淘宝推广方式优缺点分析
SWOT分析——淘宝
1.支付宝的巨大优势 2.技术实力雄厚 3.知名度高，已经成为人们的一种购 物方式 4.优秀的品牌形象 5.丰富的营销经验 6.完善的质量控制体系
Opportunity机会
1.网络技术的迅猛发展，硬件软件的 技术支持 2.网民数量的增长，网购观念的普及 3.快递行业的成熟，菜鸟驿站的完善 4.政策导向 5.市场需求增长迅猛
机会 2.利用成熟的技术和丰富的 受较大影响
外
（O） 营销经验，留住和吸引更多 2.把握5G时代的到来，开发精简
的客户
且更具各类群体使用的客户端
部
环
ST战略
WT战略
境
1.利用支付宝的优势，增长 1.收ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ正在崛起的快递公司
用户，进而加强竞争力
2.跟紧形式，政策，切莫背政策
威胁 2.维系好良好形象，从而减 而为
Weakness劣势
1.卖家的信誉不能分辨真伪 2.存在商家刷单行为，质量信誉不能 把控
3.客户端APP越来越大，用户流失量大 4.经营模式的局限性，针对国内客户 群体设计网站各种功能，不利于开发 海外市场
5.淘宝属于上层应用，架构依托于网 络硬件公司，网络公司
Threaten威胁
1.电子商务细分程度越来越高，竞争 对手的不断介入
（T） 低对信誉评价体系的影响 3.开展公司多边合作，拓宽渠道，
促进高效营销
2.淘宝信誉评价体系受炒作信誉产业 的影响
3.受政策影响，网上支付交易限额 4.微商平台，直播带货平台的出现 5.替代品威胁，传统线下购物仍是零 售市场中的主流交易方式
SWOT矩阵分析
内部环境
优势（S）
劣势（W）
SO战略
WO战略
电商淘宝平台优势劣势介绍ppt精选课件
CPM单价是根据店家的竞拍成交价来计算。比如，花一块钱竞得了1个CPM，
就意味着推广图片将被展现一千次，展现后，要支付1元钱。（CPM：千次
浏览单价）
编辑版pppt
12
商家管理不善
一些商家为了提高信誉度，打出了“只接受好评，拒绝中评差评”口号 刷单、刷等级一直存在 盗图 消费者服务体验
编辑版pppt
截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰 值达到43.8亿元，创造270.8万直接 且 充分就业机会。随着淘宝网规模的扩大 和用户数量的增加，淘宝也从单一的 C2C网络集市变成了包括C2C、团购、 分销、拍卖等多种电子商务模式在内的 综合性零售商圈。目前已经成为世界范 围的电子商务交易平台之一。
编辑版pppt
4
准确的消费群体定位
80%
淘宝最初目标客户定位在5000元以下的中低端消费群 体，这让淘宝很容易在国内的电子商务交易量占据了 超过80%的份额，击败了EBAY和易趣等忽略中低端市 场的C2C商务
编辑版pppt
5
支付方式
阿里巴巴旗下第三方支付里，支付宝占据了48% 左右的份额，可以说是一枝独秀。支付宝以其安 全、便捷的特点征服了90%的淘宝买家和卖家
编辑版pppt
17
谢谢观看
编辑版pppt
18
淘宝平台解析
编辑版pppt
1
目录
淘宝简介 淘宝优势 淘宝劣势
编辑版pppt
2
目录
淘宝机会
淘宝威胁
编辑版pppt
3
淘宝简介
淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在 2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有 近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天 的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。
淘宝网优缺点分析报告（5篇）
淘宝网优缺点分析报告（5篇）第一篇：淘宝网优缺点分析报告淘宝网优缺点分析报告2010-11-16 17:26 1）速度页面打开速度快、较稳定。
无论用IE、foxfire、QQ浏览器或是The World，还是最新的Google Chrome，第一感觉是无需等待，访问页面、论坛和其它常用功能如上传等速度都较满意。
2）注册/登录注册用户简单快速，必填项只有用户名、密码、邮箱，省却了很多繁琐的手续。
同时提供安全登陆通道，保障了用户信息的安全性，有效防止木马病毒窃取密码。
3）UI设计个人不太苟同淘宝的UI设计，整体感觉想要展示的信息量太多，社区的、促销的、资讯的统统都要推荐，再加上广告位，以至于显得乱，但因其购物流程很顺畅，思路清晰，逻辑性强，且大多数用户的购物习惯是“搜索＋分类＋促销”，因此，在其强大的搜索功能下，页面表现形式显得就不是那么重要了。
4）功能设计淘宝曾在几个月前对主页头部的功能区域做了调整，进行了很好的归纳，通过“我要买”和“我要卖”区分了买家和卖家，通过“我的淘宝”直接进入个人帐户。
但感觉稍不满意的是，原来的“收藏夹”入口被挪到“我的淘宝”里了，也就是说不能从主页直接进入收藏夹，必须先进入“我的淘宝”，才有“收藏夹”的入口。
这一点个人感觉比较不方便。
更多的高级功能设置在“我的淘宝”中，功能很全面，操作方便，页面左右的信息内容划分合理，重点的布局很恰当。
通过“我的淘宝”也能很方便的进入到社区和博客。
淘宝的论坛有相当高的人气，经常会有一些有意思的活动来刺激社区的互动；博客界面则很简单，没有什么花哨的定制功能，功能性不强，个人感觉还是更喜欢新浪博客。
另外淘宝的博客与论坛之间缺乏关联，互动性不高，娱乐性也不太够，未能够很好的刺激博主的活跃性。
5）支付方式淘宝目前的主要支付方式是支付宝和网银，当然也有转帐、现金、货到付款等其它买卖双方自行约定的方式。
支付宝是比较安全的第三方支付平台，最大限度地保证了买家的利益，但是也有一定的缺陷。
淘宝缺点改善方案
淘宝缺点改善方案淘宝作为中国最大的综合性电商平台，拥有数亿的用户和海量的商品。
然而，任何一款产品都难免存在一些缺点。
在这篇文档中，我们将讨论淘宝存在的一些缺点，并提出改善方案。
缺点一：广告信息过多在使用淘宝的过程中，我们可能会遇到大量的广告推送，这可能会干扰用户体验。
特别是在浏览商品时，用户经常会看到许多无关的广告信息。
改善方案一：优化广告推送算法淘宝可以通过优化广告推送算法，提高广告的相关性。
平台可以收集用户的浏览和购买历史，分析用户的兴趣和偏好，并根据用户的行为推送更相关的广告。
此外，淘宝还可以增加用户对广告的反馈机制，比如让用户标记是否对某个广告感兴趣或不感兴趣，从而进一步优化广告推送的准确性。
改善方案二：增加广告过滤机制淘宝可以增加广告过滤机制，过滤掉一些低质量的广告。
可以借助和机器学习技术，对广告进行自动检测和评估，从而提升广告的质量和用户体验。
缺点二：客服响应速度慢在购物过程中，有时我们会遇到一些问题需要与客服进行沟通，然而淘宝的客服响应速度不够快，需要等待较长的时间才能得到解决方案。
改善方案一：增加客服人员数量淘宝可以增加客服人员的数量，以应对用户咨询的高峰期。
可以通过招聘更多的客服人员或者外包给专业的客服公司来增加客服人员的数量，从而缩短用户等待时间，提高客服响应速度。
改善方案二：引入智能客服系统淘宝可以引入智能客服系统，利用技术实现自动回复和问题解答。
通过对常见问题的分析和整理，可以让智能客服系统自动回答一些常见问题，减轻客服人员的负担，提高客服效率。
缺点三：售后服务不完善在购买商品后，如果需要售后服务，淘宝的售后流程相对繁琐，并且有时存在售后质量不高的情况，给用户带来不便。
改善方案一：简化售后流程淘宝可以简化售后流程，提供更便捷的售后服务。
可以通过引入在线售后系统，让用户可以在线提交售后申请和上传相关证据，简化用户的操作流程。
此外，可以提供售后进度查询功能，让用户可以实时了解售后处理进度。
淘宝的17种免费推广方法
淘宝的17种免费推广方法一、利用淘宝店铺优惠券。
淘宝店铺优惠券是一种非常有效的促销方式，可以吸引更多的顾客来购买您的产品。
您可以在淘宝店铺中设置不同的优惠券，比如满减、折扣等，吸引顾客下单购买。
二、参加淘宝活动。
淘宝经常会举办各种促销活动，比如双十一、618等大型活动，您可以在这些活动中参加，通过参与活动来提高店铺的曝光度和销量。
三、利用淘宝直通车。
淘宝直通车是一种付费推广方式，但也可以通过一些技巧来免费获得一些流量。
比如通过淘宝直通车的优惠券、活动等方式来吸引顾客。
四、淘宝头条推广。
在淘宝头条上发布一些有吸引力的内容，比如产品推广、店铺活动等，吸引更多的顾客关注您的店铺。
五、淘宝直播。
利用淘宝直播来展示产品、介绍店铺活动等，可以吸引更多的顾客关注和购买您的产品。
六、淘宝短视频。
在淘宝上发布一些有趣的短视频，比如产品介绍、店铺活动等，吸引更多的顾客关注和购买。
七、淘宝达人推广。
与淘宝达人合作，让他们帮助您推广产品和店铺，吸引更多的顾客关注和购买。
八、淘宝社区。
在淘宝社区发布一些有趣的内容，比如产品介绍、店铺活动等，吸引更多的顾客关注和购买。
九、淘宝问答。
在淘宝问答中回答一些与您产品相关的问题，提高店铺的曝光度和知名度。
十、淘宝直通车搜索推广。
通过淘宝直通车搜索推广，提高店铺的曝光度和知名度。
十一、淘宝店铺装修。
优化店铺装修，提高店铺的吸引力和购买率。
十二、淘宝店铺活动。
定期举办一些促销活动，吸引更多的顾客购买您的产品。
十三、淘宝店铺评价。
积极回复顾客的评价，提高店铺的信誉和口碑。
十四、淘宝店铺客服。
提供优质的客服服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
十五、淘宝店铺物流。
提供快速、准时的物流服务，提高顾客的满意度和购买率。
十六、淘宝店铺售后。
提供完善的售后服务，提高顾客的满意度和忠诚度。
十七、淘宝店铺口碑。
通过以上方法，提高店铺的口碑和知名度，吸引更多的顾客购买您的产品。
总结。
通过以上17种免费推广方法，您可以有效地提高淘宝店铺的曝光度和销量，希望对您有所帮助。
淘宝直通车的优势
一、淘宝直通车的优势到底在哪里？就是让你的宝贝在庞大的商品平台中，脱颖而出，带来更多的人气和流量。
(1)淘宝直通车的优势的三大特点：淘宝直通车的优势之超值服务—独享增值服务，迅速积累经营推广能力，让你成为网络销售高手！淘宝直通车的优势之超省成本—免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控你的成本！淘宝直通车的优势之超准推荐—买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，只给想买的人看！(2)淘宝直通车的推广原理？a、您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题；b、当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝；c、如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。
备注：宝贝只是展示，不被点击，是不计费的。
这种淘宝直通车的优势一方面可以让卖家的流量增加，但同时，如果有人恶意点击，那么这种优势反而变成了劣势，每天500大洋不少，但50万大洋也不多！(3) 淘宝直通车以什么形式出现?答：淘宝直通车展现方式：图片+文字；这种图文并茂的形式让淘宝直通车的优势表现的更具有吸引力。
(4) 淘宝直通车推广结果的排名规则是怎么样的？根据您设置的关键词、关键词价格、类目和属性、买家点击反馈情况等多因素综合评估后进行的展现。
您可以根据直通车2.0系统里的新智能预测工具，更加有针对性的优化您的推广内容，在提升您潜在买家有效访问流量的同时，提高访问质量，让您的热销宝贝脱颖而出。
(5)淘宝直通车能推广淘宝店铺吗？我是否适合使用淘宝直通车？只要你有长期经营和推广意愿都适合使用淘宝直通车推广服务。
淘宝直通车推广的是单品宝贝，但客户通过直通车推广宝贝进入店铺后，间接给您的店铺也带来了优质的流量，继而达成推广店铺的目的。
淘宝直通车的优势就是通过产品让你的店铺的IP变大起来，至于PV值，则需要看你店铺产品的表现力如何了。
……淘宝网发展优势(swot)
淘宝网发展的优势；（SWOT分析法）1：淘宝网是一个本土成长起来的国际品牌，它是一种C2C模式的一种电子商务公司。
它依托中国本土的文化，加强宣传理念。
例如：他们把商品叫做：”宝贝”，淘宝的工作人员叫做；”小二”，都能够体现出让人既新鲜又亲切的感觉，符合中国网民的消费习惯，有利于扩大消费量2：独特地生产技术。
领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验。
上乘的客户服务，卓越的大规模推销技能。
淘宝网依托阿里巴巴集团雄厚和先进理念，率先采取的各项措施，基本成为行业的规范和方向标。
3：有形的资产优势：先进的生产流水线。
淘宝网即将建立的物流系统将大大减轻网店的物流开支，促进商品以更加低廉的价格销售，满足消费者网上购物的需求，取得信息上的优势。
阿里巴巴实施的”大淘宝战略”为淘宝网的发展提供了政策保证。
4优秀的品牌形象。
淘宝网这一品牌已经成为人们的口头语，便于口碑营销和记忆，马云的形象在中国的青年人得心中也是无可替代的。
马云先生也是APEC的重要成员。
阿里巴巴集团奉行的理念和企业文化也是其他企业所不可比拟的。
5：人力资源优势和组织体系优势：关键领域拥有专长的职员。
很强的组织学习能力。
丰富的经验。
高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大地融资力量。
6：竞争能力强，拥有多种多样的商品种类：产品开发周期短。
与供应商有良好地伙伴关系，对市场环境的灵敏反应，市场份额的领导地位。
7:淘宝采用会员制。
对交易的物品称“宝贝”另外淘宝提供第三方支付工具—支付宝协助交易双方完成交易，提高网上交易的信用度。
劣势1：经营成本：淘宝作为国内最大的网购媒介，它最大的优势就是价格低廉，然而现在的淘宝已经步入以前了，现在的卖家为了开始寻找更新，更贵的推广工具，成本就会增加，于是价格就会被自然地提高，面对日趋激烈的竞争，一部分追求高质量，低利润的卖家坚持原价反而以更低的价格吸引顾客。
于是价格战打的越来越激烈。
淘宝的优缺点
1.网购背景随着信息时代的进步，人们已经不再需要出门远足去购物，劳累的购物使网络化的销售平台营运而生，方便的消费，使更多的人依赖网络。
网络销售平台的构建也是需要满足消费者的需要，方便消费者的购物需求。
在基于NET的销售平台是更多商家的更好选择。
2淘宝平台服务的优缺点概述针对当前最流行的淘宝购物平台，我将从宏观的优势劣势、针对平台、卖家和买家三个方面入手分析其优缺点，并最终提出其解决方案。
3.针对卖家的优点• 1.提供免费开店，服务收费的理念。
实现跨地域的开店，实现商品的大流通。
• 2.针对不同需求的商户提供旺铺计划、图片空间、会员关系管理等服务。
• 3.网商可以省店面的租用、装修成本，招聘店员以及库存保管的成本等一列费用，因此可以实现较低价的产品销售。
• 4.通过大淘宝购物平台的互相联合，环环相扣，为卖家的销售活动做好服务。
• 5.提出消费者保障等计划来提升网商的信誉度，从侧面增加商品的可信度，最终做好商品的销售。
• 6.模拟物理世界的百货商场的统一商品促销模式。
•7.模拟物理世界的社区，通过各种激励模式激励用户发表自己的购物，产品体验心得，来促进网商的销售活动，消费者的购买行为。
•8.通过模拟物理世界中的百货商场运作模式，统一管理，提升流量进而为商家降低了成本。
9.通过淘宝网集成的物流快运公司，实现了适合网商自己的货运物流。
针对卖家的缺点• 1.一系列的网商的附加服务（旺铺装修、附加管理软件，及第三方软件的使用），增加了经营成本。
• 2.由于入门门槛低，经营同类产品的商家多，淘宝网提供的价格搜索，损害了很多保质保量的商家的利益。
• 3.严格划分了服务收费的层级，造成很多商家入门后，造成是否收回成本与继续投资服务的矛盾。
• 4.淘宝战略调整，依托现有的市场的庞大用户群，积极引进厂家，大品牌（联想淘宝旗舰店）等商家进驻淘宝商城，淘宝电器城，直接与个体商户或小型商户形成直接竞争，降低了小商家的竞争力造成最近很多有价值的商户纷纷“出淘”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
淘宝推广方式的优缺点分析
淘宝一般的推广方式分为：标题优化、直通车、淘宝客、钻石展位、活动（免费）、活动（收费）等
一、标题优化
优点：
1、投入成本相对于低
2、易于拓展相关市场。
在确定了主关键词之后，也可延伸多个关键词，网站可以不停地增加关键词以及流量，带来更多利益。
3、长期有效。
SEO市场竞争力不断扩大，虽然是长期有效，但是后期的维护是比不可少的，一旦忽略，那么竞争者不会放过机会。
缺点：
1、周期长：SEO效果显示较慢，是一个长期持续的过程。
关键词排名带来的利益无法精准预估。
2、被动性：搜索引擎自身会定期或不定期地修改算法。
3、不确定性：SEO，也许能根据长时间监测，得到一些规律，但还是充满了不确定性。
谁都不敢保证在指定时间，让自己的关键词排在靠前的位置。
二、淘宝直通车
优点：
1、被淘宝培训直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。
在最优位置展示你的宝贝，买家点击类目关键词即可到达的页面，买家购买意向最明确的地方，目标买家寻找商品的必经之地。
2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。
3、淘宝直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。
4、可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，除了能参加一般的淘宝促销活动外，还能参加一般商家用户不能参加的直通车用户专用促销活动。
5、淘宝直通车能给店铺带来很高的流量。
6、免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
缺点：
1、直通车宝贝，有个别的做法比较特殊，把大部分宝贝放在一个直通车宝贝里，而不是为了单个宝贝的销量而使用直通车的卖家，目前还比较少见。
具体的做法是：这篇帖子精华所在请仔细看——用一个宝贝，将店内的促销信息、活动信息、热门产品，都放在这个宝贝的宝贝描述里。
让点击其直通车广告的朋友可以看到尽量多的产品。
从而起到一个宝贝推广多个宝贝、推广整个店铺的作用。
但是这种做法有个缺点，那就是这个用来推广的宝贝，是不会有成交记录的。
有点违背淘宝直通车教程中说到的“选择已有销售记录越高的宝贝做推广，效果越好”说法。
2、这是个最大的缺点，就是烧钱
3、小卖家没有大的资金投入
三、淘宝客
优点
1、可免费获取好多促销员，注重结果，只有成交才收费
2、佣金你自己设定，你可以根据自己的盈利情况设置佣金的多少
3、拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！
4、淘宝客是一个持久推广效果的方法。
只要你不关闭淘宝客，你的淘客流量就一直存在，而且随着你的生意越来越好，愿意为你推广的淘宝客就越来越多！
缺点
1、要辨认真假淘宝客
2、新手很难获得淘宝客的青睐，级别特别是一心的。
四、钻石展位
优点：
1、超低门槛(即花很少的钱也能在淘宝上展示自己的产品)
2、超炫展现（首页，各频道焦点图等展位任你选。
展示形式绚丽、展现位置大、展示效果好，能够为您带来更大的流量）
3、超优产出（信息不展示不收费，自由组合展示的时间，位置，花费，轻松达到最优异的投产比）
缺点：
流量不等于销量，费用很高。
每展现1000次收费一毛，淘宝那么大流量，很难控制成本。
并且够买了钻石展位也不一定会出现，还要看您的出价排名和展位的剩余流量。
图片需要等待审核，修改后需到次日生效。
五、活动（免费）
1、站内活动：优点：可获得好的流量和销量缺点：难找到商品入选的规律
2、促销推广：优点：不受限制参加促销缺点：利润难以控制
3、团购推广：优点：可获得更多信用缺点：后期工作繁琐，难以控制人数
六、活动（收费）
1、超级麦霸
优点：
1）流量很可观。
单页的流量一周总共大约在50万，每页大约有30个卖家，平均分配到各个卖家，每个卖家大约1万3千。
2)批量编辑、修改、导出、导入宝贝的功能非常强大，您可以灵活而快捷地一次性编辑大量的宝贝。
缺点：
1)卖霸暂时没有开通商家通知信息通道，需要卖家经常关注卖霸站点，以便及时更新卖家信息。
2)流量不等于销量，流量再大，销售量上不去也是无用。
3）所有的推广都有风险，需要卖家对推广风险做一定的预期，同时做好货品的充足准备；
4）从目前的活动效果来看，货品选择较好的卖家通常能获得较好的盈利，但大部分卖家是不能收回投资成本的。
2、阿里妈妈
优点：
1）花很少的钱推广自己的商品；
2）覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本；
3）自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体
4）无需竞争，无需等待，独享广告投放时间
5）包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用
缺点：效果显然没有直通车和淘客的来得好。