增员6种运作方法
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
《增员十二种方法》课件
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DATE
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SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
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04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
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ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
【增员技巧】新增员十法
（一）自我推销·首先让别人接纳自己，才能去说服别人。
·懂得自我推销，就像商品懂得包装，既能提高它的附加价值，又能增加它的销售功能，有效率的增员就是这种自我推销的扩张。
建议制作个人微网站。
（二）趁热打铁·刚出炉的铁板，若不趁热打造，就无法成。
·新人刚入司，就像铁板一样，内心必定胸怀热情千万丈，若是碰到不了解热情的打铁人，必定成不了型，所以趁热打铁是提高新人定着率的有效方式之一。
（三）善用时间·增员工作所耗费的时间、精力相当大，从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有耐性，介绍人更要细心调教，因此，我们要学会把时间、精力用得有效率。
（四）扩大人际关系增员乃人际关系的延伸运用，一个人的关系几乎是静态的，必须设法让它活络起来，才算是动态的人际关系，这种关系才有影响力，才有作用。
要增员就得学会活用、善用、运用并扩大人际关系，而人际关系不是一旦建立起来就一劳永逸，它必须随时的去栽培、灌溉、发展，这是增员触角的再延伸。
（五）言之有物增员工作先要说服新人对工作产生兴趣，而说理的目的在使真理明朗化，让说者能掌握良机，听者能自然接受，达到以言增员的目的。
（六）言之有礼我们的工作性质有时不为人（大众）所接受（了解），因此要注意自己说话时的心态，千万不能因小不忍而乱大谋，因为言谈的礼节常是增员成功的催化剂。
（七）言之有理要学会生活化的讲话技巧，以便能打动新人。
１、有知识价值，即话中能透露一些鲜有人知的知识或常识。
２、有启发教育价值，即话中有发人深省，激发上进的语句。
３、有娱乐性，即效果能受到欢迎。
（八）第三类接触·君子以心相交，非以金相交”，如果大家“以财相聚”最后必定“因财而散”，钱财只是一种有价值证券，并不是永久的保证书，须以“人心相交”，才能激发更多的潜能，创造更多的财富。
所以说以心相交，引导增员是最没有风险的投资，愿大家在忙着与人接触的同时，别忘了“第三类接触”.（九）精神上的施主·我们的新人常因环境或本身能力问题遭到保户无情的拒绝，在积极方面，我们要指导，陪同他处理问题；消极方面我们要给予精神上的鼓舞，激发他不断的接受挑战。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
【增员技巧】增员就这8个字
1、拉网式增员法：拉如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人，可以在目标市场采取拉网式增员，一条街一条街或一个村一个村地联系增员，依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才，把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司，一一加以培养，促进其成长骨干寿险营销员，尽快占领那片区的寿险市场。
2、陌生拜访增员法：挖做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。
增员同样也需要陌生拜访。
陌生拜访也可称之为”直冲拜访”，是”增员”的另一种基本方法。
采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。
3、缘故增员法：拓这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。
因为对这些熟人，我们了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。
可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强，其保险业绩往往稳中有升。
4、群体增员法：扩扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。
这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，我们会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、创业说明会增员法：促定期举办创业说明会，以此促进更多增员。
这种增员方法就是将有一定社会威望、有一些社交能力的人请到职场内，专门召开一个隆重而又简朴的创业说明会，说明保险的意义与功用、公司情况、信誉及相关待遇等，让前来参加会议的人员在听了创业说明会后，认同公司，认同产品，积极主动加入寿险营销行列，成为寿险营销的生力军。
6、全员增员法：加全员增员法是指在团队内，实行“1+1”或“1+3”的方式全员增员，做到人人为团队增1人或3人以上，以成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。
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推荐3： （增援步步高）
4、增员工作措施：A、各部门及各县每天安排部经理及负责人增员面谈时间， 每周一次夕会做一周增员工作总结及下周工作部署。
B、支公司营销部人员每人负责两个机构，将准主任，主任两天电话预警追踪。追 踪内容：今天是否面谈增员、增员对象能否做LASS测试、增员对象部经理面谈约定 时间是否确定、是否参加创业说明会、是否具备高薪接钻条件人员。
营销部余旭东 新疆分公司 3
彩池基金
月份 7月 8月 9月 伊宁支公司 增员上岗 18 20 13 分公司排名 6 7 6
效 果 评 估
◆自七月实施以来，持续的月月推动，取得一定效果； ◆期间，只要主管只要有一个月增员，其它各月乐捐冲回并 仍可受益，有效调动了主管积极性，建立了全体主管持续增 员的意识，同时员工对主案也产生较高认可； ◆7、8、9月伊宁本部增员分别17、19、12人，其中90%以 上是主任及准主任增员，起到良好的带头作用； ◆随着方案的持续推进，增员质量也逐步得以提升，对主任 收入提升起到较大帮助； ◆同时，连续四个月都获得了总公司高薪接钻方案的配额， 进一步保证了机构有更大资源投入到增员工作中，形成良性 循环。 4 营销部余旭东 新疆分公司
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新疆分公司
增员推动之——
营销部余旭东
新疆分公司
2
推荐1： （彩池基金方法）
一、 参加人员：营业单位所有主任、准主任。 二、 竞赛时间：9月１日——9月３0日 三、 竞赛目标：本月确保上岗20人。 四、 竞赛标准： Ａ、主任、准主任１＋１增员，9月必须新增一人。 B、所增新人必须带单上岗，必须是专职人力。 五、 竞赛规则： 1、主任、准主任9月无增员者各乐捐１００元。 2、公司用所有乐捐款成立增员奖励彩池基金，支公司本月同 时投放２０００元进入其中。所有基金将于9月30日进行分配。 3、分配方式：按当月主任、准主任增员总数平均分配基金并 按每人增员总数发放至当月增员的主任及准主任。
营销部余旭东 新疆分公司 13
增员方法多种多样，但万变 不离其宗，踏实做好一件事， 成功近在咫尺。
营销部余旭东
新疆分公司
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人力的最后地冲刺
营销部余旭东
新疆分公司
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增员方法变通
除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通， 鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）； 具体方案： 队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装； 每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等； 期间每增员一人返还150元、300元封顶； 配套措施： 创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪 式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报 制作战报； 及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅 助品、工装等及时到位； 定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技 巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
推荐2： （1+1方法）
营销部余旭东
新疆分公司
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推荐3： （增援步步高）
1、制定目标： 参加潜能培训部经理、主任、准主任52人，全力25
人达成分公司增员步步高方案。 2 、建立增员俱乐部：支公司主任 44人，本部准主任 20人，合 计64人组成营业单位增员俱乐部。
3、激励方案：
A、全体部经理、主任及准主任，凡达成分公司步步高增员高峰会人员 ，每人奖励 400 元。如达成 25 人支公司召开增员庆功宴。 10月未增员者乐 捐50元，做为增员俱乐部“增员风采”奖金，10月有增员俱乐部成员平分 “增员风采”奖金。 11 月未增员者乐捐 100 元，做为增员俱乐部“增员风 采”奖金，11月有增员俱乐部成员平分“增员风采”奖金。（18日上午主 任例会已通过） B、营业单位全体员工继续享受每月“增员风采”大奖，奖金由每月8 日抽取改为每月有增员者平分总奖金。 C、各县及各部门已制定四季度增员方案上报，获得批准后宣导执行。
8人以下 小组
营销部余旭东
新疆分公司
10
推荐5： （双面刀法）
竞赛时间：2005年10月1日——11月30日 竞赛对象：各营业单位全体业务小组 竞赛标准：1、基础条件 8人以下小组（含8人）当月活动率达 到100％, 8人以上小组竞赛当月活动 率》80％。 2、奖励条件 达到基础条件的小组当月每增员一人， 奖励小 组活动经费 200元，以此类推， 最高到5人，即最多奖励1000元。 预计达成效果：
营销部余旭东 新疆分公司 8
推荐4： （英雄会）
三、增员激励方案： 分公司层面：
1、增员步步高英雄会。充分利用分公司增员高峰会议的激励方案
2、高薪接钻、主任育英计划继续实施。 支公司层面：
1、营业部经理达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成奖金
2、营业部主任增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成 奖金，未达成交纳100元增员彩金（12月另定）
C、建立增员俱乐部战报系统：每周统计增员工作缓慢人员，有裴总、苟红军负责 本部面谈，外县电话沟通了解情况，及时鼓励，沟通辅导。确保增员俱乐部成员保 持良好增员工作状态。 D、创业说明户及新人班工作：召开三场创业说明户合计达成30人开办封闭式新人 班。 E、积极人员生涯规化面谈：组训负责本部每天两人面谈，建立从业信心，营销服 务部负责人每天两人面谈。 F、10月召开一期2005年转正人员为期两天转正封闭式培训，提高业务技能，基本 法学习，增员利益介绍，激发新人增员欲望，建立各级构增员火爆氛围。
3、 增员冲锋营增员达成奖：凡10月1日-11月30日达成营业部增员奖励达成 奖金：未达成交纳100元增员彩金
4、正式员工以上：凡10月1日-11月30日增员一人上岗奖励情侣表一对 5、增员负责人：组训、各营业部经理，
营销部余旭东 6、追踪人：机构负责人 新疆分公司 9
推荐5： （双面刀法）
8人以上 小组
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。 2、10月、11月支公司整体月均活动率》80％，年底正式业务员无观察期维持率》 95％，业务主任维持率100％。
营销部余旭东 新疆分公司 11
推荐6： （精英猎鹰法）
一、竞赛人员：各营业单位所有主任、准主任。 二、 竞赛时间：10月１日——12月31日 三、竞赛目标：全员增员，2005年末人力达到300人。每月新增人力30 人。 四、 竞赛标准： Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内 的准主任增员除外）。 主任每月必须至少新增人力一名。 五、 竞赛规则： 1、 由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人 每月月初向彩池投入 100元的彩池基金，支公司共计 33个小组，彩池累 计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均 分配到各增员的小组由主管自由支配。未增员的小组则算为乐捐。 由支公司每月出资1000月针对准主任育英班建立准主任育才基金 ，每位准主任月初向育才基金会投入50元的育才基金，30位准主任，累 计育才基金2500元。育才基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均 分配给每个准主任。 12 营销部余旭东 新疆分公司
营销部余旭东 新疆分公司 7
推荐4： （英雄会）
一、增员专项增员： （1） 主管1+1：以对主管带头增员，带动整个队伍增员积极性。他们 增员的能动性（主动性、积极性、态度）是决定团队发展的重心！ 将 主管增员做为每月必须的习惯。主管以身做责，带头改变团队增员氛围 。 （2） 主任育英：很好利用公司的培训资源，加强准主任的有效追踪 ，建立一支能够对团队发展、士气方面带来改变的员工，对他们进行生 涯规划，进行激励，达成增员目标。 2、 二、增员日常推动工作 （1） 创业说明会：每周一定期召开，会议形式按照平安专业化流程来 操作，每次营业部经理、机构负责人参加，并有机构负责人进行开训。 （2） 每周增员专题例会：每周星期五为增员日，让全部正式员工以上 员工进行增员，并召开夕会来确定下周的创业说明参训人，同时解决增 员方面遇到的问题。 （3） 增员冲锋营：挑选准主任参加。并点带动面。（营业单位专门有 准主任的增员方案）