第5章第3节：德鲁克的目标管理理论——考研笔记
德鲁克知识点总结
德鲁克知识点总结德鲁克（Peter Drucker）是20世纪最具影响力的管理学家之一，被誉为现代管理思想之父。
他的管理理论和观点对于当代管理实践和学术研究都产生了深远的影响。
在他的长达六十多年的学术生涯中，德鲁克提出了许多理论和观点，其中包括管理的基本原则、组织理论、领导力、创新和市场等方面。
本文将对德鲁克的一些重要知识点进行总结，以便更好地理解和运用他的管理思想。
一、管理的基本原则1. 管理的本质德鲁克认为管理是一门实践性学科，其核心是使组织有效地运作。
管理是一种社会职能，其目标是实现组织的使命与目标，同时满足员工的需求。
管理者必须关注组织的目标和资源，培养员工的能力，解决组织内外的问题。
2. 管理的目标德鲁克提出，管理的目标是实现利润、增长和市场份额。
但他同时强调了社会责任和员工满意度，认为组织的成功不仅仅取决于商业指标，还应该关注社会的持续发展和员工的幸福感。
3. 管理的职能德鲁克认为，管理的职能包括规划、组织、领导和控制。
管理者需要具备综合的能力，以实现组织的长期发展和可持续竞争优势。
4. 管理者的角色德鲁克提出了管理者的不同角色，包括企业家、领导者和决策者。
他认为管理者应该具备创新、激励和决策的能力，以适应不断变化的环境。
二、组织理论1. 组织的生态学德鲁克提出了组织生态学的理论，认为组织是一个生态系统，需要适应外部环境的变化。
他强调了组织与外部环境的互动，主张组织要根据外部环境的变化来调整自身的结构和策略。
2. 知识工作者德鲁克提出了知识工作者的概念，认为知识是当代组织最重要的资源，而知识工作者是组织的关键力量。
他鼓励组织关注和培养知识工作者，为他们创造良好的工作环境和发展空间。
德鲁克关注组织的效率和效能，他提出了许多概念和方法，如分工与协作、自我管理团队、管理者与职员之间的关系等，以帮助组织提高工作效率和实现目标。
三、领导力1. 领导艺术德鲁克认为领导力是一门艺术，管理者需要具备才能和技巧，而不仅仅是一种职务。
目标管理学习笔记
目标管理与绩效考核（1）1 其实很多的书籍误导了我们，奔驰车很好，但在山间小路上，不如拖拉机好用。
很多人力资源经理和总监一到企业去做考核的时候，都喜欢用先进的、流行的工具来去做，企业的发展还没有达到那个阶段，员工素质还没有达到那么高！平衡计分卡的发明人卡普兰教授就说过这样一句话：世界500强有60%的企业在用平衡计分卡去考核，但是40%的企业都是用错的，都违背了平衡计分卡的初衷。
也就是说，人力资源部存在的问题是不结合企业的发展阶段，没有结合员工的素质，选择相匹配的工具来进行考核，所以这是人力资源部导致的问题，选择的工具过分追求豪华、流行及所谓的完美。
2 绩效考核的哲学思考，绩效考核这个工具的设计，是基于两个字：人性。
人性当中有善的成分，也有恶的成分，所谓善的成分是我们的人之初，性本善。
那人性当中也有恶的成分，恶的成分就是在一个人在没有监督、没有控制的情况下，他会暴露他的人性的弱点。
考核工具的设计就是基于人性来设计的。
3企业的绩效考核不可能包治百病，它是一个发展中的问题，不考核是不行的，考核不是万能的。
4一个企业要想建立，有效的绩效考核体系，应该具备以下管理的假设，这个管理的假设是基于我们的哲学思考出来的：假设一：企业存在明确的价值取向和目标。
你必须有明确的价值取向，你知道你应该要什么，我们最终追求的是什么。
假设二：员工的职责是明确的，不明确没办法考核。
假设三：管理者存在客观评价下属的工作绩效的动机。
假设四：企业愿意支付一定的考核成本。
考核肯定要有成本的，任何的管理是要成本，员工的成长是需要代价的。
假设五：企业现有的薪酬水平或者职业机会对于被考核者来说是有吸引力的。
5 绩效的多因性，绩效的多维性，绩效的动态性6因素的特点是：动态可变，适用8 彼得·德鲁克发明了目标管理，这是管理学当中一个划时代的变革。
其实所有的管理的基础都离不开目标管理，只是后来的管理者在目标管理的基础上把它升华而已。
目标管理的发明也是基于人性的。
《德鲁克管理思想》学习笔记
《德鲁克管理思想》学习笔记
13
1
第1章 作为一种社会功能与人文艺术的管理
2
第2章 管理的维度
3
第3章 企业的宗旨和使命
4
第4章 非营利组织带给商界的启示
学 习 提 纲
14
5 6 7 8 9 10
第5章
管理的新范式
第6章 当今管理者需要的信息 第7章 目标管理与自我控制 第8章 企业家企业 第9章 新企业 第10章 企业家战略 第11章 务必要学会卓有成效
（2）企业的两项职能：
因为企业的宗旨是创造顾客，所以企业具有两项职能——而且只有这 两项基本职能：市场营销和创新。 1.市场营销：销售与市场营销区别，人们可能会想，销售的产品和提 供的服务总是人们需要的。但是，市场营销的目标正是要使这种销售变得 不再必要。市场营销的目标是对顾客很充分的了解，确保产品和服务完全 适合顾客的需要，从而很自然地销售出去。
第13章 发挥沟通的作用
第14章 领导是一种工作
《德鲁克管理思想》学习笔记
8
第3章
企业的宗旨和使命
（1）企业的宗旨：
企业的宗旨——创造顾客。“企业是什么？”是由顾客决定的。只有 当顾客对一种商品或服务有付款意愿时，才能使经济资源转化成财富，使 物品转化成商品。顾客所购买的，并认为有价值的东西，绝不是一件实实 在在的产品，而始终是“效用”，即一件产品或服务可以为顾客做些什么、 带来什么影响。顾客是企业的基础，是使其持续存在、发展的动力源泉。 只有顾客才能提供就业机会，正是为了满足顾客的要求和需要，社会 才把创造财富的资源交给企业，创造所需的产品或服务，以此在社会上创 造了就业机会。
第3章 企业的宗旨和使命
4
学 习 提 纲
管理学之父德鲁克：目标管理的八要素和七步骤
管理学之父德鲁克：目标管理的八要素和七步骤一、目标管理（MBO）的内涵1954年，管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理的实践》中提出了“目标管理”的概念，并提出了“目标管理和自我控制”的主张。
彼得·德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作，因而“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
目标管理理论的提出是德鲁克对管理学界的一个伟大贡献，美国前总统布什在把2002年度的“总统自由勋章”授予彼得·德鲁克时，便指出他的三大贡献之一就是提出了目标管理理论。
所谓目标管理，就是强调组织中的上级和下级一起协商、根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准。
彼得·德鲁克主张，管理人员在工作中一定要避免“活动陷阱”，不能只顾低头拉车，而不抬头看路，最终忘了自己的主要目标。
目标管理的一个重要概念是企业战略规划不能仅由几个高管来执行，所有管理人员都应该参与进来，这将更有利于战略的执行。
另一个相关概念是，企业要设计有一个完整的绩效系统，它将帮助企业实现高效运作。
目标管理提出以后，一时之间，这种理论观点在美国管理学界和企业界甚嚣尘上，当时，正值西方经济自第二次世界大战后由恢复转向迅速发展的时期，西方企业急需新的管理方法来把企业引向欣欣向荣，目标管理可谓应时而生，逐渐被广泛使用，并很快风靡到日本和西欧国家，在世界管理界大行其道。
不过，目标管理被引入企业后，并没有如彼得·德鲁克所料想的那样得到有效应用，关于“什么目标”、“目标管理的真正含义是什么”、“如何确定目标”、“如何激励员工实现目标”等方面，企业主观地按照自己的逻辑进行了诠释，结果在实践中的目标管理所取得的效果与理论陈述相差甚远。
彼得·德鲁克为目标赋予的真正含义是怎样的？概括地来说，可以归结为如下几点。
德鲁克的目标管理理论
德鲁克的目标管理理论德鲁克的目标管理理论是一种管理方法和理念，强调将组织和个人的目标明确化和量化化，并通过衡量和追踪实现这些目标的进展来实现管理和激励。
德鲁克认为，有效的目标管理应该具备以下几个特点：1. 确定和明确的目标：目标管理的首要任务是明确组织和个人的目标。
一个好的目标应该有明确的界定和具体的指标，能够量化和衡量。
只有通过明确目标，组织和个人才能清楚地知道他们要做什么，才能有一个明确的方向。
2. 可衡量的目标：衡量是目标管理的一个重要环节。
通过设定可衡量的目标，可以对组织和个人在实现这些目标上的进展进行监测和评估。
衡量可以帮助发现问题和不足，及时做出调整和改进。
3. 可追踪的目标：追踪目标的进展是确保目标管理有效的关键。
只有通过不断地追踪，才能及时了解目标的实际达成情况，并做出相应的措施。
追踪还可以激励和激发组织和个人的积极性和动力，追求更高的绩效。
4. 目标的共享和参与：目标管理不应该只是一种上级对下属的要求和规定，而应该是所有人的共同努力和参与。
组织和个人应该参与制定和设定目标，充分地了解目标的意义和重要性，增加对目标的认同感和责任感。
通过目标管理，德鲁克认为可以实现以下几个效益：1. 提高组织和个人的效能：目标管理可以帮助组织和个人明确和关注最重要的目标，避免资源的浪费和分散。
通过衡量和追踪，可以发现问题并及时采取措施，保证目标的实现。
2. 激发组织和个人的动力：目标管理可以使组织和个人设定挑战性的目标，激励和激发其积极性和创造力。
通过追踪和评估目标的进展，可以激发绩效改进的动力，增加成就感和满意度。
3. 提升团队合作和沟通：通过共享和参与，目标管理可以提升团队的合作和协作能力，增强团队的凝聚力和向心力。
同时，通过明确目标，也可以提高沟通效率和减少冲突，使组织的工作更加有序和高效。
总而言之，德鲁克的目标管理理论强调明确、衡量和追踪目标的重要性，通过共享和参与，激发动力，提高效能和绩效。
德鲁克的目标管理ppt课件
控制的。 ➢ 目前，获得这些信息的能力也在日益增强，使实施有效的自我控制成为
可能。 ➢ 如果这种的新的能力被误用来从上面对管理人员进行控制，那么这种新
技术就会瓦解管理群体的士气，并大大降低管理人员的工作效果，造成 无法估量的损害。
➢ 当然，高一级的管理当局应该保留是否批准下级制定的目 标的权力。这些目标的制定，却是上级管理人员的职责 的一个组成部分，而且实际构成了他的首要责任。
➢ 同时，每一位管理人员应该（有责任）认真参与他所属的 高一级单位目标的制定工作。他必须以积极的行动来对上 级的目标承担责。他必须知道和了解企业的最终目标、期 望他做什什么、为什么对他形成这种期望、对他进行衡量 的标准是什么以及为什么要按照这样的标准进行衡量。
➢ 最好的工资报酬方案，对于个人和群体两者来说，也不可避 免地是报酬的各种不同职能和意义的“折中”。
•18
➢ 最好的工资报酬方案，也既有可能 起组织作用，又有可能起瓦解作用； 既有可能引向正确的方向,又有可能 产生误导；既有可能鼓励正确的行 为，又有可能鼓励错误的行为。
➢ 几乎没有比工资报酬和工资报酬制度作用更大的信号了， 其重要性远远超过了金钱的经济意义，它向他们表明了高层 管理群体的价值观念以及他们自己在管理群体中所处的地位。
•12
2、上司的误导
※￥※＆ ♀☆⊕？！！
•13
➢ 管理的科层结构也加重了这种危险。上司的一言一行， 不经意的评论、习惯，甚至态度，对于下属而言，可能 都被认为是经过深思熟虑的、有计划的和有含义的。
➢ 强调会计报表，只是因为与下属一样对报表也感到恼火， 或者只是想尽可能地不与公司的主管会计再发生什么矛 盾。但对于他的下属而言，这些原因却是隐藏在幕后的， 他们并不知道上司的这些想法，而只看到和听到他强调 会计报表。
德鲁克的目标管理理论有哪些基本内容
德鲁克的目标管理理论有哪些基本内容德鲁克的目标管理理论是管理学领域的重要理论之一，它提出了一种有效的管理方法，以帮助组织实现其目标。
德鲁克的目标管理理论包含了许多基本内容，本文将对其主要内容进行分析和解析。
首先，德鲁克的目标管理理论强调确定清晰、明确的目标是组织取得成功的关键。
他认为，目标应该具有可度量性、可比性和可行性，而且应该与组织的使命和价值观相一致。
德鲁克认为，一个明确的目标可以提供清晰的方向和指导，有助于激励员工的积极性和努力，从而提高组织的绩效。
其次，德鲁克的目标管理理论强调管理者应该将目标转化为具体的行动计划。
他认为，只有明确地定义目标是不够的，还需要制定详细的计划来实现这些目标。
这些计划应该包括具体的任务和活动、分配资源、设定时间表等，以确保目标能够得到顺利实现。
第三，德鲁克的目标管理理论提出了“管理通过目标”这一核心概念。
他认为，管理者应该将目标作为管理的核心，围绕目标进行决策、分配资源、衡量绩效等。
通过设定明确的目标，管理者能够更好地衡量员工的绩效，提供有针对性的反馈和奖励，从而提高组织的绩效和效率。
第四，德鲁克的目标管理理论强调管理者应该对目标进行监控和评估。
他认为，管理者应该密切关注目标的实现情况，通过不断的监测和评估，掌握目标的进展情况，并及时采取调整措施，以确保目标的顺利实现。
第五，德鲁克的目标管理理论重视员工的参与和承诺。
他认为，员工应该参与到目标的制定和实施过程中，并感到对目标的承诺和责任。
通过员工的参与和承诺，可以增强员工对目标的认同感和归属感，激发他们的工作热情和创造力，进而提高组织整体的绩效和竞争力。
第六，德鲁克的目标管理理论提出了目标之间的协调和平衡。
他认为，组织应该确保不同部门和个人的目标是一致的并相互支持的。
通过协调不同目标之间的关系，可以促进整个组织的协同合作，从而提高组织的绩效和效果。
最后，在德鲁克的目标管理理论中，他还强调了反馈和学习的重要性。
他认为，管理者应该通过及时的反馈机制和学习过程，不断总结和改进，以提高组织的学习能力和适应能力。
德鲁克管理的实践—笔记课件
创新管理具有促进组织持续发展、提高竞争力等优点，但也存在风险大、成本高等缺点。
总结词
优点方面，创新管理能够使组织不断适应变化的环境，满足客户需求，提高市场占有率。同时，通过持续的创新和改进，组织能够提高自身的核心竞争力，实现可持续发展。缺点方面，创新管理存在较大的风险，因为创新需要投入大量的人力、物力和财力，而结果往往不确定。此外，创新管理也需要组织具备相应的资源和能力，否则难以实现预期的效果。
详细描述
创新管理强调对市场、技术、组织等方面进行持续的创新和变革，以适应不断变化的环境和满足客户需求。它具有前瞻性、动态性和风险性的特点，要求组织具备快速响应和灵活应变的能力。
创新管理的实施需要从组织文化、人才培养、激励机制等方面入手，建立有利于创新的环境和机制。
总结词
组织文化方面，应倡导开放、包容、进取的文化氛围，鼓励员工敢于尝试、勇于创新。人才培养方面，应注重培养员工的创新意识和能力，提供学习和发展的机会。激励机制方面，应建立创新的奖励机制，鼓励员工积极投入创新实践。
德鲁克一生著作颇丰，他的作品涵盖了管理学的各个方面，被誉为现代管理学之父。
德鲁克认为，企业应该明确自己的目标和战略，并将其与员工的工作结合起来，使员工明确自己的工作目标，从而实现整个企业的目标。
目标管理
德鲁克认为，员工应该对自己的工作进行自我管理，包括制定工作计划、安排工作时间、确定工作重点等。
自我管理
目标评估
组织和个人共同制定明确、具体、可衡量的目标，确保目标的可实现性和合理性；
目标设定
将总目标分解为具体的子目标，并分配给相应的部门或个人，以确保目标的可操作性和可实现性；
目标分解
组织和员工按照设定的目标开展工作，并采取相应的措施和行动，以确保目标的实现；
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
德鲁克的目标管理理论
一、生平与著述
二、目标管理理论的基本内容
（一）、组织中目标的性质
1、战略目标：由组织中的高层管理人员来制定，涉及的是对组织成功具有关键意义的问题
2、策略目标：分为高、中、低级策略目标，分别有高层、中层、基层管理人员制定
3、方案和任务：一般职工制定
（二）、目标管理成功的先决条件
1、高层管理的积极参与；
2、下级人员的参与
3、充分的情报资料
4、对实现目标的手段有控制权
5、对为实现目标而勇于承担风险的组织成员予以激励和保护；
6、想想广大组织成员的责任心和创造性，用Y理论的观点来看待组织成员
（三）、目标管理的三个阶段
1、制定目标阶段：（1）准备
（2）、制定战略目标
（3）、制定试探性的策略目标
（4）、讨论并修改目标
2、实现目标阶段：
（5）、对各项目标和评价标准达成协议形成一个完整的目标体系，并将此报送上一级（6）、在一般监督下为实现目标而进行过程管理，主要是一般成员自我管理和自我控制，上级稍加指示和鼓励。
3、检查和评价阶段：
（7）、把实际结果与预期结果想比较，对成就分别奖励；总结经验和教训
（8）、将经验应用于心的目标管理周期
（四）目标管理的特点
1、以目标为中心
2、重视成果的管理（克服花架子、大锅饭）
3、重视人的管理
三、目标管理理论在公共行政管理中的应用——公共服务机构管理理论
（一）、目标管理：是一种要求管理者在事先确立目标的基础上，通过层层分解展开目标，并经过分权是下层享有充分的自主权，以创造性的达到预期目标的一种新的管理理论和管理方法。
它立足于部下的自我控制，以达到目标的效果作为考核标准。
（二）政府实现公共服务的步骤
1、认真考虑和回答自己本身的任务、目标和使命；
2、从任务、使命的定义中提出能获得行政效益的明确目标；
3、围绕重点工作规定实现目标的日期、权责和达到最低效益的标准；
4、制定考核政府工作的标准；
5、对获取效益进行自我控制，以形成整个机构及其所有人员达标的系统；
6、加强对“目标和效益”的检查和考核，发现和解决问题，防止金钱和精力的浪费。
四、简短的结语
1、目标管理基本出发点：通过让下级单位及人员参与制定组织目标和计划来增强他们的责任心
2、运用目标管理方法应注意的问题（见书上）
3、优点：民主集中制的参与式管理
（1）能够使组织活动明确指向组织目标
（2）加强计划工作
（3）提供比较清楚的控制标准
（4）更好地利用人力资源
（5）有助于上下级之间的较量
（6）最大的有点在于能够提供有效的内心激励。