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医疗器械销售制定工作计划(精选25篇)

医疗器械销售制定工作计划(精选25篇)一、需求与客户很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。

这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。

客户通常指购买单位—医院。

与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。

基于销售属于需求管理过程这一原理，我认为大型医疗设备的客户概念应定义在医师、患者及互动（治疗）过程范畴，满足这种需求是产品核心价值所在；而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值，如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。

为什么准确地定义客户概念非常重要？是因为如果我们仅仅局限于医院就是客户的概念，销售活动就容易局限于产品本身：产品质量、性能、品牌、价格、服务。

然而，我们向医院出售的不单纯是产品，而是一个系统完整的项目。

项目内既有硬件（设备、零配件、工具、耗材、机房施工图），也有软件（人员培训、售后服务、临床支持、市场指导、管理方案）。

事实表明，购买大型医疗设备的决策过程是非常复杂繁琐的，医院进行论证的对象也不仅是产品，还要从项目的高度全盘考虑。

对企业来说，卖产品和卖项目两种不同的策略导致的结果是不一样的。

卖产品的只能在市场平均价格上下挣扎；卖项目的可以价格高出很多而客户更满意。

应把大型医疗设备销售当作一个项目来进行管理，销售人员要从可行性分析直至项目结项全过程，按照项目管理规则进行运作。

销售人员首先要通过可行性分析说服自己，才能说服客户购买设备。

我们把客户满意解释为医师的满意，患者的满意和治疗过程（方案）的完美。

因为我们发现，如果一种大型医疗设备真正能够解决临床治疗需要，解决患者病痛，拥有良好的治疗效果，价格根本不是问题，至少不是主要问题。

作为医院，如果引进设备并成为一个有盈利的项目，任何投入都是值得的。

只要能实现这种意义上客户满意，产品的市场必然是非常广阔的。

反之，如果达不到这种意义上客户满意，单纯的项优势都起不到诱惑医院购买的效果。

医疗器械销售工作计划

医疗器械销售工作计划一、市场分析。

当前，医疗器械市场需求稳步增长，随着人们健康意识的提高，医疗器械的销售前景广阔。

我公司拥有一批优质的医疗器械产品，具有竞争优势，市场潜力巨大。

二、目标客户。

我们的目标客户主要包括医院、诊所、药店等医疗机构，以及个体医生、护士等医护人员。

我们将通过多种渠道，积极开拓目标客户，提高销售覆盖率。

三、销售策略。

1. 建立客户档案。

我们将建立完善的客户档案，包括客户基本信息、需求情况、购买记录等，以便更好地了解客户需求，提供个性化的销售服务。

2. 定期拜访客户。

我们将制定拜访计划，定期拜访客户，了解客户需求，推介新产品，提高客户满意度，增加销售额。

3. 举办产品推介会。

我们将定期举办产品推介会，邀请目标客户参加，介绍公司产品特点和优势，增强客户对产品的认知和信任，提高销售量。

4. 开展促销活动。

我们将定期开展促销活动，包括打折、赠送样品、举办抽奖活动等，吸引客户，促进销售增长。

四、销售预期。

我们制定了年度销售目标，并根据市场情况和客户需求，制定了月度和季度销售计划。

我们将不断调整销售策略，以确保实现销售目标。

五、销售团队建设。

我们将加强销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业素质和销售技巧，激励销售团队，提高团队凝聚力，共同为实现销售目标努力。

六、风险控制。

我们将加强对市场风险的监测和分析，及时调整销售策略，降低市场风险，确保销售目标的实现。

七、总结。

医疗器械销售工作计划的制定是为了更好地开拓市场，提高销售业绩，实现公司的发展目标。

我们将全力以赴，不断完善销售策略，提高销售效率，确保销售目标的实现。

医疗器械销售工作计划范文3篇

医疗器械销售年度工作计划范文3篇医疗器械销售年度工作计划范文篇1在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。

这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在销售工作中我们做法还是存在很大的问题。

特对个人销售销售工作计划分析如下：下面是企业—年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的销售工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，—产品品牌众多，—天星由于比较早的进入河南市场，—产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在销售工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在D销售销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始销售工作的，在开始销售工作倒现在有记载的客户访问记录有一个，加上没有记录的概括为一个，八个月—天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量一个。

从上面的数字上看我们基本的访问客户销售工作没有做好。

2）沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。

在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。

3）销售工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售销售工作没有一个统一的管理，销售工作时间没有合理的分配，销售工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的销售工作责任心和销售工作计划性不强，业务能力还有待提高。

市场分析现在河南—市场品牌很多，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

2022年医疗器械销售工作计划9篇

2022年医疗器械销售工作计划9篇作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。

在总结了自己在的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。

在新的一，我会继续不断的努力工作，相信我在会做的更好！产品的摆放，接下来新的一里我会尽量跟__办事处这边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。

这个问题解决之后。

对于库存方面会更好。

可以方便清楚的知道哪些品销量?库存不足，哪些产品积压库存。

对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与__部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给__部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己能力的问题。

我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。

加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。

素质也能够进一步提高！我的计划主要分为两大部分:1）财务方面。

1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，2.的应收账款把握的不是很好。

这一我会把严，尽量的避免风险。

3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。

另外。

我现在在这边已经稳定下来了。

我在打算报读一些培训班。

加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！2）仓库的治理。

刚接手的时候是有点茫然。

有了几个月的锻炼，虽然有了好转。

但是现在还是不完善，下一.1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。

发现问题及时汇报，改正。

达到了帐物一致。

2.库存方面。

尽量做到不积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，所以这一，我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！3.认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两多的仓库治理经验。

医疗器械销售工作计划（五篇）

医疗器械销售工作计划一、背景分析随着人们健康意识的提高和医疗技术的不断进步，医疗器械的需求量也在逐年增加。

作为一名医疗器械销售人员，需要制定合理有效的销售工作计划，以提高销售业绩和实现销售目标。

本文将结合实际，以医疗器械销售工作计划为主题，详细分析和制定工作计划。

二、工作目标1. 销售额目标：实现年度销售额达到XXX万元的目标，同比增长10%。

2. 客户开发目标：开发X个新客户，增加X%的客户转化率。

3. 销售业绩目标：每季度实现销售业绩同比增长X%。

4. 市场份额目标：增加X%的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。

三、市场分析1. 医疗器械行业概况：医疗器械行业是一个庞大而具有潜力的市场，随着国家医疗改革的不断推进，医疗器械市场前景广阔。

2. 市场竞争分析：医疗器械市场竞争激烈，主要竞争对手有XXX、XXX等，他们在市场份额方面占据一定的优势。

3. 市场需求分析：随着人们健康意识的提高和社会老龄化的加剧，医疗器械的需求量不断增加，特别是一些高性能、高品质的产品需求旺盛。

4. 市场发展趋势分析：医疗器械行业将趋于专业化、规模化，对产品品质、创新能力和品牌影响力的要求越来越高。

四、销售策略1. 产品定位：针对市场需求和竞争对手的情况，确定产品的定位，突出产品的独特性和优势，提高产品的竞争力。

2. 客户开发：通过市场调研和拓展，开发潜在客户，提高客户转化率，并与老客户保持良好的沟通和关系。

3. 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，比如参加医疗器械展览会、举办产品宣讲会等，提高品牌知名度和美誉度。

4. 售后服务：加强售后服务，提高客户的满意度和忠诚度，提供定期的产品维护和培训服务，增加客户复购率。

五、销售计划1. 月度销售计划：根据市场需求和目标，制定每月的销售计划，包括销售额目标、客户开发目标、销售业绩目标和市场推广计划。

2. 季度销售计划：根据月度销售计划，制定每季度的销售计划，对前期工作进行总结和规划，调整和优化销售策略和活动。

2024年医疗器械销售工作计划范文(二篇)

2024年医疗器械销售工作计划范文一、背景介绍随着人们生活水平的提高和医疗技术的进步，医疗器械市场正逐渐壮大。

作为医疗器械销售人员，我们要及时了解市场动态，制定合理的销售计划，以提高销售业绩和市场占有率。

本文将针对2024年医疗器械销售工作进行详细的规划。

二、市场分析1. 行业概况当前，医疗器械行业发展迅猛，市场需求不断增加。

政府对医疗事业的投入不断加大，医院设备装备升级换代也是医疗器械产品市场的主要推动力。

2. 市场竞争情况医疗器械市场竞争激烈，产品同质化现象普遍存在。

竞争对手众多，均拥有自己的研发实力和销售渠道优势。

因此，我们要加大市场调研工作，提前了解竞争对手动态和产品特点，以制定更有效的销售策略。

3. 销售目标2024年，我公司的销售目标为全国市场占有率提升至10%，销售额增长20%。

三、销售策略1. 产品定位我公司的产品主要以高端医疗器械为主，注重品质和技术创新。

我们将产品定位为高端市场，注重品质和售后服务，力求成为医疗器械领域的领军企业。

2. 销售渠道拓展为了更好地与客户接触和沟通，我们将加大线下渠道建设，增加销售团队的规模，提高销售人员的专业素养和销售技巧。

同时，我们也将在线上渠道上做更多的推广和宣传，利用社交媒体、行业展会等平台进行产品展示和推广。

3. 售后服务提升提供优质的售后服务是我们成功的关键。

我们将加大对售后服务团队培训和建设的投入，提高售后服务的响应速度和解决问题的能力，以满足客户的需求并建立良好的口碑。

四、销售计划1. 梳理现有客户资源通过对现有客户的深入了解和沟通，发现客户潜在的需求和问题，为客户提供更好的解决方案和服务，同时增加客户的忠诚度。

2. 拓展新客户通过参加行业展会、举办产品推广会等活动，积极与潜在客户接触和交流，建立起良好的合作关系。

同时，我们也将积极利用线上销售渠道，通过网络平台进行产品推广和销售。

3. 建立销售团队我们将加大销售团队的规模，从中挑选出销售能力强、沟通能力好的人员加入，进行专业化的培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧，使其能够更好地与客户接触和沟通，并达成销售目标。

医疗器械销售工作计划模板

医疗器械销售工作计划模板一、工作背景分析医疗器械销售工作是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。

随着人们对健康保健需求的增加，医疗器械市场呈现出快速增长的态势。

然而，由于市场竞争激烈，并不是所有的销售人员都能取得成功。

因此，在制定医疗器械销售工作计划时，必须进行充分的背景分析，了解市场和竞争情况，以及自身的优势和劣势。

1. 市场分析a) 医疗器械市场规模：根据市场调研数据，了解医疗器械市场的规模和增长趋势，分析市场的潜力。

b) 市场需求：了解目标客户对医疗器械的需求和偏好，包括产品功能、质量、价格等方面的要求。

c) 市场竞争：分析市场竞争对手的产品、定位、价格策略以及市场份额等情况，找到自己的差异化竞争优势。

2. 个人优势和劣势分析a) 销售经验和能力：评估自身在销售方面的经验和能力，并找到自身在这个领域的优势和劣势。

b) 人际关系和沟通能力：评估自己的人际关系和沟通能力，确定如何建立和维护与医疗机构和医生的良好关系。

c) 行业知识和技术能力：评估自己在医疗器械行业的知识和技术能力，确定自己需要补充的知识和技能。

二、销售目标设定根据市场分析和个人分析的结果，制定具体的销售目标。

销售目标应包括销售额、市场份额、客户数量等方面的指标。

具体目标可以分解成季度、月份和每周的目标，以更好地实现整体目标。

1. 销售额目标：根据市场分析和个人分析的结果，制定合理的销售额目标。

销售额目标应具体、可实现，并包括整体销售额和个人销售额。

2. 市场份额目标：确定自己在市场中的市场份额目标，了解和关注市场份额的动态变化。

3. 客户数量目标：根据市场需求和个人能力，确定目标客户数量，并制定具体的拓展计划。

三、销售策略制定在实现销售目标的过程中，制定合适的销售策略至关重要。

销售策略应包括市场开发、产品定位、销售渠道、价格策略、促销策略等方面的内容。

1. 市场开发策略：确定目标客户群体，并制定拓展计划。

可以通过参加行业展会、举办技术培训、建立合作伙伴关系等方式进行市场开发。

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竭诚为您提供优质文档/双击可除医疗器械销售计划模板篇一：医疗器械销售计划医疗器械业务员个体及业务主管销售及管理计划--孙瑞辰20XX-03-10--一、对个体销售代表（含大区经理）的要求及认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额180万元,即平均每人一台/年。

2.每个人适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

大区经理还需定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.大区经理需注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识医疗器械各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、个体销售代表（含大区经理）销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个有效电话(大区经理减半)，每周至少拜访20位客户(大区经理减半)，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑交通涌堵，地形不熟，预约时最好选择客户在相同或接近的地点,有效电话必须登记表格每天上报公司。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，重点客户至少一周回访一次，必要时配合渠道商或医院的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。

投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与客户需求分析方案设计，或为渠道商或医院科室解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。

中标后主动要求深化设计，帮渠道商或医院承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与医院签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应医院科室的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

13.做好客户售后工作，必须做到让客户介绍客户14.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

15.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

16.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

工作中总会有各种各样的困难，勤向领导请示，勤向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

三：个体销售代表(含大区经理)里程碑计划及时间节点为了方便衡量业务深入程度，先定义以下几个名词：1：意向客户，院长器械科长科室主任中有一人有强烈采购意向，并且医院实际情况允许采购的医院，称为意向客户。

2:投标书的定义为：A:有采购意向的客户，进行了采购招标，供应商送出（并不一定是我方）标书！b：有采购意向的客户，不进行了采购招标，但供应商给院方给予了本方产品详细的技术参数，以及对院方人员进行了实际的操作培训及观摩考查！3:送出标书定义为：A:有采购意向的客户，进行了采购招标，我方参与投标送出标书！b：有采购意向的客户，不进行了采购招标，但我方给予了本方产品详细的技术参数至院方，以及对院方人员进行了实际的操作培训及观摩考查！只要院方院长器械科长科室主任三者之二对公司本部进行了考查（剩下的事情包含一定的背后关系运作，并不单单是业务员完全能够控制的事情），三者之一没有明确的反对意见，就算达到送出标书条件！达到送出标书条件的，不管有没有送出标书，在以下本文都定义为送出标书！4:客情资料，包含以下要素，A:本区域内有多少医院有采购条件，并且可能会有采购意向，有采购条件而没有采购意向的原因是什么？（写出多少个客户名称，联络方式，用处不大，买一本行业黄业或者网上一搜全都有！）b:院长（分管院长）器械科长科室主任三人的联络方式以及三人的意见！c：院方科室设备及经营现状，以及其他设备供应商的大致进展的了解。

D:院方采购大致时间，以及对产品关注的方向！考虑到我们的产品属于新品牌，由于性能方面客户不是很放心，也无法实际参照对比，中标的机率应小于市场成熟品牌,但我们至少要做到20%成功概率计，一年内，每个人应有十个意向客户，按有一半的客户付诸实际购买行动，至少应参加招投标５个,并得到每人一单的平均值！一个月内：业务员的考核评估，包括专业技术的学习能力，反映能力，沟通能力，业务员的基本素质是否具备的考核，包括勤奋度，承受失败打击的次数的能力，电话约谈客户能力，面洽客户是否能快速拉近双方的距离能力等的具体考核,每个人都不可能是面面俱到的，业务员需要向上提交专业学习报告，客户拜访结果报告，以及还需要补充学习的业务内容，以及自身性格及能力优势及不足之处的评估，确立后续的工作方向及方法，业务主管具体评估与审定,并对该业务员的发展方向及方法承担连带责任！二个月内：需要找到第一个有意向的客户,需要清楚所负责区域市场情况，并向公司提交详细客情报告,并配合业务主管根据客情报告规划下一步详细的营销策略，并上报公司审核并批准实施。

三个月内：需要找到两个以上意向客户，需要送出第一份招标书，并以此作为试用期是否合格，予以转正的评判标准,业务员及业务主管对上月客情报告更新,业务主管对客情报告更新予以核实。

四至六个月：有5个以上意向客户，需要送出第二份招标书,成功送出第二份标书的业务员，可以享受相当的业务津贴补助!业务员及业务主管对客情报告更新，并反省营销策略是否得当及后续优化措施！六至九个月：有8个以上意向客户，需要送出第四份招标书，这是收获的季节，有成功签单的业务员可以加一次工资!九至十个月：有10个以上意向客户，需要送出第五份或以上招标书,旧客户的维护，需要至少两个客户帮助介绍新客户，如有客户介绍客户，并成功送出标书者，可再加一次工资!四:奖惩规则1：具有3个以上意向客户，在两个月内，没有标书送出，业务员需要重新考核是否具备业务潜能，直接上司(大区经理)承带连带责任。

2：投标5次以上没有中标者，业务员及直属上司(大区经理)，需要检讨失败原因，提出改正措施，并在业务部门内部评审通过，部门内部评审改正措施通不过者，公司对业务员本人予以辞退，无论是否通过，直属上司都需要接受降薪处理。

同样投标三次，就能中标者公司予以加薪及奖励！3:一年内意向客户低于6个，送出标书低于3份，并且没有业绩的业务员为不合格，予以清退,其客户资源转到业绩最好的业务员！一年内有50%以上的转正业务员不合格，其直属上司(大区经理)为不合格，不再适合带队，不再适合对业务员进行培训与督导的工作，降为普通业务员使用,业务主管空缺职位的由业务员内部业绩优秀的人员中选出！五：大区经理及业务员（省销售代表）各自工作职责1：大区经理职责a:根椐公司及产品实际情况，大区经理同时是公司的技术工程师，能解决客户日常遇到的所有问题，是以技术专家的身份在客户面前出现，公司资源有限，无法解决技术问题的大区经理是不称职的！同时作为业务管理人员，在具体业务分工及大区营销策略上，具有最终仲裁权，但是其营销计划及区域管理策略必须事先报公司批准，并取得公司的支持，跟公司高层关系不和谐的大区经理是无法获得业绩上的成功！b:根椐公司及产品实际情况，大区经理对业务员进行专业产品技术及业务技巧培训，由公司统一对业务员进行培训内容的考核，以考试通过率来判断大区域经理是否具备培训演讲能力,培训人员考试通过率c:制订大区域的整体营销计划及策略，以手下员工的意向客户及投标份数，以及中标率来判断大区经理的营销计划及策略是否得当,50%的业务人员完不成任务，代表营销策略有问题，需要检讨并紧急修正。

d:对手下业务人员的督导作用，以业务员的勤奋度，具体以工作时间及工作效率来衡量其督导效果,业务人员必须24小时待命响应客户需求！e:负责招募业务员，以成功转正数除以招募数量来衡量其识人眼光,同时必须在规定的时间内招到足够的业务人员,具体为:两月内，招到8人，其中可能2人自辞，2人考核不合格被公司清退，至少保证4人经公司业绩考核能成功转正！同时保障4人之间,性格相貌必须各有不同的特长，保障团队协同业务公关时能有多种方案可以选择！f:对渠道商的管理，制定出具体的管理规则，并负责具体的关键谈判,坚持底线，坚持优中选优地对渠道商进行甄别选择,并最终促成有质量的代理商！g:业务表率作用，大区经理必须先于手下业务员出单,让手下业务员心服！h:大区经理负责安排并带领业务员进行业务攻关，主持招投标，因为不能要求每个业务员都具有业务攻关能力及招投标经验,另外还有产品技术方面的考量，以及公司资源的协调。

i:大区经理负责区域内所有销售事宜，包括客户资源管理，招投标，工程实施，回款，售后等其它事宜！j:大区经理的以上管理工作必须全部以数字化来评估其工作成效,以保障所有事项的公平公开公正！销售代表的要求与职责如前已述！六：大区总体销售里程表三个月内成一单，第一单公司应该给予客户相当程度的优惠，并且第一单原则上应由大区经理成交！5个月内送出标书5份以上，再成交一单（考虑到需要3个月的时间，所有业务员全部到位，熟悉技术，并进入业务状态，5个月中有业务员首开单是正常的）！篇二：医疗器械商业计划书范文格式医疗器械商业计划书范文格式发布时间：20XX-05-0617:341.0医疗器械项目概要【兆联公司商业计划书范文格式】。