九价格策略
九宫格定价法
九宫格定价法引言在市场经济中，定价是企业经营过程中的重要环节之一。
准确地定价可以帮助企业实现良好的盈利，并且能够满足消费者的需求。
然而，如何确定一个合理的价格常常是企业面临的难题之一。
九宫格定价法作为一种较为简便有效的定价方法，在实践中得到了广泛应用。
九宫格定价法概述九宫格定价法是一种基于市场需求和产品品质的定价方法。
该方法通过将产品价格和产品品质分别划分为三个等级，形成一个九宫格矩阵，从而确定最终的销售价格。
这种方法能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到一个合适的价格点，既能够保证产品质量，又能够吸引消费者。
九宫格定价法步骤第一步：确定产品品质等级根据产品特点、技术含量、功能等因素，将产品划分为高、中、低三个品质等级。
高品质等级表示产品具有更高的性能和更多的功能；中品质等级表示产品具有一定的性能和功能；低品质等级表示产品性能和功能较低。
第二步：确定市场需求等级通过市场调研和分析，将市场需求划分为高、中、低三个等级。
高需求等级表示市场对产品的需求量大，消费者对产品的价值认可度高；中需求等级表示市场对产品的需求量一般，消费者对产品的价值认可度一般；低需求等级表示市场对产品的需求量较小，消费者对产品的价值认可度低。
第三步：构建九宫格矩阵将确定好的产品品质等级和市场需求等级进行组合，构建一个九宫格矩阵。
矩阵的横轴代表产品品质等级，纵轴代表市场需求等级。
每个格子代表一个组合情况，如高品质+高需求、高品质+中需求、高品质+低需求等。
第四步：确定定价策略根据九宫格矩阵中每个组合情况所对应的定价策略来确定最终的销售价格。
不同组合情况可能需要采取不同的定价策略，例如高品质+高需求可以采取高价策略，高品质+中需求可以采取中价策略，以此类推。
第五步：定价实施和监控在确定了定价策略后，需要将其实施到市场中，并进行定期的监控和调整。
通过不断地观察市场反馈和竞争对手的动态，及时调整定价策略，以适应市场的变化。
九宫格定价法的优势简单易行九宫格定价法相对于其他复杂的定价模型来说，操作简单易行。
价格谈判十大策略
价格谈判十大策略在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?以下，为大家了价格谈判十大策略, 希望对你有帮助。
策略一直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。
尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。
比如报价时采取直接报价法：4960。
一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。
很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。
也常常这样，有一次明明看到一个标价5000 元的东东，还是问多少钱。
没想到导购一句话把赶了出来。
导购说，你没看见吗，不是写着5000 元吗?销售心态比什么都重要，销售心态不好，80%的顾客都会被赶跑。
策略二用反问回应价格诉求当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠? 打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。
该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗?言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。
这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。
策略三要求对方报价在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。
当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。
顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。
由于顾客看上了这个首饰，就说出了自己的底价：4500。
要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。
4500 的报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。
策略四对客户的第一个报价说NO顾客的出价是4500，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。
假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。
滴滴打车的商业九要素模型
滴滴打车的商业九要素模型滴滴打车的商业九要素模型滴滴打车作为中国最知名的出行平台之一，凭借其独特的商业模式和创新的思维，在车辆叫车领域取得了巨大成功。
滴滴打车的商业模型可以归纳为九个要素，分别是：用户需求、平台建设、车辆资源、司机招募、安全保障、价格策略、技术创新、运营模式和品牌建设。
一、用户需求滴滴打车从用户需求出发，提供了便捷、安全、舒适的出行服务。
滴滴通过大数据分析用户乘车习惯和偏好，为不同用户个性化定制出行方案，满足用户对于打车的需求。
二、平台建设滴滴打车在平台建设方面做得非常出色。
他们拥有一个完善的手机应用程序和网站，用户可以随时随地通过手机预约车辆，实时了解车辆位置和司机信息。
同时，滴滴打车支持多种支付方式，如现金、支付宝、微信支付等，方便用户的支付操作。
三、车辆资源滴滴打车与各大车辆行业展开合作，拥有丰富的车辆资源。
无论是出租车、快车、专车还是顺风车，滴滴打车都能为用户提供多样化的车辆选择。
用户可以根据自己的需求和预算选择不同类型的车辆。
四、司机招募滴滴打车通过推出高提成政策，吸引了大量的司机加入他们的车队。
滴滴打车为司机提供了灵活的工作时段和工作模式，让司机可以自由选择工作的时间和地点。
同时，滴滴打车还为司机提供培训和技术支持，提高他们的服务水平。
五、安全保障滴滴打车致力于提供安全可靠的乘车体验。
他们通过实名认证和背景调查来保证司机的资质合格，确保用户的安全。
此外，滴滴打车还推出了一系列安全机制，如实时定位、求助按钮等，以应对可能出现的危险情况。
六、价格策略滴滴打车灵活的价格策略是其商业模型的核心要素之一。
他们根据车型、路程、时间和市场需求等因素定价，确保价格合理公正。
滴滴打车还会推出各种优惠活动和打折策略，以吸引更多的用户使用他们的服务。
七、技术创新滴滴打车致力于技术创新，不断提升用户体验。
他们通过大数据分析、人工智能和云计算等技术手段，实现实时定位、路线规划和叫车派单等功能。
九块九包邮营销策划方案
九块九包邮营销策划方案一、背景分析随着电子商务的快速发展和消费者购物习惯的改变，包邮已经成为了用户购物的一种标配需求。
九块九包邮的营销策略源于用户对于低价商品的追求，同时也满足了用户对于包邮的需求。
九块九包邮营销策划方案的目的是通过低价商品和包邮的双重优势来吸引潜在用户，提高用户购买意愿，并增加用户粘性。
本文将围绕着九块九包邮营销策划方案进行详细的阐述和分析。
二、目标人群1. 价格敏感型用户：追求低价商品，注重性价比。
2. 工薪阶层：收入不高，追求实惠购物方式。
3. 新用户：通过低价商品吸引新用户，提高用户转化率。
4. 在线购物经验丰富的用户：对于包邮服务有一定的认知，更容易接受九块九包邮策略。
三、目标与策略1. 目标：提高用户购买意愿和转化率，增加用户粘性，并增加用户忠诚度。
2. 策略：(1) 提供低价商品：通过采购大批量低价商品来降低成本，并保持商品的良好质量；(2) 提供包邮服务：为用户提供包邮服务，满足用户的购物需求；(3) 强化用户体验：提供良好的用户体验，包括用户界面友好、网站加载速度快等。
四、营销手段1. 平台合作：(1) 与供应商合作：与一些有品牌优势和口碑的供应商进行合作，获得价格优势的同时提高用户对商品的信任度；(2) 与物流公司合作：与物流公司合作，确保包邮服务的高效和可靠性。
2. 广告宣传：(1) 线上广告：通过互联网平台投放广告，增加九块九包邮的知名度；(2) 线下广告：在公共场所投放广告，如地铁站、商场等，增加曝光率；(3) 合作伙伴推广：与一些知名的购物网站、社交媒体等进行合作，提高九块九包邮的曝光度。
3. 促销活动：(1) 限时特价：定期推出限时特价商品，吸引用户购买；(2) 满减优惠：设置满额优惠活动，鼓励用户增加购买量；(3) 用户福利：针对会员提供额外福利，如积分兑换、生日礼物等，增加用户粘性。
4. 社交媒体运营：(1) 社交媒体账号建设：建立九块九包邮的社交媒体账号，与用户进行互动，传播九块九包邮的信息；(2) 社群建设：创建用户交流群，鼓励用户分享购物心得，增加用户粘性；(3) 活动策划：通过线上线下的活动策划来增加用户参与度和曝光度。
九块九卖车营销策略
九块九卖车营销策略
在九块九卖车的营销策略中，我们着力于打造独特的品牌形象和吸引消费者的创新手段。
以下是我们的具体做法：
1. 强调性价比：九块九卖车以低廉的价格提供高质量的二手车，致力于让消费者在有限预算下购买到满意的车辆。
我们将通过广告、宣传和口碑营销等方式，强调我们的产品是物超所值的选择。
2. 资源整合：与车行、汽车修理厂以及金融机构等合作，通过与合作伙伴共享资源和互惠互利的方式，降低成本同时提高产品质量。
通过整合资源，我们能够提供更好的售后服务和更全面的车辆检测，以增加消费者对于九块九卖车的信任。
3. 建立客户关系：我们致力于与消费者建立长期的合作关系，通过提供可靠的车辆、优质的服务和良好的售后支持来增加客户忠诚度。
我们会通过短信、电子邮件、社交媒体等多种渠道与客户保持联系，提供相关的车辆信息以及促销活动。
4. 线上线下结合：我们将通过在线平台和实体店面相结合的方式，提供多样化的购车体验。
在线平台可以为我们提供更广的覆盖面和更便捷的购车流程，而实体店面则可以提供消费者亲身体验汽车的机会。
这样的组合将为消费者提供全方位的购车方案。
5. 利用数据分析：我们将利用大数据和分析工具，深入了解消费者需求和市场趋势。
通过精确的数据分析，我们能够制定更
加精准的市场策略，提供符合消费者期望的产品和服务。
数据分析也将帮助我们优化营销活动并提高销售效率。
综上所述，九块九卖车将通过强调性价比、资源整合、客户关系建立、线上线下结合以及数据分析等策略来推动销售增长并提高品牌影响力。
我们相信这些策略的综合效应将帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
价格策略与定价法
汇报人： 2023-12-26
目录
• 价格策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 非传统定价策略
01
价格策略概述
定义与重要性
定义
价格策略是企业根据市场环境、 产品定位、竞争态势等因素制定 的关于产品定价的原则和方法。
重要性
价格策略是市场营销组合中最为 关键的策略之一，它直接影响到 企业的市场份额、利润和顾客满 意度。
注意事项
捆绑定价法需要合理搭配产品或服务，避免消费 者产生反感，同时也要保证捆绑产品的质量。
动态定价法
总结词
详细描述
适用场景
注意事项
动态定价法是根据市场需求、 时间、地点等因素，灵活调整 产品或服务的价格。
动态定价法可以帮助企业在需 求波动的情况下保持价格竞争 力，提高市场占有率。例如， 机票、酒店、电影票等产品或 服务的价格往往会随着时间的 变化而变化。
适用于需求波动大、季节性强 的产品或服务，如旅游景点门 票、演出票等。
动态定价法需要企业实时监测 市场变化，及时调整价格，同 时也要避免价格欺诈和不良竞 争。
拍卖定价法
总结词
拍卖定价法是一种通过竞价方式确定产品或服务价格的策 略。
适用场景
适用于数量有限、价值较高的产品或服务，如艺术品、古 董、房产等。
详细描述
在这种定价法中，产品的售价通常以生产成本为基础，加上 预期的利润加成。生产成本包括直接材料成本、直接人工成 本和制造费用。这种定价方法简单易行，尤其适用于需求弹 性较小的产品。
目标利润定价法
总结词
目标利润定价法是一种根据企业预期利润来设定产品售价的定价策略。
详细描述
企业根据市场调查和预测，结合自身经营目标和竞争状况，制定出能够实现预 期利润的售价。目标利润定价法的优点在于能够确保企业获得预期的利润水平 ，但需要准确预测市场需求和竞争状况。
九种营销策略
九种营销策略
营销策略是指企业为了提高产品或服务销售额而采取的各种手段和方法。
下面介绍九种常见的营销策略：
1. 市场细分：将整个市场细分为不同的消费群体，并针对不同的市场细分群体制定相应的营销策略，以满足不同群体的需求。
2. 产品不同化：通过对产品进行改良和创新，使其与竞争对手的产品有所区别，并提供独特的产品特点和优势，从而吸引消费者的注意。
3. 定价策略：根据产品的特点和竞争环境，制定合理的价格政策，以吸引消费者购买并保障企业的盈利能力。
4. 促销活动：通过组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买产品，并提高品牌知名度和消费者忠诚度。
5. 渠道扩展：通过建立更多的销售渠道，如线上销售、代理商、经销商等，使产品更容易接触到消费者，提高销售额和品牌覆盖面。
6. 品牌建设：通过品牌形象的塑造和宣传，提升品牌的知名度和美誉度，使消费者将产品与企业品牌进行联系，并形成品牌忠诚度。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系，通过积极与客户互动，提供个性化的服务，保持与客户的长期合作关系，提高顾客的
满意度和重复购买率。
8. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，通过发布吸引人的内容和互动活动，吸引粉丝关注和传播产品信息。
9. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，引起消费者的口碑传播，并利用用户评价、社交媒体等渠道进行积极的口碑营销，形成良好的品牌口碑。
以上九种营销策略是企业常用的方法，但每个企业在制定营销策略时需要根据自身的实际情况和市场环境来选择适合自己的策略。
各种基本的价格策略
各种基本的价格策略
价格策略，又称计价策略或定价策略，是企业在销售产品或服务时确定的一系列方法，以使其能够在可行的范围内获得最大的利润。
有许多种价格策略，每种价格策略都有其不同之处，以适应特定产品和服务的不同市场。
一、固定价格策略
固定价格策略是指企业按照一定的价格定价销售产品或服务，不论消费者的购买时间是多少，价格不会有所变化。
这种策略适用于价格低廉的商品，因为它凸显了其产品的可靠性，同时促使消费者把握购买机会。
二、折扣价格策略
折扣价格策略是指企业在原价基础上给消费者提供一定的折扣，以吸引消费者并促进销售。
该策略可为企业带来更多的消费者，但也可能会影响利润率，因此企业应该规划合理，应用有效。
三、促销价格策略
促销价格策略是指企业定期加入特殊活动，以降低产品价格，以吸引消费者并促进销售。
该策略可以源源不断地带来新客户，这也是一种常见的促销活动，但也有对利润的影响，所以需要企业慎重考虑。
四、划线价格策略
划线价格策略是指企业在产品上标识出推荐售价和上限价，表明企业推出的价格有一定的范围，在规定的价格范围内，消费者可以按照自己的要求选择购买，而企业也可以根据市场行情调节价格。
五、组合价格策略
组合价格策略是指企业将一个或多个产品绑定在一起销售，形成组合套餐，消费者在购买组合套餐时，比单独购买整个组合套餐中的每个产品拥有更多的优惠，同时也可以把更多的产品和服务说服到消费者手中，帮助企业达到目标销售量。
六、虚拟价格策略
虚拟价格策略是指企业吸引消费者购买其产品时，以一种虚拟价格（如特定商品的比特币等）取代实际货币计价的定价策略，该策略可以让消费者更容易接受，进而提高销售量，当然也会打开市场上更多的新机会。
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定价
元/台
350
400
450
500
年销量
万台
1.4
0.8
0.6
0.4
竞争导向定价法
随行就市定价法。 追随定价法 盈亏平衡定价法 密封递价法。
=+
C
生产经营企业不盈 也不亏。
Q
盈亏平衡分析法
任务3 定价策略制定
定价策略
取脂定价
心理定价策略
渗透定价 声望定价
价格线定价
定
顾客差别策略
薄利多销，产品能迅速为市场能 优 接受，取得利润 点
逐步渗入竞争者市场，扩大企业 的影响
心理定价：声望定价
利用顾客的求名心理。针对顾客中“优质 优价”的心理，把在顾客中享有盛名的产 品价格订高。拉开价格档次，体现名牌产 品的声望，增强产品的吸引力，满足顾客 追求名牌的心理。这一订价方法适用名优 高档商品。
目标利润定价法，即指根 据估计的销售额和销售量来 制定价格的一种方法
计算案例1
某企业生产一种产品，单位变动成本为200元/件， 年固定成本为1000万元，今年计划生产10万件， 目标利润率是10%，该产品应定价多少？
计算案例2
某企业投资200万元，要求达到年资金利率30%。 该企业年生产某产品40万个，总成本为300万元， 产品税率为10%。该产品应定价多少？
任务1 影响定价的因素分析
影响定价的因素
一、产品成本 二、市场需求 三、竞争状况 四、政府的干预 五、商品的特点 六、企业的状况
产品定价与影响因素的关系
最高价格 最低价格
需求控制
产品定价受 其它因素的
制约
成本限制
市场需求
1. 需求是定价的高限。
2. 需求价格弹性对定价的影响。
需求量
价格
P
A
1
P
2
Q1
富有弹性的商品， 适宜于适当降价， 以扩大销量。
B
需求量 Q2
需求富有弹性
加大禁毒力度：
直接影响毒品的供给，毒品价格增加，吸毒者因为毒品 支出上升而会变本加厉地犯罪，社会与毒品有关的犯罪 反而增加。如果吸毒者的数量下降不多的话，贩毒者的 总收益反而增加，将使更多的人铤而走险。 思考: 是应该加大禁毒力度，还是加强禁毒教育？
续：
这样经批发商、零售商之手，最后到 卖给顾客时，每支笔售价竟高达20美 元。
尽管如此，圆珠笔却以新奇高贵的身 份，大受欢迎。在其它美国厂商眼红 跟进，圆珠笔成本仅0.10美元，销价
心理定价：渗透定价
渗透订价就是利用消费者的求廉心理， 以较低价格出售产品，其目的是为了扩 大本企业产品的市场份额。
竞争状况
完全竞争 纯粹竞争 不完全竞争 寡头竞争
商品的特点
商品的种类 标准化程度 商品的易腐、易毁和季节性 时尚性 需求弹性 生命周期
任务2 定价方法选择
定价方法
定
成本导向定价法
价 方
需求导向定价法
法
竞争导向定价法
成本导向定价法
成本加成定价法。公式为： Ｐ＝Ｃ（１＋Ｒ）
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以
需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，
亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。
课堂思考
“薄利一定多销”? 请评价这种说法。
需求价格弹性对定价策略的影响
价格
P
A
1
P
B
2
Q1 Q2 需求缺乏弹性
缺乏弹性的商品， 适宜于稳定价格或 适当提价。
现代观念
经营利润=毛利-税金-直接费用=110-100-1.62-4.38=4 批 发
理 由:
每售出一只商品,边际利润为4元,整体批发1000只,
即边际利润为4000元,实际上分摊了企业的间接费用4000
元,为企业创利作出了贡献.因为如果不成交,这笔间接费用
仍然客观存在了.
需求导向定价法
项目九 价格策略
河北化工医药职业技术学院*
授课提纲
【任务描述】 【任务目标】 【工作任务】 任务1 影响定价的
因素分析
任务2 定价方法决 策
任务3 定价策略选 择
【项目九小结】 【项目九活动设计】 ■应知训练 ■应会操练
【任务导入】 家乐福的定价策略 （详见教材）
需求导向定价法是一种以市场需求度及 消费者感受为主要依据的定价方法。
需
求
感知价值定价法
导
向
需求差异定价法
定
价
法
课堂思考
一罐可口可乐在:
超市售2元,
在餐馆售 5元,
在高级宾馆可能售?元.
为什么?
计算案例3
某企业销一种商品，单位变动成本为300元/台，年固定 成本为50万元。现要在以下预测的基础上确定定价方案
案例：美国雷诺公司取脂订价策略
美国雷诺公司，在首次推出雷诺圆珠笔时，就是将其定位为“昂贵 的礼物”。那时候是正逢二战结束后的第一个圣诞节，很多美国居 民都想买点别致的东西作圣诞礼物。
这时雷诺公司正成功引进阿根廷技术和设备，生产出了美国人从未 见过的圆珠笔。当时公司研制和生产这种笔的成本是每支0.50美元， 可专家们却采取了“取脂定价法”，根据战后市场物资匮乏和顾客 求新求好的心理，以及要买新奇高贵礼物的需求，将每支圆珠笔的 出厂价定为10美元。
适用名优高档商品。
心理定价：价格线定价
实行产品订价分级。企业针对顾客存在 的比较和方便心理，把同一大类产品根 据质量的不同有意识地分开档次，形成 价格系列，以满足不同顾客不同层次的 需求。
差别订价策略
同一产品，对不同的消费者制定不同的价 格和采用某些不同的价格方式；
同种产品由于不同的外观、款式、花色采 用不同的价格；
价
产品差别策略
策
差别定价
空间差别策略
略
时间差别策略
产品组合策略
替代产品策略 互补产品定价策略
折扣定价策略
心理定价：撇脂定价
取脂订价是利用顾客的求新心理来 对产品进行订价的一种策略。
厂家把新产品推向市场时，利用一 部分消费者的求新心理，订一个高 价，相撇取牛奶中的脂肪层那样先 从这部分顾客那里取得一部分高额 利润，然后再把价格降下来，以适 应大众的需求水平
定价的最后防线例题
某产品从外地运到本市,进价@100元,库存有1000只, 原售价120元.现一客户愿以110元全部买去.经核算.该业 务如成交,每只产品税金1.62元,费用合计8.38元,没有利润. 请问该批产品能否批发?
传统观念
经营利润=毛利-税金-费用=110-100-1.62-8.38=0 不批 发