(精选)个老采购对新采购的肺腑之言,太经典了!
老采购对新采购这样说
老采购对新采购这样说
新人一般容易出现以下的行为或心态：
一是干起活来充满热情，总怕不能很好的完成领导交给的任务；
二是一遇到谈判就举刀狂砍，再低的谈判价格也不满意；
三是，不管怎么努力也总是出这样或那样的差错，不是丢这就是忘那，干起活来很是被动……
那么如何使自己变被动为主动呢？您不妨用下面的方法试一试：
1.找出自己的不足。
冷静下来分析一下自己到底是哪方面欠缺，是采购知识？是谈判技巧？是交流沟通？等等。
当然了，新人（特别是年轻的新人）往往这些方面都欠缺，那就先确定一、两个最急迫需要解决的技能，购买一些相关的书籍，先在理论上过关，然后再将它应用到实践中去。
要知道，若没有理论的基础，“理论和实践相结合”就无从谈起。
2.一定要把自己公司的采购流程和程序搞清楚（有可能的话可以把采购程序拉一个清单放在办公桌上），并按照采购流程程序认真执行。
只有这样才能够做到按部就班、有条不紊。
3.采购管理的重点应该放在降低总成本上，而不仅仅是采购所支付的价格上。
所以价格不见得越低越好，如果所购产品能够减少返工率、缩短库存时间，提高周转率就可以了。
4. 您要追求的是5R之间的平衡。
退一步说，如果做到5R有难度，那最起码要把3R做好，也就是督促供应商保质、保量、按时地供货。
5. 另外需要提醒您的是：签订合同时，合同的几个关键项一定要填全。
能想起来的暂时就这么多了，总之，希望各位新入行的采购员们能够一步一个脚印，最终成长为受人尊敬的采购专家。
采购新设备发言稿简短范文
采购新设备发言稿简短范文
尊敬的领导、同事们：
大家好！我是公司的采购部负责人，今天很高兴能够在这里和大家分享一些关于采购新设备的想法和计划。
首先，我想和大家说的是，我们公司在过去的几年里取得了一些令人瞩目的业绩，但在逐步成长的过程中，我们也遇到了一些问题和挑战。
其中之一就是设备老化和效率低下的情况，这直接影响了我们的生产和服务质量，也影响了公司的竞争力。
为了解决这个问题，我认为我们有必要采购一些新设备，以提升公司的生产效率和质量标准。
新设备不仅可以提高生产效率，还可以降低生产成本，增加公司的竞争力。
同时，引入新设备还可以提升员工的工作环境和工作效率，使员工更有动力和热情地投入到工作中。
在此，我向大家提议，我们应该尽快采购一些新设备，以提升公司的整体竞争力和生产效率。
我已经做了一些市场调研和供应商洽谈工作，也与相关部门进行了沟通和协调，我相信我们可以找到合适的供应商，选择优质的设备，为公司的发展注入新的动力和活力。
当然，采购新设备是需要投入一定的资金的，但我相信这是一个值得的投资。
我们的公司要想长期发展，就必须不断更新设备，提升技术水平，跟随市场的步伐，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
最后，我希望大家能够支持我提出的建议，让我们共同努力，为公司的发展和壮大添砖加瓦。
谢谢大家！
以上就是我对于采购新设备的发言，谢谢大家的聆听！祝公司蒸蒸日上，事业有成！谢谢！。
采购发言稿
采购发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！很高兴今天能够有机会给大家做一个关于采购的发言，我是公司的采购负责人，非常荣幸能够和大家分享一下采购的一些经验和见解。
首先，我想说的是，采购不仅仅是简单的买东西，而是一个涉及到整个公司经营的重要环节。
优质的采购工作可以为公司节约成本、提高效率，甚至可以影响到产品的质量和公司的声誉。
因此，采购工作的重要性不言而喻。
在采购工作中，我们要时刻注意到市场的变化和供应商的情况。
市场的变化不仅会影响物价，也会影响到供应商的经营状况，我们需要时刻研究市场情况，不断调整采购策略，以适应市场的变化。
同时，我们也要不断挖掘潜在的优质供应商，与他们建立长期稳定的合作关系，以确保我们能够获得优质的产品和服务。
除了与供应商的合作关系，我们也需要和公司内部的其他部门进行密切的协作。
比如，我们需要了解销售部门对产品需求的情况，以便采购合适的商品；我们也需要和财务部门共同研究供应商的信用情况和支付条件，以确保采购的顺利进行。
只有各个部门密切协作，我们才能够做好采购工作。
在采购工作中，始终要以公司利益为重。
我们不能因为个人喜好或者与供应商的关系而做出不符合公司利益的决策，我们的行为应该始终站在公司和客户的立场上思考。
只有这样，我们才能够为公司创造更大的价值。
最后，我想说的是，作为采购人员，我们要始终保持敏锐的市场触觉和优秀的谈判技巧。
只有时刻关注市场动态，不断提升自己的谈判技能，我们才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
我相信，在公司领导的正确指引下，我们团结一致，不断学习和进步，一定能够做好我们的采购工作，为公司的发展贡献自己的一份力量。
谢谢大家！。
采购追货经验分享发言材料
采购追货经验分享发言材料尊敬的领导、各位同事：大家好！今天我非常荣幸的能够站在这里与大家分享一下我在采购追货方面的经验和体会。
首先，我想重点强调的是在采购追货过程中的沟通与协调能力。
作为采购人员，我们需要与供应商保持良好的沟通，并及时了解到供应商的生产进度、产品质量等信息。
在我工作的过程中，我始终坚持与供应商保持密切联系，及时了解到他们的生产进展情况以及可能存在的问题。
只有通过有效的沟通，我们才能够对供应商提出具体的要求和要求，确保采购计划的顺利执行。
与此同时，我也积极与公司内部的相关部门进行协调沟通，共同解决在采购追货时可能遇到的问题，建立起供应链的有效衔接。
通过沟通与协调的努力，我们能够更好地掌握供应链的动态，及时做出调整和应对，确保产品的及时交付和质量的稳定。
其次，我想分享一下我在供应商管理方面的经验。
在采购追货过程中，供应商的选择和管理是非常重要的一环。
为了找到更合适的供应商，我会通过多种渠道进行调研和寻找，包括互联网搜索、参加展会、联系行业协会等等。
在选择供应商的过程中，我会重点考察他们的生产能力、质量控制水平、交货能力以及售后服务等方面，确保选择的供应商能够完全满足我们公司的需求。
在与供应商签订合同之后，我会建立起长期稳定的合作关系，并及时进行供应商的考核和评估。
同时，我会与供应商保持良好的沟通，共同解决在生产过程中可能遇到的问题，确保产品的质量和交货期的稳定。
最后，我想强调一下在采购追货过程中的自我学习和提升能力。
作为一个采购人员，我们需要不断学习和了解新的行业信息和技能，以应对市场的变化和竞争的加剧。
我会通过参加行业培训、阅读相关的专业书籍、关注行业动态等方式来提升自己的专业知识和能力。
在工作中，我也会不断总结和归纳经验，反思工作中的不足，并主动寻找改进的方法和途径。
通过自我学习和提升能力，我相信我能够更好地应对采购追货的挑战，为公司的采购工作做出更大的贡献。
以上就是我在采购追货方面的经验和体会了。
餐饮采购人心声发言稿范文
大家好！我是餐饮采购部的成员，今天很荣幸能站在这里，与大家分享我们采购人心中的故事和心声。
首先，我想说，餐饮行业作为我国服务业的重要组成部分，一直以来都与我们每个人的生活息息相关。
作为采购人，我们肩负着为餐厅提供优质食材的重任，我们的工作虽然平凡，但却至关重要。
回顾过去的一年，我们采购部在大家的共同努力下，克服了种种困难，取得了显著的成绩。
今天，我想借此机会，向大家表达我们采购人心中的几点感悟。
一、坚持品质，不忘初心餐饮行业，品质为王。
我们深知，只有保证食材的新鲜、安全、优质，才能赢得顾客的信任，才能为餐厅带来口碑。
因此，我们在采购过程中，始终把品质放在首位，严格筛选供应商，确保每一批食材都能达到我们的要求。
二、优化成本，提升效益成本控制是餐饮企业永恒的话题。
作为采购人，我们不仅要保证食材品质，还要努力降低采购成本，提升餐厅的效益。
我们通过市场调研、谈判议价、比价采购等多种手段，力求以最低的成本，采购到最优质的食材。
三、团结协作，共创辉煌采购工作并非孤军奋战，而是需要整个团队齐心协力。
在过去的一年里，我们采购部与各部门紧密合作，共同为餐厅的发展贡献力量。
在此，我要感谢所有同事们的支持与帮助，是你们的付出，让我们取得了今天的成绩。
四、勇于创新，追求卓越餐饮行业竞争激烈，我们深知只有不断创新，才能在市场中立足。
因此，我们积极学习新知识、新技能，不断提高自己的业务水平。
同时，我们积极探索新的采购模式，为餐厅的发展注入新的活力。
五、关爱同事，传递温暖作为采购人，我们不仅要关注食材的品质和成本，还要关心同事的生活。
在工作中，我们相互支持、相互鼓励，共同度过了一个又一个难关。
我们深知，一个温暖的团队，才能战胜一切困难。
展望未来，我们餐饮行业的发展前景依然广阔。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现以下目标而努力：1. 提升食材品质，确保食品安全；2. 优化采购流程，降低采购成本；3. 加强团队建设，提高工作效率；4. 拓展业务领域，创新采购模式；5. 关爱同事，传递温暖，共创美好未来。
采购最喜欢听的几句话
采购询价最喜欢听到的话1、这个我们做的很专业2、我们是行业里的著名企业，你们同行XX公司 XX公司都是我们的客户3、很简单的款式，没有问题采购确定意向，想跟你订购的时候1、这款有现货，先给您试用一下看看效果2、这个规格刚好有同一个客户要，你先下一笔小单试试看3、我们支持支付宝担保交易或货到付款采购的产品需要售后服务时1、您反应的问题我们很重视，我们将24小时内派人上门查看2、出现问题真的很抱歉，请问这个产品有没有影响您生产线的正常运行呢？3、我们已经找出问题所在，原因是****，处理方式是****今天下午我采购一款定做的非标袋子，找了很多家供应商，很多家都说没有，到深圳一家供应商的时候，他说您这个款式很简单，我们完全可以做，十分钟之内按我的要求进行了报价，然后主动提出寄些材料给我看看样品，价格虽然比其他地方的高了一点，但是我非常开心，因为他很专业，并且能站在我的角度为我所想，知道我的交货期急，他下午就安排顺丰快递样品。
这样的供应商是高效率的，是值得表扬的。
相比起其他供应商，你询问一款报价。
半个小时之内没有人回复你，回复一个握手的表情后又消失的无影无踪，给了规格尺寸后问你有没有照片，给了照片后问你设计图，给了设计图又有其他需求，而到最后一个小时都没有给出报价。
采购需要的是：在他询问你报价的时候先给出一个泛泛的大致报价，再根据规格做小幅度报价调整，然后根据样品确定最终报价。
而不是问了ABCD你再抛出一句我问问经理看如何报价。
采购需要的是：在他需要你的时候，你能第一时间在他身边，给他信任的力量，给他相信你的理由，而不是推三阻四，说我不知道，这个不是很清楚，我再帮你问问。
采购需要的是：在出现售后问题的时候，你能及时赶到现场，不至于他被生产，老板，工程批的体无完肤，怎么找了这样的供应商，而是你及时的出现解决一切问题，让他安心的工作，亲爱的业务们，如果你们做到了换位思考，其实采购也很单纯，也可以是天使，关键看你是用天使还是用魔鬼的心情来对待。
采购谈判的技巧大全
采购谈判的技巧大全（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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对新采购员的建议与心得分享
对新采购员的建议与心得分享尊敬的各位采购员员工们：大家好！我是一名过来人，曾经在采购行业深耕多年的老员工。
我想借此机会，分享一些我的经验和心得，给我们新来的采购员员工一点建议。
首先，我要说的是，2023年的采购环境会有很大的变化。
随着人口和经济的增长，采购行业也将逐渐走向专业化和精细化。
供应商管理和谈判技巧、采购风险管理、数据分析和信息化水平等方面的要求会越来越高。
因此，新来的采购员员工要从这些方面下功夫，提升自己的能力和素质。
供应商管理和谈判技巧方面，我认为采购员员工需要具备以下几个方面的能力：一是熟悉供应商的情况，包括供应商的背景、产品质量、交付能力、价格水平等等，这样才能更好地选择和管理供应商；二是善于谈判，掌握谈判技巧，如何在一次谈判中取得最优的结果，这是采购员不可或缺的能力；三是与供应商保持良好的沟通和协作，建立长期的合作关系，这是保证供应链顺畅运转的重要保证。
采购风险管理方面，采购员员工必须具备一定的敏锐性和预测能力。
在采购过程中，可能会遇到供应商的信用风险、订单延误、货物质量问题等各种不确定性因素，如果没有一定的风险管理意识，在这些问题发生时，会给企业带来很大的损失。
因此，对于风险的预测、评估和应对措施的制定，是采购员的基本功。
数据分析和信息化水平方面，随着互联网和信息技术的不断发展，采购员员工需要具备一定的数据分析和信息处理能力。
采购员员工需要通过信息化手段，从大量的数据中提取有效信息，为采购决策提供有力支持。
最后，我想告诉新来的采购员员工，采购工作是一项综合性的工作，需要紧跟时代步伐，持续提高自己的专业素养和能力水平。
只有不断学习和升级自己，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现自己的职业成长和价值提升。
祝愿各位采购员员工能够在未来的日子里，顺利地工作和发展，成为公司的中坚力量！。
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几个问题：1. 销售在第一次联系采购时需要提供给采购什么信息？2. 采购怎样选择供应商？需要我们思考怎么去满足采购的要求，并不是一味的满足客户的价格需求。
3. 报价的技巧，采购总是会为自己留下足够的降价空间。
4. 把握回扣的尺度。
5. 作为销售，应该了解采购面临的问题，及时帮助解决。
××××××××××××××××××一个老采购对新采购的肺腑之言××××××××××××××××一天，我们几个朋友一起喝茶。
其中一个是刚刚去一个公司做采购的小妹妹。
因为她刚刚毕业一年，工作经验不够丰富，所以向在坐的老大哥请教。
刚好其中有个朋友也是做采购的，以下是他们俩的对话：“黄大哥，你做采购这么多年，有什么心得，跟小妹分享一下”“其实也没什么，只要你能够圆滑处理就行了”“比方说，采购部门每天都有供应商的电话打进来，我要如何处理?”“一般情况下，让他先传真一份资料过来，收集些供应商资料，以备不时之需，如果这方面已经有比较成熟的供应商和备用商，就直接告诉他，现在暂时不需要。
因为备用的供应商你要联系、沟通，太多了时间上也耗不起。
”“我们怎么样来挑选新的供应商呢？”“一般你自己挑选公司相对正规、业务比较专业的公司，最好实地考察供应商的时候把质检、生产部门的负责人都通知，一，表明你在工作上尊重他们，二，如果供应商出了什么问题，也不是你一个人的责任，大家都认可的，可以降低你的风险。
对供应商的评判也比较准。
”“如果我想换供应商，应该怎么处理？”“这是一个复杂的问题，没有什么固定的办法，一定要就事论事。
处理这类问题要特别谨慎，因为这里头涉及复杂的利益关系，处理不好会比较麻烦的。
因为供应商做开来，都会有一些熟悉的关系在里面，如果你一下换掉，就算你的质量没有问题，价钱也比较低，你也会开罪一些小人,而且一般是比较有权的人，会给你以后的工作带来很多的困扰，这一定要讲究技巧。
”“怎么样的技巧？”“小丫头，做事不要太急，刚刚去的时候，所有的眼睛都是盯着你的一举一动，所以，一定要先摸清具体的情况，里面的关系户，再找找朋友看看里面有没有什么猫腻，还要全面去考察现有的供应商的质量、价格、货期、售后服务等等，再了解公司内部情况，看看公司满意的是他们那些方面?不满意的是哪些方面？如果没有同事辞职，公司为什么要让你来坐这个位置？老板希望你带来什么？现在的供应商该不该换？为什么换?换了会给公司带来什么好处？怎么换？会给自己带来什么好处？什么坏处?换谁来？新的供应商和旧的供应商比有什么优点？什么缺点？如果一定要换，起码也要循序渐进，特别是长期供应的老供应商，不能够一下全部断掉，不然，如果新的供应商在合作磨合期出了问题，影响生产，那么所有的矛头都会一下对准你。
而有的供应商根本就是换不掉的，这类千万要小心处理。
”“有换不掉的供应商吗？这世界还有如此怪事？”“你黄哥在珠三角混的时间比你读书的时间还长，没有你见的多？”小妹她哥终于插嘴了。
“大刘，不要同小妹急嘛！她出来社会有多久？哪里知道人心邪恶？有些供应商是合伙人找来的，股东们不方便出面；有些是老板的亲戚或者某某高官的亲戚，老板不好处理；有些是老总的朋友，专业帮老总洗钱；有些是本地的黑社会操纵，换了会危及人身安全。
因为，利字当头。
老板想换，碍于情面；借刀杀人，免为其难；处理不当，留下后患；有人说情，随时调整；聪明老板，永做好人；采购失利，背包走人；不识时务，淘汰出局。
”“呵呵，我还敢去上任么？好像龙潭虎穴一样！我要：八面玲珑，一世英雄。
”“呵呵，小刘有进步，希望你能够做个好采购，好采购，不光会做人，还要会侃价。
”“怎么样来谈判价格？比方说，有几家报价，你究竟怎么选择价格高和低的，如果他们都是新的供应商。
”“很简单，做为采购，首先要对得起自己的工作，要为老板节省成本，你就要选择价格低点的。
其次，要对得起自己，如果这个产品的市场最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。
”“为什么？”“因为，市场的竞争是十分残酷的，有些人为了打入你们公司内部，会恶性竞争，报一个超低价，所以永远没有一个最低价。
同时，如果你第一次就是最低价，那么你的采购工作肯定干不长。
”“我为了公司节省成本，反而干不长？”“是的，首先，每个公司都要生存，如果他们为了订单而报最低价，为了利润而偷工减料后的质量你如何向公司交待？其次，供应商如果没有什么利润，他们对你的订单不会在乎，很容易导致货期不准；第三，你后边的工作会有很大影响，因为很长时间你都没有办法把单价慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。
你想想，别的采购都是价格越来越低，而你是没有下降还可能上升，老板以为你刚来挣表现，现在跟供应商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你如何交待？所以肯定不能去为了挣表现而一味压价。
”“我要如何去保证供应商的货期呢？”“货期是一个比较头痛的问题，但是如果你能够处理好的话，一般不会有问题的，首先，我们要问清楚供应商的正常货期，同时要跟生产部沟通最长的期限，比方说，生产部要7天内，而供应商正常也要7天，那你就同生产部讲最快要8天，同供应商讲最慢都要在6天交货，中间就多了2天了，万一有什么特殊情况也好处理。
”“哈哈，我们不成了媒人一样的两边讨好？”“聪明，我们就是媒人，是促成双方愉快达成交易的媒人。
”“如果生产部要7天内交，而供应商只能够在5天内交货呢？”“哈哈，这就看你平时会不会做人了！”“为什么？”“如果你平时会做人，自然可以搞定！关键时刻一定要靠朋友的”“黄大哥让我同供应商做朋友？”“是的，如果平时你把供应商当朋友，关键时刻他肯定要想办法帮你的，他们一般都能够想出办法来的，但是，这种事情不能够经常有，”“我跟供应商做朋友，那公司知道怎么办，会不会怀疑我得到什么好处？”“傻瓜，是你把他当朋友一样对待就行了，并不是让你跟他做朋友。
比方说，平时不要太苛刻对人，因为我们处在一个敏感的位置，公司内外都会怀疑的，那只是别人的看法，你无论如何也改变不了别人的看法，你问问雍大哥，他体会最深的。
”“不要教坏小孩子，我们的时代已经过去了”我说。
“大哥不支持我?”“没有，我讲个故事给你听听，采购是一个非常敏感的职位，没有人会相信你的，社会风气如此！以前我做厂长时侯，别人把红包放入我口袋，我都退回给他了。
后来，我离开了那个工厂，现在那个工厂早已经倒闭了，碰到以前的同事和朋友，说起这些都还没有人相信的。
还有去年我的一个客户，是老板从东北老家请回来的，也是她们以前的工厂的厂长，一个退休的老太婆，一个真正的******员（我见过的最正直的人）。
老板请她来主要是帮她新建化妆品工厂和管理好这间工厂。
我们之间合作一直也比较愉快，年底前，她定好机票给我电话说，她要回去老家了，可能明年不来了，要我以后好自为之。
我问她为什么，她说老板不相信她，说她站在供应商一边（其实，市场已经断货很久，供应商送来的货如果退回，市场又会继续断货10天，她能够不用么）应该是吃了不少回扣。
我明白她是被人冤枉的。
为什么？第一，我从来没有请动过她吃一餐饭，中秋节，我们买的礼品送她也不收。
第二，她将供应商的价格调低很多，其中一个做软管的供应商的单价从1.85下调到1.15，每种软管她们一年要用45万个，光此一项，每年为公司节省成本超过100万，而供应商也没有变。
第三，她们新建的工厂的建筑工程是我的一个老乡在承包，他私底下告诉我，他送了一包现金到她家（公司为她租的房），后来一分不少退回，只是留下了水果（现金放在水果下面，这是我所知道的她收到的唯一一份礼品）。
虽然工程承包商是老板指定的，结果工程的总价还是被压低了20万。
你们想想，她要是要回扣，干嘛要如此压价？她经常告诉我：‘我们俩工资已经一万多，还有退休工资，孩子们也都参加工作了，要那么多钱干嘛？我是别人从老家请来的，一定要对得起别人。
”结果呢？所以她选择了离开！”“你们俩的意思是劝我吃回扣？”“没有，只是让你明白一个道理，以免被人冤枉了会想不通。
虽然你给了供应商赚钱的机会，但是他也是在帮你解决问题，如果他没有感觉到是朋友的感受，他不会非常用心去帮你跟单，货期肯定不会那么准的。
这就是做人的问题”“如果他们的产品质量有问题，我应该怎么去维护公司的利益和供应商朋友”“首先，你要明白：做生意一定要双赢，只有双赢才能够持久。
公司的利益肯定要维护，这是第一；如果双方分歧不大就友好协商。
如果分歧大，就要具体情况具体解决了，一般质量太差的情况，供应商都自己知道理亏了。
其实主要在选供应商的时候就要选准，防患于未然。
实际上我们就是和事佬，只要双方都满意就行了。
”“还有就是货款的问题，如果公司资金周转不灵，拖欠供应商，我们怎么应付？如果长期拖款，我们怎么应付？”“有时候善意的谎言是一定要说的，刚开始，找借口不要对账，对好帐的可以说财务不在、老总出差、或者支票有意出不易察觉的错等等，一般长期合作的客户都不会怀疑的。
如果长期拖款供应商开始抱怨说不下单之类，就要启用备用供应商，过了一段时间，公司资金周转好了，再跟他说明情况，一般的供应商都是可以理解的。
”“其实供应商都是比较好打交道的，他们都比较灵活，而且有求于我。
关键是公司内部的同事，尤其是老员工和高级别的领导，我刚刚过去，怎么来处理这种关系?还有老板，我特别怕他。
”“同事之间也是一种客户关系，只不过是内部客户而已。
只要你都尊重他们，他们也会尊重你的，但是一定要注意，是尊重而不是巴结，他们是老员工是领导，只要你尊重他们，也就够了。
千万别希望能够跟他们做真正的朋友，因为他们都眼红你的工作，认为你可以捞不少油水，所以一有机会，他们就会暗中打小报告，害你，看你的笑话，甚至把你踢走，换一个人来。
所以，如果有供应商朋友请你去吃饭或者什么，能够推就推，实在不行，也要叫上自己的比较好的同事朋友（一般肯定是普通员工，没有什么主管级别的），这样，一方面可以同供应商朋友沟通好工作关系，又可以避嫌，如果有人问起，也好有人帮你作证。
如果供应商朋友同你私交甚密就另当别论了。
不过这都是后话了。
至于老板，你用心去做好你的工作就可以了，根本不用去猜老板会怎么想的，你也永远猜不透，就像女孩的心一样。
老板要信任、要怀疑、要猜忌，你都没有办法去改变，也永远不要去解释、去辩解，因为老板在用你，说明你还有可以利用的价值，如果他哪天不用你了，便是不信任你的时候了。
如果老板平时一直在夸你，突然变得经常挑你的毛病，或者大声呵斥，或者扣你的奖金甚至是工资，那么你就应该主动辞职了。