某机动车检测中心 营销策划方案(完整版)
年检站营销方案
年检站营销方案1. 市场分析在现代社会中，车辆作为出行的重要交通工具，其数量不断增加。
为了保证公路的安全，各国都在要求车辆进行年检，核对车辆的整体情况，保障其行车安全。
因此，年检站在市场中的地位逐渐变得更加重要。
在年检市场中，竞争日益激励，许多年检站都不惜重金进行市场宣传，例如车主可以获得优惠券等福利，吸引更多的顾客前来年检。
除此之外，一些高端年检站还会提供上门服务，或者联合一些保险公司，为车主提供更好的保险服务。
2. 竞争分析在竞争激烈的市场中，如何从众多的年检站中脱颖而出，成为吸引更多车主的年检站，是每一家年检站需要考虑的问题。
通过对竞争对手进行分析，我们可以总结出以下几点：•提供高质量的年检服务•吸引车主的优惠政策•提供上门服务或联合保险公司通过了解这些竞争对手，我们可以发现，年检站的优惠政策对于车主吸引很大。
因此，我们在这个方面需要进行探索。
3. 营销策略3.1 优惠政策我们可以提供以下优惠政策吸引更多的车主：•提供优惠券，让车主在年检时享受一定的折扣•集齐一定数量的优惠券，赠送一定现金或者优惠•长期年检会员，减免一定的年检费用3.2 宣传策略除了优惠政策之外，我们还需要进行宣传，以便让更多人了解我们的年检站。
以下是一些宣传策略：•在线发布年检知识，宣传服务质量•参加各种车展，向人们宣传品牌名和知名度•将营销信息发布至微信公众号，与车主交流和互动4. 总结对于年检站而言，营销策略的重要性不言而喻。
通过对市场和竞争对手的分析，策划出优惠政策和宣传策略。
通过不断实践和反复调整，寻找到适合自己的营销方案，从而可能进一步提高竞争力和市场占有率。
某机动车检测中心 营销策划方案(完整版)
面：举行多区域展示宣传活动，扩大宣传面，将客源面扩大到最大限度。
推广策略
推广步骤
通过大型动工剪彩 活动对万景的盛大 公开进行强力造势， 配合电视及报纸宣 传增加效应，延续 之前蓄水期已形成 一定的影响力，以 正式推出作为新一 轮宣传的起点。
甲方配合销售资料的确认和准备，此阶段主要媒体为户外大牌、灯箱广告、墙体、广 播电视、报纸、网络、短信、SP活动、道旗。主要诉求为前期楼盘形象宣传。
推广策略阶段策略分解
推广运行流程二
项目开盘 公开推广阶段 强推阶段一
时间待定
一期公开推广
开盘前紧密配合一期的公开销售。主要通过户外、短信、报纸、网络、 夹报、派报、SP活动、灯箱、等广告媒体全方位宣传本案的隆重公开， 大打品质牌，高贵，强势吸引每一个有需求客户的眼球。
六安万景机动车检测中心 营销策划方案
（车至如归 一步到位）
六安大黑 2013.10
本方案结构
一、面临大势及竞争（与谁竞争） 二、策划营销定位（ 我们的客户是谁？） 三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？ 四、合作方式、大黑简介
第一部分
一、面临大势及竞争二、与谁竞争？
六安机动车逐年增加，官方服务机 构不能满足市场需求。
推广策略阶段策略分解
推广运行流程三
强推阶段二
时间待定
强推阶段二 本阶段首批的推广为本案的名声及产品在客户心中的影响奠定了基础，同时，随 着工程进度逐步完善。主要媒体以户外、短信、派报、夹报、灯箱、SP活动为主， 强化销售力度，稳中求胜。
推广策略
2
预备阶段细则
——准备案前推广工作，
车辆检测站运营方案
车辆检测站运营方案一、项目背景车辆检测站是指对汽车进行各类安全性能检测的设施，检测包括底盘、发动机、透镜、灯具、排气系统、转向系统、制动系统、电子设备的功能性等。
车辆检测站所检测的车辆范围包括小客车、货车、客车、摩托车、轻便摩托车及相关车辆。
目前，随着汽车保有量的增加，车辆检测站的需求也在逐渐增加。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着汽车保有量的快速增长，车辆检测站的需求也在逐渐增加。
而且，政府对于车辆安全性能的检测也提出了更高的要求，这进一步促进了车辆检测行业的发展。
根据我国《机动车维修企业资质管理规定》的相关规定，车辆检测站要经过严格的审批程序，获得相关资质才能正式开展业务。
这些规定也加大了对车辆检测站的需求。
2. 竞争分析目前，车辆检测站市场上存在一些大型连锁品牌和一些小型的个体工商户车辆检测站。
大型连锁品牌通常有着较强的品牌优势和规模优势，但也面临经营成本高、竞争激烈的问题。
小型的个体工商户车辆检测站通常在一些偏远地区或者二三线城市较为常见，他们通常通过价格、服务等方面来吸引顾客。
三、运营方案1. 定位本车辆检测站主要面向小型客车、货车、客车、摩托车、轻便摩托车及相关车辆提供安全性能检测、技术指导和维修保养服务。
本车辆检测站设施完备、技术先进、人员专业，服务质量优秀，是车辆安全性能检测的首选场所。
2. 地理位置选择车辆检测站的地理位置的选择对于业务的发展至关重要。
一般来讲，车辆检测站的地理位置选择应当符合以下几个条件：（1）交通便利：车辆检测站应该选择在交通便利的地方，方便车辆的进出。
（2）人口密集地区：车辆检测站应该选择在人口密集的地区，这样才能更好的为顾客提供服务。
（3）政策支持：一些地区政府可能会对车辆检测站提供相关的政策支持，这也是选择地理位置的一个重要因素。
3. 人员招聘与培训人员是车辆检测站的核心竞争力之一。
为了保障服务质量，车辆检测站应该选择负责、敬业的员工，并且进行系统的培训。
检测站营销策划方案
检测站营销策划方案一、项目背景近年来，汽车行业的快速发展对检测站的要求越来越高。
检测站作为汽车安全检测的重要环节，不仅需要提供准确、可靠的检测服务，还需要具备良好的营销策划方案以吸引更多的用户和汽车经销商。
二、市场分析1. 市场潜力汽车市场的快速增长使得对汽车安全检测的需求也在增加。
尤其是在国家对汽车安全要求日趋严格的情况下，汽车检测站将面临更大的市场潜力。
2. 竞争对手分析目前市场上已存在着许多汽车检测站，其中规模较大的有国有检测站和民营检测站。
国有检测站有政府背景，具备较强的资源优势；民营检测站具有灵活的经营机制和市场敏锐度。
3. 用户需求用户对汽车检测站提供准确、快捷、便利的服务有较高的要求。
他们希望能够在最短的时间内完成检测，并且能够提供具体的检测结果和建议。
三、目标用户定位1. 汽车车主：主要以个体车主为主，他们需要定期对汽车进行安全检测以确保自己和家人的出行安全。
2. 汽车经销商：汽车销售商作为潜在客户，他们会选择合作的检测站用于新车交付前的检测。
四、市场定位与竞争优势1. 市场定位：通过提供准确、快捷、便利的服务，将检测站定位为专业、高效、可信赖的汽车检测服务提供商。
2. 竞争优势：a. 技术优势：引进最新的检测设备和技术，确保检测结果准确可靠。
b. 服务优势：建立快捷高效的服务流程，保证车主能够在最短的时间内完成检测。
c. 价格优势：合理定价，使得服务价格具有竞争力。
d. 品牌优势：通过提供良好的服务和口碑营造出专业品牌形象。
e. 合作优势：与汽车厂商建立合作关系，获得新车交付前的检测业务。
五、营销策略1. 产品策略a. 提供多样化的检测服务：包括全面的汽车安全检测、排放检测、车辆维修保养检测等。
b. 引进先进的检测设备和技术：确保检测结果的准确性和可靠性。
2. 价格策略a. 确定合理的价格水平：根据市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
b. 推出会员制度：给予长期合作用户一定的优惠，以提高用户忠诚度。
检测站营销文案策划方案
检测站营销文案策划方案1.1 检测站行业发展背景近年来，随着人们健康意识的增强和医疗技术的不断发展，检测站行业逐渐崭露头角。
检测站作为一种能够帮助人们早发现疾病，提前进行健康干预的健康管理服务，受到越来越多人的关注和青睐。
在这种背景下，检测站成为了人们生活中不可或缺的一部分。
1.2 检测站市场分析目前，国内检测站市场竞争激烈，各大品牌纷纷入局，市场份额争夺激烈。
而随着生活水平的提高和人们健康意识的增强，检测站市场具有巨大的潜力。
同时，不同检测站在服务内容、设备先进性等方面存在差异，需要通过更好的营销策略来提升市场占有率。
1.3 竞争对手分析当前，国内检测站市场竞争激烈，主要竞争对手包括大型医疗机构、国际知名的健康管理机构以及一些本土的检测站品牌。
这些竞争对手在服务内容、技术水平、品牌知名度等方面存在差异，对我们的市场占有率具有一定的竞争压力。
第二章：营销目标2.1 总体目标通过本次营销活动，希望能够提升检测站的品牌知名度，提高客户的满意度，以提高收入为目标，达到盈利。
同时，通过拓展客户群体，增加客户粘性，提高客户终身价值。
2.2 具体目标- 提升检测站品牌知名度，使目标客户了解并信任我们的品牌。
- 增加客户数量，提高客户转化率，增加收入。
- 提高客户满意度，减少客户投诉，提高客户终身价值。
- 拓展客户群体，增加客户黏性，实现客户二次购买。
第三章：目标市场分析3.1 目标市场本次营销活动的目标市场主要包括以下几类人群：- 规模：以25-50岁的中青年人群为主，占据检测站的主要客户群体。
- 地域：以一二线城市为主要目标地域，根据市场需求，再逐步进军三四线城市。
- 收入水平：主要针对中等以上收入水平的人群，他们更有能力和需求接受健康管理服务。
3.2 目标市场需求目标市场对于健康管理服务的需求主要包括以下几个方面：- 健康体检：对于身体健康状况的关注和需求。
- 疾病筛查：对于慢性疾病的筛查和预防的需求。
机动车检测中心营销策划方案完整版
机动车检测中心营销策划方案完整版一、项目背景和目标随着机动车数量的不断增加，车辆的安全问题也日益凸显。
为了规范机动车行驶，保障交通安全，机动车检测中心决定开展一系列的营销策划活动，提升服务水平和用户满意度。
本方案旨在提高机动车检测中心的知名度和市场占有率，提高核心竞争力。
二、目标受众1.汽车所有者：包括个人车主和企业车辆管理者。
2.驾驶培训机构：为方便学员考取驾照而需要进行机动车检测的驾驶培训机构。
3.二手车交易市场：在交易之前需要对二手车进行机动车检测的交易市场。
三、营销策略1.提高客户体验a.优化服务流程：提供在线预约、排队取号等便民服务，缩短客户等待时间。
b.提升服务质量：培训员工专业技能，提高服务态度和水平。
c.更新设备设施：引进先进的检测设备，提高检测效率和准确性。
2.增强品牌宣传a. 建立公司形象：设计专业logo、标语，提升公司知名度和美誉度。
b.线上推广：通过社交媒体、引擎等网络渠道进行广告宣传，吸引更多潜在客户。
c.线下推广：在本地区开展汽车展览、车展等活动，在车主群体中宣传机动车检测的重要性。
3.加强合作交流a.和驾驶培训机构建立合作关系：提供优惠政策、开展联合推广活动，吸引更多学员来检测中心检测车辆。
b.和二手车交易市场合作：提供优质的检测服务，建立长期合作关系，为二手车交易提供可靠的检测结果。
四、实施计划1.完善服务流程a.第一周：对现有服务流程进行梳理和改进。
b.第二周：推出在线预约系统，并进行推广宣传。
c.第三周：提供排队取号服务，优化取号等待时间。
2.品牌宣传a. 第四周：设计专业logo和标语，并制作宣传物料。
b.第五周：通过社交媒体、引擎等渠道进行线上推广。
c.第六周：在本地区车展上设立展位，宣传机动车检测的重要性。
3.合作交流a.第七周：与驾驶培训机构洽谈合作事宜，确定合作方案。
b.第八周：与二手车交易市场洽谈合作，建立合作框架协议。
c.第九周：为合作伙伴提供培训支持，并开展联合推广活动。
某机动车检测中心营销策划方案
某机动车检测中心营销策划方案一、背景分析机动车检测中心作为市场竞争激烈的行业中的一员，需要通过有效的营销策划方案提高其品牌知名度、吸引更多的顾客，从而增加销售收入。
二、目标客户1.拥有机动车的个人车主：尤其是车龄超过3年的车主，他们更有需求进行车辆检测维修。
2.公司车队：企业和政府机构所拥有的车队，为确保车辆的安全运行和遵守交通规章制度，有一定需求进行定期车辆检测。
三、竞争优势1.资质和设备：机动车检测中心拥有一支经过专业培训和持有相关资质的技术团队，以及现代化的检测设备和工具。
2.专业服务：机动车检测中心提供全方位的车辆检测和维修服务，确保客户车辆的安全和合规，为客户提供专业的维修意见。
3.优质体验：机动车检测中心注重客户体验，提供友好、高效、便捷的服务，并致力于不断提升客户满意度。
四、营销策划方案1.建立品牌形象a.树立专业形象：通过专业技术团队的展示，展示机动车检测中心的专业能力。
b.提供优质服务：注重服务质量，确保每位顾客获得满意的体验，形成良好口碑。
c.加强宣传推广：通过品牌宣传、广告、网络营销等渠道提高品牌知名度。
2.制定市场推广策略a.价格优惠活动：针对车龄超过3年的车主，提供价格优惠，以吸引更多顾客选择机动车检测中心。
b.团购优惠：与企业和政府机构合作，为其车队提供团购优惠，增加销售数量。
c.会员制度：建立会员体系，通过积分兑换、会员专属优惠等方式，吸引顾客持续消费。
3.拓展客户群体a.合作渠道拓展：与汽车销售商、保险公司等合作，为其提供机动车检测服务，扩大潜在客户群体。
b.与维修厂合作：与周边维修厂建立合作关系，为维修厂提供专业检测服务，增加顾客转化率。
c.社区宣传与服务：定期开展免费检测日、讲座等活动，提高社区居民对机动车检测中心的认知度，增加顾客数量。
4.提升客户满意度a.培训技术团队：持续加大对技术团队的培训和学习，提高其专业能力和服务质量。
b.客户反馈管理：建立完善的客户意见反馈系统，及时回应客户的意见和建议，并加以改进。
汽车年检营销策划方案
汽车年检营销策划方案一、背景分析汽车年检是指汽车所有人按照国家法律规定，对车辆进行定期检验以确保车辆的安全性、环保性能等方面符合国家标准和规定。
作为一项必要的程序，汽车年检在保障道路交通安全和环境保护方面起到了重要作用。
然而，随着汽车保有量的增长，年检市场竞争也逐渐加剧，一些车主对年检流程繁琐、时间成本高的不满也逐渐增多。
因此，为了提升汽车年检市场的竞争力，制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
二、目标市场分析1. 汽车所有人：年检是汽车所有人义务和责任，因此汽车所有人是年检市场的主要消费群体。
2. 老年人群：年龄较大的车主可能对年检流程操作不熟悉，需要额外的服务和指导。
3. 公司车队：大型企事业单位、物流公司等车队需要集中对车辆进行年检，具有较大的规模和潜在需求。
三、竞争分析1. 直接竞争：其他汽车年检服务机构是主要竞争对手。
2. 间接竞争：包括维修保养服务机构、汽车销售商等。
四、市场定位通过提供高品质、高效率、便捷的年检服务来满足客户需求，建立良好的品牌形象和信誉，成为消费者心目中的年检“信得过”的品牌。
五、策略与措施1. 服务体验优化(1) 提供预约服务：为了减少车主等待时间，可以提供在线预约服务，使车主可以提前选择合适的时间段进行年检。
(2) 提供快速通道：为老年人、残障人士等特殊群体提供专用通道，缩短他们的等待时间。
(3) 注重服务态度：培训员工守时守约，提高服务质量和态度，以提高消费者满意度。
2. 宣传推广措施(1) 多渠道宣传：通过电视、广播、网络、户外等多种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度。
(2) 发放宣传册：在汽车4S店、加油站、汽车美容店等车主经常出入的场所发放宣传册，介绍年检流程、优势和便利。
(3) 优惠活动：举办优惠活动吸引车主，例如打折、赠送小礼品等，增加顾客黏性。
3. 合作拓展(1) 与驾校合作：与附近的驾校合作，提供年检服务，并给驾校学员提供优惠政策，促使他们成为潜在客户。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
媒体费用预算表
分阶段 蓄水阶段 公开推广阶段 强推阶段一 强推阶段二 持续阶段 费用（万元） 所占总费用的比例 10% 25% 30% 20% 10%
收尾阶段
合计 30-50万
5%
100%
推广策略
4
公开推广细则 ——传播企业形象，提升知名度
行销时间 待定
工程进度
一期动工
推广策略
企划目的
以万景机动车检测中心的正式公开为第一波强势推广， 将万景的权威与专业做最大宣传，持续吸引广泛新客户进 场。 开始对项目整体形象进行阐述，通过现场工程进度逐 日完善，加大力度炒作一站式服务的优越与便捷性，建立 客户强大信心度，引起最大一波关注高潮。 通过特定通路的客源再发展六安多区域推广，挖掘大 量客户。
以新闻形式进行相关SP活动，先以六安
第三方汽车检测服务新概念为宣传起点， 引出将出现的服务项目开发，通过强势 的新闻活动聚焦市民目光。 通过外接待的对外开放，即对本产品的 特征开始做报纸软硬广告的形象预告， 引导性推出六安第三方汽车检测服务的 产品概念。阐述本案的服务规划，专业、 权威、便捷性的服务特征。引起目标市 场对本项目的关注。
本案 客源 层级
10-20万门槛型
10万以下经济型
以“物美+价廉”锁定低端及二手车客层 利用资源是关键。
六安机动车客群金字塔结构示意图
第三部分
三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？）
推广策略
借
势 依
势
凭借六安本地日益增多的机动车辆以及客户对 机动车服务品质要求的提升，政府部门对现状 的力不从心，亟需如万景式的第三方服务介入。
依托政府部门对万景机动车检测中心的资质认 定及万景多年的汽车管理经验，足够满足六安 及周边城市的服务需求。 创意型的制造卖点，进行媒体炒作，通过事件 营销，树立万景的专业及权威的形象，开创六 安第三方汽车检测、服务之先河。
通过体验式营销建立口碑，增强客户信心，以 口碑为基础结合媒体宣传造势，完成项目的可 持续性销售。
10.办公场所建议
推广策略
阶段主要工作二
类别 工作项目
1.DM名单收集（客户接待） 2.派/夹报计划 3.推广资料（答客问） 4.推广讲习 5.定价原则 6.价目表(底价、表价) 7.付款方式 8.付款索引 9.预约单 10.样本合同
业 务 执 行
11.人员进驻（招募/培训/接待）
12.合作机构进驻
推广策略
推广方案
推广策略：点、线、面全面出击战略
点：进行客源针对性重点攻击，对六安本地客户“无孔不入”进行多点通 路宣传。 线：围绕产品一站式服务持续多角度宣传，通过NP软硬广告和SP活动塑造 产品便捷路线。 面：举行多区域展示宣传活动，扩大宣传面，将客源面扩大到最大限度。
推广策略
推广步骤
通过大型动工剪彩活动对万景的盛大公 开进行强力造势，配合电视及报纸宣传 增加效应，延续之前蓄水期已形成一定 的影响力，以正式推出作为新一轮宣传 的起点。 通过海报/DM和报纸针对万景产品特点 进行多角度诉求。 从六安主要客源区域转而进行其它区域 的户外广告发布，派发外区域海报，开 始利用对本案的有效客户做特定通路的 宣传。
优势界定 该项目规划建设六安地区最大的二手车交易市场，按照 功能分为汽车交易区、报废车拆解及配件翻新区、办公及 生活区3个分区，主要经营旧机动车交易，汽车销售、二手 车置换、配件供应、汽车维修等。 公司园区内设车管所、银行、保险公司等部门，建成后 将开启六安地区汽车综合服务新时代，公司将按照“汽车 保姆一站式服务”的理念，提供汽车安检、环检、保养、 维修、售后服务、二手车线上线下交易等“一站式”服务， 打造“一站式”综合服务基地。
高价值 传递
一站式服务 方便到家
万景 价 值 观
媒介通路
线上与线下协调配合，大众媒体和小众媒体紧密结合。
大众媒体造势
高调推广，高端占位 全城及周边覆盖，领袖印象 大众营销树声誉
户外广告牌（主形象） 公共服务平台（流动展示） 报纸（传递项目动态与价值） 广电（快速提升知名度） 论坛、发布会、推介会（营 造产品标杆） 网络平台（病毒式传播）
六安机动车管理中心是唯一竞争对手！？
第二部分
本体研究 资源占有
二、策划营销定位
核心优势界定
客户定位
资源占有
六安市万景机动车检测有限公司是经安徽省质量技术监 督局和安徽省交警支队批准进行机动车年审的检测机构。公司成立 于2011年11月，并将于2014年上半年正式营业，该项目位于六安市 裕安区城南镇，项目占地100亩，建筑面积6万平米，总投资1.2亿 元。 公司计划建设汽车综合性能检测线三条，摩托车综合性能检 测线一条，仪器设备满足检测要求。公司有多人从事多年汽车维修 及检测工作，具备丰富的检测经验，并且公司建立了规范有效的质 量运行体系，对员工进行了相关理论和实际操作技能的培训，并根 据安徽省质量技术监督局全部持证上岗。
推客源
行销时间
工程进度
待定
一期动工
六安第三方机动车检测中心的炒作及项目知名 度的提升
推广策略
策划目的
利用项目正式亮相和开放的时期，充分制造项目声势，展开宣传、
扩大市场影响力。 通过举办相关通路造势来吸引六安本地客户关注、至电咨 询，聚集人气。
推广策略
广告配合：户外、NP：车至如归〃一步到位
——六安首家机动车检查有限公司
推广策略
广告主题
此阶段广告总线：突出一站式服务的便捷性，传播“车至如归， 一步到位”的万景价值观。
户外、报纸：车至如归，一步到位 产品力诉求（专业性/权威性/便捷性/服务性/配套设施 ……） 现场实景诉求
推广策略
5
强推阶段一 细则
推广策略
企划目的
此阶段是本项目推广案前的准备阶段，充分做好开案前的推广 宣传预备工作。为后续推广启动阶段全面铺垫。 工作事项主要由本公司与甲方积极配合，完成案前各项工作 任务。
推广策略
阶段主要工作一
类别 1.LOGO 2.销平/销海 3.阶段海报/DM 4.VI系统（名片/信封/信纸/文件夹/纸杯/手 提袋） 5.公开媒体计划 6.楼书（产品楼书以及电子楼书） 7.展板 8.工地围板及路牌 9.引导旗、横幅 工作项目
先炒作地段，再结合项目的工程进度来宣传品质， 突出项目在区域内的专业、权威、便捷性。 地段处于城南镇312高速出口处，结合目前的地 理优势，在推广时，根据项目的工程进度，重 点突出项目的各个卖点。 钢结构的建筑风格、政府的资质认可、 完善的配套设施从而迅速建立起良好口 碑和绝佳市场认同感。
推广策略 媒体推广策略
+
小众媒体渗透
客群锁定，精准细分 分众传播，口碑速递 小众营销做沟通
在六安各汽车4S店周边展 示推介 楼宇电梯广告 移动终端推广 专有圈层：高端会所、俱 乐部、汽车论坛、QQ群、银 行客户等
推广策略
1
预备阶段
（时间待定 后 同）
推广阶段及分期运行计划
蓄水阶段 公开推广 阶段 强推阶段 持续阶段 收尾阶段
推广方案
文 线 文 武 双 作 策 略
以文字叙述为主，采用户外看板，灯 箱，道旗，报纸、网络、短信、公交 车、将产品形象概念推出，配合软新 闻辅助，挖掘全市范围最大客源量
武 线
举办广告车巡游、品鉴名车、汽车改装 体验等，塑造高层次消费群体的口碑及 对本项目的了解和认，可引起市场关注
推广策略
推广步骤
推广基调
机动车检测，专业和权威是第一营销力。 本案要以开创并代言六安城市第三方机动车检测优质服务
为己任，必须高举高打，通过强势推广，建立权威话语权，
奠定六安第三方机动车检测第一意象。 整体推广应以高基调姿态，主打形象牌，传递机动车一站 式服务的价值观，满足目标客户心理需求。
高调性 面市
高姿态 占位
客群定位
我们的客户是谁？
从万景机动车检测中心的现有资源 来看，客户主要来源于六安市区及下属 县市（乡镇），同时辐射皖西地区、合 肥周边地市的机动车主。
客群定位
30万以上高端型
以“俯视众人”锁定顶端客层 终极改装及鉴赏。
20-30万主流型
以“大气+成熟”锁定中端客层 享受资源是关键。 以“经济+实用”锁定入门客层 占有资源是关键。
以多渠道战略解决目标客源导入
以分批次层级式推售实现高溢价
策略分解
高调起势，形象 为先，大众与小 众传播联合出击。 现场为王，放 大细节，重视 体验，销售服 务动线，情景 式说辞。
推 广 策 略
体
验
策
略
策略分 解
推 售 策 略
客 户 策 略
圈层影响与渠道 拓展相结合，精 准制导，保障客 源。
分批次限量层级式 推售，优弱产品搭 配组合，追求溢价。
推广策略 万景机动车检测中心动工典礼暨首批业主签约仪 式 活动内容：
1、邀请有关领导和专业人士进行开幕仪式剪彩并讲话，随后进行产品、物管说明 会，对产品做以详细说明。 2、全体预约客户公开当天全部邀请至现场，进行签约手续，以酒会形式进行签约， 以渲染气氛，给予客户最大的荣誉满足。 3、邀请领导颁发业主荣誉证书和金钥匙，并进行新闻记者随机采访，在满足业主 心理的同时，通过现场的新闻报导刺激潜在客户。 4、当天签约客户奉送礼品和参加丰厚礼品抽奖活动，将当天气氛掀起最高潮。 5、针对当天盛况进行媒体炒作和新闻报道，持续挖掘潜在客户。
六安万景机动车检测中心 营销策划方案
（车至如归 一步到位）
六安大黑
2013.10
本方案结构
一、面临大势及竞争（与谁竞争） 二、策划营销定位（ 我们的客户是谁？） 三、推广策略排布（如何引导客户并促进成交？ 四、合作方式、大黑简介
第一部分