群。
他们通常会在医院、诊所得到推荐，或是通过互联网等渠道了解到相应的产品。
2. 市场需求分析根据客户群体分析，我们可以得出以下市场需求：(1) 安全可靠性：医疗器械涉及到人们的健康和生命安全，因此产品的安全可靠性是客户最关注的因素之一。
(2) 技术先进性：医疗器械的技术水平不断发展，客户希望能够购买到技术先进、功能先进的产品，以提高医疗救治的效果。
(3) 服务质量：客户对于医疗器械店的服务质量有较高的要求，包括售前咨询、售后服务、产品维修等方面。
3. 市场竞争分析医疗器械店的竞争对手主要包括其他医疗器械店、大型医疗设备供应商和互联网销售平台。
它们在产品品种、价格、渠道优势等方面都存在一定的竞争优势。
然而，与这些竞争对手相比，医疗器械店在产品定制、服务质量、产品知识普及等方面具有一定的优势。
通过针对性的营销策略，医疗器械店有望在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、竞争优势医疗器械店的竞争优势主要集中在以下几个方面：1. 产品质量保证：医疗器械具有低价格不可代替性，客户对于产品质量有较高的要求。
医疗器械市场营销策划方案编写
医疗器械市场营销策划方案编写医疗器械市场是近年来持续增长的一个行业，随着老龄化人口的不断增加和人们对健康的日益重视，医疗器械的需求持续攀升。
目前，全球医疗器械市场规模已超过5000亿美元，预计未来几年还将保持较高增长率。
中国医疗器械市场也是全球最大的市场之一，具有巨大的潜力。
在市场竞争激烈的环境下，如何制定有效的市场营销策划方案，成为医疗器械企业必须面对的问题。
本文将从市场定位、产品策略、渠道策略、推广策略和服务策略等五个方面，编写一份综合性的医疗器械市场营销策划方案。
一、市场定位1. 目标市场：选择一个具有较高增长率和较大需求的市场，如高血压、糖尿病、心脑血管疾病等慢性病患者市场。
2. 客户细分：根据不同患者的需求，将目标市场划分为高端患者和普通患者两个细分市场。
3. 定位策略：高端患者市场以高品质、高性能为核心定位，普通患者市场以价格实惠、易获得为核心定位。
二、产品策略1. 产品开发：根据市场需求，开发与慢性病治疗相关的医疗器械产品，如血压计、血糖仪、心电图仪等。
2. 产品特点：注重产品的稳定性、准确性和易用性，提供便捷的用户体验。
3. 产品创新：加强研发，引入人工智能、大数据等新技术，实现产品的智能化和个性化。
三、渠道策略1. 渠道选择：与医院、药店、电商等建立合作关系，覆盖线下和线上渠道，提供多样化的购买途径。
2. 渠道管理：加强渠道合作伙伴的培训和支持，提高合作伙伴的销售力和服务水平。
3. 渠道拓展：积极寻求新的渠道合作伙伴，拓展市场覆盖面。
四、推广策略1. 品牌宣传：通过广告、公众号、微博等渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2. 专业推广：与医院、社区等合作，举办健康讲座、义诊活动等，提供专业的产品知识和服务。
3. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引潜在消费者。
五、服务策略1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、准确的产品维修和客户咨询服务。
2. 培训服务：针对患者和医护人员，提供产品使用培训和技术支持，确保产品的正确使用和有效应用。
医学器材营销策划方案模板
医学器材营销策划方案模板一、项目背景及目标分析随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，医学器材市场的需求也越来越大。
医学器材是医疗机构必不可少的设备，同时也是有关部门重点监管的产品。
在目前医学器材市场竞争日益激烈的情况下，制定一套科学合理的营销策划方案至关重要。
本方案旨在通过明确目标，制定策略，推动医学器材销售，提升市场份额。
主要目标：提升医学器材市场份额，增加销售额，提高品牌知名度。
二、市场分析1. 市场需求：人民生活水平的提高和健康意识的增强，推动了医学器材市场的需求增长。
2. 市场竞争：医学器材市场竞争激烈，产品同质化现象较为严重。
同时，有关部门加强了对医学器材的监管，使市场准入门槛提高。
3. 市场机会：市场竞争激烈，但仍存在机会。
一方面，人民生活水平不断提高，对医学器材的需求会随之增长；另一方面，医学器材的技术日新月异，创新产品有机会获取市场份额。
三、目标受众分析1. 公立医疗机构：公立医疗机构作为医学器材的主要采购者，是我们的主要目标受众。
他们对产品的价格、质量、售后服务等方面的要求较高。
2. 私立医疗机构：私立医疗机构也是我们的目标受众，他们对产品的价格要求较高，但对质量要求也是同样重视。
3. 医学院校及科研机构：医学院校和科研机构是我们的潜在目标受众，他们对医学器材的科技含量要求较高。
四、市场策略1. 品牌建设：通过加强宣传推广，提升品牌知名度。
参加行业展览、发布产品推广资讯，引起目标受众的兴趣，建立品牌形象。
2. 产品创新：加大研发力度，推出创新产品。
通过不断提高产品技术含量和功能，满足市场需求，增加市场竞争力。
3. 价格战略：制定合理的价格策略，根据不同目标受众需求，提供不同价格层次的产品。
同时，提供灵活的销售政策，根据订单数量和频率给予优惠。
4. 售后服务：加强售后服务，提供及时、全面、高效的技术支持和维修服务，提高客户满意度，保持长期合作关系。
五、推广渠道1. 参加行业展览：参加医学器材类的行业展览，展示新品及技术，吸引目标受众的关注。
医疗器械市场营销策划
篇一：医疗器械市场销售方案医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长（１名），客服员（２－３名），前台接待员（1人）做好他们彼此的分工和协作。2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平，加强团队核心战斗力。二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期3-5天的专业、系统的知识培训与学习。培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1)产品的构造和机理；2)产品的功能和作用；3)与同类产品的差异，优越性；4)产品的使用方法以及注意事项。3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。4、售后服务：统一模式做好售后服务，提升产品的口碑效应及促进销售。5、咨询电话：对接好客户电话咨询和电话产品资料，展版，挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2电源插座及备品）等。第二章市场销售方案参考2、1强势媒体宣传，专柜销售。随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权，从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此。最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精美的宣传单。宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。2、2体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近，有条件开门市，或者二楼开设面积为80~100平方米的体验中心，让患者免费体验（细节见社区营销）。通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品。体验店的操作具体如下：2、2、1体验店开业前的宣
医疗器械门店营销策划方案
医疗器械门店营销策划方案一、背景分析随着人们对健康意识的增强，医疗器械的需求逐渐上升。
因此，医疗器械门店市场潜力巨大，但竞争激烈。
只有通过有效的营销策划，才能在市场中占据一席之地。
二、目标群体分析1. 患有慢性疾病的患者：这部分人群需要定期购买医疗器械，如血糖仪、血压计等。
2. 孕妇和新生儿家庭：他们需要购买产检设备、婴儿温度计、吸引器等。
3. 高龄人群：这部分人群对医疗器械的需求较大，如拐杖、轮椅、助听器等。
4. 运动爱好者：需要购买心率表、运动手环等器械。
三、产品定位我们的医疗器械门店将定位为高质量、可信赖的医疗器械专业店。
我们将提供各类医疗器械产品，并提供相关咨询和服务，满足顾客的各种需求。
四、市场竞争分析目前，市场上已经存在很多医疗器械门店，竞争非常激烈。
我们需要通过独特的销售点和营销策略来吸引顾客。
五、营销策略1. 定价策略我们将制定合理的定价策略，保证产品的市场竞争力，并提供协议价给医疗机构和定期购买的顾客。
2. 产品展示在门店中，我们将使用实物展示和样品展示的方式来展示我们的产品。
实物展示可以使顾客更加直观地了解产品的外观和使用方法，样品展示则可以让顾客亲自体验产品的使用效果。
3. 促销活动为了吸引顾客的关注和增加销量，我们将进行一些促销活动，如满减、打折、赠品等。
并在节假日或特定时间段组织一些主题活动，如健康讲座、产品体验会等。
4. 与医疗机构合作我们将与相关医疗机构进行合作，成为他们的指定供应商，以此增加品牌知名度和产品销量。
同时，我们将提供相应的培训和技术支持，使他们在产品的推广和使用方面更加专业和可靠。
5. 网上销售我们将建立自己的网上商城，并加强线上线下的整合，可以通过线上销售来扩大我们的销售渠道。
同时，通过互联网的大数据分析，可以更好地了解顾客的需求和购买习惯，从而调整产品的定位和销售策略。
六、客户关系管理1. 客户咨询服务我们将提供专业的客户咨询服务，解答顾客的疑问，并提供专业建议和产品推荐。
医疗药械营销方案策划书3篇
医疗药械营销方案策划书3篇篇一医疗药械营销方案策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗药械市场需求持续增长。
本公司作为一家专业的医疗药械生产企业，拥有先进的技术和优质的产品，但在市场竞争中面临着诸多挑战。
为了提高公司产品的市场占有率，特制定本营销方案策划书。
二、市场分析1. 行业现状：目前，医疗药械行业竞争激烈，市场份额主要被少数几家大型企业占据。
同时，随着国家对医疗行业的监管力度不断加强，行业准入门槛逐渐提高，企业面临的压力也越来越大。
2. 市场需求：随着人口老龄化和人们健康意识的提高，医疗药械市场需求持续增长。
特别是在一些慢性病领域，如心血管疾病、糖尿病等，市场需求尤为旺盛。
3. 竞争态势：本公司的主要竞争对手是一些国内外知名的医疗药械企业，这些企业在技术、品牌、渠道等方面具有较强的优势。
同时，一些小型企业也在不断涌现，加剧了市场竞争的激烈程度。
三、产品分析1. 产品特点：本公司的产品具有技术先进、质量可靠、性价比高等特点，能够满足不同客户的需求。
3. 产品劣势：本公司的产品在品牌知名度和市场占有率方面相对较低，需要加强市场推广和品牌建设。
四、目标客户分析1. 医院：医院是医疗药械的主要采购方，对产品的质量和性能要求较高。
本公司的产品能够满足医院的需求，具有较大的市场潜力。
2. 诊所：诊所是医疗药械的重要采购方，对产品的价格和性价比要求较高。
本公司的产品在价格方面具有一定的优势，能够满足诊所的需求。
3. 个人消费者：随着人们健康意识的提高，个人消费者对医疗药械的需求也在不断增加。
本公司的产品能够满足个人消费者的需求，具有较大的市场潜力。
五、营销策略1. 产品策略：不断优化产品结构，提高产品质量和性能，满足不同客户的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争态势，制定合理的价格策略，提高产品的性价比。
3. 渠道策略：加强与经销商、代理商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
医疗器械公司营销策划方案
医疗器械公司营销策划方案一、背景分析医疗器械行业是指为医学、医疗、卫生保健等领域提供医学实验、医疗检查、医学检验、医学治疗、医疗保健及相关研究的器械、设备、物质和软件等产品的制造、销售、服务等商业活动。
随着健康意识的增强和医疗技术的不断发展，人们对医疗器械的需求也在不断增加。
目前，医疗器械市场竞争激烈，各家企业都在寻找突破口，争夺市场份额。
因此，制定一套科学合理的医疗器械公司营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 主要市场需求医疗器械的市场需求主要源于医院、诊所、药房、实验室等医疗机构。
随着人口老龄化和大病高发率的增加，需求将会持续增加。
2. 市场竞争情况目前医疗器械市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
竞争对手主要来自国内外医疗器械生产企业，其中包括大型国有企业、外资企业以及一些中小型民营企业。
3. 市场机会分析随着人们对健康关注的加强，医疗器械市场前景广阔。
尤其是高效便捷、智能化的医疗器械将受到欢迎。
另外，随着中国医疗事业的快速发展，市场规模也在不断扩大。
三、竞争优势分析1. 产品质量优势医疗器械是涉及人类健康的产品，因此产品质量至关重要。
医疗器械公司需制定严格的质量控制标准，确保产品的安全有效。
2. 技术创新优势医疗器械行业发展迅速，技术创新是保持市场竞争力的重要手段。
医疗器械公司应加大研发投入，提升自身的技术水平，推出具有竞争力的产品。
3. 渠道网络优势医疗器械的营销渠道较为复杂，包括批发商、分销商、经销商等各种中间环节。
医疗器械公司可以建立完善的渠道网络，提升产品的市场覆盖率。
4. 品牌影响力优势建立品牌影响力可以增强企业的竞争力。
医疗器械公司可以加强品牌宣传，提升消费者对产品的认知度和信任度。
四、营销策略1. 市场定位根据目标市场的需求和竞争对手的情况，医疗器械公司可选择在市场上进行不同的定位。
可以根据产品的特点和价格等因素，进行高端定位、中端定位或低端定位。
2. 产品策略医疗器械公司需注重产品研发和创新。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
医疗器械营销策划方案推广营销策划书内容摘要：医疗器械营销策划方案售“准”医疗器械营销策划方案关键词：医疗器械市场现状营销策略、治疗仪、优德伟业高科技发展有限公司.目录一．环境分析 (4)1.1 国内环境1.2国际环境1.3社会文化环境1.4政策环境1.5经济环境1.6竞争环境二. 营销策略方案 (5)2.1推广策略2.2促销策略2.3体验营销策略2.4竞争策略2.5网络策略2.6价格策略2.7渠道策略2.8五天模式营销策略三．产品定位 (10)3.1消费群体定位随着人口老龄化问题的加剧，医疗设备的家用监护式应用也是一个重要的发展趋势.原来只有在大医院使用的大型医疗设备将呈现小型化、低成本化以及更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设的需求，现在除了已经有较多应用的家用血糖、血压检测外，预计未来心电图机等设备也将走入家庭.近年来，中国的医疗器械市场需求增长速度明显高于全球的平均增长率，巨大的人口基数以及逐年快速递增的老龄化人口和人们不断增强的健康意识，同时随着国家政策、医疗信息化及技术革命的推动，中国医疗电子产品市场需求将在2012年持续保持增长. 医疗设备生产销售企业在面临巨大的商机前，也同样面临着激烈的行业竞争.医疗设备企业在中国市场营销所面临的主要挑战.一、环境分析1.1国内环境：（1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确.但从发改委药品行政降价、整顿医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业的监管等措施来看，国内制药企业面临的压力较大，医药行业的景气度处于较低水平.（2）随着医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内公司分化，优胜劣汰的速度加快，对净化行业经营环境非常有利，在这个过程中将诞生一批未来的龙头企业.（3）近年来，国家有关部门通过对医保药品实行政府定价，废止医院自行采购而实行集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入的依赖程度.医疗体制改革的加快，无疑成为我国医疗卫生机构设备更新和完备的又一助推剂.对医院而言，如果没有了药品收入的支撑，单纯依靠财政补贴很难生存下去.（4）在这种情况下，通过改造医院软硬件条件，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径.随着国内医疗体制逐步理顺，医院的医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力.（5）另一方面，医疗器械行业众多中小企业，本身研发能力有限、技术水平低，唯一的优势有可能就是价格，一旦招标采购只是以价格来说话，那这些低技术水平的产品进入医院，必定带来医疗方面的问题.医疗器械企业之间互相杀价，企业利润逐渐下降，从而导致企业的利润不能正常化，影响企业的正常经营和研发.1.2国际环境：随着WT0成员国关税的降低，为我国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利的条件，以更有竞争力的价格参与国际竞争;生产医疗器械需要的进口元器件价格的降低，将促使我国的产品生产成本的进一步下降.成员国之间减少非关税壁垒限制，例如某些国家要求严格的我国出口商品公证、质量公证、使馆公证和卫生部注册等手续，均有利于我国医疗器械出口到世界各地.非关税壁垒的弱化与取消,这将影响一些高技术医疗器械产品市场.高技术医疗器械产品通过我国企业的多年努力，从无到有，B超、X线机、MRI等已接近国际同一档次产品的水平，在国内市场已有很强的竞争力，并有一定数量的出口.因此，还需要加强对产品竞争力的培育，给予关税的保护，更重要的是加大对企业技术开发的支持力度，迅速提升企业研发和市场竞争能力.从我国医疗器械行业利用外资和技术合作来看，外国公司在中国的投资和技术经济合作，至今没有带入和转让先进的技术.所感兴趣的只是夺取市场.因此，进入WT0后,经济技术合作短时间内不可能有实质性进展.但从长远看，则有利于我国企业更加有效地利用国外先进的科技成果和知识资源，这对企业的技术进步会产生巨大的作用..1.3社会文化环境：（1）现代社会，人们生活节奏的加快与大气环境的恶化使得大众的健康状况也日益恶化，伴随而来的是各种职业病，颈椎病、高血压、糖尿病、神经衰弱、腰酸背痛以及各种亚健康症状;(2)我国逐步进入老龄化社会，中老年人口越来越多，随着年龄增长而产生的各种病症也自然增多，风湿病、骨质增生、手脚麻木、腰肌劳损等;(3)药能治病，亦能致病.越来越多的人认识到药物的毒副作用对人体的伤害：前几年闹得沸沸扬扬的“PPA事件”;不少人长期用药吃坏了肝肾、吃坏了脾胃，常常出现药物的不良反应，频频发生药物夺命伤人案;最近震惊天下的齐二假药中毒致死案;更令人痛恨的是还有不少不法之徒置人命于不顾、在昧着良心制假售假、变换戏法坑人害人……使用药物药包的治疗仪器又被不法经营者趁机利用，地下加工劣质草药包，诱使病急乱投医者陷入药物药包长期花费的无底深渊，却于事无补、于病无用.消费者一直在寻求一种安全、高效、绿色的治疗方法，摆脱药物治疗的毒副作用和无底洞似的后期花销.1.4政策环境：随着国家医疗改革，公费医疗取消，三病两痛上医院给人们带来沉重的经济、精神负担.休闲时，治疗仪既能治病祛疾，又能强身健体;既能减少花销，又能节省时间，一人一次购买全家受益十年，容易被接受.1.5经济环境：随着生活水平的提高，人们对健康的需求愈来愈强烈，防病、强身意识增强，治疗仪操作简单、不产生毒副作用的特点又适应了现代人追求健康、自然、环保的时尚潮流，是理想的绿色保健治疗法.治疗仪经过数年的不断发展，获得了海内外华人的普遍认同和信任，并逐步传播到海外，很多国人出国携带它作为赠品便是明显的例证. 1.6竞争环境：随着经济的发展，一些电子产品涉及的范围也越来越广，因此，医疗器械这方面的竞争也越来越激烈.像国内有广州舒野电子治疗仪、有铁腰板等一些治疗仪；国外有德国赫尔曼超氧治疗仪、西门子磁共振、和微波治疗仪等.因此，“优德”要站住一定的市场必须实行相关的一些竞争策略.二、策略方案2.1推广策略人员推销产品销售以人员上门推销为主.开发市场的前提，是建立一支高素质的推销队伍.销售队伍人员应该经常与医院的主管人士进行交流，了解对公司以及产品的要求，不断促进产品的进步.同时得到医院的肯定，对病人推荐该产品.还需要去药店、超市药品专柜和顾客推销该产品，与顾客说明产品与竞争产品的优势，赢得顾客的购买欲. 推销队伍将是由由于生物医药知识和销售知识与经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训.销售业绩与奖金挂钩，给予顾客一定的数量折扣来推动销售.产品推销出去后，就需要根据购买决策者心理，提供优质的品质和售后服务，与顾客建立忠诚的关系.广告“德瑞治疗仪”是一种新型产品，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍“德瑞治疗仪”的疗效好、无毒副作用（尤其适合颈椎、腰椎、肩周炎、风湿、类风湿等一些骨科疾病的人群）、价格低等特点.国家对医疗器械广告有着一定的限制，广告要经过医疗器械广告审查机关的严格审查，审查时间一般为十五天；发布广告可以委托医疗器械经销商或广告公司代理.从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的.（1）企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果. 宣传公司理念——“Your Health，our Responsibility”“ 您的健康，我们的责任”（2）产品品牌广告品牌广告可以通过多种渠道进行.广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网.（3）公益广告除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象.如与防疫部门共同举行宣传预防感冒、缓解疲劳等知识的活动，多多关注白领、学生等亚健康状态.公关在公司筹建之初开始公关工作.公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象.公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设.承办大型的学术交流会、研讨活动；在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在学生、家长心中树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度.与媒介联合举办科普节目、开辟科普专栏，开通免费咨询热线；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关.2.2促销策略：（1）短期的促销策略考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸、网络等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销.促销活动我们和超市、药店和医院建立合作关系，给这些地点一定的场地费用和推广费用等.销售人员直接和消费者沟通，介绍本产品的性能和功效，以及和同类产品比较的好处，获得消费者的兴趣和好奇.在我们调查中，发现大多数人对“抗病毒生物芯片”抱有可以试一试的态度.我们采取“买一送一”、“有奖销售”等方式，吸引大众的眼球.户外广告由于初期希望顾客能迅速了解产品，所以户外广告也是重要手段之一.户外广告具有弹性，高度重复展露，低成本，竞争少的特点.这几年在国内，户外、互联网等广告媒介所占的比重都有很好的增加势头.针对我们产品的性能，我们的户外广告将选取在医院和药店内的壁式电视广告以及公交车、地铁上的移动电视广告以及灯箱广告.由于产品的主要的客户群体是体质比较差易感的人群（孕妇、老人、儿童等）、易疲劳的人群（白领、司机、学生等），对于体质较差的人群经常出入在医院和药店，而易疲劳人群每天都需要乘坐交通工具或在闹市区出入，所以这三种宣传方式在控制成本的同时因该能达到我们需要的宣传效果.大型推广活动抓住有特色的节假日，如：母亲节、父亲节、教师节、青年节等，以“远离感冒、远离疲劳”为主题，开展一系列的大型活动.邀请专家进行现场知识讲座和答疑.由于该系列产品的技术难度较大，一般的顾客不明白其中的机理，那就采取现场知识问答的形式，对答对问题的顾客赠送一定的试用品.还可以采取现场免费使用，让顾客在短时间内感受到产品的功效，达到立竿见影的效果.推广活动第一年预计投入30万元左右.（2）长期的促销策略公司成功站稳脚跟，有了稳定资金的支持后，我们将逐步扩大宣传的力度和范围，努力让“德瑞治疗仪”这一品牌深入人心.电视电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的信息最直接.通过图像，声音的同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以最快速度进入市场.最近有资料显示，电视广告投放增加，在广告市场上所占的比例上升到41％.因而，电视广告将是“抗病毒生物芯片”步入成熟期后的推广重点.广告中，重点突出该产品对感冒的预防、治疗效果和无毒副作用.广告要以家庭题材有关.时间将主要集中在每天晚上黄金时间段，一家老小坐在一起看电视的时候，产生对本产品的兴趣，辅以一些非黄金时间段，如：电视剧播放的前后，或者插播广告.在一些主要电视台投放.在电视广告的拍摄上，可以针对不同的细分市场，推出不同的系列，有不同的情节和内容来分别针对家庭主妇、老人、学生、白领等人士. 杂志杂志具有可信、有信誉、印刷效果好等特点，且有效时间长、可传阅性强.且日前看杂志已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高，阅读杂志的比例也会越高，女性更高于男性，年龄在16-40岁之间，和我们的目标消费者相符.针对目标顾客里的孕妇、学生、儿童、老人以及白领等，结合产品的实际情况，可制作精美彩页，在色彩上和创意上突出，并提出健康预防的理念.鉴于相对报纸来说制作印刷成本较高，内容形式设计一种即可，安排为每期一次.在杂志广告刊登上面，也考虑了细分市场的两部分，主要针对易感人群，又考虑到易疲劳人群等，选择以下几家主要杂志刊登彩页广告: 《健康之友》《家庭医生》、《时尚健康》等.2.3体验营销策略：(1)随机拦截：通过在终端主动发单，拦截和吸引顾客进行体验，是目前许多产品操作中最主要的宣传手段，要保证足够的体验人数，依赖于店的人流量、促销员的主动性、季节性因素以及国家有关部门监管和检查的力度.随机拦截的优点是市场费用低、容易切入、能在店周围形成局部优势，这是体验营销产品切入市场、成功操作的法宝之一，但随机拦截的缺点也非常明显：体验人数不稳定、市场推进的速度慢、规模效应不明显、在固定的范围内患者资源容易枯竭.(2)广告宣传：虽然我们不能、也没有必要进行高举高打的广告宣传，但我们不能完全依赖地面的随机拦截，而摈弃广告宣传.广告宣传内容：以免费体验为中心以功效宣传为中心，广告宣传方式：报纸广告电视试用广告电视专题广播广告(3)体验宣传派单、专题报纸(4)宣传手册体验是促销手段，主抓初次体验购买率.体验营销，以患者为中心、以患者需求为导向、以沟通为基础、以服务为手段，满足患者对产品的功效和情感需求，从而产生购买.店面日常促销的流程对于顾客来说，我们在店里提供的“0费用体验”、“日日促销”，就是一种很有成效的方法.2.4竞争策略：针对市场上同质产品大打价格战的现象，企业可以采取差异化竞争，立足于先进技术，和国内大学进行技术合作，以产品质量为生命线，加强质量监督管理，完善企业质量保证体系；树立产品使用培训和售后服务二位一体的质量观，售后保修服务升级为“产品质量优良+严格的使用培训+周到的售后服务”.通过加大技术研发，加快产品升级，延长产品的成熟期，生产出竞争对手无法模仿的高科技的数控产品.首先，与其他的产品竞争优德公司治疗仪应在产品上做到人有我精，人精我绝，人绝我妙；重点突出在产品上的优势.再者，重培养销售人员的各方面的素质，以贴切的销售服务感化消费者；最后，售后服务这块，公司提供全国联保，仪器有问题一年内免费包换，终身免费保修并且在当地还提供免费上门维修的等一系列优质的售后服务.让消费者买的放心，用的安心.2.5网络策略：现今，网络也成为重点对象.网络具有传播速度快、成本较低、形式多样等特点，深受广大顾客和厂家的青睐.我们在关于健康与保健的网站上，发布关于本系列产品的广告，以温馨的色调为主体，给人以温暖的感觉.在新浪、TOM等门户网站的健康专栏里，发布广告，并设计链接到我们公司的网站上查询相关信息.还在百度、GOOGLE、雅虎这类搜索网站，购买关键字，如：“预防感冒”、“治疗感冒”、“消除疲劳”等，链接到本产品的相关信息上来.还可以进行网络问卷调查，对顾客对产品的意见和建议及时地反馈在公司的数据库中.2.6价格策略：报价无疑是销售过程中的关键环节，怎样报价才有效呢？医疗器械销售报价是场心理战，分析下面的五种报价方法.（1）顺向报价方法顺向报价方法是一种传统的报价方法，即卖方首先报出最高价格或买方报出低价.这种报价方法，价格中的虚报成分一般较多，为买卖双方的进一步磋商留下了空间.卖方报出高价后，如果买方认为卖方价格过高时，会立即拒绝或怀疑卖方的诚意，并要求卖方降低价格.而当买方认为卖方的价格较为合理时，买方依然会坚持要求卖方继续降低价格，一旦卖方降价，买方就会产生一定的满足心理，这时只要卖方能够把握时机，往往能够促使交易成功.如果卖方所报价格水分过多，超出对方可预见的最小收益，就变成了乱开价，买卖双方的谈判也就无法继续进行.（2）逆向报价方法逆向报价方法是一种反传统的报价方法，具体做法是，卖方首先报出低价或买方报出高价，以达到吸引客户.诱发客户谈判兴趣的目的.然后，再从其他交易条件寻找突破口，逐步抬高或压低价格，最终在预期价位成交.运用此种报价方法，对首先报价一方风险较大.在报价一方的谈判地位不很有利的情况下，在报出令对方出乎意料的价格后，虽然有可能将其他竞争对手排斥在外，但也会承担难以使价位回到预期水平的风险，对商务谈判人员要求较高，除非确有必要，在实际商务谈判中应尽量避免使用.（3）先报价方法先报价方法是指争取己方首先报价.这种报价方法使己方掌握主动，为双方提供了一个价格谈判范围，如当买方先报低价时，则双方的预期成交价格是买方价位与卖方预期价格之间.相反，当卖方首先报出高价时，双方预计的成交价位则应在卖方所报价位与买方预期价格之间.（4）尾数报价方法尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价.采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要.如前所述，某种商品的价格一般是按实际成本加上利润计算的，较少出现整数，因此，当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服.又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等.2.7渠道策略：提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节.医疗器械产品的市场运作主要是通过医疗器械产品的流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的.要进行渠道的精细化运作.（1）是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步.不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础.（2）是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训.这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯（3）是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性.2.8五天模式营销策略：1、第一天谈点宣传.所谓谈点就是拿着合作学校的推荐信，以及在别的单位的介绍信找本周准备进驻单位的领导.商谈在其单位进行社会实践的事情.直到单位领导答应并将你治疗地点和宣传做好为止.其次，就是自己的宣传，以通知或到各个部门办公室宣传的方式让单位里的员工知道本周在单位里有义诊这件事的存在.并且知道治疗的项目内容、地点和时间段.2、第二天加大宣传力度.从学生的身份转为医生的身份，进行诊断探测员工的病情及进行登记.顺带通知他们下午或是说这几天都可以前来治疗3、第三天进行治疗.优化自己的服务，让单位的员工认可你的服务和仪器的疗效功能.并培养领头羊让其帮你烘托起疗效的氛围为第四天的工作做下铺垫.在服务当中最要注意的还是以诚待人.4、第四天.根据单位里场面的疗效氛围进行适可而止的报价订货.5、第五天.继续做治疗出货，争取刺激二次出货.三、产品定位3.1消费群体定位：现今的市场各种医疗器械不尽相同，针对的消费群体也不一样.优德公司把一些经常在办公室的白领阶层、经常运动的比较剧烈容易受外伤的人员和一些年纪偏大的老年人以及高血压病患者作为产品的消费对象.3.2价格定位：医疗器械的大小不一，因此价格也不一样.大的到几万块的高频治疗仪，小的到几十块的低频按摩器.优德治疗要走的是中频的中低端价格路线.公司的产品单卖是1960元，团购和批发价是1390元.以此来勾起消费者的购买欲望.。