万科一线公司年度重点工作计划制定(具体操作指引)
公司年度工作计划及重点流程十篇
公司年度工作计划及重点流程十篇公司年度工作计划及重点流程一、公司年度工作计划1.制定公司发展目标根据公司当前情况和未来发展趋势，确定年度发展目标。
目标应具有可度量性，并且能够切实可行。
2.制定部门工作计划在公司发展目标的基础上，各部门应根据自己的职能和任务制定具体的年度工作计划，明确工作内容和时间进度。
3.制定公司年度预算基于公司年度工作计划和资金预算，制定全年综合预算和各部门预算，并实行科学制度管理。
4.制定公司人力资源计划结合公司战略和发展目标，确定人力资源规划，包括人才招聘、培训开发，激励福利等方面的计划。
5.制定市场推广计划根据市场需求和公司定位，制定市场推广方案和策略，开发推广渠道，在市场中获得优势地位。
二、关键流程计划1.新产品研发流程新产品的研发流程是公司创新发展的核心，其中重要的步骤包括：市场调研、产品设计、制定计划、研发、测试、投产、推广等。
2.采购流程采购流程是公司供应链管理的重要一环，包括：品类管理、供应商管理、采购协议签订、采购执行、验收等。
3.销售流程销售流程是公司实现销售目标的重要一环，包括：销售管理、客户开发、订单处理、发货、售后服务等。
4.人力资源流程人力资源流程是公司提高员工素质和实现人力资源管理目标的重要手段，包括：招聘入职、培训开发、绩效考核、薪酬福利、员工关系等。
5.财务管理流程财务管理流程是公司保证财务健康和实现盈利目标的重要一环，包括：会计核算、成本控制、资金管理、财务决策等。
6.研发管理流程研发管理流程是公司创新发展的重要保障，包括：研发管理、技术开发、知识产权保护等。
7.风险管理流程风险管理流程是公司保障财务安全和企业稳定发展的重要手段，包括：风险提醒、风险预警、风险评估、风险控制等。
8.项目管理流程项目管理流程是公司实现项目目标和项目管理的重要手段，包括：项目规划、项目组建、项目执行、项目监控、项目闭环等。
9.供应链管理流程供应链管理流程是公司实现供应链整体集成和优化的重要一环，包括：供应商管理、进货管理、仓储管理、物流运输管理等。
万科年度工作计划安排
万科年度工作计划安排一、引言作为中国房地产行业的领军企业，万科地产始终以“诚信、优质、价值、共赢”作为企业的核心价值观，为客户提供高品质的住宅和生活服务。
为了实现公司的长期发展战略目标，确保市场竞争力，万科地产制定了年度工作计划安排，以指导和推动公司在各个方面的工作。
本文将详细介绍万科地产的年度工作计划安排。
二、总体目标1. 实现销售目标：万科地产将努力实现年度销售目标，并保持市场份额的稳定增长。
公司将继续推出高品质的项目，提升产品的差异化竞争能力，同时注重维护客户关系，提高顾客满意度。
2. 加强资金管理：为确保公司的稳定发展，万科地产将继续加强对资金流动的监控和管理，合理调度资金，降低财务风险。
3. 提高企业效益：万科地产将通过资源优化、成本控制和效率提升等措施，努力提高企业效益，提高盈利能力。
三、销售计划1. 开展市场调研：万科地产将通过市场调研了解客户需求变化趋势，以优化产品策划和市场定位，确保为客户提供符合其需求的高品质住宅。
2. 推出差异化产品：根据市场调研结果，万科地产将研发和推出差异化产品，包括豪华住宅、海外房产等，以满足不同客户群体的需求。
3. 拓展销售渠道：为实现销售目标，万科地产将积极拓展销售渠道，加强与渠道商的合作，推动线上线下销售渠道的整合。
4. 加强客户关系管理：万科地产将投入更多资源，加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度，通过提供优质的售后服务，增加回头客和口碑传播。
5. 进一步发展海外市场：越来越多的中国客户对海外投资感兴趣，万科地产将积极抓住这一机会，扩大在海外市场的影响力，并提供全面的海外投资服务。
四、资金管理计划1. 加强资金流动监控：万科地产将建立完善的资金流动监控系统，实时掌握资金的进出情况，及时预警和调整。
2. 合理调度资金：根据企业的发展需求和市场环境，万科地产将合理调度资金，确保项目的顺利进行和公司的稳定发展。
3. 降低财务风险：万科地产将严格控制项目风险，优化投资结构，降低财务风险，并加强对合作伙伴的资金风险评估和监控。
年度工作计划及节点安排
年度工作计划及节点安排一、年度工作计划1. 回顾去年工作成果与不足去年我们公司在市场竞争中取得了一定的成绩，但也暴露出了一些不足之处。
总结经验教训，优化工作方式，是我们的首要任务。
2. 制定明确的年度目标根据市场环境和公司实际情况，制定出符合公司发展需求的明确目标。
同时，要与部门负责人和员工进行深入沟通，确保目标的科学性和可行性。
3. 完善公司管理体系针对当前公司管理存在的不足，细化管理流程，加强人员配备和培训，以确保公司管理更加科学、高效。
4. 提升公司产品和服务质量通过市场调研和客户需求分析，对公司产品及服务进行全面的升级和优化。
5. 实施营销策略制定差异化的营销策略，增加公司在市场中的话语权和竞争力。
6. 加强人才队伍建设加大人才引进和培训力度，培养公司的核心技术人员和管理人才，为公司长期发展打下基础。
二、节点安排1. 第一季度工作节点安排第一季度是公司发展的关键时期，首先要做好以下几个方面的工作：1) 制定年度目标和具体计划2) 明确人员任务分工和责任3) 完善公司管理体系和流程4) 开展产品和服务质量提升计划2. 第二季度工作节点安排第二季度是公司发展中的推进期，要做好以下几个方面的工作：1) 实施营销策略，推广公司产品和服务2) 加强内部管理，提高工作效率和质量3) 进行人才招聘和培训计划4) 加强市场调研，了解客户需求和行业发展趋势3. 第三季度工作节点安排第三季度是公司发展中的关键期，要做好以下几个方面的工作：1) 对前期工作进行整体评估和总结2) 根据评估结果，调整和完善公司发展战略3) 加大市场宣传和推广力度4) 不断优化公司产品和服务，提高客户满意度4. 第四季度工作节点安排第四季度是公司发展的稳定期，要做好以下几个方面的工作：1) 结合全年工作情况，制定年终总结和下一年度发展计划2) 加强团队建设，举办各种培训和活动3) 推进公司制度化建设，确保公司管理更加规范和科学4) 给予员工合理的激励和奖励，激发员工积极性和创造力三、总结公司的发展离不开每个员工的努力和智慧，只有通过全体员工的齐心协力才能使公司稳步向前发展。
最新-万科物业年度工作计划 物业公司年度工作计划 精品
万科物业年度工作计划物业公司年度工作计划为了xxx物业公司顺利的运作发展,为业主和租户提供高效优质的服务,完成业主委托的各项物业管理及经济指标,发挥物业最大的功能,使得xxx物业通过对xxx大楼及基地、家属院实行的物业管理,不断总结管理经验,提升物业灌木里水平,积极努力地参与市场竞争,拓展业务管理规模,最终走向市场完全转化为经营性物业管理,达到最佳的经济效益,制定今年的工作计划.一定编定岗及培训计划今年是xxx物业公司运行的第一年,实行二块牌子（1.xxx物业管理公司2.xxx管理中心）一套人马,在保留原xxx中心的功能基础上,通过xxx物业的运作,最终走向市场.定编定岗从厂里的统一管理安排,计划全公司定编37人,其中管理人员7人,按照厂里的培训安排参加培训.二代租、代收计划按照厂里的物业管理委托要求,对xxx大楼及将要成的其它物业大楼进行代为租赁,计划完成xxx大楼委托租赁的房屋出租率大于96%,今年完成代租收入不少于万元,按要求完成水电暖与费用的代收、代缴工作,保证所辖物业的正常运作.三收入计划（物业管理费、代租、费）今年完成物业管理费万元,代租、费万元（×20%）,一共为.万元.其中xxx 大楼物业费及代租费合计为万元,其它收入万元.四费用支出控制计划今年其费用支出控制在万元之内（不包括元以上的修理费用）,其中：1.人员工资包括三金总额为：万元（按现48人计算）2.自担水电费：万元.3.税金：万元.4.其它万元.五拓展业务、创收计划1.计划2月底前所属良友家政服务公司开始正式挂牌运作,年创收不少于2万元.2.组织成立对外.扩大管理规模攻关组,派专人负责,争取在年底前扩大物业管理规模不小于5000平方米,实现盈利.六综合治理、消防安全工作计划1.保持天山区综合治理先进单位称号,争取先进卫生单位称号.2.每月24日为例检日.组织有关部门对楼内进行全面的四防大检查,发现隐患及时整改,做到最大限度地消灭各种事故的发生.3.完成消防部门及综合办要求,完成的各项工作.4.五月份、八月份组织二次保安、工程、环卫等人员参与的消防设施的运用,并结合法制宣传月、禁毒日、消防日开展禁毒宣传,消防宣传等,每年不少于三次.5.保证所辖物业的治安、消防安全、不发生大的治安事故,杜绝一切火灾的发生.七、大楼维修、设施设备维修计划（根据大楼拆迁时间待定）1.大楼沿街外墙的清洗、粉刷、改造.2.大楼内部的维修、粉刷.3.楼内空调系统的清洗、维修、保养.4.消防报警系统的维护、清洗、调试.5.管路系统的更换.。
万科一线公司年度重点工作计划制定(具体操作指引)
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汇总归纳（总办） 具体步骤 – 汇总归纳（总办）
• 分别在客户、内部角度、学习成长部分，根据各业务口的工作 重点，归纳出部门间共通的项目，如，跨部门的流程、制度建 立，都有需求的能力建设，等。 • 每部分归纳成不多于5个战略主题
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中高层会议，确定战略图（总经理主持） 具体步骤 – 中高层会议，确定战略图（总经理主持）
• 部门经理级以上会议，对归纳后的战略图进行最后补充、定稿 • 会议过程： - 快速回顾市场、竞争对手分析小结； - 快速回顾集团工作重点； - 快速回顾郁8条心得讨论； - 讨论战略图初稿是否要做减法； - 讨论战略图初稿是否要做加法； - 针对跨部门项目，确定引领部门和参与部门，达到部门协同。 • 会议时间不超过半天 • 见Excel工作表中第三步模版
成本费用管理
•严格费用开支管 严格费用开支管 理规范 •建立成本责任制 建立成本责任制 •建立横向价格比 建立横向价格比 较机制
品质管理
•工程质量评估达 工程质量评估达 到目标值 •强化和落实工程 强化和落实工程 质量标准
风险管理
•报批报建流程（图 报批报建流程（ 报批报建流程 纸审批、实施、验收） 纸审批、实施、验收） •提高制度规范的执 提高制度规范的执 行 •加强风险管理内控 加强风险管理内控
•市场情况 •公司情况 •集团战略方向
3. 组织协同 (Organization Synergy) •业务单元指标分解 •支持部门工作计划 •员工工作计划、指标 分解
战略图 平衡记分卡 指标分解表 行动计划进展表 运营报表 …… 6. 验证和调整 (Improve) •业绩分析 •战略相关性 •新的战略
信息与知识
年度工作计划及目标
年度工作计划及目标新的一年已经拉开帷幕，为了在工作中取得更好的成绩，实现个人和团队的成长，特制定以下年度工作计划及目标。
一、工作目标1、业绩提升在本年度，我的首要目标是将个人的销售业绩提升 30%。
通过深入了解市场需求，拓展客户资源，优化销售策略，努力争取更多的订单，为公司创造更大的利润。
2、客户满意度致力于将客户满意度提高到 90%以上。
注重与客户的沟通和交流，及时响应客户的需求和反馈，提供优质的产品和服务，建立长期稳定的合作关系。
3、专业技能提升不断提升自己在专业领域的知识和技能，参加至少 5 次行业培训和研讨会，获取最新的行业信息和技术，提高解决问题的能力和工作效率。
4、团队协作积极参与团队工作，与团队成员密切配合，共同完成至少 3 个重要项目。
加强团队内部的沟通和协作，分享经验和知识，提高团队整体的战斗力。
二、工作内容及计划1、市场调研与客户拓展每月进行一次市场调研，分析行业动态和竞争对手情况，寻找潜在的客户和市场机会。
制定详细的客户拓展计划，每周至少联系 10 个新客户，介绍公司产品和服务，争取建立合作意向。
2、客户关系管理建立完善的客户档案，定期回访老客户，了解客户使用产品和服务的情况，提供必要的支持和帮助。
对于客户的投诉和建议，及时处理和反馈，确保客户的问题得到妥善解决。
3、销售策略优化根据市场调研和客户需求，制定个性化的销售方案。
定期评估销售策略的效果，及时调整和优化，提高销售的成功率。
加强与市场部门的合作，共同策划和执行营销活动，提升公司品牌知名度和产品影响力。
4、专业学习与提升制定学习计划，每月阅读至少 2 本专业书籍和相关文献，学习最新的行业知识和技术。
参加公司组织的内部培训课程，不断提升自己的业务水平。
与同行交流经验，借鉴优秀的销售和服务模式。
5、团队协作与沟通积极参与团队的周会和月会，分享工作经验和心得，提出工作中的问题和建议。
与团队成员共同制定项目计划和分工，明确各自的职责和任务，确保项目按时、高质量完成。
万科全年活动策划方案
万科全年活动策划方案一、引言万科作为国内知名房地产企业，以其一流的品质和服务赢得了广大客户的信赖与支持。
为进一步巩固品牌形象，提升用户体验，我们计划在全年范围内开展一系列精彩纷呈的活动。
本文将针对这些活动进行详细规划和策划。
二、活动目标1. 增强品牌知名度：通过全年活动的组织和推广，提升万科品牌在目标客户中的知名度和印象度。
2. 拓展受众群体：通过不同类型的活动，吸引更多潜在客户，扩大万科的受众群体。
3. 提升客户参与度：通过优质活动策划，增强客户对万科的活动参与意愿和满意度。
4. 增加销售额：通过活动的开展，促进销售业绩的提升，实现销售目标。
三、活动策划1. 文化活动万科将在全年范围内策划丰富多彩的文化活动，包括文化讲座、音乐会、艺术展览等。
这些活动不仅能为客户提供优质的文化体验，同时也展现了万科对文化传承和发展的关注。
2. 社区活动为了加强与社区居民的联系和互动，万科将组织各类社区活动，如社区志愿者活动、社区文化节、社区运动会等。
通过参与这些活动，万科旨在为居民创造一个融洽的社区环境，并提升与居民的沟通和互动。
3. 客户活动万科将定期组织客户专场活动，为现有客户提供特约服务和优惠，进一步提升客户体验。
这些活动可以包括客户联谊会、顾客品鉴会、客户感恩日等，旨在拉近与客户的距离，增进相互了解与信任。
4. 教育活动为了回馈社会，万科将开展一系列教育活动，为新生代提供教育资源和机会。
这些活动包括学校捐赠、励志演讲和教育培训等，帮助更多年轻人实现自己的梦想，成为社会栋梁。
5. 健康活动万科将举办各类健康活动，鼓励员工和社区居民关注健康生活方式。
这些活动可以包括健身比赛、健康讲座和义诊等，提高大家对健康的重视和意识。
四、活动推广为确保活动的顺利进行和宣传效果的最大化，我们将采取以下推广策略：1. 社交媒体宣传：通过万科官方网站、微博、微信等社交平台进行活动宣传，吸引更多目标客户的关注和参与。
2. 合作伙伴推广：与知名媒体、社区组织、企业合作，通过他们的平台对活动进行宣传和推广。
年度报告万科置业年终总结及发展计划
（年度报告）万科置业年终总结及发展计划20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有万科置业2009 年终总结及发展计划2009 年，万科置业XX 公司已经有壹年的成长阅历。
经历了去年动荡低迷的市场，多波折坎坷的开发历程，万科置业XX 公司倍感压力，也倍感责任。
如何消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，确保某项目开发的成功，是总公司的期盼，也是万科置业XX 公司必须实现的目标。
万科置业XX 公司全体员工憋足了干劲，于总公司的正确决策指导下，万科置业XX 公司上下齐心，奋发有为，经过辛勤工作，取得了较好的成绩，也积累了壹定的经验。
展望2010 年，万科置业XX 公司全体员工更加信心满怀，于不断总结经验和教训的基础上，稳扎稳打灵活创新，争取取得更大的成绩。
现将2009 年工作总结及2010 年工作规划汇报如下：2009 年工作总结壹、贯彻执行总公司要求，加快推进项目开发年初，总公司于结合宏观经济形势和对房地产市场判断的基础上，做出了要加快中冶虞山尚园项目开发的要求。
万科置业XX 公司贯彻总公司要求，确立了以市场为导向、以变现为核心，快速推进项目开发的方针。
各项工作以节点为要求，打破常规，快速推进，壹切以抢进度为要。
壹期工程3 月底前完成设计规划报批，4 月底前完成施工图政府部门技术性审核，6 月中下旬主体工程开工且于9 月26 日首批花园洋房上市发售；二期工程11 月底完成土地使用手续、项目立项和规划报批等工作，12 月初动工总。
于加快推进项目开发总体要求下，万科置业XX 公司明确了前期各阶段重点工作。
壹是设计工作，首先，确定方案布局和产品定位；其次，先行进行多层建筑的施工图设计，2 月审图通过且进行工程量清单编制；第三，加强施工图的审查，扩初完成后，即展开景观设计、市政设计和智能化设计，配合销售广告宣传。
二是前期报批，按照常熟住宅房产项目开发的行政要求，我们依次取得壹期工程的土地证、环评审批意见、立项审批意见、建筑工程规划许可证、施工许可证等。
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客户信息分析能力 客户导向能力建立 •客户信息分析能力 •产品定位中社区和服务创 领导力、 领导力、文化建设 产品定位中社区和服务创 新研究和落实能力 知识管理体系建立 •转化客户需求成产品能力 转化客户需求成产品能力 •提升产品展示力的能力 提升产品展示力的能力
学习/ 学习/成长
核心能力
领导力
•以身作则，承担职责 以身作则， 以身作则 •深入一线（客户、现 深入一线（客户、 深入一线 员工、合作伙伴） 场、员工、合作伙伴） •执行能力 执行能力
• 根据集团运营管理委员会讨论，确定公司的经营目标，完成战略 图中的“财务角度”部分 • 把公司经营目标分解到各项目，并标示出比重较大的项目，作为 访谈重点 • 集团的目标是公司必须达到的稳健目标（> 50%可能性达到）， 还应根据当地市场情况，制定一个挑战性目标（> 30%可能性达 到），指导公司做好两手准备，保持发展能力建设的灵活性。制 定根据有： - 当地市场容量增长率 - 竞争对手发展状况 - 公司在竞争对手中的位置及希望明年处于什么位置 - 公司明年可售资源的最大量
09年公司 重点工作 N 公司BSC、 目标值、行动计划
指标状况、行动 计划进展回顾 （月度）
09年部门 重点计划 N 部门BSC、 目标值、行动计划 指标状况、计 划进展回顾 （月度） 部门行动 计划与指标回顾 （季度） 重点工作计划 N 是否需要调整？ Y 审批通过？ Y
审批通过？ Y
行动计划与 指标回顾 （半年） 重点工作计划 是否需要调整？ N Y
• 部门经理级以上会议，对归纳后的战略图进行最后补充、定稿 • 会议过程： - 快速回顾市场、竞争对手分析小结； - 快速回顾集团工作重点； - 快速回顾郁8条心得讨论； - 讨论战略图初稿是否要做减法； - 讨论战略图初稿是否要做加法； - 针对跨部门项目，确定引领部门和参与部门，达到部门协同。 • 会议时间不超过半天 • 见Excel工作表中第三步模版
- 2009年度三大工作重点（集团管理层） * 以提升项目的市场竞争力为核心的业务能力提高 * 以简政强兵为核心的人才队伍建设和组织结构调整 * 以发展为核心的未来发展安排
- 郁8条心得讨论
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V-SPORTI
1. 确定战略重点 – 市场输入信息
• 市场情况 - 宏观市场预测 - 城市发展规划 - 竞争对手情况 - 供应商情况 • 公司情况 - 项目情况 - 竞争优势、劣势 - 销售预测、运营计划 • 分析过程参考工具：5C、SWOT、PEST、其它
5C、SWOT PEST BSC战略图
步骤 S P
集团KPI指标 库
O
1）分解战略指标和衡量指标到部门， 根据讨论确定指标值 2）根据战略图细化部门重点工作计划 3）完善部门工作计划
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V-SPORTI
前期准备 -- 成立年度重点工作计划制定小组
角色 姓名
总经理 总办主任 财务 营销、市场研究岗 确定方向，决策 统筹资源、推动进程、访谈、归纳重点 提出公司经营目标、运营资源配置方案 分析市场、客户、竞争对手过去及预测 信息，公司营销优劣势；建议公司明年 产品定位发展重点、销售节奏 分析公司相对于市场在本业务口的优劣 势；提出为达到经营目标，本业务口应 采取的行动 确定集团对一线公司的经营要求 提供方法论、工具、模版的技术支持
4. 规划运营 (Run the Plan) •重要流程改善 •销售计划、资金计划 •资源能力建设 •预算执行
5. 监控与学习 (Track & Learn) •战略回顾 •运营回顾
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V-SPORTI
1. 确定战略重点 – 集团输入信息
• 集团指导方向 - 对各一线公司未来经营目标要求（运营管理委员会）
战略图 平衡记分卡 指标分解表 行动计划进展表 运营报表 …… 6. 验证和调整 (Improve) •业绩分析 •战略相关性 •新的战略
4. 规划运营 (Run the Plan) •重要流程改善 •销售计划、资金计划 •资源能力建设 •预算执行
5. 监控与学习 (Track & Learn) •战略回顾 •运营回顾
财务角度
工程按质按时完 成
客户角度
客户满意度09分 客户满意度09分 09 无负面曝光 竞争合作关系
质量满意 度 客户满意度 忠诚度 政府处罚 投诉处理满意 零 度
目标销售客户
内部角度
品质管理 流程优化 计划管理 风险管理
计划执行
•计划执行率达标 计划执行率达标 （关键节点完成 率）
流程优化
•完善公司情报系统 完善公司情报系统 •图纸质量管理 图纸质量管理 •提高总包质量管理 提高总包质量管理 •明确投诉升级机制， 明确投诉升级机制， 明确投诉升级机制 包括加强员工接待投诉 意识
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各专业口访谈（总办主持） 具体步骤 - 各专业口访谈（总办主持）
访谈顺序： 财务 -〉营销 -〉事业部 -〉工程管理 -〉其他业务部门 -〉总办 主要访谈问题： • 明年经营目标中的主要项目有。。。，在你的专业领域，要完成这些 目标，要抓住哪些客户、满足客户什么需求？“客户角度” • 每个项目的困难和风险在哪里？如何解决这些困难，明年具体可以做 什么？在管理制度、流程、能力上要做什么？ “内部和学习成长” • 人员和精力投入是否要在各项目中做调整？ • 在对市场和竞争对手的分析中发现的劣势（根据5C、SWOT、PEST、 等），有需要明年着重提升的吗？“内部和学习成长” 须注意的地方： • 引导被访者着眼于明年切实可做的事，防止务虚的谈话 • 帮助被访者把要做的事情按流程、能力梳理成项目，形成工作重点 • 跟被访者讨论各项目共通的需求，整理出有共性的重点 每人访谈不超过2小时，模版见Excel工作表中第二步模版
市场假设
宏观政策 利好程度 竞争对手销售 增长率 可能性
方案3 年度目标
净现金流 销售额 利润率 市场占有率 重点培养的 能力 容量增长率
市场假设
宏观政策 利好程度 竞争对手销售 增长率 可能性
注：1）所有方案都必须满足集团对该公司设的经营目标； ）所有方案都必须满足集团对该公司设的经营目标； 2）目标应该是可以看得见，但又需要努力一下才能达到的。 ）目标应该是可以看得见，但又需要努力一下才能达到的。
成本费用管理
•严格费用开支管 严格费用开支管 理规范 •建立成本责任制 建立成本责任制 •建立横向价格比 建立横向价格比 较机制
品质管理
•工程质量评估达 工程质量评估达 到目标值 •强化和落实工程 强化和落实工程 质量标准
风险管理
•报批报建流程（图 报批报建流程（ 报批报建流程 纸审批、实施、验收） 纸审批、实施、验收） •提高制度规范的执 提高制度规范的执 行 •加强风险管理内控 加强风险管理内控
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一线公司重点工作计划制定
具体操作指引 2008.12
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V-SPORTI 战略执行系统
2. 转化战略 (Planning) •战略图 •衡量指标/目标值 •行动方案组合 1. 确定战略重点 (Strategy)
•市场情况 •公司情况 •集团战略方向
3. 组织协同 (Organization Synergy) •业务单元指标分解 •支持部门工作计划 •员工工作计划、指标 分解
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汇总归纳（总办） 具体步骤 – 汇总归纳（总办）
• 分别在客户、内部角度、学习成长部分，根据各业务口的工作 重点，归纳出部门间共通的项目，如，跨部门的流程、制度建 立，都有需求的能力建设，等。 • 每部分归纳成不多于5个战略主题
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中高层会议，确定战略图（总经理主持） 具体步骤 – 中高层会议，确定战略图（总经理主持）
•市场情况 •公司情况 •集团战略方向
3. 组织协同 (Organization Synergy) •业务单元指标分解 •支持部门工作计划 •员工工作计划、指标 分解
战略图 平衡记分卡 指标分解表 行动计划进展表 运营报表 …… 6. 验证和调整 (Improve) •业绩分析 •战略相关性 •新的战略
职责
投入时间
10% 30% 30% 30%
小组负责人 总协调人 核心小组成员 核心小组成员
其他小组成员
各部门负责人
20%
其他资源 其他资源
集团运营管理委员会 集团人力、集团流程
5% 10%
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V-SPORTI 战略执行系统
2. 转化战略 (Planning) •战略图 •衡量指标/目标值 •行动方案组合 1. 确定战略重点 (Strategy)
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V-SPORTI
年度重点工作计划制定的具体时间表
具体工作 根据集团经营目标及重点工作、当地 市场情况，确定公司明年战略重点 1）根据战略重点制定战略图、战略指 标 2）根据战略图制定衡量指标、指标值 初稿 3 3）转化战略图到公司重点工作计划 资源 总经理、核心小组成员 核心小组成员、小组成员、集 团HR、业务绩效中心 核心小组成员、小组成员、集 团HR、业务绩效中心 核心小组成员、小组成员 核心小组成员、小组成员、部 门负责人 核心小组成员、小组成员、部 门负责人 部门负责人 时间 1周 1周 2天 2 2天 1周 工具
5C模型问题 SWOT介绍
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V-SPORTI
总结分析，提供可供选择的战略方向（不多于三个）
年度目标 市场假设
市场占有率 重点培养的 能力 容量增长率 宏观政策 利好程度 竞争对销售 增长率 可能性
方案1
净现金流
销售额
利润率
方案2 年度目标