增员活动与运作
增员活动策划方案
增员活动策划方案【方案名称】：增员活动策划方案【方案背景】：公司为了扩大业务规模和团队规模，需要进行增员活动。
【活动目标】：1.招募到符合公司招聘需求的合适人才；2.提升公司知名度，吸引更多有潜力的候选人；3.提高公司招聘效率，减少招聘成本。
【活动时间】：持续一个月，从月初开始。
【活动地点】：线上线下结合，主要以线下为主。
【活动方案】：1.确定招聘需求：根据公司业务规模和发展需求，确定各部门的招聘需求，并制定明确的岗位职责和任职资格要求。
2.制定招聘计划：根据招聘需求和招聘成本预算，制定招聘计划，确定招聘渠道和招聘人员，并分配任务。
3.制作招聘宣传物料：设计并制作招聘海报、招聘广告等宣传物料，包括公司介绍、职位需求、薪资福利等信息，以吸引候选人的注意。
4.招聘渠道推广：通过各种渠道宣传招聘信息，包括公司官网、社交媒体、招聘网站、校园招聘会等，提高招聘信息的曝光度。
5.校园招聘活动：与相关高校合作，组织校园招聘活动，包括宣讲会、校园招聘会等，直接与学生面对面交流，了解他们的需求和优势，筛选合适的人才。
6.内部推荐机制：设立内部推荐奖励制度，鼓励员工推荐合适的人才，并给予相应的奖励和激励，提高招聘效率和质量。
7.面试和筛选：对报名候选人进行面试和筛选，根据岗位要求和个人素质综合评估，确定最终的候选人名单。
8.培训和评估：对通过面试和筛选的候选人进行入职培训，并进行员工绩效评估，以确保新员工能够快速适应工作和发展。
9.招聘结果通知：及时通知面试结果，并与候选人进行工作条件和薪资的谈判，保证面试顺利落实。
10.新员工入职和融入：为新员工提供入职帮助和融入支持，包括办理入职手续、安排导师指导、培训等，让新员工能够快速融入团队。
【活动执行】：1.招聘团队成员分工明确，定期进行工作汇报，确保活动进展顺利。
2.定期与部门和人事部门沟通，了解招聘进展和需求变化，及时调整招聘计划和策略。
3.对招聘效果进行评估和分析，汇总招聘数据和候选人反馈意见，提出改进建议。
增员活动策划方案(多篇)docx
增员活动策划方案引言概述：增员活动是企业人力资源管理中的重要环节，它涉及到招聘、培训、激励等多个方面。
本文将通过对增员活动的策划方案进行详细阐述，包括招聘渠道选择、招聘流程安排、培训计划制定、激励机制设计等内容，旨在为企业提供一套完整的增员活动策划方案。
正文内容：一、招聘渠道选择1. 内部推荐：通过员工内部推荐可以找到潜在的人才资源，并且相对于其他招聘渠道，内部推荐的成本相对较低，效果较好。
2. 在线招聘网站：选择知名的在线招聘网站发布招聘信息，吸引符合岗位要求的求职者，提高招聘效率。
3. 校园招聘：积极参与各大高校的招聘活动，与学生和毕业生进行面对面沟通，发掘潜在的优秀人才。
4. 社交媒体平台：利用社交媒体平台，如微博、微信、Linkedin等，发布招聘信息，吸引潜在的候选人。
5. 外包招聘公司：委托专业的外包招聘公司进行人才招聘，减轻企业的招聘压力，保证招聘效果。
二、招聘流程安排1. 制定招聘计划：根据企业的岗位需求和招聘要求，制定招聘计划，明确需要招聘的人数和时间节点。
2. 确定岗位需求：与各部门负责人沟通，明确各岗位的职责和要求，并编制详细的岗位描述和岗位要求。
3. 招聘筛选：对收到的求职者简历进行筛选，确保满足基本招聘要求的求职者进入面试环节。
4. 面试评估：组织面试，通过面试评估求职者的综合能力和适应能力，确定最终录用人选。
5. 录用与集中培训：与录用人员签订劳动合同，安排集中培训，以适应新岗位的要求。
三、培训计划制定1. 确定培训需求：通过对新员工的能力素质、职业素养等进行分析，确定培训方向和内容。
2. 制定培训计划：将培训需求转化为具体的培训计划，并明确培训时间、地点、讲师等相关信息。
3. 培训方法选择：根据培训目标和培训内容的不同，选择适合的培训方法，如现场培训、在线培训、翻转课堂等。
4. 实施培训：按计划开展培训活动，通过理论教学、案例分析、讨论交流等方式，提高员工的岗位能力。
线下增员活动策划方案
线下增员活动策划方案一、活动背景公司的发展离不开高素质的员工团队，为了吸引更多的人才加入我们的团队，推广公司文化，提高公司知名度，增加公司影响力，特举办此次招募活动。
通过此次活动，可以为公司招募到更多的优秀人才，提升团队的整体实力，实现公司可持续发展的目标。
二、活动目标1. 吸引优秀人才加入公司团队，拓展人力资源。
2. 提高公司知名度和影响力。
3. 传播公司文化和价值观念。
4. 促进团队凝聚力的增强。
三、活动内容1. 线下宣传推广在活动前期，我们将在校园、商业区等人流量较大的地方进行宣传推广，包括悬挂海报、派发传单等形式，吸引更多的人才关注我们的招募活动。
2. 招募宣讲会组织一场招募宣讲会，邀请公司高层和优秀员工讲述公司的发展历程、岗位需求以及公司文化，同时向参与人员提供岗位申请表格，鼓励有意向加入公司的人才积极申请。
3. 能力测试和面试将报名的人才进行能力测试和面试，通过测试和面试，筛选出满足公司要求的优秀人才。
4. 团队合作活动组织一系列团队合作活动，包括团队拓展训练、沙盘推演、项目合作等，通过活动增强团队的协作能力和凝聚力。
5. 社交活动组织社交活动，例如员工聚餐、团建游戏等，增进新员工与老员工之间的交流和互动，帮助新员工更快地融入公司文化。
6. 经验分享会邀请公司内部的优秀员工进行经验分享会，分享自己在公司成长的故事和经验，为新员工提供指导和帮助。
7. 颁发证书为通过选拔的新员工颁发入职证书，用以表彰他们的优秀表现，同时鼓励其他员工努力提高自己，并为公司发展做出贡献。
四、活动时间安排1. 宣传推广时间：活动前一个月。
2. 招募宣讲会时间：活动前一个星期。
3. 能力测试和面试时间：活动后一周。
4. 团队合作活动时间：活动后两周。
5. 社交活动时间：活动后三周。
6. 经验分享会时间：活动后四周。
7. 颁发证书时间：活动后五周。
五、活动预算1. 宣传推广费用：5000元。
2. 招募宣讲会费用：8000元。
增员活动策划方案
增员活动策划方案第1篇增员活动策划方案一、背景分析随着我国社会主义市场经济的快速发展，企业竞争日益加剧，人力资源作为企业核心竞争力的关键要素，其重要性日益凸显。
为了进一步优化企业人才结构，提高企业整体实力，本次策划旨在通过增员活动，为企业引进一批高素质、有潜力的人才。
二、目标定位1. 招聘数量：根据企业发展战略及各部门实际需求，计划招聘一定数量的员工。
2. 招聘岗位：涵盖技术研发、市场营销、行政管理等关键岗位。
3. 人才质量：确保引进的人才具备较高的综合素质和专业知识，满足企业快速发展需求。
4. 招聘周期：自方案实施之日起至完成招聘任务。
三、招聘策略1. 多渠道发布招聘信息，扩大招聘覆盖范围。
2. 结合企业文化和岗位特点，制定有针对性的招聘宣传材料。
3. 优化招聘流程，提高招聘效率。
4. 强化招聘团队建设，提升招聘专业水平。
四、招聘流程1. 招聘需求分析：与各部门负责人沟通，明确招聘需求，包括岗位、人数、任职资格等。
2. 招聘信息发布：在各大招聘平台、社交媒体、校园招聘等渠道发布招聘信息。
3. 简历筛选：根据招聘需求，对简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人。
4. 面试安排：电话通知候选人面试时间、地点，并提前准备好面试相关材料。
5. 面试评估：采用结构化面试、情景模拟等手段，全面评估候选人的综合素质和岗位技能。
6. 录用通知：根据面试评估结果，确定录用名单，并电话通知候选人。
7. 背景调查：对录用候选人进行背景调查，确保其身份、学历、工作经历等信息的真实性。
8. 录用手续办理：与录用候选人签订劳动合同，办理入职手续。
五、招聘宣传1. 设计具有企业特色的招聘海报、宣传册等宣传材料。
2. 利用企业官网、微信公众号、社交媒体等渠道进行招聘宣传。
3. 参加各类招聘会、校园宣讲会等活动，提高企业知名度。
六、招聘团队建设1. 培训招聘团队成员，提升招聘技能。
2. 制定招聘工作计划，明确分工，确保招聘工作有序进行。
增员活动策划方案
增员活动策划方案一、背景介绍随着公司业务的扩张和发展，增员活动成为了当前重要的任务之一。
通过增员活动，可以有效提高公司的人力资源储备，为公司的持续发展提供有力支持。
为此，我们制定了本次增员活动的策划方案，旨在吸引更多的优秀人才加入我们的团队。
二、目标和目的本次增员活动的目标是吸引具有相关岗位背景和潜力的人才加入公司。
我们的目的是扩大公司的人力资源储备，提高人才引进效率，为公司的业务发展提供支持。
三、活动内容1.招聘广告宣传：通过适当的媒体渠道发布招聘广告，吸引目标人群的关注。
招聘广告内容应包括公司简介、岗位要求和福利待遇等信息，以吸引潜在候选人的兴趣。
2.内部推荐：通过内部员工推荐机制，鼓励现有员工推荐合适的人才加入公司。
对于成功推荐的员工，给予一定的奖励和认可，以激发员工的积极性。
3.校园招聘：与高校合作，参加招聘会、校园宣讲会等活动，吸引毕业生和在校学生加入公司。
同时，与学校合作开展实习项目，为学生提供实践机会，吸引他们加入公司。
4.社交媒体招聘：利用社交媒体平台，发布公司招聘信息，扩大招聘的覆盖面。
通过社交媒体的互动性和传播性，增加招聘信息的曝光度，吸引更多人才关注。
5.面试和选拔：建立科学合理的面试和选拔流程，通过面试、笔试、实际操作等环节，筛选出最适合岗位要求的人才。
同时，注重候选人的综合素质和潜力，以及他们与公司文化的匹配度。
6.Offer与入职：对于通过面试选拔的候选人，及时发放Offer，并提供详细的入职指导。
在入职过程中，提供必要的培训和支持，确保新员工能够快速适应工作环境，为公司创造价值。
四、时间安排本次增员活动的时间安排如下：活动阶段时间安排招聘广告宣传1周内部推荐2周校园招聘1个月社交媒体招聘持续进行面试和选拔2周Offer与入职1周五、预算和资源本次增员活动所需的预算和资源如下：1.招聘广告宣传费用：预计5000元；2.内部推荐奖励费用：预计1000元/人；3.校园招聘活动费用：预计10000元；4.社交媒体招聘费用：预计3000元；5.面试和选拔费用：预计5000元；6.新员工培训和支持费用：预计2000元。
团队运作及个人增员法5
团队运作---增员沙龙
增员沙龙的好处：
⑤5个准主管中有老大姐也有小伙子，可根据邀约的准 增员情况，由背景、年龄、资历相似的准主管与其交 流，容易找到共同语言产生共鸣； ⑥哪怕没有邀请到增员或客户来，也可以请团队中近 期情绪低落或心态不好的新人来，大家一起做思想工 作，为他加油打气； ⑦还可以利用这个沙龙请本团队或别的团队的一些高
团队运作---增员沙龙
单打独斗发展增员效率不高，通过
可取得更好的增员效果。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管（准主管）每一位出资 100 元作为 经费，然后找一个比较好的酒店作为活动地点， 这个酒店一定要设有夜茶的，而且要有包房， 能提供点心。5位准主管共同约定了一个时间， 共同到场，一起等候下属带新增员来面谈。
个人增员方法
新人增员法具体要做好以下几项工作 ： ⑥我们要创造一个团结互助、积极向上的环境， 新人在这样的环境中成长，可以少走弯路，快速发 展，快速发展！
如果行的话我们就一起干，如果不好我们就一 起“溜”吧，好吗？呵呵，就那么朴素简单几句话， 但非常有效，远远比我们这些“老鸟”的大道理更 有说服力。看似简单的新人增员话术是非常有实战 效果的，希望大家能去借鉴，让新人们多去使用。
团队运作---增员沙龙
具体操作：
5位主管分别通知各自的下属，每星期五晚上 在该酒店请喝茶，如果哪位有增员要面谈就请到 酒店，广泛发动大家踊跃去邀请准增员。
由于只是邀请到酒店喝夜茶，双方都没有太大 的压力，一般情况下都能邀约成功，到场后再与 主 管 进 行 沟 通 交 流 。
团队运作---增员沙龙
具体操作： 5个主管每一位出资 100 元作为经费，然后 找一个比较好的酒店作为活动地点，这个酒店 一定要设有夜茶的，而且要有包房，能提供点 心。5位准主管共同约定了一个时间，共同到场， 一起等候下属带新增员来面谈。
增员活动方案
-安排专业结构化面试，结合情景模拟、能力测试等多手段，全面评估应聘者综合素质。
6.录用决策与通知：
-各部门负责人与人力资源部共同评审面试结果，做出录用决策，并及时向求职者发出录用通知。
7.入职引导与培训：
-对新员工进行公司文化、岗位职责、操作流程等方面的培训，确保其快速适应工作环境。
-人力资源部根据收集的增员需求，制定全面招聘计划，包括招聘人数、岗位、时间表、预算及招聘渠道。
3.招聘信息发布：
-通过专业招聘网站、社交媒体、行业论坛等多渠道发布招聘信息，确保信息覆盖目标人才群体。
4.简历筛选与评估：
-对应聘者的简历进行初步筛选，评估其教育背景、工作经验、技能资质等是否符合岗位要求。
2.团队合作精神：
-重视团队合作能力，选拔能够积极融入团队，共同推进工作的人才。
3.适应与发展能力：
-着重考核求职者的学习能力和适应变化的能力，以适应公司快速发展。
4.职业道德与素养：
-选拔具有良好职业道德和职业素养的人才，以维护公司形象和声誉。
六、监控与反馈
1.过程监控：
-人力资源部对招聘过程进行监控，确保流程顺利进行。
2.团队协作：
-具备良好的团队协作精神，能迅速融入团队。
3.学习能力：
-具备较强的学习能力和适应能力，能够迅速掌握新知识和技能。
4.职业素养：
-遵循职业道德，具备较高的职业素养。
六、总结与改进
1.定期总结：
-人力资源部定期对增员活动进行总结，分析招聘效果，查找不足。
2.持续改进：
-根据总结分析，调整招聘策略，优化招聘流程，提高招聘效果。
4.简历筛选：
-人力资源部对收到的简历进行初步筛选，确保应聘者符合基本任职条件。
增员活动策划方案
增员活动策划方案一、方案背景及目标随着公司业务的扩展和发展，增加新的员工是一个不可避免的需求。
为了确保新员工的顺利入职和高效融入，公司需要开展增员活动。
本策划方案旨在通过开展一系列的活动，吸引优秀的人才加入公司，并为他们提供良好的入职体验，使其尽快适应并投入到工作中。
二、目标群体本次增员活动的目标群体主要包括以下两类人群：一是找寻具有专业技能和经验的优秀人才，包括有工作经验的应届毕业生和已有工作经验的专业人士；二是寻找具有潜力和热情的校园毕业生，为他们提供发展的机会和平台。
三、活动内容1.招聘网站发布我们将在各大招聘网站发布招聘信息，包括公司名称、工作岗位、职位要求、福利待遇等，并提供在线申请入职的通道。
同时，我们将联系校园招聘网站和就业中心，发布校园招聘信息，吸引即将毕业的优秀毕业生申请，并与校方合作举办招聘会。
2.参加校园招聘会我们将积极参与各大高校的招聘会，设置展位向学生介绍公司情况和招聘信息，并安排面试环节。
招聘会上，我们将提供公司宣传和招聘资料，并组织合适的人员解答学生的疑问，促进双向选择。
3.内部推荐公司将开展内部员工推荐计划，鼓励员工推荐熟悉的人才加入公司。
对于通过内部推荐成功入职的员工，将给予一定的奖励和激励，以提高员工的积极性。
4.校园宣讲会公司将组织校园宣讲会，邀请公司高层和技术专家到学校开展讲座。
宣讲会将介绍公司的发展历程、企业文化、工作环境以及岗位需求等内容。
同时，公司还将邀请校友回校分享自己在公司的工作经验，以增加学生对公司的了解和对工作的兴趣。
5.实习计划为了吸引校园毕业生加入公司，我们将开展实习计划。
通过与高校合作，在学生实习期间提供一定的津贴和培训，为他们提供实践机会和实战经验，以便在毕业后更好地适应工作。
6.面试和测评在确认候选人之后，我们将进行面试和测评环节，以确保候选人的技能和能力符合我们的要求。
面试和测评将由经验丰富的面试官和专业的测评人员组成，对候选人进行全面的评估。
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你能不能适应？（自我管理）现在交通状况愈来愈糟， 塞车又很严重，你如何准时上班？（定时）
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3、初次面谈内容(2/2)
市场 梦想 保险 时间
例：若你现在结婚，会有多少宾客？（潜在 客户）你常和朋友联谊吗？ 例：踏入社会你最想要得到的是什么？（企 图心）面对人生你作怎样的规划？（自律规划） 例：你觉得保险业的远景如何？（了解程度） 保险给你什么样的感觉？为什么？请问你买了多少保险？ （相信程度） 例：周末假日您都是如何安排的？（人生规 划）你如何安排工作流程？下班后作何消遣？（时间管 理）
因为你优秀所以…… 因为你对现状不满所以…… 因为你上进所以……
同理心（你当初选择的顾虑）
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6、促成(2/3)
推拉两“度”
• 推：以要求为主 • 拉：告知其招聘流程，了解后
才作最后决定。
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参加说明会（拉） 参加面试（推）
6、促成(3/3) 介绍引进流程，适“度”推 拉
增员前的准备[1/3]
实施步骤
确定准增员轮廓
具体描述
• 需要什么样的人？（年龄、性别、收 入、特点、是否同业、目标市场）；
制定个人增员目标
• 由谁来增？如何达成？（量、名单、 初访、复试、代理人培训、蓝海班、 上岗）
服务部月度目标强化
• 早会宣导频率、目标追踪频率、面 试、入司班、代资考行事历）
面试表 同业
工作动机表
反对
同意
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1、性向测试
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2、工作动机表
下表列出一个人透过工作可能获得的成果。一项成果后都有一些描述和问题，以帮助你对它的了解。 请阅读一遍后，再按各项成果对你的重要性进行排序（最重要者从 1 排起） 请你 排序 成果 独立自主 表扬 描述 按照自已的想法进行自已的展业工作，独立的管理„ 问题 姓 名： 填写日期： 回答 Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ Yes□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ No□ 是否曾经感受到限制？ 你是否曾想突破限制，你是否经常与上司意见不符？ （胜过别人）对你的重要性如何？ 因表现优良得到实质的奖励：例如在公开场合或演讲 别人获得表彰时，你的感觉如何？ 会中予以表彰。 对于获得奖赏是否有一套自已的策略 你所获得的绩效与付出的努力是否相当？ 成功的完成工作后所获得的感觉。„„克服障碍以及 当完成一项任务时你的感受如何？ 成就目标。 你为自已设定何种目标？ 你曾经忽略某些事情吗？ 可以依自已的意愿安排非业务时间的程序以及如此安 你曾对期待的活动拖延吗？ 排下你的满意程度。 你真的喜欢休闲时间吗？ 你觉得自已可以堂握命运吗？ 周遭人倾向于依靠你，需要寻求你的同意吗？ 一种能够控制及掌握自已以及他人命运的感觉„„ 不愿意做的事你也会去做吗？ 声望对你而言重要吗？ 获得同事．公司或社团组织的尊敬，„„别人对你在 别人是否都对你挺尊敬的吗？ 同事（表现出众）的感觉程度。 你是否会为了声望而去做某些事情？ 你对自已的收入感到自豪吗？ 工作所能带给个人财务收入之多寡。 你会喜欢与人谈及金钱或你的消费．储蓄及投资吗？ 未尽全力时你是否会有罪恶感？ 你是否经常感觉自已应更下功夫？ 不断提升工作绩效表现的需要或感觉。 你是否经常需要主管给你激励？ 你对于自已的能力以及作为有信心吗？ 对自我价值的看法„„在自已的心目中，与群体相较 你对于很差的表现会感到有罪恶感吗？ 自认为出众的程序。 你对自已的表现满意吗？ 你是否花了很多时间与家人相处，足够吗？ 和家人相处的时光是否很多？ 与家人相处生活的时间品质。 家人曾与你讨论你与他们相处的时间问题吗？ 工作的安定性对你重要吗？ 维持现有工作的稳定性„„ 你会去尝试接触新事物吗？ 明天会更好的感觉程度。 你是否为了确保工作而做一些必要的措施？ 你认为长久以来你有成长吗？ 个人能成长的空间， 能够变得更有能力． 更有效率． 更 你是否专挑有助于进步的事情来做？ 加优秀的感觉。 是否有计划多做些事？
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目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备
增员管道与开拓方法
增员面谈
三、增员选择
增员管道与开拓方法(1/4)
你最佳的增员来源
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增员管道与开拓方法(2/4)
• 不满足现状的人
如：白领、小老板、富太太
• 受发展个人条件局限的人
如：文员、学历低能力强的人
训前培训（推/拉）
参加代理人考试 （推）
作出选择 通关考试 （推）
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Байду номын сангаас
7、增员需要不同的角色
引荐人(环境气氛) 说明人(增员三三法则) 样板人(样板计划) 促成工具(性格测试) 面试人(面谈记录)
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目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
14
2、介绍法的增员要点
1、对推介人的激励行为
2、增员对象未来的展望
3、业务工作的内容概述
4、进入公司的培训计划
5、收入潜力的阶段说明 6、表达增员对象的条件 7、皆大欢喜的选择程序
15
3、增员电话约访要点 1、开场问候与自我介绍
2、说明增员对象的特色 3、清楚表明约访的目的
★有自我挑战的发展空间
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5、说明(3/3)
1、公司介绍（简单有力）
2、工作性质介绍（符合他本人）
3、收入与福利介绍
4、团队氛围与人物介绍
5、培训与成长介绍
6、前景与机会（进入促成）
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6、促成(1/3)
促成再次高估他、激励他、肯定他；
充分的理由：
• 容易被你的成长或你团队感染及打动的人
如：你的上司、同事、亲朋
• 因你或你的团队而延续的目标市场
如：客户、名单搜索
• 创业受限或寻找创业机会的人
如：个体户、转业军人、工作调动
10
增员管道与开拓方法(3/4)
增员来源于团队
目前的组织架构 紧密相联
增员活动与运作
浙分教育培训部
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈
三、增员选择
增员是一个系统(1/2)
增员计划的制定 与执行 增员活动的运作 创业说明会 增员的选择
工作内容：
•诊断
•制定目标
•增员前准 备
•会前准 备 •会议实 施 •会后评 估和追踪
•增员管道 •宣导行动计划 与开拓方法 •选定增员人 •增员面谈 •培训 •追踪评估
• 赞美他——拉近距离
• 高估他——根据行业特征提问，激发内 心不满 • 怀疑他——不会吧，不可能吧
• 关心他——建立同理心，了解现状，启 发需求 • 帮助他——请其描述理想工作
18
5、增员开拓技巧寒暄五部曲(2/3)
• 1、你目前的工作一定非常满意，非常有 前途吧
• 2、怎么样？谈一谈都有哪些满意的地方？ （收入、晋升机会、前景、培训） • 3、不是吧？干了这么久没什么满意的？
25
4、初次面谈时的注意要点
1、认真记录（建档）
2、机会公平不能凭感觉
（每一个问题都问到）
3、发掘原因
（根据他的过去经历及可能的保险未来）
26
5、说明(1/3) • 自我转行心路历程讲起 • 关注对方的疑惑和担忧
（行业、公司、工作环境、工作性 质、薪资福利、成长与前景）
•岗前测试 •决定性面谈 •代理人考试 •新人岗前培 训
3
增员是一个系统(2/2) 推动力---内勤经营 执行力---外勤架构 节奏导向,提供资源
4
目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作 增员前准备
增员管道与开拓方法 增员面谈
三、增员选择
23
3、初次面谈内容(1/2)
知识 态度
例：你以前学什么的？工作中有没有在职进 修？（学历、专长） 例：毕业以后从事那些工作？做得最久的是
什么工作？（执着、定性）
技巧 习惯
例：你工作的性质是什么？有没有推销的经
验？有没有负责单一部门？（领导、销售）
例：如果你的主管时常对你叮咛做些什么，
7、做保险太苦了
8、我现在做生意还可以，等我混不下去了再来做 保险
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目录
一、增员是一个系统
二、增员活动与运作
增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈
三、增员选择
选择流程的说明(1/8)
1、初次面谈
性向测试
2、分公司面试
3、提供薪金单 4、评估性面谈 4、最后的决定性面谈
增员前准备 增员管道与开拓方法 增员面谈
拒绝处理与不同案例分析 三、增员选择
面谈中的拒绝处理
1、保险公司听上去不错，收入也蛮高，但不稳定 2、保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 3、我没有销售经验，不会做保险 4、保险公司没有“四金”也没有底薪 5、现在做保险好像太晚了 6、家里人反对做保险
增员面谈 三、增员选择
1、面谈流程
1、初次面谈 2、说明面试 3、促成面谈
了解对方
了解我们
达成共识 做决定