高端产品的营销策略
香奈儿产品营销策划方案
香奈儿产品营销策划方案1. 背景分析香奈儿是一家世界知名的奢侈品公司，以奢华、时尚和高端品质而闻名。
其产品线包括时装、皮具、珠宝、香水等多个系列。
虽然香奈儿在市场上拥有广泛的消费者群体，但在竞争激烈的奢侈品市场中，需要不断创新和优化营销策略来保持市场领先地位。
2. 目标市场香奈儿的目标市场可以分为两个方面：高端消费者和年轻消费者。
高端消费者注重品质、风格和奢华，他们追求独特、极致的奢侈体验。
年轻消费者则更注重时尚性、个性化和品牌的价值观。
我们将在策划中重点考虑这两个目标市场。
3. 产品定位香奈儿的产品定位是高端奢侈品。
它以极致品质、时尚设计和独特风格为卖点，强调独立、自信和独特的品牌形象。
我们将通过营销活动来巩固这一定位，并与品牌形象相一致。
4. 市场调研在制定具体的营销策略之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的需求和偏好。
通过市场调研，我们可以更好地了解消费者群体、竞争对手和市场趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
5. 营销目标和策略（1）目标：增加品牌知名度、提高销售额、拓展新市场。
（2）策略：- 提升品牌知名度：通过广告、活动和媒体合作来提升品牌知名度，增加品牌的曝光量。
- 提高销售额：通过定价策略、促销活动、售后服务和分销渠道优化来提高销售额。
- 拓展新市场：通过市场调研和分析来确定新的潜在市场，开发相应的产品线和市场推广策略，以拓展新的消费者群体。
6. 市场推广策略（1）广告活动：- 广告媒体：通过电视广告、杂志广告、户外广告等多种媒体渠道来传播品牌形象和产品信息。
- 广告内容：突出品牌的独特风格和高端奢华的定位，强调产品的品质和设计。
- 广告创意：通过与知名设计师和艺术家的合作，打造独特的广告创意，吸引目标市场的注意力。
（2）活动营销：- 产品发布活动：定期举办产品发布会，向媒体、业内人士和消费者展示新品，并提供独家购买机会。
- 社交媒体活动：通过社交媒体平台展示产品，与粉丝互动，增加品牌关注度和用户参与度。
8个直接有效的高端农产品营销策略
8个直接有效的高端农产品营销策略高端农产品营销策略是指要将高品质的农产品成功推向市场，吸引目标消费群体并实现销售增长。
以下是8个直接有效的高端农产品营销策略：1.优化产品质量：高端农产品的首要条件是质量优良。
因此，农产品企业应该注重选种、种植、养殖等环节的质量管理，确保产品高品质与安全。
2.建立高端品牌形象：创建个性化、专业化高端品牌形象对于营销成功至关重要。
企业应该通过精心设计的品牌标识、文化传播等手段，塑造自己的品牌形象。
3.精准定位目标市场：针对高端农产品的特定消费群体，企业应该进行深入调研，了解目标市场的消费需求和偏好，以便为其提供个性化的产品和服务。
4.制定差异化营销策略：与普通农产品相比，高端农产品有其独特的特点和优势。
企业应该通过差异化的销售策略来凸显产品的高品质，包括与其他品牌合作、提供个性化的包装和定制化的销售方式等。
6.发掘并培养核心消费人群：高端农产品的核心消费人群往往有一定的购买力和消费需求。
企业可以通过市场调研和分析，找出这些潜在的核心消费人群，并针对其特定需求进行产品创新和服务升级，提高产品的吸引力和竞争力。
7.建立稳定供应链和销售渠道：高端农产品的生产和销售链条应该是稳定和可追溯的，以确保产品质量和安全。
同时，企业应该积极寻找优质的销售渠道，与知名商超、高级餐厅等合作，扩大产品的销售范围。
8.提供个性化的售后服务：为了满足高端消费者对完美购物体验的追求，企业应该提供个性化的售后服务。
这包括及时解决消费者的问题和投诉，并及时回馈消费者的意见和建议，以增强消费者对品牌的忠诚度。
总之，高端农产品的营销成功离不开优质的产品、个性化的品牌形象以及差异化和精准定位的营销策略。
企业应该根据市场需求和消费者群体的变化，不断优化自身的营销策略，以实现销售增长和品牌价值的提升。
如何营销奢侈品
如何营销奢侈品随着经济的发展和人们收入水平的提高，奢侈品市场愈发红火。
然而，奢侈品价格昂贵，销售渠道狭窄，且目标消费人群有限。
如何有效地营销奢侈品，已经成为一个不可忽视的问题。
下面从品牌形象、价格策略、渠道运营等方面探讨如何营销奢侈品。
一、打造品牌形象奢侈品营销的核心就是营造高端、豪华、尊贵的品牌形象。
品牌形象需要通过多方位的渠道塑造，比如说：1.大力宣传品牌文化奢侈品的品牌文化通常与历史、文化、传统等紧密相关。
通过多方位的渠道，如品牌电影、展览、讲座、餐饮等，来传达品牌文化，加深人们对品牌的认知和认可。
2.注重产品质量奢侈品的质量是其最基本的保证。
高品质的产品可以令消费者信任品牌，推销产品。
3.重视形象广告针对品牌消费者的品牌广告是强化品牌形象和忠诚度的关键手段之一。
形象广告的重点在于高品质、高端、神秘和美感的渲染。
例如香奈儿、路易威登等品牌的形象广告借助明星、艺术家、名模等公众人物代言，极具收效。
4.注重口碑传播口碑传播是奢侈品的核心推广途径。
消费者的推荐可以鼓励更多消费者前来购买，口碑传播需要企业从产品质量、售后服务、商店环境等多角度提升。
二、价格策略奢侈品的销售价格高，通常超出很多消费人群的能力范围。
奢侈品商家需要坚持一个原则：价格不宜过低或过高。
营销中要注意以下几点：1.巧妙运用心理学心理学中有一个“垄断价格”概念，即价格过高的风格会让人觉得产品更加尊贵、高价值。
因此，奢侈品商家在制定定价策略时可以适当增加价格。
2.强调商品的独特性奢侈品通常具备独特性，可以看做是非替代品。
奢侈品公司可以使用“独家魅力”来促销产品，这样有可能使价格合理化。
3. 推出限量版产品限量版产品是奢侈品的亮点之一，同时也是品牌推广的有力手段。
消费者往往愿意购买限量版产品，甚至愿意付出高昂的代价来拥有这些稀有、独一无二的产品。
三、渠道运营奢侈品营销的渠道操作也显得尤为重要，商家可以全面考虑以下几点：1.选定交通便利、地理位置理想的零售区域奢侈品消费具有极强的地域性，商家需要选定最佳或最受欢迎的区域来开设商店。
奢侈品营销策划方案范文
奢侈品营销策划方案范文一、市场分析奢侈品市场是一个高度竞争的市场，消费者在追求奢华与品质的同时，更加注重个性化、独特和限量性。
因此，我们需要深入了解目标消费者的心理需求和购买行为，以及市场上主要竞争对手的情况，才能制定有效的营销策略。
1. 目标消费者：确定奢侈品目标消费者的年龄、性别、收入、地域、兴趣爱好等关键指标。
通过市场研究和调查，了解目标消费者对奢侈品的认知和态度，以及其购买决策的关键因素。
2. 竞争对手分析：了解市场上主要竞争品牌的优势和劣势，包括产品定位、价格策略、销售渠道、品牌影响力等。
通过竞争对手的分析，找出市场空白和机会，并制定与之相对应的营销策略。
二、品牌定位品牌定位是奢侈品销售成功的关键。
通过合理的品牌定位，建立品牌差异化和独特性，提升品牌影响力，吸引目标消费者并塑造消费者对品牌的认知和忠诚度。
1. 定位目标：根据目标消费者需求和市场分析结果，确定品牌的定位目标，比如高端奢华、时尚潮流、个性定制等。
2. 品牌形象：通过视觉设计、包装设计、品牌故事等手段，塑造品牌的独特形象，向消费者传递品牌的价值观和个性特点。
3. 品牌传播：通过线上线下渠道，运用营销活动、公关活动、广告宣传等方式，扩大品牌的知名度和美誉度。
三、产品策略产品是品牌的核心竞争力，我们需要通过产品的差异化和创新来提升品牌竞争力和吸引消费者的购买欲望。
1. 产品创新：注重设计研发，推出独特、创新的产品，满足消费者对奢侈品个性化和独特性的需求。
可以与设计师合作，推出限量版或与艺术家合作，推出艺术品类奢侈品。
2. 产品质量：提高产品的品质和工艺，确保产品符合奢侈品的高标准和要求。
通过高质量的产品来建立品牌的口碑和信誉。
3. 产品线扩展：根据目标消费者的需求，适时推出不同系列、不同款式的产品，以满足消费者对多样性和选择性的需求。
比如，男女、不同季节、不同场合等不同角度出发，创造差异化的需求。
四、价格策略奢侈品的价格定位是品牌形象的重要体现之一，也是品牌顾客精神分层的标志。
4p产品营销策略
4p产品营销策略4P产品营销策略是指将产品、价格、渠道和促销四个方面相互协调，以达到最佳的市场销售效果。
以下是一个700字的4P产品营销策略。
一、产品策略1.产品定位：通过市场调研，确定产品的目标受众和差异化竞争点。
例如，如果是一款高端电子产品，可以将产品定位为高品质、高性能和高科技的产品。
2.产品创新：不断创新产品功能和设计，以满足消费者的需求和期望。
例如，可以添加新的功能或提升产品的设计美感。
3.产品质量：确保产品的质量可靠，以保证消费者对产品的满意度和信任度。
例如，可以采用ISO认证的生产工艺，保证产品的质量标准。
4.产品包装：设计吸引消费者目光的包装，以增强产品的吸引力和辨识度。
例如，可以采用鲜明的颜色和创新的包装设计。
二、价格策略1.定价策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略。
例如，可以采用市场定价、成本定价或竞争定价等策略。
2.折扣促销：通过促销活动和折扣优惠，提高消费者对产品的购买意愿。
例如，可以定期举办促销活动，或提供会员优惠等方式。
3.心理定价：利用心理学原理，制定价格以影响消费者的购买决策。
例如，以9.9的价格来表现产品的物超所值，或以6.8的价格来表现产品的吉祥之意。
三、渠道策略1.销售渠道：选择适合产品销售的渠道，如直销、分销或网络销售等。
例如，对于高端电子产品，可以选择在高档商场或线上专卖店销售。
2.合作伙伴关系：与各种渠道合作伙伴建立合作关系，扩大产品的销售渠道和市场覆盖面。
例如，可以与大型零售商或电子产品代理商合作。
3.物流配送：建立高效的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达消费者手中。
例如，与有经验的物流公司合作，确保快速的配送服务。
四、促销策略1.广告宣传：通过广告和宣传活动，提高产品的品牌知名度和消费者的认知度。
例如，可以在电视、电台、互联网等媒体上进行广告宣传。
2.促销活动：组织各种促销活动，吸引消费者的兴趣并增加销售。
例如，可以进行限时抢购、买一送一或赠品活动等。
高奢营销推广策略
高奢营销推广策略在高奢营销推广策略中，创造独特的消费体验是至关重要的。
以下是一些可以帮助你成功推广高奢品牌的策略和方法：1. 定位独特目标市场：针对高端消费者的特定目标市场进行定位。
了解他们的需求、兴趣和购买行为，并根据这些信息来制定推广策略。
2. 建立品牌的独特形象：品牌形象必须反映高奢品牌的奢华、品质和独特性。
通过精心设计的标志、店面和广告来展示品牌的独特价值。
3. 创造限量版产品：推出限量版产品是吸引高端消费者的有效策略。
这些产品的稀缺性和独特性能够激发消费者的购买欲望，同时增加品牌的价值。
4. 提供优质的客户服务：高奢品牌的消费者对于客户服务的要求非常高。
培训员工以提供出色的客户服务，并确保在各种渠道上保持高水平的沟通和互动。
5. 与影响力人士建立合作关系：找到对目标市场具有影响力的人士，与他们建立合作关系，以推广高奢品牌。
这些人包括社交媒体达人、博客作者和行业专家。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台来宣传品牌，分享产品照片、故事和用户体验，吸引并互动高端消费者。
7. 举办高奢活动：组织高奢活动，如品牌发布会、专场展览和慈善活动，吸引目标市场中的关键人物和消费者参与其中。
8. 合作推广活动：与其他高奢品牌或相关行业合作举办推广活动，以扩大品牌的知名度和影响力。
9. 提供定制化服务：为高端消费者提供个性化、定制化的产品和服务，满足他们的独特需求和品味。
这种个性化体验将增加消费者忠诚度并吸引更多潜在客户。
10. 利用口碑营销：高奢品牌的口碑传播至关重要。
通过提供卓越的产品质量和服务，以及积极回应消费者反馈，建立良好的口碑，并激发消费者之间的口耳相传。
通过采用以上策略和方法，高奢品牌可以提高品牌形象、吸引目标市场的注意力，并增加销售和市场份额。
重要的是要保持创新和不断适应不断变化的市场需求，以保持竞争优势。
sk-ii营销策略分析论文
sk-ii营销策略分析论文SK-II营销策略分析引言：SK-II作为一家国际知名的护肤品品牌，始终以“空气中的奇迹”和“皮肤与科学的结合”为核心理念。
随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，SK-II不断调整其营销策略来适应新的市场环境。
本文旨在分析SK-II的营销策略，并探讨其成功的原因。
1. 品牌定位策略SK-II以高端护肤产品而著称，通过其独特的“Pitera奇迹酵母”成分，为消费者提供高品质的护肤体验。
该品牌的独特定位使其与竞争对手区分开来，并吸引了追求高品质及科学创新的消费者。
SK-II通过在明星代言人和社交媒体上的广告宣传，巧妙地传递了其高端品质和科学创新的形象，进一步巩固了品牌的定位。
2. 消费者定位策略SK-II的目标消费者主要是成年女性，特别是那些对护肤品质量有追求的消费者。
品牌更倾向于追求高品质的顾客，他们对产品的性能和效果非常重视，并愿意为其支付高昂的价格。
SK-II聚焦于这一特定的消费者群体，通过定期举办活动、提供专业护肤顾问等方式与消费者建立联系，加强与目标消费者的互动。
3. 市场推广策略SK-II通过多种市场推广方式来增强其品牌知名度和影响力。
其在电视、杂志和社交媒体等平台投放广告，借助明星代言人的影响力来吸引消费者。
此外，SK-II还与时尚杂志合作，在时尚领域进行品牌宣传，提升其在时尚界的影响力。
此外，SK-II还在线下定期组织活动，与消费者进行面对面的互动，加强品牌与消费者的情感连接。
4. 产品创新策略SK-II不断进行产品创新，以满足市场对高品质护肤产品的需求。
其持续投入研发，并不断推出新产品系列，引领市场潮流。
SK-II同时也重视产品包装设计，通过简约而高贵的外观，吸引消费者的眼球并提升产品价值感。
SK-II的产品创新策略，使其能够适应消费者需求的变化，并保持其在竞争激烈的护肤品市场中的竞争优势。
结论：SK-II通过其独特的品牌定位、针对目标消费者的定位策略、多元化的市场推广策略以及不断进行的产品创新，取得了巨大的市场成功。
高端产品营销方案
高端产品营销方案一、市场分析在当前竞争激烈、市场饱和的情况下，推广高端产品需要精心设计和实施的营销方案。
在制定高端产品营销方案前，必须进行详细的市场分析，了解目标市场、目标客户群和竞争对手的情况。
1.1 目标市场高端产品的市场通常是较小众的，主要面向高收入阶层或追求品质和独特性的消费者。
因此，市场分析需要确定目标市场的特征、需求和购买能力等关键因素。
1.2 目标客户群针对高端产品，目标客户群通常是有一定购买力和品味的消费者。
需要进行人口统计数据、消费习惯和兴趣爱好的调研，以确定目标客户群的特征。
1.3 竞争对手分析在市场竞争激烈的情况下，了解竞争对手的产品定位、营销策略和销售渠道等因素对制定高端产品营销方案至关重要。
需要进行全面的竞争对手分析，包括定价策略、产品特点和市场占有率等方面。
二、产品定位根据市场分析的结果，确定高端产品的定位和核心竞争优势是制定营销方案的基础。
2.1 定位高端产品的定位应该与其他产品区分开来，突出其独特性和卓越品质。
在制定定位策略时，需要充分考虑目标市场的需求和竞争对手的产品特点，以寻找差异化的切入点。
2.2 核心竞争优势高端产品的核心竞争优势是吸引目标客户群的重要因素。
例如，产品独特的技术、材料或设计，出色的品质和性能，以及卓越的售后服务等。
在确定核心竞争优势时，需要确保其与目标市场需求相匹配。
三、品牌建设品牌是高端产品的重要资产，对于营销和销售至关重要。
在品牌建设方面，需要注重以下几个方面：3.1 品牌定位通过清晰的品牌定位，让目标客户群对高端产品有明确的认知和印象。
品牌定位应与产品定位相一致，突出产品的独特价值和核心竞争优势。
3.2 品牌形象设计高端产品的品牌形象设计需要符合目标客户群的审美和品味。
从品牌标志、包装设计到广告宣传，都应该体现出高质量、高品味和独特性。
3.3 品牌传播通过有效的品牌传播手段，将品牌形象和产品价值传达给目标客户群。
可以借助广告、公关活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象。
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高端产品的营销策略做营销的地球人都知道，销售的产品越高档利润就越高，因为我们的大部分销售额利润来源于我们的高档机型，低端产品在现在市场虽然量大，但作为流通物流销售公司，我们只能是一个搬运工，喝着被厂家及连锁卖场剩下的一点点汤罢了。
而现实中，我们很多时候都存在着高档机型滞销，低档特价机型热销的情况，问及我们终端销售人员，他们也许只会告诉你一个答案：“老百胜就喜欢便宜货，价格高的卖不动！每个到柜台旁边的顾客都说太贵了”。
当然，我们不可能总是一直卖高档产品，毕竟大部分消费者还是经中低档为主，但是难道是我们的消费者就没有销售高档机的能力吗？还是有其他方面的原因呢？这就需要我们在做市场的人员去思考分析了。
简单地讲，能消费高档产品的人，一般有如下特征：1、收入较高（自己买着用）或是社会地位较高（有人为其买单送礼）的消费者。
他们易于尝试接受新生事物，在性价比的平衡上，更侧重产品所带来的心理感受，其次才考虑产品本身的利益点，价格不是接受新生事物的主要门槛。
2、有一定文化水平，想表现、提升自己文化水平的消费者。
这些消费者注重社会评价和消费表现，他们往往注重的不是产品本身，而看重的是这个高档产品所代表的身份与社会地位。
就象中国每年卖出那么多的XO，有相当一部分是被这些消费者当药水喝下去的，并且还会在喝这些“药水”的时候做满足状、品味状、欣赏状，因为真正对产品了解的人非常少。
3、高端消费群体很少跟随普通大众的消费动向，他们是引导大众消费的风向标。
所以我们就要针对这些人群去分析并制订*作思路：让一小部分人先使用起来，以带动更多的人来使用起来。
这“一小部分人”是整个高端群体里面的高端，要抓就从最高点抓起，从高端的高端启动市场。
集中资源把产品的起动点放在最高端。
了解一些简单的思路后，我们就要在我们的促销员就要在终端多多下功夫，首先就是要把终端促销员的兴趣调动起来。
因为推销高档机的前提就是兴趣。
俗话说：兴趣就是最好的老师，自己比较喜欢那些机型，也就很想把他介绍给顾客，这样介绍起来也就比较得心应手，也很容易感染顾客：1、主动热情的给顾客打招呼俗话说：“伸手不打笑脸人”，顾客来到我们的产品面前，我们一定要主动热情的给顾客打招呼，而后从询问入手，拉近和顾客的距离，从而了解顾客的需求，把最适合她的又能满足她某些潜在需求的型号介绍给他，并一定帮助分析产品特点，以及给产品的利益。
2、一定要拿起机器给顾客介绍当然，此条适合型体较小的产品，主动拿起机器给顾客介绍的好处有两点：一、容易引起顾客的注意力,让他不能再去看其他的机型作比较，强迫他必须听你讲。
二、让顾客有一些被尊重的感觉。
这样可以鼓励顾客亲自动手摸机子,调动起顾客进入互动性并引导顾客把自己感觉是产品的主人。
3、多些赞美顾客的语言和绅只所以那样被乾隆看重，除了他自身的特长外，更重要的是他懂得如何赞美取悦别人。
因为人人都有虚荣心，没有人们不喜被赞美，聪明的终端促销员会把顾客的虚荣心调动起来，再接下来推销高档机型，顾客也就比较容易接受。
例如：一看你就是那一种很讲究的人，以您的品味,某某型号最适合您了！4、树立安全感,充满自信不要一直说自己的产品如何又如何地好，这样会让顾客感觉得你是在*纵他快些买了你的机器，很容易使顾客产生反感或者有种戒备心理，反而没有达到你的预期效果。
要学会在沟通时转变自己的角色，站在顾客的立场上帮他选购最适合他的产品。
让他感受到你是在帮助他，那他才会信任你，你帮他选的型号，他才容易接受。
5、转移顾客的注意力转移顾客的注意力有两种可能，其一为把顾客从其他品牌转移到自己品牌上面来。
其二为从价格转移到功能，效果等卖点上面来。
此类通常是这样做的，主动上前招呼顾客,很大方很自然的告诉他自己品牌也有这样的产品，而且是经济又实惠，比较实用,吸引顾客去看自己品牌的产品。
然后再强调产品卖点,鼓励顾客试机，回避价格,让机器本身先打动他，最后成交时，价格也就不会成为太大的问题。
6、直接成交法根据准确的判断，打过招呼后，就拿上新机给他试机。
顾客如果一时还没有确定要不要购买。
就坦诚微笑着告诉他：先试一下机让你感受一下，买不买没有关系。
处于面子和你的热情，一般顾客不会过硬的拒绝。
7、学会对消费者进行区分学会对消费者进行区分,对于不同消费类型的消费者进行不同侧重点的推销：(按年龄,性别,衣着打扮上区分)看人下菜碟，成交机率高，不用绕太大的弯。
8、从最具影响力的顾客入手从最具影响力的顾客入手，逐一说服，这种方法适合于一家人购买或者是有几位朋友陪伴购买或一家人购买时，此时我们的促销人员要能迅速判断出谁是此行顾客中的重要人物，先从他入手重点说服。
如果几个朋友一起时,不要忽视那一些陪伴人员，又是他们的建议会在成交中起很大的作用，再者朋友不掏钱，从高档机入手，鼓励他的陪同人员给建议，那么购买的顾客也会同从朋友和你的建议。
9、抓住顾客的从众心理抓住顾客的从众心理：如刚好搞定一位顾客，正试机，此时又有顾客注意步步高产品，就大胆鼓励那些有意购买的电话机的顾客：“也给你拿一台试试吧，这款机型现在销售的最好，这不，人家也刚拿了一台.”即节约时间,有提高成交效率。
10、善于记住你的每一位顾客善于记住你的每一位顾客：当他下次在光临时，一定要主动，热情的打招呼，让顾客感到自己很受重视，同时他也会对你增强一分信任好感。
同时你向他推荐的机型，他也会容易接受或者说不好不接受，说不定也会建立一种长期的关系。
上述的只是冰山一角，还有许多没有罗列，如激将法、机会不再法等方法，但此类方法的前提在于因人而论,把握尺度，针对某些顾客使用时也能起到成功推销高档机的效果，但风险性也大，弄不好反而会使品牌及商场的形象及信誉受损。
因为机会在于把握，经验在于积累，而实战缘于每个细节的卓越。
高端品牌的经营策略2017-01-04 14:25 | #2楼做高端似乎是个老话题，老话题在今天被再次提起，因其有着特别重要的战略意义和紧迫的现实意义。
为什么必须做高端，是企业家们首先需要弄清的一个大问题。
一是，趋低营销已经无钱可赚、无路可走众所周知，我国食品安全状况非常糟糕，从苏丹红鸭蛋、敌敌畏火腿、三聚氰胺结石奶、瘦肉精猪肉、到地沟油、化学火锅料中国人的餐桌已经演变成毒品荟萃、化学大全。
为什么食品安全问题这么多、这么严重？除了道德滑坡、监管漏洞的原因外，还有一个重要的“客观”原因是，正规做生意无钱可赚，因为无钱可赚，所以参杂使假！可是为什么正规做生意无钱可赚呢？答：是因为完全同质化的趋低营销竞争！深层次的原因在此。
从成本与赢利关系的角度看，企业赚钱只有两种方式，一种是“趋低营销”：压低成本，靠低价格吸引消费者，赢得市场。
用菲利浦?科特勒的话说，“没有一分钱打不掉的忠诚”（科特勒当然指的是在安全和符合国标的提前下）。
另一种方式是“趋高营销”：将产品价值做实、做多，将品牌价值做高、做出不同，用产品充盈的价值满足人，用产品之外品牌附加值吸引人，光明高尚地赚钱。
因为价格竞争效果直接，省力省心，所以我国大多数企业不约而同地采取低价格手段竞争，结果，大家回到了同一起点上，竞争完全同质化，竞争变成了完全彻底的拼成本拼价格的白刃战。
事情并没有到此为止。
当大家全都做趋低营销最终被低价格压得无钱可赚时，整个行业开始变-态扭曲，一个个经过乔装打扮的不安全食品出炉了：天然牛乳的蛋白点不够怎么办，不用让奶农费劲巴拉地提高饲养水平，直接添加三聚氰胺提高；肉类加工企业想要瘦肉不要肥肉怎么办，设置正常饲养不可能达到的瘦肉率标准收猪，要么以猪太肥“不合格”低价收来，要么倒逼养猪户给猪吃瘦肉精瘦下去。
当全行业尤其是龙头企业都做趋低营销的时候，市场上没有话语权的中小企业当然没有最低，只会更低。
掺杂使假全面爆发，什么国家标准、道德自律全被抛到了脑后。
包括符合国际的产品也在一个劲儿地趋低：你一袋卖4毛，我就卖3毛，这是趋山西老陈醋企业在自家门口上演的活报剧，醋比水贱，如果你能够找到“原来味道的山西老陈醋”算是见鬼了。
现在，恶性竞争终于使绝大多数有良知的企业明白了，趋低营销拼价格已经无路可走，要想赚干净的钱，必须改弦易辙，做价值、打品牌。
二是，全面通胀，利润挤压，必须重建产品线在全面大幅通胀的环境下，上游原料端价格大涨，企业利润被挤压殆尽，原来盈利的现在不盈利了，甚至亏损了。
如果你不想掺杂使假，那么涨价就是必须的。
不是涨不涨的问题，而是何时涨怎样涨的问题。
你直接涨价，发改委有可能找你约谈，你不涨价赔了钱，发改委肯定不管。
怎么涨？在老产品价格上原地拔高行不行？显然不行。
食品是典型的快速消费品，其特征是消耗快、重复购买性强，消费者对价格非常敏感。
老太太们会为一两毛钱的差价，奔走选择于几个超市之间。
企业必须“变相提价”，推出一二款相对高端的产品解决不赚钱的问题，使产品组合有占量的、占位的、有占利的，逐步淘汰不赚钱产品，使企业重新构建科学合理的产品线及组合。
三是，消费升级，高端需求显现，市场呼唤升级产品2015年，我国人均GDP超过4000美元，进入了国际公认的“中等收入”发展阶段，整个国家由“生存型社会向发展型社会、经济增长由数量型增长向质量型增长”双重转变，从消费市场来看，消费者消费能力大幅提高，消费开始升级。
消费者在吃饱之后，追求吃得好、吃得健康、吃得安全、吃得体面，甚至要吃出范儿的需求明显增长，这就是高端需求。
品牌竞争开始从大宗生活必需品向小宗生活用品和类生活用品领域漫延，从主流常规产品领域向冷僻偏门领域扩展，从原有品类向创新品类发展。
品牌竞争已经从客厅、浴室转向厨房餐桌。
四是，品牌增值和强大品牌也需要做高端当今中国企业和品牌有一个先天性的劣势--高质量的产品卖不上高价钱，怎样才能跨越这个坎儿呢？让品牌增值，做强大品牌，一句话，要学会做高端。
全世界的优质产品和强大品牌都昂贵的，从奔驰到苹果iPad，从依云到哈根达斯，从佳沛奇异果到日本金芽米，从茅台酒到竹叶青，从德青源鸡蛋到精气神猪肉，从特仑苏牛奶到仲景香菇酱因此，不能说我们的质量很好，一开始便宜卖，以后再变成高价格的产品，这是不可能的。
一旦便宜的话，大家会觉得永远是便宜的，永远不会花更多的钱去买你这个产品。
比如，大众的昂贵车就卖不出去，中国本土奶粉企业将高端市场全部拱手。
要想建立高端品牌，在产品推出的时候一定要高价推出，坚持住，一旦建立新的品类，就能够建立非常强大的品牌。
日本产品以前在国际上也非常廉价，而今天很多日本的产品是非常昂贵的，卖得非常好，比如雷克萨斯汽车、手表、大米、牛肉等。
中国的食品市场从长期来看里面是有很多机会的，产品必须要贵--当你的产品很便宜，却告诉人家这是高质量的优质品时，人家马上就否定了。
做价值、做品牌、做高端，原来是想让企业做，现在是企业要做。
从消费者方面来看，已经从吃得上、吃得饱，向吃得好、吃得讲究升级，对优质产品和品牌产品的需求也同步增长。