100个零售促销案例
今年满减促销商品案例
今年满减促销商品案例一、服装类。
1. 潮流女装店。
这家店推出了满300减100的活动。
我一进去就被各种小裙子吸引住了。
我看中了一件碎花连衣裙，标价280元，一件简约的白衬衫150元。
本来只想买连衣裙的我，为了凑满减，就把白衬衫也放进了购物车。
这么一算，两件加起来430元，减去100元后，我只需要付330元，相当于白衬衫只花了50元，超级划算。
而且店里的衣服款式都很时尚，好多人都在那挑挑拣拣，想着怎么搭配才能刚好凑到满减的金额。
2. 男装潮牌店。
他们家满500减200。
我朋友是个潮男，一直盯着店里的新款卫衣和牛仔裤。
卫衣350元，牛仔裤280元，还差70元就能满减了。
于是他又拿了一顶棒球帽，80元。
最后总价710元，减去200元后，他只花了510元就把一身行头搞定了。
他还得意地说：“这满减就像是给我的时尚买单打了个折，我这潮牌穿搭性价比超高。
”二、食品类。
1. 零食小铺。
满100减30的活动简直是吃货的福音。
我看到货架上摆满了各种薯片、坚果和糖果。
我拿了好几包不同口味的薯片，每包10元左右，又抓了几袋坚果，每袋20元上下。
我大概算了算，我拿的零食总价到了120元，减30元后，我只用花90元就能把这些美味带回家。
我还发现旁边有个大妈，一边往购物篮里放东西，一边念叨：“这个活动好啊，我得多买点给我孙子吃，满减后比平时便宜不少呢。
”2. 生鲜超市。
生鲜超市的满200减50活动很火爆。
我去的时候，很多人都在生鲜区挑选。
我想买些水果和肉类。
我挑了一个西瓜30元，几斤苹果50元，又拿了一块牛肉120元。
还差一点就满200了，我又拿了一把青菜10元。
这样一共210元，减去50元后，我只需要付160元。
大家都在那里精心搭配食材，就像在做一道满减的数学题，为了能省点钱，都在绞尽脑汁地凑单呢。
三、家居用品类。
1. 床上用品店。
满400减150的促销。
我想换一套新的床上四件套，看中的那套是380元。
为了满减，我又挑了一个小抱枕60元。
100个令你拍案叫绝的营销案例
针对配合较好、思路新颖的经销商，百事公司 的促销手段多样，提供经销商员工培训机会， 提供人力扶植市场，等等一系列促销手段，无 论攻心还是攻城，潜力默化的升华就是厚积薄 发的效果，是让羡慕者眼红的。
3． 严格系统的销售人员管理
百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理 念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉 中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务 实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源 巨大优势。百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现 在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员 工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得 当，克以制胜。中国人做了高层管理者之后，他们 知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制 宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发 挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层 工作地面闲逛的恶性局面。现在笔者通过调查得知， 百事各个分厂的营销员工都倍感工作压力大，而且 时刻都有被炒鱿鱼的可能。
策略显现
成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素 的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动 力 1． 良好的渠道管理。 百事可乐将一线的销售人员分 为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主 要力量，从事区域市场的直销工作。WAT和DSD的工作内 容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、 货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品 反馈等。与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体 制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略 ， 从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有 成效。提供了送货上门的服务。百事公司在渠道上不断变 幻手法，推陈出新。它推出了批发商协作这一模式，不惜 贴补部分营运费用，帮助百事的总体市场战略格局，基本 可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场 设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常
超市折价促销及经典案例
超市折价促销及经典案例折价促销是超市使用频率最高的促销活动，这种活动形式是通过使用折扣券、商品特卖或者限时折扣的方式，让消费者以低于商品的价格购买商品。
折价这种促销方式可提高消费者对零售点商品的关注度，在促进超市的销售方面极为有效，它对短期销量的提升具有立竿见影的效果。
1．折价促销的意义及目的折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。
通过直接的商品折价还能塑造，消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。
大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。
而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。
折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。
调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，为了抵制竞争者即将人市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。
折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。
假如消费者已借由、样品赠送、优惠券、等形式试用或接受了本产品，或原本就是老顾客，此时，产品的折价就像特别为他们馈赠的一样，比较能引起市场效应。
折价的促销效果也是比较明显的，因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。
为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。
2．折价促销的形式(1)限时折扣超级市场在特定的营业时间内提供优惠商品销售的措施，以达到吸引顾客的目的。
进行限时折扣时，要将折扣商品以宣传单、广播等形式告知顾客。
限时折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能对消费者形成足够的吸引力。
经典销售案例小故事(通用22个)
经典销售案例小故事（通用22个）经典销售案例小故事 1乔·吉拉德的故事乔·吉拉德在十五年的时间内卖出了13001辆汽车，并创下了一年卖出1425辆、平均每天4辆的记录，被人们誉为世界上最伟大的推销员。
你想知道它推销成功的密码吗？以下是对乔·吉拉德故事的介绍，可供参考！记得曾经有一次一位中年妇女走进我的展销厅，说她想在这儿看着车打发一会儿时间。
闲谈中，她告诉我她想买一辆白色的`福特车，就像她表姐开的那辆，但对面福特车行的营销人员让她过一个小时后再去，所以她就来这儿看看。
她还说这是她送给自己的生日礼物：“今天是我55岁生日。
”“生日快乐！夫人。
”我一边说，一边请她进来随便看看，接着出去交代了一下，然后回来对她说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车也是白色的。
”我们正谈着，女秘书走了进来，递给我一打玫瑰花。
我把花送给那位妇女：“祝您长寿！尊敬的夫人。
”显然她很受感动，眼框都湿了。
“已经很久没人给我送礼物了。
”她说，“刚才那位福特营销人员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。
其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也一样。
”最后她在我这儿买了一辆雪佛莱，并开了一张全额支票，其实从头到尾我的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。
只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了我的营销产品。
经典销售案例小故事 2卖木梳给和尚木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳？这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。
以下是对这个销售小故事的'详细介绍，可供参考！一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。
以10天为限，卖的多者胜出。
绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用？这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。
100个经典促销方法实战案例
100个经典促销方法实战案例无论你是实体店还是网络销售，无论你是创业者还是个人经营者，都离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实行促销，接下来介绍一些实战的促销方法，供大家参考。
第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于实体店来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
实体店一定要学习的100个成功营销案例
实体店一定要学习的100个成功营销案例这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。
目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，摆地摊在80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。
首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。
然后就把自己的饰品摆成杂货摊。
他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。
其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。
于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。
他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。
于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。
这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。
经典营销创意案例100个
经典营销创意案例100个（转）1、差异化生存可采贴眼膜是近年迅速崛起的女性化妆品品牌。
品牌推广投入不大，但入市起动速度却非常之快，迅速在市场上占领了一席之地，并使得品牌知名度在销售量不断提升的前提下，极速漫延开来。
他们有什么秘密吗？其成功关键在于走出了一条差异化的路子。
主要包括两个方面的与众不同：产品概念“深得民心”可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效！这对于中国大部分依赖中草药独特功效的消费者来说，更容易对品牌产生信任感。
以纯名贵中药植物为主要原料，集人参、黄芪、当归、珍珠、芦荟等26种植物于一体的强势诉求，更加强了品牌的可信度。
通路运作真空切入先走药店终端，回避了初期竞争的风险。
销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。
正如在一个装满石头的玻璃缸里还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经营决策者的思维。
突破传统思维局限，可以在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，又是一片宽广天地。
[/font]2、差异化营销江湖上寄望于击败武林盟主而一举成名者不少，但最终谁是老大仍是凭实力决定。
年销售额为２亿的金娃虽然位列果冻市场次席，但要挑战年销售额为１５亿元的喜之郎，在许多人看来无异于以卵击石。
金娃能将喜之郎从老大的位置拉下马来吗？要完成这个似乎是不可能完成的任务，最好的制胜之道是找准喜之郎的命门，全力进攻。
但喜之郎的命门在哪里？从喜之郎的广告风格看上，其诉求是营造温馨详和的欢乐气氛，以情动人，但却很少在功能上进行诉求，使消费者对于喜之郎作为产品的特性并不了解。
其品牌内涵过于空洞，一旦缺乏大量的广告支持就撑不起来。
另据调查，果冻有近９０％的消费者是儿童，而真正的购买者——家长考虑更多的却是安全、营养。
在金娃的调查中，家长们几乎无一例外地对孩子零食的营养状况表示担忧。
他们非常关注小食品对于儿童的健康影响，但是他们对此基本是一无所知，因而也无从选择。
经典促销案例_成功的促销案例
经典促销案例_成功的促销案例每一位促销者都希望自己的促销方案能够成功，那怎样的促销方案才容易成功呢?以下是店铺为大家整理的关于经典促销案例，或许我们可以从中找到答案：经典促销案例篇1：抽奖我们特地挑选四种不同类型的抽奖活动，以充分披露其对销售提高的助益。
请密切注意，绝大部分的例证均显示与商品在某些方面有所联结，以借此加强正常广告或促销活动时的品牌强化。
专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”——“赢得专利比赛，钞票满载而归”这是将活动名称和品牌名称联结得最为出色的绝佳范例，既简单、直接、又具爆发性吸引力及妙不可言的创意，因此，轻而易举地加强了产品和品牌知名度。
最重要的是，它达到了促销的成效。
本活动的参加率，比刊登全页广告的两本女性杂志的发行量总和还多5%，而销售量也增加了5%。
当然，参加者无任何特殊条件要求，纯粹凭运气抽出中奖者。
总计本活动的奖品花费仅美金三万元而已，确是一个小投资、大收获的成功促销活动。
金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，也同样将奖品组合与产品相联结以吸引消费者参与的兴趣。
如此，在规划一个抽奖活动时，可将花费相对地减至最低程度。
本促销活动的奖品包括：全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘。
总经费共计约达美金55000元，而参加稿件则高达一百万封。
这个实例说明，一个出色的抽奖活动，不仅能制造激烈的反应，特别对处于淡季销售剧降的商品更具效果。
宝尚公司举办的“奖一百大抽奖”是一个空前绝后非比寻常的奖品组合创意，吸引了消费者的广泛注意。
本活动以一百种不同类别奖品组成，从送一百把芦笋到10万美金100天的利息，甚至到送一部新车，琳琅满目，无奇不有。
消费者可以分别择一或全部都参加，而且无须任何技巧，只要填妥参加表格，连同购物凭证(或有效购物证明影本)寄至该公司即可。
宝尚公司的100种奖项促销活动，相当成功，至今虽已连续举办了10年，仍历久不衰。
最后的这一个实例说明抽奖应该对每一个人都要具有吸引力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求
• 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾 客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
• 方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉
• 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我 们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭 配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收 “换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小 礼品。
• 方案11 自主定价——强化推销的经营策略 • 例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适
就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格 的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸 引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能 在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保 证店铺不至于亏本的重要保障。
• 方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章
老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠 让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。 • 方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠 • 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇 树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户 感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收 的机会。 • 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的
利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明
知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕
竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和
店铺之间的最常用武器，无论你的促销是
主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往
下跳，才有重生的机会。
第一章 价格 永远的促销利器
• 第一节 价格折扣
• 方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉 • 例：“花100元买130元商品”错觉折价等
顾客主动挑错，得到客户信任。 • 方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人 • 方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节
• 方案22 英雄救美——打好男性这张牌 • 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟
压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美 女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心 里的把握适应性强等特点。 • 方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招 • 例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌 子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了 私密性。
• 方案6 降价加打折——给 顾客双重实惠
• 例：“所有光顾本店购买 商品的顾客满100元可减 10元，并且还可以享受八 折优惠”先降价再打折。 100元若打6折，损失利润 40元；但满100减10元再 打8折，损失28元。但力度 上双重的实惠会诱使更多 的顾客销售。
第二节
• 方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品 • 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装
零售业100个创意 促销方案
对店铺来说，一年365天不可能天 天都是旺销，总有淡旺季之分。旺 季自然都是忙业务，那么淡季呢？ 业务减少了，很多店铺面临着关张 的危险。怎么办？毫无疑问，促销 是一个必要的手段。如何合理运用 促销策略是每个店铺、经销商都要 面临的问题。
•
但是，促销不是市场问题“终结者”，而
同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折 扣货品。 • 方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至 • 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户 抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 机。
• 方案3 超值一元——舍小取大的促销策略
• 例：“几款价值10元以上的货品以超值一 元的活动参加促销”，虽然这几款货品看 起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连 带销售方式来销售，结果利润是反增不减 的。
• 方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得 礼物
• 例：此方案涉及的顾客多，且没有 门槛要求，所以是最为广泛应用的。
•
• 第三节
• 方案10 退款促销——用时间积累出 来的实惠
• 例：“购物50元基础上，顾客只要 讲前6年之内的购物小票送到店铺 收银台，就可以按照促销比例兑换 现金。6年一退的，退款比例100%； 5年一退的，退款比例是75%；4年 一退的，退款比例是50%……”。此 方案赚的人气、时间、落差。
具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品， 父母在休息区等候付账。注意时间点，立 足点人最求实在
• 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便 宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃 店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
• 方案19 主动挑错——打动老年顾客的心 • 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让
茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶 囊”。其实赠送的商品是灵活的。
• 方案15 组合销售——一次性的优惠
• 例：将同等属性的货品进行组合销售提高 利润。
• 方案16 加量不加价——给顾客更多一点 • 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。
第一章 顾客——以人为本的促销艺术
• 第一节 按年龄促销 • 方案17 小鬼当家——通过儿童来促销 • 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩
• 方案4 临界价格——顾客的视觉错误
• 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
• 方案5 阶梯价格——让顾客自动着急 • 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价
25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自 动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客 的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性 也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。 但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限 的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的 肯定就是顾客。
• 方案12 超市购物卡——累计出来的优惠 • 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。
第四节 变相折扣
• 方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 • 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，
但比打折还是有利润的。 • 方案14 多买多送——变相折扣 • 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参