《网易公司战略管理案例分析报告》
《网易公司战略管理案例分析报告》
05 同业竞争者的竞争程度
对象： 游戏企业级运营商之间的竞争
对象：拥有同样受众的游戏
两大巨头挤压国内游戏市 场份额、第一梯队具备强大 的研发和运营能力，游戏产 品类型丰富，营收规模较大。
各公司竞争激烈、第二 梯队具备较强的游戏产品 研发能力和一定的运营能 力，在细分领域深耕细作 并具有一定的竞争优势， 能够获取所在领域内的较 大市场份额。
游戏产品女用户和二次元用 户相对更多，其中《阴阳师》 女性用户占比46.4%。
网易不同游戏产品对用户年 龄段有所倾向： 《阴阳师》和《梦幻西游》倾 向24岁以下年轻玩家，《大话 西游》对25-30岁玩家有所吸 引。
03 吸引新用户
研发创新
作为一个网络游戏开发商，创新是必不可 少的。自从2001年12月，网易率先叩开了自 主研发网络游戏的大门后，网易向游戏市场 推出了多款网络游戏如《第五人格》、《荒 野行动》、《大唐豪侠》等，均受到了玩家 的好评，成为国内游戏市场的领先者。
网易的大部分业务部门都采取集中化的 竞争战略，无论是在线游戏、邮箱、电 商平台、音乐平台，都拥有一定的客户 忠诚度。通过媒体营销或者不同业务部 门的互联互通吸引新客户，然后通过创 新、保证品质或者特殊的运营方式维持 特定用户群体。
倾向消费能力强的用户，并且利 用自身经典IP留住付费力强老用户。 网易系游戏产品需要长期付费或大 额付费用户。
独特的能力——市场研究能力及团队
网易是国内最早一批开发在线游戏的公 司，因而网易公司在游戏方面积累了大量 开发经验，并且打造出众多优秀的经营开 发团队。这些团队通过大量市场数据收集 与分析，能够准确地把握市场需求，深谙 玩家心理，开发出制作精良、情节严谨并 深入人心的游戏产品。
难以模仿的能力—企业文化及品牌影响力
网易市场营销案例分析：网聚人的力量
创新战略
吸引新用户
实施商场开发战略
产品开发战略
吸引竞争对手的用户
增加现有用户对产品的使用量
公司层战略分析
Peking University
• 合资战略
在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立 了良好的合作伙伴关系。例如:为了提高游戏的运营质量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的 合作关系;在在线广告方面，网易Ebay，搜房，建立了强大的合作伙伴关系。
• 营销模式
经营战略分析
Peking University
网易门户网在营销上表现的不余遗力的使用高新技术研发产品，靠产品应用聚拢人气。为了不断积累人气，网易联合其他商家退出了“集邮中 心”，用户每发送一次邮件就可以随机获得一张邮票，集齐邮票就可以换区商家礼品。网站创立同年，网易自主研发了首个全中文免费电子邮件 系统，接着又研发了著名的游戏《大话西游》网络角色扮演游戏，邮箱和游戏这两样产品为网易带来了旺盛的人气。除此之外，网易还推出了即 时通讯工具，搜索工具，电子贺卡等产品。网易用自己的产品换来了社会公众对他的认可。扩大了网站的知名度。
在线游戏
在线音乐
电子商务
公司层战略
Peking University
• 一体化战略 • 集中性战略 • 合资战略 • 多元化战略
公司层战略分析
Peking University
• 一体化战略
1. 提高进入壁垒。使关键的投入资源和销售渠道控制在自己 手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进 入本企业。
网易公司介绍
Peking University
网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术， 加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。 在开发互联网应用、服务及其它技术方面，始终保持业界的 领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中文全文检 索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、 免费电子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户 服务中心在内的业内领先产品或服务，通过自主研发推出一 款率先取得白金地位的国产网络游戏。公司推出了门户网站、 在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多 种服务。
网易公司战略与分析报告（共五则）
网易公司战略与分析报告（共五则）第一篇：网易公司战略与分析报告电子商务企业案例分析电商之网易的经营战略分析姓名：学号：专业：学院：课程名称：电子商务概论电商之网易的经营模式和战略分析摘要：随着计算机科技的发展，电子商务的发展和团购的盛行，一大批团购网站如雨后春笋般兴起。
本文对网易的现状和销售策略做了相应的资料分析和总结，并参考了《打造品牌的22条法则》、《电子商务概论》等国内文献，在此基础上，本文就网易的外部环境分析、公司战略、经营模式等几方面做了详细的分析。
关键词：网易组织环境战略分配经营模式一．公司发展简介创立于1997年6月的网易公司是中国领先的互联网技术公司,在开发互联网应用,服务及其它技术方面,网易始终保持国内业界的领先地位.网易对中国互联网的发展具有强烈的使命感,网易利用最先进的互联网技术,加强人与人之间信息的交流和共享,实现“网聚人的力量”.截止2005年3月31日,网易的日平均页面浏览量超过了4.39亿人次, 55,476位聊天室的同时使用者.曾两次被中国互联网络信息中心(CNNIC)评选为中国十佳网站之首.2001年12月,网易率先叩开了自主研发网络游戏的大门.大型网络角色扮演游戏《大话西游》因为更加完善和体贴的内容设计获得了众多玩家的认同,并获得“2004 年度最受欢迎网络游戏奖”.2004年1月,网易又成功推出了自主研发的另一款网络游戏《梦幻西游》,推出一年多便以最高同时在线突破76万人的佳绩成为当之无愧的中国第一网游!最近，2016年6月1日推出的网易游戏《阴阳师》也获得了游戏大众的一致好评。
二.组织外部环境分析（一）用户环境根据中国互联网络信息中心发布的报告显示:截至2015年6月，我国互联网网民总人数己经达到1.62亿、1.18亿个正地址、6170万台上网计算机、131万个网站。
互联网的快速发展，也带来了互联网业的激烈竞争。
根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第20次中国互联网络发展状况统计报告》报告显示，截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，半年来平均每分钟就新增近100个网民，半年的增长接近去年全年的增长量，互联网普及率也达到了12.3%;在网民情况调查部分，统计报告显示中国网民中性别差异逐渐缩小，女性以45.1%的比重上升到历史新高点。
网易的战略与选择
2、合资战略
• 在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易 运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立了良好的 合作伙伴关系。例如：为了提高游戏的运营质量，网易 与各地电信宽带运营商建立了良好的合作关系；在在线 广告方面，网易与Ebay，搜房，李宁等建立了强大的合 作伙伴关系。不过要注意的是合资战略可能会造成两种 不同文化的冲突，在一定程度上会限制网易进军部分海 外市场。
b、吸引竞争对手的用户： • 在国内，有九城、盛大、金山、腾讯等几家网络游戏公 司与网易竞争。每家网络游戏公司都有相当的实力，要 想从他们那里吸引玩家非常困难。网易通过其出色的运 营能力，赢得了玩家的普遍好评，其游戏情节也是吸引 玩家的重要方面。但是相对较高的点卡价格成为吸引更 多玩家的障碍，所以要达到这个目标只有兼顾运营质量 和运营成本，做到“物廉价美”才行。
3、一体化战略
• 在一体化战略中，网易公司以纵向一体化为主。在网络 游戏行业，网易拥有优秀的游戏开发团队和游戏运营团 队，从游戏研发制作、测试发行、正式运营、维护服务 等各个环节实现自主经营，形成其纵向一体化，这样应 对市场的风险进一步提高，不会出现游戏开发商和运营 商之间不协调，而影响游戏质量的问题。
作为一个网络游戏的开发商，通过与第九城 作为一个网络游戏的开发商，通过与 市公司在《魔兽世界》的代理权争夺战中 第九城市公司在《魔兽世界》的代理 权争夺战中使网易公司在代理游戏方 使网易公司在代理游戏方面也有着中国网 面也有着中国网游市场上无法撼动的 游市场上无法撼动的地位。
地位。
• c.创新战略 • 作为一个网络游戏开发商，创新战略是必不可少的。自 从2001年12月，网易率先叩开了自主研发网络游戏的大 门后，网易向游戏市场推出了多款网络游戏如《大话西 游》、《梦幻西游》、《大唐豪侠》等，均受到了玩家 的好评，成为国内游戏市场的领先者。
媒体战略分析与对策——以网易公司为例
·335·创新管理媒体战略分析与对策——以网易公司为例刘毅宁（上海交通大学…媒体与设计学院，上海 200000）摘 要：网易公司作为领衔中国互联网行业的互联网技术公司，有其可取的优势，也同样面临种种挑战。
本文聚焦网易公司，从内外部环境分析入手，再使用SWOT 分析法探讨了网易公司的优势、劣势，进而使用QSPM 矩阵分析及探索其未来发展的战略及对策。
关键词：SWOT 分析；QSPM 矩阵；媒体战略分析1 网易公司网易公司（，Inc.），全名“广州网易计算机系统有限公司”，于1997年06月由丁磊创办成立，是一家领衔中国互联网行业的互联网技术公司。
其公司愿景为“致力于电子商务及IT 产业的持续发展，同时也在努力促进中国人民的数字化生活”。
［1］网易公司的盈利模式主要可分为虚拟点卡、广告、上市、无线增值及其他业务。
其中，虚拟点卡的售卖主要包括游戏业务、收费邮箱业务、个人主页业务；上市之后，发行股票也是其盈利方式；广告和虚拟点卡是主要收益来源。
而无线增值及其他业务在盈利方面表现不佳，虽然网易是首批提供WAP 服务的内容提供商，又是首家加入提供短信息及彩信服务的网站，好在这也不是网易公司的战略重点。
2 内外部环境分析2.1 EFE 矩阵分析采用外部因素评价（EFE）矩阵的方式，列出关键的外部因素及其所占权重，针对网易公司目前所面临的现实情况进行打分，并计算出加权分数，最终得到机会等级和威胁等级两个数值，具体如表1所示。
表1……网易公司外部因素评价（EFE）矩阵关键外部因素权重评分加权分数机会机会等级：3.34国家政策支持0.240.8用户规模庞大0.130.3国产游戏需求高0.0530.15人们消费水平日益提高0.130.3社会生活方式的转变0.0530.15研发技术难度高0.240.8威胁威胁等级：2同行竞争压力大0.220.4产品差异化程度低0.120.2总计1.0243.12.2 IFE 矩阵分析采用内部因素评价矩阵来对网易公司所具备的关键内部因素进行分类和分析。
网易有道的品牌战略分析
⽹易有道的品牌战略分析品牌战略是⼀个持续的过程，它是为了实现企业的竞争⽬标⽽建⽴的品牌⼿段。
⽹易有道作为我们熟悉的互联⽹搜索服务平台，我们今天就⽹易有道的品牌战略分析了解如下。
⽹易有道的品牌战略步骤 ⼀是战略分析，有了完整的分析，才能判断当下的情况和未来的趋势，才能确定品牌竞争的⽬的。
战争战役中，也是要经过对敌情的周密分析，才能下决策，是否战⽃，是否进攻，到底出什么兵⼒，道理是⼀样的。
战略分析是确定战略⽬标的更关键步骤，它是浓缩成⼀个战略分析结晶。
⼆是根据分析结果和⽬标，进⾏品牌定位。
它是品牌战略的指向，上⾯说到了“对品牌建设⼿段的运⽤”，到底如何运⽤，得先看品牌定位，在品牌定位的框架下⾏事。
三是根据前⾯的两个关键信息，做品牌的组合和架构。
它是品牌在竞争中，很重要的决策，也是品牌建设⼿段的核⼼决策。
⽹易有道的品牌战略分析 财报显⽰，⽹易公司净收⼊为183.56亿元⼈民币，同⽐增加29.5%，⾼于市场预期。
⽹易公司执⾏官兼董事丁磊表⽰，“我们对游戏、电商、⼴告、在线教育和⾳乐等多个领域都⾮常重视，并将聚焦于长远、可持续发展的业务板块，发掘其增长潜⼒。
” 在此轮⽹易的战略聚焦和业务变⾰中，创新及其他业务备受关注，其中，占据领先地位的教育被提升⾄重要战略地位。
谈及⽹易有道做教育的优势，丁磊概括为三点：⽹课的定位、技术的应⽤、流量与品牌优势。
接下来仍将全⼒聚焦K12业务，同时持续探索⼈⼯智能在教育中的应⽤。
2019年初，⽹易CEO丁磊提出“游戏、电商、教育、⾳乐”四⼤战略，将教育纳⼊集团层⾯的⼤战略中。
彼时，外界解读，除了游戏业务，⽹易旗下的电商、教育、⾳乐业务都将独⽴上市。
如今，⽹易有道率先登陆纽交所，或在⼀定程度上验证了当时的市场传⾔。
公开资料显⽰，⽹易有道⾃2006年成⽴，2007年推出有道词典桌⾯版，并由此开始涉⾜教育领域，平台前后推出多款教育类⼯具产品，包括有道词典、有道翻译官、有道云笔记等多款学习类产品。
网易游戏运营策略案例
网易游戏运营策略案例随着互联网的迅速发展，游戏行业成为了一个蓬勃发展的新兴产业。
在这个竞争激烈的市场环境下，游戏企业需要制定有效的运营策略来吸引用户、增强用户黏性并提高盈利能力。
本文将以网易游戏为例，探讨其运营策略的案例。
一、产品策略网易游戏凭借丰富的产品线和优质的游戏内容取得了显著的市场份额。
其产品策略主要表现在以下几个方面：1. 多元化游戏类型：网易游戏不仅涵盖了传统的角色扮演、战争策略等游戏类型，还积极开发新兴的休闲益智类、音乐舞蹈类等类型的游戏，以满足不同用户的需求。
2. 精品化游戏内容：网易游戏致力于打造精品游戏，注重游戏的故事情节、画面质量、操作体验等多个细节。
通过不断引入创新元素和改进游戏质量，提升用户的游戏体验和粘性。
3. 跟踪市场需求：网易游戏积极调研用户需求和市场趋势，灵活调整产品线，及时推出符合市场需求的游戏产品。
同时，他们还与行业内的知名IP合作，将其转化为游戏，以吸引更多玩家。
二、社区运营策略网易游戏重视社区建设，通过社区运营策略来提高用户活跃度和黏性。
下面是网易游戏的社区运营策略案例：1. 建立在线社区：网易游戏提供在线社区平台，玩家可以在平台上互相交流、分享游戏心得、发布攻略等。
通过构建良好的社区氛围，增加玩家互动，促进用户黏性和忠诚度的提升。
2. 举办线下活动：网易游戏定期举办线下游戏展览、比赛和发布会等活动，为广大玩家提供面对面交流的机会，增强社区凝聚力。
这些活动不仅能够提高用户的参与度，还能为游戏品牌树立良好的形象。
3. 运营游戏论坛：网易游戏运营自己的游戏论坛，为玩家提供一个广泛讨论游戏的平台。
并设立专门的版块，定期举办问答活动、线上交流等，增加用户参与度和粘性，并及时解决玩家的问题。
三、市场推广策略网易游戏的市场推广策略主要体现在以下方面：1. 多渠道推广：网易游戏通过多种渠道进行游戏推广，包括各大游戏平台、社交媒体、手机应用商店等。
同时，他们还与一些大型媒体进行合作，通过广告、赞助等形式提升品牌曝光度。
网易公司企业战略分析报告书【精品】
网易企业战略分析报告书目录一、网易互动娱乐有限公司简介 (2)二、PEST分析 (2)（一）网易游戏公司宏观环境分析 (3)1. 政治环境 (3)2. 经济环境 (4)3. 技术环境 (5)4. 社会环境 (6)（二）结论建议 (7)三、五力模型分析 (8)（一）五力模型分析 (8)1. 新进入者的威胁 (8)2. 替代产品的威胁 (9)3. 供应商的议价能力 (10)4. 购买者的议价能力 (10)5. 同业竞争者的竞争程度 (11)（二）结论建议 (14)四、战略集团图分析 (15)（一）战略集团图分析 (15)（二）结论建议 (18)五、资源、能力与持续竞争优势分析 (19)（一）资源、能力与持续竞争优势分析 (20)1. 资金资源 (20)2. 人力资源 (21)3. 品牌形象 (21)4. 能力分析 (22)5. 持续竞争优势分析 (23)（二）结论建议 (24)六、SWOT分析 (25)（一）SWOT分析 (25)1. 网易游戏公司的优势 (25)2. 网易游戏公司的劣势 (26)3. 网易游戏公司的机会 (27)4. 网易游戏公司的威胁 (28)5. 网易游戏公司SWOT矩阵 (29)（二）结论建议 (31)七、结束语 (32)八、参考文献 (33)一、网易互动娱乐有限公司简介网易互动娱乐有限公司（以下简称为网易游戏公司）隶属于网易公司，前身为网易在线游戏事业部，2002年正式挂牌成为独立公司。
网易游戏公司秉承网易公司在国内开发互联网应用、服务及其他技术方面的领先优势，通过高素质的精英团队及先进的网络技术，专业经营网络娱乐及相关产业。
目前，网易游戏公司主要提供多角色扮演网络游戏的开发和运营。
创立至今，网易游戏已经推出十几款自主研发游戏，其中包括：1.中国自主研发第一人气网游，全球首款双美术版本网游《梦幻西游》，注册用户2.5亿，最高在线271万；2.中国自主研发第一原创经典网游-《大话西游2》，最高在线126万；3.首款自主研发国韵3D网游天下贰，历时6年，耗资过亿。
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合理的管理和滥用职权的管理会产生 截然不同的影响。
文化部门的审批把绝大部分的外来游戏都 被制度挡在了门外。中国自主研发的游戏得 到了很大的发展空间。
目前中国网络游戏玩家18岁以下未成年人 占25.37%，在一定程度上对网易等网游企 业的发展有一定的限制作用。
独特的能力——市场研究能力及团队
网易是国内最早一批开发在线游戏的公 司，因而网易公司在游戏方面积累了大量 开发经验，并且打造出众多优秀的经营开 发团队。这些团队通过大量市场数据收集 与分析，能够准确地把握市场需求，深谙 玩家心理，开发出制作精良、情节严谨并 深入人心的游戏产品。
难以模仿的能力—企业文化及品牌影响力
网易CEO丁磊对于网易的企业文化概括 为“专注、锲而不舍、稳扎稳打”。在近些 年网易公司的年报信息披露中，投资支出占 比不大，比起追风口和投资，网易显然更看 重对自身的产品和所在领域的专注，这种企 业文化是其拥有行业中的竞争优势的原因之 一。
不可替代的能力——账号保护机制
网易推出一款名为 “将军令”（又名网易帐号保护器），自主研发 的、具有完全知识产权的高科技身份认证产品。近年来，用户在游戏 方面投入的资金快速增长，这也使账号资金保护成为游戏行业的痛点， 网易的这款产品直击痛点，保障用户的资金，并且其特有的技术也难 以被竞争对手模仿。
网易的大部分业务部门都采取集中化的 竞争战略，无论是在线游戏、邮箱、电 商平台、音乐平台，都拥有一定的客户 忠诚度。通过媒体营销或者不同业务部 门的互联互通吸引新客户，然后通过创 新、保证品质或者特殊的运营方式维持 特定用户群体。
倾向消费能力强的用户，并且利 用自身经典IP留住付费力强老用户。 网易系游戏产品需要长期付费或大 额付费用户。
市场研究能力及团队 账号保护机制
有价值的能力——自主研发与创新能力
2017年网易在研发方面投入43.71亿，其专利个数为1219个。 2018年公司第四季度报告中在线游戏服务毛利同比增长主要是得益于 自主研发手游的收入贡献，如《荒野行动》、《楚留香》和《第五人 格》等。
网易公司的网络游戏运营模式主要是自主产权模式及代理运营模 式相结合，以自主产权模式为主体的网络游戏运营模式，以代理模式 作为其营收的补充，实现了优势互补。此种模式的核心优势在于企业 拥有自主知识产权，处于游戏产业链的上游，不受第三方的约束限制， 并且通过代理模式，如代理暴雪公司的游戏业务，获得大量用户玩家， 提高其在游戏产业中的占有率。
05 同业竞争者的竞争程度
对象： 游戏企业级运营商之间的竞争
对象：拥有同样受众的游戏
两大巨头挤压国内游戏市 场份额、第一梯队具备强大 的研发和运营能力，游戏产 品类型丰富，营收规模较大。
各公司竞争激烈、第二 梯队具备较强的游戏产品 研发能力和一定的运营能 力，在细分领域深耕细作 并具有一定的竞争优势， 能够获取所在领域内的较 大市场份额。
游戏产品女用户和二次元用 户相对更多，其中《阴阳师》 女性用户占比46.4%。
网易不同游戏产品对用户年 龄段有所倾向： 《阴阳师》和《梦幻西游》倾 向24岁以下年轻玩家，《大话 西游》对25-30岁玩家有所吸 引。
03 吸引新用户
研发创新
作为一个网络游戏开发商，创新是必不可 少的。自从2001年12月，网易率先叩开了自 主研发网络游戏的大门后，网易向游戏市场 推出了多款网络游戏如《第五人格》、《荒 野行动》、《大唐豪侠》等，均受到了玩家 的好评，成为国内游戏市场的领先者。
第三梯队是具有一定的移动 游戏开发能力，但企业规模较 小，没有实力进行游戏推广运 营，推出的产品大多未在市场 中成为热门游戏。
大 纵
向
一
体 化
市 场 份
额
小队
研发能力
国内游戏产业的战略集团分布
自主研发与创新能力 企业文化及品牌影响力
有价值的能力 独特的能力
难以模仿的能力 不可替代的能力