我要增员增员渠道与方法共40页
增员渠道及方法
先培训培训再说……
02
先来听听晨会再说……
03
先做张单子再说……
04
先带个人进来再说……
05
先早会上分享分享再说……
06
增员五步曲
考考看 (代理人考试)
阶段性 Close
(创业说明会)
听听看
1
(专职) 学学看 (新人培训) 做做则
新的市场、
新的突破
新的观念、
新的人脉
新的经营方式
新人给团队带来新气象
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
热忱交往用心说
01
《新基本法》增员
02
个别增员
03
群体增员 早会增员 休闲增员 拜访增员
增员的方法
领导增员(权力影响)
偶像增员(人格影响)
高手增员(技术影响)
部门 / 时间 / 姓名
01
增员应找什么样的人？
03
如何接触？
05
如何促成？
02
增员合适人选哪里找？
04
如何甄选？
专题大纲
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
一、找什么样的人？
A
B
软件：两性、两想、四力一惯
硬件：年龄、学历、个人阅历
增员的标准
两性：被增员人要有悟性、韧性
两想：被增员人要有思想、理想
影响力增员
面子是自己挣的，不是别人给的
低工资、无所事事有面子吗
生意人的面子
国寿品牌就是最大的面子
没面子
常见的拒绝处理
没口才
3
“口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么样？”
2
“我的口才也不好，口才太好的人 不一定……”
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
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21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
我要增员-增员渠道与方法
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
增员十二种方法
9：社区社团增员法
记住“边际效用”的功能，参加社团虽是为增加知识 交朋友，但其潜在的效用不应浪费。有位仁兄每参 加一个社团，即展开三部曲，先发挥浑身势劲引来 注目，再卖保单丰富荷包，最后吸引人到单位做保 险。
社区增员也是一个方法，大家住在同一个社区利害 相关，守望相助，自然另有一番情谊。
10：缘帮及介绍法
这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇气。
12：形象增员法
一个形象良好、有守有为的保险人会因其对 社会的投入和风采吸引群众。
保险人应该走入人群、带动、付出及参与社 会公益，或以本身突出的才能，如演讲、著 述去突显自己的份量及重要性，使人闻风而 至。
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是不 到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾得过 保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更加扣人 心弦,发人深省。
某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人的 现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来，告别 苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多人的良 知。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险是 化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。 不开口即没机会，开了口可能缘定一生。
一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老 同学，跑到别家保险公司去，一年创造千万 业绩。为什么他没有加入这位同事的组织行 列呢？原来是这位同事从来没增员他，而别 人一开口他也觉得不错，随即把事业结束改 做保险。
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症பைடு நூலகம்在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。
增 员 的 渠 道 与 方 法资料讲解
满城尽是准增员
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2) 护理人员看透生、老、病、死， 对保险有特殊的感觉；而ห้องสมุดไป่ตู้柜 小姐外形出色、胆识够、又有 业务基础，发展未可限量 。
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1) 失业率高升为家庭带来经 济压力，为了减轻家人负 担，原本不做事的人也出 来找事做，这些人社会阅 历丰富，人脉广。
2) 另外找工作太耗时费功， 不如保险业最好。
要诀
1) 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2) 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
3) 珍惜岗位，稳定性高。
目标六、新进司人员
1) 听话，执行力强。 2) 增员的潜力大。
1) 让新上岗的员工增员，你可以告诉他们， 正常是05级可以增要员诀，但给你一个名额， 先增员可先为自己铺路。这时他们多数 表现是自己没信心，但你可以告诉他， 公司中不是你一人在做，你有公司、有 培训、有主管帮你来做，你还有什么顾 虑吗？新员工增员成功率在40%以上。
1、每周一天增员日 2、向特定市场增员 3、从活动中增员 4、客户即是伙伴 5、寻找成功者 6、女性是良好的被增员对象
增员方法解析
7、异业结盟增员法 8、随缘增员法 9、社区社团增员法 10、缘故及转介绍法 11、成功者献身法 12、形象增员法 13、百分百留存法
增员方法解析
14、媒体增员法 15、人才市场增员法 16、网络增员法 17、公司组织1+1增员法 18、信函增员法 19、职团增员法
增员渠道
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违者必究
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员来源
1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 现有客户、过去同事、消费对象。
2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、 业务来源中心、公司行政人员。
3、陌生增员：报纸广告、推销行业从业人员、 人才市场，互联网络
选对池塘 钓大鱼
－－有效的增员渠道
导言
• 把我的资产拿走,可是把 人留给我,五年之内,就 能使一切恢复旧观！ －－卡内基
为什么要增员
红杉的故事：红杉的根须扎地不深，但任何 地方的红杉长势都很好，不怕风吹雨打，原 因在于红杉总是成片成片的生长，彼此的根 须紧紧相连，这样既节约了根部的养份，又 保证有能量向上生长，所以红杉林总是又直 又高，生机盎然。作为人这样的个体也是一 样，如何让自已生存的更好呢！如何让寿险 生涯更长呢？
加盟的人才将给予专项支持和专门培训，形成公司未来发展的人才储备库，并且为您 提供一个提升收入水平、展现个人价值的机会。而且，您是我们从上千名应聘者中挑 选出来的优秀人才，机会宝贵，放弃很可惜。通过参加创业说明会您可以更清楚地了 解您未来的职业前景，如果您还有疑问，等了解过后再做决定也不迟。您看可不可以 将时间重新安排一下/慎重考虑一下/暂时请别人帮您带孩子？不要错过难得的机会。 • 准增员：确实没时间。 • 邀约组：我们在 月 日还有一场类似的活动，我可不可以帮您提前预定名额？ • 准增员：好的/到时候再看 • 邀约组：好的，会议的前一天我会再次与您电话确认，希望您不要错过机会，谢谢！ 再会！（待下场回访）
鲲鹏计划，为公司未来发展重点培养储备干部。我们会在 7月8 日下午 2 点在（地点）举办一场大型英才创业论坛，
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11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
EHale Waihona Puke D