龙光世纪汇项目营销总控及7月执行计划(正式提交)

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项目营销策划书

项目营销策划书项目市场推广和新闻炒作的主题建议前言本报告是根据我们对大连房地产市场的初步了解，并结合我们在房地产项目市场推广方面积累的丰富经验，提出[世纪经典大厦]项目市场推广和新闻炒作的主题建议，仅供参考。

一、项目概况1．基本资料：名称：位置：星海广场西北边。

建筑形式：23层三角型塔楼户型结构：248-300 m2，5房3厅和6房3厅越式、越复式为主，120 户容积率：8.3 土地面积：4800 m2建筑面积：39919 m2 建筑密度：33.62%开盘时间：不详入伙时间：不详价格：均价约7000元管理费：不详发展商：物业管理：不详代理策划：不详建筑设计：不详承建商：不详楼内设施：业主会所、室内泳池、桑拿房、地下停车场。

绿化率：30.8%2．周边环境：星海湾商务中心区地处大连市的南端，占地面积176万平方米，毗邻大连市区的主干道——中山路，东临白云山风景区，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，拥有近130万平方米的绿地，是一处依山傍海，风景秀丽的宝地。

大连市政府于1994年8月开始兴建该区，作为大连市面向国际开放的标志性新区，这里规划发展国际会展、购物中心、文化艺术、国际金融、国际商贸以及与商流、物流相配套的酒店、高级居住区、休闲娱乐等项目。

面朝海湾，坐拥4.5万平方米的星海广场，处于星海湾商务中心区的最佳位置，环境优美，交通顺畅，配套齐全，是理想的居家所在。

3．市场初步定位五星级酒店式高级住宅，采用国际最先进的智能化设施，极尽豪华高档和人性化的户型设计。

目标客户：大连乃至东北最具实力的成功人士。

二、沟通策略建议1．现场包装■ 工地围墙建议充分利用工地临街围墙外表面，用想象大厦内居家生活的人物和场景画装饰，形成路人、实景与大厦生活画面的交融，充分体现大厦的高雅气质、高品位生活和以人为本的理念，从大厦开始建设时候起，就建立其高档形象。

■ 路牌建议在工地现场临街立一块路牌，以展示[大连世纪经典大厦]的整体立体规划效果图，强化现场效果。

XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿

XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿尊敬的各位领导、同事：经过多次讨论和方案调整，现将XX商业街一期尾盘营销执行方案定稿如下：一、背景分析XX商业街一期项目位于市中心核心地带，周边配套设施完善，交通便利，具有极高的商业价值和投资潜力。

然而，随着项目建设的逐步推进，销售进展缓慢，面临着销售周期延长、竞争压力加大等问题。

因此，为了提升销售业绩并顺利完成尾盘销售目标，我们制定了以下执行方案。

二、目标确定1.售房目标：销售剩余房源40%以上，实现项目整体收益目标；2.降低销售周期：将销售周期控制在3个月内，并提升成交速度；3.扩大市场占有率：通过市场推广活动，吸引更多的潜在购房客户；4.提高品牌知名度：加大品牌宣传力度，提高项目知名度和美誉度。

三、策略与措施1.价格优惠政策：适当下调房价，推出尾盘优惠政策，吸引客户购买；2.优化销售团队：加强销售团队的培训和激励措施，提高销售人员的业务能力和专业素养；3.设置购房智能提醒系统：通过智能化系统提醒潜在客户，及时跟进购房意向，提高成交率；4.加大线上推广力度：运用多种网络平台和社交媒体等工具，进行线上推广宣传，吸引更多潜在购房客户；5.举办开放日活动：组织开放日活动，邀请潜在购房客户参观项目，亲身感受优质产品和服务；6.与合作房产中介机构深度合作：与有影响力的房产中介机构合作，通过他们的资源和客户优势来提高销售效果；7.增加项目宣传媒体投放：利用电视、广播、户外媒体等渠道加大宣传力度，提高项目知名度和曝光率；8.发放优惠券和礼品：给购房客户发放相应金额的现金券或购物卡，同时赠送购房礼品，增加购房客户的满意度和忠诚度；9.定期举办营销活动：定期组织营销活动，如签约大礼包、抽奖活动等，增加客户参与度和购买欲望。

四、预算及执行计划1.营销预算：根据实际情况，投入不低于项目总销售额的5%作为营销预算；2.执行计划：明确各项活动的具体时间和负责人，确保执行落地和效果评估。

世纪中心营销推广方案

常熟XX•世纪中心营销推广方案第一部分、房地产市场背景分析受到房地产产业政策、税费政策、金融政策调控的影响，常熟房地产市场容量急剧减少，市场上积压大量的高档豪宅商品房，市场销售压力骤然增大，竞争更趋激烈。

一、项目市场背景分析近年来，我国相续实施的、系列的房地产产业宏观调控政策开始发挥其指导性作用，指引我国房地产产业的发展，房地产市场步入结构调整期。

2005年6月房地产产业新政的实施和落实，有力的抑制了房地产市场的投机性需求，对住宅房地产产品消费市场产生消极的影响，市场观望气氛严重；市场投资者将投资目标转向以商铺、办公等为主的经营性产品，房地产住宅市场自住型消费需求成为近期房地产需求市场的主力军，高性价比产品、商铺、商务写字楼成为现阶段市场的焦点。

1、宏观调控政策影响力显着，房地产市场步入结构盘整期近年来，国家采取系列的宏观调控政策，分别从土地政策、金融政策、房地产法律法规、房地产产业税费政策等角度对房地产产品供给商、房地产消费者施加影响，成功的抑制了我国房地产业高速、盲目增长的势头。

经过较长时间的市场博弈，国家采取规范房地产市场、完善房地产法律法规、严厉打击房地产市场投机性投资行为、继续实施积极的货币政策、积极扶持初次置业需求、引导房地产市场产品供给结构和市场消费结构等措施，有效抑制房地产业非理性、快速增长的势头，市场行进状态平稳，步入调整、结构重组、稳恒发展的时期。

2、六月新政有效的抑制了住宅房地产市场投机性需求，自住型消费成为住宅市场消费主力军，高性价比商品房需求旺盛今年六月新政的实施及落实，有效的抑制了我国境内外游资的投机性行为、非理性市场投资行为，房地产市场投机性需求容量急剧减少。

部分城市房地产市场价格下探，市场观望氛围浓烈，出现供过于求的市场局面，房地产市场步入买方市场，消费者表现更为理性，市场竞争白热化，行业规则规范化，机会与约束同时发挥作用。

在这种市场形势下，房地产市场自住型消费需求成为住宅市场的重要支柱，高性价比产品、低档次价位产品成为市场上关注的热点，房地产供给商采取各种促销手段推售产品；部分房地产市场投资客调整其投资战略，商铺、商务办公写字楼成为其关注的对象，如近阶段南京、上海房地产市场状态。

水汇营销策划方案

等。
3.营销部与各部门之间的工作关系。
注：请各部门经理将本部门经营范围及特色服务等于调研活动详细介绍给营销员工。
三、服务项目价格制定
1.根据调查总结报告，合理制定硬性价格及软性价格。
2.各级职能负责人执行价格的权限规定。
3.所有服务项目的价格制定必须于（开业前一个半月内）完成
第二部分广告媒体宣传计划
如何拯救这个举世瞩目的沙漠奇观？我们认为，这已不仅仅是甘肃省政府需要考虑的问题，而是全中国，甚至全人类都必须解决的问题。
于是，我们准备用实际行动告诉大家，从这一刻开始，我们将一起关注月牙泉，一起用爱心拯救月牙泉。
作为媒体，我们没有呼风唤雨，点沙成水的本领，却可以用一种态度，一个形式，一份责任来为月牙泉搭建一条无形的管道，将西湖的水汇入月牙泉，让这份关爱通过我们的传播填满月牙泉。
现在，我们要将这种思想用在“拯救月牙泉”的事业中，我们要用这种形式引起社会各界的关注，从而形成和我们一样的信念。
于是，我们用心灵搭建了一条管道，通过我们征集的爱心志愿者，让他们亲手装一瓶西湖的水，代表着浙江的水，跋涉千山将它们汇入月牙泉。那一刻，我们的行为将感动国民；那一刻，甘浙两地的深厚感情将融为一体。
3、免费上门安装服务
4、享受产品三包期内的免费包修，包退，包换服务
（三）价格
HOCA的产品定位就是中高档水龙头，根据目前市场行情来看（见表1），价格应定在300-1000元之间。另外还将根据不同的渠道客户采取不同的供货价格折扣，制定详细、科学的渠道价格政策。
四、渠道策略
如今卫浴行业已进入了大流通、大整合的品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一。
4.材质：喷绘加灯
5）规格：长120宽60CM（广告公司与店内人员共同完成）

【营销】广州新塘盛唐·世纪广场一期商铺销售策略及执行报告

商业经营者
项目；利益
经营者看好
商业价值链分析
• 入驻 • 信心
消费者看好
• 入驻 • 口碑
• 投资 • 口碑
投资者看好
•入驻 •信心
经营者看好
消费者看好
•入住 •信心
•投资 •口碑
投资者看好
P19
19
各利益方关注点分析
投资者关注点经营者关注点消费者关注点
l租金回报 l收入稳定性 l租客来源多寡 l稳定大量的消费群体 l区域的发展规划 l未来的政治影响范围(外地投资者关注点) l开发商的品牌、信誉和投资安全性 l投资过程的时效性 l政策的友善性 l项目本身的价值及未来商业地位 l政府的扶持力度 l业态的丰富性、出租的广泛可能性
购铺决策视角增值性、长期性增值性、长期性回报率、增值性、长期性回报率、增值性、长期性回报率、增值性、稳定性、安全性
接近百万
6
回报率、增值性、安全性、投资门槛
一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性；财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；
P17
客户研究3——客户最终是根据经营前景来判断投资回报的，其最直观判断因素则是租金和售价
l经营利润 l足够客源 l行业聚集效应 l竞争者的不同质经营模式 l租金的高低 l地段、交通的便利 l非同类行业相互影响促进 l配套资源的完善 l未来可成长空间 l商业街经营管理 l大品牌规模商家的带动效应 l业态及特色业态的聚焦效应 l有一个规模配套的生活社区 l有一个环境更好的娱乐街区 l有一个选择更多的休闲场所 l有一个结交更多朋友的圈子 l有一个全天候城市文化中心 l有一个业态丰富的商业街区 l有一个大品牌规模零售商业 l有一个设施齐备的运动环境

2024房产销售七月份工作计划（3篇）

2024房产销售七月份工作计划____月份的工作马上就要开始了，我将从以下几个方面展开工作：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。

我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

三、工作计划与安排1.严格执行公司的一切规章制度。

2.开发更多更优质房客资源，提高业绩。

3.坚持引进新人才，提高团队力量为公司未来发展培养更多精英强将。

4.严格把控珍惜好任何一个有效客源及盘源，做到无一遗漏错失。

____组织三堂以上关于房地产销售员的销售技能与心态的培训课，同时加深提高自我工作水平。

四、工作重点1.自制户外宣传资料外发，重点区域下桥某市场，____号执行至今已有两位客人闻讯而来，其中已成功签一租了，效果比较明显。

2.自己亲自把关带领团队把握跟紧好每一位有效客源，争取____月来个量的突破。

3.严格重视执行笋盘主推盘推荐制度，积极配合好各分行工作并要求各经纪无条件履行相关工作。

4.维系及开发好现辖区所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5.加强对各经纪的工作技能与心态培训。

6.重视网络开发利用，达到经纪名下，日常利用网络四个以上。

我会用我全部的工作热情，迎接____月份工作的到来，把工作做到最好，请同事和领导给予我支持和鼓励！2024房产销售七月份工作计划（二）本人____月份的房产销售工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四部分，____月份的工作也将围绕这四个部分展开。

(工作计划)慧港国际月度营销推广工作计划

（工作计划）慧港国际月度营销推广工作计划慧港国际2008年1月份营销推广工作计划一、策略推导: 1、项目进展情况：1) 12月15日起正式接受优惠登记，截止22日认筹量近300个；2) 12月工程进度计划：30日，E 、F 取得预售证；同时新售楼处、看楼通道、前广场、样板房开放。

3) 08年1月5日，项目首期正式公开发售。

4) 1月份G 栋有可能达到预售点。

小结：按计划12月底可取得首批单位预售证，广告推广全面铺开，同时在月底项目现场展示部分全部到位，但从样板房展示到公开发售只有短短5天时间，在有效的时间里大量储备诚意客户是本阶段的工作重点。

2、诚意客户分析：1) 上门情况总汇：截止12月22日正式认筹后12月17~22日一周情况：2) 上门分析：新客户上门：上门量，其中新客户，旧客户，客户认知途径以短信、朋友介绍、途经、户外广告、电视为主；◆意向住宅：意向较少，住宅客户以自住客为主，受市场、房贷政策影响，大部份客户观望情绪日益严重，但在广告信息加强住宅内容之后，咨询住宅客户明显增加；◆意向公寓：意向较多，地段及总价低优势吸引客户入市；小结：离项目开售只有半个月的储客时间，因此如何提高上门、提高住宅客户比例及促进客户诚意登记及购买转定回款，是本月工作的关键。

3、市场概况：分析：◆2007年，12月份，桂城佛山楼市普遍出现变相降价态势，受年底资金回笼压力大的影响，多数楼盘增加促销手段，尤其天湖郦都、雅居乐、中海万锦豪园、南海颐景园等几大楼盘大幅度明降及时代倾城大打4500元/㎡价格战，令消费者的观望情绪日益加重；同时政府年底推出新房贷政策表明进一步缩紧银根，增大置业门槛，令许多初级投资客入市心态不明朗，短期内（今年年底前）市场走势不乐观。

◆另外，12月中起，同期许多楼盘将加推新货，年底新货供应较充足，与众多项目降价促销动作相比，住宅部分竞争激烈。

小结：本项目承担艰巨的资金回笼重任，因此必须在淡市中完美上市，快速销售。

2011汇珑商业中心招商营销全程策划提案

汇珑商业中心招商营销全程策划提案大好机构2011年10月提案目录第一章、总体解决思路......................................................................................................................................................................................... - 1 -1. 前言............................................................................................................................................................................................................. - 1 -2．总体思路.................................................................................................................................................................................................... - 1 -3. 项目战略定位............................................................................................................................................................................................. - 3 -4. 项目形象定位............................................................................................................................................................................................ - 4 -5. 项目业态规划............................................................................................................................................................................................ - 5 - 第二章、市场分析................................................................................................................................................................................................. - 7 -1.区域经济分析 ............................................................................................................................................................................................ - 7 -1.1 番禺的战略位置............................................................................................................................................................................... - 7 -1.2 番禺GDP情况................................................................................................................................................................................... - 8 -1.3 项目区域经济分析........................................................................................................................................................................... - 9 -2. 消费形态分析.......................................................................................................................................................................................... - 10 -2.1 消费群来源..................................................................................................................................................................................... - 10 -2.2消费心理.......................................................................................................................................................................................... - 12 -2.3消费价值观...................................................................................................................................................................................... - 14 -2.4 消费行为......................................................................................................................................................................................... - 15 -2.5消费方式.......................................................................................................................................................................................... - 15 -3.区域商圈分析 .......................................................................................................................................................................................... - 16 -3.1 番禺四大商圈................................................................................................................................................................................. - 16 - 第三章、项目分析............................................................................................................................................................................................... - 31 -1. 项目概况.................................................................................................................................................................................................. - 31 -1.1项目区位图...................................................................................................................................................................................... - 31 -1.2项目交通.......................................................................................................................................................................................... - 32 -1.3 项目环境......................................................................................................................................................................................... - 35 -- 2 - / 1392. 项目SWOT分析........................................................................................................................................................................................ - 38 -3. 竞争对手分析.......................................................................................................................................................................................... - 40 -3.1 奥园广场......................................................................................................................................................................................... - 41 -3.2 圣鑫广场......................................................................................................................................................................................... - 57 - 第四章、项目定位............................................................................................................................................................................................... - 64 -1. 购物中心类型定位.................................................................................................................................................................................. - 64 -2. 商业市场定位.......................................................................................................................................................................................... - 65 -2.1目标客户群定位.............................................................................................................................................................................. - 65 -2.2 档次定位......................................................................................................................................................................................... - 67 -3. 业态定位.................................................................................................................................................................................................. - 70 -3.1 业态布局种类................................................................................................................................................................................. - 70 -3.2 项目业态规划建议......................................................................................................................................................................... - 71 - 第五章、项目规划............................................................................................................................................................................................... - 75 -1.室内商业街及动线规划 .......................................................................................................................................................................... - 75 -2. 业态规划.................................................................................................................................................................................................. - 77 - 第六章、租金评估及招商计划........................................................................................................................................................................... - 88 -1. 租金核算方式建议.................................................................................................................................................................................. - 88 -2. 租金评估测算.......................................................................................................................................................................................... - 90 -3. 分铺位租金定位及租金收益.................................................................................................................................................................. - 91 -4. 招商政策及策略..................................................................................................................................................................................... - 102 -5. 招商时间节点建议................................................................................................................................................................................. - 103 - 第七章、营销模式及资金回笼计划................................................................................................................................................................. - 107 -1. 可售货量及商铺分布............................................................................................................................................................................. - 107 -2. 价格定位及资金回笼目标.................................................................................................................................................................... - 113 -2.1 价格定位....................................................................................................................................................................................... - 113 -2.2 资金回笼计划............................................................................................................................................................................... - 114 -- 3 - / 1393 五年返租经营方案.................................................................................................................................................................................. - 115 -4. 合同条款及法律风险规避.................................................................................................................................................................... - 115 - 第八章、营销策略及推广计划......................................................................................................................................................................... - 116 -1. 营销思路................................................................................................................................................................................................ - 116 -2. 营销策略................................................................................................................................................................................................ - 118 -3. 营销招商部署........................................................................................................................................................................................ - 119 -4.1 广告费用预算方案：................................................................................................................................................................... - 122 -5. 招商中心布置及现场包装.................................................................................................................................................................... - 123 -5.1 总体原则....................................................................................................................................................................................... - 123 -5.2 功能分区说明............................................................................................................................................................................... - 123 -6. 营销团队及培训计划............................................................................................................................................................................ - 126 -6.1 营销团队架构............................................................................................................................................................................... - 126 -6.2 营销团队人员配备....................................................................................................................................................................... - 127 -6.3 销售团队培训计划....................................................................................................................................................................... - 128 -7. 营销物料设计及制作............................................................................................................................................................................. - 131 -7.1 销售物料........................................................................................................................................................................................ - 131 -7.2 相关法律文书文件........................................................................................................................................................................ - 131 -8. 招商流程及现场管理............................................................................................................................................................................. - 133 -8.1 招商标准流程................................................................................................................................................................................ - 133 -8.2 现场管理制度................................................................................................................................................................................ - 134 - 附件：品牌商家名录......................................................................................................................................................................................... - 135 -- 4 - / 139- 1 - / 139第一章、总体解决思路1. 前言首先非常感谢广州市金豪房地产开发有限公司（以下简称“贵司”）对于大好房地产咨询有限公司（以下简称大好或“我司”）的信任和支持，作为一间全国首个具有“全案策划与顾问”能力的地产运营机构服务企业，我司对于此次能够有机会与贵司合作进行商业地产开发招商代理策划的工作而感到荣幸。

世纪新城A区营销推广策划书

佳华世纪新城A区营销推广策划书一、销售目标佳华A区是整个佳华世纪新城首个发售的小区，住宅总建筑面积为以下将以表格形式列出总共发售的734个单元在不同销售状态的销售目标：——4个月完成销售任务。

以下将以首批推出的236个单元为分析对象对销售潜在客户进行分析。

二、销售潜在对象分析1、专项产品分类A区首推物业户型结构表将全部236套单元按面积大小分类，尽量细分以求更详细地界定出目标客户群，使推广活动能有的放矢，分类推广以一种平和的手法，不断制造市场热点。

每一阶段都将品牌宣传管理和推售专项产品（按面积区分）相结合。

按面积大小分为以下三类：a、—平方米。

该类为一种户型，共计14套，面积在100平方米以下，适合刚成家，经济实力不很强或家庭结构简单不需要过多房间的消费者，故我们将此类单元命名为“温馨爱巢型”。

b、、、平方米。

该类共有三种户型，共计109套，面积在110—130平方米之间，这是市场上的热销面积，适合成家已有一定时间，以三口之家为主要家庭结构，经济状况稳定的消费者，故我们将此单元命名为“甜蜜生活型”。

c、、—、、平方米。

该类共有四种户型，共计109套，面积在130—140平方米之间，已属于较大户型，适合经济实力较强，中高收入，对功能型房间（如书房、娱乐室、客房等），有较多需求的消费者，故我们将此类单元命名为“城市菁英型”。

2、按分类产品进行的目标消费群分析（1）温馨爱巢型面积为—平方米，共计14套，因为套数不多，面积在100平方米以下，总价不高，是绝大多数购房者能承受的。

这类型产品的目标消费群分析如下：年龄：25至35岁之间，其中首次购房者占到90%。

职业构成：政府公务员、企业白领、其它职业者。

家庭：以二人世界为主，约占总体的67%，三口之家占购买此类住宅的约占总体的33%。

教育背景：普通接受过大专或大专以上的高等教育，教育背景会影响其对事务的接受心态。

收入：以双职工家庭为主，平均家庭月收入在2000——2800元之间，家庭存款在5万元左右。

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6月28日
7.14推广启动
形象树立，蓄客期 7月14日 9月17日强销期 10月16日销售扩张期元旦扫尾清盘期春节
报纸
区域炒作、项目形象树立、商业价值点系列性推广
产品价值持续提升、营销信息
营销信息
户外广告
软文+硬广 VIP认购及形象调性树立开盘信息开盘信息、营销信息
短信
主打各阶段销售信息、项目卖点、营销活动
媒体配合：房信网网上直播
活动难点：邀请主讲人的份量；主讲人所演讲内容的份量。
10
7月报纸广告安排
根据操作经验，深圳特区报广告周四周五效果相对其它最好，报纸建议特区报财经版。
时间
媒体
版面
发布主题
7月14日（周四）
特区报（半版软文半版硬广）特区报（半版软文半版硬广）特区报（半版软文半版硬广）特区报（半版软文半版硬广）
效果图、模型
分体户型模型（2层商业40号铺、5层核心筒写字楼单元）价值模型/展板(风火设计效果图）导视系统设计稿（风火设计效果图）
7.1 7.1 7.1 7.1 丑石已完成
7.31 7.4 7.4 7.4
风火、龙光风火、龙光风火、丑石、龙光风火、龙光 ——
由风火设计方案以后，龙光报公司审批后，再确定相关时间
区域系列软文炒作（地产剑客）、卖点挖掘、销售信息
网络
电视
项目产品及形象传播
现场
各阶段销售信息传递
杂志
项目调性形象树立、产品信息
7
7月份工作计划表
项目工作内容开始时间
现场包装、改造
完成时间
相关责任单位
备注
商业形象楼书
前期龙光已完成商业楼书，目前正在印刷中，待美格行查阅后确定现楼书是否可行
属前期首要工作内容
7月21日（周四）
7月26日（周二）
7月29日（周五）
11
7月短信广告安排
针对性的短信广告为本案对外推广主要途径，建议及早接洽电信公司，监测三湘海尚等后海销售项目的进线电话，便于后续精准投放短信。
发送时间
——
7.14 （周四）
7.15 （周五）
7.16 （周六）
7. 17 （周日）
发送数量
20万
第一次电台广告投放
7.14
7月14日第一次发布
9
7月营销活动
营销活动：正式广告推广前，举办前海中心区域价值高峰论坛
邀请主讲：大型知名商家对区域投资前景展望前海中心规划负责人解读为什么各功能这样规划行业内具话语权的剑客等主办单位：龙光地产支持单位：搜房网美格行商业顾问机构时地间： 2011年7月23日点：龙光世纪大厦会议厅或五星级酒店内报业集团
销售前准备工作
项目销售前，必须确定以下多数内容，以确保营销的实效性，虚与实的结合。
• • 商业形象楼书：呈现项目商业价值点，打动投资客的主要工具；楼书确定后，后续系列性推广（如每次突出某一核心价值的系列性广告）则相对简单；高峰论坛：借前海中心基本法出台之势，举办以政府人士为核心解读前海中心规划的高峰论坛，作为推广引爆点，借前海中心管理局领导、专业人士之口阐述区域发展前景，相比生硬的广告轰炸更“实”，也能易使本项目成为区域的焦点，相关领导讲话内容可引用作为后续广告推广内容；宣传策略：正式推广前必须确定项目销售周期内总体策略，各分期内媒体组合，系列性推广的主题等，形成整个销售期内统一的、有序的、有主题的推广；模型、效果图制作：售楼处区域模型应凸显项目价值；项目大面积赠送是产品自身最大的卖点，必须通过模型或效果图形成效果的展示；推广渠道确定：各推广渠道及相应公司的确定；现场包装、改造等其它：在正式广告出街以后，现场包装等完成方能增强对到访客户的吸引力；招商定位支撑：开盘前尽力签定几家商家意向，从“实”的方面支撑销售定位。
20万
50万
50万
发送时间发送数量
7.19 （周二） 20万
7.20 （周三） 20万
7.21 （周四） 20万源自7.22 （周五） 20万
7.23 （周六） 50万
7. 24 （周日） 50万
发送时间发送数量
7.26 （周二） 20万
7.27 （周三） 20万
7.28 （周四） 20万
7.29 （周五） 20万
财经版封面半版软文与硬广内容相呼应财经版封面半版软文与硬广内容相呼应财经版封面半版软文与硬广内容相呼应财经版封面半版软文与硬广内容相呼应
前海中心区域规划价值项目形象树立前海中心区域规划价值项目形象树立项目高峰论坛前海中心区域规划价值项目形象树立前海中心区域规划价值项目价值
7.30 （周六） 50万
7.31 （周日） 50万
8月份短信投放
短信投放具体目标群体及内容将根据短信公司提供数据，在投放前做详细计划。
12
7月户外广告安排
户外广告（现有资源）编号位置广告类型上画时间
1
户外广告牌 2 3 机场贵宾厅广告高尔夫球场广告牌
南头检查站（进关方向）
107国道5区天桥旁（往南头方向）宝安大道与新安五路交界处（往机场方向）
元旦
扫尾清盘期
春节
工程进度
商业及写字楼现场包装、售楼处、效果图、模型
8.12—8.23 大运会
3月17日
准备工作节点
7.14广告第一次发布写字楼及商业招商配合 8.25开始VIP 认筹，发布会 9.17第一批开盘根据客户量商铺分次开盘 20——30% 10——15% 5%
重要节点
7.23高峰论坛
短信公司确定
短信广告客户群筛选第一次发布时间电信公司监测竞争项目电信公司合作确定(美格行接洽) 电信监测竞争项目电视广告30秒文案脚本（风火设计）电视广告方案确定网络话题炒作方案（网络剑客）网络话题炒作网络炒作方案确定网络话题炒作第一次发布电台电台广告方案确定 7.1 7.1 7.5 7.1 7.5 7.1 7.10
2
• • • • •
销售前准备工作
因销售开盘前、正式推广前准备工作较多，预计原定8.28开盘计划仍需要推迟，根据各项目工作内容，预计推迟到9月17日；广告第一次推广在7月14日。
3
招商进展情况
商家跟进表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 品牌保时捷法拉利奔驰宝马兰博基尼上海浦发银行北京银行友利银行宁波银行浙商银行交通银行中国银行中国邮政储蓄招商银行光大银行部门市场部市场部市场部宝安4S店市场部咨询公司深圳分行福田支行深圳分行深圳分行深圳分行深圳分行深圳分行深圳分行深圳分行联系人陈小姐李先生郑生刘小姐 —— 陈经理刘小姐（客服）黄小姐周先生（客服）曾小姐（客服）大堂经理刘小姐陈生钟生刘经理赵经理不开展厅不开展点无计划无计划暂时无人接听前期已在新安开设网点新安四路支行已有点，不再考虑在宝中开支行关外无计划开设网点客服人员表示无计划新安一路支行正在试营业中宝城支行刚营业不久，不考虑在前海刚开了一家，面积很大，短期增开网店的可能性不大可考虑增加网店，但现将资料汇报公司，再去看场后定已发资料，再跟进宝安已有几家店，已发资料，再跟进跟进情况
现场包装及改造
二层灯箱(风火设计效果图) 橱窗效果图
8
7月份工作计划表
项目工作内容开始时间完成时间相关责任单位备注
广告推广
相关方案确定高峰论坛相关邀请嘉宾确定相关物料、现场布置到位报纸广告系列规划报纸广告文案及设计第一次报纸广告发布户外广告设计初稿（风火）户外广告户外广告定稿喷绘制作喷绘安装到位 7.1 7.5 7.11 7.14 7.1 7.20 7.14 7.4 7.10 7.13 风火、龙光 7月14日户外广告第一次出街 7.1 7.4 7.23 7.10 7.25 风火、美格行、龙光 7月14日报纸广告第一次出街；若论坛可能性低，则工作提前 7.3 7.22 美格行、龙光 7月23日高峰论坛
三面翻广告牌
三面翻广告牌柱式单面广告牌
7月14日
7月14日 8月16日
4
5
宝安机场贵宾厅A楼1、2层及B楼1、2层
南山区沙河东路1号
LED显示屏、杂志夹
沙河高尔夫球场
7月中
7月中
1、2号户外广告牌均在南头检查站附近，建议选择其中效果最好一块户外广告牌。
13
户外广告安排
14
户外广告安排
15
16
• 系列主题推广：结合核心价值点，形成每期主打一个价值点的系列性推广，紧凑有序，连续性强，价值点清晰； • 挖掘特殊渠道：本项目目标客户群属金字塔尖客户，类似航空、银行、证券、高尔夫等高端杂志尚须努力挖掘。
5
总控图
销售准备期
6月28日 7月14日
形象树立，蓄客期
9月17日
强销期
10月16日
销售扩张期
已完成
7.13 7.14 7.10 7.10开始 7.4 7.13 7.4 7.9 7.10 7.13 相关电台、龙光网络写手、龙光美格行、龙光美格行、龙光
龙光确认； 7月14日第一次短信投放电信及早监测竞争项目进线电话 7月14日电视广告第一次投放
电视广告
电视台、龙光
7月10日第一次发布
强调剩余铺位的稀缺性
短信、现场
活动配合
7.23高峰论坛
9.17开盘活动
10.9联合移民机构，移民教育讲座
预期目标
实现意向客户（A/B类客户）积累1000批以上
实现销售率40% 实现销售率25% 实现销售金额4.2亿实现销售金额2.625亿