金地战略分析核心竞争力分析
金地集团战略及管理提升研究-精选文档
成功上市 2019
建设公司
开发公司
股份公司
上市公司
员工持股
金地集团10多年的发展基本可分为四个阶段： 第一阶段（2019～2019），转型经营房地产，建立了现代企业制度。 第二阶段（2019～2000），进行股份制改造，建立了比较规范的治理结构和基础管理体系，开始全国布 局。 第三阶段（2019～2019），上市成功，建立资本平台，全面扩张。 第四阶段（2019～ ），运行效率提高，快速滚动开发，多元化融资，3+3战略布局形成。
3 区 环渤海区 域 域 公 长三角区 司
域
通过区域投资的 组合来为股东提 供一个相对稳定 的回报
为未来的快速扩 张去铺下一个良 好的基础
核 心 3城市 二 沈阳 线 城 西安 市 武汉
金地的城市布局经过了两个阶段，第一阶段，从2019年上市花了3年的时间，基本上把前面 3个区域的核心城市布局完成。第二个阶段从04年到2019年，通过原来的新进入的3个核心城 市把它区域化。 每进入一个城市都有一个城市评价的模型，并派驻专人进行过一年以上的研究和分析。
金地快速滚动开 发策略是辅以多 元化及时融资策 略的，这样才保 证了金地安全的 快速增长。XX 目前急需建立多 层次、多元化的 融资平台来支撑 公司的高速发展
“新产品主义” =整合、 价值、成本=金地DNA
产品总体战略
多元化及时融资
金地2019年开始进行产品结构调整，实施相关多元化，并有节奏地加快了 全国布局。XX异地化、规模化发展应有清晰的节奏规划，并适时相关多元 化，提高抗风险能力。
以本部作为战略调
城市布局战略
快速滚动开发
快速准确投资 — 快速开发建设 —快速销售回款 — 快速再投资
金地集团发展能力开题报告
金地集团发展能力开题报告金地集团发展能力开题报告一、引言金地集团作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其卓越的发展能力而闻名于业界。
本文旨在对金地集团的发展能力进行深入研究和分析，探讨其成功的原因和未来的发展潜力。
二、金地集团的发展历程金地集团成立于1998年，经过二十多年的发展，已经成为中国房地产行业的知名企业。
在过去的几十年里，金地集团不仅在国内市场取得了巨大的成功，还逐渐拓展了海外市场。
其成功的发展历程离不开以下几个方面的因素。
1. 优质的项目规划和设计金地集团一直注重项目规划和设计的质量。
无论是住宅项目还是商业项目，金地集团都力求将最好的设计理念和最新的技术应用于每一个项目中。
这不仅使得金地集团的项目在市场上具有竞争力，还为消费者提供了更好的居住和商业环境。
2. 强大的资金实力金地集团凭借其强大的资金实力，能够在市场上快速投入大量资源，开发和建设各种类型的房地产项目。
这为金地集团提供了良好的发展基础，使其能够在市场上迅速占据领先地位。
3. 高效的项目管理金地集团注重项目管理的高效性。
通过建立科学的管理体系和流程，金地集团能够更好地控制项目的进度和质量，确保项目能够按时交付并符合消费者的期望。
这种高效的项目管理能力使得金地集团在市场上赢得了良好的声誉。
三、金地集团的核心竞争力金地集团的成功离不开其核心竞争力的支撑。
以下几个方面是金地集团的核心竞争力所在。
1. 品牌影响力金地集团在中国房地产行业拥有较高的品牌影响力。
其多年来积累的良好口碑和优质项目的成功案例，使得金地集团在消费者心目中建立了良好的品牌形象。
这种品牌影响力为金地集团在市场上赢得了更多的机会和资源。
2. 创新能力金地集团一直注重创新能力的培养和提升。
通过引进先进的技术和理念，金地集团能够不断推出具有市场竞争力的产品和服务。
这种创新能力使得金地集团能够在激烈的市场竞争中保持领先地位。
3. 人才团队金地集团注重人才的培养和引进。
企业战略规划中的核心竞争力分析
企业战略规划中的核心竞争力分析企业战略规划是一个成功企业所必需的重要工具。
它是指在不同时间段内，根据企业的使命、愿景和价值观，制定实现目标的策略和方法。
而核心竞争力是指企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，并具有竞争优势的独特能力。
核心竞争力分析是企业战略规划过程中的重要环节，通过评估企业在市场上的位置以及其相对竞争对手的优势和劣势，从而确定企业的核心竞争力。
首先，核心竞争力分析需要对企业所经营的行业进行深入了解。
了解行业的发展趋势、市场规模和竞争对手的情况，能够帮助企业更好地把握市场机会并制定相应的战略规划。
例如，如果某行业正在快速增长，但竞争激烈，企业可以通过提供独特的产品或服务来脱颖而出。
另一方面，如果某行业的市场规模相对较小，但竞争对手较少，企业可以利用这个机会扩大市场份额。
其次，核心竞争力分析需要评估企业的资源和能力。
企业的资源和能力是其核心竞争力的基础，包括财务资源、技术能力、知识产权、品牌声誉、供应链和人力资源等。
通过评估企业的资源和能力，可以确定企业在市场上的竞争优势和劣势。
例如，如果某企业在技术领域具有先进的研发能力和专利技术，那么在市场上可能具有技术领先的竞争优势。
另一方面，如果某企业在品牌声誉方面较弱，那么在市场上可能处于竞争劣势的位置。
第三，核心竞争力分析需要深入了解企业的目标市场和消费者需求。
了解目标市场的特点和消费者需求能够帮助企业明确自身的定位和差异化策略。
通过了解目标市场和消费者需求，企业可以开发出符合市场需求的创新产品或服务，并建立良好的品牌形象。
例如，如果某企业的目标市场是年轻时尚消费者群体，那么在产品设计和营销策略上应注重时尚和个性化。
最后，核心竞争力分析需要对竞争对手进行评估。
了解竞争对手的优势和劣势，能够帮助企业更好地制定反击策略。
通过评估竞争对手的产品、定价、营销和分销策略等，企业可以发现自身的竞争优势并寻找突破口。
例如，如果某竞争对手在价格方面具有优势，那么企业可以通过提供更高品质的产品或增加附加服务来赢得消费者的青睐。
如何正确分析公司的竞争力
如何正确分析公司的竞争力随着市场竞争的日益激烈，作为企业管理者或投资者，正确分析公司的竞争力变得至关重要。
只有通过准确判断公司在市场中的竞争地位，才能制定出有效的战略，确保企业的可持续发展。
本文将提供一些关键的分析指标，帮助读者正确评估和分析公司的竞争力。
一、市场地位和份额要正确评估公司的竞争力，首先需要对其在市场中的地位和份额有清晰的认识。
了解公司在行业中的市场份额大小以及竞争对手的规模和份额，有助于描绘公司的市场地位。
这可以通过市场调研和数据分析来实现。
对于上市公司而言，可以通过分析年报、财务报表和行业研究报告等来获取相关数据。
同时，要结合行业发展趋势和市场份额的变化，评估公司在市场中的竞争地位，以及其增长潜力。
二、核心竞争力分析公司的核心竞争力是保持竞争优势的关键。
核心竞争力主要体现在以下几个方面：1.产品或服务差异化：公司能否提供独特而优质的产品或服务，与竞争对手形成明显的差异化。
这可以通过分析公司的研发能力、技术水平、品牌影响力、产品创新等方面来评估。
同时还可以通过客户满意度调查、竞争力分析等方法来衡量产品或服务的差异化程度。
2.成本优势：公司是否能够以更低的成本生产产品或提供服务，从而在价格竞争中占据优势。
这需要分析公司的供应链管理、生产效率、成本控制水平等因素。
比较公司与竞争对手的生产成本、供应链效率等数据，可以评估其成本优势程度。
3.品牌价值：公司的品牌影响力对竞争力的贡献是不可忽视的。
一个强大的品牌可以帮助公司获得更高的市场份额和消费者忠诚度，从而增加其竞争力。
通过分析公司的品牌知名度、品牌认知度、品牌忠诚度等指标，可以评估其品牌价值的水平。
三、财务指标分析对于投资者而言，财务指标也是评估公司竞争力的重要依据。
以下是一些常用的财务指标：1.盈利能力：评估公司的盈利能力可以通过分析其利润率、毛利率、净利润增长率等指标。
这些指标反映了公司在市场中创造利润的能力，从而间接反映了其竞争力。
企业核心竞争力八要素
企业核心竞争力八要素在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要具备核心竞争力，以在市场中取得优势并实现可持续发展。
核心竞争力是企业在特定领域内相对于竞争对手的优势，它来源于企业独有的资源、能力和战略选择。
本文将探讨企业核心竞争力的八个要素，并针对每个要素提供适当的解释和示例。
一、独特的价值主张企业核心竞争力的首要要素是独特的价值主张。
企业需要提供与竞争对手不同且具有吸引力的产品或服务，以吸引和保留客户。
例如，苹果公司以其创新的设计和用户友好的界面而在智能手机市场上取得了巨大的成功。
二、高品质的产品企业核心竞争力的第二要素是高品质的产品。
通过提供优质的产品和服务，企业可以赢得客户的信任和忠诚度。
以丰富的产品线和卓越的品质而闻名的日本汽车公司丰田就是一个很好的例子。
三、创新能力创新能力是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业需要不断推陈出新，进行产品和技术的创新，以满足不断变化的市场需求。
谷歌公司通过不断推出颠覆性的产品和服务来展示其强大的创新能力，例如Google搜索引擎、Google地图和无人驾驶汽车项目Waymo。
四、有效的供应链管理企业核心竞争力的另一个关键要素是有效的供应链管理。
通过优化供应链，企业可以提高生产效率、降低成本并提供更好的客户服务。
亚马逊通过其高效的物流网络和优质的客户体验而成为全球电子商务巨头。
五、灵活的组织结构灵活的组织结构是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业需要能够快速适应市场变化和新的机会，灵活调整其战略和业务模式。
像Netflix这样的企业以其灵活的组织结构和对市场变化的快速反应而脱颖而出。
六、高效的营销与销售高效的营销与销售策略可以帮助企业赢得市场份额并与竞争对手保持竞争优势。
通过精确的市场定位和创新的销售策略，可口可乐公司成功地将其品牌和产品推向全球。
七、强大的人力资源管理人力资源管理是企业核心竞争力的重要组成部分。
企业需要吸引和保留优秀的员工，并提供他们所需的培训和发展机会。
金地四大产品系列介绍
成为客户首选的房地产产品之一。
品质优势
严格的质量控制
金地集团对产品质量有着严格的要求，从设计、施工到验收等各 个环节都实行精细化管理，确保产品品质。
高品质材料选用
金地四大产品系列在材料选择上注重品质和环保，采用高品质的建 筑材料和装饰材料，确保产品的持久性和舒适性。
优质服务保障
金地集团为客户提供全方位的售后服务保障，确保客户在购买和使 用过程中的权益得到充分保障。
每个产品系列都有独特的设计风格 和特点，突出了产品的个性化特征， 满足了客户的个性化需求。
高性价比
四大产品系列在保证品质的前 提下，力求降低成本，为客户 提供高性价比的住宅产品。
优质服务
金地集团提供全方位的售前、售 中和售后服务，确保客户能够享
受到优质的居住服务体验。
02
金地四大产品系列详解
产品系列一：金地·格林
贵的居住体验。
03
金地四大产品系列的竞争优 势
品牌优势
品牌历史悠久
01
金地集团作为Leabharlann 国房地产行业的先行者之一，拥有超过30年的
发展历史，积累了丰富的品牌知名度和美誉度。
品牌形象稳健
02
金地集团注重品牌形象塑造，始终坚持稳健经营，赢得了客户
的信任和忠诚。
品牌价值认可
03
金地四大产品系列在市场上受到广泛认可，品牌价值不断提升，
创新优势
创新设计理念
金地四大产品系列在设计上注重 创新，不断引入国际先进的设计 理念和元素，打造具有独特魅力 的产品。
技术创新引领
金地集团在技术创新方面不断探 索和尝试，将最新的科技成果应 用于产品中，提升产品的科技含 量和智能化水平。
创新营销策略
我国商业地产企业核心竞争力分析
我国商业地产企业核心竞争力分析商业地产是指用于商业经营的房地产，包括商业街区、购物中心、写字楼、酒店、商业街等。
随着我国经济的发展和城市化进程的加速，商业地产行业也得到了迅猛发展。
在这个竞争激烈的行业中，商业地产企业拥有强大的核心竞争力是保持竞争优势、实现可持续发展的关键。
一、品牌优势商业地产企业在市场上建立良好的品牌形象是核心竞争力之一。
品牌优势体现在企业的知名度、美誉度以及产品的差异化和品质保证上。
通过长期的市场行动和良好的企业声誉，商业地产企业可以建立起自身独特的品牌形象，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、资源整合能力商业地产企业拥有庞大的资金、土地和人力资源，能够将各种资源进行有效整合和配置，实现规模效益和经济效益的最大化。
通过整合资源，商业地产企业可以提高项目的开发质量和速度，降低成本，提高企业的盈利能力。
三、运营管理能力商业地产企业要具备优秀的运营管理能力，包括项目规划、设计、开发、运营等方面。
企业需要精确把握市场需求，制定科学有效的规划方案，确保项目在开发阶段和运营阶段的顺利进行。
商业地产企业还需要具备优秀的租赁管理、销售管理和维护管理能力，提供优质的服务，满足客户的需求，增强客户黏性，确保项目的持续盈利。
四、创新能力商业地产行业的竞争日益激烈，企业要保持竞争优势，就需要具备持续创新的能力。
商业地产企业要通过不断创新，推出符合市场需求的新产品，采用新的管理方式和技术手段，提供卓越的市场体验，满足消费者的多样化需求，满足当下时代对于商业地产的新要求。
五、市场拓展能力商业地产企业要有良好的市场拓展能力，能够准确把握市场变化和趋势，灵活调整战略，开展市场营销活动，扩大市场份额。
企业要加强与政府、金融机构、供应商等各方面的合作，建立稳定的合作关系，获取更多的资源和市场机会。
六、风险控制能力商业地产企业要有有效的风险控制能力，能够识别、评估和应对各种风险。
企业要加强对市场、政策、技术等方面的监测和研究，建立完善的风险管理体系，制定相应的风险控制策略，及时应对风险事件的出现，降低风险对企业的影响。
金地集团
集团组织结构图
金地使命
科学筑家 金地崇尚科学，以专业精神实现完美 人居。 科学，是一种态度，是价值观际化地产企业 金地以国际化的视野和标准，以价值 创造为目的，为客户提供卓越的产品与服 务，为股东和合作伙伴创造 持续稳定的收益，为员工提供广阔的 发展空间，为社会承担应尽的责任。
金地的SWOT分析
劣势： 1、公司典型顺周期运作项目，决策调整 往往滞后于市场变化，长期回报率偏低。 2、借助信托模式发展上海项目，尽管降 低经营风险，但也将降低公司在项目的报 酬率。
金地的SWOT分析
机会： 1、公司产品定位中端，在高房价的背景 下，自住和改善性需求将对公司业绩有较 强支撑。 2、深圳旧城区改造提速，为公司业务增 长提供新的机遇
金地集团介绍
集团简介
金地集团初创于1988年，1993年开始正式经营 房地产。2001年4月，金地（集团）股份有限公 司在上海证券交易所正式挂牌上市。金地集团秉 承“用心做事，诚信为人”、“以人为本，创新 为魂”等“金地之道”的企业精神，并逐步形成 了地产开发业务的核心竞争优势。历经十年探索 和实践，现已发展成为一个以房地产开发为主营 业务的上市公司，同时也是中国建设系统企业信 誉AAA单位、房地产开发企业国家一级资质单位。
金地的SWOT分析
优势： 1、深圳国资背景，项目运作能力和产品开发能力是金 地集团的核心竞争力。其在战略协调能力、产品定位能 力、品牌管理能力、团队协同能力以及团队管理能力等 方面优势明显。 2、尝试通过平安信托进行项目融资，融资渠道多元化。 3、土地储备总量和结构合理，珠三角、长三角和环渤 海地区的项目分布稳定。新增项目储备毛利率水平高于 存量。 4、成功开发多个“金地”品牌的住宅社区，在一线城 市知名度较高。
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金地区域定位
北京 15% 西安 沈阳 4% 2%
2009年销售分区情况
广东 29%
武汉 4% 上海 46%
第二阶段：（2005-目前） 加速区域扩张 第二阶段：（2000-2004） 上市，全国布局
第一阶段：（1993-1999年） 深圳打造精品
•1993年正式进入房地产 行业,从深圳福田一家区 属企业改制为现代制度 企业
区域定位
金地产品定位
金地主要产品 目标客户 群
二次置业者 金领、香港人
产品线
城市海景系列
特点
市区高档 中密度住宅欧 陆风情
代表楼盘
金地海景花园 金地湾花园 金地翠园 北京格林小镇 上海格林春晓 东莞格林小城
开发策略：先找合适地块，再研究客户特征，擅长产品创 新，把产品做精。 产品设计：由找最好的设计单位过渡到找最合适的设计单 位，注重景观设计和户型结构 建筑施工：从自我监理为主向招标外包为主过渡注重产品 质量 材料采购：从自我采购为主向招标采购为主过渡 产品结构：高档设计+中上材料+中高价格
资料来源：金地年报
2、金地战略分析
2.1 金地愿景、使命、价值观 2.2 金地战略规划 2.3金地战略定位
金地愿景、使命、价值观
愿景：做中国最有价值的国际化地产企业
Vision
使命：科学筑家
金地精神：竞争决定 存亡；速度提升价值； 客户满意是企业成熟 的标志；创新是价值 创造的灵魂；一切因 激情而精彩；执行决 定效率；激励产生效 能；常怀感激之心
总裁助理
高级副总裁
财务总监
业务总监：主要负责对口 部门和子公司业务指导
行政人 事部 宁波公司 南京公司 天津公司 东莞公司 广州公司 珠海公司
资本管 理部
计划财 务部 上海金地 北京金地
战略管 理部
运营管 理部
产品研 发部 武汉金地 西安金地 沈阳金地 金地物业
董事会 办公室
审计法 务部
深圳金地
金地置业
金地战略研究
徐俊 2010-6-23
目
录
1
2 3
• 金地、金地简介
1.1 金地概况 1.2 金地组织架构及职责分工 1.3 金地财务摘要
金地简介
金地概况
金地集团初创于1988年，1993年开始经营房地产，2001年4月，在上海证券交易所挂牌上市， 截止2009年12月底，集团拥有多家控股子公司，总资产达555亿元，当期净利润19.3亿元，土地储 备达到1,548 万平方米，形成了以房地产为主营业务，地产金融、物业服务、地产中介同步发展的 综合产业结构。
20.0% 10.0% 0.0%
5.00 3.20 0.00 2005年
2006年
2007年
2008年
2009年
资料来源：金地年报
金地财务摘要
金地集团股权分散,第一大股东深圳福田投资发展公司隶属于深圳市福田区国有资产管理局，为国资背景， 前十名股东持股总和仅为18.56%。
前十名股东持股情况
编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 股东名称 深圳市福田投资发展公司 深圳市福田建设股份有限公司 长沙先导投资控股有限公司 中国农业银行－富国天瑞强势地区精 选混合型开放式证券投资基金 深圳市通产包装集团有限公司 国联信托股份有限公司 刘益谦 博时价值增长证券投资基金 中国平安人寿保险股份有限公司－万 能－个险万能 中信证券股份有限公司 持股数量(股) 持股比例(%) 195034000 92057500 50000000 40459500 37291000↓ 34000000 34000000 33099700 30571400 30000000 7.85 3.71 2.01 1.63 1.5 1.37 1.37 1.33 1.23 1.21 股本性质 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股 流通A股
金地格林系列
大规模中档 郊区住宅 欧洲风情
向往郊区生活 的白领阶层等 中产阶级
金地产品组合策略
两级产品
特色精品系列 特色地块 特别处理 特色风格 白领阶层 城市中产阶级 驻京商务代表 深圳金地翠园 深圳金地香密 山 北京金地国际 花园
策略
以高端产品带动形 象 以中端产品服务大 众
高端产品市场
中端产品市场
借力浦发集团，开拓浦东
•在浦东获得地块：2003年初 金地以每亩171万元的最高 报价获得了浦东新区“未来 域”项目，与浦发集团共同 开发 •与浦发合作开发：浦发占 51%股份，金地占49%股份 。浦发负责目标地块前期开 发，金地负责项目运作，“ 未来域” 成为受瞩目的大型 项目之一，金地在上海进一 步生根 •双方优势互补：浦发的资源 、资金实力和金地品牌有效 结合；金地缓解了资金压力 ，丰富了人脉；而浦发也借 鉴了金地的先进经验 •合作双方沟通磨合：整个前 期规划工作用时一年多，两 家企业在初次合作的沟通和 磨合过程中花费了不少时间
佛山公司
高管团队
董事长：凌克，男，1959 年12 月生。浙江大学管理工程硕士，高级经济师。 历任金地集团常务副总经理、总经理， 总裁：张华纲，男，1962 年10 月生。美国纽约州立大学布法罗管理学院 工商管理硕士（MBA），高级经济师。历任金地集团总经理助理、财务总 监、常务副总经理、总经理，第四届董事会董事、总裁。现同时兼任金地 集团上海公司董事长。 高级副总裁：赵汉忠，男，1957 年4 月生。复旦大学EMBA，高级工程师。 历任金地集团企业发展部经理、总经理助理兼总经理办公室主任、党总支 副书记、金地集团监事会监事长，第四届董事会董事、常务副总裁。
扩展业务空间和业 务领域，进行跨区和 区域化发展，正在逐 步形成房地产开发为 主，房地产投资、物 业和销售代理同步发 展的格局，但保持 80%住宅，20%商业、 商场和办公楼的结构 2008年与瑞银环球 资产管理集团合作发 起建立中国住宅开发 市场房地产投资平台， 由开发商向投资商转 变
2、金地战略分析
“科学筑家”
1、金地简介
1.1 金地概况 1.2 金地组织架构及职责分工 1.3 金地财务摘要
金地组织架构及职责分工
股东大会 监事会 董事会
参与集团集体决策，兼 任子公司总经理
董事会秘书 总裁
投资、财务、 专业委员会
负责战略执行、人事、 财务、经营、土地拓展、 品牌
职能部门:对子公司业务进行间接 指导，部门经理对业务类型和日 常事务仍须报主管领导审批
与嘉定区政府和嘉宝集团合作
•选定嘉定区：重新审视上海市场 ，决定避开竞争激烈的中心城区 ，转而发掘周边具有开发潜质的 区域。将嘉定区作为首选目标， 寻找机会与嘉定区政府沟通 •与嘉定区政府合作：嘉定区政府 当时也迫切希望引入有实力的大 型开发商，推进该区域城市规划 的整体发展，双方一拍既合 •与嘉宝集团合作：经嘉定区政府 介绍，金地与嘉宝确立了合作模 式：嘉宝提供土地并投资30％ 参股格林春晓项目，金地负责项 目开发和管理，嘉宝到年底分红 •牛刀小试：金地开发了格林春岸 和格林春晓两个项目，展示了自 己的实力并获得嘉宝认可 •格林世界：金地凭借嘉宝支持， 获得2100亩土地，开发格林世 界
1999-2004 规模化 1 1994-1999 专业化
3 2005后 多元化
1994年进入房地产 行业，开始走房地产 专业化道路 海景花园、金海湾 花园等系列产品奠定 了市场上的“精品形 象”
伴随即将上市步伐 和前期产品的成功， 进入北京、上海，奠 定了品牌影响力 形成了以深圳、上 海、北京为核心的三 个重点市场，并进入 武汉等策略性城市， 战略布局步步为营
•三大区域内深度扩张与三大区 域外广度扩张相结合（3+3模 式）：以深圳、北京、上海为 中心，辐射周边区域，进一步 提高在三大经济圈的市场份额 ；同时辅以武汉、沈阳、西安 等策略性发展城市
•加速扩张：同时开设西南、西 北、东北三个办事处；05年 初获得广州增城项目250万平 米，加快了以深圳为中心的珠 三角扩张；2月获得天津566 亩地块，完成环渤海重点城市 布局；通过拍卖获取宁波项目 ，长三角更进一步；还通过股 权收购获得西安项目，开始了 西北的战略布局
核心价值观：用心 做事、诚信为人
2、金地战略分析
2.1 金地愿景、使命、价值观 2.2 金地战略规划 2.3金地战略定位
金地战略规划
金地的战略规划可分为如下三个阶段，现阶段金地的战略是：在 保持一定规模增长速度的同时，多元化将是金地公司发展的 战略主线。以此战略目标为导向，金地除了继续做大做 强住宅业务外，也将开始关注商业地产领域，并继 续拓展房地产金融业务，为金地的长 远发展拓宽产业路径。 2
财务总监：黄俊灿，男，1971 年2 月生。同济大学工民建专业工学学士， 英国威尔士大学新港学院（深圳）MBA，在清华大学经济管理学院研修 财务管理，在中欧国际工商学院研修CFO 模块课程。历任金地集团工程 部副经理、金地北京公司副总经理、金地深圳公司总经理、监事会职工代 表监事、总裁助理、财务总监。
•金地始终坚持“新产品 主义”，着力打造精品 ：从95年开始，在深圳 每做一个项目都红透半 边天，迅速崛起为深圳 领先的地产品牌
•“3＋1”模式布局全国：2000 年开始跨区域战略，首先抢占制 高点，抽调骨干力量，兵分三路 深入北京、上海、武汉等大都市 ，进行仔细的实地调查，并于 2001年进入北京，02年底进入 上海，03年中期进入武汉，并通 过与当地企业合作、打造精品等 手段迅速站稳脚跟 •聚焦核心城市：易于集中管理， 利用现有资源，减少进入/退出 难度与成本 •上市推动地域扩张：2001年4月 在上交所上市，进一步规范了治 理结构，同时拓宽融资渠道，促 进地域扩张
•以低密度中高端住宅物业为主，高端景观物业以及低端住宅为辅
产品定位
客户定位
•锁定国内正在迅速成长的中产白领阶层，而且将中产阶层更进一步划分为 25-30岁首次置业的年轻白领；30-40岁的一二次置业的社会中坚；35-45 岁二次或多次置业的中产精英，其中，又主要定位于社会中坚（占70%） 人群，同时兼顾年轻白领和中产精英 •聚焦深圳、北京、上海三个一线城市，并以之为中心向周边区域扩张，同 时辅以武汉、成都、西安等策略性发展城市 •产品地域选择：由城市中心向外转移 •地块规模：至少为20万平方米