奥迪汽车营销策划书[整理版]共5页文档
奥迪营销策划方案word
奥迪营销策划方案word第一章：项目背景和目标1.1 背景奥迪是世界著名的高档汽车品牌之一，其产品以高品质、高性能和奢华享誉全球，深受消费者喜爱。
然而，在中国市场，奥迪的知名度和销量与一些竞争对手相比有所差距。
在中国车市的竞争日趋激烈的背景下，奥迪需要采取有效的营销策略来提高品牌知名度，增加市场份额。
1.2 目标本营销策划方案的目标是帮助奥迪在中国市场增强品牌形象和市场地位，具体包括：- 提高奥迪品牌在中国市场的知名度，使其成为消费者首选的高档汽车品牌之一；- 增加奥迪汽车在中国市场的销量，提高市场份额；- 提升奥迪汽车在中国市场的认可度，塑造高端、豪华、稳定和可靠的品牌形象。
第二章：市场分析2.1 汽车市场概况中国是世界上最大的汽车市场之一，汽车保有量和销量不断增长。
随着经济发展和人民收入水平提高，中国消费者对汽车品牌和产品的要求也越来越高。
2.2 竞争对手分析在中国市场，奥迪面临着来自其他高档汽车品牌如宝马、奔驰、捷豹等的竞争。
这些品牌都有一定的市场份额和消费者认可度，与奥迪有一定的差距。
2.3 消费者分析在中国市场，奥迪的目标消费群体主要包括富裕中产阶级和高收入人群。
这部分消费者对汽车品牌、产品质量和性能有较高的要求，注重品牌形象和社会地位的象征。
第三章：营销策略3.1 定位策略奥迪在中国市场的定位应该是高端、先进、稳定和可靠的汽车品牌。
通过提供高品质、高性能和豪华的产品，奥迪将其定位为成功、自信和高尚的个人和企业的首选汽车品牌。
3.2 品牌形象塑造为了提升品牌形象，奥迪可以采取以下策略：- 加强品牌宣传和推广，通过广告、媒体报道、赞助活动等形式，展示奥迪的高档和豪华形象；- 利用互联网和社交媒体平台，开展在线宣传活动，增加与消费者的互动和沟通；- 培养明星代言人，通过明星的形象代言奥迪，增加品牌的知名度和认可度。
3.3 产品推广为了增加销量，奥迪可以采取以下策略：- 推出适应中国市场需求的新产品系列，例如更加环保的混合动力汽车、豪华SUV等；- 加强经销商网络建设，提高产品的渠道覆盖和销售环节的服务质量；- 提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求。
策划方案-奥迪汽车营销策划方案 精品
奥迪汽车营销策划方案篇一：奥迪4营销策划书奥迪4制作人：丁杰日期：20191027营销策划书奥迪4概述一汽－大众生产的奥迪4是国内第一款国际豪华品牌的级轿车。
其创新的技术和独特而先进的总体结构为人们指明了通往未来轿车设计之路，并通过驾驶乐趣与务实精神的巧妙结合，在追求最优秀品质的同时又融入跑车特征，充分体现了奥迪“技术领先”理念的精髓,将中型高档轿车的标准推向新的高度。
享受完美的驾驶乐趣是充满激情、动感与活力的成功人士不变的追求，而奥迪4令他们情有独钟。
奥迪430配备了由公司生产的世界顶级铝合金曲轴箱6发动机。
该公司专门为奥迪赛车生产发动机，其高超的铝合金铸造技术和发动机制造工艺，为奥迪赢得了数十个国际汽车大赛的冠军。
采用这种220强大动力的发动机,使奥迪4这一豪华品牌的中型轿车具有了一颗赛车的心。
其机罩的设计也摒弃了以往的塑料外壳，从视觉上反映出奥迪卓尔不群的先进技术。
奥迪4装配的18发动机进行了一系列根本性的改进。
功率达到120，使奥迪4具备了激情澎湃的动力和超凡的驾驶性能。
简洁流畅而又无比精致是奥迪4外型的2个特征，使其更富现代时尚理念。
设计师通过减少外型线条这一关键手段,整体设计增添了富有创意的成分。
从侧面看,寥寥几根线条，就勾勒出完整的车型，从任何角度看都是那么清晰悦目，展示出鲜明的时代感和运动感。
各部分的比例清晰，顶部曲线柔和,而圆形车轮弧线十分显眼,即使从侧面看，也可让人立即认出它是一辆货真价实的奥迪车。
奥迪4强调用最新技术为驾驶员营造出人性化的环境，更加注重发挥最佳人体工程学的作用。
只要将排挡杆切入右侧的手动模式，除了可以通过前后拨动挡杆外，还可以用拇指按动方向盘的＋－按钮来实施换挡，方便了驾驶员在弯道或超车时的换挡操作。
奥迪4也竭力创造最佳的车内乘坐舒适感,质感优美的木纹饰板横贯仪表台，深浅灰的色调搭配少量金属件，优雅和高科技的感觉兼而有之。
增加活动空间是奥迪4内部设计的优先项目。
奥迪品牌汽车营销策划方案
奥迪品牌汽车营销策划方案引言奥迪汽车是德国奥迪集团旗下的豪华汽车品牌，以其领先的技术和精湛的工艺而享誉全球。
本文将设计一套全面且有针对性的奥迪品牌汽车营销策划方案，旨在提升奥迪品牌的知名度和市场占有率。
第一部分品牌定位1.1 目标市场奥迪汽车的目标市场是中高收入群体，他们追求品质、注重细节，并且追求个性化。
目标市场主要分布在经济发达的一、二线城市。
1.2 竞争对手分析与奥迪汽车竞争的主要对手是宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在市场上的知名度和口碑也非常高，因此奥迪需要通过创新和差异化来突出自身。
1.3 品牌定位奥迪汽车的品牌定位是豪华、高端、科技感。
奥迪坚持提供高品质的汽车产品，同时注重创新和科技元素的融入，打造出与众不同的豪华汽车。
第二部分市场调研2.1 调研目的通过市场调研，了解目标市场的需求和消费趋势，为奥迪制定针对性的营销策略提供依据。
2.2 调研方法采用问卷调查、深度访谈等方法，收集消费者的意见和建议，同时结合大数据分析，抽取有效信息。
2.3 调研结果根据市场调研结果，奥迪汽车应注重产品的品质和科技感，同时加大对年轻人市场的开拓，满足他们对个性化和时尚的需求。
第三部分产品策略3.1 产品设计以品质和科技感为核心，设计出更加时尚、个性化的汽车产品，满足不同消费群体的需求。
增加电动汽车的研发和生产，以迎合环保意识增强的市场需求。
3.2 产品创新通过技术创新和研发投入，奥迪汽车应不断引入新的科技元素，如自动驾驶、大数据分析等，提升产品的竞争力。
3.3 产品质量保证奥迪汽车应加大对产品质量的监控和管理，提高产品的可靠性和耐用性，并提供优质的售后服务，让消费者放心购买和使用。
第四部分渠道策略4.1 经销商网络建设奥迪汽车应与优秀的经销商合作，在全国范围内建立完善的销售和服务网络，提供便捷的销售和维修渠道。
4.2 线上销售渠道在互联网时代，奥迪汽车应加大对线上销售渠道的开发和推广，通过官方网站、电商平台等方式，提供在线购车和售后服务。
奥迪促销活动策划书3篇
奥迪促销活动策划书3篇篇一奥迪促销活动策划书一、活动主题“奥迪限时狂欢，畅享低价购车盛宴！”二、活动目的1. 提高奥迪品牌知名度和销售量。
2. 吸引潜在客户，增加展厅客流量。
3. 促进滞销车型的销售，回笼资金。
4. 提升客户满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 购车优惠推出多款奥迪车型，提供极具吸引力的购车优惠，如现金折扣、金融贴息、置换补贴等。
设立不同的优惠套餐，满足客户的个性化需求。
提供延长质保、免费保养等增值服务。
2. 试驾有礼凡到店试驾奥迪车型的客户，均可获得精美礼品一份。
试驾后购买车辆的客户，可享受额外的优惠或礼品。
3. 购车抽奖活动期间购车的客户，可参与现场抽奖，赢取奥迪精品或售后服务券。
设立多个奖项，增加客户购车的积极性。
4. 老客户推荐老客户推荐新客户购车，双方均可获得奥迪专属礼品或服务。
设立推荐排行榜，对推荐数量较多的老客户进行奖励。
5. 金融方案提供多种金融贷款方案，低首付、低利率等，减轻客户购车压力。
与银行合作，推出特别优惠的车贷政策。
6. 互动环节设立展示区，展示奥迪最新科技和车型亮点。
安排专业销售人员进行产品讲解和演示，解答客户疑问。
举办互动游戏，增加客户参与度和趣味性。
六、活动宣传1. 线上宣传在奥迪官方网站、社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
发送电子邮件或短信通知潜在客户和老客户。
利用汽车论坛、车友会等渠道进行推广。
2. 线下宣传在展厅、商场、车展等场所张贴活动海报和宣传资料。
邀请媒体参加活动，进行新闻报道和宣传。
组织试驾活动，邀请客户亲身体验奥迪车型。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]用于购车优惠、礼品、抽奖等活动支出。
2. 宣传费用：[具体金额]用于线上线下宣传推广。
3. 人力成本：[具体金额]包括销售人员、活动策划人员等的工资和福利。
4. 其他费用：[具体金额]用于场地租赁、布置、设备租赁等费用。
八、活动评估1. 设定销售目标，活动结束后统计实际销售数量和销售额。
奥迪rs7营销策划方案
奥迪rs7营销策划方案第一章：引言1.1 项目背景奥迪RS7是奥迪旗下一款高性能轿车，凭借其卓越的性能和豪华的外观，深受消费者的喜爱。
然而，由于竞争对手不断加强产品力，奥迪RS7的市场份额逐渐下滑。
为了提升奥迪RS7的市场竞争力，我们将制定一系列具体的营销策划方案。
1.2 项目目标本营销策划方案的目标是提升奥迪RS7的市场份额，并提高品牌形象和知名度。
具体而言，本方案的目标如下：- 提升奥迪RS7在目标市场的市场份额- 提高奥迪RS7在消费者心目中的品牌形象和知名度- 增加奥迪RS7的销售量和利润- 在目标市场中建立稳定的客户群体1.3 研究方法本方案将采用定性和定量相结合的研究方法。
首先，我们将调研目标市场、竞争对手和消费者需求，了解市场背景和潜在机会。
然后，我们将进行定量研究，收集数据并进行分析。
最后，我们将根据研究结果制定具体的营销策略。
第二章：市场分析2.1 目标市场奥迪RS7的目标市场是年收入较高、追求高品质生活方式的中年男性。
根据市场调研，该人群对豪华轿车的需求较高，并且愿意为其支付更高的价格。
目标市场主要集中在一二线城市，消费者特点是追求个性、注重品牌形象和产品性能。
2.2 竞争分析奥迪RS7的主要竞争对手包括宝马M8、梅赛德斯-Benz CLS 53 AMG等高性能豪华轿车。
目前，竞争对手均表现出较强的产品力，并且在目标市场中取得了较高的市场份额。
为了在竞争中取得优势，奥迪RS7需要提高产品的独特性和性能。
第三章：营销策略3.1 产品定位奥迪RS7将定位于一款高性能、豪华和个性化的轿车。
通过提供卓越的性能、先进的技术和豪华的内饰，奥迪RS7将满足目标消费者对豪华轿车的需求，并突出其独特性和个性化特点。
3.2 产品优势奥迪RS7与竞争对手的差异在于其卓越的性能和个性化的设计。
具体而言，奥迪RS7提供更高的马力和扭矩，更快的加速和更好的操控性能。
此外，奥迪RS7还提供多种个性化的配置和定制选项，以满足消费者不同的需求。
奥迪汽车营销策划方案
奥迪汽车营销策划方案1. 引言奥迪是全球知名的豪华汽车品牌，在中国市场也拥有广泛的认可度和用户基础。
为了进一步提升奥迪在中国市场的竞争力，本文将针对奥迪汽车的营销策划进行全面分析和规划。
2. 市场分析2.1 市场概况根据最新数据显示，中国豪华汽车市场正不断增长。
奥迪作为其中的一员，面临着激烈的竞争压力。
因此，了解市场的发展情况和竞争对手的策略非常重要。
2.2 目标市场在确定奥迪的目标市场时，需要考虑消费者的收入水平、年龄、地理位置等因素。
通过分析数据和市场调研，我们发现中高收入人群、30-50岁、一二线城市的消费者是奥迪的主要目标市场。
2.3 竞争对手分析BMW、奔驰等品牌是奥迪的主要竞争对手。
他们在品牌形象、产品性能和用户体验方面都拥有明显的优势。
因此，奥迪需要采取有力的营销策略来与竞争对手区分开来。
3.1 品牌价值提升通过营销活动，提升奥迪品牌在中国市场的认知度和美誉度，加强品牌的独特性和高端形象。
3.2 销售增长制定具体的销售目标，例如增长销量10%，提高市场份额等。
通过提供有吸引力的产品和营销活动，吸引更多潜在客户购买奥迪汽车。
3.3 用户忠诚度提升建立良好的客户关系，提升客户的忠诚度和满意度。
通过提供优质的售后服务和个性化的用户体验，留住现有客户并吸引更多忠实用户。
4. 营销策略4.1 品牌建设通过一系列的品牌传播活动，提高奥迪品牌的认知度和美誉度。
包括线上线下广告投放、赞助活动、社交媒体宣传等。
4.2 产品创新持续进行产品创新，推出符合目标市场需求的新款车型。
通过不断提升产品性能和技术，满足消费者对豪华汽车的需求。
通过提供独特的购车体验，吸引潜在客户。
例如提供试驾活动、豪华汽车展览会等，让消费者能够近距离感受奥迪汽车的品质。
4.4 数字营销加大对数字营销的投入，通过搜索引擎优化、社交媒体推广等手段，提高奥迪的线上曝光度和用户互动率。
4.5 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提供个性化的售后服务和定制化的购车体验。
奥迪的营销策划方案
奥迪的营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着汽车行业的发展，中国成为全球最大的汽车市场之一。
消费者对汽车品牌的需求越来越高，对汽车的性能和品质要求也越来越严格。
奥迪作为一家全球知名的豪华汽车品牌，具有很高的市场认知度和品牌影响力。
1.2 竞争分析奥迪的竞争对手主要包括宝马、奔驰等其他豪华汽车品牌。
这些品牌在中国市场都有很大的市场份额，它们通过品牌形象的塑造、产品创新和营销策略等方面的努力，不断吸引和保留消费者。
1.3 目标市场（1）一线城市消费者：这些消费者对汽车品牌有很高的要求，更加追求豪华、高性能和时尚的汽车。
（2）新兴市场消费者：中国的二线城市和三线城市消费者对豪华汽车的需求也在不断增长，对品牌的认知度也在提高。
二、营销目标2.1 增加市场份额通过市场调研和分析，我们发现奥迪品牌在一线城市消费者的认知度和占有率相对较高，但在新兴市场的认知度还有待提高。
因此，我们的目标是在一线城市保持市场领先地位的基础上，进一步扩大在新兴市场的市场份额。
2.2 提升品牌形象奥迪一直以来都以高品质、高科技、高性能为品牌形象的特点，我们将通过产品创新和营销策略来提升品牌形象，使其更加符合消费者的需求和期望。
2.3 增加销售量目标市场的扩大和品牌形象的提升将有助于提高销售量。
通过精准的市场定位和创新的销售策略，我们的目标是实现销售量的持续增长。
三、营销策略3.1 产品创新（1）电动汽车：随着环保意识的提高，电动汽车市场潜力巨大。
奥迪将加大在电动汽车领域的研发和推广力度，推出更多的电动车型，以满足消费者对环保和节能的需求。
（2）自动驾驶技术：随着科技的发展，自动驾驶技术成为未来汽车发展的重要方向。
奥迪将加强自动驾驶技术的研发，并将其应用于新车型，提供更安全、智能的驾驶体验。
3.2 品牌推广（1）广告宣传：通过电视、网络和媒体等渠道进行品牌广告宣传，提高奥迪品牌的知名度和美誉度。
（2）赞助活动：奥迪将赞助一些重要的体育赛事和文化活动，如高尔夫、国际电影节等，以增加品牌的曝光率和影响力。
奥迪营销策划书
奥迪营销策划书奥迪作为世界知名汽车品牌之一，一直以来都是高端品质和科技创新的代表。
在中国市场，奥迪秉持着品质至上，服务为本的原则，一直深受消费者的青睐。
为了进一步提升品牌知名度和消费者忠诚度，奥迪需要一个全面的营销策划书，以制定长期发展规划和具体营销方案。
市场分析：目前，中国汽车市场正处于快速发展的阶段，消费者对汽车的需求不再局限于填补出行需求，更多的是个性化需求和生活品质的追求。
这也反映在消费者在购买汽车时对品质、设计、环保、智能等方面的高度要求。
而奥迪品牌所代表的“Vorsprung durch Technik” （技术领先）正是这种消费需求的最佳诠释。
因此，奥迪在中国市场的发展前景非常广阔。
竞争对手分析：在中国市场，奥迪品牌的主要竞争对手有:宝马、奔驰和捷豹路虎。
这些品牌都深耕国内市场多年，具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度。
在这些竞争品牌中，宝马的年轻化趋势、奔驰的奢华风格和捷豹路虎的豪华性能则分别对奥迪市场产生了一定的冲击。
竞争优势：虽然面临着激烈的市场竞争，但奥迪仍有诸多的竞争优势，主要表现在五个方面：1. 技术创新：奥迪的技术领先地位成为品牌特点的代表，以此吸引用户。
2. 品质保证：奥迪的生产质量、售后保障等在行业内也比较出名，可以保证用户购车后的使用体验。
3. 环境保护：积极投入研究和开发新能源汽车，并推行低排放汽车。
4. 售后服务：奥迪推出一系列全生命周期服务，包括售前、售中和售后等一系列服务项目，专注于为消费者提供全面的服务。
5. 品牌的高度识别度：奥迪品牌具有较高的品牌知名度和消费者忠诚度，也是其具有竞争优势的一个重要方面。
营销策划：基于以上市场分析和竞争优势，奥迪的营销策划可以分为推广产品、建立品牌忠诚度和提升售后服务三个具体的方案。
1. 推广产品：奥迪可以在市场上加大产品推广力度，凸显其产品新颖的设计、高端的配置和优质的用料，同时大力宣传其车型的智能、环保等特点，以此吸引更多的消费者。
奥迪车型营销策划方案
奥迪车型营销策划方案一、引言奥迪是一家世界著名的汽车制造商，以高品质和豪华的汽车而闻名。
然而，在中国市场上，奥迪面临着日益激烈的竞争和变化的消费者需求。
因此，本营销策划方案将提出一系列措施，以增加奥迪在中国市场的知名度并提高销售额。
二、目标市场1. 目标客户群体本次营销策划的目标客户群体主要包括中高收入人群，年龄在30-45岁之间，注重生活品质和社会地位的人群，以及追求高性能和豪华汽车的消费者。
2. 市场定位奥迪将定位为一款高端、豪华和可靠的汽车品牌，在市场中与宝马和奔驰等竞争对手形成差异化。
三、市场调研在开始制定营销策划方案之前，首先进行市场调研是必不可少的。
有关奥迪在中国市场的品牌知名度、产品喜好度以及竞争对手的表现都需要进行深入的研究。
1. 品牌知名度通过问卷调查和市场数据分析，了解奥迪在中国市场的品牌知名度。
这可以通过测量消费者对奥迪品牌的熟悉程度、他们对该品牌的好感度和买车意愿来衡量。
2. 产品喜好度通过分析销售数据和消费者反馈，了解奥迪车型在中国市场的受欢迎程度。
这可以通过消费者对不同车型的评价、购车意向和市场份额来衡量。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手如宝马、奔驰等的销售数据和调研结果的分析，了解他们在中国市场的表现。
这可以帮助奥迪了解自己在市场中的竞争优势和劣势，并制定相应的营销策略。
四、营销目标与策略1. 增加品牌知名度目标：在中国市场提高奥迪品牌的知名度和认可度。
策略：通过多种广告和宣传手段提升品牌知名度，如电视广告、户外广告、社交媒体宣传等。
此外，可以与知名人士，如演员、体育明星进行合作，提高品牌的认可度和吸引力。
2. 提高产品喜好度目标：提升奥迪车型在中国市场的喜好度和购买意愿。
策略：通过车展和试驾活动，让消费者亲身体验奥迪车型的优势，增加他们对产品的了解和认可。
同时，可以与媒体合作进行产品测试和评测，增加产品的公信力和口碑。
3. 扩大市场份额目标：在中国市场扩大奥迪的市场份额，提高销售额。
奥迪a6营销策划书
奥迪a6营销策划书奥迪a6营销策划书篇一：奥迪汽车A6L 策划书奥迪汽车A6L 策划书前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
其奥迪(14)款上市，为了拓展新产品的市场，增加市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活动。
一．市场分析1.市场概况随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。
汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。
2.政治环境分析近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。
我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。
据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。
另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。
高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。
当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。
3.经济环境分析经济要素是汽车工业腾飞的基础。
自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。
在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。
4.社会文化环境分析随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。
5.技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。
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一概述三年前，奥迪全新Q7正式在国内上市，代表着奥迪品牌开始在国内SUV市场上发力，首先要抢占的就是顶级豪华SUV市场。
奥迪Q7凭借自身不凡的魅力，在国内也受到很多消费者的关注。
近日，奥迪宣称，奥迪Q7这款大型SUV将推出2019新款，新车将配备新的LED照明灯和人机界面的设计。
奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。
这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
几个星期前，奥迪安排了各地的媒体记者到德国慕尼黑进行冰地测试，获得不错的评价。
这次他们安排另一批媒体记者到沙漠测试，不外是为了展现Q7从冰地到沙漠无所不“行”的能力。
30余项外观内饰改进新奥迪Q7有容乃大的胸怀气度，让新奥迪Q7即使置身在机场停车场的车阵中，依然有着傲视群雄的气势。
此外，新奥迪Q7更加注重内饰细节，并增加了多项豪华配置。
被LED勾勒出的日间行车灯是新Q7外观最大的亮点。
尾灯和转向灯同样采用了LED的线条造型。
后视镜调节旋钮和坐椅调节按键采用了大量镀铬元素修饰，具有出众的手感且便于操作。
第三代MMI多媒体交互系统是新奥迪Q7豪华配置的又[1]一亮点，首次装备的3D 立体导航系统将城市中的重点建筑物以立体的方式显示，便于驾驶者更高效地识别目标。
作为国内轴距最长的顶级SUV，新奥迪Q7以3002mm轴距为车内乘员提供了宽敞舒适的空间。
不过，如此超大的空间却让记者突然感到自己的娇小。
此外，新奥迪Q7还提供了第三排坐椅的选装装备，全新设计的“轻松进入”功能使乘员进出更加便捷。
TDI 发动机首次登场新奥迪Q7此次在国内首次发布了柴油动力版。
这款奥迪3.0L TDI发动机使用VTG 可变截面涡轮增压技术和带压电陶瓷喷嘴的燃油共轨直喷技术，明显提升了发动机的性能表现。
强大的低转速扭矩输出使新奥迪Q7在不同速度下均能表现出强大的提速能力。
由静止加速到100km/h仅需8.5s，而综合油耗仅为9.1L/100km。
二营销现状奥迪Q7，2019年1月首次亮相洛杉矶汽车展，是德国汽车制造商奥迪在2019年开发的历史上的首款suv用车，并于今年夏天全面推向欧洲和美国市场。
这款全尺寸豪华运动型多功能汽车，是继大众汽车E平台上开发出途拉格、卡宴(E平台由大众和保时捷共同开发，卡宴属于保时捷品牌)后，奥迪借助该平台开发的又一款奥迪品牌的suv。
这款奥迪的首款suv，长5085毫米，宽1984毫米，高1697毫米，轴距为3002毫米，搭载的发动机发动机是奥迪久负盛名的FSI Quattro，排量分别是4.2升和3.6升。
另外在欧洲市场上奥迪Q7另有一款柴油发动机。
推出以来，在欧洲市场的表现一枝独秀，但在美国市场上却是差强人意。
这确实和德国大众当初的预料大相径庭。
当初奥迪Q7的市场销售计划是，一半的销量量是美国市场。
但这款车在美国上市四个月以来，在美国市场的销售量只占到了整个销量的30%。
奥迪销售和市场总管瑞尔夫.威勒承认，奥迪Q7之所以在美国的市场销售没有达到预定目标，是因为其本身的品牌形象，同勒克萨斯或宝马相比，缺乏广泛的认同。
奥迪Q7 奥迪从去年起已经在各大国际车展上展示Q7。
这是奥迪的第一款运动型多功能车，将运动性、功能性、高科技和豪华品质融为一体，为豪华SUV市场设立新标准。
由于这是被定位为四轮驱动的SUV，身为车坛quattro四轮传动先驱的奥迪，自然马虎不得，从外形设计到实际功能都下足功力。
在前四个月里，奥迪A6的销量增长了42%，达到79400辆，保持全球C级高档轿车市场的领先地位。
奥迪A3共售出85900辆，增长了19%，仍是全球增长率最高的车型。
奥迪第一款SUV———奥迪Q7的销量格外引人注目，在上市之前，奥迪Q7的订单数就已超过了15000张。
从3月初欧洲上市至4月底，奥迪公司共向用户交付了6300辆奥迪Q7，Q7的销售出现了供不应求的局面，而且订单数字还在继续攀升。
据悉，奥迪Q7将于今年年中分别登陆美国和中国市场。
今年夏天奥迪Q7美国市场的销售仪式上，奥迪副总裁，美国市场执行经理约翰.德纳森向外界表示，奥迪Q7主要面向的市场是美国市场，这这里，大型运动多功能用车有着可观的市场份额。
在德国市场上，这款7座的奥迪SUV，起始售价为48，900欧元，在美国市场上，其起始售价是40，000美元，折合欧元的价格仅为31，000欧元。
即使这样，Q7美国市场的销售也没有象大众当初的预测一样，表现出应有的红火。
Q7这种美国市场表现冷淡的状况，也再次体现美国汽车市场当前对大型豪华SUV的需求现状，燃油的价格仍然很大程度上抑制着市场对这种车型的需求。
虽然美国的市场表现冷淡，但总体的Q7销售却为奥迪带来了较好的利润，因为Q7的在大众的欧洲本土市场上，销售表现却非常火爆。
美元币值的疲软汇率，使奥迪回避了因此可能带来的损失。
三SWOT问题分析奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。
本文将分析奔驰、宝马和奥迪汽车在中国营销的差异。
中国的市场是世界上最复杂的市场，区域差异，经济差异，消费心理差异都注定这些汽车豪强必须制定全面适应中国国情的营销策略。
对手——三者的SWOT分析SWOT分析是一个企业制定营销策略的重要环节，从竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat）上，客观的分析奥迪、宝马及奔驰的外部和内部的营销环境。
这些差异就直接影响了这三个汽车巨头在华的营销策略的制定。
优势：奥迪，第一个在中国实现本土化生产的汽车企业，有先入的优势。
母公司是大名鼎鼎的大众公司，给了奥迪坚实的后盾。
拥有国内规模最大的轿车服务网络，现阶段，在中国有着“官车”的形象，是它作为豪华车的最大官方“证明”。
据悉，奥迪新款Q7的变化比较小，主要是大尺寸的运动型保险杠，使这款车与奔驰M级和宝马X5成为最大的竞争对手。
新款奥迪Q7采用全新的LED照明尾灯，另外奥迪也将会选配LED转向灯和日间行驶灯为新款奥迪Q7搭配。
此外，新车还将采用全新轮毂设计和较低的车身颜色。
在内部方面，2019款奥迪Q7采用了奥迪的多媒体界面(mmi)的最新版本，包括三维导航地图、交通数据和操纵杆控制等。
采用的人机界面将升级更好的语音控制单元，比如说：“我饿了”，汽车将指向附近的餐厅。
另外，奥迪Q7拥有非常好的车辆安全性，包括美国国家公路交通安全局5星的测试结果和顶级安全奖由美国公路安全（IIHS的）保险学会奖。
劣势：奥迪，因为长期以“官车”自居，随着中国的经济发展，在目前私人购车成为主流的情况下，“官车”的形象成为最大的阻碍。
品牌认知度不如奔驰、宝马，往往中国的消费者“误认为”不是豪华轿车。
本土化产品的更新换代迟缓，无法满足中国的主流市场的需求，到目前只有A6和A6L应对中高端主流市场。
奥迪Q7定价比价高适合的人群比较单一。
机会：中国的轿车市场是世界上最大的。
中国加入WTO，非常有利于各大汽车品牌入驻中国这个大市场，随着中国的GDP不断的攀升，社会的消费水平也随之提高，对汽车的需求日益增加，尤其是先富起来的部分人对豪华轿车的需求强烈。
中国也能为他们实现国产化提供高素质的人才。
奔驰最纯豪华轿车血统的轿车形象已经深深的植入中国消费者的心中。
由于近年来宝马出现了负面的社会影响，如“哈尔滨宝马撞人案”、“义乌人大代表驾宝马酒后袭警”等，不幸染上是“道德败坏”的部分人的奢华轿车。
奥迪在社会公关上获得了机会。
宝马，在中国拥有大量的年轻成功群体的情况下，张扬个性的品牌特征很符合这部分的消费心理。
威胁：2019年9月1日，中国政府调整了汽车消费税，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用车由15%上调至25%，4.0升以上的乘用车由20%上调至40%，欲给年初兴起的SUV市场重压。
宝马豪华7系和SUV X5，奔驰的E级都受影响。
奥迪由于更新换代迟缓，宝马和奔驰都已经推出新车型对付奥迪A6及A6L，势必打破奥迪的独占鳌头、遥遥领先的优势。
更多的豪华轿车品牌进军中国市场，像日系的皇冠、雷克萨斯，美系的凯迪拉克，瑞典的沃尔沃等。
四目标“奥迪在中国最大的优势就是机构的强大和产品的成功。
”魏勒说。
事实上这样的战略目标，在今年奥迪一系列的中国市场运作中已经充分表露。
全新奥迪TT宣布引进中国以前，只是在今年德国世界杯上进行了简单的亮相，而其在中国上市与欧美完全实现了同步。
在这之前，今年上半年引进中国的奥迪Q7也是在欧美上市几个月后，即完成了其中国的适应性试验，引进销售。
但很明显，全新奥迪TT的引进速度还是比奥迪Q7引进时的速度更迅速。
其实，奥迪成功品牌已经给其在中国的发展奠定了坚实的基础，在今年头十个月奥迪全球共计销售汽车75.77万辆，增幅为8.7％。
其中中国成为增长最快的国别市场，增长速度为60％，销量为65950辆。
奥迪Q7在中国的上市标志着奥迪品牌在中国进入了一个新的时代。
随着奥迪在全球不断推出更多的新产品，一汽-大众奥迪销售事业部将不断引入奥迪的最新车型，以更好地满足中国用户对高档豪华车的个性化需求。
展望未来，奥迪销售事业部将以奥迪品牌建设为战略核心，继续提升品牌美誉度，积极参与和支持与奥迪品牌内涵相符的社会公益、经济、文化及体育等项目，履行企业的社会责任；在产品方面，不断丰富产品线，为用户提供技术领先和顶级品质的产品，满足用户的个性化需求，保持奥迪在高档车市场份额上的领先地位；在网络建设方面，继续提升网络数量和质量，为用户提供更丰富、更个性化的增值服务。
这一战略框架的目标是：全面提高品牌影响力和用户满意度，继续保持和巩固奥迪作为中国高档车市场的领导者地位五战略营销●产品：奥迪的产品一直都打着科技的牌子。
在汽车开发上是很有实力的，曾经的quattro 全时四驱系统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构（ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突破科技启迪未来”的品牌理念。
一汽奥迪还在国内率先实现了“个性化订单推广模式”。
产品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面向不同需求的消费者。
本着先入中国市场的优势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
●价格：在德国，奥迪被誉为平民的豪华车，在中国，奥迪最早是政府用车，价格就明显的比较高些，但是随着奥迪的渠道、服务体系的规模化，奥迪轿车的维修服务成本不断下降，新的A6L排量区间为2.0L～3.0L，除了新推出的3.0 TFSI quattro豪华型售价69.6万元之外，其他9个版本车型基本维持了老奥迪A6L的价格区间，为34.82万～65.02万元。