陌生拜访话术

陌生拜访话术

王顾开拓话术、陌生法

1、随机拜访法话术：啊？您好！好面熟啊！好象在哪见过您，怎么

样啊？最近好吗？哎呀，我忘记了您家的电话地址啦，请您帮我写在

这里，好吗？方便以后联络您。哦，好，原来是XX先生，您还记得

吗？我们以前在X X地方见过。好啦，我还有点事，先走啦，迟些再

联络您，再见

2、先生，您好！我是XXXX保险公司的XXX，今天很有缘份能够敲

开您幸运的大门，想了解一下：“保险买了没有？” （客户：没有;

或者，很多人来过；很烦……）我正是从事保险宣传工作的，当然是

免费宣传，说实在的，您买张报纸都要跑到楼下，还要花5毛钱, 而我是公司专门派来为您宣传的，请您听一下，至于买不买，是您的

事，再说，您都很忙，了解清楚了，不要让以后再来的业务员浪费您

更多的时间，ok ?

3、您好！我是XX寿险业务员XXX，正在做售后服务品质调查，请问

您现在拥有的保单服务做得好不好?

4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷（拿出预先设

计好的答卷给他填）。

5、（对年轻人）养老保险已成为时代的潮流，今后我们养老的问题

全靠保险公司，早投，早受益，有保无险。

6（对于年龄较大的人）我来给您做理财顾问，您买不买保险都没

关系，象您这样的年龄不能算太年轻，按照保险投保年龄，现在还合适，现在不买，以后想买都不行了。

7、（在电梯或到一些单位作拜访时，先赞美对方，再索取资料）如: 您在这幢大厦上班吗，这幢大厦这么气派，相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有, 那就应该自己为自己做些较长远的打算，我是XX保险公司的业务员, 请问您贵姓，在几楼办公，改天我专门送些资料给您参考，以供选择。

8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念，我颇有同感，从那时起，我已对贵公司有了认同感。故特来拜访。

9、有目的性拜访话术：我是XX保险公司的，是专门负责这带的保险业务，今天，顺便来拜访您，不打扰您吧？！

10、陌生电话约访：请问您是XX经理吗？我是XX保险公司的刘选华，我们以前不认识的。我是从报刊中看到您的事迹，真想不到我们乡下有您这么一位优秀的企业家，作为同乡，我深感荣幸，明天上午

我想到贵公司拜访您：我认为很有必要向您推荐一份很好的保障计划。

11、李经理：您好！我是XX保险公司的高级业务代表，今天我是特意到您这里来应聘的。

我现在担任很多公司和家庭的保险

顾问，像您这样事业成功的人士，应该有很多人愿意为您公司服务。今天，我毛遂自荐，希望能够成为您及您公司的保险顾问，从而能为您提供免费的专业的服务，好吗?

12、王女士，您是否想过40岁就开始领取养老金，我这里有一个事例，您想了解一下13、大哥，我肯定您知道现在有许多养老保险,

我今天专门带来了适合我们给您做的养老保险。

14、张先生，我公司刚刚推出了非常先进，并且具有全面保障的保险，你给我几分钟的时间向您介绍一下好吗?

15、我公司新推出的一种养老保险23岁就可以开始领取养老金，您想了解一下吗?

、缘故法

1、XX先生，您的为人与今天的成就，令人敬佩，今天想请教您几个问题。象您现在这么有钱，有没有考虑过：①多少钱可以对付自己与

家人的生活开支？②多少钱可以对付突如其来的生意风险？③多少

钱可以对付突如其来的疾病、意外费用？④借了大笔资金给别人长期

不还怎么办？等等这些不尽人意的事情，往往让我们总是存不到足够

的钱来解决。因此，很多成功人士都说：“赚钱不是英雄，存到钱才是真正英雄。”为此，我这里有份储蓄保障计划很适合您，想跟您分

享一下？如何?

2、XX先生，人寿保险的需要是一定存在的，关键在于你是否要去承

认它，当你说你不需要买保险，被伤害的不是业务员，而是你的家人。

因为你的拒绝只是使我们失去一个客户而已，而对于你，可能失去的

会是一生的幸福，一生的希望，所以你一定要仔细考虑一下。

3、XX先生，不论你是否会买保险，实际上你已经投保了，不同的是,

是你自己向自己投保，还是向保险公司投保？如果你是向自己的腰包

投保，如果需要，你必须自己拿出2万、5万甚至10万出来，如果

你是向保险公司投保，这些钱便会由保险公司支付。你会选择哪一种

方式呢?

4、为儿子投保了10份，您女儿却还没有投保，而您是非常有爱心

的父亲，那么现在我们来谈谈您女儿的保障计划。

5、您那么认同医疗保险，自己也买了，您考虑过您先生吗？花不多

的钱，使您先生拥有同样的保障，相信您看了会感兴趣。

6您是我最信赖的朋友，我有责任和义务对您负责，我这里有一个

对您保障和理财的总结及再规划，相信您看了会感兴趣。

7、很感谢您对我的信任，在我这里投了保，可是我觉得您的保障不够全面，就像一辆车没有视后镜、雨刮或者备用胎还是可以开动的, 但如果您开着车，这时天上下着雨后面的人想超车，您会不会觉得危险。因此我今天来请您加

保，使您的保障更全面。

8、XX先生，我们相处的非常融洽，可是你从来也不问我关于保险的事，本来如果你问的话，我是不会卖保险给你的，我们是朋友，不谈生意，可是你从来也不关心我的工作，我开始怀疑我们之间的关系, 所以今天我一定要让你买保险，看看你是否真的会帮助我。

9、姨丈，现在好吗？前些天我一直忙于找工作，没空看你，如今我已经找到了一份很适合的工作，就职于保险公司任推销员，培训了几天，学了不少知识，对保险有了更深一层的认识，我觉得，你有必要为自己及家人买一份保险，建议书我已经设计好了，晚上七点我去拜访你。

三、介绍法：介绍法又分“索取名单”和“电话约访”两个步骤（一）索取名单

1、XX先生，您好，由于您有高度的保险前瞻意识，而且一直对我的