女性服饰策划书
旗袍定制策划书模板3篇
旗袍定制策划书模板3篇篇一旗袍定制策划书模板一、策划背景随着人们生活水平的提高和对传统文化的热爱，旗袍作为中国传统服饰的代表，越来越受到人们的关注和喜爱。
为了满足市场需求，提供个性化的旗袍定制服务，特制定本策划书。
二、目标市场1. 年龄在 20-45 岁之间，对传统文化有一定了解和喜爱的女性。
2. 有特殊场合需要穿着旗袍的女性，如婚礼、晚宴、舞会等。
3. 对时尚有追求，愿意展现个人魅力的女性。
三、市场分析1. 目前市场上的旗袍定制品牌较多，竞争激烈。
2. 消费者对旗袍的品质、设计、工艺等方面有较高的要求。
3. 随着社交媒体的发展，消费者对旗袍的认知度和关注度不断提高。
四、产品与服务1. 提供多种款式、面料、颜色的旗袍供消费者选择。
2. 根据消费者的需求和身材特点，进行个性化的设计和裁剪。
3. 采用优质的面料和精湛的工艺，确保旗袍的品质和质量。
4. 提供售后服务，如修改、保养等。
五、营销策略1. 建立品牌形象，通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 利用社交媒体进行宣传和推广，吸引目标客户群体。
3. 参加各类时尚活动、展会等，展示产品和品牌形象。
4. 与相关行业进行合作，如婚纱影楼、礼仪公司等，拓展销售渠道。
六、定价策略1. 根据面料、设计、工艺等因素，制定合理的价格。
2. 采取差异化定价策略，根据不同款式和客户需求，制定不同的价格。
3. 定期推出促销活动，吸引消费者购买。
七、运营管理1. 建立专业的设计团队和制作团队，确保产品的品质和质量。
2. 优化生产流程，提高生产效率，降低成本。
3. 建立客户管理系统，及时了解客户需求和反馈，提高客户满意度。
八、财务预算1. 投资预算：包括设备购置、面料采购、人员工资、宣传推广等费用。
2. 收益预测：根据市场需求和销售情况，预测收益。
3. 成本控制：严格控制成本，提高资金使用效率。
九、风险评估与应对1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手增加等。
应对措施：加强市场调研，及时调整产品和营销策略。
女装爆款策划书3篇
女装爆款策划书3篇篇一《女装爆款策划书》一、市场分析1. 目标受众：确定我们的女装主要面向的年龄层、风格偏好、消费能力等特定群体。
2. 市场趋势：研究当前女装市场的流行趋势，包括颜色、款式、面料等方面的动向。
3. 竞争态势：分析竞争对手的优势和劣势，找出市场空白点或可突破的方向。
二、产品定位1. 风格设定：明确女装的独特风格，如简约时尚、甜美可爱、优雅知性等。
2. 价格定位：根据目标受众和市场情况，合理确定产品价格区间。
3. 品质把控：确保产品质量上乘，注重细节和工艺。
三、产品设计1. 设计团队：组建专业且富有创意的设计团队。
2. 设计理念：以时尚、舒适、实用为核心设计理念。
3. 款式创新：推出独特新颖的款式，吸引消费者眼球。
四、供应链管理1. 原材料采购：与优质供应商合作，确保原材料的质量和供应稳定性。
2. 生产流程优化：提高生产效率，保证产品按时交付。
3. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本和风险。
五、营销推广1. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等进行广泛宣传。
2. 线下活动：举办时装秀、促销活动等，增加品牌知名度。
3. 合作与赞助：与相关行业进行合作或赞助活动，扩大影响力。
六、客户服务1. 售前咨询：提供专业的售前咨询服务，解答消费者疑问。
2. 售中服务：确保购物过程顺畅、便捷。
3. 售后保障：完善售后服务体系，处理客户投诉和退换货等问题。
七、销售渠道1. 线上销售：拓展电商平台销售渠道，提高线上销售份额。
2. 线下门店：优化门店布局和陈列，提升顾客体验。
八、盈利预测1. 制定详细的盈利目标和计划。
2. 定期评估销售数据和财务状况，进行调整和优化。
篇二《女装爆款策划书》一、市场分析随着时尚行业的不断发展，女装市场呈现出日益繁荣的景象。
消费者对于女装的需求更加多样化和个性化，同时对于品质和时尚感的要求也越来越高。
我们需要深入了解目标市场和消费者需求，以便精准定位和推出具有竞争力的爆款女装产品。
女装造型策划书3篇
女装造型策划书3篇篇一《女装造型策划书》一、策划背景随着时尚行业的不断发展，女装市场日益繁荣，消费者对于女装的需求也越来越多样化。
为了满足不同消费者的审美和喜好，打造独特而有吸引力的女装造型至关重要。
二、目标受众主要针对年龄在[具体年龄段]的时尚女性，她们注重个性表达，追求时尚潮流，对服装品质和风格有较高要求。
三、品牌定位1. 风格定位：[明确风格，如简约时尚、优雅复古、潮流前卫等]。
2. 价格定位：定位于中高端市场，提供高品质与合理价格相平衡的产品。
四、造型设计理念1. 融合当季流行元素，展现时尚感与创新性。
2. 注重服装的剪裁与版型，突出女性的身材曲线和优雅气质。
3. 强调色彩搭配的协调性与视觉冲击力。
五、具体造型方案1. 春季系列以清新柔和的色彩为主，如淡粉色、浅蓝色等。
设计简约的连衣裙，搭配轻薄的外套。
加入花卉元素的装饰。
2. 夏季系列运用明亮鲜艳的色彩，如红色、黄色。
推出短款上衣与短裤、短裙的组合。
采用透气轻薄的面料。
3. 秋季系列大地色系为主色调，如卡其色、棕色。
设计长款风衣、毛呢外套等。
搭配精致的丝巾等配饰。
4. 冬季系列深色系为主，如黑色、深蓝色。
推出厚款羽绒服、毛衣裙等。
可搭配皮草元素增加奢华感。
六、配饰搭配1. 项链、手链、耳环等饰品，提升整体造型的精致度。
2. 不同款式的包包，满足不同场合的需求。
3. 帽子、围巾等，增加时尚感与保暖性。
七、展示与推广1. 举办时装发布会，展示最新系列的女装造型。
2. 在时尚杂志、社交媒体等平台进行宣传推广。
3. 邀请时尚博主、网红等进行合作推广。
八、预算分配1. 设计与开发费用：[X]元。
2. 面料与生产成本：[X]元。
3. 宣传推广费用：[X]元。
九、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多目标消费者，增加市场份额。
3. 树立独特的品牌形象，在竞争激烈的女装市场中脱颖而出。
篇二《女装造型策划书》一、策划背景随着时尚潮流的不断发展，女装市场日益繁荣，消费者对于女装的需求也越来越多样化。
产品策划书服饰3篇
产品策划书服饰3篇篇一服饰产品策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对服饰的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提高品牌知名度和市场份额，我们计划推出一系列新款服饰。
二、产品定位1. 目标人群：年龄在 18-35 岁之间，追求时尚潮流的年轻消费者。
2. 产品风格：时尚、个性、简约。
3. 产品价格：中低价位。
三、产品设计1. 设计理念：紧跟时尚潮流，注重细节设计，体现品牌特色。
2. 设计团队：聘请专业设计师，组建设计团队，定期进行市场调研和设计开发。
3. 设计风格：韩版、日系、欧美等多种风格，满足不同消费者的需求。
四、产品推广1. 广告宣传：在各大时尚杂志、社交媒体、电商平台等投放广告，宣传品牌形象和产品特点。
2. 明星代言：聘请知名明星代言，提高品牌知名度和影响力。
3. 活动推广：举办新品发布会、时尚秀、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
五、销售渠道1. 线上销售：通过自有电商平台、第三方电商平台等进行销售。
2. 线下销售：开设品牌专卖店、加盟店等，扩大销售网络。
六、运营管理1. 供应链管理：建立完善的供应链管理体系，确保产品供应稳定。
2. 客户服务：提供优质的客户服务，及时处理客户投诉和建议。
3. 数据分析：通过数据分析了解市场需求和消费者行为，及时调整产品设计和营销策略。
七、财务预算1. 研发费用：预计投入[X]万元，用于产品设计和研发。
2. 生产成本：预计每件产品的生产成本为[X]元。
3. 营销费用：预计投入[X]万元，用于广告宣传、明星代言、活动推广等。
4. 运营费用：预计每月运营费用为[X]万元，包括员工工资、租金、水电费等。
八、风险评估1. 市场风险：市场竞争激烈，消费者需求变化快，可能导致产品滞销。
2. 设计风险：产品设计不符合市场需求，可能影响销售。
3. 供应链风险：供应链管理不善，可能导致产品供应不足或过剩。
九、风险应对措施1. 市场风险应对：加强市场调研，及时调整产品设计和营销策略，提高产品竞争力。
服装女装简洁策划书3篇
服装女装简洁策划书3篇篇一《服装女装简洁策划书》一、策划背景随着时尚潮流的不断发展，女装市场竞争日益激烈。
为了打造一款具有独特魅力、简洁时尚的服装系列，满足消费者对于高品质、个性化服装的需求，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标受众主要面向年轻时尚女性，她们追求简约、舒适的生活方式，注重服装的品质和时尚感。
2. 市场需求市场对于简洁风格的女装需求持续增长，消费者希望能够找到既时尚又易于搭配的服装，满足日常穿着和各种场合的需求。
3. 竞争态势市场上已有众多女装品牌，但简洁风格的品牌相对较少，存在一定的市场空间和发展机会。
三、产品定位1. 风格定位以简洁、大方、时尚为主要风格，注重线条的流畅和细节的处理，展现女性的优雅与自信。
2. 品质定位选用高品质的面料，注重工艺细节，确保服装的舒适性和耐用性。
3. 价格定位根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，既具有一定的性价比，又能体现品牌的价值。
四、产品设计1. 设计理念秉承简洁、时尚的设计理念，注重服装的功能性和实用性，同时融入时尚元素，打造独具个性的服装款式。
2. 色彩搭配以经典的黑白灰为主色调，搭配少量的亮色，营造出简洁而不失活力的视觉效果。
3. 面料选择选用舒适、透气的面料，如棉质、麻质等，确保服装的穿着体验。
4. 款式设计推出简约的连衣裙、上衣、裤子、外套等款式，注重版型的修身和剪裁的精准，展现女性的身材曲线。
五、营销策略1. 品牌推广（1）通过线上线下相结合的方式进行品牌宣传，利用社交媒体、时尚杂志、广告等渠道提高品牌知名度。
（2）举办品牌发布会、时尚秀等活动，展示产品设计和品牌形象，吸引媒体和消费者的关注。
（3）与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和口碑营销。
2. 渠道建设（1）开设线下专卖店，选择繁华商圈或购物中心等位置，提升品牌形象和产品展示效果。
（2）拓展线上销售渠道，建立官方网站、电商平台店铺等，提供便捷的购物体验。
（3）与知名电商平台合作，参加促销活动，提高产品销量。
特色服饰服装策划书3篇
特色服饰服装策划书3篇篇一《特色服饰服装策划书》一、策划背景随着时尚潮流的不断发展，人们对于服饰的个性化需求日益增长。
特色服饰凭借其独特的设计、精湛的工艺和鲜明的风格，逐渐成为时尚界的新宠，吸引了众多消费者的关注。
为了更好地推广特色服饰，满足市场需求，特制定本策划书。
二、市场分析1. 目标市场本策划书的目标市场主要包括年轻时尚人群、追求个性与独特的消费者以及对传统文化感兴趣的人群。
这些人群具有较高的消费能力和时尚敏感度，愿意尝试新的服饰风格。
2. 市场需求随着消费者对个性化的追求，特色服饰市场呈现出快速增长的趋势。
消费者希望能够穿着与众不同的服装，展现自己的个性和品味。
同时，传统文化的复兴也带动了对具有民族特色服饰的需求。
3. 竞争分析目前，特色服饰市场竞争激烈，存在着众多品牌和商家。
竞争对手的产品风格各异，价格也有所不同。
我们需要通过独特的设计、优质的产品和有效的营销策略来突出重围，赢得市场份额。
三、产品定位1. 产品风格我们的特色服饰将以独特的设计风格为主导，融合传统与现代元素，展现出时尚、个性、优雅的特点。
产品涵盖服装、配饰等多个品类，满足不同消费者的需求。
2. 产品质量注重产品的质量，选用优质的面料和辅料，确保产品的舒适度和耐用性。
同时，严格把控生产工艺，保证产品的品质和工艺水平。
3. 产品价格根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略。
既要有一定的竞争力，又要保证产品的利润空间。
四、营销策略1. 品牌推广（1）通过线上线下相结合的方式进行品牌推广。
线上利用社交媒体、电商平台等进行宣传和销售；线下开展品牌展示活动、参加时尚展会等，提高品牌知名度。
（2）与时尚博主、网红等合作，进行产品推广和宣传。
利用他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的曝光度。
（3）举办品牌发布会、新品发布会等活动，展示最新的产品设计和潮流趋势，吸引媒体和消费者的关注。
2. 渠道建设（1）建立线上销售渠道，包括自有电商平台和第三方电商平台，方便消费者购买产品。
大码女装计划书
大码女装计划书一、项目背景近年来，大码女装市场的需求量逐渐增加，但市面上的大码女装选择相对较少，无法满足消费者的需求。
因此，我们打算开展大码女装计划，推出一系列适合大码女性的时尚、舒适的服装。
二、目标群体我们的目标群体是大码女性，她们对时尚和舒适的服装有较高的要求。
根据市场调研，大码女性在购买衣服时更注重穿着舒适感，同时也希望能够展现自己的个性和时尚品味。
三、项目目标1.提供丰富的大码女装款式：我们计划推出多种不同款式的大码女装，包括T恤、连衣裙、裤子等，以满足不同场合和季节的需求。
2.打造舒适的面料和剪裁：我们将选择高品质的面料，注重舒适性和适合大码女性身材的剪裁，以确保服装穿着舒适。
3.注重时尚设计和个性化：我们将引入时尚的元素和设计理念，在保证舒适性的同时，让大码女性能够自信展现自己的时尚品味。
4.提供定制服务：为了满足不同体型的需求，我们将提供定制服务，让大码女性能够获得合身的服装。
5.建立品牌形象：通过良好的品质和服务，我们计划在大码女装市场上建立起自己的品牌形象，成为大码女性首选的时尚品牌。
四、实施计划1.市场调研：首先，我们将进行详细的市场调研，了解目标群体的需求和喜好，分析竞争对手情况，为后续产品设计和营销策略提供基础。
2.产品设计：根据市场调研结果，我们将组织专业设计团队进行产品设计，注重面料的选择、剪裁的合理性和时尚元素的融入。
3.生产和供应链管理：我们将与供应商建立合作关系，确保原材料的质量和供应的及时性。
同时，我们将建立完善的供应链管理系统，确保产品的生产和流通过程的有效性。
4.销售渠道建设：我们计划通过线上和线下渠道进行销售。
在线上方面，我们将建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过电商平台进行销售。
在线下方面，我们将与大型商场、连锁店等合作，增加产品的销售渠道。
5.市场推广和宣传：为了提高品牌知名度和产品的销量，我们将进行广告宣传和市场推广活动。
同时，我们也将积极参与行业展览和时尚活动，增加品牌曝光度。
旗袍策划案
旗袍策划案一、引言旗袍是中国传统的女性服装，具有悠久的历史和独特的文化魅力。
作为一种具有浓厚民族特色的服饰，旗袍向世界展示了中国女性的优雅和魅力。
本文将为大家介绍一套完整的旗袍策划案，以帮助您更好地了解和推广旗袍文化。
二、目标和定位本次旗袍策划案的目标是通过举办旗袍文化展览，向公众展示旗袍的独特魅力，并增强人们对于旗袍文化的认知度和兴趣。
我们的定位是以传统与现代相结合的方式展示旗袍的风采，吸引更多年轻人对旗袍文化的关注。
三、活动策划1. 主题确定旗袍是一种具有丰富历史内涵的传统服饰，我们可以设立主题，例如“流光溢彩的旗袍之旅”或“与旗袍相伴的时光”，通过主题来统领整个活动，突出旗袍的特点和魅力。
2. 场地选择选择一个适宜的场地举办旗袍展览，例如当地的美术馆、博物馆或设计展览空间。
场地要具备较大的展示空间和良好的灯光设施，以展示旗袍的细节和色彩。
3. 展品选择精心挑选一些具有代表性的旗袍作品，涵盖不同的风格和时期。
展品可以来自博物馆的藏品、私人收藏以及当代设计师的作品。
这样能够展示旗袍的多样性和发展历程。
4. 互动体验为了让观众更好地了解旗袍文化，可以设置一些互动体验环节。
比如设置试穿区域，让观众亲身感受旗袍的美丽和舒适度；或者举办旗袍讲座、研讨会，邀请专家学者分享旗袍的历史和文化背景。
5. 推广和宣传利用各种渠道进行活动推广和宣传，包括社交媒体、官方网站、电视、广播等。
制作宣传海报、展览目录和宣传册，吸引更多的人们前来参观。
6. 合作伙伴寻找与旗袍文化相关的合作伙伴，例如当地的旗袍设计师、旗袍协会、旅游局等。
与合作伙伴共同推动活动的举办，并获得更多资源和支持。
四、预算和资源根据活动的规模和要求，制定详细的预算，并合理分配各项开支。
同时，确保有足够的人力资源，包括工作人员、讲解员和志愿者，以保证活动的顺利进行。
五、评估与改进活动结束后，对活动进行评估和总结。
收集观众的反馈意见，并进行反思和改进。
同时，建立活动的档案和数据库，以便今后的参考和改进。
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女性服饰策划书篇一：服装营销策划方案摘要对于服装行业来说，打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向，前景非常广阔。
只有有效利用各种资源，充分挖掘消费者的潜力，弥补市场空缺，发展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多，更是琳琅满目，但是产品质量存在良莠不齐的现象。
我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境，做出拥有自身特色的品牌服装。
我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色，以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力，通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式（降价促销和赠品促销）以及适当的广告宣传来打开市场，推广我们的品牌——“完美”。
最后，通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核，保证了计划的可行性，从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务1.树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。
本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二．当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。
服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。
消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。
另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。
可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。
女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。
如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者，从而扩大销售。
三．市场机会及问题分析当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一直是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。
据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。
四．营销目标第一年完成30万件销量，代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。
第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五．行销方案主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。
1.价格定位服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。
大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较容易让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。
2.促销采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。
注重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播，其专卖形象十分有特色。
促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体贴得服务，注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。
3.广告整体规划①推广初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
代言人形象要求外表漂亮又有内涵，具有女性气质。
这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。
印刷品广告a 报纸在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体，其中主要是大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的篇二：服装络营销策划书彬纯服饰络营销策划书目录策划背景、络营销环境分析、络营销战略及策略、具体的实施计划及预算 1彬纯服装络营销策划背景2 络营销环境分析 ................................................ .. (2)SWTO分析 ................................................ .. (2)政策分析 ................................................ (3)技术分析 ................................................ (4)市场分析 ................................................ (5)3 络营销战略规划 ................................................ .. (6)细分市场 ................................................ (6)目标市场 ................................................ (7)4 经营目标 ................................................ . (9)5 络营销战略 ................................................ .. (9)Product（产品）战略 ................................................ . (9)Price（价格）战略 ................................................ (10)Place（渠道）战略 ................................................ (10)Promotion（促销）战略 (10)客户关系管理策略 ................................................ (11)6 实施计划 ................................................ ................................ 117 预算 ............................................... ........................................................................................... ........................................ 12 128 评估方案 ................................................ .. (13)引言在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到杭州魅力女装市场发展的捷径。
第1 章形势分析SWTO分析SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。
（1）、优势分析(strength)(1)经营理念更新：建立行业门户站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
(2)技术优势：利用电子平台，发挥络的优势，通过电子商务的技术手段开展上商务活动。
(3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
(4)价格优势：在络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
(5)信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
(6)建立直接的B to C销售平台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
(7)充分利用络资源推广企业和产品，通过络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
(2）、劣势分析(weakness)(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
(2)络销售能力的不确定性，站建设功能的不确定性及资金的不确定性。
，(3)建立门户站，进行络营销，也许会受到同类服装业站、人才招聘站的限制。
(4)开发初期用户缺乏信任感。
(5)行业规模小，对站的发展与开拓具有限制性。
(3)、机遇(opportunities)(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。