SEM百度推广数据分析PPT课件
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《搜索引擎推广》课件
搜索引擎推广是一种利用搜索引擎平台的广告投放方式，通 过关键词竞价排名，将广告主的网站或页面展示在搜索结果 页面的显著位置，吸引潜在用户点击并进入广告主的网站， 从而达到推广和营销的目的。
搜索引擎推广的优势
总结词
搜索引擎推广具有精准定位、成本效益高、覆盖面广等优势。
详细描述
搜索引擎推广具有以下优势：首先，它能够实现精准定位，通过关键词的选择和匹配，将广告投放给目标受众， 提高广告效果；其次，它的成本效益较高，能够以较低的广告费用获得较高的曝光和点击；最后，搜索引擎推广 的覆盖面广，能够覆盖到大量潜在用户，提高品牌知名度和销售额。
BM25算法
结合TF-IDF和概率模型，对搜索结果进行加 权排序。
TF-IDF算法
统计关键词在文档中的出现频率和逆文本频 率，用于判断关键词与文档的相关性。
点击率算法
根据用户点击搜索结果的次数，调整网页的 排名。
03
搜索引擎优化（SEO）
SEO的概念
SEO定义
SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的简称，是 一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页排名的 方法。
合理规划网站结构，使得搜索 引擎能够更好地抓取和索引网
站内容。
内容优化
提供高质量、原创、有价值的 内容，吸引用户和搜索引擎爬
虫。
内链和外链建设
合理规划内链和外链，提高网 站权重和排名。
SEO的工具
01
02
03
SEO分析工具
如Google Analytics、 SEMrush等，用于分析网 站流量、关键词排名等数 据。
广告则是通过购买品牌关键词或特定关键词，在搜索结果页展示品牌广告。
搜索引擎推广的优势
总结词
搜索引擎推广具有精准定位、成本效益高、覆盖面广等优势。
详细描述
搜索引擎推广具有以下优势：首先，它能够实现精准定位，通过关键词的选择和匹配，将广告投放给目标受众， 提高广告效果；其次，它的成本效益较高，能够以较低的广告费用获得较高的曝光和点击；最后，搜索引擎推广 的覆盖面广，能够覆盖到大量潜在用户，提高品牌知名度和销售额。
BM25算法
结合TF-IDF和概率模型，对搜索结果进行加 权排序。
TF-IDF算法
统计关键词在文档中的出现频率和逆文本频 率，用于判断关键词与文档的相关性。
点击率算法
根据用户点击搜索结果的次数，调整网页的 排名。
03
搜索引擎优化（SEO）
SEO的概念
SEO定义
SEO是搜索引擎优化（Search Engine Optimization）的简称，是 一种通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎结果页排名的 方法。
合理规划网站结构，使得搜索 引擎能够更好地抓取和索引网
站内容。
内容优化
提供高质量、原创、有价值的 内容，吸引用户和搜索引擎爬
虫。
内链和外链建设
合理规划内链和外链，提高网 站权重和排名。
SEO的工具
01
02
03
SEO分析工具
如Google Analytics、 SEMrush等，用于分析网 站流量、关键词排名等数 据。
广告则是通过购买品牌关键词或特定关键词，在搜索结果页展示品牌广告。
最新为什么要做SEM课件PPT
网站原先确立的关键词都可以投放，并可以应用关键 词推荐工具，相关搜索等选出更多的长尾词进行投放 。刚开始的时候应尝试性地多投关键词。
检查匹配情况
所投广告链接是否正确匹配到产品网站；广告创意与 关键词的匹配飘红情况是否良好；适当参考同行的创 意。
网站本身要做好
吸引更多的客户来点击广告只是第一步，最重要的还 是怎么使客户来到网站后，有消费的冲动。基础工作 的最后一步就是对网站做好营销优化工作，除了产品 的介绍页面，使用教程，还需要突出下载按钮、购买 提示等。日常调价5分钟更新一次出价排名例子
上图所示，都是搜索量、点击量很大的关键词，典型的高流量关键词。 带来有质量的访问者，实现转化。通过调整过出价，调整匹配方式， 作为重点来跟进。
经过分析，我认为是这几个关键词范围太广，搜索些关键词的访问者 意图不够明确，所以以低价来投放，作为潜在来跟进。
统计工作
• 优点：消耗相对较少；可以结合搜索者的自然搜索结果，达到覆盖面广，针对性强 ，影响时间长等效果；有利于品牌推广。
• 缺点：优质的流量比例少；网站质量参差不齐，有些小站会贪图利益而作弊；错误 点击会比其他广告方式多（会混淆网站的其他点击按钮，如我们公司是做环保加盟 项目的，会引来咨询餐饮等加盟项目的咨询者）。
护理措施
• 1.规律生活，避免用力、激动、暴饮暴食和酗酒。 • 2.脑出血患者应绝对卧床休息，发病24至48小时内避免搬动病
人，患者侧卧位头部稍抬高，以减少颅内静脉回流减轻脑水肿。 蛛网膜下腔出血病人应绝对卧床休息4周。 • 3.癫痫护理1）防止意外：一旦发作应迅速将患者就地平卧。松 解衣领裤袋，用软物垫在患者舌下；移走身边危险物品以免撞伤。 加床档使用牙垫防止咬伤舌头；抽搐肢体不可用力强行按压，防 止自伤和伤人可酌情使用约束带固定。对高血压和癫痫发作者， 遵医嘱按时服用降压药以及抗癫痫药。2）防止窒息：头位放低， 偏向一侧便于唾液分泌物由口角流出；不可强行喂药喂水，以免 造成误吸或吸入性肺炎。
运营团队SEM搜索引擎营销原理网站竞价推广方法培训PPT模板课件
时作者的世界中，令人觉得特别可亲。
作品摘要
此文是鲁迅于1926年9月18日在厦门写的一 篇回忆性的散文。最早发表在《莽原》半月 刊第十九期上，在文下面写了一个副标题 《旧事重提之六》。后来鲁迅把它和《旧事 重提》的其他九篇起编入《朝花夕拾》这个 散文集子中。
1926年3月18日，北洋军阀政府枪杀进步学生，鲁迅受反动政府通缉，不得不到厦门大学任教。后又因受守旧势力的排 挤，作者不愿意想到目前，只能借回忆少年生活写点文章聊以自慰。于是写出了回忆散文集《朝花夕拾》。此文是《朝 花夕拾》的第二篇，回忆自己童年时期与家里女工阿长相处的一段生活。
等。
作者介绍
1926年9月鲁迅接受了厦门大学的聘请， 南下教书，但他在厦门大学只带了四个 多月，鲁迅在这里见识了种种知识分子 的丑恶嘴脸，毫不留情地进行抨击。 鲁迅虽然不喜欢厦门大学，但他对自己 担任的课程却倾注了全力，他上的课很 受学生的欢迎
在繁忙的教学之余，鲁迅写了很多作品，这其中就包括 《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野 先生》和《范爱农》五篇散文。
作者用深情的语言表达了对这位劳动妇 女的真诚的怀念。文章围绕长妈妈选取 了5个方面的事例，以感情变化为线索安 排,使长妈妈的形象表现得非常突出
接着第3~5段从“我实在不大佩服她” 的感情角度,写了长妈妈喜欢“切切察察” 和夏天在床间摆成一个“大字”的睡态, 刻画了她质朴而唠叨，略带粗野的性格。
读后感悟
文章述说这些“琐碎之至”的规矩,意在说明长妈妈有着跟千百 万深受封建思想毒害的普通劳动者一样的特点：质朴的品质和 迷信的无知。作者又从“我”对长妈妈产生的“空前的敬意” 来写长妈妈讲“长毛”的故事,从而展示了她愚昧的一面。
“我”对长妈妈产生“新的敬意”的原因,是长妈妈用自己微薄 的收入给“我”买回了我渴慕已久的带画的《山海经》,展示了 她的“伟大的神力”“别人不肯做,或不能做的事,她却能够做成 功”,从而突出了长妈妈对“我”的关心和她热情、仁慈、乐于 助人的品质。
作品摘要
此文是鲁迅于1926年9月18日在厦门写的一 篇回忆性的散文。最早发表在《莽原》半月 刊第十九期上，在文下面写了一个副标题 《旧事重提之六》。后来鲁迅把它和《旧事 重提》的其他九篇起编入《朝花夕拾》这个 散文集子中。
1926年3月18日，北洋军阀政府枪杀进步学生，鲁迅受反动政府通缉，不得不到厦门大学任教。后又因受守旧势力的排 挤，作者不愿意想到目前，只能借回忆少年生活写点文章聊以自慰。于是写出了回忆散文集《朝花夕拾》。此文是《朝 花夕拾》的第二篇，回忆自己童年时期与家里女工阿长相处的一段生活。
等。
作者介绍
1926年9月鲁迅接受了厦门大学的聘请， 南下教书，但他在厦门大学只带了四个 多月，鲁迅在这里见识了种种知识分子 的丑恶嘴脸，毫不留情地进行抨击。 鲁迅虽然不喜欢厦门大学，但他对自己 担任的课程却倾注了全力，他上的课很 受学生的欢迎
在繁忙的教学之余，鲁迅写了很多作品，这其中就包括 《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野 先生》和《范爱农》五篇散文。
作者用深情的语言表达了对这位劳动妇 女的真诚的怀念。文章围绕长妈妈选取 了5个方面的事例，以感情变化为线索安 排,使长妈妈的形象表现得非常突出
接着第3~5段从“我实在不大佩服她” 的感情角度,写了长妈妈喜欢“切切察察” 和夏天在床间摆成一个“大字”的睡态, 刻画了她质朴而唠叨，略带粗野的性格。
读后感悟
文章述说这些“琐碎之至”的规矩,意在说明长妈妈有着跟千百 万深受封建思想毒害的普通劳动者一样的特点：质朴的品质和 迷信的无知。作者又从“我”对长妈妈产生的“空前的敬意” 来写长妈妈讲“长毛”的故事,从而展示了她愚昧的一面。
“我”对长妈妈产生“新的敬意”的原因,是长妈妈用自己微薄 的收入给“我”买回了我渴慕已久的带画的《山海经》,展示了 她的“伟大的神力”“别人不肯做,或不能做的事,她却能够做成 功”,从而突出了长妈妈对“我”的关心和她热情、仁慈、乐于 助人的品质。
百度搜索推广方案演示稿课件
它是一种按效果付费的推广方式，企业只需为潜在客户的点击和咨询付费，具有 较高的投资回报率。搜索推广的优势0102
03覆盖面广作为中国最大的搜索 引擎，覆盖了广泛的用户 群体，能够将企业的广告 展示给更多潜在客户。
针对性强
通过关键词的选择和匹配 ，能够将广告精确地展示 给有需求的潜在客户，提 高广告的转化率。
效果总结
总结广告投放的效果，包括点击率、 转化率、广告费用、投资回报率等指 标的完成情况。04 搜索推广优化建议关键词优化建议
关键词选择
根据目标受众和产品特点，选择 与业务相关的关键词，确保关键
词的准确性和相关性。
关键词拓展
利用关键词工具进行拓展，增加 关键词库，提高覆盖面和流量。
关键词匹配
。
A/B测试
通过对比不同版本的广告，评 估广告效果，优化广告创意。
目标受众分析
分析目标受众的特征和行为， 了解受众对广告的接受程度和
反应。
竞品对比
对比同行业的广告投放效果， 发现自身的优势和不足。
评估结果分析
数据分析
优化建议
对收集到的数据进行分析，了解广告 投放的效果和存在的问题。
根据评估结果，提出针对性的优化建 议，提高广告效果。
提高转化率
通过精准的关键词匹配和 创意广告，引导潜在客户 深入了解产品，提高转化 率和销售量。
方案策略
关键词策略
根据目标受众和产品特点，选 择合适的关键词，制定科学的
关键词计划和分组。
创意广告
设计吸引人的标题和描述，突 出产品特点和优势，提高点击 率。
网站优化
优化网站结构、内容和用户体 验，提高网站的质量和转化率 。搜索推广方案演 示稿课件目录
CONTENTS• 搜索推广介绍 • 搜索推广方案 • 索引擎的营销方式，通过关键词竞价排名，将企业的 广告展示在搜索结果页的显著位置，吸引潜在客户点击并进入企业网站。
03覆盖面广作为中国最大的搜索 引擎，覆盖了广泛的用户 群体，能够将企业的广告 展示给更多潜在客户。
针对性强
通过关键词的选择和匹配 ，能够将广告精确地展示 给有需求的潜在客户，提 高广告的转化率。
效果总结
总结广告投放的效果，包括点击率、 转化率、广告费用、投资回报率等指 标的完成情况。04 搜索推广优化建议关键词优化建议
关键词选择
根据目标受众和产品特点，选择 与业务相关的关键词，确保关键
词的准确性和相关性。
关键词拓展
利用关键词工具进行拓展，增加 关键词库，提高覆盖面和流量。
关键词匹配
。
A/B测试
通过对比不同版本的广告，评 估广告效果，优化广告创意。
目标受众分析
分析目标受众的特征和行为， 了解受众对广告的接受程度和
反应。
竞品对比
对比同行业的广告投放效果， 发现自身的优势和不足。
评估结果分析
数据分析
优化建议
对收集到的数据进行分析，了解广告 投放的效果和存在的问题。
根据评估结果，提出针对性的优化建 议，提高广告效果。
提高转化率
通过精准的关键词匹配和 创意广告，引导潜在客户 深入了解产品，提高转化 率和销售量。
方案策略
关键词策略
根据目标受众和产品特点，选 择合适的关键词，制定科学的
关键词计划和分组。
创意广告
设计吸引人的标题和描述，突 出产品特点和优势，提高点击 率。
网站优化
优化网站结构、内容和用户体 验，提高网站的质量和转化率 。搜索推广方案演 示稿课件目录
CONTENTS• 搜索推广介绍 • 搜索推广方案 • 索引擎的营销方式，通过关键词竞价排名，将企业的 广告展示在搜索结果页的显著位置，吸引潜在客户点击并进入企业网站。
百度搜索推广基础篇精品PPT课件
左侧推广位 右侧推广链接位
➢ 搜索结果首页左 侧无底色的“推 广”位置，此处 最多展现10条不 同的推广结果
➢ 搜索结果首页左侧带有底
➢ 搜索结果首页及
色的“推广链接”位置，
翻页后的页面右
此 推处 广最 结多 果展 ，现 上左4下侧条两不推处同展广的现链接位
侧，每页最多展 现8条不同的推广
的结果一致
关键词与创意 关键词与目标页面
通顺度 吸引力
帐户内其他关键词的历史推广表 现
用户点击广告后的网站体验指标
关键词 出价
关键词出价
质量度星级意义：
★ 无法置左(或无法出现) 必须先优化质量度 新词建议一天后再优化
最低展现价格
★★ 可能置左 可持续优化质量度 建议适量提价观察线上变化
企业主为词和单元设置的最高价 格
KWs Bid
出价
Quality score
质量度
影响
➢ CTR （点击率）
➢ 账户历史表现
• 物料相关性 • 创意吸引力
➢ 网站质量
Ranking
排名
百任度搜务索二推：广价--格排名排原名理原：理
展现位置 左侧vs右侧
关键词 质量度
点击率CTR 相关性 创意水平 帐户表现
网页质量
排除位次、地域等因素第一节 搜索推广基础篇本章结构：1、常用名词解释及搜索营销过程 2、搜索推广--排名原理学习目标：
1、理解常用的名词 2、熟悉搜索营销的过程 3、掌握推广原理
索结果 自然检索结果搜索结果
付费搜索 结果
百任度搜务索二推：广价--格展现排位名置原：理-展现位置
品牌专区
付费搜索结果 自然检索结果
付费搜索结果
《百度推广数据分析》课件
以根据不同的目标选择适合的广告形式。
关键词优化
关键词选择
根据目标受众和产品特点选 择合适的关键词，关注搜索 的排名。
Байду номын сангаас
关键词竞价策略
制定合理的关键词竞价策略， 控制投入和收益的平衡。
效果评估
1
广告投放数据统计
收集广告投放数据，包括点击率、转化率等指标，进行全面的统计和分析。
2
数据分析方法
使用数据分析工具，如Google Analytics，对广告效果进行定量分析和解读。
3
效果优化建议
基于数据分析结果，提出改进广告绩效的建议，优化关键词和广告内容。
营销策略
营销目标设定
明确营销目标和KPI，制定相应的策略和计划。
广告创意设计
设计吸引人的广告创意，与品牌形象和产品特 点相匹配。
竞争分析
了解竞争对手的营销策略，找到自身的差异化 竞争优势。
营销策略实例
分享成功的营销策略实例，激发展，百 度推广将继续提供更智能、精 数据分析是提升广告 绩效和实现营销目标的关键一 步。
关键词优化
关键词选择
根据目标受众和产品特点选 择合适的关键词，关注搜索 的排名。
Байду номын сангаас
关键词竞价策略
制定合理的关键词竞价策略， 控制投入和收益的平衡。
效果评估
1
广告投放数据统计
收集广告投放数据，包括点击率、转化率等指标，进行全面的统计和分析。
2
数据分析方法
使用数据分析工具，如Google Analytics，对广告效果进行定量分析和解读。
3
效果优化建议
基于数据分析结果，提出改进广告绩效的建议，优化关键词和广告内容。
营销策略
营销目标设定
明确营销目标和KPI，制定相应的策略和计划。
广告创意设计
设计吸引人的广告创意，与品牌形象和产品特 点相匹配。
竞争分析
了解竞争对手的营销策略，找到自身的差异化 竞争优势。
营销策略实例
分享成功的营销策略实例，激发展，百 度推广将继续提供更智能、精 数据分析是提升广告 绩效和实现营销目标的关键一 步。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
百度推广数据分析PPT课件
注： 由于考虑到同一关键词不同时期表现的动态性，故尚未进行单个关键词 的跟踪。 根据我们的标记规则，匹配上的数据均为该关键词所在的推广单元的总体/平均数据。
EXCEL中常用的匹配
在没有重复单元名称的情况下, 匹配规则： VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])
就是，
“用户在哪里，我们的广告就投放在那里”。
四.SEM (搜索)优化策略
SEM (搜索)优化策略步骤
导出表格
数据匹配
数据筛选
相关指标）
THANK
YOU
SUCCESS
2019/4/Βιβλιοθήκη 2II：数据匹配 将GA报告中的访问次数、在线咨询转化率、免费通话转化率、平均访问 持续时间、跳出率匹配至关键词报告中。
搜索用户：2011年搜索用户规模持续增长，已突破4亿，增长8.8%。该增长速度首次低 于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的渗透率首次出现下降，为 79.4%。
276.8%；谷歌中国营收36.5亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份 额的96.1%。 2011年中国搜索市场业务份额：2011年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词 广告占比77.4%，其次为，上海片区在搜索引擎预算分配上涉竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用
搜搜=搜索竞价+无线竞价(手机直呼)
搜狗=搜索竞价 有道=搜索竞价 SEM竞价预算分配比例可参考搜索引擎市场占有率做动态调整，简言之
每年
酌情
年度分析
分析对比年度各项数据。
二.SEM渠道投放策略
2011年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收188.9亿元，较2010年增长71.1%。利 好因素包括： （1）搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用； （2）2011年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该市 场的发展起到了利好的作用。
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2020/1/9
SEM策略汇报
打造竞价专业学习平台
Wanglei
1
目录
一．SEM核心工作概述 二．SEM渠道投放策略 三．SEM预算分配策略 四．SEM (搜索)优化策略 五．SEM (网盟)优化策略 六．SEM报告形式汇报
2020/1/9
2
一．SEM核心工作概述
2020/1/9
3
1.SEM执行专员工作核心
分析对比各SEM渠道、分科、专题、重点项目的访问、转化、消费及成本数据。
分析对比各创意转化率、平均网站停留时间、跳出率数据。 分析对比各着陆页/商务通内各项目付费搜索来源及全部来源的咨询量。
分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。
投放渠道权重排名，按照先后顺序进行选择。
2020/1/9
9
三.SEM预算分配策略
2020/1/9
10
• 首先,我们通过以下四个时期来区分不同用 户相同时期或同一用户不同时期的搜索行为。
朦胧期
认知期
思考期
决策期
2020/1/9
11
sem内容策略方面的一些举措 通过了解用户搜索行为，sem可以再提高搜索访问数的同时，带动咨询转化数的提升。
网盟效果分析
小时效果分析 搜索词分析 SEM月报
网盟效果分析 区域分析 季度分析 半年度分析 年度分析
SEM数据分析工作核心
任务内容
分析各SEM渠道关键词、点击量、点击均价、访问数、转换率、匹配方式、排名等。
记录每日优化建议发送给账户执行。 记录各渠道访问数、咨询转化率、咨询转化数、点击量、单次点击费用、账户消费、 折扣、折扣后实际支付、单次咨询转化成本数据。
2020/1/9
17
2020/1/9
18
II：数据匹配
将GA报告中的访问次数、在线咨询转化率、免费通话转化率、平均访 问持续时间、跳出率匹配至关键词报告中。
注： 由于考虑到同一关键词不同时期表现的动态性，故尚未进行单个关键词 的跟踪。
SEM竞价预算分配比例可参考搜索引擎市场占有率做动态调整，简言
之就是，
“用户在哪里，我们的广告就投放在那里”。
2020/1/9
14
四.SEM (搜索)优化策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/1/9
15
SEM (搜索)优化策略步骤
导出表格
数据匹配
数据筛选
账户优化
2020/1/9
16I：导出表格1.关键词报告2.GA数据报告（保留相关指标）
报销/医保
2020/1/9
12
合理的预算分配策略，专业的优化操作手20/1/9
13
目前，上海片区在搜索引擎预算分配上涉及到以竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用 搜搜=搜索竞价+无线竞价(手机直呼) 搜狗=搜索竞价 有道=搜索竞价
2011年中国搜索市场业务份额：2011年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词 广告占比77.4%，其次为力仍不容小觑。
数据资料来源：艾瑞2011-2012年度搜索引擎监测报告
2020/1/9
7
2012年5月搜索引擎使用情况分析报告
地域 咨询
整形美容类
时期 朦胧期 认知期
思考期
决策期
关注内容 疑问
方法/手术 材料/仪器/设备
效果 后遗症 危害/副作用
费用 成功率
医院 专家/医生
疾病类
时期 朦胧期 认知期
思考期 决策期
关注内容
疑问 病因 饮食 年龄段 遗传 症状 预防 治疗 材料/仪器/设备 手术 价格/费用 危害 疗效/效果 术前/术后 治愈率 后遗症 医院 专家/医生
搜索用户：2011年搜索用户规模持续增长，已突破4亿，增长8.8%。该增长速度首次 低于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的渗透率首次出现下降，为 79.4%。
276.8%；谷歌中国营收36.5亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份 额的96.1%。
分析对比不同SEM渠道、不同时段的访问、转化数据差异。 查看搜索词报告做出优化建议。 分析对比关键词、着陆页、专题月度数据及成本核算。
分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。
分析对比各区域访问及转化数据。 分析对比季度各项数据。
分析对比半年度各项数据。
分析对比年度各项数据。
图1
2020/1/9
4
2.SEM数据分析工作核心
时间周期 每 日
具体时间 任务名称
酌情 酌情
昨日关键词报告 工作日报表
10：00前 SEM数据报告
周一
周二
周二
周三
每
周
周三
周四
周五
周五
第一周
每 月
第二周
每季
第三周 酌情
每半年
酌情
每年2020/1/9 酌情
5
二.SEM渠道投放策略
2020/1/9
6
2011年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收188.9亿元，较2010年增长71.1%。 利好因素包括：
（1）搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用； （2）2011年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该 市场的发展起到了利好的作用。
根据我们的标记规则，匹配上的数据均为该关键词所在的推广单元的总体/平均数据。
2020/1/9
19
EXCEL中常用的匹配
在没有重复单元名称的情况下, 匹配规则： VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])
在分地区建立计划的情况下，出现单元名相同的几率较大，可结合推广计划 名一同匹配， 匹配规则： SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1, criteria_range2,criteria2)
使用率：某款搜索引擎产生的页面浏览量占总页面浏览量的比例。 占有率：使用某种搜索引擎的独立访客数在总独立访客数中所占的比例。
图2
2020/1/9
8
竞道… 全渠道覆盖： 1.搜索竞价、2.网盟推广、3.无线客户端广告、4.无线应用广告…
SEM策略汇报
打造竞价专业学习平台
Wanglei
1
目录
一．SEM核心工作概述 二．SEM渠道投放策略 三．SEM预算分配策略 四．SEM (搜索)优化策略 五．SEM (网盟)优化策略 六．SEM报告形式汇报
2020/1/9
2
一．SEM核心工作概述
2020/1/9
3
1.SEM执行专员工作核心
分析对比各SEM渠道、分科、专题、重点项目的访问、转化、消费及成本数据。
分析对比各创意转化率、平均网站停留时间、跳出率数据。 分析对比各着陆页/商务通内各项目付费搜索来源及全部来源的咨询量。
分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。
投放渠道权重排名，按照先后顺序进行选择。
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三.SEM预算分配策略
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• 首先,我们通过以下四个时期来区分不同用 户相同时期或同一用户不同时期的搜索行为。
朦胧期
认知期
思考期
决策期
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sem内容策略方面的一些举措 通过了解用户搜索行为，sem可以再提高搜索访问数的同时，带动咨询转化数的提升。
网盟效果分析
小时效果分析 搜索词分析 SEM月报
网盟效果分析 区域分析 季度分析 半年度分析 年度分析
SEM数据分析工作核心
任务内容
分析各SEM渠道关键词、点击量、点击均价、访问数、转换率、匹配方式、排名等。
记录每日优化建议发送给账户执行。 记录各渠道访问数、咨询转化率、咨询转化数、点击量、单次点击费用、账户消费、 折扣、折扣后实际支付、单次咨询转化成本数据。
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II：数据匹配
将GA报告中的访问次数、在线咨询转化率、免费通话转化率、平均访 问持续时间、跳出率匹配至关键词报告中。
注： 由于考虑到同一关键词不同时期表现的动态性，故尚未进行单个关键词 的跟踪。
SEM竞价预算分配比例可参考搜索引擎市场占有率做动态调整，简言
之就是，
“用户在哪里，我们的广告就投放在那里”。
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四.SEM (搜索)优化策略
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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SEM (搜索)优化策略步骤
导出表格
数据匹配
数据筛选
账户优化
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16I：导出表格1.关键词报告2.GA数据报告（保留相关指标）
报销/医保
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合理的预算分配策略，专业的优化操作手20/1/9
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目前，上海片区在搜索引擎预算分配上涉及到以竞价+网盟竞价+无线客户端+无线应用 搜搜=搜索竞价+无线竞价(手机直呼) 搜狗=搜索竞价 有道=搜索竞价
2011年中国搜索市场业务份额：2011年，中国搜索市场各项业务营收份额中，关键词 广告占比77.4%，其次为力仍不容小觑。
数据资料来源：艾瑞2011-2012年度搜索引擎监测报告
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2012年5月搜索引擎使用情况分析报告
地域 咨询
整形美容类
时期 朦胧期 认知期
思考期
决策期
关注内容 疑问
方法/手术 材料/仪器/设备
效果 后遗症 危害/副作用
费用 成功率
医院 专家/医生
疾病类
时期 朦胧期 认知期
思考期 决策期
关注内容
疑问 病因 饮食 年龄段 遗传 症状 预防 治疗 材料/仪器/设备 手术 价格/费用 危害 疗效/效果 术前/术后 治愈率 后遗症 医院 专家/医生
搜索用户：2011年搜索用户规模持续增长，已突破4亿，增长8.8%。该增长速度首次 低于互联网用户增长速度。同时，搜索用户在互联网用户中的渗透率首次出现下降，为 79.4%。
276.8%；谷歌中国营收36.5亿元，占据市场规模总额的19.3%。二者共同占据搜索市场份 额的96.1%。
分析对比不同SEM渠道、不同时段的访问、转化数据差异。 查看搜索词报告做出优化建议。 分析对比关键词、着陆页、专题月度数据及成本核算。
分析对比网盟各科、重点项目及不同展现形式、站点类别和站点的访问、转化数据。
分析对比各区域访问及转化数据。 分析对比季度各项数据。
分析对比半年度各项数据。
分析对比年度各项数据。
图1
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2.SEM数据分析工作核心
时间周期 每 日
具体时间 任务名称
酌情 酌情
昨日关键词报告 工作日报表
10：00前 SEM数据报告
周一
周二
周二
周三
每
周
周三
周四
周五
周五
第一周
每 月
第二周
每季
第三周 酌情
每半年
酌情
每年2020/1/9 酌情
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二.SEM渠道投放策略
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2011年中国搜索市场概况：搜索行业全年实现营收188.9亿元，较2010年增长71.1%。 利好因素包括：
（1）搜索广告效果直接，越来越被广告主所熟悉，吸引他们逐步向其倾斜营销费用； （2）2011年热门行业客户，尤其是电商及团购等行业极大增加网络营销预算，也对该 市场的发展起到了利好的作用。
根据我们的标记规则，匹配上的数据均为该关键词所在的推广单元的总体/平均数据。
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EXCEL中常用的匹配
在没有重复单元名称的情况下, 匹配规则： VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,[range_lookup])
在分地区建立计划的情况下，出现单元名相同的几率较大，可结合推广计划 名一同匹配， 匹配规则： SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1, criteria_range2,criteria2)
使用率：某款搜索引擎产生的页面浏览量占总页面浏览量的比例。 占有率：使用某种搜索引擎的独立访客数在总独立访客数中所占的比例。
图2
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竞道… 全渠道覆盖： 1.搜索竞价、2.网盟推广、3.无线客户端广告、4.无线应用广告…