5人寿保险增员战斗营找增员点
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。
增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。
首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。
与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。
保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。
其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。
随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。
保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。
同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。
另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。
保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。
因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。
此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。
保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。
保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。
同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。
保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。
26-增员战斗营
增员战斗营讲师手册辅导专员：谢金刚机构：长沙分公司中国平安保险股份有限公司常德支公司寿险培训部课目：增员战斗营授课方式讲授+研讨授课时数400’授课目的1、启动学员组织发展意愿；2、掌握增员选择的标准；3、掌握增员面谈的技巧和话术；4、掌握两种最主要的增员方法（缘故法、推荐人法）5、熟悉并背诵增员常见拒绝处理话术。
授课大纲一、前言15’二、增员的八大好处45’三、业务员创业轮廓 60’四、增员面谈（初步接触、创业说明） 120’五、我的增员市场在哪里（缘故法、推荐人法）100’六、增员常见拒绝问题处理 50’七、结束语 10’授课资料讲师手册、投影片、训前作业注意事项1、举例时请运用身边的真实案例；2、讲授过程中话术演练、角色扮演要到位。
增员战斗营---增员的八大好处时间提示活动/过程/重点备注10‘5‘45’NO。
01NO。
02NO。
03NO。
04NO。
05NO。
06NO。
07NO。
08NO。
09NO。
10NO。
11NO。
12NO。
13一、导言1、讲师自我介绍：背景资料、人生阅历、寿险资历、人生座右铭，重点介绍自己在增员和组织发展方面的经验和体会。
2、课程提纲介绍：A．前言B．增员的八大好处C．业务员创业轮廓D．增员面谈（初步接触、创业面谈）E．我的增员市场在哪里F．增员常见拒绝问题处理G．结束语3、前言二、增员的八大好处1、增员让保险之路不孤单；2、增员带给你更多成功机会；3、增员让保险事业稳健发展；4、增员是提升业绩的不二法门；5、增员可以为更多人提供就业机会；6、增员可以帮你突破禁区业务；树立自己在学员面前的威信，初步激发学员的增员兴趣。
增员战斗营---增员的八大好处时间提示活动/过程/重点备注5’NO。
14NO.15NO.167、增员是发展团队的必由之路；8、增员是所有人晋升的途径。
三、小结无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得很快，你决不能忽视目前公司的组织，原因是随着时光流逝，公司实力就会减弱。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法
保险公司的发展离不开专业的销售团队，而如何拓展增员渠道和有效的增员方法对于保险公司的发展至关重要。
以下将从渠道和方法两方面进行探讨。
首先，保险公司增员的渠道主要包括个人招聘、团队招聘、合作机构招聘和线上招聘四种渠道。
个人招聘是指通过个人关系、社交媒体等途径寻找有潜力的销售人员；团队招聘是指通过招募整个销售团队来增加销售人员规模；合作机构招聘是指与培训机构、大学合作，通过推荐和培训来招募销售人员；线上招聘是指通过招聘网站、社交媒体平台等线上渠道进行招聘。
这四种渠道各有优势，可以根据实际情况进行选择和组合运用。
其次，保险公司增员的方法包括培训、激励、管理和创新四个方面。
培训是保险公司增员的基础，只有通过专业的培训，销售人员才能具备足够的专业知识和销售技巧；激励是保持销售人员积极性的关键，通过提供良好的薪酬、晋升机会和其他福利来激励销售人员；管理是保持销售团队高效运转的保障，通过科学的管理制度和有效的监督来管理销售团队；创新是保持销售团队竞争力的动力，通过不断创新产品、营销方式和服务模式来吸引和留住优秀的销售人员。
综上所述，保险公司增员渠道和方法的选择和运用需要综合考虑各种因素，包括市场需求、公司实际情况、人才培养和管理水平等。
只有通过科学的规划和有效的执行，保险公司才能建立强大的销售团队，实现持续稳定的发展。
保险公司增员渠道和方法
保险公司增员渠道和方法保险公司的发展离不开业务员的不断增加，而增员的渠道和方法则是保险公司发展的关键。
下面将从不同的角度来探讨保险公司增员的渠道和方法。
首先，保险公司可以通过招聘渠道来增加员工。
招聘是保险公司增员的主要途径之一，可以通过校园招聘、社会招聘、内部推荐等多种方式来吸引人才。
校园招聘可以吸引大量毕业生加入保险行业，他们有着新鲜的思维和活力，是公司未来发展的希望。
社会招聘则可以吸引有经验的人才，他们可以快速融入工作，并为公司带来更多的业务机会。
内部推荐也是一种常见的招聘方式，可以通过员工推荐人才，不仅可以提高员工的积极性，还可以减少招聘成本。
其次，保险公司可以通过培训渠道来增加员工。
培训是保险公司增员的重要手段，可以通过内部培训、外部培训、岗前培训等方式来提高员工的业务水平和专业素养。
内部培训可以通过公司内部资源，为员工提供专业知识和技能培训，提高员工的综合素质。
外部培训可以邀请行业专家、学者来进行培训，让员工了解行业最新的发展动态和趋势。
岗前培训则是针对新员工的培训，帮助他们尽快适应工作，提高工作效率。
此外，保险公司还可以通过合作渠道来增加员工。
合作渠道可以通过与各类培训机构、人才中介机构、高校合作来吸引更多的人才加入保险行业。
与培训机构合作可以为员工提供更多的学习资源和机会，提高员工的专业素养。
与人才中介机构合作可以为公司引进更多的优秀人才，缩短招聘周期，降低招聘成本。
与高校合作可以为公司提供更多的实习生和毕业生，为公司的未来发展输送更多的人才。
总之，保险公司增员的渠道和方法是多种多样的，可以通过招聘渠道、培训渠道、合作渠道来增加员工。
不同的渠道和方法可以相互结合，为公司的发展提供更多的人才支持。
希望保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的渠道和方法，不断增加员工，为公司的发展注入新的活力。
增员战斗营PPT课件
20
专业化增员流程
1、增员计划与活动 2、增员对象开拓 3、增员接触 4、增员说明 5、增员促成 6、增员后续服务
21
1、增员计划与活动ຫໍສະໝຸດ ——某业务主任的增员计划表
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
6万/12月=5000元
月小组FYC
浅谈增员
德隆
1
我们目前的最大困扰是什么？
2
业绩从哪里来
业绩 = 人力 * 人均保费
人均保费的提升是一个渐进过程，且受当地 各种因素的制约，如：人员素质、培训辅导,收 入水平、GDP等等，短期内很难提升.
人力增长是缓解我们目前压力可能不是最好 但是最有效的方法.
3
4
演算 一题简单的算术题
一蓄水池里有8吨水，入水口每分钟流进 25公斤水，出水口每分钟流出40公斤水.
分店每天只要向总店上缴一个 小时的利润。
8
增员的意义
——开无数个相同经营模式的分店， 个人做单是零售，而做增员就是 批发。
9
增员对个人的好处
提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成功
10
增员对公司的好处
提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展
5000/10%=5万元
月小组FYP
5万/30%=16．7万元
需小组人数
16．7万元/4500元=37人
需面谈人数（小组现有人 力为7人）
三个月后达成目标的
每日面谈数
（37-7）人＊5=150人
150人/（25＊3）=2人
22
2、增员对象开拓
人寿保险的增员技巧
投名状
•建立梦想：替天行道，名垂青史
学学宋大哥
• 增员才是真正的销售
– 客户的买点： – 我们的卖点：
• 增员就是破与立的过程：
击碎现实，建立梦想
•鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想 而伟大
成功的秘诀：销售梦想
• 成功的原因很多，但最根本是会销售梦 想
• 中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的 体魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩 的休闲生活
增员研究
增员者 多次面谈
增员全部过程
主管面谈 （面试）
营管处 面试
转正
衔接 教育
上 岗
创业 说明会
营管处 面试
新人 培训班
都说增员比展业难
• 因为我们有太多的办法来促进业务发展 • 因为干的好不好，总是能上点保费 • 因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人 • 因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单 • 因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好
不仅仅是下岗职工，甚至就不是下岗职 工。
到那里寻找成功的人——转介
• 每个人至少有100个熟人，成功 的人会认识更多一样成功的人
– 更成功的人：100 20% 20%=4 – 普通的人：100 60% 60%=36 – 一般的人：100 20% 20%=4 – 结果：4+36+4=44
转介开拓话术
•您目前的工作有升迁的可能吗？
•您是否希望不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力与努力即可升迁？ 升迁 •如果有一种工作，能够让您在不久的将来领十人、廿人、卅人，甚至更 机会 多，您是否愿意尝试呢？
•如果有一种工作能让您很清楚地看到您明年的成就，后年的成就，五年 后，对您自己的未来能够很清楚并且可以掌握，是否会吸引您呢？
增员战斗营
教材和讲师准备
课程目标：1、学员将能够了解并明确增员利益，增强增员意愿；
2、学员将能够掌握专业化增员流程的每一环节
授课方法：小班、讲授、角色扮演、研讨、示范、鱼缸式过关演练等授课时间：400分钟
学员手册：增员战斗营学员手册
随堂讲义：1、训前作业
2、训中作业
3、训后作业
4、增员来源提示录
5、过关案例
讲师资料：教学大纲、学员手册、随堂讲义
投影片：增员战斗营（55张）
课程大纲：1、增员的理由
2、增员误区
3、增员流程
4、增员的计划与活动
5、增员的接触前准备
6、增员面谈
7、小结
作业：训前、训中、训后作业，随堂作
大纲
一、增员的理由（40`）
1、增员理由
2、三年销售利益
3、三年增员利益
4、组织规划
5、作业（20`）
二、增员误区（20`）
1、不愿增员的理由
2、走出增员误区
三、增员流程（10`）
1、比较专业化推销流程
2明确增员也有专业化流程
四、增员的计划与活动（60`）
1、增员开拓
2增员来源
3增员标准
4推介法收集名单
5介绍法
6作业（20`）
五、增员的接触前准备（20`）
1、增员工具的准备
2、电话约访
3、信函约访
六、增员面谈（170`）
1、面谈流程
2、面谈目的
3、接触面谈
4、动摇面谈
5、导入说明面谈
6、说明面谈
7、拒绝处理
8、促成
七、小结（10`）
增员战斗营教学大纲
页数： 4。
保险团队增员方案
保险团队增员方案一、背景介绍在保险行业中，保险团队的规模与效益密切相关。
保险公司需要不断扩大团队规模，吸纳更多优秀的人员加入，以提高销售能力和客户满意度。
本文将提出一种保险团队增员方案，以帮助公司有效地扩大团队规模，并提供解决方案来更好地管理新员工。
二、招聘策略1. 定位目标人群为了保证招募的新员工与公司的定位相符，首先需要明确目标人群。
根据公司的产品特点和目标客户群体，制定明确的人员招聘策略，如针对大学生、毕业生或已有销售经验者等。
2. 合理设置招聘渠道除了传统的人才市场和招聘网站，还可以考虑通过校园招聘、社交媒体和人脉推荐等渠道来寻找潜在的优秀人才。
3. 打造品牌形象在进行招聘过程中，要注重公司品牌的宣传和塑造。
通过在招聘广告、招聘会等活动中突出公司的企业文化和发展潜力，吸引更多优秀的人才加入。
三、新员工培训1. 基础知识培训为了保证新员工能够快速适应工作，公司应提供全面系统的培训计划。
包括对公司产品、销售技巧和保险知识等方面的培训，以提高新员工的专业素养和核心竞争力。
2. 实操能力培训除了理论知识培训，实操能力培训也是非常重要的一环。
通过模拟销售场景和角色扮演等方式，帮助新员工提高销售技巧和沟通能力，并在实践中磨练他们的适应能力和应变能力。
3. 导师制度为了更好地帮助新员工融入团队，公司可以建立导师制度。
经验丰富的高级员工担任导师，帮助新员工解答问题、分享经验，加快他们成为高效的销售人员。
四、激励机制1. 薪酬激励为了激励新员工积极进取，公司可以设计合理的薪酬激励机制。
可以设置阶梯式奖金制度，根据销售业绩分配相应的奖金，激发员工的工作热情和积极性。
2. 绩效考核建立科学合理的绩效考核体系，通过设定目标和指标，对销售团队进行定期评估。
对表现优秀者给予奖励，对表现不佳者提出改进意见，并进行必要的培训和辅导。
3. 职业发展机会为新员工提供晋升和职业发展的机会，可以提高他们对工作的归属感和忠诚度。
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如何寻找增员点
个案1--a
夏晴
女38岁
家庭主妇有一女读初中
家境富裕丈夫开公司不愿再出去找工作没事打麻将丈夫有意见
增员点：不出来做事会被社会淘汰将会有空巢期
拒绝问题：1.压力太大怕受不了又不是缺钱花
2.保险不好做要求人
3.朋友们都不赞成
4.等一登再说吧
个案1--b
夏晴
女38岁
家庭主妇有一女读初中
家境富裕丈夫开私营公司
个案2--a
周骏
男46岁
某国营公司行政经理20年工龄
对国营机制一直不满曾承包过某些项目开发兑现不是很满意
增员点：不满意国营机制
拒绝问题：1.做保险要求人以前都是人家求我
2.这么长的工龄有点可惜
3.你们公司的机制如何是一家怎样的公司
4.现在保险不太好做.
个案2--b
周骏
男46岁
某国营公司行政经理20年工龄
李灵
女28岁
邻居新添一女
某房地产公司物业管理处秘书较受领导重视不太敢冒险.但一直嫌薪水太少
增员点薪水太少
拒绝问题：1.现在的保险不好做
2.许多人都讨厌保险推销员
3.不稳定.象临时工
4.我的朋友不多.怕没有客户
个案3--b
李灵
女28岁
邻居新添一女
某房地产公司物业管理处秘书.较受领导重视
张仪
女48岁
高中同学
自己开一家小餐馆.地方太小.人手太少.近期生意不太好.有意向转行
增员点：自己经营.不好掌控.生意欠佳
拒绝问题：1.万一赚不到钱.就会有一顿没一顿
2.如何经营寿险？
3.家里人怕是不同意
4.心理负担太重.怕是受不了
个案4--b
张仪
女48岁
高中同学
自己开一家小参馆
陆宾
男36岁
大学同学.新添一子
想自己开公司.暂时没有资金
增员点：急需用钱
拒绝问题：1.许多人对保险推销员印象不好
2.心理负担太重
3.不稳定.象临时工
4.保险公司太现实.没有业绩就走人
个案5--b
陆宾
男36岁
大学同学.新添一子
某电脑公司营业部经理
个案6--a
王梅
女，高中同学
某商厦部门经理，想承包此商厦化妆品部，但是领导坚决不同意。
为此王梅想离开商厦
增员点：对单位不满
个案6--b
王梅
女，高中同学
某商厦部门经理，
个案7--a
李阳
男，35岁
熟人介绍
某公司技师，月收入3000元，爱人收入2500元。
刚贷款买一套房子，月供1500元。
双胞胎上小学一年级。
增员点：有一定经济压力
个案7--b
李阳
男，35岁
熟人介绍
某公司技师，
刘英
女，30岁
客户姐姐
某国营企业档案管理员。
善于交际，对现有沉闷的工作感到厌烦增员点：对工作感到不满
个案8--b
刘英
女，30岁
客户姐姐
某国营企业档案管理员。
冯涛
男，29岁
同学弟弟
经营过个体服装，冷饮批发，一心想做老板。
增员点：自己想做老板
个案9--b
冯涛
男，29岁
同学弟弟
经营过个体服装，冷饮批发，
个案10—a
沈剑
男，40岁
邻居
某国营企业生产部门经理，任职10年。
个人非常有能力，但一直得不到提拔和重用。
增员点：没有晋升机会
个案10—b
沈剑
男，40岁
邻居
某国营企业生产部门经理，任职10年。
个人非常有能力
个案11—a
杨柳
女，40岁
客户介绍
某国营服装厂销售部主管，形象佳，口才好。
企业即将破产。
增员点：行业前途渺茫
个案11—b
杨柳
女，40岁
客户介绍
某国营服装厂销售部主管。