专业百货招商定位篇
百货招商方案
3.招商目标：引进国内外知名品牌，提升商场品牌形象，提高销售额。
三、招商策略
1.精准招商
（1）梳理现有品牌结构，分析市场趋势，确定招商方向。
（2）对目标品牌进行详细调查，了解其经营状况、市场口碑、品牌形象等。
（3）开展一对一洽谈，针对品牌需求，提供个性化招商政策。
3.经济指标：预计通过招商活动，实现年度销售额增长20%，客流量提升15%。
四、招商策略
1.品牌筛选
-设立品牌引进标准，包括品牌知名度、市场口碑、经营状况等。
-通过市场调研，分析潜在品牌的市场表现和顾客认可度。
-实施品牌淘汰机制，确保品牌质量与商场定位相匹配。
2.招商政策
-根据品牌级别和市场潜力，提供差异化的租金优惠政策。
2.目标市场：本地及周边城市的消费群体，尤其是中高端消费人群。
3.竞争分析：周边同类型百货商场品牌同质化严重，需通过特色化和差异化策略提升竞争力。
三、招商目标
1.品牌结构：构建以高端品牌为核心，中端品牌为支撑，时尚潮流品牌为补充的品牌体系。
2.招商数量：计划引进国内外知名品牌共计50个，其中高端品牌占比40%，中端品牌占比40%，时尚潮流品牌占比20%。
-对于首次进入本地市场的品牌，给予一定期限的市场培育期。
-提供装修支持、广告宣传等增值服务，降低品牌入驻成本。
3.招商渠道
-建立与国内外品牌代理商的长期合作关系。
-参加行业博览会、交流会等活动，拓宽品牌信息来源。
-利用数字营销平台，发布招商信息，吸引品牌关注。
五、运营管理
1.品牌管理
-设立品牌管理部门，负责品牌日常管理和维护。
百货广告位招商方案
百货广告位招商方案一、项目背景随着消费者购物需求的不断增加，百货店成为了人们生活中不可或缺的一部分。
百货店内的广告位拥有巨大的潜力，可以为品牌和商家提供精准的宣传和推广机会。
本文旨在介绍百货广告位的招商方案，以利用这些宝贵的空间，提升品牌的知名度和形象。
二、广告位招商优势1.目标受众群体广泛：百货店的消费者来自各个年龄层、职业和兴趣爱好。
广告位可以实现全方位的曝光和传播，覆盖广泛的目标受众群体。
2.触达消费者的有效渠道：百货店作为购物场所，每天都有大量的消费者光顾。
广告位可以有效触达这些潜在客户，提高品牌认知度和曝光率。
3.场所感提升品牌形象：百货店内的广告位通常位于重要的位置，如出入口、商场中央等，能够吸引消费者的眼球。
通过在百货店内展示广告，可以提升品牌的地位和形象。
4.精准定位推广：根据百货店的定位和商家的目标受众，可以选择合适的广告位进行精准定位的推广。
例如，如果目标是时尚女性，可以选择位于女装区或化妆品区的广告位。
三、广告位类型及定价根据广告位的位置和特点，我们将其分为以下几种类型，并向商家提供不同的定价方案：1.入口广告位：位于百货店的入口处，是消费者进入商场时首先看到的广告位。
定价：每月5000元。
2.促销区广告位：位于百货店的促销区，经常有许多消费者停留。
定价：每月3000元。
3.主要通道广告位：位于百货店的主要通道，消费者在购物过程中经过的区域。
定价：每月2000元。
4.楼梯间广告位：位于百货店的楼梯间，消费者在上下楼梯的过程中可以看到的广告位。
定价：每月1500元。
商家可以根据自己的需求和预算选择适合的广告位类型，我们将根据广告位的特点和位置确定定价，并提供合理的价格策略。
四、合作细则1.商家可根据需求选择合适的广告位类型和时间。
2.合作期限最短为3个月，商家可随时续约。
3.商家需提供广告素材，包括设计、文字和图片等。
4.广告素材须符合相关法律法规和道德规范，且不得侵犯他人的知识产权。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费需求日益多样化，百货市场作为满足人们一站式购物需求的重要场所，具有广阔的发展前景。
然而，当前市场竞争激烈，要打造一个成功的百货市场，需要精心的规划和有效的招商策略。
我们所策划的百货市场位于_____，周边交通便利，人口密集，商业氛围浓厚。
但该区域现有的百货市场存在着商品种类单一、服务质量参差不齐等问题，为我们提供了发展的空间。
二、市场分析（一）目标市场主要针对周边居民、上班族以及学生群体，年龄层次覆盖广泛。
（二）消费需求消费者对于商品的品质、种类、价格以及购物环境都有较高的要求。
他们希望在一个舒适、便捷的场所购买到丰富多样的商品，并享受到优质的服务。
（三）竞争对手分析周边已有的百货商场和超市，了解其经营模式、商品种类、价格策略、促销活动等方面的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
三、项目定位（一）商品定位以中高端商品为主，涵盖服装、鞋包、化妆品、家居用品、数码电器等多个品类，同时引入一些特色品牌和小众商品，满足不同消费者的需求。
（二）价格定位根据商品的品质和品牌，制定合理的价格体系，既要保证商品的性价比，又要体现出中高端的定位。
（三）服务定位提供优质的售前、售中、售后服务，如专业的导购、免费包装、退换货服务等，打造舒适、便捷的购物环境。
四、招商策略（一）品牌招商1、制定品牌招商目录，重点引进国内外知名品牌和具有市场竞争力的品牌。
2、与品牌商进行洽谈，了解其需求和合作意向，提供优惠的合作政策和条件。
3、参加各类行业展会和招商活动，拓展招商渠道，提高项目的知名度和影响力。
（二）特色商户招商1、挖掘本地的特色商户，如手工艺品店、特色小吃店等，为市场增添独特的魅力。
2、为特色商户提供个性化的扶持政策，如减免租金、装修补贴等，帮助其发展壮大。
（三）招商优惠政策1、租金优惠：根据商户的品牌影响力、租赁面积和租赁期限等因素，给予不同程度的租金减免。
百货商场招商方案
百货商场招商方案一、背景介绍百货商场是一个综合性的购物场所，以销售各类商品为主，同时提供餐饮、娱乐、休闲等服务。
百货商场作为消费者日常生活所必需的场所之一，拥有巨大的市场潜力和商机。
本文将针对百货商场的招商方案进行详细介绍。
二、招商目标1.吸引优质品牌商家入驻，提升商场整体形象；2.丰富商品种类，满足消费者多样化的需求；3.打造良好的消费环境，提高消费者忠诚度；4.提升商场综合竞争力，实现持续增长。
三、招商策略1.建立优惠政策：为吸引品牌商家入驻，商场可以提供一定的租金优惠、物业管理优惠等政策，以降低商家的经营成本，在一定程度上减少入驻门槛。
2.针对不同的商业模式，分区招商：商场可以根据商品种类、品牌定位等因素，划分不同的招商区域，比如精品区、大众区等，从而满足不同商家的需求。
3.强化市场调研：商场可以通过对当地市场的深入分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况，有针对性地进行招商和运营策略。
四、招商方式1.宣传推广：商场可以通过各种方式进行宣传推广，如户外广告、平面媒体、电视广告、网络营销等，提高品牌知名度和曝光度，吸引品牌商家入驻。
2.举办招商展览会：商场可以定期举办招商展览会，邀请各行各业的商家参展，展示商场的优势和潜力，互相了解并达成合作意向。
3.与商业地产开发公司合作：商场可以与商业地产开发公司合作，通过整合资源，打造更具吸引力的招商环境，共同推动商场的发展。
五、招商目标1.引入国际一线品牌：商场可以积极引进国际一线品牌，提升品牌知名度和市场影响力。
2.引入本地特色品牌：商场可以加强与当地特色品牌的合作，提供消费者更多元的选择，同时增加当地特色文化的宣传和传承。
3.引入餐饮和娱乐品牌：商场可以引进各类餐饮和娱乐品牌，为消费者提供更多样化的消费体验。
六、招商成果评估1.品牌入驻数量：通过招商工作，商场可以评估入驻品牌的数量，以及品牌的影响力和知名度。
2.消费者满意度：商场可以通过消费者调查问卷等方式，评估消费者对商场商品种类、售后服务等方面的满意度。
百货商场招商方案[1]
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百货商场招商方案[1]百货商场招商方案[1]百货商场是一种综合性大型零售店，经营各种商品，如服装、家居用品、化妆品、食品等。
它吸引了大量的消费者，因此是各个行业品牌的理想合作伙伴。
招商是百货商场获取品牌商品的重要途径，可以通过各种方式吸引品牌进驻，提供丰富多样的商品选择给消费者。
以下是一份百货商场的招商方案，旨在吸引各种品牌入驻商场，提高商场的知名度和业绩。
一、商场优势1.地理位置优越：商场位于市中心，交通便捷，周围居民众多，商业氛围浓厚。
3.消费人群广：商场吸引了各种年龄层次、消费水平的消费者，为入驻品牌提供了广阔的市场。
4.专业管理团队：商场拥有一支经验丰富的管理团队，能够提供专业的招商服务和运营支持。
二、招商策略1.品牌定位：商场将根据消费人群和市场需求，进行品牌定位，确保各个品牌之间有差异化，并且满足消费者的需求。
2.招商方式：商场将采取多种招商方式，包括直接邀请、合作推荐、品牌招募会等形式，吸引品牌入驻。
3.优惠政策：商场将提供各种优惠政策给入驻品牌，如租金优惠、广告支持、场地装修扶持等，帮助品牌降低成本，提高经营效益。
4.品牌展示：商场将提供专门的品牌展示区域，让品牌有更好的展示平台，提高曝光度和品牌影响力。
三、招商目标1.入驻国际一线品牌：商场将通过积极招商，争取入驻一线国际品牌，提供高品质的商品给消费者，提高商场的知名度和吸引力。
2.入驻本土知名品牌：商场也将积极招募本土知名品牌，提供多样化的商品选择给消费者，满足他们的各种需求。
3.打造特色区域：商场将设立特色区域，吸引各个行业的特色品牌，提供独特的商品和购物体验。
四、招商计划1.制定招商目标：商场将根据市场需求和消费人群，制定具体的招商目标，明确招商的方向和重点。
2.招商调研：商场将进行招商调研，了解市场上的热门品牌和消费者的需求，为招商工作提供数据支持。
3.招商宣传：商场将通过多种渠道进行宣传，吸引品牌的关注和参与，包括品牌推广会、网络营销等。
购物中心定位招商策划
购物中心定位招商策划购物中心定位招商策划一、背景分析：随着人们生活水平的不断提高，购物已经成为了人们生活中重要的一部分，购物中心为人们提供了一个集购物、休闲、娱乐等多功能为一体的场所。
然而，在当下市场竞争日益激烈的情况下，购物中心如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为消费者的首选，成为一个急需解决的问题。
二、定位分析：购物中心的定位是指根据市场需求和消费者群体，确定购物中心的服务对象、服务内容和定位目标。
购物中心的定位应该与周边商业环境相互协调，与周边商业环境形成互补关系，既满足消费者的需求，又能在竞争中获得优势。
1. 根据市场需求：首先，在定位购物中心的时候要根据市场需求进行分析。
可以通过市场调研和统计数字，了解当地消费者的消费水平、消费偏好和消费需求。
例如，当地消费者喜欢购买奢侈品还是注重实用价值；喜欢到购物中心购物或者线上购物等等。
通过这些数据可以更好地了解市场的需求，确定购物中心的定位方向。
2. 根据消费者群体：购物中心的定位还应该针对特定的消费者群体进行定位。
不同的消费者群体有不同的需求和购物习惯，因此购物中心应该根据不同的消费者群体提供不同的服务。
例如，针对年轻人群体可以设置时尚潮流区；针对家庭消费者可以设置儿童娱乐区等等。
通过对不同消费者群体的定位，可以更好地满足他们的需求，提高购物中心的吸引力。
3. 根据竞争对手：购物中心的定位还应该与周边的竞争对手相互协调。
首先，要了解周边的商业环境和已有的购物中心的特点和优势。
然后，在定位购物中心的时候，要与这些竞争对手形成互补关系，找到自己的定位优势。
例如，在已有的购物中心中，没有定位于年轻人群体的时尚潮流区，那么购物中心可以通过定位为年轻人提供时尚潮流区来与竞争对手形成差异化竞争。
三、招商策划：购物中心的招商策划是指通过各种方式吸引商家入驻购物中心，提高购物中心的租赁率和经营效益。
1. 清晰的定位宣传：在招商策划中，要清晰地向商家传达购物中心的定位和目标。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、市场概况随着经济的发展和人民生活水平的提高，百货市场作为零售业的重要组成部分，对于满足人们日常需求、提供多样化商品和服务的需求日益增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何制定一个有效的招商策划成为了百货市场必须面对的问题。
二、目标定位首先，百货市场应明确自己的定位。
是要成为一个高端精品百货市场，还是要满足大众购物需求的综合市场？定位将决定市场的核心竞争力和特色。
针对不同定位，招商策划也需有所侧重。
对于高端精品百货市场，应注重品牌形象、商品质量和服务体验；而对于综合市场，应注重商品种类的丰富多样和价格的亲民。
三、品牌管理成功的招商策划需要有一套完善的品牌管理体系。
百货市场可以通过与知名品牌合作，引入一些热门和受欢迎的品牌，提升市场知名度和吸引力。
同时，还可以培养自主品牌，树立与众不同的形象和特色。
品牌管理还包括品牌价值的塑造、口碑的建立以及与消费者的互动等。
四、店铺布局和陈列店铺布局和陈列对于吸引消费者和提升销售额起着重要作用。
百货市场可以根据各品牌的特点和风格，灵活分配不同的店铺位置，形成合理的组合。
同时，合理的陈列也能够提升商品的吸引力和销售效果。
五、促销策略百货市场可以通过推出各种促销活动来吸引顾客。
例如，举办打折活动、赠品活动、福利抽奖等。
这些活动不仅可以吸引消费者的眼球，还能够增加顾客的购买欲望。
六、市场调研百货市场应定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以便更好地进行招商策划。
通过市场调研，可以更准确地把握市场动态，及时调整策略，满足消费者的需求。
七、线上线下结合随着互联网的快速发展，线上渠道已成为百货市场的重要组成部分。
百货市场应与线上平台合作，拓展线上销售渠道，提高市场知名度和影响力。
同时，线上线下的整合也能够带来更好的用户体验和更高的购买转化率。
八、服务体验百货市场在招商策划中要注重提供优质的服务体验。
从店内导购到售后服务，每个环节都应追求专业化、个性化和贴心化。
百货市场招商策划
百货市场招商策划一、市场分析首先，对所在地区的市场进行深入调研。
了解当地的人口结构、消费水平、消费习惯以及现有商业布局。
分析竞争对手的优势和不足，找出市场空白和潜在的商业机会。
通过问卷调查、实地观察和数据分析等手段，获取准确的市场信息。
例如，了解周边居民对不同商品品类的需求程度，以及他们对购物环境和服务的期望。
二、定位与目标明确百货市场的定位。
是主打高端精品路线，还是以平价实惠为主？是聚焦时尚潮流，还是侧重生活用品？根据市场分析的结果，确定一个清晰且独特的定位，以便在众多竞争对手中脱颖而出。
设定明确的招商目标。
包括预期引入的品牌数量、品类分布、租金收入等。
同时，制定阶段性的目标，以便对招商工作进行有效的跟踪和评估。
三、招商策略1、品牌筛选根据市场定位，筛选出符合要求的品牌。
既要有知名品牌提升市场的知名度和吸引力，也要有潜力的新兴品牌增加市场的活力和创新性。
2、优惠政策制定具有吸引力的优惠政策，如租金减免、装修补贴、广告支持等，以吸引优质品牌入驻。
3、合作方式提供灵活多样的合作方式，如租赁、联营、扣点等，满足不同品牌的经营需求。
4、招商渠道（1）通过参加行业展会、招商大会等活动，与品牌商直接接触。
（2）利用网络平台、社交媒体发布招商信息，扩大招商范围。
（3）借助中介机构、商业顾问的资源和专业能力，提高招商效率。
四、招商团队组建招聘一支专业、高效且具有丰富招商经验的团队。
团队成员应具备良好的沟通能力、市场敏感度和商业谈判技巧。
对招商团队进行培训，使其熟悉市场情况、招商政策和流程，提高团队的整体业务水平。
五、营销推广在招商过程中，同步进行市场的营销推广。
通过广告宣传、活动策划等方式，提升百货市场的知名度和美誉度，为招商工作营造良好的氛围。
例如，可以举办开业预热活动，提前吸引消费者的关注；利用社交媒体进行话题营销，扩大市场的影响力。
六、后期服务为入驻商家提供优质的后期服务，包括物业管理、营销支持、客户投诉处理等。
百货招商方案
百货招商方案百货招商方案1. 概述本百货招商方案旨在通过招商引资的方式吸引优秀商户入驻，提升百货商场的经营实力和竞争力。
本文档将介绍招商目标、招商政策、招商流程以及招商效益等内容。
2. 招商目标本招商方案的目标是吸引优秀商户入驻百货商场，实现以下目标：- 提升百货商场商品种类和品质，满足消费者多样化的需求。
- 增加商场租金收入，提升商场的经济效益。
- 增强商场品牌形象和知名度，吸引更多消费者光顾。
- 促进商场与商户的互利共赢，建立长期合作关系。
3. 招商政策3.1 商户定位我们将向以下类型的商户发出招商邀请：- 国内外知名品牌商户。
- 具有一定实力和潜力的新兴品牌商户。
- 在相关领域具备竞争力的中小企业商户。
3.2 优惠政策为了吸引商户入驻，我们将提供以下优惠政策：- 首年免租期：对于符合条件并签约的商户，百货商场将为其提供首年租金全免的优惠政策。
- 租金折扣：对于连续续租的商户，商场将根据其业绩和履约情况给予租金折扣。
- 宣传支持：商场将为入驻商户提供一定的宣传资源和支持，包括展览、促销活动等，帮助商户提升品牌知名度。
3.3 商户评估商户评估将根据以下几个方面进行：- 品牌影响力和知名度。
- 产品品质和竞争力。
- 营销策略和推广能力。
4. 招商流程4.1 商户申请商户可以通过以下方式申请入驻：- 前往百货商场官方网站下载申请表格，并填写相关信息。
- 将申请表格和相关资料发送至百货商场招商部门的邮箱。
4.2 商户评估商户申请后，百货商场将对其进行评估，并进行初步筛选。
评估内容包括商户的品牌影响力、产品品质、营销策略等。
4.3 面谈洽谈通过初步筛选的商户将被邀请进行面谈洽谈，商场将详细介绍商场的发展情况和招商政策，并与商户进行合作细节的商谈。
4.4 签约入驻达成合作意向后，商场和商户将正式签署合同，并商定入驻时间、租金等事宜。
商户完成入驻手续后，即可正式开展经营活动。
5. 招商效益通过招商引资，百货商场将获得以下几方面的效益：- 扩大商场经营规模，提升商场的市场占有率。
百货商场招商方案[1]
《新景购物广场》百货商场招商策划方案第一章项目简介新景购物广场系一家新型的从事商品零售、市场开发的企业。
致力于打造衢江新区便利店，提倡“便民、为民、利民”的企业文化。
展望未来，新景购物广场将继续秉承“勤奋节俭、开拓创新、诚实守信、团结共进”的企业精神，广纳贤才以全新的经营理念和用户利益高于一切的行为准则迎接忠力的每一个新老客户和同行业者的惠顾和考验，并不断提高自已用完善高质满意的服务、训练有素的过硬技术、真诚的态度和良好的信誉回报每一位顾客和社会。
第二章项目定位——引领“打造衢江一流的新景购物广场”一、项目功能定位任何品牌的定位都不应该是简单随意的概念罗列，而应该是在对品牌及其实体的深入分析之后规避劣势、发挥优势并升华的差异化，并具有充实的内涵及相对应的使用功能作为支撑。
新景购物广场作为地处衢江区商业区的一个中型商业地产项目，其不可再生的商业地利优势和商业发展前景得到了广大投资者的青睐和认可。
从商业地产整体开发的各个环节来看，一个成功的商业地产项目必须做到“三旺”，即“销售旺”、“租赁旺”、“经营旺”。
目前分割成小面积商铺单位销售已取得了成功，这就为下一步的商铺招商工作奠定了良好的市场基础。
从商业经营管理的角度出发，完善、合理、可行的商业经营规划的实施是决定项目招商及后续稳定经营并可持续发展的能否成功的关键。
因此，在即将全面展开的项目的招商阶段，需要重点解决的问题就是如何发掘项目的商业卖点，找准市场的消费需求点，满足物业商业经营的需要，通过良好的商业功能组合规划，最大限度的吸引目标经营者进驻经营，从而使项目步入良性发展的轨道，进而树立发展商良好的商业地产开发品牌。
二、项目经营定位根据项目的地理位于黄金地段的衢江区樟潭路，定位为：新景购物广场各商铺经营面积——8㎡—10㎡。
●战略定位：打造成衢江区独一无二的会员制小商品批发广场，实行统一管理、统一促销、统一服务、统一配送等先进的管理体系。
●楼层分布及类别：（B区）一层：食品类: 饼干、糖果、酒水、粮油、调味品、保健品、方便面、奶制品、腌腊制品、干果制品。
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第四部分： 商业规划篇
---功能规划
☆ 功能设计原则
要符合业态定位 要控制投资成本 要保障投资收益 要提升商业价值
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第四部分： 商业规划篇
---功能规划
☆ 商业项目的主要功能
购物功能 餐饮功能 休闲功能 娱乐功能
酒店功能 商务功能 观光功能 其他功能
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第四部分： 商业规划篇
5大差异：
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• 业态差异化 • 品类差异化 • 品牌差异化 • 客群差异化 • 客层差异化
第二部分： 商业市调篇
©
第二部分： 商业市调篇
专业市场调查—— 正确的商业定位的前提
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第二部分： 商业市调篇
商业市调的作用 商业市调的内容 商业市调的流程 商业市调的应用
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第二部分： 商业市调篇 作 用：
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第四部分： 商业规划篇
---八大内容
业态规划 功能规划 布局规划 交通组织规划
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第四部分： 商业规划篇
---八大内容
空间设计 设备配套 装修设计 外观形象
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第四部分： 商业规划篇
---业态规划
业态定位 业态组合 业态布局 业态市场定位
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第四部分： 商业规划篇
---业态规划
知己知彼，方能百战百胜 运筹帷幄，方能决胜千里
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第二部分： 商业市调篇
内 容：
• 社会经济调查 • 商业同业调查 • 商圈形态调查 • 商业资源调查 • 居民消费调查 • 商业物业调查 • 城市规划调查 • 潜在竞争调查
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第二部分： 商业市调篇
---社会经济调查：
➢经济发展水平 ➢区域产业结构 ➢居民可支配收入 ➢社会零售商品总额
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第三部分： 商业定位篇
---定位原则 （ONE LINE)
商圈定位
商品定位
商场定位
品牌定位
楼层定位
品类定位
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第三部分： 商业定位篇
---定位内容 （TEN CONTENT)
业态定位 功能定位 品类定位 客群定位 客层定位
©
第三部分： 商业定位篇
---定位内容 （TEN CONTENT)
➢商业投资环境 ➢社会治安状况 ➢商业发展状况 ➢劳动工资状况
©
第二部分： 商业市调篇
---商圈形态调查：
➢商圈分布 ➢ 商圈规模 ➢商圈特点
➢形态结构 ➢竞争力分析 ➢发展趋势
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第二部分： 商业市调篇
---居民消费调查：
➢居民构成
➢可支配收入
➢人口规模
➢消费结构
➢人口素质
➢购物习惯
➢收入来源
➢消费心理
商圈定位 模式定位 形象定位 策略定位 战略定位
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第四部分： 商业规划篇
©
第四部分： 商业规划篇
六项原则 八大内容 十大误区 十大禁忌
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第四部分： 商业规划篇
---六大原则
市场调查是前提 商业定位是依据 设备配套是重点
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第四部分： 商业规划篇
---六大原则
经营管理是目标 多方沟通是保障 投资策略要照顾
---布局规划
☆ 平面布局
四角定位法 宜农宜林法 音阶过渡法 核心磁力法 适度点缀法
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第四部分： 商业规划篇
---交通组织规划
商业交通的“四流” 车流 物流 客流 员工流
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第四部分： 商业规划篇
---交通组织规划
外部交通 ➢ 城市道路网的协调 ➢ 广场功能及人流组织 ➢ 主入口设计及人流导入 ➢ 车辆分流及路线设计
➢资金实力
➢经销商资源
➢经营水平
➢主力店资源
➢合作条件
➢Hale Waihona Puke 套商业资源 ➢发展规划©第二部分： 商业市调篇
---商业物业调查：
➢物业规模 ➢内部空间 ➢设备配套 ➢能源配置
➢交通状况 ➢外部环境 ➢外观形象 ➢管理水平
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第二部分： 商业市调篇
---潜在竞争调查：
➢未来商圈格局 ➢在建或将建商业项目 ➢国内主力品牌者的拓展计划 ➢政府政策导向
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第二部分： 商业市调篇 ---城市规划调查：
城市整体发展规划 城市商业中心规划 城市交通道路规划 城市产业布局规划
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第二部分： 商业市调篇
---商业同业调查：
➢销售状况
➢商场环境
➢盈利状况
➢营销特点
➢楼层布局
➢员工状况
➢商品布局
➢管理团队
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第二部分： 商业市调篇
---商业资源调查：
➢品牌资源
（一）
IBMG
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招商定位篇
第一部分：商业基础篇 第二部分：商业市调篇 第三部分：商业定位篇 第四部分：商业规划篇
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第一部分： 商业基础篇
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第一部分： 商业基础篇
4大趋势 8大组合 5大差异
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第一部分： 商业基础篇
4大趋势：
手风琴压缩式 手风琴扩张式 专业集约式 关联组合式
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第一部分： 商业基础篇
超市 百货
商品 品牌
进销差价 联营分成
购物中心
商户
租金收益
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第一部分： 商业基础篇
8大组合：
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➢ 相同价格模式组合 ➢ 相同销售模式组合 ➢ 相同消费客群组合 ➢ 多种业态组合
第一部分： 商业基础篇
8大组合： ➢ 同类品牌组合
➢ 关联品类品牌组合 ➢ 消费链环品类组合 ➢ 综合品类组合
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第一部分： 商业基础篇
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第三部分： 商业定位篇
定位基础 定位原则 定位内容
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第三部分： 商业定位篇
---定位基础 （TEN WHAT)
地段决定做什么？ 政府要求做什么？ 开发商期望做什么？ 市场需求做什么？ 业态需求做什么？
物业情况决定做什么？ 与竞争对手规避做什么？ 引领市场需要做什么？ 市场资源填补做什么？ 人员素质能做什么？
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第二部分： 商业市调篇
流 程：
明确 目的
制定计划 包括时间、地点、人员、 内容、工具、预算等
总结 评估
监督 管理
组织 实施
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第二部分： 商业市调篇
应 用：
论证分析 （SWOT)
提交报告 包括信息汇总，SWOT， 定位诠释，营销策略，实 施方案等。
效果 评估
监督 管理
组织 实施
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第三部分： 商业定位篇
业态规划必须解决—— 做什么？ 做在哪儿？ 为谁服务？ 如何组合？
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第四部分： 商业规划篇
---功能规划
商业功能设计 商业功能组合 商业功能布局
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第四部分： 商业规划篇
---功能规划
☆ 商业价值分析
商业价值的发现和提升 商业价值A、B、C分析 影响商业价值的因素——
位置、物业、定位、管理
---布局规划
商业布局规划是各类商业业 态、经营品类、消费功能，在商 业物业内部空间立体分布的经营 格局。
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第四部分： 商业规划篇
---布局规划
垂直布局——楼层 平面布局——楼面 区域布局——局部
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第四部分： 商业规划篇
---布局规划
☆ 垂直布局 汉堡式 淋浴式 侧立式
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第四部分： 商业规划篇