项目九 合理价格策略的选择和确定
成立公司项目策划书3篇
成立公司项目策划书3篇篇一《成立公司项目策划书》一、项目背景随着市场的发展和竞争的加剧，成立一家新公司是一个具有潜力和挑战的选择。
本策划书旨在为成立一家公司提供全面的规划和指导，以确保项目的成功实施。
二、公司概述1. 公司名称：[公司名称]2. 公司类型：[公司类型，如有限责任公司、股份有限公司等]3. 公司宗旨：[公司的核心使命和愿景]4. 公司目标：[明确公司的短期和长期目标]三、市场分析1. 目标市场：[确定公司的目标客户群体和市场细分]2. 市场需求：[分析目标市场的需求和趋势]3. 竞争对手：[研究竞争对手的优势和劣势]4. 市场机会：[指出公司在市场中的机会和潜力]四、产品和服务1. 产品或服务描述：[详细描述公司提供的产品或服务]2. 独特卖点：[强调产品或服务的独特之处]3. 产品或服务定位：[确定产品或服务在市场中的定位]五、营销策略1. 目标市场定位：[选择适合公司的目标市场和营销策略]2. 品牌建设：[制定品牌策略和品牌形象]3. 销售渠道：[确定产品或服务的销售渠道和方式]4. 营销活动：[策划营销活动和促销方案]六、运营管理1. 组织结构：[设计公司的组织结构和职责分工]2. 人力资源管理：[招聘、培训和绩效管理]3. 运营流程：[制定运营流程和标准操作程序]4. 供应链管理：[管理供应商和物流合作伙伴]七、财务规划1. 预算：[制定预算计划，包括启动资金和运营成本]2. 收入预测：[预测公司的收入和盈利能力]3. 成本控制：[制定成本控制措施，确保公司的经济效益]4. 财务报表：[编制财务报表，如资产负债表、利润表和现金流量表]八、风险管理1. 风险识别：[识别公司可能面临的风险]2. 风险评估：[评估风险的可能性和影响程度]3. 风险应对策略：[制定应对风险的策略和措施]4. 风险监控：[建立风险监控机制，及时应对风险]九、实施计划1. 时间表：[制定项目实施的时间表和里程碑]2. 责任分配：[明确各成员在项目实施中的责任]3. 监控和评估：[建立监控和评估机制，确保项目按计划进行]十、结论本策划书为成立公司提供了全面的规划和指导，通过对市场、产品、营销、运营和财务等方面的分析，制定了相应的策略和计划。
项目九 理财方案的实施与后续服务
的措施无法得到彻底贯彻。
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三、理财规划方案实施过程中的控制
（一）预算控制 拟定数量标准，使得预算具有可考核性；控
制的第二步是在实际执行过程中找出偏差， 然后采取措施，纠正或者消除偏差。个人理 财业务中预算控制的主要内容就是控制开支 ，具体可从投资和消费的各具体方面入手， 哪一部分的支出较多地偏离预算，就作为控 制的重点。
成需要一定的时间。如一开始花钱远高过想象。制 定分期改善计划，分几个月来完成。可能每个月的 都超支，但可以每个月选择若干重点科目来进行改 善。 4、如果无法降低支出，就要设法增加收入。
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单项选择题
下列关于预算与实际的差异分析的说法，不正确 的是（ ）。 A.总额差异的重要性大于细目差异 B.要定出追踪的差异金额或比率门槛 C.依据预算的分类个别分析 D.若差异很大则需要各个项目同时进行改善
中已有的争端处理程序 （二）争端处理与解决的步骤 协商、调解、诉讼或仲裁 注意：诉讼实行“两审终审制”
仲裁执行“一裁终局”
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第六步：监控个人理财规划方案执行
✓ 随着时间的推移和环境的变化，原来制定的理 财目标与理财方案可能与现实情况不完全相符
✓ 理财规划注重的是长期的策略性安排，不要随 意改变方向或放弃原来制定的目标或方案。理 财师监督和控制理财方案执行的内容和频率视 不同的客户和不同的理财方案而定
（1）确保与客户会面的地点恰当 （2）保证客户看不到其它客户的的姓名或者其它
资料 （3）将重要问题列出一个清单，并且在与客户会
面中对这些问题进行简要的描述 （4）自己要穿戴整洁 （5）确保客户手中有准备讨论的理财规划方案；
获得理由客户问题的文件；持有在准备理财规划建 议过程中要用到的各种记录、工作底稿等。
房地产项目商业计划书
房地产项目商业计划书房地产项目商业计划书项目单位：XXX联系人：电子邮箱：地址：邮编：编制时间：年月日保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX。
其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。
收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2.在没有取得XXX的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：目录第一部分计划概要1.1 公司简介介绍公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势。
1.2 项目介绍介绍融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求。
1.3 市场分析分析产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力。
1.4 竞争分析分析竞争对手、竞争优势。
1.5 营销策略1.6 组织管理介绍公司治理结构、组织结构、高管简历。
1.7 财务分析分析前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款计划与措施。
第二部分项目公司介绍2.1 公司简介介绍公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需求与用途。
2.2 公司股权现状与历史变更2.3 企业文化介绍公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用。
2.4 合作伙伴关系介绍合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务。
第三部分：项目介绍3.1 项目综述本项目是一项房地产开发项目，旨在建设高品质住宅区，提供舒适的居住环境和便捷的生活设施。
学校小卖部经营方案
4.服务策略：提升服务质量，建立顾客满意度评价体系，及时收集反馈并改进。
六、运营管理
1.人员管理：建立完善的员工招聘、培训、考核体系，提高员工的服务意识和专业能力。
2.财务管理：严格执行财务制度，确保财务状况透明、健康。
3.进货管理：建立严格的供应商筛选和管理制度，保证商品来源可靠。
2.满足师生多样化需求，提高校园生活品质。
3.增强小卖部经营管理水平，提高经营效益。
三、经营范围
1.食品类：休闲食品、饮料、乳制品、方便面、面包等。
2.生活用品类：文具、体育用品、洗漱用品、日常用品等。
3.书籍类：教辅资料、课外读物、杂志等。
4.其他：根据师生需求，适时调整经营范围。
四、经营管理
1.严格遵守国家法律法规，确保食品安全、产品质量及售后服务。
3.定期对设备、设施进行清洗、消毒，确保设备正常运行。
七、风险管理
1.食品安全风险：严格遵守食品安全法规，定期对食品进行抽检，确保食品安全。
2.市场风险：密切关注市场动态，调整商品结构，降低库存风险。
3.法律风险：加强法律法规学习，确保经营活动合规合法。
八、经营效益预测
根据市场调查及学校师生需求，预计小卖部月销售额约为人民币XX万元，净利润约为XX万元。通过不断优化经营策略，提高管理水平，有望实现持续稳定的经营效益。
九、总结
本经营方案旨在为学校小卖部提供一套合法合规、具有人性化的经营管理模式。在实施过程中，需不断调整、优化经营策略，以适应市场变化及师生需求。通过全体员工的共同努力，相信小卖部将为广大师生提供更加优质、便捷的服务，实现经营效益与社会效益的双丰收。
第2篇
新产品开发立项可行性报告模板
新产品开发立项可行性报告模板一、背景和目的本报告旨在评估新产品开发项目的可行性，并提供决策依据，以确定是否继续推进该项目。
该项目旨在开发一种具有创新性和市场竞争力的新产品，以满足消费者需求并增加公司的市场份额。
二、项目概述1. 项目名称：新产品开发项目2. 项目目标：开发一种具有创新性和市场竞争力的新产品3. 项目时间：预计项目周期为12个月4. 项目团队：由市场营销、研发、生产和财务等部门的专业人员组成三、市场分析1. 目标市场：针对年龄在25至35岁的城市白领人群2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为100万人3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、价格、市场份额等，评估市场竞争环境四、产品设计与开发1. 产品特点：基于市场需求和竞争分析，确定产品的特点和优势，确保产品的独特性和吸引力2. 技术可行性：评估产品设计和开发所需的技术能力和资源，确保能够按时完成产品开发3. 成本估算：根据产品设计和开发所需的材料、人力和设备等资源，进行成本估算，确保项目的经济可行性五、市场营销策略1. 定位策略：明确产品的目标客户群体，并确定产品的定位和差异化竞争策略2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，确定产品的合理价格3. 渠道策略：确定产品的销售渠道和分销策略，确保产品能够迅速进入市场4. 推广策略：制定有效的推广计划，包括广告、促销活动和社交媒体等，提高产品的知名度和市场占有率六、风险评估1. 技术风险：评估产品开发过程中可能出现的技术难题和风险，并提出相应的解决方案2. 市场风险：评估市场需求变化、竞争加剧等可能对产品销售带来的风险，并制定风险应对措施3. 财务风险：评估项目成本和预期收益，进行财务风险分析，确保项目的经济可行性七、项目计划1. 项目里程碑：制定项目的关键里程碑和时间节点，确保项目按计划推进2. 项目资源：确定项目所需的人力、物力和财力资源，并进行合理分配和管理3. 项目风险管理：建立项目风险管理机制，及时发现和应对项目风险，确保项目的顺利实施八、经济效益评估1. 投资回报率：根据项目成本和预期收益，计算投资回报率，评估项目的经济效益2. 盈利预测：根据市场需求和销售预测，预测项目的盈利情况，评估项目的经济可行性3. 资金筹措：确定项目所需的资金来源和筹措计划，确保项目资金的充足性九、结论与建议根据市场分析、产品设计、市场营销策略和经济效益评估等内容，得出以下结论和建议：1. 该新产品开发项目具有良好的市场前景和经济效益，建议继续推进项目2. 针对市场竞争和风险，提出相应的市场营销策略和风险管理措施3. 需要进一步完善项目计划和资源分配，确保项目的顺利实施以上是新产品开发立项可行性报告的模板，根据具体情况和需求，可以进行相应的调整和修改。
餐厅档口策划书3篇
餐厅档口策划书3篇篇一餐厅档口策划书一、项目概述1. 项目名称：[餐厅名称]餐厅档口2. 项目类型：餐饮档口3. 经营理念：提供美味、健康、多样化的餐饮选择，满足顾客的口味需求。
二、市场分析1. 目标客户群体：学生、教职工、周边居民等。
2. 市场需求：随着人们生活节奏的加快，对于方便、快捷、美味的餐饮需求日益增加。
3. 竞争情况：周边已有多家餐厅和小吃店，需提供特色菜品和优质服务以吸引顾客。
三、产品与服务1. 菜品定位：以[菜系名称]为主打，结合周边消费者口味，推出特色菜品。
2. 服务质量：提供优质的服务，包括快速上菜、热情周到的服务等。
3. 营业时间：根据目标客户群体的需求，确定营业时间。
四、经营策略1. 价格策略：根据成本和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的顾客。
2. 促销策略：定期推出优惠活动，如打折、满减等，吸引顾客。
3. 品牌策略：注重品牌建设，提升餐厅的知名度和美誉度。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台、外卖平台等进行宣传推广。
2. 线下推广：在学校、周边社区等发放传单、张贴海报进行宣传。
3. 会员制度：推出会员制度，吸引顾客消费。
六、财务预算1. 投资预算：包括设备购置、装修费用、原材料采购等，预计投资[X]万元。
2. 运营成本：包括房租、人工、食材采购等，预计每月运营成本为[X]万元。
3. 盈利预测：根据销售收入和运营成本，预测餐厅的盈利情况。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场需求变化可能导致销售不畅。
对策：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 竞争风险：周边竞争对手较多，可能影响餐厅经营。
对策：不断提升菜品质量和服务水平，加强品牌建设。
3. 食品安全风险：食品安全是餐饮行业的重中之重。
对策：严格把控食材采购关，确保食品安全。
八、团队建设1. 管理层：负责餐厅的日常运营管理。
2. 厨师团队：提供美味可口的菜品。
3. 服务团队：为顾客提供优质的服务。
九、时间规划1. 筹备阶段：[具体时间区间 1]，完成选址、装修、设备采购等工作。
如何合理确定施工的价格
如何合理确定施工的价格在建筑行业中，施工价格的确定是一个关键的环节。
合理确定施工的价格既要保证施工队伍的利益，也要满足业主的需求。
本文将就如何合理确定施工的价格展开讨论。
1.勘察与测量在确定施工价格之前，首先需要进行勘察与测量工作。
这一步骤的目的是了解工程的实际情况，从而进行恰当的估价。
勘察与测量需要考虑以下几个方面：1.1 地质勘察，包括地基情况、土壤承载能力、地下水位等因素。
1.2 建筑的设计图纸，包括建筑面积、楼层高度、建筑材料等。
1.3 周边环境因素，如交通便利性、道路状况、供水供电等。
2.材料与设备成本在确定施工价格时，需要考虑材料与设备的成本。
这包括建筑材料、设备设施等的采购成本。
为了保证施工质量，选择优质的材料与设备是非常重要的，但同时也需要合理控制成本。
3.劳动力成本施工价格中的重要组成部分是劳动力成本。
合理确定劳动力成本需要考虑以下几个因素：3.1 工种与技能水平，不同工种的劳动力成本会有所不同。
3.2 工期，工期的紧迫程度与施工队伍的数量也会影响劳动力成本。
3.3 人力资源市场的供需情况，劳动力的供需关系直接影响到劳动力成本的高低。
4.风险与利润在确定施工价格时，也需要考虑风险与利润。
施工项目涉及到的风险包括施工工期延误、质量问题等，需要预留一定的风险费用。
同时，施工队伍也需要获得适当的利润来保证其正常的运营。
5.市场行情合理确定施工价格还需要考虑市场行情的因素。
建筑行业的市场行情会受到政策、经济形势等多种因素的影响，因此需要及时了解市场行情，以便调整施工价格。
总结起来，合理确定施工价格需要综合考虑勘察与测量、材料与设备成本、劳动力成本、风险与利润以及市场行情等因素。
在确定价格时应该严谨、科学，并始终以确保施工质量与满足业主需求为前提。
只有充分考虑各种因素，才能合理确定施工价格，实现双赢的局面。
小吃街摆摊策划书3篇
小吃街摆摊策划书3篇篇一《小吃街摆摊策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标市场：主要针对周边居民、上班族、学生以及游客等。
2. 市场需求：人们对于便捷、美味的小吃有着持续的需求，尤其是在休闲时光。
3. 竞争情况：周边可能存在其他小吃摊位或店铺，但通过提供独特的小吃和优质的服务，能够在竞争中脱颖而出。
三、摊位选择1. 选择人流量较大、消费群体集中的地段，如商业中心附近、学校周边等。
2. 考虑摊位的面积和布局，确保能够容纳所需的设备和食材，同时方便顾客选购。
四、小吃品种1. 调研市场上受欢迎的小吃种类，如烧烤、炸串、煎饼果子、麻辣烫等。
2. 结合自身特色和优势，确定几种主打小吃，并不断推陈出新。
五、设备与食材采购1. 根据确定的小吃品种，采购相应的设备，如烤炉、炸锅、炉灶等。
2. 建立稳定的食材供应商，确保食材的新鲜和质量。
六、人员配置1. 摊主：负责小吃的制作和销售。
2. ：协助摊主进行食材准备、摊位整理等工作。
七、营销策略1. 通过社交媒体、线下传单等方式进行宣传推广。
2. 推出优惠活动，如打折、满减等，吸引顾客。
八、财务管理1. 制定合理的价格策略，确保盈利。
2. 控制成本，包括食材采购成本、设备维护成本等。
3. 定期进行财务核算，分析经营状况，及时调整策略。
九、卫生与安全管理1. 严格遵守食品卫生相关法律法规，确保食品安全。
2. 保持摊位及周边环境的整洁卫生。
3. 注意设备的安全使用，防止发生意外事故。
十、风险评估与应对1. 可能面临的风险包括市场竞争、天气变化、食品安全问题等。
2. 针对不同风险制定相应的应对措施，如加强市场调研、准备雨具、加强食品安全管理等。
篇二《小吃街摆摊策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，小吃街成为了城市中备受欢迎的消费场所。
本策划旨在通过在小吃街摆摊，提供各种特色小吃，满足消费者的味蕾需求，同时创造可观的经济效益。
二、市场分析1. 目标市场：主要针对周边居民、上班族、学生以及游客等群体。
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（五）参照定价
当顾客选购商品时，头脑中常有一个参照价格。参照价格 可能是顾客已了解到的目前市场上这种产品的一般价格，
也可能是把以前的价格当作参照价格。企业在定价时可以
利用和影响顾客心目中的参照价格。
三、折扣定价策略
折扣定价策略是企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量 购买、淡季购买，可酌情降低其基本价格的价格策略。 主要有以下几种方式：
（二）变动成本：是指原材料、燃料动力等随着产量增减而
按比例增减的费用。
（三）边际成本：是指增加一个单位产量所支付的追加成本， 是增加单位产品时总成本的增量。 边际收入：是指企业多售出单位产品得到的追加收入， 是销售总收入的增量。
(三)市场需求: 需求价格弹性(Price elasticity of demand)，简称为价
以维护企业形象为定价目标是指企业定价时首先要考
虑价格水平是否与目标顾客的需求相符，是否有利于企业 企业整体策略的实施。
二、产品成本
产品成本是由产品的生产过程和流通过程所花费的物质消 耗和支付的劳动报酬所形成的，是产品定价的基本因素。 是企业制定价格的最低界限或下线。
（一）固定成本 固定成本：是指为组织一定范围内的生产经营活动所支付 的固定数目的费用，如固定资产折旧、办公费用、管理人 员的工资等，不随产量的变化而变化。
当需求量变动百分数大于价格变动百分数，需求弹性系数 大于1时，叫做需求富有弹性或高弹性; 当需求量变动百分数等于价格变动百分数，需求弹性系数 等于1时，叫做需求单一弹性; 当需求量变动百分数小于价格变动百分数，需求弹性系数 小于1时，叫做需求缺乏弹性或低弹性。
影响需求弹性的因素
影响需求弹性的因素
格弹性或需求弹性，是指需求量对价格变动的反应程度，
是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。
例题：假设当苹果的价格从1元/斤下降到 0.8元/斤时，需求量将从1000斤增加到 1500斤。问：苹果的需求价格弹性系数是 多少？
假设当苹果的价格从0.8 元/斤上升到1元/斤时，需求量 将从1500斤减少到1000斤。问：苹果的需求价格弹性 系数是多少？
任务1.分析影响定价的因素
价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用， 是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付
出的价值总和。
一、定价目标 ：是指企业在一定的经营环境和条件下，
对其生产经营的商品制定价格时所需要达到的目的，它
是企业选择定价方法和制定价格策略的依据。
任务1.分析影响定价的因素
费者有吸引力的商品；
2、商品的品种多，使顾客有较多的选购机会 3、招徕定价的商品降价幅度要大
4、降价品的数量要适当
5、降价品应与因残、次而削价处理的商品明显区别开来
（四）习惯定价策略
是指根据目标顾客群体长期对该产品价格的认同和接受水 平进行定价。
习惯性策略适用于消费者所熟悉的产品、消费者广泛接受
销售价格，逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出
厂价格。
三、竞争导向定价法
是以市场上竞争对手的同类产品的价格作为企业制定价格 依据的定价方法。
主要包括：随行就市定价法、竞争价格定价法、密封投标 定价法
名词解释：成本导向定价法 感受价值定价法、逆向定价法 简述题： 1、影响产品定价的因素有哪些？ 2、成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法分 别有哪几种？
（二）目标利润定价法
单位商品的价格=（固定成本+目标利润）/预期销售量+单 位变动成本=总成本+目标利润/预期销售量
二、需求导向定价法
是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价 方法。
包括感受价值定价法和逆向定价法。 （一）感受价值定价法 所谓“感受价值”或“认知价值”，就是企业根据购买
某企业投入80万元生产机械零件。形成的 生产能力为每月最多生产4.25万件，厂房、设 备等固定成本投入为40万元，材料、工资等单 位变动成本投入约为每件6元，企业要求一年内 收回全部固定资产投资，并实现年资金利润率 为30%的目标。 要求：计算产品价格。
解：每月总变动成本=4.25×6= 25.5万元
100 000美元
最终价格
卡特彼勒的经销商可以很清楚地说出为什么卡特彼勒的拖拉机比竞争对手的拖拉机 更具价值。虽然顾客需要支付1万美元的溢价，但是却得到了2万美元的额外价值。顾
客会选择购买卡特彼勒的拖拉机，因为他相信卡特彼勒拖拉机总的使用成本较低。
（二）逆向定价法
逆向定价法也称市场可销价格倒推法，这种定价方法主 要不是考虑产品成本，而是依据消费者能够接受的最终
企业定价目标主要有以下几种： （一）维持生存 当企业生产力过剩，或面临激烈竞争，或者消费者需求 改变时，需要把维持生存作为主要目标。企业为了能维 持继续生产、让存货尽快周转，就必须定低价，以弥补 可变成本和一些固定成本。 （二）以获取最大利润为目标 指企业在定价时以获得最大的长期、综合利润为目标。 企业利润总额=单位产品利润×产品销量
（二）声望定价
声望定价是指企业利用消费者享有一定声望，具有较高信誉
的产品制定高价的一种定价方法。
该策略适用于：1、质量不易鉴别的商品，如珠宝； 2、非生活必需品，如高档汽车 3、具有民族特色的手工艺品，如苏绣
（三）招徕定价
招徕定价是指零售商利用消费者的求廉心里，特意将某几种商 品价格定得较低以吸引顾客。 此策略适用条件： 1、招徕定价的商品是消费者生活必需品、购买率高且价格对消
任务2.选择定价方法
一、成本导向定价法 成本导向定价法是一种主要以产品的成本为依据的 定价方法， 主要包括成本加成定价法和目标利润定价法。 （一）成本加成定价法 成本加成定价法是在单位产品成本的基础上加上一 定比例预期利润构成价格的方法，其计算公式为： 单位产品价格＝单位完全成本×（1＋成本加成率） 单位完全成本是单位变动成本和单位固定成本之和 成本加成率是预期利润与产品成本的百分比。
（二）渗透定价策略
渗透定价策略是指在新产品上市之初将价格定得较
低，给消费者以物美价廉的感觉，借此打开销量，
扩大市场占有率的一种定价策略。
这种策略适合于产品需求价格弹性较大的市场，低
价可以使销售量迅速增加；另外，要求新产品规模
经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明
显降低，从而通过薄利多销获取利润。
影响需求弹性的因素
不同产品的需求价格弹性有所不同，企业在定价时对需求价格 弹性大的商品可用降价来刺激需求；对需求价格弹性小的商品， 当市场需求强劲时，则可适当提高价格以增加收益。
（四）市场竞争状况
了解竞争对手定价情况的途径：
进行市场调研，搜集竞争者的价格目录或买回产
品进行分析；
征询顾客对各种竞争产品的价格和质量的意见。
二、心理定价策略
尾数定价是指利用消费者数字认知的某种心理，尽可能在
价格数字上保留零头，使消费者产生价格低廉和卖主经 过认真的成本核算才定价的感觉，从而使消费者对企业 产品及其定价产生信任感。 此策略适用于：1、单位价值较低的产品 2、使用频率较高的产品
（一）尾数定价
美国、加拿大的心理定价
美、加研究消费者心理的学者做过如下的调查：同 一商品定价$14.99、$199.99、$499其销售量远大于$15、 $200、$500定价的销售量。 在美国、加拿大，这种尾数定价策略通常是与分档定 价策略结合使用，从而避免了尾数定价的弊端。市场中商 品种类繁多，若每种商品各定一个价格，则定价工作、收 款工作、核算工作将会十分繁琐，也不利于不同消费层次 顾客的购买。于是美、加企业把众多规格商品划分成少数 几个档次，每档次商品定一个价格，例如，将某类商品分 成四个档次，分别定价为$199、$299、$399、$499，这样 的定价一方面可以使企业在利润不受影响的情况下省去不 少麻烦，更重要的是可以满足不同消费层次顾客的需求， 方便顾客的购买。
益。但此策略较为保守，容易使企业造成高不成低不就的
局面，失去高额利润或市场机会。
二、心理定价策略
心理定价策略是指企业定价时利用消费者不同的心理需要
和对不同价格的感受，有意识地采取多种价格形式，以促 进销售，主要有以下几种形式：
尾数定价策略 声望定价策略
招徕定价策略
习惯定价策略 参照定价策略
者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。
美国卡特彼勒公司生产的拖拉机定价成功地运用了感受价值定价法。其对手的拖拉机
售价为9万美元，它却可以将其拖拉机的价格定为10万美元。如果有顾客问卡特彼勒的 经销商为什么他需要为卡特彼勒的拖拉机多支付1万美元时，经销商可以回答说： 90 000美元 7 000美元 6 000美元 5 000美元 2 000美元 110 000美元 -10 000美元 是卡特彼勒如果仅仅是竞争者拖拉机等价物时的价格 是卡特彼勒拖拉机卓越的耐用性的溢价 是卡特彼勒高可信度的溢价 是卡特彼勒优质服务的溢价 是卡特彼勒长期的零件质量保修的溢价 是体现卡特彼勒优越价值的正常价格 折扣
项目九 合理价格策略的选择和 确定
任务：
分析影响定价的因素
选择定价方法
确立定价策略
【项目目标】 知识目标 1．了解影响定价的因素。 2．熟悉制定价格的方法。 3．掌握企业的基本定价策略和调价技巧。 能力目标 1．能专业地分析影响定价的因素、选择合 适的定价方法。 2．能针对企业选择相应的定价策略和调价 策略。