营销个人年度工作总结【三篇】
销售人员工作总结范文(精选20篇)
销售人员工作总结范文（精选20篇）【导语】工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。
以下是为大家准备的《销售人员工作总结》，欢迎您的借鉴。
1.销售人员工作总结篇一光阴似箭，转眼间，20xx年即将接近尾声，在这辞旧迎新的一天，先祝大家元旦快乐。
总的来说，在这一年里还是学到了很多，进步了很多。
因为主要是负责网络发布这一块，今天我对网络发布这一块的情况做如下总结。
在互联网如此发达的今天，网络营销或者说电子商务显得极为重要。
首先，对于网络平台的总体发布情况来说，网站平台的选择不外乎两块，中文网站和英文网站，记得刚来的时候，比较注重中文网站平台的发布，因而使得我们主打产品在中文排名上有了一定的位置，但是英文网站方面就相对弱了一点。
不过还好，后来将侧重点慢慢移到了英文网站上，使得我们的主打产品在英文网站上也有了一定的排名。
对于具体的关键词排名每半个月都有做统计，总体来讲还是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三页都能找到我们公司的产品信息。
从总体网站发布量来看，大概地统计了一下，目前注册的中文网站约110个左右，英文网站90个左右。
当然并不是说注册的网站多，我们产品的'曝光率就会高，因为搜索引擎都喜欢原创的东西，所以平时在产品简介部分也下了一定的功夫。
还有就是每天都会上去更新产品信息，可一键更新的网站，每天会更新一次，对于一些更新比较麻烦的网站，至少3—5天会上去更新一次（这样不会影响搜索引擎的收录）。
还有就是鉴于网上视频搜索率也挺高的，同时也注册了5个视频网，将我们相关设备的视频传了上去，希望能吸引一定的浏览量。
对于公司的企业网站，平时也会定期上去完善一些资料，比如上去发布一些行业动态，充实并更新一下我们的产品信息。
企业网站主要是用来展示我们公司的一个整体形象及服务，因此也为此统一了一下产品的发布格式及图片，这样看起来更专业点。
年度销售业绩总结文案(3篇)
第1篇尊敬的领导、亲爱的同事们：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们已迈入新的一年。
在此，我谨代表销售团队，向大家汇报过去一年的销售业绩，并对全体员工的辛勤付出表示衷心的感谢。
一、业绩概述过去的一年，在公司领导的正确指导和全体员工的共同努力下，我们销售团队取得了显著的业绩。
以下是本年度销售业绩的详细总结：1. 销售额：全年实现销售额XX亿元，同比增长XX%，超额完成年度销售目标。
2. 市场占有率：在激烈的市场竞争中，我们成功提升了产品市场份额，达到XX%，较上年同期提高XX个百分点。
3. 新客户开发：全年新增客户XX家，同比增长XX%，为公司的持续发展奠定了坚实基础。
4. 客户满意度：通过不断优化产品和服务，客户满意度达到XX%，较上年同期提高XX个百分点。
二、业绩亮点1. 产品创新：本年度，我们成功研发了XX款新产品，满足市场需求，提高客户满意度。
2. 市场拓展：通过参加各类行业展会、举办产品推介会等活动，拓宽了市场渠道，提高了品牌知名度。
3. 团队建设：加强团队培训，提高员工业务水平，激发团队凝聚力，为公司业绩增长提供有力保障。
4. 供应链优化：优化供应链管理，降低成本，提高产品竞争力。
三、工作总结1. 精准定位市场：紧密关注市场动态，准确把握市场脉搏，为销售策略提供有力支持。
2. 优化销售策略：针对不同市场、不同客户，制定有针对性的销售策略，提高销售业绩。
3. 加强团队协作：强化团队意识，提高协作效率，共同为实现公司目标而努力。
4. 持续改进：不断总结经验，查找不足，持续改进工作方法，提高工作效率。
四、展望未来新的一年，我们将继续秉持“诚信、创新、共赢”的理念，以更加饱满的热情投入到工作中。
以下是未来一年的工作计划：1. 加大产品研发力度，提高产品竞争力。
2. 拓展市场渠道，提高市场占有率。
3. 深化客户关系，提升客户满意度。
4. 加强团队建设，提高员工综合素质。
最后，感谢领导和同事们一年来对我们工作的关心与支持。
销售业务员年终工作总结范文(5篇)
销售业务员年终工作总结范文(5篇)销售业务员年终工作总结范文(5篇)销售是指企业通过推介和销售自身的产品或服务，为客户提供质量优良的产品和周到的售后服务，并从中获得利润的一系列活动。
下面是小编为大家整理的关于销售业务员年终工作总结，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!销售业务员年终工作总结【篇1】光阴似箭，日月如梭，转瞬间一年的时间已经过去，20__年在公司领导的领导下，我们公司的“量、价、款”，三项基本考核指标都达到了预期目标。
回顾一年的时间，我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下，较好地完成了自己的本职，有收货也有遗憾，总结自己一年里工作的优与缺，计划明年的工作思路，为20__年做一个初步的规划。
一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作，我感同身受，看到了公司所发生的变化。
与去年相比我们的团队办公环境好了，生活等方面也都到了很大改善，当然生活方面不是最重要的。
最重要的是经过两年的发展与进步，我们的销售业务“流程化”了，让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错。
“销售管理制度化”了，从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本。
同时，今年以来，轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”，提高了我们工作的效率，保证了每天每个角色都有人站岗执勤。
销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步。
如此以来，平时的工作有条理了，感到工作更轻松了，这是公司的进步，也让我在流程的指引中，制度的规定下学到了更多，进步更快。
二、自身的不足业务员的日常工作基本上包括，记录台账、催收货款、协调发货、月底对账、市场调研等。
在这过程中，由于个人不细心，不操心，台账记录不及时，致使预付款合同客户欠款，违反公司“先款后货”的制度，也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位。
过程决定结果，细节决定成败。
两年以来，自我记录习惯没有养成，在日常业务中，台账记录不清楚，对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记，尤其是三角贸易，调账不及时。
销售员个人年度工作总结(6篇)
销售员个人年度工作总结繁忙的一年又快过去了，回望____年，真是感慨万千，有得有失。
____年真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。
努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：1、作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2、工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3、良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4、请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5、当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
优秀销售年度个人总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这一年的时间里，我作为一名优秀的销售人员，始终保持着饱满的工作热情和积极的工作态度，在团队中发挥了积极作用，取得了一定的成绩。
现将本年度的工作进行总结，以便更好地反思和提升自己。
二、工作回顾1. 业务拓展在过去的一年里，我积极拓展业务，不断提高自己的业务能力。
通过不断学习产品知识、了解市场需求，成功开发了多个新客户，为公司创造了可观的业绩。
（1）市场调研：我定期进行市场调研，了解竞争对手的动态，为公司的产品调整和市场定位提供依据。
（2）客户关系维护：我注重与客户的沟通，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案，赢得了客户的信任和好评。
（3）团队协作：我主动与团队成员分享市场信息、客户资源，共同推动项目进展。
2. 销售业绩在过去的一年里，我圆满完成了公司下达的销售任务，业绩排名前列。
具体表现如下：（1）新客户开发：成功开发了10个新客户，为公司带来了新的市场空间。
（2）业绩增长：同比增长30%，超过了公司设定的目标。
（3）客户满意度：客户满意度达到90%以上，客户满意度调查结果显示，我对产品的了解和销售技巧得到了客户的认可。
3. 团队建设（1）传帮带：我积极发挥自己的优势，为新人提供指导和帮助，提高团队整体素质。
（2）团队协作：我倡导团队精神，鼓励团队成员相互支持、共同进步。
（3）团队氛围：我注重团队氛围的营造，关心团队成员的生活，让团队充满活力。
三、工作亮点1. 主动学习，提升自我在过去的一年里，我不断学习产品知识、销售技巧和市场动态，提高自己的业务能力。
通过参加培训、阅读书籍、向同事请教等方式，不断提升自己的综合素质。
2. 注重沟通，赢得客户我始终把沟通放在首位，与客户保持良好的关系。
通过了解客户需求，为客户提供专业的解决方案，赢得了客户的信任和好评。
3. 团队协作，共同进步我注重团队协作，与团队成员保持良好的沟通，共同推动项目进展。
在团队中，我充分发挥自己的优势，为团队的整体业绩贡献力量。
销售人员年度个人工作总结范文7篇
销售人员年度个人工作总结范文7篇篇1在过去的一年里，我在销售工作中取得了一定的成绩，也深刻认识到自己的不足。
下面，我将对今年的销售工作进行总结，并分析工作中的不足之处，以便更好地制定下一步工作计划。
一、销售成绩概述今年，我共完成了XX万元的销售任务，相比去年增长了XX%。
其中，新客户占比达到了XX%，老客户回购率也保持在XX%以上。
在销售过程中，我注重与客户的需求沟通，尽力为客户提供个性化的解决方案，从而赢得了客户的信任和满意。
二、销售策略与实施1. 市场调研：在销售过程中，我定期对市场进行调研，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场需求趋势。
通过市场调研，我能够及时调整自己的销售策略，以更好地满足市场需求。
2. 产品定位：针对客户需求，我对产品进行了精准定位，明确了产品的目标客户群体以及产品的核心竞争力。
这有助于我更好地向客户介绍产品，并促成销售。
3. 销售渠道：我积极开拓多种销售渠道，包括线上电商平台、线下门店以及合作伙伴渠道。
多渠道销售策略有助于我更好地覆盖目标客户群体，提高销售效率。
三、不足之处1. 客户需求沟通：在销售过程中，我发现自己在与客户需求沟通方面仍有待提高。
有时客户提出的需求较为复杂，我需要花费更多时间来理解和满足客户需求。
因此，我将继续加强与客户需求沟通的培训和学习，以提高自己的沟通能力和解决问题的能力。
2. 产品知识更新：随着市场竞争日益激烈，我需要不断更新自己的产品知识以应对市场需求的变化。
然而，我发现自己在产品知识更新方面存在滞后现象。
为了解决这一问题，我将建立定期学习计划，加强产品知识的学习和更新，以确保自己能够为客户提供最准确、最全面的产品信息。
3. 团队合作：虽然我在销售工作中取得了一定的成绩，但我深知团队合作的重要性。
有时在与团队成员协作时，可能会遇到一些沟通不畅或合作不默契的情况。
为了改善这一问题，我将积极与团队成员加强沟通，增进彼此的了解和信任，共同推动销售团队的发展。
2024年个人工作总结优秀范文5篇
2024年个人工作总结优秀范文5篇篇12024年，对于我来说，是一个充满挑战和机遇的一年。
在这一年里，我在工作中不断努力，取得了一些成绩，也遇到了一些困难。
但总的来说，我还是比较满意的，因为我在工作中收获了很多。
一、工作成绩在过去的一年里，我主要负责公司市场推广工作。
通过我和团队的努力，我们成功完成了公司的推广任务，并且取得了一些不错的成绩。
我们推广的产品在市场上得到了认可，销售额也有所提升。
同时，我也积极参与公司的其他工作，为公司的发展贡献了自己的一份力量。
二、工作不足虽然我在工作中取得了一些成绩，但我也意识到自己还有很多不足之处。
首先，我在沟通方面还有待提高。
有时候，我可能没有把事情说清楚，或者没有注意到对方的感受，导致沟通不畅。
其次，我在时间管理方面也有待加强。
有时候，我可能会被一些琐事所干扰，导致计划没有按时完成。
最后，我在专业知识方面还有待提升。
虽然我具备了一定的专业知识，但我还是需要不断学习，提高自己的专业水平。
三、工作心得在工作中，我学到了很多东西。
首先，我意识到团队合作的重要性。
只有团队成员之间相互信任、相互支持，才能取得好的工作成果。
其次，我学会了如何与客户沟通。
在与客户沟通时，我需要耐心倾听客户的需求和意见，并尽可能满足客户的需求。
最后，我学会了如何制定计划并按时完成。
通过制定详细的计划并严格按照计划执行，我可以更好地掌控工作进度，避免出现拖延的情况。
四、未来展望对于未来，我充满了期待和信心。
首先，我会继续努力提高自己的专业水平，以便更好地完成工作任务。
其次，我会加强与团队成员之间的沟通和协作，共同推动公司的发展。
最后，我会积极寻找新的工作机会和挑战，以不断提升自己的能力和价值。
总之，2024年对我来说是一个充满挑战和机遇的一年。
虽然工作中还有不足之处需要改进和提高，但我还是对自己在工作中的表现和成绩感到满意。
我相信在未来的工作中我会继续努力、不断学习、积极创新以取得更好的成绩为公司的发展贡献自己的一份力量！篇2一、背景在过去的一年里，我在公司中承担了多项重要任务，并积极参与各项工作，不断提升自身专业能力，为公司的发展作出了贡献。
销售工作总结怎么写【范文3篇】
销售工作总结怎么写【范文3篇】1.销售工作总结篇一自金秋20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了20xx年。
转眼间来到xx集团这个集体已经xx个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了xx项目的销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。
回想这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满豪情的工作当中，对过去的一年做以下总结：1.工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和鉴戒不足。
第一，作为一位20xx年入职的的公司新人，而且对xx的房地产市场有着诸多的不了解。
面对新的环境、新的项目，特别对xx项目非常陌生，从入职至今，短短的几个月时间，边学习公司、集体以及同事们的体会，边自己摸索合适自己的销售方案，很多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善；其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的知道和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的体会和掌控，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中；2.热情的集体、豪情的团队，成绩了对于我自己的自我超出成绩。
作为XXX中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时期表了一个企业的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。
并要在高素养的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通和谐能力强、能够吃苦刻苦、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx元，占总销售套数的xx%，并获得过其中xx个月的月度销售冠军。
但作为具有xx年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够中意，期望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。
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工作汇报/工作计划/营销工作总结姓名：____________________单位：____________________日期：____________________营销个人年度工作总结【三篇】Marketing personal annual work summary [three parts]营销个人年度工作总结【三篇】篇一在我谈问题之前，我想首先强调的是，我们第一批销售部承担着公司管理模型和市场模型的建立任务，而公司下一步规划的前提就建立在一支过硬的销售队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，我们只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，我将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。
有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。
)乙：卖出了十把梳子。
(也跑了很多寺院，但都(“两学一做”学习活动总结)没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
)丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
(在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
)态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。
不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑•希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何公司都有公司发展的目标，每一个在公司工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，我认为有两点值得大家思考：一是要将个人目标与公司目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”我们应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。
我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都要做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。
”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在公司里，我们每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。
而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。
所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。
其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。
有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?没有规矩不成方圆。
管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。
各销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。
既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他(她)所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。
特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。
管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。
如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。
目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。
比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。
下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是的，不一定秀的就是的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理;二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训;三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。
只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。