我要增员增员渠道与方法
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指公司或组织为了适应业务发展需求，从外部引进新的员工。
增员的方法和技巧是指在引进新员工的过程中，采取一系列的策略和技巧，以确保增员的效果和质量。
以下是一些常用的增员的方法和技巧：1.制定招聘计划：在进行增员之前，制定一个明确的招聘计划非常重要。
这包括明确招聘的岗位数量和类型，招聘的时间和流程等。
2.确定招聘渠道：根据招聘的岗位类型和需求，选择合适的招聘渠道。
常用的招聘渠道包括招聘网站、社交媒体、校园招聘等。
同时，也可以利用内部推荐制度，鼓励现有员工推荐合适的人选。
3.撰写招聘广告：在招聘渠道上发布招聘广告时，要确保广告内容简洁明了，能够吸引目标人群的注意力。
同时，要突出招聘的福利待遇和公司的优势，以吸引优秀的人才。
4.筛选简历：当收到大量简历时，要对简历进行筛选。
可以按照预先设定的招聘要求和岗位要求，对简历进行初步评估，筛选出符合条件的候选人。
5.面试准备：在进行面试之前，要对候选人的简历进行详细的研究，并制定相应的面试问题。
同时，为了更好地评估候选人的技能和适应能力，可以结合实际工作情境设计案例题，进行实际操作和模拟面试。
6.专业面试：面试时，要注意提问方式和顺序，以确保候选人能够充分展示其能力和经验。
同时，要通过提问和观察，了解候选人的专业素养、团队合作能力、沟通能力等。
7.细致背景调查：在面试通过后，要进行细致的背景调查。
这包括查看候选人是否具有相关的工作经验和资格证书，以及了解其从业情况和潜在的风险。
8.薪酬谈判：在谈判薪酬时，要根据候选人的能力和行业水平进行合理定薪。
同时，也要考虑公司的薪酬体系和预算情况，确保薪酬设置能够吸引和留住人才。
9.合同签订和入职安排：在确定录用候选人后，要及时与其签订劳动合同，并制定入职安排。
这包括新员工的培训计划、入职手续和工作布置等。
10.员工关怀：在新员工入职后，要加强对其的关怀和指导。
可以安排新员工导师，帮助其熟悉工作环境和业务流程。
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
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DATE
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SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
新版增员的途径和方法
新版增员的途径和方法一、校园招聘二、猎头招聘猎头招聘是企业为了寻找高管或具有特殊技能的人才而使用的一种招聘方式。
猎头机构通过深入了解企业的需求，寻找符合要求的人才，并通过自己的渠道和资源进行筛选和推荐。
猎头招聘的优势在于为企业筛选出具有经验丰富和专业能力强的人才，并提供全程的跟踪服务。
三、内部推荐内部推荐是指员工在企业内部推荐亲友或熟人加入企业。
内部推荐的优势在于员工能够更好地了解企业的文化和要求，在招聘过程中可以把握更多信息，从而更容易找到适合的候选人。
此外，内部员工推荐的候选人通常更容易适应企业的文化和工作方式。
四、网络招聘随着互联网的普及，网络招聘成为了企业招聘的重要渠道之一、企业可以通过各大招聘网站、社交媒体等平台发布招聘信息，吸引更多的求职者。
网络招聘的优势在于覆盖范围广，招聘信息可以迅速传播，同时可以根据求职者的在线简历进行筛选。
五、专业展会参加专业展会是企业招聘的另一个有效途径。
很多行业的展会都会吸引大量的相关人才，参展企业可以通过展台宣传，吸引潜在的候选人，并进行现场面试。
参展的企业可以充分展示自身的实力和风采，与求职者进行深入交流，更好地了解其能力和潜力。
六、员工培训与发展企业可以通过员工培训与发展，提高内部员工的能力和素质，以满足企业的发展需求。
通过培训项目，企业可以提供员工晋升的机会，并且通过定期的评估，确定合适的人才升迁。
有些企业还会设立一些特殊岗位或项目，通过内部选拔的方式寻找适合的人才。
七、社会实践和实习项目在大学期间，很多学生会参加社会实践或实习项目，以获得实际工作经验。
企业可以与相关院校合作，开展实践或实习项目，并通过实践过程中的观察和评估，寻找具有潜力的候选人，并在合适的时机提供就业机会。
总结起来，新版增员的途径和方法有很多种，每一种方法都有其独特的优势和适用场景，企业可以根据自身的需求和实际情况，选择最合适的招聘渠道。
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
增员的渠道与方法
城区增员场所分析
1.原单位 2.社区居委会 3.各种聚会 4.金融企业 5.同业公司 6.人才市场及中介
城区增员场所分析
其它 政府机关、各类技能培训班、房产销售处、美 容院、各类展览场地、招聘会、文体活动中心、 公园、图书馆、饭店、医院、 出租车及公共汽车…
农村增员场所分析
1.家中 2.村委会、乡镇机关及办事处 3.乡镇企业 4.小商店或超市 5.合作医疗定点医院及诊所 6.农业科技推广站 7.农资产品经销处 8.集市
……
异地增员场所分析
高校 人才市场及中介
……
掌握增员方法具备的观念
1.增员人应具有的观念
2.营业单位应具备的观念
三顾茅庐 请出诸葛亮 不断追踪 引进擎天将
目标五、二度就业者如退休、家庭主妇
1. 失业率高升为家庭带来经济压力，为了减轻家人负担， 原本不做事的人也出来找事做，这些人社会阅历丰富， 人脉广。
2. 另外找工作太耗时费功，不如保险业最好。
要诀
1. 给他们创造事业第二春的感觉，且初期不能有太 大的业绩压力才行
2. 二度就业的人自信心较弱，应以生涯规划做说明， 尤其他们很怕被客户回绝，可以扎实的教育训练 稳定军心
2.护理人员看透生、老、病、死，对保险有 特殊的感觉；而专柜小姐外形出色、胆识 够、又有业务基础，发展未可限量 。
要诀
1. 以寿险业的远景、福利、薪资和时间弹性等理由 增员专柜小姐
2. 想要快速增员，不妨整理自己的薪资表，拿出来 给对方出来看 这两种职业的人较有热情、热心，个性易雕塑 抗压力强，适应性强。
以我对寿险行业和对你的了解，我真诚建议你大 胆的尝试。（用加盟阳光相约成功针对性进行简要的介 绍）
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在现有的组织中增加新成员。
这可能是由于组织规模扩大，工作负荷增加，或者需要新的技能和专业知识。
下面将介绍一些增员的方法与技巧。
1.确定需求：在增员之前，需要清楚地了解所需的岗位职责和技能要求。
这可以通过制定招聘计划、与相关部门进行协商和分析岗位描述来实现。
这样可以确保所招募的新成员可以满足组织的需求。
2.招聘渠道广泛：为了寻找到合适的人才，应该使用多种不同的招聘渠道。
这包括发布招聘广告、参加招聘会、利用社交媒体和专业网络等。
这样可以扩大招聘范围，增加找到合适人选的机会。
3.面试筛选：面试是确定候选人是否适合组织的关键环节。
面试时，不仅要了解候选人的工作经验和技能，还要考察其沟通能力、团队合作能力和适应能力。
可以使用不同的面试技巧，例如行为面试或案例面试，以评估候选人的能力和潜力。
4.引入新员工：在招聘合适的人选后，需要进行适当的引入和培训。
新员工要了解组织的目标、价值观和工作流程。
可以为新员工安排导师或进行培训课程，以帮助他们适应新环境。
5.团队协作：增员是整个团队的事情，而不仅仅是招聘人员的责任。
团队成员应该参与到招聘过程中，提供反馈和建议。
这样可以确保新成员与现有成员之间的融合，减少摩擦和冲突的发生。
6.持续发展：招聘并不仅仅是增员，还需要为新成员提供支持和发展机会。
可以定期进行绩效评估、开展培训计划和提供职业发展机会。
这样可以帮助新成员在组织中不断成长和进步。
总之，增员需要一系列的方法和技巧来确保招聘到合适的人才并促进其在组织中的成功。
这包括确定需求、广泛使用招聘渠道、进行面试筛选、适当引入新员工、团队协作和持续发展。
通过正确的增员方法和技巧，组织可以确保拥有适应能力强、具有相应技能的员工团队，提高整体绩效和竞争力。
《增员十二种方法》课件
方法四：报纸招聘
在地方报纸上发布招聘广告，吸引对本地工作感兴趣的求职者。
方法五：校园招聘
与大学和高中合作，参加校园招聘会，吸引有潜力的毕业生。
方法六：招聘网站
将Байду номын сангаас聘信息发布在在线招聘网站上，吸引广泛的求职者群体。
方法七：猎头招聘
聘请专业的猎头公司，帮助你找到适合的高级人才。
增员十二种方法
在这个PPT课件中，我们将介绍增员的十二种方法，从职业介绍到员工福利、 奖励，帮助你招到最优秀的新员工。
方法一：职业介绍
通过向候选人介绍工作机会和公司文化，吸引他们加入。
方法二：社交网络推广
利用社交媒体平台（如LinkedIn和Facebook）扩大招聘范围，吸引潜在的候 选人。
方法三：主动推荐
方法十二：员工福利、奖励
提供具有竞争力的薪资和福利待遇，奖励员工的努力和成果。
方法八：员工推荐
鼓励员工向他们的朋友和家人介绍工作机会，以扩大招聘网络。
方法九：职业培训
通过提供培训和发展机会，吸引有抱负的候选人加入并提升他们的技能。
方法十：企业文化建设
打造积极健康的工作环境和企业文化，吸引优秀的员工加入。
方法十一：职业规划
为员工提供发展规划和晋升机会，激励他们长期留在公司。
增员宝典(方法)
6、现在做保险的人太多
做保险的多，正显示这个行业有吸引力，也更 能挑战一个人的潜力。在发达国家，每个保险业务 人员平均拥有100个左右的客户，而我国每个保险 业务员可拥有4000多个客户。你能说做保险的太多 了吗？做保险不怕人多，人人都能成功。业务经理、 高级业务经理的位置没有限额。机会在于把握，成 功不分你我！
二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说 到他的心里、痛处。（成功率85%以上）
五种增员途径
三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%）
五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后 顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功 率10%）
五类增员对象
一、教师：教师说话有说服力，有条理， 有耐心，容易被客户接受。
小结
只要方法得当，增员一点也不困难。 “寿险营销到底是什么？” “中国人寿是一家什么样的公司？” “保险好做吗？” “我能胜任吗？” “这时候做是不是迟了？” “保险理赔是不是很麻烦？” “遇到理赔纠纷怎么办？”…… 倘若我们打开了准增员对象心中的这些一连串的问号，增 员活动就会取得良好成效。这里所列的几种增员方法，虽 然貌似一些“雕虫小技”，但都是经验所得，实践证明它 们“疗效”独特，有时甚至“药”到“病”除。 建议大家不妨选择其中的一二种方法做些尝试，相信您一 定会大有收获。
如何持续不断地增员
增员行销话术
1、这个行业困难大 您说做什么事情没有困难呢？保险是不好做， 但是还是有很多人做得很好，那您跟做得很好的人 学习，是不是也可以做得很好？在这行业里面很多 人失败，也有很多人成功啊！您光看失败的例子， 当然难做；您多看成功的人，做起来就简单。
2、这个行业压力大 压力让煤变成钻石，让沙变成珍珠！大气压力那 么大，我们不照常活得好好的！做任何事情都会有压 力，如果压力都是一样的，但待遇却不同，当然选择
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在生命 2、转介绍：
转介绍的最佳时机：对方心情好的时候。 20%的新人来自于转介绍。
准增员不是被你说服的而是对寿险工作感兴 趣正好被你碰到而已！拜访量定江山。
我要增员增员渠道与方法
在生命 常用的转介绍问题
你的亲朋好友中有没有目前 1、没有工作的？ 2、想创业的？ 3、单位效益不好的？ 4、刚下岗的？ 5、工作不顺心的？ 6、特别想赚钱的？
我要增员增员渠道与方法
在生命
7、生意做的不太如意的？ 8、没有什么晋升前景的？ 9、想更换工作环境的？ 10、无长远职业的？ 11、有社会背景的？ 12、怀才不遇的？ 13、吃青春饭的？
我要增员增员渠道与方法
在生命 3、增员客户：
增员渠道的突破--客户增员
我要增员增员渠道与方法
在生命
优点:
见面容易 接受度高 彼此了解,利于选择 节约时间\效率高
我要增员增员渠道与方法
在生命
不 同 增 同员 着高 结方 率定 果式 下 的 不
•增员活动量大 •增员活动量低
•注重辅导力量 •不顾辅导力量
是否充足
充足与否
•新人大多由私 •新人小部分由
人介绍而来， 私人介绍而来 着 低
如家人、朋友、 客户、影响中
率定
心推荐
•很少从中介机 构招聘
•很多从中介机 构（职业介绍 所、报纸、广 告）招聘
有信任感，便于交流、沟通，管理，进入 工作状态快、上手容易。
开单率高、出单快。 市场开拓简单、便捷。 人增人一定是最好的增员的方式，特别是
通过新人来进行增员。 缘故市场是最好的市场。70%的新人来自
于缘故。
我要增员增员渠道与方法
在生命 缘故增员动摇点
• 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一 定发展的很好吧！ • 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ • 现在工作怎么样，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧 • 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时 的理想差不多快实现了吧
永远不少于100 位。
我要增员增员渠道与方法
在生命
示例：
姓名
王** 李** 孙** 高** 宿** 张** 纪** 卢** 唐** 李** 叶** 祝** 丛** 郭**
类型
性 别
邮箱
出生年 月日
A类准增员
男
A类准增员
女
A类准增员
女
被保险人 投保人 A类准增员 男
被保险人 投保人 A类准增员 男
被保险人 投保人 A类准增员 女
我们的目标……
招兵买马 -在寿险行业建立自己的
永续经营企业
我要增员增员渠道与方法
在生命
我们将共同学习……
1、建立正确的增员观念 2、明确增员的选择标准 3、增员渠道与名单收集
我要增员增员渠道与方法
在生命
第一步：建立正确选择观念
• 人力成长公式——
50+1 = 0 50 -1 = 100
我要增员增员渠道与方法
在生命
我要增员
——增员渠道与方法
我要增员增员渠道与方法
在生命 世界上的四种人——
无所事事 时间 事业有成 生活逍遥
金钱
辛劳一生我要增员增员渠道与方朝法九晚五 分秒必争
在生命
穷人缺什么？表面缺资金， 本质缺野心，脑子缺观念， 机会缺把握，骨子缺勇气， 改变缺行动，事业缺毅力
我要增员增员渠道与方法
在生命
我要增员增员渠道与方法
在生命
渠道开拓
人才市场
缘故·转介绍
老客户
随机
报招·网招
小广告
居委会
……
我要增员增员渠道与方法
在生命
缘故是主渠道，市场是大渠道
缘故、转介绍、陌生（网招、 报招、人才市场、小广告等）
➢这三种的效率哪种最好？ 缘故最好 转介绍次之 陌生再次(小广告要用好)
我要增员增员渠道与方法
在生命 1、缘故：
我要增员增员渠道与方法
在生命
增员选择观念的突破——
• 共同的使命、愿景、价值观 • 寻找合作伙伴，而不是包袱 • 不为一时晋升增员，而为长久发展
增员
我要增员增员渠道与方法
在生命
第二步：明确你的选择标准
• 将对团队粗放的、概念化的想像 转化为具体的标准
• 标准的描述越具体越好
我要增员增员渠道与方法
我要增员增员渠道与方法
在生命 法则
*你自信----------开分店 *行业对比--------好赚钱 *保险意义--------都需要 *保险市场--------前景远 *成功者描述----- 要改变 *拒绝处理--------精气神
我要增员增员渠道与方法
在生命
求之不得
·有乞求的心态就什么也得不到，除了乞丐 ·我们要的是说明，介绍，推荐，而不是乞 求、 哄捧、强拉 · “有树必有鸟栖”——“良鸟择木而栖” ·人往高处走，水往低处流 ·生命人寿不是自留地！
在生命
明确你的选择标准
• 增员标准
现在
过去
综合素质
从业经历或销售经验、良好 的人脉
我要增员增员渠道与方法
在生命
第三步：增才渠道及名单收集
我要增员增员渠道与方法
在生命
一种是你认识的人， 一种是你不认识的人。
我要增员增员渠道与方法
在生命 重要观念
世界上根本没有陌生人，
只有你还来不及认识的人
让每天认识人成为一种习惯。 一天坚持认识4个人，一星期28人， 一个月120人，一年就可以认识1460人。
在生命
• 人力成长公式——
50+1 = 0 50 -1 = 100
* 不增员是自杀 * 增员不选择是慢性自杀 * 选择不当是群体自杀
我要增员增员渠道与方法
在生命
方 法
口选 才
拆字解析
增 土 路 = 多走
僧 = 多说 曾
（多走多说）
口 口才、口碑
员
贝 金钱、地位、身份、加倍
（有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人）
我要增员增员渠道与方法
在生命
从我做起— 帮助别人 成就自己
我要增员增员渠道与方法
在生命
专业化增员的两个关键点
• 大量的名单：来源
• 大量的约访：数量
缘故 转介绍 人才中心
活动量管理
我要增员增员渠道与方法
在生命
心在哪里—— 财富就在哪里！
我要增员增员渠道与方法
在生命
坚持名单的定期整
理，确保自己的矿藏名单
我要增员增员渠道与方法
在生命
• 客户具有正确的保险观念，对行业接受 度高
• 客户具有购买的经验，更容易掌握专业 行销流程
• ……
我要增员增员渠道与方法
在生命
客户增员的关键点
• 增员和销售一样,要敢于开口, 有企图心
• 把客户增员当成一种习惯
我要增员增员渠道与方法
在生命
增员时一定要解除心理障碍
人往高处走 （帮助他人成长） 没有人嫌钱多 （帮助他人提ห้องสมุดไป่ตู้收入）