增员渠道及方法
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的渠道与方法
城区增员场所分析
1.原单位 2.社区居委会 3.各种聚会 4.金融企业 5.同业公司 6.人才市场及中介
城区增员场所分析
其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美 容院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、 公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
农村增员场所分析
1.家中 2.村委会、乡镇机关及办事处 3.乡镇企业 4.小商店或超市 5.合作医疗定点医院及诊所 6.农业科技推广站 7.农资产品经销处 8.集市
……
异地增员场所分析
高校 人才市场及中介
……
掌握增员方法具备的观念
1.增员人应具有的观念
2.营业单位应具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1. 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担， 原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富， 人脉广。
2. 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
要诀
1. 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2. 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
2.护理人员看透生、老、病、死，对保险有 特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识 够、又有业务基础，发展未可限量 。
要诀
1. 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由 增员专柜小姐
2. 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来 给对方出来看 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑 抗压力强，适应性强。
以我对寿险行业和对你的了解，我真诚建议你大 胆的尝试。（用加盟阳光相约成功针对性进行简要的介 绍）
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
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增员五步曲
全力以赴
(专职)
听听看
做做看 考考看 (市场实作) 学学看 (代理人考试) (新人培训)
(创业说明会)
阶段性 Close
常见的拒绝处理
没关系
关系是人来建立的. 谁是天生就有朋友的,不都是慢慢认识的吗? 人与人之间的关系,不都是由陌生到熟悉吗? 开店的人都要有良好的社会关系吗？
常见的拒绝处理
不稳定
这个社会还有多少稳定的工作岗位？伴随着入世，竞争日益 加剧，大批岗位被淘汰已经是无法回避的事实，以往令人羡 慕的公务员银行、电信、公务员现在也有下岗之忧。
不要投资于注定要失败的人 把时间花在有潜力的人身上
选择依据
• 面谈 • 创业说明会
增员面谈目的
• 给予信息 • 获取准增员对象相关信息 • 引起准增员对象对寿险工作的兴趣
成功等于实力加一点点勉强
勉强
先培训培训再说…… 先来听听晨会再说…… 先做张单子再说…… 先带个人进来再说…… 先早会上分享分享再说……
转介绍
优点： 容易接近，稍有了解，凝聚力强，
可选人员多。
就在身边的增员对象
• 与曾经离弃的人再续前缘 • 八大关系
增员要把握的运算法则
• 结交一个新朋友是加法 • 得罪一个朋友是减法 • 因朋友又认识更多的朋友是乘法 • 一言不慎、一念之错得罪很多朋友是除法
新人给团队带来新气象
•新的观念、 •新的市场、 •新的人脉 •新的突破 •新的经营方式
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
增员的方法
• 《新基本法》增员 • 个别增员 • 群体增员
早会增员 休闲增员 拜访增员
影响力增员
领导增员(权力影响) 偶像增员(人格影响) 高手增员(技术影响)
常见的拒绝处理
没面子
• 面子是自己挣的，不是别人给的 • 低工资、无所事事有面子吗 • 生意人的面子 • 国寿品牌就是最大的面子
增员渠道及方法
专题大纲
增员应找什么样的人？ 增员合适人选哪里找？ 如何接触？ 如何甄选？ 如何促成？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
——增员新篇
增员是一种选择，选择你需要的
增员的标准
• 硬件：年龄、学历、个人阅历 • 软件：两性、两想、四力一惯
• 两性：被增员人要有悟性、韧性 • 两想：被增员人要有思想、理想 • 四力一惯：被增员人要亲和力、学习力、
公务员年年在招考,也就意味着年年有人被淘汰; 中石化近两年裁员规模达到120万人！ 中国工商银行上市第一年裁员3万人！ 中国银行两年内裁员1万人！ 令人羡慕的金饭碗，如今越来越少！
让我考虑考虑，想做的时候再通知你
现在大家都渐渐有保险观念了，买保 险是很普通的事，所以说，你的朋友现在 若还没买保险，你不去帮他规划，将来他 也会跟别人买，也就是说你本来会赚到的 钱，让别人赚走了，因此从事保险行销要 趁早。
行动力、自控力与一个良好的生活与工作 习惯
在这行业发展非常好的都是些什么人？ 年龄：２５－４５ 专业背景：医生、销售、教师、金融、管理
等
我们需要的人
最好的未必是适合的 适合的一定是最好的 ——选对人比选堆人更重要
增员的最大误区
增不到好人
当你站在金矿里，你知道哪 块石头是黄金？
最有效的增员途径
常见的拒绝处理
没口才
“我的口才也不好，口才太好的人 不一定……” “口才并不重要，重要的是为人，你的为人怎么
样？” “能真实的把条款讲清楚，这份口才就足够了”
家人反对
我们在物质方面可得到丰富的收入，提升家 庭生活品质，而在精神方面，更可经由每天的早 夕会来充实新知、增加见闻，跟得上社会的进步 与发展，如此一来，与家人、子女会更容易沟通 ，只有好处。我想，家人的反对大多来自不了解 ，如果需要的话，找个时间，我到府上拜访，加 深他们对这份工作的支持。