华硕的市场竞争策略分析知识课件
华硕市场营销策划书
华硕市场营销策划书一. 前言随着经济的发展，电脑成为人们生活中的一部分，无论是在生活上和工作中，电脑都给我们带来了很大的便利。
几年来，各种各样的企业、消费者对电脑的需求量不断上升，各种品牌电脑层岀不穷，尤其以联想、惠普、索尼、戴尔、华硕等牌子为著名。
虽然华硕公司成立时间不长，但公司・~直以-•流的技术、一流的质量、，流的信誉、一流的服务、一流的敬业精神，为客户提供完美的商品。
二. 市场分析1.市场状况分析华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在多元化稳定的经营布局下，华硕已是一家国际知名的大公司。
2.消费分析越来越多的人喜欢进入网吧上网，网吧对屯脑的需求不断扩大，同时也不断激起新网吧的诞生。
3.产品分析华硕电脑的主板是国际知名产品，性能优良，产品质量过硬，电脑外观优美，售后服务好。
4.企业竞争状况分析三. 营销目标为了打开网吧市场对电脑的需求，提高华硕电脑在网吧的销售量和知名度。
提高本企业的电脑市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。
四. 营销策略1.价格策略鼓励多购，给予一定优惠；适当提高价格，保证产品形象。
2 .产品策略华硕电脑返修率低,质量好，这-点在营销时是重点。
华硕是以电脑主板起家的公司，从事主板、显卡等多种产品的生产开发，技术先进，历史悠久。
3.服务策略提高销售人员业务水平，改善销售人员服务态度。
另外在售后服务上，加快对电脑问题的解决速度，合理适当增加售后服务站。
4.广告宣传利用平面媒体宣传，影音媒体宣传，通过理性和感性的广告，吸引网吧注意，让网吧客户了解到更多华硕电脑的知名度、品牌信誉度，引发网吧客户的购买欲望。
5.促销活动在节假日，搞一些促销活动，给予优惠。
可以实行一些抽奖活动，赠送奖品，来拉动网吧客户的购买积极性。
五. 营销组合分配方案细化1.准备阶段分配人员：营销负责人，营销人员。
选取地段繁华的商业街道，并且网吧比较集中的地方。
华硕主板市场营销策划案
华硕主板市场营销策划案市场背景分析在当前IT行业的竞争中，华硕主板作为一家知名电脑硬件公司，面临着来自各个品牌的激烈竞争。
尽管华硕主板凭借其卓越的性能和稳定性在市场上占据了一定份额，但是仍然需要进一步开拓市场，并增加品牌影响力。
目标市场华硕主板的目标市场主要集中在三个方面：1. 游戏玩家市场：针对对电脑性能要求较高的游戏爱好者；2. DIY电脑市场：针对喜欢自行组装电脑的消费者群体；3. 商用市场：针对需要大规模电脑配置的企事业单位。
市场定位华硕主板的市场定位为“性能卓越、稳定可靠的高品质主板制造商”。
通过提供卓越的产品质量和全面的售后服务，华硕主板将树立起品牌信任度和用户忠诚度。
市场营销策略1. 产品创新：华硕主板需要不断进行技术创新，推出能满足不同市场需求的产品。
例如，针对游戏玩家市场，推出支持超频和多线程处理器的主板；针对商用市场，推出专为服务器和工作站设计的稳定性高的主板。
2. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供全方位的技术支持。
例如，设立24小时在线技术咨询平台，加速故障排查和解决速度，提高用户体验。
3. 品牌推广：通过各种渠道和媒体进行品牌宣传与推广，提升品牌知名度。
例如，与电竞比赛赞助商合作，赞助知名游戏比赛，并展示华硕主板在游戏性能上的优势。
4. 渠道拓展：扩大销售渠道，与电脑品牌厂商合作，在其产品中预装华硕主板，增加品牌曝光度并扩大销售额。
5. 社交媒体营销：通过建立活跃的社交媒体账号，与消费者互动，分享技术资讯和用户心得。
例如，开设华硕主板论坛，鼓励用户分享使用经验和技巧。
市场推广活动1. 技术展示活动：定期在各大城市举办技术展示会，展示最新的华硕主板产品，并邀请专业人士进行分享演讲，吸引潜在用户和合作伙伴的参与。
2. 促销活动：定期组织促销活动，如打折促销、赠品活动等，吸引用户购买华硕主板。
3. 游戏比赛合作：与知名游戏赛事合作，举办华硕主板反超赛等比赛，展示华硕主板在游戏性能上的优势，并通过赞助商标识提升品牌形象。
华硕笔记本媒体策划案PPT资料66页
0.40%
2.10%
2.90%
8.20%
公司普通职员
43.70%
学生
公司中层主管
9.00%
公务员
自由职业者
中小企业主
公司高层主管
离退休人员
其他
1133..5300%%数据来源：指数媒体目标.笔记本电关注地区
分布数据来源：指数媒体目标.笔记本电关注地区
分布数据来源：指数媒体目标.笔记本消费者购买
市场洞察
媒体目标
目
媒体策略
录
媒体选择
媒体行程
媒体预算
目 录
市场洞
察
市场洞察.品牌介绍
华硕（ASUS），创立于1989年，一家以技术为核心的公司，至今已经成长为全球性 的企业，拥有世界最顶尖的研发队伍，以高品质的产品、创新的技术和令人感动的 服务闻名于世。 它从台湾高科技业崛起，迅速成长为久负盛名的国际大企业，在全 球拥有超过十万余名员工，共设立了二十多个国际性分支机构。其产品主要分为五 个系列：新概念系列，数字家庭系列，视讯系列，视讯系列，商用系列。
目 录
媒体目
标
媒体目标.笔记本电关注人群
属性
笔记本电关注人群性 别分布
笔记本的消费人群和关注人群的性 别比男性均占据了主要的份额，说 明男性是笔记本电脑的消费主体。数据来源：指数媒体目标.笔记本电脑消费年
龄结构
0.90% 1.30% 3% 6% 14.30%
2009年度笔记本消费者年龄结构
市场洞察.华硕面临的问题
1 来自联想强势压制的阻力，自身追赶道路艰巨；
华硕笔记本平均关注率低于笔记本电脑市场整体关注率，
2
广告宣传力度不够；
3
华硕笔记本追赶者实力同样强大，追赶压力相比华硕小；
华硕SWOT分析
SWOT分析——以华硕电脑为例Ⅰ. 华硕公司简介一、华硕公司背景华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布 20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘.1998—2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业,更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕—-创立19年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G—Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡—-德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平.华硕在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象,代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神。
二、华硕公司经营理念华硕五德：谦、诚、勤、敏、勇。
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的质量、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的高科技领导群，对人类社会真正做出贡献。
人文的华硕——华硕的经营理念是：培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力；坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道；无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本；跻身世界级的绿色高科技领导群,对人类社会环境真正做出贡献。
华硕营销策略
华硕营销策略
华硕是一家享誉全球的电脑硬件和电子产品制造商，为了在激烈的竞争市场中保持竞争力，华硕必须制定有效的营销策略。
以下是华硕可能采用的一些营销策略：
1. 品牌推广：华硕可以通过广告、赞助活动和社交媒体来提升品牌知名度。
他们可以与知名电子体育赛事或游戏活动合作，这将有助于吸引目标受众并提高产品销量。
2. 产品定位：为了满足不同客户的需求，华硕可以将产品定位为高端消费者、游戏爱好者和专业人士。
华硕可以开发各种特色产品，如高性能电脑、游戏笔记本和专业工作站，来满足不同客户的需求。
3. 渠道拓展：华硕可以与国内外的零售商、电商平台和运营商建立合作关系，通过扩大分销渠道来增加产品的销量。
此外，华硕还可以加强与经销商和代理商的合作，提供培训和支持，促进产品的销售。
4. 产品创新：华硕可以不断进行技术研发和产品创新，推出具有竞争优势的新产品。
他们可以倾听客户的反馈和需求，不断改进现有产品，提高性能和用户体验。
5. 售后服务：华硕可以提供优质的售后服务，包括保修、技术支持和用户培训。
这可以增加用户对华硕产品的信任度，并提高客户的满意度和忠诚度。
6. 市场细分：华硕可以将市场细分为不同的用户群体，针对不同的需求和偏好定制营销策略。
他们可以推出定制化产品，提供定制化服务，以满足特定用户群体的需求。
总之，华硕可以通过加强品牌推广、产品定位、渠道拓展、产品创新、售后服务和市场细分等多个方面的营销策略，来提升竞争力并赢得更多的市场份额。
只有不断创新和适应市场需求，华硕才能在激烈的竞争中保持领先地位。
华硕笔记本竞争优势纵览 (1)
机密资料，严禁外传
华硕电脑 中国业务事业群
世界顶级的ID设计 大奖是最好的证明 世界顶级的 设计-大奖是最好的证明 设计
W2 W3
机密资料，严禁外传
华硕电脑 中国业务事业群
世界顶级的ID设计 大奖是最好的证明 世界顶级的 设计-大奖是最好的证明 设计
asuspcprobe华硕系统诊断家配合硬件芯片内建的监控功能在线监控处理器工作温度高效率直吹式热交换技术高效率直吹式热交换技术机密资料严禁外传华硕电脑中国业务事业群冷风直接吹入散热结构高效率直吹式热交换技术高效率直吹式热交换技术超大尺寸铜制散热片和散热导管超大尺寸铜制散热片和散热导管铝制散热片直接将芯片组上的热量导出高交换效率的铜质散热片及铜质热导管直接将热量藉风流导出有效降低cpu温度达5?c冷空气流独家技术动态散热技术adtdii机密资料严禁外传华硕电脑中国业务事业群依cpu每1?c溫度变化进行风扇转速微调风扇噪音值远低于intel规定的标准maxnoise366dbaat25cmunderintelspec风扇转速cpu溫?o648440005300fanonfullrun第二代智能风扇控制技术第二代智能风扇控制技术温度64c动作风扇开始低速运转4000转84c风扇开始全速运转5300转强迫cpu进入speedstep使用电池时90c风扇转速100c操作系统关机105c硬件关机独家技术动态散热技术adtdii机密资料严禁外传华硕电脑中国业务事业群power4gear
严格测试 品质保证
品质保障-严格的出厂测试 品质保障 严格的出厂测试
华硕用心， 华硕用心，是您的笔记本电脑品质的最佳保障
—— 每台华硕笔记本生产前，都依严格的测试标准，进行各项 最严苛的测试，保证您放心使用。
华硕电脑市场营销环境分析
华硕电脑市场营销环境分析华硕电脑有限公司－全球电脑主机板的领导厂商，于1989年4月成立，十余年至于电脑，主机板及其它相关产品研及制造，至今已成为全世界最重要的电脑主板领导厂商，生产之华硕主板及笔记本电脑为世界各国屡次荣获奖项之产品，追求世界第一品质，速度，成本：挤身世界级的高科技领导群无止竟的坚守正直、勤俭、务实的正道：培育、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力，是我们的经营理念。
为顺应产品全球化发展，华硕电脑集团1999年开始于苏州新区投资设立华硕科学园区。
公司2002年营业额为40亿美元，主板产量突破80万片，并于2003年展开江苏省进口业绩第一名，在全中国也位居前列，公司整体发展规模扩展迅速。
现对华硕有限公司的华硕电脑的营销环境进行分析。
宏观市场营销分析人口环境中国是世界人口最多的发展中国家，随着社会的发展，电子产品的需求也在不断的增加，电子产品也开始由成年人向年轻人和年长人扩张，因此社会的需求量也不断的提升。
而我国较发达的东南沿海一带人口较密集，对电脑的需求也相对较大。
经济环境从生产力运动和发展的角度分析，经济全球化是一个历史过程：一方面在世界范围内各国、各地区的经济相互交织、相互影响、相互融合成为统一整体，即形成“全球统一市场”；另一方面在世界范围内建立了规范经济行为的全球规则，并一次为基础建立了经济运行的全球运行机制。
在这个过程中，市场经济一统天下，生产要素在全球范围内自由流动和优化配置。
因此经济全球化是指生产要素跨越国界，在全球范围内自由流动，各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
政治法律环境一个国家的政局稳定与否，会给企业营销活动带来重大的影响。
如果政局稳定，人民安居乐业，就会给企业营销造成良好的环境。
相反，政局不稳，社会矛盾尖锐，秩序混乱，就会影响经济发展和市场的稳定。
企业在市场营销中，特别是在对外贸易活动中，一定要考虑东道国政局变动和社会稳定情况可能造成的影响。
科技环境现在是一个信息时代，现代科技不断发展，人们对产品要求也不断提高。
华硕的战略管理案例分析
华硕公司笔记本电脑战略管理案例班级：2013级市场营销姓名：叶淑慧（118752013051）胡浩鸿（118572013068）指导老师：***2014年11月19日华硕笔记本电脑战略管理案例分析第一部分：华硕公司简介一、华硕公司背景：华硕致胜公式：领先=行销（品质*速度*创新*服务）/成本华硕电脑成立于1989年，是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、PDA随身电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、手机等全线3C产品。
遍布20多个国家和地区的分支机构，以及62000余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过106亿美金的信息产业巨擘。
1998-2007年连续十年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被《华尔街日报》评为台湾企业质量第一。
科技的华硕——创立25年间，依靠强大的科研制造行销实力，华硕取得了五项世界第一、一项世界第二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一；游戏代工制造全球第二；笔记本电脑、光存储产品全球第四。
2007年，华硕全球共获得2568个奖项，同时，华硕还不断赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
2005年，华硕W1型笔记本电脑更是一举夺得工业设计界的奥斯卡——德国iF金奖，创下了该奖项创办五十余年来华人品牌首次问鼎的纪录，标志着中国的工业设计实力已经达到世界领先水平。
华硕电脑是全球电脑与数位科技领域的领导品牌，拥有世界一流的研发设计团队，致力于追寻无与伦比的创新美学，匠心独运；坚持完美品质近乎苛求，致力于为个人和企业用户实现Happiness2.0的快乐消费体验。
华硕电脑连续四年跻身《财富》500强，连续十二年被美国《商业周刊》列为全球IT百强企业，更被亚洲《华尔街日报》评为品质服务创新第一名，并位居全球消费类笔记本电脑第一名。
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1996 1992 1990
• 第一片“板载千兆网卡”的主板 • 推出世界第一片双奔腾处理器主板 • 研制486电脑主板
华硕的全球分布:
北美业务群
欧洲业务群 中国业务群 亚太业务群
华硕在中国 :
苏州工厂： 710,800 平方米 上海南汇工厂：1,637,880平方米
华捷联合信息（上海）有限公司 沈阳分公司 华捷联合信息（上海）有限公司 北京分公司
价格策略:
8000元以下是主要战场，20000元以上产品 竞争力突显
8000元以下笔记本是华硕的 重中之重，2008年该价格段的产品 分布更加广泛，数量已经达到了 186款，占据了其产品总量75%以上 的比例。8000-12000元、1200120000元的产品数量虽然也有所增 加，但是在市场上的分布还是偏少 的。
第三部分:
市场的竞争策略
华硕为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以 下的营销竞争策略：
➢市场定位 ➢市场细分 ➢价格策略 ➢广告策略 ➢售后服务
市场定位:
在市场的定位方面，华硕采取的是一种无缝 隙的产品策略，产品线更加丰富同时形成一 定的梯度， ① 高性价比的A系列 ② 主流商用的M系列 ③ 小巧轻薄的S系列 ④ 高端应用的W系列 ⑤ 主打中高端的Z系列 ⑥ 豪华配置的V系列 形成全覆盖式产品线。这样丰富且具梯度的 产品线可以满足不同消费需求。
数据显示，8000元以下笔记 本是华硕的市场竞争先锋，单款产 品的关注度贡献率最高。20000元 以上产品的市场竞争力突显，这主 要是此价位段分布着华硕顶级的蓝 博基尼产品，该产品凭借前卫的造 型、强劲的性能吸引用户的关注， 同时也提升了华硕的品牌形象。
广告策略:
广告策略：
A. 传单介绍扩展业务， B. 提高店面的知名度，迅速打开销路。 C. 通过网络的发放再大众中进行宣传的，通过人们的浏览，得知产品的优点， 可以对比价格的合理度，这样可以树立品牌形象，让顾客知晓。
结束语:
以上是华硕品牌的市场竞争策略的分析，我们看到作为一家国际品牌电子产品公司， 华硕集团非常熟悉市场的脾性，从品牌设计、市场定位和细分、市场分额的抢占和防御、 广告的推广、售后服务、体验营销和渠道管理到人才管理、产品的研发等等，无不展现 出了华硕集团对各种市场营销手段的得心应手。
华硕的市场竞争策略分析
目录：
➢企业的简介 ➢市场的竞争状况 ➢市场竞争策略 ➢结束语
第一部分：
企业的简介
旗下的产品:
2010 2008 2006
• 发布平板电脑Eee Pad • 发布上网本Eee Pc • 兰博基尼限量版笔记本
2003 1999 1997
• 华硕手机上市 • 全球第一台最轻薄的全内置笔记本 • 推出了自己的笔记本电脑
V系列豪华装置
市场细分:
市场细分是指根据整体市场顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为 依据，将一个整体市场划分为两个或多个顾客群体，每一个需求特点相似的顾客群就构成 一个细分市场或子市场。其主要是使企业选择和确定目标市场。 按人口变量中的年龄因素细分 • 儿童 • 青年人 • 中年人
4.06 50.4 15.87 1.39 2.2 42,468
第二部分: 市场的竞争状况
华硕及各品牌电脑所占有的市场份额
索5 %尼三3 %星
其他 8%
联想
清华同方
29%
6%
东芝
6%
神舟
6%
戴尔
惠普
6% 宏基 7%
华平衡占有12%，联想29%）
由图可见，联想占据电脑市 场最大份额，华硕和惠普屈居第 二。因此华硕要想成为该行业老 大，还需制定系列优秀的营销策 略，提高服务、提高销量来扩大 市场份额
營業利益
稅後純益
每股盈餘(元) 每股盈餘成長率
(%) 本益比(X)
現金股利(元)
現金股利率(%)
期末資本額
2006
386,039 27,462 9,377 19,221
5.65 8.7 11.40 1.00 1.6 34,071
2007
589,906 41,209 16,033 27,623
7.43 31.5 8.67 1.50 2.3 37,284
售后服务
最大限度的追求利润，这是每个商家的更本目 的和动机，而业务增值恰恰能够创造更多的价 值与利润茹，对于电子方面我们会遇到很多问 题得不到解决！造成顾客对产品产生的顾虑， 影响到顾客对产品的信赖，同时会造成顾客流 失，在竞争激烈的电子市场，由于越来越接近 人们的生活，越来越取代人们的生活！所以如 今备受人们的关注，所以做为这样的大企业， 大品牌，是由不得失足的！一失足就会是企业 倒下，是品牌倒下，所以华硕企业在出售电脑 的时候不仅抓住消费者的心理需求，推出降价， 优惠等活动，还推出售后服务，这个业务不在 于直接赚取利润，它通过技术支持服务，是的 用户对华硕电脑产品越来越信赖，越来越喜爱， 间接的增值了盈利。
华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司 华捷联合信息（上海）有限公司 成都分公司
华捷联合信息（上海）有限公司 武汉分公司
华捷联合科技（广州）有限公司
苏州工厂 上海南汇厂 华捷联合信息（上海）有限公司
华硕电脑股份有限公司 台北/龟山厂
营业绩效（2006-2010）
單位：百萬 元
營業收入淨額
營業毛利
2008
249,351 26,355 5,066 16,457
3.88 -47.8 16.60 2.50 3.9 42,461
2009(F)
216,798 15,813 5,576 11,460
2.70 -30.5 23.86 2.00 3.1 42,468
2010(F)
241,000 19,740 10,540 17,232
华硕对其不同的细分市场分别推出了不同的产品。 按心理变量中的社会阶层来分析，可分为 • 上层阶级 • 中等阶层
对此其华硕也分别推出了奢华版和普通版。 从一些资料我们可以知道，华硕电脑将重点放在消费水品较低的二线城市，表现了很 好的性价比，对消费者无疑是个巨大的吸引；又如，华硕特别注重对当今大学生市场的营 销，在这个细分市场中，有很好的声誉，华硕电脑已成为不少大学生购买电脑的首要选择 。这无不体现了华硕电脑对自己的细分市场强大的把握力。