国际贸易实务 练习12第十三章出口合同的签订
国际贸易实务案例分析题：出口合同的履行(含答案)
[案例]2001年4月份广交会上某公司A与科威特某一老客户B签定合同，客人欲购买A公司的玻璃餐具（名：GLASS WARE S），我司报价FOB WENZHOU，温州出运到科威特，海运费到付。
合同金额达USD25064.24，共1×40’高柜，支付条件为全额信用证，客人回国后开信用证到A公司，要求6月份出运货物。
A公司按照合同与信用证的规定在6月份按期出了货，并向银行交单议付，但在审核过程发现2个不符点：（1）发票上：GLASS WARES 错写成GLASSWARES，即没有空格；（2）提单上：提货人一栏，TO THE ORDER OF BURGAN BANK，KU WAIT错写成了TO THE ORDER OF BURGAN BANK。
即漏写KUWAIT。
A公司认为这两个是极小的不符点，根本不影响提货。
我司本着这一点，又认为客户是老客户，就不符点担保出单了。
但A公司很快就接到由议付行转来的拒付通知，银行就以上述两个不符点作为拒付理由拒绝付款。
A公司立即与客户取得联系，原因是客户认为到付的运费（USD2275.00）太贵（原来A公司报给客户的是5月份的海运费，到付价大约是USD1950.00，后6月份海运费价格上涨，但客户并不知晓。
）拒绝到付运费，因此货物滞留在码头，A公司也无法收到货款。
后来A公司人员进行各方面的协调后，与船公司联系要求降低海运费，船公司将运费降到USD2100.00，客户才勉强接受，到银行付款赎单，A公司被扣了不符点费用。
整个解决纠纷过程使得A公司推迟收汇大约20天。
案例分析：1.“不符点”没有大小之分在本案中，A公司事先知道单据存在“不符点”的情况下还是出单，存在潜在的风险。
A公司认为十分微小的“不符点”却恰恰成了银行拒付的正当理由。
因此，在已知“不符点”的情况下，最好要将其修改。
2.FOB的运费的上涨，与A公司并无关系，因此客户主要是借“不符点”进行讨价还价。
[案例]A公司在1999年委托其客户指定的船公司出口近50万美金的货物，涉及到50多万的出口退税。
李画画--国际贸易实务-习题答案
绪论一、简答题1、答案要点：（一）复杂性1.国际贸易的障碍多2.语言环境复杂3.法律环境复杂4.度量衡制度不同5.政策障碍多6.资信调查困难（二）风险性1.信用风险2.汇兑风险3.政治风险4.价格风险5.商业风险6.其他外来风险2、答案要点：1. 平等原则2. 自愿原则3. 公平原则4. 诚信原则5. 合法原则二、案例分析在本案例中，我出口公司误将工业柠檬酸当作食用柠檬酸装运出口，是严重违反了合同中有关品质的约定，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定质量，如卖方交货不符约定的品质条，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。
虽然A公司较早发现误装，但损失仍很大，如一旦没有及时发现，将工业柠檬酸抵运目的港误做食用，将造成更为严重的后果。
给我们的启事是：a.必须健全工作管理制度；b.业务员应加强风险责任感。
第一章国际贸易法律法规一、选择题1. A2. AB3. A4. C5. B6. ABD二、判断题1. √2. ×3. √三、简答题1. 国际贸易法的渊源有哪些？答：国际贸易法的主要渊源有国际贸易条约与协定、国际贸易惯例和国内法。
2. 国际贸易惯例与国际公约的主要区别在哪里？答：国际公约是两个或两个以上主权国家为确定彼此间的经济关系，特别是国际贸易方面的权利义务关系而缔结的书面协议。
国际贸易惯例是人们在长期国际贸易实践中逐渐形成的，被相关各方所普遍承认和遵守，对采用者具有法律约束力的一种行为规范。
与国际贸易条约相比，国际贸易惯例的内容往往缺乏确定性，含义不够明确。
国际贸易惯例不具有法律的普通约束力，也不能自动地适用于当事人之间的交易3. 大陆法系和英美法系的结构特征有哪些？答：大陆法的主要渊源是成文法，包括宪法、法律和行政法规，此外，还有习惯和判例，原则上不承认判例具有与法律同等的效力。
大陆法系各国均把法律分为公法和私法两大部分，其中公法包括宪法、行政法、刑法、诉讼法和国际公法，公法最大的特点在于它的强制性；私法是调整私人之间关系的法律，包括民法和商法等，私法在适用上具有任意性。
黎孝先《国际贸易实务》(第2版)课后习题详解(进出口合同的履行)
第13章进出口合同的履行1．履行出口合同包括哪些基本程序？答：我国绝大多数出口合同都采用CIF或CFR贸易术语，并且一般都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，必须切实做好备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，在这些环节中，以货（备货、报验）、证（催证、审证和改证）、船（租船订舱、办理货运手续）、款（制单结汇）四个环节的工作最为重要。
采用其他贸易术语或使用其他运输方式的出口合同，其出口合同基本履行程序大体相近或相似。
2．出口企业在备货和印制运输标志时应注意哪些事项？答：（1）有关货物的品种、数量与品质规格问题首先对货物的品种、数量与品质、规格，应按合同的要求核实，必要时应进行适当调配与加工整理，以保证货物的品质与合同或信用证规定一致。
在备货数量上还应留有余地，以备调换和适应舱容之用。
其次，备货时间应根据信用证规定并结合船期予以安排，以利于船货衔接。
（2）有关货物的包装问题出口货物要经过长途运输，中途还要经过多次搬运和装卸，甚至多次转换运输工具。
为了最大限度地使货物保持完好无损，就必须切实搞好出口包装。
（3）有关货物外包装的运输标志问题包装上刷制运输标志应符合有关进出口国家的规定，应与所有出口单据上对运输标志的描述一致。
运输标志应既简洁，又能提供充分的运输信息。
所有包装上的运输标志都必须用防水墨汁刷写，使人一目了然。
3．审核国外开来的信用证时应注意什么问题？按国际惯例，出口企业应如何对待和处理开证行开来的信用证修改通知？答：（1）审核国外开来的信用证时应注意的问题审核国外开来的信用证时，应注意以下问题：①是否符合我国的对外贸易政策；②有无歧视性的内容；③证内条款和对议付单据的要求是否符合合同规定，出口公司是否能够做到。
（2）出口企业对待和处理开证行开来的信用证修改通知的方式方法按国际惯例，对于开证行开来的信用证修改通知，出口企业对来证不符合同规定的各种情况，还需要作出具体分析，不一定坚持要求对方办理改证手续。
出口合同签订练习
出口合同签订练习一、合同概述本合同由甲方（以下简称“卖方”）与乙方（以下简称“买方”）共同签订，旨在规定双方在商品出口交易中的权利和义务。
双方本着平等互利的原则，经友好协商达成一致，为确保双方权益，达成如下合同：二、合同商品及规格1. 商品名称：____________（以下简称“产品”）2. 商品规格：____________（详细描述产品的规格和特征）3. 数量：____________（具体商品的数量）4. 价格：____________（详细说明商品的出口价格，以及价格条款）5. 包装：____________（规定商品的包装方式和要求）三、交付方式与时间1. 出口方式：____________（明确指定出口的方式，如海运、空运等）2. 发货地点：____________（卖方指定发货地点）3. 目的地：____________（买方指定目的地）4. 出货日期：____________（确定商品的出货日期）5. 运输时间：____________（预计商品运输所需的时间）四、支付方式与条款1. 付款方式：____________（明确指定付款的方式，如信用证、电汇等）2. 付款期限：____________（规定买方支付款项的期限）3. 汇款账户：____________（提供卖方的收款账户信息）五、验收与质量问题1. 验收标准：____________（明确规定买方接受商品的标准与要求）2. 质量异议：____________（规定买方就商品质量发起异议的时间和方式）3. 运输损坏：____________（确定商品因运输而导致损坏的责任分配和处理方式）六、违约责任1. 卖方违约：____________（明确卖方违约责任及相应赔偿方式）2. 买方违约：____________（明确买方违约责任及相应赔偿方式）七、保密条款双方同意在任何情况下，保密双方在本合同履行过程中所知晓的商业机密及其他机密信息，未经对方书面许可，不得向第三方透露。
国际贸易实务练习13第十四章出口合同的履行
国际贸易实务练习13第十四章出口合同的履行第一篇：国际贸易实务练习13第十四章出口合同的履行第十四章出口合同的履行一、不定项选择题1、信用证的到期地点应视信用证规定而定，在我国外贸实务中，通常使用的到期地点为（D）。
A、出口地B、进口地C、第三地D、开证行所在地2、所谓单证“相符”的原则，是指受益人必须做到（B）。
A、单据与合同相符B、单据和信用证相符C、信用证和合同相符D、修改后信用证与合同相符3、如我方是按样品交货，一旦第三方控告我方，则我方（D）。
A、须承担责任B、不承担责任C、承担一半责任D、视情况而定4、信用证的汇票付款人一般应为（B）。
A、开证行或申请人B、开证行或付款行C、开证行或议付行D、受益人5、当贸易术语采用FOB时，海运提单对运费的表示一般为（B），除非信用证另有规定。
A、Freight PrepaidB、.Freight Collect（运费到付）C、Freight PrepayableD、As Arranged6、按惯例规定，银行开立信用证所产生的一切费用和风险应由（B）负担。
A、受益人B、申请人C、出口公司D、第三方7、在实际业务中，由（B）作为当事人承担审证任务。
A、银行B、银行和出口公司C、出口公司D、第三方8、根据《跟单信用证统一惯例》规定，在金额、数量和单价前有“约”的词语，应解释为有（C）的增减幅度。
A、5%B、7%C、10%D、8% 9.根据《跟单信用证统一惯例》规定，银行有权拒受于装运日期后（A）开提交的单据。
A、21B、15C、30D、6010、在信用证支付方式下，开证行对受益人履行责任，是以（C）A、卖方将货物装运完毕为条件的B、买方收到货物为条件的C、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的D、收到卖方提供的代表货物所有权的提单为条件的11、办理出口退税的基本程序是（ACD）。
A、申请B、核销C、上报D、批复E、买单12、采用信用证付款方式签订的CIF合同，卖方履约所包括的环节很多，其中主要的环节有（ABCDE）。
通用范文(正式版)国际贸易实务出口合同的履行
国际贸易实务出口合同的履行引言国际贸易是经济全球化的重要组成部分，出口合同的履行是国际贸易实务中至关重要的一环。
在国际贸易中，出口合同是出口商和进口商之间约定的一份法律文件，规定双方在交易过程中的权利和义务。
出口合同的履行对于出口商品的交付和支付具有重要意义，同时也关系到双方商业信誉和商业关系的维护。
本文将从国际贸易实务的角度，探讨国际贸易实务出口合同的履行要点。
出口合同的基本要素出口合同是双方自愿达成的合同，双方应当根据国际贸易的法律、法规和惯例来约定合同的内容。
一般来说，出口合同应包含基本要素：1.货物的描述：对出口商品进行准确的描述，包括名称、规格、数量、质量要求等。
这样可以避免因商品描述不清而导致的争议。
2.价格和支付条款：明确商品的售价和支付方式，包括货款的币种、支付方式、付款期限等。
合同的支付条款应符合国际贸易惯例，确保双方的权益得到保障。
3.运输方式和费用：规定商品的运输方式和费用分配原则，包括装运港口、运输方式（海运、空运、陆运等）、保险责任等。
双方应明确责任和风险的承担，以避免纠纷的发生。
4.交货时间和地点：约定商品的交货时间和交货地点，确保商品按时到达买方指定的地点。
同时，合同应规定交货延误和违约责任的处理方式。
5.违约和争议解决：约定合同双方的违约责任和违约后的解决方式。
合同中应明确争议解决的方式，例如选择仲裁或诉讼解决纠纷。
出口合同的履行过程出口合同的履行过程可以分为几个阶段：1.签订合同：双方确认合同的所有条款后，签订合同并互换合同副本。
合同一旦签订，双方即具有相应的权利和义务。
2.商品生产和准备：出口商根据合同约定开始生产和准备商品。
这包括采购原材料、加工生产、质检等各个环节。
3.运输和装载：出口商根据合同约定将商品进行运输和装载，并办理相关的运输文件和报关手续。
出口商应确保商品安全运输，并提供相关的运输保险。
4.报关和结汇：在商品运输过程中，出口商需要按照国际贸易法律法规的要求，办理出口报关手续并进行结汇。
国际贸易实务判断题及答案分解
14．采用联运提单时，由于承运人收取了全程运费，故有关货物中途转运和交接工作，均不需要托运人办理。( )
参考答案
1．X 2．√3．X 4．X 5．X 6．√7．√8．√9．X 10．√11．√12．X 13．√14．√
第六章国际货物运输
判断正误
1．班轮运输由货方负责配载装卸，装卸费不包括在运费中，货方需另行支付。( )
2．我国对外贸易由国际铁路联运的出口货物，送交银行办理结汇的单据是国际联运副本提单。( )
3．干净、整洁的提单即为清洁提单。( )
4．不记名提单可以通过背书转让。( )
5．航空运单代表货物所有权，可以通过背书转让。( )
9．接受和发盘一样也是可以撤销的。( )
10．受盘人如果在实质上变更了发盘条件，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人不再受其约束。( )
6．在票汇情况下，汇款人要求汇出行开立的是银行即期汇票，因此这种付款方式属于银行信用。( )
7．付款交单(D／P)与承兑交单(D／A)都有一定的风险，一般说来，D／A方式风险较小，更易为卖方所接受。( )
8．信用证是银行应进口商的申请，向出口商开立的保证付款的书面文件，因此，进口商承担第一付款人的责任。( )
4．航空运输货物保险期限适用“仓至仓”(W／W)条款，若被保险货物未运抵保险单所载明的仓库或储存处所，则货到最终卸货地卸离飞机后满30天为止。( )
5．战争险的保险期限仅限水上危险或运输工具上的危险，如货物未卸离运输工具，则保险责任最长延至货到目的港当日午夜起算满15天为限。( )
6．凡被保险人或其代理人为防止被保险标的扩大损失而采取抢救行为所支出的一切费用，不论其数量多少，保险人均应一律给予补偿。( )
国际贸易实务进出口合同的履行(带重点解读)
国际贸易实务进出口合同的履行一、引言在国际贸易中，进出口合同的履行是一个复杂而重要的过程。
它涉及到合同的签订、履行、支付、运输、保险等多个环节。
本文将详细探讨进出口合同的履行过程，以帮助读者更好地理解和应对国际贸易实务中的各种情况。
二、合同的签订进出口合同的签订是合同履行的前提。
在签订合同时，双方应当明确合同的内容、价格、数量、质量、交货期限、支付方式等条款。
双方应当通过书面形式签订合同，并在合同中明确约定适用的法律和解决争议的方式。
三、合同的履行合同的履行是指卖方按照合同约定交付货物，买方按照合同约定支付货款的过程。
在履行合同过程中，卖方应当保证货物的质量和数量符合合同约定，并按照约定的交货期限交付货物。
买方应当按照约定的支付方式支付货款。
四、支付方式在国际贸易中，支付方式有多种，常见的有信用证支付、电汇支付、托收支付等。
信用证支付是指银行根据买方的请求，向卖方发出信用证，保证在卖方提交符合信用证条款的单据后，银行会按照约定的方式支付货款。
电汇支付是指买方通过银行将货款直接汇入卖方指定的银行账户。
托收支付是指卖方将单据提交给银行，由银行代为收取货款。
五、运输和保险在国际贸易中，货物的运输和保险是一个重要的环节。
运输方式有多种，如海运、空运、铁路运输等。
在选择运输方式时，应当考虑货物的性质、数量、目的地等因素。
保险是为了保障货物在运输过程中发生的损失或损坏。
常见的保险有海运保险、航空保险等。
六、合同的变更和解除在国际贸易中，合同的变更和解除是常见的现象。
合同的变更是指在合同履行过程中，双方协商一致对合同内容进行修改。
合同的解除是指在合同履行过程中，双方协商一致提前终止合同。
在变更和解除合同时，双方应当通过书面形式进行，并明确约定变更或解除后的权利和义务。
七、合同的争议解决在国际贸易中，合同的争议解决是一个重要的问题。
常见的争议解决方式有协商、调解、仲裁等。
协商是指双方通过友好协商解决争议。
调解是指双方通过第三方的协助解决争议。
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第十三章出口合同的签订一、不定项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易蹉商的（ B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、在（ABC）情况属于发盘的失效。
A、发盘有效期满B、还盘C、受盘人拒发盘人D、打算撤回绝3、根据我国法律，（ABCD ）不是一项具有法律约束力的合同。
A、通过欺骗对方签定的合同B、采取胁迫手段订立的合同C、我某公司与外商以口头形式订立的合同D、走私物品的买卖合同4、国外某买主向我出口公司来电“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属（C）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受5、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）A、接受生效的时间B、交易双方签定的书面合同的时间C、在合同获得国家批准时D、当发盘送达受盘人时6、某项发盘与某月12日以前有效形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人一传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（A）A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤消7、根据《公约》规定，受盘人对（ABCD）等内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件。
A 价格B、付款C、品质D、数量8、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（B ）。
A、口头形式B、书面形式C、其他形式D、沉默形式9、根据《公约》规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括的要素有（ABC ）A、货物的名称B、货物数量或规定数量的方法C、货物的价格或规定确定价格的方法D、交货时间和地点10、根据《公约》规定，在（ACD ）情况下发盘失效。
A、受盘人作出还盘B、发盘人在发盘规定的有效期内撤消原发盘C、发盘有效期届满D、发盘人被接受前，原发盘人破产二、判断题1、在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。
（ F ）2、买方来电表示接受发盘，但要求将D/P 即期改为D/P远期，卖方缄默，此时合同成立。
（F）3、根据《公约》规定，构成一项有效发盘，必须明确规定买卖货物的品质、数量、包装、价格、交付和货款的支付等六项主要交易条件缺一不可。
（F）4、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受，合同即告成力。
（T ）5、询盘又称询价，即向交易另一方询问价格。
是指交易的一方准备购买或出售某种商品的人向潜在的供货人或买主探寻该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力（F）价格是询盘的内容6、《联合国国际货物销售合同公约》规定发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
（T ）7、凡通过中间商进口的商品，为了发挥“货比三家”的作用，在打算进口这种商品之前，最好同时多向几家中间商发盘，以资比较，并从中择优选定合适的成交对象。
（ F ）8、某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕交易，经过双方对交易条件往返磋商之后，已就价格、数量、交货期等达成协议，我方公司于是在8月6日致电对方：“确认售与你方玉雕一件......请先电汇1万美元。
”对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，条件按你方电报规定，已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行代你方保管......”这笔交易于是达成。
（ F ）9、英美法规定，合同只有在有报价时，才是法律上有效的合同。
（ F ）三、计算题1、我某公司向外商报价每公吨CIF香港1000美元，而外商来电要求改报CFR 香港含5%佣金价。
在保证我方外汇净收入不变的情况下，我方应报价多少？（注：设保险费率合计为0.85%，投保加成率为10%）(1000-1000*1.1*0.0085)/(1-0.05)四、案例分析1、某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。
双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式等交易条件通过电报往来进行磋商。
3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。
下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。
此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责中方违约，并要求中方承担违约责任。
问：中方是否要承担违约责任?为什么?外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交，属于发盘，接受方为我方，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，合同不成立。
2、我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明"牢固麻袋包装"。
美商收到我方电传后立即复电表示"接受，装新麻袋装运"，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20日来电称："由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同"，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。
双方合同是成立的。
美商收到我方电传后立即复电表示"接受，装新麻袋装运"，其进行的修改属于非实质性的，根据《公约》的规定，我方收到上述复电后未提出异议既为接受。
3、我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR Shanghai USD $ 200,有效期至5月17日复到。
5月12日收到该外商发来电传称："接受CFR Shanghai USD $180"，我未予答复。
5月14日，该商品价格剧涨。
外商于5月15日又向我公司电传表示"接受你方5月10日发盘信用证已开出"。
问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？外商发来电传称："接受CFR Shanghai USD $180"属于实际修改构成还盘，无效接受，合同不成立。
我方应退回信用证。
4、我某出口公司于3月1日向外商A 发盘某商品，限3月8日复到。
由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。
我方认为答复逾期，未予理睬。
这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。
22日，外商A来电称："信用证已开出，请立即装运"。
我公司复电"逾期接受合同不成立。
"而外商A坚持认为合同已成立。
问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？根据《公约》的解释，由于传递过程中的延误，我方认为答复逾期，未予理睬，则认为是默认为接受有效，此合同是成立的5、太原甲公司委托青岛乙公司进口机器一台，合同规定索赔期限在货到目的港30天内。
当货到青岛卸船后，乙公司即将货运至太原交甲公司，由于甲公司厂房尚未建好，机器无法安装，待半年后厂房完工，机器安装好进行试车，发现机器不能很好运转，经商检机构检验证明机器是旧货，于是请乙公司对外提出索赔，但外商置之不理。
请问，我方对此应吸取什么教训？索赔一定要在索赔期限内进行。
6、7月17日中国某出口公司A向荷兰B公司电报发盘：“售农产品C514 300吨即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹U.S. $ 900，7月25日前电复有效。
”B公司于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受C514 300吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF 鹿特丹U.S. $ 900，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检证明书、适合海洋运输的良好包装。
”A于7月25日复电如下：“你22日电，十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，我货已另行售出。
”为此，双方就合同是否成立发生激烈的争论。
请阐述你的观点及理由。
7、找出下列合同内容中的不当之处合同书甲方：北方农产品销售公司厂址：河北省ΧΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧ号法定代表人：李一乙方：南方油脂公司厂址：海南省ΧΧ市ΧΧΧ街ΧΧΧ号法定代表人：王二经双方协商同意，根据合同法的有关规定，订立本合同，内容如下：由甲方向乙方提供小麦60吨，每吨400元人民币，货款总价款为24000元。
12月底交货。
乙方应在本合同成立后10日内向甲方预付货款6000元人民币，其余款项待收货一次付清。
任何一方违约均应依法承担违约责任。
甲方（章）乙方（章）2000年5月10日8、某年9月12日，国内T公司向国外新客户K公司发盘，报某商品300吨，每吨CIF伦敦850英镑。
K公司3天后回电表示接受，但要求按ICC(B)险投保。
T公司对商品一直是按中国人民保险公司的《海洋货物运输保险条款》投保水渍险，并以此为基础核算报价。
收到客户的回电后，业务员觉得如投保ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费，此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低20～30英镑，对方不可能仅为了投保险别小事而放弃成交机会，故未多加思索，当即回电表示拒绝按ICC(B)险投保。
第二天，客户来电称：“我公司多年来在与中国客户交易时，一直都要求按ICC(B)险投保，从未被拒绝，况且不会给你方造成任何不便，不知你方为何不予同意。
对此，我方深表遗憾。
”9月17日，T公司回电：“我公司在与你国其他客户交易时，一直都是按水渍险投保，他们也从未提出异议。
我方产品与市场上的同类商品相比，品质上佳，且价格要低20～30英镑，望你方不要固执己见，错过大好机会。
”此后，K公司再未回电。
后T公司得知，K公司以同样的价格与另一家公司成交。
而T公司这批货物在3个月后才觅得客户，但此时市价已跌，成交价只有每吨838英镑。
问从上述案件中我们得到什么启示？9、我出口企业于6月1日向英商电传发盘销售某商品，限6月7日复到。
6月2日收到英商电传称：“接受但价格减5%”，我对此未做答复。
由于该商品市价剧涨，6月3日英商又来电表示“无条件接受6月1日发盘，请告合同号码。
”在此情况下，我方可如何处理？简述理由。
“接受但价格减5%”，属于实际修改构成还盘，我对此未做答复。
合同不成立。
10、1997年7月20日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量180吨，单价CIF厦门980美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。
厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。
对此香港甲公司没有回音，也一直没有装船。
厦门乙公司认为香港甲公司违约。
你认为如何？为什么？接受你方发盘，在订立合同后请立即装船，属于实际修改构成还盘，无效接受，合同不成立。
不违约。