业务员薪资提成方案.doc
业务员薪资及提成办法
业务员薪资及提成办法
1：试用期员工：3个月，销售额达到1万元/月或以上时：底薪800+销售额5%提成。
销售额不足1万元/月时：无底薪+销售额10%提成。
2正式员工：工期满3个月，签订员工合同，底薪1100元/月+150元/月伙食补贴+100元通讯费用。
3销售额不足1万元/月：底薪+利润5%提成；
4销售额1-2万元/月（含2万元）：底薪+利润5%提成+销售额1%奖金；
5销售额2-3万元/月（含3万元）：底薪+利润10%提成+销售额1.5%奖金；
6销售额3-5万元/月（含5万元）：底薪+利润15%提成+销售额2%奖金；
7销售额5-10万元/月（含10万元）：底薪+利润20%提成+销售额3%奖金；
8销售额10万元/月以上：底薪+利润25%提成+销售额5%奖金；
年底分红：年度销售额的1.5%。
五：业务员转正条件
3个月试用期内，有1个月能达到销售额1万元时给予转正。
业务员提成方案《一》
业务员提成方案《一》一、背景分析二、提成方案设计1.基础薪资业务员的基础薪资设置为3000元，保障基本生活需求，让业务员能够安心工作。
2.提成比例业务员的提成比例分为四个档次，根据业绩完成情况进行阶梯式递增：（2）业绩完成率在80%-90%之间，提成比例为5%；（3）业绩完成率在90%-100%之间，提成比例为8%；3.提成周期提成周期为每月一次，业务员在每月底前提交业绩报表，财务部门在次月5日前完成提成核算。
4.奖金制度5.业绩考核业务员的业绩考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
考核指标包括销售额、回款率、客户满意度等。
根据考核结果，对业务员进行奖惩。
三、实施步骤1.制定方案：根据企业实际情况，制定业务员提成方案，明确各项条款；2.宣传培训：组织业务员进行方案宣贯和培训，确保业务员了解方案内容；3.落实执行：业务员按照方案要求开展业务，企业对业务员进行实时监控；4.业绩核算：财务部门根据业务员业绩报表进行提成核算；5.奖惩实施：根据业务员业绩考核结果，进行奖惩；6.反馈调整：收集业务员对方案的反馈意见，及时调整方案。
四、预期效果1.提高业务员积极性：通过设置合理的提成比例和奖金制度，激发业务员的积极性，提高业绩；2.优化团队结构：通过业绩考核，筛选出优秀业务员，优化团队结构；3.提升企业效益：业务员积极开拓市场，提升企业销售额，增加企业效益。
五、风险防控1.防止业务员过度追求业绩，忽视客户满意度：企业要加强对业务员的培训和监督，引导业务员关注客户需求，提高客户满意度；2.防止业务员串通作弊：企业要建立健全内控机制，加强对业务员的监督，防止串通作弊行为；设立业务员提成方案时，注意事项和解决办法如下：1.注意事项：防止业绩泡沫解决办法：定期对业务员的业绩进行审计，确保业绩的真实性和合理性。
如果发现虚报业绩等行为，立即采取措施，如扣除提成、警告乃至辞退。
2.注意事项：提成发放的及时性解决办法：财务部门要确保提成在规定时间内发放到位，不能拖延。
业务员提成方案8篇优品精选.doc
业务员提成方案8篇优品精选4 《业务员提成方案》业务员提成方案（一）：结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月（含）以上达成有效业绩（5000人以上合同）为二星单月个人达成有效业绩（10000人以上合同）为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月（含）无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额0.1发放业务员提成方案（二）：一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
业务员薪资提成方案.doc
业务员薪资提成方案1跟单业务员工薪资提成方案第一条目的建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条固定底薪1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元）1 跟单员1 2200 2002 跟单员2 2500 3003 跟单员3 2800 4004 跟单员4 3200 500以上第四条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成分为招待费用;差旅费用3.招待费用以40元/人次为标准，超出部分自行承担；差旅费用分油费,餐费,住宿费，油费按0.5元/公里补贴,餐费12元/餐(只含中餐晚餐)补贴;住宿费用住宿100元/天补贴;4.业务员跟进原有客户5.业务员超额完成任务及新开发业务：任务部分,业务提成0.5%；超额部分,业务提成0.8%；新开发部分业务提成3-5%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成按实际费用票据金额报销第五条提成发放1.费用提成随底薪一起发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条试用期业务员管理条例1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、入职体检报告表、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
业务员工资提成方案
业务员如对提成计算及发放有异议，可向销售部门提出书面申请，销售部门应在三个工作日内予以答复。
七、附则
7.1解释权
本方案的最终解释权归公司所有。
7.2生效时间
本方案自发布之日起生效，如有修订，以最新版本为准。
7.3适应性
本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3.2提成比例
月销售额分为以下五个层级，对应不同的提成比例：
-层级一：月销售额不满10万元，提成比例为3%；
-层级二：月销售额达到10万元但不满20万元，提成比例为5%；
-层级三：月销售额达到20万元但不满50万元，提成比例为7%；
-层级四：月销售额达到50万元但不满100万元，提成比例为10%；
-层级五：月销售额达到100万元以上，提成比例为12%。
业务员工资提成方案
第1篇
业务员工资提成方案
一、目的与原则
1.1目的
本方案旨在建立公平、合理、有效的业务员工资提成机制，以激励业务团队积极性，提升业务绩效，保障公司持续健康发展。
1.2原则
-公平性：确保提成标准对所有业务员一视同仁，避免内部矛盾。
-激励性：提成设置应能充分调动业务员积极性，激发其工作热情。
三、提成方式
3.1提成计算方式
提成采用阶梯制计算方式，根据业务员月度销售额的不同，设定不同提成比例。
3.2提成比例
月销售额（万元）|提成比例（%）
---|---
0-10 | 3%
10-20 | 5%
20-50 | 7%
50-100 | 10%
100以上| 12%
四、提成发放
4.1发放时间
提成按月发放，次月10日前发放至业务员工资卡。
业务员提成方案范文
业务员提成方案范文(word)业务员提成方案范本业务提成标准总则: ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬薪酬系列工时制适用范围业务人员标准工时市场、销售、客服、一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成（暂定）能力级别底薪/元业务提成A业务提成B高级业务经理（高级津贴）%%高级业务员（中级津贴）%%资深业务员（初级津贴）%%初级业务员%%备注：业务提成A业务提成B业务提成以回款额计算，并在结算薪资合并发放。
资深业务员100初级业务员1003业务员季度奖金（暂定）奖金等级季度业绩总和奖金/元1（万元）2（万元）3（万元）4（万元）5（万元）4业务员年终奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据5业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员提成方案篇一第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0、5—2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0、5—1%。
0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0、5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0、3—0、5%的总业绩提成。
第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发客户（3个月内）0、5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0、25%个人另外跟单额0、25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0、8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成方案三篇.doc
业务员提成方案三篇第1条销售人员佣金计划结合公司当前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范销售人员的薪酬标准，提高销售人员的工作热情，发挥团队合作精神，制定本计划，从而有效提高市场部的销售业绩，为公司整体营销工作奠定坚实基础。
一、工资构成基本工资销售提成奖励奖金二、基本工资1、营销人员根据他们的销售潜力和表现分为一星、二星、三星营销人员。
单个月个人达到30，000份以上合同或连续3个月以上(含)达到有效绩效(5，000份以上合同)，三星单个月个人达到20，000份以上合同或连续2个月以上(含)达到有效绩效(5，000份以上合同)，三星单个月个人达到有效绩效(10，000份以上合同) 没有业绩的一星满月无权享受星级待遇2、三星各营按星级不同的营销组基本工资销售人员基本工资为5000元，二星销售人员基本工资为4000元，一星销售人员基本工资为3000元，无星销售人员基本工资为2500元。
连续2个月(含)无绩效的，基本工资为80元。
3 、销售提成3.0 2星级销售提成2.5 1星级销售提成2.04 、业务招待费公司正式编制销售人员，销售人员可以在业务发展过程中申报相关业务招待费。
非正式机构不享受这种待遇。
申报的业务招待费按实际报销金额从我的销售佣金中扣除。
未达到实际销售业绩的，次月不再申报营业招待费。
五、团队绩效被认为是两个人共同努力发展业务的团队绩效。
主要开发商享有80项业绩(如10，000份合同相当于8，000份合同)；协助开发商享受XXXX年终个人绩效排名第一，根据全年个人绩效总额0.1分配第2条2业务员提成方案业务员提成方案1 、工资待遇实施办法1业务人员实行工资和业务提成制度，每月结算一个月明确；2.基本工资以公司已经公布并实施的标准为准；3.商业版税方法01。
办公人员、企业销售额、企业管理可享受企业提成。
02、提成原则01办公室职员提成方法A、独立完成谈判；独立寻找客户、在公司的协助下协商完成；受公司委托独立完成；在上述三个条件下，运营商可以享受业务净利润减去电话本成本和30%的税费佣金。
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业务员薪资提成方案1
跟单业务员工薪资提成方案
第一条目的
建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条固定底薪
1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标
2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度
序号岗位级别固定低薪（元）业绩目标（万元）
1 跟单员1 2200 200
2 跟单员2 2500 300
3 跟单员3 2800 400
4 跟单员4 3200 500以上
第四条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成分为招待费用;差旅费用
3.招待费用以40元/人次为标准，超出部分自行承担；差旅费用分油费,餐费,住宿费，油费按0.5元/公里补贴,餐费12元/餐(只含中餐晚餐)补贴;住宿费用住宿100元/天补贴;
4.业务员跟进原有客户
5.业务员超额完成任务及新开发业务：任务部分,业务提成0.5%；超额部分,业务提成0.8%；新开发部分业务提成3-5%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成按实际费用票据金额报销
第五条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第六条试用期业务员管理条例
1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、入职体检报告表、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片，新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额，无业务提成
6、新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）
本规则自年月日起开始实施。
业务员业务计划和目标_工作计划
6月份的计划和目标
随着周边地区投资公司和合作社的增多，竞争对手的增多使我们在原有的市场份额越来越小。
市场部的成立是非常有必要
的。
我下一步的计划是协助公司的领导制定2较为详细的业务标准，建立完善的联络点系统。
完善公司业务员的配置和培训。
帮助其他业务员完成设点任务和宣传。
向他们学习关于融资方面的专业知识和公司各部门的工作流程。
我个人申请加入市场部也是为了给自己一个锻炼的机会。
在条件允许情况下也开发几个业务联络点，虽然我对周边的村庄还不熟悉，但是我希望通过走访附近人群比较密集的门市和街道，多做公司的业务宣传。
同时在我比较熟悉的城南开辟市场。
虽然前期不会有很好的收益。
但是我相信能很大程度上的提高我们佰汇达投资公司的知名度。
为以后扩展全**市的市场打下基础。
目标就是以宣传为主，让更多的人知道佰汇达，认识我们的经营理念，扩大公司的知名度和影响力。
同时向比较有经验的同事学习和探讨，增强我的个人能力，争取能够创造更好的业绩。
王中凯
2013年5月29日。