企业盈利模式选择理论
经营管理之企业赢利模式36种
经营管理之企业赢利模式36种当下企业面临着激烈的市场竞争和不断变化的商业环境，为了保持竞争力并取得盈利，企业需要通过创新的赢利模式来获得新的收入来源。
本文将介绍36种常见的企业赢利模式，帮助企业在经营管理中寻找到适合自身的模式。
1. 集中模式集中模式是指通过集中销售某种产品或服务来实现盈利。
这种模式通常适用于规模较大的企业，通过集中生产和销售可以获得规模效益，降低成本。
•批发模式：企业将产品大批量销售给零售商，获取利润差。
•零售模式：企业以零售价格将产品直接销售给终端消费者，利润差为收入来源。
•代理模式：企业作为产品代理商，代理制造商的产品并以佣金形式获取利润。
•分销模式：企业将产品分销给特定的渠道或销售代理商，利润差为收入。
•承包模式：企业通过承包工程项目来获得合同价款作为收入来源。
2. 平台模式平台模式是指企业建立一个平台，通过吸引用户或其他企业在其平台上交流、购买或交易，从中获得收入。
•交易平台模式：企业建立交易平台，用户在平台上进行交易，企业通过交易手续费或交易佣金获取收入。
•广告平台模式：企业通过在平台上展示广告，收取广告费用作为收入来源。
•数据平台模式：企业通过收集和分析用户数据，在平台上提供个性化服务，向用户收取费用。
•服务平台模式：企业提供各类服务，如网约车、外卖配送等，并通过服务费获取收入。
3. 订阅模式订阅模式是指企业向用户提供定期付费的服务或内容，通过稳定的订阅收入来获利。
•订阅媒体模式：企业提供在线媒体内容，用户通过订阅付费获取内容，例如音乐、视频、电子书等。
•软件订阅模式：企业提供软件订阅服务，用户按照一定周期付费使用软件。
•会员订阅模式：企业提供会员制度，会员通过支付会费获取特定的服务或优惠。
4. 增值模式增值模式是指企业通过为产品或服务增加附加值，从中获取额外的收入。
•品牌增值模式：企业通过品牌的溢价效应来获取额外利润。
•定制化模式：企业为客户提供个性化定制的产品或服务，并收取附加费用。
企业管理中的盈利模式
企业管理中的盈利模式在现代商业运作中，盈利是每个企业都追求的目标。
通过有效的企业管理，可以实现盈利最大化，从而确保企业的长期发展。
本文将探讨企业管理中的盈利模式，包括市场营销策略、成本控制和创新管理等方面。
一、市场营销策略市场营销是企业盈利的关键环节之一。
企业需要通过精确的市场调研和分析，明确产品或服务的市场定位，确定目标客户群体，并制定相应的市场营销策略。
以下是几种常见的市场营销策略：1.定价策略：企业可选择高价策略，追求高利润；也可选择低价策略，吸引更多的消费者，提高市场份额。
2.产品差异化：通过研发创新产品或提供独特的服务，使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户。
3.渠道管理：合理布局销售渠道，确保产品的广泛流通和消费者的快速获取，提升市场份额。
二、成本控制成本控制是企业盈利模式中不可或缺的一环。
企业需要通过有效管理成本，使生产与运营过程更加高效，从而降低生产成本。
以下是几种常见的成本控制策略：1.采购管理：与供应商建立长期合作关系，争取更有利的采购价格；进行多方比较，选择性价比更高的供应商。
2.生产优化：通过技术改进、工序优化等手段，提高生产效率，减少物料和人力资源浪费。
3.物流管理：优化供应链，降低运输成本；合理规划仓储和配送，减少仓储费用和损耗。
三、创新管理创新管理是企业盈利模式中的重要驱动力。
企业需要不断进行创新，开发新产品、新技术和新市场，以保持竞争优势。
以下是几种常见的创新管理策略：1.研发投入：企业应增加对研发的投资，积极引进新技术、新设备，推动产品和服务的不断升级。
2.市场扩展：企业可以寻找新的市场机会，拓展产品销售区域，争取更多的市场份额。
3.创新文化：建立鼓励员工创新的企业文化，激发员工的创造力和创新意识，推动企业不断变革和发展。
总结：企业管理中的盈利模式需要综合考虑市场营销策略、成本控制和创新管理。
市场营销策略可以帮助企业更好地满足客户需求，提高销售额；成本控制可以降低企业运营成本，增加利润；创新管理创造新的商机，持续发展企业。
创业盈利模式选择与分析
创业盈利模式选择与分析一、背景介绍随着现代社会的快速发展，创业成为越来越多人的选择。
然而，创业成功并非易事，其中盈利模式的选择尤为关键。
不同的盈利模式会对创业者的发展道路产生深远影响。
下面将从传统的销售盈利模式到现代的订阅服务盈利模式，进行分析比较，帮助创业者选择适合自己的盈利模式。
二、传统的销售盈利模式传统的销售盈利模式是创业者最为熟悉和普遍采用的一种模式。
在这种模式下，创业者生产或采购商品，通过销售获取利润。
这种模式的优点是直观、简单，值得注意的是这种模式的难点在于市场的挑战性。
在竞争激烈的市场中，价格竞争日益激烈，商品同质化严重，销售数量难以保证，盈利空间有限。
三、订阅服务盈利模式近年来，订阅服务盈利模式逐渐成为创业者的新选择。
在这种模式下，创业者为用户提供持续性的服务，用户每月或每年支付一定费用获取服务。
这种模式的优点是稳定的现金流和用户黏性高，而劣势在于服务创新和质量的重要性。
用户对于订阅服务的需求会随着时间和市场变化而变化，如何持续地提供有吸引力的服务，是订阅服务模式的核心挑战。
四、销售盈利模式 VS 订阅服务盈利模式传统的销售盈利模式和现代的订阅服务盈利模式各有其优势和劣势。
在选择盈利模式时，创业者需要考虑产品或服务特点、市场需求、竞争情况等因素。
如果产品或服务是一次性消费品，销售盈利模式可能更适合；如果产品或服务是具有连续性需求的，订阅服务盈利模式可能更具吸引力。
五、创业者需考虑的因素在选择盈利模式时，创业者需要综合考虑多方面因素。
首先是市场需求，创业者需要深入了解目标用户的需求和偏好，确定适合的盈利模式。
其次是竞争情况，创业者需要审视市场上的竞争格局，找出自己的竞争优势，选择相应的盈利模式。
最后是资源情况，创业者需要评估自身的实力和资源，选择适合自己的盈利模式。
六、案例分析：传统销售盈利模式以服装零售为例，传统的销售盈利模式是最为常见的。
创业者通过采购服装，再通过实体店铺或线上渠道销售，获取利润。
企业盈利模式选择理论
二、企业盈利模式的设计
• 顾客的选择 • 盈利模式的确定
1.顾客的选择
◆市场细分 ◆目标市场的选择 ◆市场定位
市场细分的概念
• 市场细分就是根据构成总体市场的 不同顾客的需求特点、购买行为和 购买习惯，分为若干消费群。
• 提示：不同的消费群之间需求是有 差异的；而同一消费群需求是相同 的。
市场细分的方法
公司可供选择的盈利模式（二）
• 专业化利润型 • 基础产品模型 • 行业标准模型 • 品牌模型 • 独特产品模型 • 地区领先模型 • 大额交易模型 • 价值链定位模型
公司可供选择的盈利模式（三）
• 周期利润模型 • 售后利润模型 • 新产品利润模型 • 相对市场份额模型 • 经验曲线模型 • 低成本企业设计模型
微笑曲线
• 微笑曲线是宏基集团创办人施振荣先生， 在1992年提出的
战略控制指数
保护利润 的强度
高
中 低 无
指数
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1
战略控制方式
建立行业标准 控制价值链 领导地位 良好的客户关系 品牌、版权 2年的产品提前期 1年的产品提前期 10%-20%的成本优势 具有平均成本 成本劣势
案例：国美电器
• 从外部整合资源：店面靠租用而不是自建 ；只支付管理层员工工资；卖场主要是商 品展示、开单和资金结算；只卖名牌产品 ，零广告；充分利用产品销售结帐周期产 生的大量现金流
• 从外部降低成本：固定成本、变动成本 • 从外部获取利润：供应商收取的费用现金
流的投资收益
做减法
• 企业只做价值链中有核心能力的环节，其 他环节交由其他企业完成
案例：蒙牛的快速成长
• 蒙牛的快速成长之所以被誉为“一头牛跑出了火箭的速度”,是因为创立之初,蒙 牛就把有限的资源用在了核心能力的打造上,核心能力打造好了,通过外包、契约 关系整合了大量外部不属于自己的社会资源为己所用。
如何选择适合自己的商业盈利模式
如何选择适合自己的商业盈利模式在这个商业竞争激烈的时代，选择适合自己的商业盈利模式是每个创业者都需要面对的重要问题。
一个合适的盈利模式能够有效地帮助企业实现稳定利润的增长，同时还能够适应市场的需求变化，并实现可持续发展。
本文将详细讨论如何选择适合自己的商业盈利模式。
一、了解不同的商业盈利模式在选择适合自己的商业盈利模式之前，首先需要对不同的盈利模式进行了解和分析。
目前常见的商业盈利模式主要包括以下几种：1.销售产品或服务盈利模式：这是最常见的盈利模式，即通过销售产品或提供服务获取利润。
这种模式的优势在于直接获得现金流，但需要面对市场竞争和供应链管理等挑战。
2.广告盈利模式：通过向其他企业提供广告位或推广服务来获取利润。
这种模式的关键在于积累足够的用户群体和提供高质量的广告服务。
3.订阅盈利模式：提供优质内容或服务，并通过用户订阅来获取稳定的收入。
这种模式需要不断提供有吸引力的内容或服务，以保持用户的付费意愿。
4.平台盈利模式：通过建立一个平台，让供需双方在平台上进行交易，并从中收取一定的佣金或手续费。
这种模式需要具备强大的规模效应和良好的运营能力。
5.授权盈利模式：将自身的知识产权或技术授权给其他企业，通过授权费用或特许权使用费来获取利润。
这种模式适合具有独特技术或知识产权的企业。
二、评估企业的优势和资源在选择适合自己的商业盈利模式之前，需要对企业的优势和资源进行评估。
这包括企业的核心竞争力、品牌影响力、客户关系、供应链能力等。
通过了解企业的优势和资源，可以更好地选择适合自己的盈利模式，并能够更好地与市场需求相匹配。
三、解读市场需求和趋势选择适合自己的商业盈利模式还需要对市场需求和趋势进行解读。
这包括对行业的发展趋势、消费者需求的变化、竞争格局等方面的了解。
只有与市场需求和趋势相匹配的盈利模式，才能够帮助企业实现盈利增长。
四、灵活应用创新技术推动盈利模式革新随着科技的不断发展，新的创新技术正在不断涌现，对传统的商业盈利模式产生了巨大的冲击和改变。
看懂企业12种盈利模式方案！
看懂企业12种盈利模式方案！◆ ◆ ◆文 | 林伟贤《最佳商业模式》01这样设计你的12种赢利模式图6-4：赢利模式设计示意图在图6-4中，横轴是你的收入来源，纵轴是你的成本支付。
在收入部分一共有几个方向，可能是你的收入来源，最左下角叫PMO，右上角叫PM11。
P是profit，就是利润；M是model，就是模型。
PMO叫做直接顾客。
就是顾客直接付钱给你，中间下面即PM1叫做直接顾客与第三方顾客一起付钱，右下角即PM2就叫做第三方顾客付费，直接顾客不必付钱。
那么成本支付呢？成本的最下面即PM0叫做企业自己付成本，第二层即PM3是企业加上第三方伙伴一起付成本，第三层即PM6就是第三方伙伴付成本，最后即PM9是零可变成本，即没有成本。
有人可能会问：“可能没有成本吗？”是的，确实有可能，我们之后的内容会讨论，为什么有的人做生意比你跑得快？因为他几乎没有成本，而你每天都因成本而困惑、烦恼。
你累得半死，别人却是轻轻松松。
在这个坐标系里，横轴上是3个方面，纵轴上上4个方面，3乘以4就是12种。
在这12种模式当中，我们挑几个与大家一起分享。
作为企业家，作为老板，一定要往整个坐标轴的右上方移动，越往右上方移动，就代表你的赢利模式越轻松。
为什么这么说呢？我们先看左下角，是最辛苦的，叫做直接顾客给我钱，我自己付成本，全中国99%的企业都是这样干的。
比如说，我开了一家餐厅，顾客来吃饭，吃完饭给我钱，我是老板，扣掉自己支付的所有成本，剩下的一点点钱才是我赚的。
但是我们跳着看一下PM2，即第三方顾客是收入来源。
什么第三方顾客呢？举例来说，今天我去搭飞机，在飞机上有一本杂志，我闲来无事就看杂志。
请问我看杂志需要给钱吗？不需要！直接顾客不必给钱。
杂志印刷费谁付的？航空公司付的。
这本杂志的收入来源是广告，广告就是第三方付了钱的，所以航空公司杂志的收入来源就是买广告的第三方。
02PM6、PM8、PM11、盈利模式PM6是说我的收入是直接顾客给的，可是我的成本由第三方帮我承担了。
盈利模式五要素理论
盈利模式五要素理论
1.价值主张：
价值主张指企业或组织为目标市场提供的产品或服务的独特价值。
一个成功的价值主张应该能够解决客户的需求或问题，并与竞争对手相比，具有更强大的竞争力。
一个好的价值主张应该能够明确表达出产品或服务的各种优势和特点，吸引目标市场的客户。
2.目标市场：
目标市场是指企业或组织所面向的特定客户群体。
一个明确定义的目标市场有助于企业或组织将资源和精力集中在最有前景的客户群体上，提高市场营销效率。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，如地理位置、年龄、性别、收入水平等。
确定目标市场后，企业或组织可以更好地了解目标市场的需求和偏好，为其提供更具有针对性的产品或服务。
3.价值网络：
价值网络指企业或组织与供应商、合作伙伴和客户之间的关系网络。
一个完善的价值网络可以帮助企业或组织降低成本、提高效率，并获得更多的资源和机会。
一个成功的价值网络应该能够建立稳定和互惠的关系，实现价值的共享和创造。
4.收入模式：
5.竞争策略：
竞争策略是指企业或组织在目标市场中与竞争对手进行竞争的策略和方法。
一个有效的竞争策略可以帮助企业或组织获取竞争优势，提高市场
份额和盈利水平。
竞争策略包括差异化、成本领先、专注等，企业或组织可以根据自身的条件和目标市场的需求选择适合的竞争策略。
综上所述，盈利模式五要素理论是企业或组织实现盈利的基本要素，包括价值主张、目标市场、价值网络、收入模式和竞争策略。
通过合理运用这些要素，企业或组织可以建立起稳定可持续的盈利模式，实现长期的商业成功。
企业最实用的的八种盈利模式
企业最实用的的八种盈利模式哎呀，说起企业盈利模式，这可是个大课题啊！不过别着急，我这个“闲人”可是有点心得呢。
今天就来和大家聊聊企业最实用的八种盈利模式，希望能给大家带来些许启示。
我们来看看第一种盈利模式：产品销售。
这是企业最基本的盈利方式，就是通过生产出各种各样的产品，然后卖给消费者。
这种方式可以说是最传统的方式了，但是也是最容易理解的方式。
就像是我们去超市买东西一样，企业就是那个超市，产品就是那些商品。
这种方式要想赚钱，就得保证产品质量，而且还要有好的营销策略。
第二种盈利模式：广告收入。
这种方式主要是通过在自己的产品或者网站上投放广告来赚取收入。
比如说，我们在使用百度搜索的时候，搜索结果页面上的广告就是百度的广告收入来源之一。
这种方式的好处是，企业不需要自己生产产品，只需要提供一个平台，就可以吸引广告商投放广告。
但是呢，这种方式也有弊端，那就是可能会影响用户体验，让用户觉得广告太多了。
第三种盈利模式：订阅服务。
这种方式主要是通过提供一些付费的在线服务来赚钱。
比如说，我们喜欢看电影的话，就可以选择购买爱奇艺、腾讯视频等平台的会员，这样就可以观看更多的电影和电视剧。
这种方式的好处是，只要有用户付费，企业就可以持续赚钱。
但是呢，这种方式也有一定的风险，那就是用户可能随时选择不再付费。
第四种盈利模式：交易平台。
这种方式主要是通过提供一个交易平台，让买家和卖家在这个平台上进行交易来赚钱。
比如说，我们喜欢在网上购物的话，就可以选择淘宝、京东等电商平台进行购物。
这种方式的好处是，企业不需要自己生产产品，只需要提供一个交易平台就可以了。
但是呢，这种方式也有一定的风险，那就是可能会出现假货、欺诈等问题。
第五种盈利模式：版权收入。
这种方式主要是通过拥有一些知识产权(如音乐、书籍、软件等)来赚钱。
比如说，我们喜欢听音乐的话，就可以选择购买网易云音乐、QQ 音乐等平台的会员，这样就可以无限制地下载和收听音乐。
这种方式的好处是，只要有用户付费，企业就可以持续赚钱。
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公司可供选择的盈利模式（二）
• 专业化利润型 • 基础产品模型 • 行业标准模型 • 品牌模型 • 独特产品模型 • 地区领先模型 • 大额交易模型 • 价值链定位模型
公司可供选择的盈利模式（三）
• 周期利润模型 • 售后利润模型 • 新产品利润模型 • 相对市场份额模型 • 经验曲线模型 • 低成本企业设计模型
• 在70年代，可口可乐发现其市场份额的领先地位 急剧下降。
一、企业盈利的来源
• 表现形式：盈利=销售收入—总成本 • 实质：企业只用为顾客提供产品价值
产品价值与企业盈利
消费者可 察觉收益 价
格
消费者剩余 生产者利润 c成本 成本
创造的 价值
结论
• 企业盈利来源于为顾客创 造的产品价值，换言之， 企业生产的产品只有满足 顾客需要，才能取得盈利
• 选择目标市场要考虑的因素：市场规模、 预期增长程度、结构吸引力、与公司目标 和资源的一致性
市场定位
• 市场定位，就是确定企业能够为哪些顾客 提供价值
• 市场定位的方式：比附定位、属性定位、 利益定位、市场空挡定位、与竞争者划定 界限的定位
案例
可口可乐的潜在竞争对手——百事可乐公司，正 是从饮料瓶上看到自己的机会，向可口可乐发起了 袭击。1939年，这个尚未显露锋芒的后起之秀，推 出了一种5美分12盎司的百事可乐，辅以“一样代价 ，双重享受”的广告，向可口可乐发起挑战。此举正 是钻了一个市场空隙：可口可乐的口味，虽老少咸 宜，但瓶子的容量太小，刚够中老年人一次饮用； 青年人饮量大，喝起来不过瘾，不如一瓶百事可乐 痛快，何况价钱还便宜得多。这样，占消费总数1/3 的青年，逐渐被百事可乐所吸引。到1960年，百事 可乐的销售额上升了20%，与此同时，可口可乐则 下降了33%。
2. 盈利模式的确定
主要内容
盈利模式的本质 可供选择的盈利模式 盈利模式的确定
盈利模式的本质
• 企业如何获得盈利？ • 企业如何为顾客创造价值，从而获取其中
的一个部分作为企业利润？
公司可选择的盈利模式（一）
• 客户发掘／客户解决方案模型 • 产品金字塔模型 • 多种成分系统模型 • 配电盘模型 • 速度模型 • 卖座“大片”模型 • 利润乘数模型 • 创业家模型
行为
心理
地理状况
人口统计
按人口统计的市场细分
• 年龄 • 性别 • 收入 • 民族 • 职业
按地理状况的市场细分
• 地理位置 • 人口多寡及密度 • 气候
按心理的市场细分
• 生活方式 • 态度 • 利益追求
按行为的市场细分
• 使用率 • 使用情况 • 使用者忠诚性
目标市场的选择
• 目标市场的选择就是在市场细分后，企业 依据自身经营条件选定的一个或为数不多 的特定市场。
二、企业盈利模式的设计
• 顾客的选择 • 盈利模式的确定
1.顾客的选择
◆市场细分 ◆目标市场的选择 ◆市场定位
市场细分的概念
• 市场细分就是根据构成总体市场的 不同顾客的需求特点、购买行为和 购买习惯，分为若干消费群。
• 提示：不同的消费群之间需求是有 差异的；而同一消费群需求是相同 的。
பைடு நூலகம்
市场细分的方法
• 就是通过开发独特的新产品，从垄断性产 品的溢价中获利的方式。
地区领先模型
• 就是当许多行业的公司业务几乎集中在某 一地区时，成为地区型的领袖，而后再慢 慢地扩张到其他市场的盈利方式。
地区领先模型
• 就是当许多行业的公司业务几乎集中在某 一地区时，成为地区型的领袖，而后再慢 慢地扩张到其他市场的盈利方式。
基础产品模型
• 就是建立起一种基础产品业务，然后围绕 这一基础产品经营其派生产品获利的方式 。
行业标准模型
• 就是在基础产品模型的平台下，企业再据 此建立一种行业标准，可创造出一个规模 收益递增的业务的方式。
品牌模型
• 就是提供树立品牌，以品牌价值吸引顾客 愿意支付更高价格获利的方式。
独特产品模型
企业盈利模式选择
企业盈利的来源 企业盈利模式的设计 保护企业盈利的手段 企业盈利模式的落实
导读案例
• 上世纪早期，可口可乐公司通过向一些地方性企 业授予装瓶和销售的独家经营权，以及按照固定 价格供应浓缩液的承诺，建立全国性的装瓶商网 路，使可口可乐公司成为头号打官司。
• 上世纪50、60年代，许多瓶装商感到它们的地区 市场已成熟，预计未来只会有小幅度增长，他们 削减了投资，放缓了现代化过程，生产效率大幅 度下降。
产品金字塔模型
• 就是企业产品系列从高到低，形成一个产 品的金字塔。
多种成分系统模型
• 就是通过控制盈利和不盈利的生产或 销售子系统，来保证最盈利系统的竞 争胜利。
配电盘模型
• 就是为交易各方建立一个沟通平台，在保 证交易顺利进行中获利。
速度模型
就是通过超越对手的速度不断创新， 不断推出新产品，在独占的市场中获 得超额的利润的方式。
大额交易模型
• 就是在经营成本并不随经营规模的增长而 同步增长的行业，每笔经营的费用是固定 的，通过争取大额交易获利的方式。
价值链定位模型
客户发掘∕客户解决方案模型
• 就是为客户提供完整的 解决问题的方案
• 出售的不仅仅是产品， 而是解决问题的方案
资料
• 这是一个被所有的商业杂志都忽视了的故事：一个中等规 模的公司从通用电气购买了价值50万美元的个人电脑。这 意味着什么呢？答案是：制造商只卖电脑，而这种产品很 多厂家都能生产。相反通用电气不仅向这家公司出售电脑， 还提供自选配置、附件、服务和融资。这家公司与客户的 联系时电子化的，他的电脑网络一天24小时、一周7天、 一年52周都要运转。公司需要电脑来支持客户的服务，而 融资提供了资金得来源，使企业能够更好地匹配收入和支 出，进行一项为期3年的技术改造。通用电气看到了着一 系列需求，满足了他们的需求，为他们提供了一个解决问 题的方案。
卖座“大片”模型
• 就是在研发投入巨大、产品推介成本极高 、产品寿命周期较短的行业，扩大产品销 量获利的方式
利润乘数模型
• 就是从同一产品、特色、商标、能力或服 务中。重复的获取利润的方式。
创业家模型
• 就是不断分拆企业，从而更加贴近顾客而 充满活力的方式。
专业化利润模型
• 就是专注某一产品经营获利的方式。