教育机构微信营销方案
2023年教育行业微信营销方案运营策划
2023年教育行业微信营销方案运营策划一、市场背景分析近年来，随着社会的不断发展和人们对教育的重视，教育行业蓬勃发展。
在互联网技术的快速发展下，微信已经成为人们生活中必不可少的一部分，也成为企业开展营销活动的重要平台。
因此，开展教育行业微信营销，将有助于提高教育品牌知名度和影响力。
二、目标群体分析1. 学生家长：作为决策者，对孩子的教育非常关注，希望了解和选择好的教育资源。
2. 学生：作为受教育者，对学习、成长和个人发展有需求。
3. 教育机构：作为提供教育服务的主体，希望通过微信营销吸引更多学生和家长。
三、目标设定1. 提高品牌知名度：通过微信营销活动，让更多的人知道和关注教育机构。
2. 增加学生家长的粘性：通过微信平台提供优质内容和服务，吸引学生家长长期关注，并与其建立良好的互动关系。
3. 提高转化率：通过微信营销活动，将关注教育机构的学生家长转化为实际报名学员。
四、策略与实施方案1. 关注微信公众号营销a. 微信公众号设置：建立专业、规范的教育公众号，提供丰富、有价值的内容，如教育资讯、学习技巧、育儿经验等。
b. 粉丝互动：回复粉丝的评论和留言，建立良好的互动氛围，提高粉丝的粘性。
c. 活动推广：通过微信公众号开展各类活动，如线上讲座、线下培训班、优惠促销等，吸引学生家长参与。
2. 教育专题推广a. 利用微信公众号的“专题推荐”功能，推出教育相关的专题，如“应对高考压力的方法”、“如何帮助孩子培养良好的学习习惯”等，吸引用户阅读和关注。
b. 在专题中加入优质的音频、视频、图片等多媒体资源，提升用户的阅读体验和学习效果。
3. 微信小程序开发a. 开发教育类的微信小程序，提供在线课程、题库、学习工具等功能，方便学生家长随时随地进行学习和交流。
b. 在微信小程序中推出独家优惠和活动，吸引用户主动参与。
4. KOL合作a. 寻找教育领域的知名博主或专家作为合作伙伴，通过博主或专家的推荐和宣传，增加品牌的知名度和影响力。
教育机构微信营销方案
请您继续
教育机构+微信=？
教育机构+微信= 教育权威（大品牌）
1
2
3
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品牌打造
开拓市场宣传新渠道，塑 造新品牌形象
客户维系、新增
增强与关注客户群的互动 ，进一步发展潜在用户
代理分销
代理方面的分销问题，校 员分销、代理分销，深入 挖掘客户，增长代理
在线报名
接入课程在线报名，吸引 客户预定，实现客户涨客 户的营销趋势
如何利用微信进行移动社交营销？当下微信的用户已达8亿，教育行业开展微信营销，亦不例外。
能够获得更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但 微信就不一样了，微信的用户却一定火死真实的、私密的，有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个 听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分但却有一定的依据性。
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
请您继续
汇报完毕 感谢聆听
教育机构微信营销方案
目录
教育品牌+微信=？
1
教育品牌微信平台搭建
2
微信平台功能详解
3
请您继续
01 教育品牌 + 微信 = ？
当教育遇上微信，会有怎样的惊喜呢？
请您继续
教育机构+微信=？
随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景 ，中国智能手机软件市场上微信已然成了保住地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。
校，一变十，教育微信分销商城方案，十变百，百变千，千变万。演绎成千上 万分销校铺，都你的销售渠道，打造人人分销。
3、万校同源，轻松管理成千上万微校。基于一个微信总校，一个后台管 理，快速精准的管控各级微信分校从招募、运营、分销管理、订单处理、销售 情况
培训学校移动广告招生微信营销方案
培训学校移动广告招生微信营销方案背景介绍随着移动互联网的迅速发展，微信成为了人们日常生活中必不可少的社交工具之一。
针对培训学校来说，利用微信平台进行招生营销具有巨大潜力和吸引力。
因此，本方案旨在帮助培训学校利用移动广告招生进行微信营销。
目标本方案的主要目标是通过移动广告在微信平台上提高培训学校的知名度和吸引力，从而增加招生人数。
策略1. 目标用户定位: 首先，我们需要确定培训学校的目标用户群体，并根据他们的特点和需求来制定相应的营销策略。
目标用户定位:首先，我们需要确定培训学校的目标用户群体，并根据他们的特点和需求来制定相应的营销策略。
2. 广告文案设计: 对于微信移动广告，文案是关键。
我们需要编写吸引人的广告文案，突出培训学校的优势和特点，以吸引潜在学员的关注和兴趣。
广告文案设计:对于微信移动广告，文案是关键。
我们需要编写吸引人的广告文案，突出培训学校的优势和特点，以吸引潜在学员的关注和兴趣。
3. 精准投放: 根据目标用户的特征和兴趣进行广告投放，提高投放效果。
可以选择通过微信小程序、公众号文章推广等方式进行广告投放。
精准投放:根据目标用户的特征和兴趣进行广告投放，提高投放效果。
可以选择通过微信小程序、公众号文章推广等方式进行广告投放。
4. 优惠活动: 设计针对微信用户的独家优惠活动，例如优惠折扣、赠送研究资料等，以吸引更多学员报名。
优惠活动:设计针对微信用户的独家优惠活动，例如优惠折扣、赠送学习资料等，以吸引更多学员报名。
5. 线上沟通: 培训学校可以利用微信平台与潜在学员建立线上沟通渠道，及时回答他们的问题并提供咨询服务。
这样可以增加学员的信任感，并促使他们更有可能报名。
线上沟通:培训学校可以利用微信平台与潜在学员建立线上沟通渠道，及时回答他们的问题并提供咨询服务。
这样可以增加学员的信任感，并促使他们更有可能报名。
6. 口碑营销: 鼓励学员分享他们在培训学校的研究经历和成果，构建良好的口碑效应。
微信培训班营销策划方案
微信培训班营销策划方案一、背景分析随着互联网技术的发展和普及，微信作为中国最大的社交平台之一，已经成为了人们进行交流和获取信息的重要渠道。
微信拥有庞大的用户基础和强大的社交功能，对于培训班来说，借助微信平台进行营销推广，具有广泛的应用前景和发展空间。
二、目标市场定位针对培训班的目标市场进行精准定位，根据不同的培训课程和受众特点，确定适合的市场定位，包括如下方向：1.针对学生的培训课程：以中小学生和高中生为主要目标群体，提供课程辅导、学科提高等相关培训服务。
2.针对职场人士的培训课程：以在职人员、企事业单位员工为主要目标群体，提供职业培训、技能提升、管理培训等相关培训服务。
3.针对创业者的培训课程：以创业者、自由职业者为主要目标群体，提供创业培训、创意营销、创业故事分享等相关培训服务。
三、产品定位与特点根据目标市场的定位，确定相应的培训课程产品定位和特点，包括如下方面：1.专业性强：培训班必须具备一定的专业性，对于学生的培训课程，要有优秀的教师团队和科学的教学方法；对于职场人士的培训课程，要有有经验的导师和实用的培训内容；对于创业者的培训课程，要有成功的创业者和具体的创业经验等。
2.灵活性和个性化：满足不同人群的需求，提供多样化的培训选择和灵活的学习方式，包括线下课程、在线教育、小组讨论等多元化的学习形式，让学员能够根据自身的时间和地点选择合适的培训方式。
3.跟踪学员学习成果：通过有效的评估和反馈机制，跟踪学员的学习成果，确保培训的效果和学员的满意度，提供个性化的学习辅导和提高学员学习积极性。
4.打造品牌的认可度：通过培训班的品牌建设和口碑传播，提高培训班的知名度和认可度，吸引更多的目标受众参与培训活动。
四、微信营销策略和推广途径基于微信的特点和用户行为习惯，制定相应的微信营销策略和推广途径，包括如下几个方面：1.公众号运营：注册一个培训班的官方公众号，通过发布宣传文章、教育资讯、优惠活动等内容，增加受众对培训班的关注和了解程度。
教育机构学习微信营销方案
地利：
人和：
本地化招生 口碑传播
如何操作呢？ 1、微信公众账号注册 2、企业微信公众平台定位
3、打造个性微官网 4、利用互动工具吸引/留住粉丝
微信公众账号:注册
11
目前微信公众平台的现状
1、微站设置太简 单 2、繁琐的数字回复
3、链接PC网站
4、只发广告文章
这样的微信公众平台已经被小伙伴们OUT了
1、活动投票 2、课程团购 3、夏令营专题 4、微社区
为您打造个性化的微站
微定位、微注册、微网站 都做好了。 那怎样吸引有质量的粉丝和客户
注册拥有微信公众号，只是开始
1.怎么运营推广？ 2.用户增长慢？ 3.用户来了，又走了？ 4.用户沉默，怎么办？ 5.意向用户怎么找？
用户！用户！用户！
量身定制线上互动营销插件，让客户动起来
微信·公众平台
微信发展现状
他们的努力…… 亿……
2 3 6 年 亿，目前已近
微信势不可挡
微信正以燎原之势在全球蔓 延
电商老大阿里巴巴的敏感
5
令人震惊的微信用户增长速度
6
7
微营销时代：如何做好教育行业微信营销？
请问您在微信营销时所遇到的问题？
教育机构做微信的三大优势
天时： 年轻群体使用微信
结合线上活动，提供微信线下互动策划支持
某机构活动现场
过去
300人，现场很high，活动结束后 ，人走了，没有留下任何用户资 料。
现在
关注微信公众号，参与互动，中 奖者可与明星现场合影
活动时
几百人，现场更high，200人登记
了手机号参与了活动，还有几十
人将现场信息分享到了朋友圈
提供清晰的用户画像
2023年教育行业微信营销方案运营策划
2023年教育行业微信营销方案运营策划一、市场概况随着社会的进步和发展，人们对教育的重要性越来越认识到，尤其是对于孩子教育的关注程度更高。
因此，教育行业在未来的发展中有着很大的潜力。
而微信作为国内最大的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基础和强大的信息传播能力，是教育机构开展营销的理想平台之一。
二、目标群体分析针对教育行业，我们的目标群体主要包括家长和学生。
家长作为决策者，对孩子的教育抱有较高的期望和要求，他们是我们的主要营销对象。
同时，学生也是我们重要的目标群体，他们是最直接的受益者，他们的需求和意见也是我们进行微信营销的重要参考。
三、竞争分析当前，教育行业的竞争日趋激烈。
各种教育机构层出不穷，提供的教育服务也千差万别。
在微信营销方面，许多教育机构也已经开始利用微信平台进行宣传和推广。
因此，我们需要通过精准的营销策略来突出自身的优势，与竞争对手保持差异化。
四、微信营销策略1.品牌宣传: 通过微信公众号进行品牌宣传是最基本的一项任务。
我们可以定期发布优质的教育内容，分享学习方法和教育心得，树立专业性和权威性形象。
同时，可以邀请教育专家或名人进行讲座和交流，提升品牌影响力。
2.内容营销: 创作和分享有价值的教育内容是吸引用户的关键。
我们可以通过发布教育类文章、课程推介、学习心得等内容，让用户感受到我们对教育的关注和专业性。
同时，通过引导用户留言和交流，积累用户粘性，提高品牌认可度。
3.社交互动: 微信是一个社交媒体平台，通过线上和线下的社交互动可以增强用户与品牌的亲近感。
我们可以通过举办线上线下互动活动、抽奖、竞赛等方式，吸引用户参与，提升用户活跃度和参与度。
4.推广活动: 针对外部用户，我们可以利用微信平台举办各类推广活动，如线上注册送课程、优惠购买等。
同时，通过合作伙伴，开展线下活动，吸引用户进入线上平台。
5.数据分析: 微信营销的一个重要环节是数据分析。
通过对用户的行为数据和反馈信息进行分析，我们可以了解用户需求和偏好，不断优化微信内容和营销策略，提升用户体验和转化率。
培训学校微信营销方案
培训学校微信营销方案第一步，获取大量的目标客户。
每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员。
同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库。
第二步，整合资源做大客户数据库。
做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级。
我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用。
把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源。
其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情。
第三步，培养顾客要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你。
现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情。
还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路。
还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客。
教育行业微信营销方案
教育行业微信营销方案引言随着移动互联网的快速发展，微信作为一款具有庞大用户群体的社交工具，被越来越多的企业和行业所重视。
教育行业也不例外，越来越多的教育机构开始关注微信营销，通过微信来吸引学生和家长的关注，提高品牌知名度和市场竞争力。
本文将从微信公众号的创建、内容策划、用户互动和数据分析等方面，提出一套具体的教育行业微信营销方案。
一、微信公众号的创建在进行微信营销前，教育机构需要先创建自己的微信公众号。
以下是一些创建微信公众号的注意事项： 1. 注册企业微信号，选择适合教育行业的类型，例如“教育培训”或“学校教育”。
2. 完善公众号基本信息，包括头像、名称、简介等，确保能够准确展示教育机构的特色和优势。
3. 绑定微信支付功能，方便后续的在线缴费和购买课程等服务。
4. 设置自动回复功能，根据常见问题设置关键词触发自动回复，提高用户的服务体验。
二、内容策划微信公众号的内容策划至关重要，通过优质的内容能够吸引用户关注和转化成潜在客户。
以下是一些内容策划的建议： 1. 定期发布教育相关的原创文章和热门话题讨论，提供学术知识和实用技巧，引起用户的兴趣和共鸣。
2. 与国内外知名教育专家合作，邀请他们撰写专栏文章，从学术角度指导学生和家长。
3. 融入互动元素，开展问答活动、反馈调查和学习小测等，增加用户的参与度和粘性。
4.定期推送教育机构的最新动态和活动信息，如开展招生、举办公开课等，提高知名度和用户参与度。
三、用户互动通过用户互动，教育机构可以更好地与学生和家长进行沟通和交流，建立良好的互动关系。
以下是一些建议： 1. 回复用户评论和私信，解答他们的疑问和问题，并及时处理用户的投诉和建议。
2. 定期举办线上和线下的互动活动，例如线上讲座、线下学习沙龙等，增加用户的互动和参与性。
3. 制作易于分享的有趣内容，如学习心得、学科知识点等，鼓励用户转发和分享，提高内容的传播力和影响力。
四、数据分析数据分析是衡量营销效果的重要工具，通过分析微信公众号的数据，可以及时调整营销策略和优化推广效果。
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拨号立刻拨打，免去记录电话号码的困扰。
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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教育机构微信平台搭建
课程系统系统
由于教育机构主要就是课程培训，在线预订课程等， 因此，龙之翼微信团队针对教育机构的模式，推出了 微信端课程预约功能，用户在微信端提前预约，操作 便捷，同时能省去大量等待排队的时间，也给教育机 构准备素材、学生所需资料的准备，提供更周到的服 务，提升学生对教育机构的好感度和忠诚度。
会员系统管理
微营销活动举办
04
地图导航设置
在线报名系统
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教育机构微信平台搭建
代理分销系统
以微信三级分销系统为主的微商微分销具有以下特点： 1、全员分销，人人都是你的金牌销售：无限三级循环裂变分销模式，招 募更多分销商卖货，人人都是裂变中心点。 2、一人一校，裂变出成千上万个分销子校，快速裂变发展分校，一人一 校，一变十，教育微信分销商城方案，十变百，百变千，千变万。演绎成千上
消息推送 消费者
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教育机构微信平台搭建
教育机构微信菜单展现形式
图文回复
图片与文字完美 结合，直接阐述
一键导航、拨号 LBS直接回复、 一键拨号直接拨
电子画报/全景
H5页面展示，文 字直接放于图片
索要表达内容，
直观展示
打，直接连接功
能处理
之上，展示所需
内容
请您继续
03 微信平台功能详解
依照教育行业标配，进行功能配置
微信营销的定制需求，微信会 员卡
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02 教育机构微信平台搭建
针对教育机构特点，量身定制菜单
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教育机构微信平台搭建
教育机构微信菜单架构图 报名 我 要 报 名
查询 课 程 查 询 教 师 查 询
学 校 查 询
代理
活 动 查 询
代 理 入 驻
代 理 须 知
代 理 佣 金
最 新 动 态
关 于 我 们
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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教育机构微信平台搭建
微营销活动
教育行业巨大的客流量会为商家带来巨大的发展机会，然而教 育行业消费者忠诚度很低的问题成为每个商家的困扰。龙之翼 微信团队针对教育行业研发的微活动在迅速吸引消费者关注的 同时，定期的营销活动还能促进消费者对品牌的忠诚度，最终 将客流量转化为客留量。
请您继续
微信平台功能详解
教育机构微信功能需求
根据教育机构诉求，结合行
业现状，借助微信公众平台
实现功能。
Байду номын сангаас
课程预定系统
代理分销系统
所需功能有：微官网展示、
代理分销系统、课程预定系 统、会员系统管理、地图导 航、在线报名系统、微营销 活动举办、教师/课程管理。
=
教师、课程管理
06 05
01
微官网 展示
02 03
如何利用微信进行移动社交营销？当下微信的用户已达8亿，教育行业开展微信营销，亦不例外。 能够获得更加真实的客户群，博客的粉丝中存在着太多的无关粉丝，并不能够真真实实的为你带来几个客户，但 微信就不一样了，微信的用户却一定火死真实的、私密的，有价值的，也难怪有的媒体会这样比喻“微信1万个 听众相当于新浪微博的100万粉丝”，虽然有夸张成分但却有一定的依据性。
教育机构微信营销 方案
目录
教育品牌+微信=？
教育品牌微信平台搭建
1
微信平台功能详解
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请您继续
01 教育品牌 + 微信 = ？
当教育遇上微信，会有怎样的惊喜呢？
请您继续
教育机构+微信=？
随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，
中国智能手机软件市场上微信已然成了保住地位，就类似于如今电脑聊天工具中的QQ地位一样，无法撼动。
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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教育机构微信平台搭建
在线报名系统
1、可以将报名所需的信息（包含：姓名、性别、电话、报名科目等 全部资料），进行设置
2、用户可以在线报名、查询，不需要安排人工进行手动记单。
3、进行微信报名与ERP数据对接，在用户报名以后，工作人员直接 查看报名的情况，进行服务。
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教育品牌+微信=？
微信营销为您实现
线上、线下营销活动结合， 推广学校 微信账号，增加关注量
加强微信客服受理；提高代理渠 道，最终实现“分销”模式
01
做好微信推送活动与互动情况 的效果与分析
06
05 04
02 03
注重微信推送信息的内容，推 送的对象都是你的关注用户， 不要让他们觉得扰民
利用其它营销关系营销方式（如 微博）做品牌推广和发展新用户， 利用微信更好的维护客户关系
课程管理：对实际课程进行管理，上传至课程管理，直接
按照学科、学时进行分类，清晰的说明每个学科的课程内容。
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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消费，直接促进。
电子会员卡，方便携带、永不挂失，能够实现签到、储值、消 费积分累计、积分余额查询，根据用户特征进行精细分类，从 而实现各种模式的精准营销。
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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教育机构微信平台搭建
地图导航设置
基于消费者对于教育行业具体地理位置的需求，龙 之翼微信团队研发出来的，LBS图文回复是由商家 设置校铺位置，用户提交当前所在位置后，可以找 到最近的培训点，并进行一键导航、一键拨号，如 果培训点当前有进行的活动(如：优惠券、刮刮卡)， 也可把活动显示出来。 一键导航：点击一键导航快速定位，即时获取乘车 路线，操作更为便捷，提升酒校入住率。 一键拨号：点击联系明宫即可显示明宫电话，确定
微教育
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教育机构+微信=？
教育机构+微信= 教育权威（大品牌）
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2
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品牌打造
开拓市场宣传新渠道，塑 造新品牌形象
客户维系、新增
增强与关注客户群的互动， 进一步发展潜在用户
代理分销
代理方面的分销问题，校
员分销、代理分销，深入 挖掘客户，增长代理
在线报名
接入课程在线报名，吸引 客户预定，实现客户涨客 户的营销趋势
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教育机构微信平台搭建
代理分销系统 — 佣金模式
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教育机构微信平台搭建
微官网展示
针对教育行业的移动互联网门户建设，重点突出课程、
教师、优惠课程等全方位展示功能，将学校信息第一 时间全面展示在微信端，方便消费者查看并使消费者 第一时间被课程吸引，直接促成在线报名。 微官网是必不可少的展示，通过展示、推广、互动、 成交的各个环节快速进入微信营销轨道。它的功能远 超你想象。
会员管理系统
由于教育行业的普遍性，几乎每个人都是教育行业的用户，但 是每个商家却对自己的消费者却并不了解。也对消费者忠诚度 的提升形成一定障碍。它推出的微会员功能可收集会员信息建 立商家的消费者数据库，从而为会员提供专属服务，提升服务 质量的同时，微会员也可将促销优惠、会员专享等服务信息直 接显示在微会员页面，将学校已有的线上用户吸引至线下进行
万分销校铺，都你的销售渠道，打造人人分销。
3、万校同源，轻松管理成千上万微校。基于一个微信总校，一个后台管 理，快速精准的管控各级微信分校从招募、运营、分销管理、订单处理、销售 情况
4、业绩考核，教育微信分销商城代码，打造有销售能力的微商团队。根
据分销商销售能力，不同等级设置不同的分销。佣金，教育微信分销商城，激 励分销商卖货，根据分销商业绩考核，优胜劣汰，打造有销售能力的微商团队。
4、学校登录系统后台添加、上传课程，可随时调整最新课程。
5、用户添加了教育机构微信公众账号，自动成为了教育机构粉丝， 学校可以在特定时段对用户进行宣传、促销，省去发短信的费用， 而且表现形式比短信更丰富多彩（图文形式、电子画报展示、全景 展示）
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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教育机构微信平台搭建
微活动有：分享助力、人气冲榜、微信红包、优惠券、刮刮卡、
幸运大转盘、砸金蛋、一站到底、微信合体红包、中秋吃月饼、 拆礼盒等活动。
（以上图片仅作演示，以实际图片为准）
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教育机构微信平台搭建
教师/课程管理
教师管理：针对教育行业分析，可自行上传教师。将教师
从学科进行分类，比如：数学、英语、语文等等，而后写出教 师的擅长领域，也就是对教师进行个人风采展示。