白酒新业务员工作总结【精选】
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！我是白酒业务员XXX，很荣幸能成为公司的一员。
在过去的这段时间里，我积极工作，努力学习和适应新的工作环境。
现在，我将对我这段时间的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作状态和成果。
一、工作适应和熟悉阶段初来乍到，我对白酒业务几乎一无所知。
为了尽快适应工作，我主动向领导请教，向同事学习，并利用业余时间查阅相关资料。
通过这段时间的学习，我逐渐熟悉了白酒市场的基本情况，了解了公司产品的主要特点和优势，以及公司销售的基本流程和策略。
这为我后续的工作奠定了坚实的基础。
二、市场调研和分析阶段在熟悉了基本情况后，我深入市场进行调研和分析，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场宣传方式。
通过对市场的深入了解，我发现公司在某些方面的产品特点和优势并不突出，因此提出了针对产品特点和目标市场的改进建议。
这些建议得到了领导的认可，并纳入到了公司的销售策略中。
三、销售业务开展阶段在市场调研和分析的基础上，我积极开展了销售业务。
通过电话沟通、上门拜访等方式，我与潜在客户保持密切联系，并向他们介绍公司的产品和优势。
在与客户沟通的过程中，我注重倾听客户的需求和意见，并根据客户需求提供个性化的解决方案。
在这个过程中，我遇到了一些困难和挑战，但通过不断努力和学习，我逐渐克服了这些困难，并取得了不错的销售业绩。
四、团队协作和沟通能力提升阶段在公司的工作中，我深刻认识到团队协作的重要性。
通过与同事的密切合作和沟通，我们共同完成了许多销售任务和项目。
在这个过程中，我不仅学会了如何与同事相互配合和支持，还提升了自己的沟通能力和解决问题的能力。
五、个人成长和展望未来通过这段时间的工作和学习，我不仅熟悉了白酒业务的基本情况和市场情况，还提升了自己的销售能力和团队协作能力。
在未来的工作中，我将继续努力学习和工作，不断提升自己的综合素质和能力水平。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会，以便更好地适应市场需求和公司发展需求。
白酒业务员工作总结5篇
白酒业务员工作总结5篇优秀的工作总结是对工作中的决策和执行过程的深入思考和总结，工作总结是对工作中遇到的挑战和困难的思考和总结，下面是本店铺为您分享的2024年白酒业务员工作总结5篇，感谢您的参阅。
2024年白酒业务员工作总结篇1转眼间，X年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。
首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。
业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。
在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。
经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。
工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。
不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。
白酒业务员个人工作总结范文(五篇)
白酒业务员个人工作总结范文喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年。
伴随着嘹亮的钟声，我们满怀胜利的喜悦和奋进的豪情，迎来了新年又一轮朝阳，在这辞旧迎新的时候，回首过去的一年，叁斗门市在总公司强大实力的支持下，在公司领导的指导和帮助下与公司各部门和门市的紧密合作下，艰苦奋斗，正视挑战，克服困难，门市全体同仁共同努力下，全年完成总销量____吨，超过门市____吨计划任务量____吨，比去年同期增长____%，这正是靠着公司的雄厚的实力及公司高层的指导有方，才能驾驭市场，争取销售。
归根到底，能取得这样的成绩主要有以下几点原因：一、在失败中汲取迈向成功的经验：叁斗市场规模偏小，商家经营品种少，近而导致很多客户不愿意到叁斗提货，门市因为成立不久，客户数量上不是太多，开发客户就成了工作中的重点，我们在与每一个新客户的接触中，都尽最大的努力来实现销售，虽然失败是常有的事，但我们不怕失败，在失败中不断的总结自己，如何用更好的方法与客户沟通，就这样一点一点的积累经验，客户数量也在不断的增加;新客户增加的同时老客户的维护也不能有一点的松懈，我们在维护老客户的工作中，也做了大量的工作，每天不定时的通过电话做沟通，每周不定期的去拜访客户，及时了解客户资源需求的动向，才能掌握主动争取销售;辛勤而用心工作的结果，带来的是丰收的喜悦，我们坚信只有不断的付出，才有成功的回报。
二、服务工作的重要性：任何一家企业，无论其所提供的产品是量化的物，还是无形的服务，最终都将受到市场和客户的检验，产品和服务终归还是必须服从和服务于最终客户的需要和要求，企业最终追求的是整个产品和服务链条的良性发展，以及如何获得企业的长期和可持续的健康发展。
我们要做的是通过加入服务要素寻求更大差异化，并增加自身的产品附加值;良好的服务能够有效巩固现有的顾客，赢得更多的新顾客，获得顾客的长期忠诚，这样自然就会获得顾客的重复购买机会，从而促进企业的销售额不断增长，门市在服务工作上就尽力做好每一件事，无论大小，在努力完善服务体系及能力的同时也赢得了客户的可持续发展。
白酒业务员个人工作总结7篇
白酒业务员个人工作总结7篇第1篇示例：一、工作内容总结在过去的一年中，我取得了一些较为可观的工作成绩。
在销售方面，我的销售额同比增长了20%，为公司创造了一定的利润。
在渠道管理方面，我成功拓展了一些新的销售渠道，提高了公司的市场份额。
在客户关系维护方面，我与客户保持了良好的沟通和合作关系，提升了客户的忠诚度。
三、工作中遇到的困难和挑战在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
市场竞争激烈，白酒品牌繁多，如何与竞争对手区分开来是一个需要解决的难题。
个别客户对产品的需求不明确，需要我花更多的时间去开发和沟通。
一些区域市场的开发比较困难，需要我不断地探索和学习。
四、工作总结与展望通过对过去一年工作的总结，我认识到自己在销售技巧、客户关系管理等方面还存在一些不足之处，需要不断提升自己的能力。
在未来的工作中，我将进一步加强对产品的了解和推广，提高销售技巧，拓展更多的销售渠道，改善客户关系管理，提升整体工作效率和业绩。
我也希望能够与团队更好地合作，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：白酒业务员是一种独特的职业，需要具备良好的销售能力、沟通能力和人际关系管理能力。
在这个行业中，个人工作总结是非常重要的，可以帮助业务员总结过去的工作经验，找出工作中存在的问题，并为未来的工作设定目标。
在工作中，我发现了一些问题，例如客户的需求变化较快、市场竞争激烈等。
为了应对这些问题，我不断学习提升自己的销售技巧和专业知识，不断调整销售策略，争取为客户提供更好的服务。
我也与同事和上级保持紧密沟通，共同探讨解决问题的办法。
除了日常的销售工作，我还注重建立良好的客户关系，维护客户的满意度。
通过及时回访客户、定期与客户沟通、提供售后服务等措施，我成功地保持了客户的忠诚度，提升了客户的满意度。
未来，我将继续努力，不断提升自己的销售能力和专业知识，为客户提供更好的服务。
我将以更加积极的态度和更高的目标要求自己，努力实现个人的销售目标和公司的业绩目标。
白酒业务员工作总结范文(7篇)
白酒业务员工作总结范文转眼间，半年过去了。
在这过去的六个月中，我已成功地实现了从一名学生向中国移动员工的转变。
六个月之前，是中国移动选择了我，也是我选择了中国移动。
从进公司的那一天起，我就不断地告诫自己，对自己一定要“高标准、严要求”。
事实证明，在这极其充实的几个月中，我即辛苦又开心，收获很大，感悟很深。
更重要的是我对自己能在这样一个快节奏、高效率、充满生机与活力的企业里工作而感到自豪。
回顾这几个月，我主要做了以下几项工作：一、下半年的主要工作(一)营业厅的实习工作移动营业厅是移动公司直接面向客户的一个窗口，在这里的工作人员就是移动的一线工作人员，直接与客户打交道，直接代表着移动的形象。
在两个多月的营业厅前台实习中，我不仅看到了前台人员工作的认真和生活的激情，更是感受到那种以公司为家的强烈的责任心与归属感。
具体而言，我不仅对前台的业务流程有了最基本的熟悉，而且对前台工作人员的职责有了更全面、深入地了解。
业务方面，除了正常的收费、办理业务等工作外，接待用户、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用;营业员工作职责方面，高水平的业务和协调工作的能力、较强的责任心、谦虚的工作态度、团队作战的精神、服务的热情等是衡量前台优秀员工的基本准则。
这些都体现了中国移动需要什么样的员工。
感性认识上升到理性认识是认识论的的进一步升华。
所以，在前台实习一段时间后，根据公司安排，我们参加了省公司新进员工的第四期培训。
这次培训活动虽经历时间不长，仅有十来天，但内容丰富、形式灵活。
既有理论学习，又有拓展训练。
尤其是在领导讲座中，介绍的“中国移动需要什么样的员工”，让我铭记在心：1、强烈的创新意识;2、艰苦奋斗的精神;3、尽善尽美的追求;4、谦虚谨慎的态度。
由此可见，只有我们移动的每一位员工发挥创新的主观能动性，并注意从我们身边的点滴做起，真正发挥自己的战斗力，才能为公司、社会做出应有的贡献。
而在烈日炎炎下深入南山湖拓展训练基地，和同事们众志成城、攻城拔寨，使我明白了团队战斗力是无所不摧的-“只要战胜自己，你就赢了人生”。
白酒业务员工作总结例文6篇
白酒业务员工作总结例文6篇第1篇示例：白酒业务员工作总结一、工作内容二、工作总结在过去一年的工作中，我根据公司要求，认真负责地完成了市场调研、渠道管理和销售推广工作。
通过对市场的深入调研，我成功把握了消费者的口味偏好和需求变化，为公司产品的升级换代提供了有力的市场数据支持。
在渠道管理方面，我积极协调了与各大经销商和零售商的合作关系，确保产品畅销。
在销售推广方面，我策划了多次促销活动，提升了公司产品的知名度和市场占有率。
三、成绩与收获在过去一年中，我成功完成了公司下达的销售任务，实现了销售额的增长，为公司创造了良好的经济效益。
我通过自身的努力和团队的合作，成功开拓了新的销售渠道，在市场上取得了一定的竞争优势。
我还加深了对酒类市场的了解，提升了自己的专业知识和销售技能。
四、不足与改进在工作中，我也发现了自身的不足和需要改进的地方。
首先是在市场调研方面，我需要加强对竞争对手情况和行业动态的了解，及时掌握市场最新信息。
其次是在渠道管理方面，我需要进一步提升与经销商、零售商的沟通协调能力，加强合作关系的维护和管理。
最后是在销售推广方面，我需要加强团队合作，结合市场实际情况，制定更有针对性的销售策略。
五、未来计划未来，我将继续努力，不断提升自己的专业能力和业务水平。
我计划加强自身的市场调研能力，提升对市场趋势和消费者需求的洞察力，为公司的产品推广和销售提供更有力的支持。
我还将加强与经销商、零售商的沟通合作，积极协调渠道资源，拓展销售渠道。
我也将加强团队合作，与同事一起努力，为公司的发展贡献自己的力量。
第2篇示例：白酒业务员工作总结在白酒行业，业务员是一个非常重要的岗位，他们负责销售和推广公司的产品，与客户沟通和维护客户关系。
经过一段时间的工作，我总结了一些关于白酒业务员工作的经验和体会。
白酒业务员需要具备一定的销售技巧和沟通能力。
在与客户沟通时，要善于倾听客户的需求，了解客户的心理和情绪，根据客户的需求提供合适的产品和服务。
2023年白酒业务员工作总结5篇
2023年白酒业务员工作总结5篇第1篇示例：一、工作内容回顾二、工作成绩总结在2023年里，我兢兢业业，努力拼搏，取得了一定的成绩。
我成功签下了多个大客户，扩大了销售渠道，提高了销售额和市场份额。
我还组织了多场推广活动，提升了品牌知名度和美誉度。
我认真对待每一个客户，努力为客户提供优质的服务和产品，赢得了客户的信任和好评。
三、工作中遇到的困难和挑战在工作中，我也遇到了不少困难和挑战。
市场竞争激烈，客户需求多变，销售任务压力山大，这些都给我的工作带来了挑战。
有时候客户会出现纠纷或者退货，这要求我及时解决问题，维护客户关系，保证销售目标的达成。
在面对困难和挑战的时候，我学会了淡定从容，从容应对，不断提升自己的综合素质和应变能力。
四、工作收获和感悟五、未来规划和展望2023年的工作总结让我更加坚定了对白酒行业的热爱和信心。
我将继续努力学习和提升自己，不断完善销售技巧和管理能力，争取在2024年取得更好的成绩和表现。
我将继续拓展市场，开发客户资源，提升品牌价值，努力为客户提供更好的服务和产品，推动企业的发展和壮大。
我坚信，在困难和挑战面前，只要保持信心和奋斗精神，相信自己一定能够取得成功和成就。
2023年的白酒业务员工作总结就到这里，2024年的新征程已经到来，让我们携手并进，共同努力，创造更加辉煌的明天！愿所有的辛勤付出都能得到回报，愿所有的努力付诸价值，愿所有的坚持能带来成功！加油！2024，我们一起努力！第2篇示例：2023年是一个充满变化和不确定性的一年。
整个行业面临着政策调整、市场需求变化、竞争加剧等多重挑战。
作为业务员，我们需要时刻关注行业动态，及时调整销售策略，把握市场机会。
去年，我通过参加行业会展、定期与客户沟通、跟踪竞品动态等方式，保持了对市场的敏感度，成功抓住了一些机会，取得了一定的业绩。
2023年是一个需要加强团队合作的一年。
面对激烈的市场竞争，一个人很难应对所有挑战。
在过去的一年里，我深刻认识到团队合作的重要性。
白酒业务员工作总结范文(五篇)
白酒业务员工作总结范文开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：一、____销售情况____我们公司在、等展览会和、等专业杂志推广后，我公司的____牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。
____度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率%，货款回收率%。
二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。
建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。
“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。
今年公司添用了软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在____市____科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。
老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。
三、构建营销网络，培育销售典型材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。
一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。
销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。
产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
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业务员即寻找买方与卖方进行交易的经纪人，是指负责某项具体业务操作的人员。
例如负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员，整理了“白酒新业务员工作总结”仅供参考，希望能帮助到大家！转眼间，20xx年已将过去，我现在已是xx酒业的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
自xx年4月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到xxxx部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在呼办继续担任业务工作，并分配到x县部担任驻xx业务员，这使我对在呼办实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢x县部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以领导者身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。
我作为x县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xx酒业以及呼市办事处在xx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。
热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的！所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼我今年4月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。
为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。
”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。
由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！！！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。
并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力1、自身心态的不成熟性情很不够稳重。
不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。
也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作！心态的耐性还不够。
作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺把握客户心态不够准确。
对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。
从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。
这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。
很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。
思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。
作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
四、 20xx年驻xx工作计划总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的xx、xx等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。
我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。
1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。
好处：（1）可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政？后，可以有秩序的，提高销售活动效果。
（2、）可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。
中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。
有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。
2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现xxx双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。
经验；（1）时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。
（2）宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合POP张贴，铺市政？讲解等内容。
存在的问题：（1）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政？扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。
（2）奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。
以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨，20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。
国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。
在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----一、负责区域的销售业绩回顾与分析（一）业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；（二）业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的万的目标，相差甚远。