饲料添加剂,预混料和浓缩料的销售技巧Word 文档
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
预混料营销方案
第二类是大的养殖场
如养殖蛋鸡3-5万只、基础母猪500头以上的场已经很多了。
第三类是大型养殖企业
如省内民和、九联等公司。
淘宝：
品牌 远方中汇 西安禾丰 巨星 康达尔 百宜云 种类 猪 中猪 大猪 农牧猪 妊娠猪 月销量 价格 149件 114件 21件 19件 0件 备注 72元/包 直销 79元/包 直销 73元/包 74元/包 90元/包
身是依赖于养殖业的产业，养殖业近年变化很快， 把养殖群体简单分为三类。
现在，不同种类饲料产品占据的客户群体也不同，
全价料的市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小
的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养
殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模 场。
客户分类
第一类是小规模和散养群体
这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响。
广源饲料
1.
网店商品的种类
2. 目标客户
3. 价格定位分析 4. 网店营销策略：推广，促销 5. 网店长期经营设想：
企业文化，举办节日活动，建群等
产品种类齐全
主营业务为无抗饲料、畜禽鱼全价料、浓缩料配合饲料（含颗粒料）生产销 售。产品种类繁多。
目标客户
谈预混料的发展，不能独立的来看，饲料行业本
职能定位需要重新界定。
饲料行业发展电子商务的必要性[2]
基于饲料商业环境的变化，饲料企业需要加强
电子商务应用推广，有效推进网络化运营，使
养殖户能够使用到更具性价比的产品，促使业
务员和经销商积极配合推广、传播、应用电子 商务具有很强的战略意义。
电子商务比传统分销的优势
传统分销 生产模式 销售模式 库存模式 广告模式 管理模式 大批量，低成本 工厂-分销商-消费者 大量库存 狂轰滥炸 模拟化管理 电子商务 小批量，多品种，快速反 应 工厂-消费者 零库存成为可能 精准制导 数据化管理
预混料是什么东西,和浓缩料哪个效果好
预混料是什么东西，和浓缩料哪个效果好预混料是添加剂预混合料的简称，它是将一种或多种微量成分与稀释剂或载体按要求配比，均匀混合而成的中间型配合饲料产品。
贮放时间不宜过长，时间一长预混料就会分解变质，色味全变。
要正确按不同畜禽种类和不同生长、发育阶段选用不同比例的预混料品种。
一、预混料是什么东西1、预混料是添加剂预混合料的简称，它是将一种或多种微量成分与稀释剂或载体按照一定要求进行配比，然后再均匀混合而成的中间型配合饲料产品，预混料一定要添加到配合饲料开门才能饲喂畜禽。
动物在生长繁殖过程中的蛋白质、糖、脂肪都是必不可少的营养，如果要想达到最佳的养殖效果，一些常量和微量等物质是不能缺少的，所以在养殖时需要经常使用到预混料。
2、预混料的贮放时间不能过长，因为时间如果太久就会导致预混料分解变质，色味全变。
一般它的有效期为夏季3天，其它季节不得超过6天，一定要将其贮放在通风、干燥、避光、阴凉处，以免受潮变质造成损失。
3、使用预混料时一定要对号入座，根据不同畜禽种类和不同生长、发育阶段使用不同比例的预混料品种，能量饲料的添加也要准确，将其搅拌均匀。
必须要按推荐配方配合饲料，大多数养殖户使用预混料时会根据自己的经验，随便改变推荐配方，这样就会导致各项营养指标不能满足畜禽各期的生长需要。
二、预混料和浓缩料哪个效果好1、浓缩料效果比较好。
浓缩料里面的蛋白质含量在35%以上，而且它的各种必需氨基酸、维生素和无机盐的含量都比较充分，必须要进行另外添加。
2、浓缩料里面含有大量的有益微生物，可以有效清理原料中的抗营养因子和有毒有害物质，这样能提高原料品质。
浓缩料可以把大分子的蛋白质、纤维素、半纤维素等降解成小肽、氨基酸、单糖等动物比较容易吸收利用的小分子物质，这样能提高饲料的吸收利用率。
浓缩料还可以抑制胃肠道内的有害微生物生长繁殖，长期使用能调节和维护猪群胃肠道的微生态平衡，预防和减少病害发生。
3、浓缩料可以提高动物的免疫力和抗应激能力，降低仔猪断奶应激、减少下痢，提高保育成活率。
浓缩饲料营销策划书3篇
浓缩饲料营销策划书3篇篇一浓缩饲料营销策划书一、市场分析1. 行业现状：对浓缩饲料行业的规模、增长趋势、主要参与者等进行概述。
2. 目标市场：确定目标客户群体，包括养殖户的类型、规模和地域分布。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
二、产品定位1. 产品特点：强调浓缩饲料的优势，如营养成分高、使用方便、性价比高等。
2. 品牌定位：树立独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
三、营销策略1. 产品策略：不断优化产品配方，满足客户需求；推出新产品，拓展市场份额。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 渠道策略：建立广泛的销售渠道，包括经销商、零售商、养殖场等。
4. 促销策略：开展促销活动，如打折、赠品、技术培训等，吸引客户购买。
5. 广告宣传：利用广告、宣传册、网络等渠道，提高产品知名度。
6. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
四、销售团队建设1. 招聘与培训：招聘有经验的销售人员，并进行专业培训，提高销售技能。
2. 激励机制：设立合理的激励机制，鼓励销售人员积极开拓市场。
3. 团队协作：培养团队合作精神，提高工作效率。
五、行动计划1. 制定详细的营销计划：明确每个阶段的目标、任务和责任人。
2. 定期评估与调整：根据市场反馈和销售数据，及时调整营销策略。
3. 加强执行力度：确保各项营销措施得到有效执行。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时应对市场变化。
2. 竞争风险：持续创新，提高产品竞争力。
3. 质量风险：严格控制产品质量，确保产品安全可靠。
4. 政策风险：关注政策法规变化，避免政策风险。
篇二《浓缩饲料营销策划书》一、市场分析1. 行业现状浓缩饲料是一种高浓度的饲料产品，具有营养丰富、使用方便等优点，广泛应用于养殖业。
目前，浓缩饲料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和本地小型企业。
预混料销售工作计划方案
一、前言随着我国畜牧业的发展，预混料在饲料行业中的地位日益重要。
为了更好地满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本销售工作计划方案。
二、目标1. 提高预混料市场份额，实现销售额的持续增长；2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）了解预混料行业发展趋势，掌握竞争对手动态；（2）分析目标市场客户需求，制定针对性的销售策略；（3）收集市场信息，为产品研发提供依据。
2. 产品推广与销售（1）针对不同客户群体，制定差异化销售方案；（2）加强与经销商、代理商的沟通与协作，提高产品销量；（3）开展线上线下营销活动，扩大品牌影响力；（4）针对重点客户，提供定制化服务，提高客户忠诚度。
3. 客户关系维护（1）定期与客户沟通，了解客户需求，提供优质服务；（2）建立客户档案，对客户信息进行分类管理；（3）举办客户答谢活动，增进客户关系；（4）针对客户反馈，及时调整销售策略。
4. 团队建设与培训（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力和战斗力；（2）定期组织培训，提升销售人员专业素养；（3）选拔优秀人才，充实销售队伍。
四、实施步骤1. 第一步：市场调研与分析（1个月）（1）收集行业数据，分析竞争对手；（2）确定目标市场，制定销售策略。
2. 第二步：产品推广与销售（3个月）（1）制定销售方案，实施市场推广；（2）加强与经销商、代理商的沟通，提高产品销量。
3. 第三步：客户关系维护（6个月）（1）定期与客户沟通，了解客户需求；（2）举办客户答谢活动，增进客户关系。
4. 第四步：团队建设与培训（12个月）（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力；（2）定期组织培训，提升销售人员专业素养。
五、预期效果1. 实现预混料销售额的持续增长；2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
六、总结本销售工作计划方案旨在提高预混料市场份额，实现企业持续发展。
预混料开心快乐销售
养殖场。 • 猪用预混料：推广中档产品，主要
针对中小型猪场和散养户。
市场开拓策略—产品方面
• 树立产品质量第一原则。 • 同一品种应从大比例的卖起，例如，猪
料从4%（5%）→1%。大比例的使用方 便、稳定，销量大； • 同一比例的应从高档系列卖起，例如， 4%猪料从宝康→曙光。高档料使用效果 好，能迅速树立品牌形象，让所有的用 户都认可我们的质量。
二、推销公司
1. 客户要通过你的公司的基本情况， 进行初步判断，判断你的公司是否 可信，公司产品是否可信，本公司 以诚实经营为原则，因此，你要将 公司必要的情况推销给客户，包括 公司性质、组成人员、技术实力、 服务实力、管理特点、品牌文化、 公司发展潜力等介绍给客户，增强 客户对公司的信任度。
三．推销公司产品（一）
• 了解用户饲养和用料情况，传递公 司信息，增强客户信心，通过培训 等方式提高经销商的销售能力，帮 助其做好终端用户，做好订货计划 和催收货款。
真心祝愿各位 马到成功 事业有成
五．日常拜访客户做什么？
1. 新客户：电话预约，去前确认，制 订拜访计划，提高拜访效率。忌空 手拜访，带齐资料，衣着整洁，配 有漂亮的文件夹或提包。拜访后与 客户ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ持联系。
• 老客户：带小礼品，多交流，增加 感情。了解客户资金状况，注意货 物库存量及销售情况，发现问题及 时帮其解决。了解市场情况，协助 经销商调整销售策略，搞好市场促 销。
• 3．了解公司送货原因，注意以后 配合送货需要。
• 4．生产也要注意配合销售，当不 能按照要求送货时，要提前与业务 员联系，不能推着走，事不关己的 态度。
• 5．业务员定货等事也要尊重生产 部门，不要老大自重，更不要以外 表待人，人格是平等的，只有分工 不同。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有1/ 3很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
饲料销售模式
饲料销售模式第一篇：饲料销售模式关于饲料销售的几种销售模式1、苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗、鸡苗等帮助客户联系送进客户家里。
也可以拓展到帮助客户联系猪贩子、鸡贩子等。
2、四良配套模式、三良配套模式：“四良配套”技术即良种、良舍、良料、良管四系统的综合组装技术。
只有这样才能把饲料的价值全面体现出来。
3、特殊料号全面推广模式：例如某厂家推出的仔猪浓缩料、奶牛高能繁殖补充料等特别料号。
可以针对对手市场采用的推广模式。
4、大牛场的全面推广模式：目前大牛场的推广还在初级阶段，还在探索当中。
如派驻驻场人员一段时间，可以发现牛场内出现的各种问题，配合本公司的产品，给以牛场合理化建议，争取拿下。
5、空白市场的开发模式：空白市场的开发我想大家比我经验要多，我这里就不多说了。
6、猪预混料市场的开发模式：就我个人经验而言，针对预混料市场开发可以使用公司拳头产品如仔猪浓缩料，和预混料比长势，比效果。
或者直接用全价料做。
全价料的特点如膨化半熟，吸收率，料肉比，还有就是全价料使用方便。
7、网络快速拓展模式：拓展网络这方面我还比较欠缺，在空白市场可以用高利润等诱惑经销网络。
前提是必须有“客户”，这就需要我们大家做基础工作啦。
8、弱势市场的开发模式：在我们的弱势市场，我们用公司拳头产品进入客户家，可以帮助他配料，喂猪等各种方式，监督其用料模式，配料方法。
作对比，做示范。
最后由客户帮助我们做宣传。
9、村级网络的开发模式：现在的网络如果还处在县乡级以上的话，那么我们就会越做越难，我们应该下手更快的进入到村或者队。
在村级中找网络，应该找资金相对较好的如村长、养殖大户或畜牧站工作人员。
技术服务模式：虽然我们做的是推销，可是我们的技术服务也是必不可少的。
11、产品套餐推广模式：产品套餐各公司的应该不一样，推法也不尽相同。
不过大家都要抓住一点：主打产品应该是在短期（10-20d）能够让客户看到效果，看到效益的。
12、双团队管理模式：双团队即针对公司来说的，营销团队可经销商团队。
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饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销……二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；……处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；……三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全；3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润——添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
6、经销商最关心的是：利润水平是有保障的，资金的回收是安全的——产品能销售得出去，厂家的售后服务能使用户满意并最终通过使用产品取得良好的经济效益。
他可能会担心：你给的价格不是最低的？你可能会把他丢弃在一边（卸磨杀驴）。
7、用户最关心的是：厂家（或经销商）的售后服务让我满意，我掌握了一套科学的饲养方法并最终通过使用产品取得良好的经济效益，通过宣传我在当地很有成就感、也很有人缘。
……四、经销商的选择标准：1、合作态度，2、资金实力，3、销售网络，4、社会关系，5、销售能力，6、专业技术。
不一定要所有条件都满足，但最起码要满足三条以上，其中合作态度是必需满足的五、销售的价格体系：1、价格要具有竞争力，但要留出一定的还价空间。
2、针对不同的渠道和客户，确定不同的价格，价格要公道，要充分考虑交易成本和销售费用。
……六、饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别：1、产品在行业中的地位不同：前者处于上游；后者处于下游。
2、产品的技术含量及价值不同：前者技术含量和价值都相对较高；后者技术含量和价值相对较低。
3、销售区域、客户数量及销售费用不同：前者销售区域一般面向全国，以一个省为一个区域，客户数量相对较少，销售费用相对较高；后者一般面向一个省，以工厂周边为重点，以一个地区或一个县为一个区域，客户数量相对较多，销售费用相对较低。
4、客户、客户层次和渠道不同：前者主要是饲料厂、规模养殖场和综合性经销商，层次相对较高，直销的情况比较多；后者主要是饲料经销商，层次相对较低，经销的情况比较多。
5、销售的手段不同：前者由于饲料厂、大型养殖场利益关系集团中关系复杂，会涉及较多的请客送礼、回扣等销售手段；后者比较简单，关心的是实实在在的东西。
6、技术服务的内容不同：前者包括产品配方设计、产品质量控制改进，主要围绕提高饲料产品品质，可能还包括围绕提高效益的管理培训、围绕提高饲料销量的销售培训等，总之是围绕提高产品市场竞争力，技术主要是饲料添加剂、动物营养、饲料加工工艺、质量控制、……专业性强，还有针对规模养殖场的技术服务专业性比后者要强许多；后者包括饲养示范、养殖技术讲座、经销商培训会，技术主要是养殖技术和疾病防治技术，比较简单实用、通俗易懂。
7、业务员要求不同：前者对营销能力的要求更高，可以说是上升到了艺术的高度，对专业知识的深度和广度要求更高，一般要求畜牧、兽医和动物营养专业本科以上；后者要求相对较低，一般专科以上即可。
……七、饲料添加剂销售的技术要点：1、饲料添加剂的分类（具体常见的添加剂就有几百种）：1.1、营养性添加剂：矿物质添加剂、维生素添加剂、氨基酸添加剂、非蛋白氮添加剂、一些贵重的饲料原料（如：进品鱼粉、乳清粉、血浆蛋白粉、大豆浓缩蛋白、鱼油、脂肪粉等）及其他；1.2、非营养性添加剂：保健促生长剂、质量改进剂；1.2.1、保健促生长剂：抗生素药物添加剂、化学合成药物添加剂、其他保健促生长添加剂（中草药添加剂、酶制剂、微生态制剂、酸化剂等）1.2.2、质量改善剂：饲料质量改善剂（抗氧化剂、防霉剂、粘合剂、风味剂等）、动物产品质量改善剂（着色剂、营养重分配剂、缓冲剂等）1.3、新型饲料添加剂：……以微量元素氨基酸螯合物为例：它属于营养性添加剂中的微量元素添加剂（氨基酸的作用是非常次要的），同时它又是一种比较新型的饲料添加剂。
2、产品的特点、作用及效益分析：以微量元素氨基酸螯合物为例：2.1、产品特点：分子量小、微量元素含量高、稳定性好、生物利用率高、水溶性好、流动性好、容易鉴别、……（有相应的说明和数据）2.2、产品作用：稳定性好，可以防止微量元素的拮抗作用，从而提高微量元素的吸收率；分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸收，避免无机微量元素直接溶解形成金属离子未被利用而随体液循环系统排出体外，因此提高了利用率；稳定性好，可以避免无机微量元素（尤其是高铜）对维生素的破坏；无机微量元素对于幼小动物是不能很好利用的，并且刺激的作用也比较大，由于螯合物分子量小，可以直接穿透肠壁而被吸收，因些可以很好地解决幼小动物快速生长对微量元素的需要；由于吸收率和利用率高，动物通过排泄物排出的未被利用的微量元素明显减少；……（有相应的说明和数据）2.3、效益分析：由于吸收率和利用率高，微量元素添加量减少，可以进一步补充其他营养素从而提高饲养效果；避免了维生素的破坏，从而节约了饲料成本；充分满足了幼小动物对微量元素的需要，从而保证了幼小动物的饲养的安全和生长性能，为后继养殖打下良好基础；由于排泄物中微量元素明显减少，减少了环境污染，排泄物处理容易处理（微量元素过多不利于发酵处理）；……（最好有实验报告、相应的说明和数据）……3、相关产品的比较说明：以微量元素氨基酸螯合物为例：3.1、高铜（硫酸铜）：a、不正常的消费习惯：粪便黑，b、高铜在无菌条件下具有负作用，c、动物的铜中毒，d、破坏维生素等营养素引起营养缺乏症，e、铜在动物体内蓄积，影响食品安全，危害人类健康，f、污染环境，g、不利于以后行业的发展。
3.2、砷制剂：应该进行正确的宣传，污染环境，有致癌作用，不提倡使用。
……对微量元素氨基酸螯合物的几个问题：1、是不是含量越高越好？不是，高是有限度的，过高可能渗有无机的。
2、是不是稳定性越好越好？不是，EDTA稳定性最好，但几乎不能被利用。
3、是不是有机的就一定比无机的好？不是，分子量大的如蛋白盐利用率是很低的。
…………八、复合预混料和浓缩料销售的技术要点：以猪的复合预混料和浓缩料销售的技术要点（包括添加剂对规模猪场）：1、猪的饲养管理要点：规模猪场主要技术参数设计、饲养管理程序、免疫保健程序、猪病防治技术；2、猪的阶段饲养划分：后备母猪（前期、后期、配种前11—15天）、生产母猪（至少分为：断奶到配种、配种日到配种后5天、配种后5天到配种后90天、配种后90天到分娩前2天、分娩前2天到断奶）、哺乳猪（0—7日龄、7—15日龄、15—35日龄）、保育猪（35—56日龄）、仔猪（20—50kg）、中猪（50—70kg）、大猪（70—100kg）3、销售活动：经销商的选择、销售网络的建设、饲养示范、示范推广会议（含技术讲座）、经售商（规模猪场）及核心用户会议、经销商及其业务员的培训、公司内的目标挑战活动3.1、经销商的选择：（略）。
3.2、销售网络的建设：在工厂周边只设乡镇级、村级两级网点；其他地区：养殖规模大的设县级、乡镇级和村级三级网点，养殖规模小的设县经、乡镇级两级网点，根据具体情况控制各级点的分布和数量，做到村级才能有效地占领市场。
3.3、饲养示范成功的关键：选好示范户、选好对象、选好阶段、相关的其他方面也要注意，科学的阶段饲养程序：温度（保温箱）、湿度、食槽、饮水器、喂料方法、避免多重应激、卫生、预防疾病。
3.4、示范推广会议内容：开场白（会议的目的）、公司简介（公司的优势）、养殖中通常存在的问题（改变养殖户的观念）、主题内容（饲养管理程序、免疫保健程序、疾病防治技术）、简要介绍帮助大家共同致富的具体办法（介绍产品、展示相关实物），需要说明的是语言要通俗易懂、要适当夸大、要用一些经典案例和形象比喻来说明、适当地开玩笑和吹牛来活跃现场气氛。
会议的准备工作：示范是成功有效的，有人、猪、饲料三合一照片和示范报告，会议的基本条件（人员、交通、会议标识、广告张贴、资料、形象标志物、相关人员名片等）。
会议过后，短时间内集中回访。
3.5、其他：(略)……九、销售和付款方式的选择：对于信誉好的大中型饲料企业采用直销和货到（直接由公司放到饲料企业）付款（或有一定账期）的方式，以每月用量为标准（高于），价格应略高于底价。
对于用量较小的饲料企业和直接用户，采用设立经销商和先付款后发货（或到办事处现款提货）的方式。
多次交易信誉较好的经销商可考虑货到付款，以每月用量为标准（低于）。
给经销售商的价格应略低于直销的价格（底价或接近底价），为经销商作好销售促进的工作。