三八妇女节活动方案地产项目暖场活动答谢活动回馈活动

三八妇女节活动执行细案

——2015年地产项目暖场/答谢/回馈活动

【活动方案】———————————————————————————XXXX项目三八妇女节活动方案

一、活动目的

➢利用妇女节的契机，邀约女性业主和客户到场参与活动，提升案场人气，促进销售；➢配合当天的看房团，赠送女性小礼品，加深客户对项目的印象与口碑；

➢推出节日特价房，利用现场人气进行促销。

二、活动时间

➢3月8日上午9点营销大厅

三、活动主题

幸福女人·定制美丽

——XXXX项目三八妇女节美丽讲堂活动

四、活动方式

➢参与人群：部分老业主、准业主，新客户，公司女职工，看房团客户；

➢活动形式：女性美容、化妆讲座，并提供免费的美甲服务，活动结束给到访女性客户赠送礼品；

➢特价房：推出11套节日特价房，仅限活动当天有效；

➢看房团：网虫网看房团到访，可享折扣价优惠，并赠送项目资料和小礼品。

五、活动流程

1、上午妇女节活动：

➢9:00—9:30 客户到场登记，说明活动流程；

➢9:30—10:20 美容讲座及体验；

➢10:20—11:00 化妆讲座及体验；

➢11:00—12:00 美甲体验，并赠送参与活动的女性客户节日礼品；

2、下午看房团活动：

➢3:00—3:40 网虫网看房团一行200人左右到访，可享折扣价“按揭93折”优惠，并赠送项目资料和小礼品。

六、销售政策

➢活动当日成交客户，可享看房团优惠政策“按揭93折”；

➢特价房信息：

注：92折，仅限活动当日，每套特价房，销售后必须写优惠审批单。

【活动总结】———————————————————————————

XXXX项目三八节活动总结

一、活动概述

1、活动目的：

➢利用妇女节的契机，邀约女性业主和客户到场参与活动，提升案场人气，促进销售；➢配合当天的看房团，赠送女性小礼品，加深客户对项目的印象与口碑；

➢推出节日特价房，利用现场人气进行促销。

2、活动时间：

➢3月8日上午9—12点；

3、活动地点：

➢XXXX项目营销中心；

4、活动形式：

➢参与人群：部分老业主、准业主，新客户，公司女职工，看房团客户；

➢活动形式：女性美容、化妆讲座，并提供免费的美甲服务，活动结束给到访女性客户赠送礼品；

➢特价房：推出11套节日特价房，仅限活动当天有效；

➢看房团：网虫网看房团到访，可享折扣价优惠，并赠送项目资料和小礼品。

5、销售政策：

➢活动当日成交客户，可享看房团优惠政策“93折优惠”；

➢推出11套特价房。

二、活动效果

➢参与三八节活动的女性客户30组，成交5组；

➢看房团到访客户30余组；

➢活动现场安排了美容、彩妆讲座，以及免费的美甲体验，到访的女性客户都比较满意，达到了预计的效果。

三、活动筹备及执行

1、活动前期（3月3日—7日）

➢3月3日—5日，联系女性美容、彩妆等讲师，确定活动方案，；

➢3月6日—7日，通知意向客户，制作活动物料，采购活动礼品，布置活动现场。2、活动当天（3月8日）

➢上午：举行妇女节活动

⏹9:00之前美容讲师、彩妆讲师及美甲师到位，专业物品摆放到位；

⏹9:00—9:30 客户到场登记，安排在指定位置就坐；

⏹9:30—10:30 美容讲座及互动体验；

⏹10:30—11:30 彩妆讲座及互动体验；

⏹11:30—12:00 活动结束，客户领取礼品。

➢下午：看房团

⏹网虫网看房团一行30余人到访。

四、不足之处

➢不足：

⏹案场部分灯具损坏，影响了现场活动的照明；

⏹由于看房团下午到访，因此，将妇女节活动移至上午举行，活动人气受到一

定影响；

⏹看房团实际到访人数与之前约定人数相差较大，没有取到意向的效果。

➢措施：

⏹案场设备及时更新、修补，不影响室内活动及销售的进行；

⏹与媒体进行免费看房团合作中，要时刻跟进落实，以防出现与约定不符的

情况；

⏹邀约客户要到位，通知之后要多次跟进，提高邀约成功率。

在奖品的采购过程中，选择了比较适合女性的礼品，不仅能够满足活动的要求，又可以降低实际费用，本次活动的实际花销比预计节省了2000元，在保证活动效果的同时，减少了不必要的浪费。

注：剩余礼品可做以后活动使用。

【活动合作方协议】—————————————————————————

一、化妆

1. 化妆师简单讲述化妆的作用及技巧以及日常生活妆容的讲解和现场找顾客示范。

2. 化妆师准备物品：化妆箱、发型用品、睫毛

3. 化妆师现场为顾客修眉、化妆、发型

4. 化妆师费用1500元；化妆物品300元，包括钢卡、皮筋、发胶、一次性粉扑、吸油纸、化妆棉、棉签、仿真睫毛，费用共计1800元

二、美容

1. 美容师简单讲述洗脸护肤的技巧以及日常生活护肤的手法和功效，并现场找顾客示范。

2. 美容师准备物品：洁肤棉、一次性面扑、品牌化妆品的洗面奶、磨砂膏、面膜、水、乳、BB霜、面膜纸

3. 美容师现场为顾客洁面，根据顾客的皮肤为顾客现场做面部护理

4. 美容师费用：1500元；美容物品200元，包括一次性面扑，洁肤棉、化妆棉、面膜纸，费用共计1700元

三、美甲

1. 美甲师简单讲述指甲的护理技巧及方法，以及现场找顾客示范如何修理手部死皮、甲型、如何根据自己手部肤色、出席场合选择适合自己的甲油颜色。

2. 美甲师准备物品：修甲工具、手部护理工具、香薰手腊机、甲油胶、化妆棉、洗甲水、卸甲水

3. 美甲师费用1500元；美甲物品400元，包括化妆棉、卸甲水、洗甲水、香薰手腊，手部护理工具，指缘营养液，手霜费用共计1900元

四、宣传

1. 优惠卡制作

2. 宣传彩页制作

费用共计100元

【文案梳理】———————————————————————————

【LOGO】

幸福女人·定制美丽

——XXXX项目三八妇女节美丽讲堂活动

女人要懂得爱护自己，更要懂得打扮自己，

让美丽的自己成为别人眼中的感叹号。

美丽永远是女人一生的事业，美丽的女人永远是世人的宠儿。女人节XXXX项目“幸福女人美丽讲堂”浓情开讲，专业美妆老师现场讲授美容秘籍、化妆要诀。每位到场的女性朋友还可以获赠免费基础美甲护理一次！属于女人的节日，美丽不打折，诚邀爱美的您参与到现场的美丽讲堂中，和我们一起美下去！

活动时间：XXXX年X月X日

活动地点：XXXX项目售楼中心

幸福女人·美丽讲堂

——【XXXX项目】XXXX年3月8日浓情献映——

幸福女人·美丽讲堂

——【XXXX项目】XXXX年3月8日浓情献映——

免费参加美丽课堂培训，魅力人生从今天开启