市场定位的案例
企业市场定位的成功案例与经验分享
企业市场定位的成功案例与经验分享企业市场定位是指企业在市场中找到适合自己产品或服务的目标市场，并通过一系列有针对性的策略和措施来满足该目标市场的需求。
正确的市场定位能够使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得更大的市场份额和利润。
本文将通过分析两个成功的企业市场定位案例，分享相关经验和教训。
案例一：苹果公司的市场定位策略苹果公司是世界知名的科技公司，其市场定位策略的成功堪称经典。
苹果公司在早期的市场定位中采取了“创新领导者”的策略，将自己定位为科技领域的先驱者。
通过不断推出具有创新性和独特设计的产品，如iPhone、iPad和MacBook，苹果公司成功地吸引了一大批追求时尚、追求科技的消费者。
苹果公司的市场定位还着重强调了产品的高品质和高价值。
尽管苹果的产品价格相对较高，但其独特的设计、优质的材料以及卓越的性能使消费者愿意为之买单。
苹果公司在品牌形象的打造上也下了很大功夫，通过精心策划的营销活动和广告宣传，塑造了自己独特的品牌形象，增强了消费者的认同感和忠诚度。
苹果公司的成功经验在于能够准确洞察消费者的需求，并通过不断创新和提高产品质量来满足这些需求。
同时，苹果公司始终保持着自己的风格和定位，没有随波逐流，从而建立了强大的品牌影响力和竞争优势。
案例二：可口可乐公司的市场定位策略可口可乐公司是全球领先的饮料企业，其市场定位策略的成功也值得借鉴。
可口可乐公司通过将自己的产品与快乐和美好的生活联系起来，成功地树立了自己的品牌形象和市场定位。
可口可乐公司的广告和宣传活动常常强调与家庭、朋友、节日等正能量的联系，传递出积极的情感和体验。
通过这种方式，可口可乐成功地吸引了广大消费者，并成为许多人心中与快乐和美好时刻紧密相关的饮料品牌。
另外，可口可乐公司还通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。
除了传统的可乐饮料，可口可乐还推出了多种口味和包装的新产品，如果味汽水、功能饮料等，以满足不同消费者的口味和健康需求。
市场定位案例
市场定位策略案例1.王老吉凉茶王老吉凉茶发明于清道光年间（约1830年），已有180年历史。
在1992-2002年间，红色王老吉一直处于不愠不火的状态，但销量稳定，用“健康家庭，永远相伴”的广告语进行宣传推广，无法体现出王老吉的独特价值。
通过市场研究，发现广东消费者饮用红色王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而湖南的饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会”等，原因很简单，就是“预防上火”。
于是王老吉的推广主题被定为“怕上火，喝王老吉”，2003年，王老吉的销量激增。
2.宝洁公司美国著名的日用消费品公司——宝洁公司，早在20世纪80年代就开始进人中国市场，并在护肤及卫生用品市场展开了一系列成功的市场细分。
当时，宝洁公司针对中国消费者头皮屑患者较多的现象，敏锐地观察到这一细分市场，并针对这一细分市场，推出具有去头屑功能的“海飞丝”洗发水，在市场上获得巨大成功，成为时尚的消费品。
以后，宝洁公司又针对城市女性推出“玉兰油”系列护肤品。
除以上品牌之外，宝洁公司陆续推出了针对不同细分市场的多个品牌的护肤及洗涤卫生用品，如“飘柔”二合一洗发水，既方便又有利于头发飘逸柔顺，“潘婷”则含有维他命原B5，可以令头发健康而亮泽。
这一系列细分市场明确的产品，在市场上所获得的成功，为宝洁公司的发展壮大起了决定性作用。
3．蒙牛和伊利自１９９９年７月内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立以来，同居呼和浩特市的伊利和蒙牛这两家乳品企业，便不可避免地展开了从奶源到营销到管理等各个方面的激烈竞争。
竞争没有"二虎相争、必有一伤"，反而带来了"双赢"的喜人格局。
蒙牛公司在与中国营养协会联合开发了一系列新产品后，没有按照惯例投巨资上厂房、引设备，而是着力通过"蒙牛向伊利学习，做内蒙古乳业第二品牌"、"蒙牛转转、回家看看"等富有远见和创意的广告宣传塑造了独特的"蒙牛"品牌，然后以品牌和技术优势，以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法，经营了冰淇淋、液体奶、粉状奶3个系列40多个品种的产品，使蒙牛产品很快打入全国市场。
市场定位策略案例分享
市场定位策略案例分享市场定位是企业在市场竞争中确定自身产品或服务在目标市场中的定位和差异化竞争优势的过程。
在市场竞争日益激烈的当下，正确的市场定位策略对企业的发展至关重要。
本文将通过分享两个市场定位成功的案例，来探讨市场定位策略的重要性以及成功实施的关键因素。
案例一：苹果公司苹果公司是全球知名的科技公司，其市场定位策略的成功是业界瞩目的。
苹果公司的定位策略可以归纳为高端、创新与卓越用户体验。
首先，苹果公司针对高端市场，并通过高价定价策略塑造了其高品质的形象。
此策略使得苹果产品成为了奢侈品的象征，吸引了追求品质和社会地位的消费者。
其次，苹果公司在产品研发与设计上持续保持创新。
无论是iPhone、iPad还是MacBook，每一款产品都具有颠覆性的创新，引领了整个行业的潮流。
这种创新不仅仅是技术上的突破，还包括产品的外观设计和用户体验的提升。
最后，苹果公司注重提供卓越的用户体验。
无论是产品的易用性、界面的友好性还是售后服务的完善性，苹果公司都始终把用户放在首位。
这种关注用户需求的态度赢得了消费者的口碑，进一步巩固了其在市场中的地位。
案例二：联想集团联想集团是中国知名的科技公司，其市场定位策略的成功同样令人钦佩。
联想集团的定位策略可以概括为可靠性、居民市场及全球化。
首先，联想集团致力于在产品质量和可靠性上长期保持优势。
通过推出高品质的产品和提供可靠的售后服务，联想集团赢得了消费者对其产品的信任。
其次，联想集团注重家庭和居民市场。
他们推出了一系列针对普通家庭用户的产品，如台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等，满足了大众对计算机及智能设备的需求。
此外，联想集团在产品定价方面也更加亲民，进一步扩大了其市场份额。
最后，联想集团积极推进全球化战略。
他们通过收购IBM个人电脑部门等一系列战略举措，成功扩大了其全球市场份额。
联想集团不仅仅注重在中国市场的发展，还致力于在全球范围内提升品牌影响力和竞争力。
成功的市场定位背后的关键因素这两个案例的成功市场定位背后都存在着一些关键因素。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是每个企业制定成功营销策略的基石。
一个明确定位的市场定位策略将有助于企业有效地与目标客户进行沟通，满足他们的需求并赢得市场份额。
本文将分享并分析两个市场定位策略的案例，以便更好地理解这一关键概念。
案例一：苹果公司的高端市场定位策略苹果公司是知名的高端科技产品制造商。
他们通过在定位策略上选择高品质、创新和独特性来获得成功。
苹果的产品在市场上价格高昂，但却具有卓越的质量和设计。
这种位置策略使苹果能够吸引那些看重品质和个性的消费者。
苹果公司通过不断创新和引领市场的方式来维持其高端市场定位。
他们推出的每个新产品都充满了创新和先进的技术。
苹果还通过不断改进其产品线，提供用户友好的界面和顶级的用户体验来保持其在高端市场中的竞争力。
此外，苹果公司还通过与艺术和时尚领域的合作伙伴进行合作，来增强其品牌形象。
例子包括与知名设计师合作推出特别版产品，或与音乐界巨星合作推广音乐服务等。
这些合作有助于进一步巩固苹果作为高端品牌的地位，并吸引潜在顾客。
苹果公司的市场定位策略案例展示了成功将产品定位为高质量、创新和独特的方法。
通过不断增加产品价值和提供卓越的用户体验，苹果在高端市场中赢得了成功。
案例二：可口可乐公司的差异化市场定位策略可口可乐公司是全球领先的饮料制造商之一。
他们在市场定位上采用了差异化策略，以满足不同消费者的需求。
可口可乐公司推出了多个产品系列，如可口可乐、雪碧和芬达，每个产品系列都针对不同市场细分。
通过差异化的市场定位策略，可口可乐公司在不同的地区和国家中建立了广泛的品牌认知度。
例如，他们根据当地文化和偏好，推出了与当地传统节日相关的特别版产品。
这种策略有助于满足不同地区和国家的消费者对产品个性化和与当地文化的连接的需求。
可口可乐公司还通过与体育赛事和娱乐活动的赞助合作来扩大其品牌的影响力。
通过与知名体育赛事和明星进行合作，可口可乐公司在消费者心目中建立了积极、欢乐和活力的形象。
市场定位的案例分析
市场定位的案例分析市场定位是指企业在市场中选择一个或多个目标市场，并为这些市场的消费者提供特定的产品或服务。
通过市场定位，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场占有率，实现盈利增长。
本文将通过一个案例分析，探讨市场定位的重要性以及如何有效进行市场定位。
一、市场定位的重要性1.1 确定目标市场：市场定位可以帮助企业明确目标市场，准确把握消费者需求，避免盲目发展。
1.2 提高产品差异化：通过市场定位，企业可以根据不同市场需求，提供差异化的产品或服务，增加竞争优势。
1.3 提高市场营销效率：市场定位可以帮助企业更精准地进行市场推广和营销活动，提高市场反应速度，降低成本。
二、市场定位的案例分析2.1 全球快餐连锁品牌麦当劳：麦当劳在市场定位上以快捷、便利、价格实惠为主打特色，吸引了广大消费者。
2.2 高端化妆品品牌迪奥：迪奥在市场定位上以奢华、高端、时尚为核心理念，吸引了有一定经济实力的消费者。
2.3 电子产品品牌苹果：苹果在市场定位上以创新、高品质、用户体验为主打特色，吸引了追求科技潮流的消费者。
三、如何有效进行市场定位3.1 研究市场需求：通过市场调研和消费者反馈，了解目标市场的需求和偏好，为产品定位提供依据。
3.2 竞争分析：了解竞争对手的市场定位和产品特点，找准差距，确定自身的市场定位策略。
3.3 不断优化：市场定位是一个动态的过程，企业需要不断优化产品、服务和市场定位策略，与市场保持同步。
四、市场定位的成功案例4.1 奢侈品牌LV：LV以奢华、高贵、经典为市场定位，成功吸引了全球顶级消费者，成为奢侈品市场的领军品牌。
4.2 体育品牌耐克：耐克以运动、创新、激情为市场定位，成功吸引了广大运动爱好者，成为体育用品行业的领军品牌。
4.3 电商平台淘宝：淘宝以便宜、丰富、便捷为市场定位，成功吸引了大量网购用户，成为中国最大的电商平台之一。
五、结语市场定位是企业成功的关键之一，通过准确把握市场需求、有效进行市场定位，企业可以获得更大的市场份额和盈利。
市场定位的成功案例
市场定位的成功案例市场定位是现代营销中的一个重要概念。
成功的市场定位能够让企业在市场中获得较大的成功率和收益。
下面是一个成功的市场定位案例。
案例：可口可乐可口可乐是全球最大的饮料公司之一，其品牌价值已经达到了 790亿美元。
其成功的市场定位是基于“快乐”这一概念，把软饮料与快乐、欢乐联系在一起。
这种市场定位策略已经持续了 130 多年，并且一直非常成功。
市场定位策略可口可乐的市场营销与其他软饮料公司的区别在于其强调“快乐”这个概念。
其市场定位策略是将产品与快乐、欢乐、友谊等方面联系在一起。
它们的广告、标语、包装和产品品质相互结合，创造了一种积极、乐观和令人愉快的形象。
目标市场可口可乐的目标市场涵盖了各个年龄段、阶层和性别的消费群体。
其广告宣传针对的是整个家庭，它们在其广告中展示了家庭成员之间的友谊和互动，以此来吸引消费者。
产品和包装可口可乐的产品和包装与其市场定位策略保持一致。
它们使用亮丽的红色和白色，这种颜色让人联想到快乐和幸福。
此外，产品非常符合其消费者的口味，这也是其成功的关键之一。
推销和促销可口可乐的推销和促销活动非常成功。
它们利用电视广告、户外广告、体育赛事等大量宣传手段进行市场推销。
此外，可口可乐还会进行一些促销活动，例如买一送一等。
结论可口可乐的成功的市场定位策略是一个很好的案例，使其成为全球最大的软饮料公司之一。
该公司理解了其目标市场，及其目标市场的需求和偏好，帮助其通过市场定位来建立品牌形象，并获得了广泛的消费群体的认可和信任。
市场营销中的市场定位成功案例
市场营销中的市场定位成功案例市场定位是市场营销中的重要环节，它能够帮助企业确定目标市场、区分自身产品或服务与竞争对手，并制定出有效的市场策略。
在市场营销中，存在着许多成功的市场定位案例，本文将以几个经典案例为例，介绍市场定位的成功之道。
一、苹果公司苹果公司作为全球知名的科技公司，其在市场定位方面表现出色。
首先，苹果公司将自身定位为高端、专业和时尚的科技品牌。
无论是iPhone、iPad还是Mac电脑，苹果产品的外观设计与功能创新一直引领市场潮流，吸引了大量追求高品质、时尚潮流的消费者。
其次，苹果公司注重用户体验，通过简洁易用的操作界面和良好的用户支持服务，赢得了用户的口碑和忠诚度。
最后，苹果公司通过与顶级设计师、艺术家的合作，将自身产品与艺术、文化紧密联系，进一步强化了其高端、专业、时尚的品牌形象。
二、可口可乐公司可口可乐公司是全球最大的碳酸饮料生产商之一，其市场定位的成功不容忽视。
可口可乐公司以“快乐”为核心概念，通过积极、正面的品牌传播，将其产品与快乐、友情、家庭联系在一起。
无论是品牌广告中的欢乐场景，还是与体育赛事的赞助合作，都传达了可口可乐与快乐紧密相关的品牌形象。
此外，可口可乐公司注重创新，推出了无糖、低糖等系列产品，满足了不同消费者的需求，扩大了市场占有率。
三、耐克公司作为全球领先的体育用品品牌，耐克公司的市场定位成功在于其积极的品牌差异化策略。
耐克公司倡导“Just Do It”的品牌口号，强调勇于挑战、追求梦想的精神。
通过和运动员的合作、赛事赞助以及品牌广告的营造，耐克公司成功地将其产品与激情、运动、成功紧密联系在一起。
此外，耐克公司注重创新技术的研发和产品设计，不断推出具有高性能和时尚设计的产品，满足了运动爱好者的需求，赢得了大量忠实用户的支持。
四、星巴克公司星巴克是世界著名的咖啡连锁店，其市场定位的成功主要在于打造独特的消费体验。
星巴克通过温馨舒适的店铺环境、高品质的咖啡与糕点、个性化的服务等方式，营造了与众不同的咖啡文化和社交体验。
市场定位策略案例分享与分析
市场定位策略案例分享与分析市场定位是企业制定营销策略中非常重要的一项决策，它直接关系到企业在市场上的竞争力和发展方向。
在市场定位策略的制定中，企业需要全面考虑市场需求、竞争环境以及自身优势等因素，并结合实际情况进行适当调整和优化。
本文将分享和分析市场定位策略的一些案例，希望能够为读者提供一些有益的启示和借鉴。
案例一：苹果公司的高端定位策略苹果公司一直以来以高端产品定位而闻名，其成功的市场定位策略为其带来了持续的市场份额和品牌忠诚度。
苹果公司凭借其独特的设计、创新的技术以及先进的用户体验，将自身定位为高端市场的领导者。
通过不断推出高价值的产品和服务，苹果公司成功地打造了一种奢侈感与尊贵感，并赢得了高端消费者的青睐。
案例分析：苹果公司的市场定位策略成功的原因在于满足了高端消费者的需求，并建立了高品质和高价值的品牌形象。
苹果公司的产品以其独特性和高质量脱颖而出，吸引了追求品质和尊贵感的目标消费群体。
此外，苹果公司还通过创新的营销手段和独特的体验，进一步加强了品牌的吸引力。
这一案例表明，市场定位策略的成功需要深入了解目标消费者的需求，与之相匹配的产品和服务才能取得成功。
案例二：可口可乐与宜家的全球市场战略可口可乐和宜家都是具有全球知名度的品牌，其市场定位策略也都体现了针对不同市场的差异化调整。
可口可乐将其产品与快乐、年轻活力的形象联系在一起，不断强调其产品带来的正能量和快乐消费体验。
宜家则以平价、简约和实用性为特点，追求家居生活的舒适和便利。
两个品牌在市场定位上均注重传达独特的品牌价值观，并根据不同地区的文化差异进行差异化调整，取得了全球的商业成功。
案例分析：可口可乐和宜家的市场定位策略都充分考虑了目标消费者的需求和文化特点。
他们通过建立独特的品牌形象和价值观，吸引了不同的消费群体。
此外，他们还根据各个市场的特点进行差异化调整，以适应不同的消费偏好和文化背景。
这两个案例告诉我们，在制定市场定位策略时，需要充分了解目标市场的文化、需求以及竞争环境，并灵活调整策略，以赢得消费者的认可和忠诚度。
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市场定位的案例【篇一：市场定位的案例】国贸一班一．市场定位理论市场定位理论是市场经济的基本理论。
市场定位理论最初是由美国著名营销专家艾尔列斯（alries）与杰克特罗（jack trout）于20 世纪70 年代早期提出来的。
里斯和屈特认为，“市场定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。
从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。
随着市场营销理论的发展，人们对市场定位理论有了更深的认识。
菲利普科特勒对市场定位的定义是：所谓市场定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
市场定位的实质是使本企业和其他企业严格区分开来，并且通过市场定位使顾客明显地感觉和认知到这种差别，从而在顾客心目中留下特殊的印象。
市场定位的目的在于影响顾客的认知心理，增强企业及其产品的竞争力，扩大产品的知名度，增加产品的销售量，从而提高企业的经济效益。
[1] 定位是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置。
定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西，而是去操纵人们心中原本的想法，去打开联想之结。
定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。
消费者有五大思考模式：消费者只能接收有限的信息、消费者喜欢简单，讨厌复杂、消费者缺乏安全感、消费者对品牌的印象不会轻易改变、消费者的想法容易失去焦点。
掌握这些特点有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。
而定位的方法有多种，如强化自己已有的定位、比附定位、单一位置策略、寻找空隙策略、类别品牌定位、再定位等。
所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同，形成核心竞争力；对受众而言，即鲜明地建立品牌。
——杰克特劳特所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
——特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁二、沃尔玛公司市场定位战略的分析沃尔玛（wa t）是一家成立于1962 年的美国跨国零售集团。
从 2001 年至今，沃尔玛连续占居世界 500 强第一的位置，2003 年销售额达到2587 亿美元，利润为90.5 亿美元，主要经营折扣商店、仓储商店、购物广场和社区商店等四种零售业态。
截至2004 14日，店铺总数达到 5085 家，在美国拥有 1428 家折扣商店，1553 家购物广场，538 家山姆会员店，以 67家社区商店，并已经将业务拓展到墨西哥（643）、巴西（144）、阿根廷（11）、德国（92）、波多黎哥（53）、英国（267）、韩国（15）、加拿大（236）、中国（39）和日本（拥有西友 36% 股份）等国家（括号内为店铺数）。
沃尔玛 1996 年进入中国大陆，2004 年实现销售额 76.35 亿元人民币，排在中国连锁零售业 20位。
我们在资料搜集和问卷调查的基础上，运用零售公司定位战略的钻石模型，得出沃尔玛公司相应的定位战略实际选择模型（见图找位——确定目标顾客沃尔玛经营的每一种零售业态都有自己的目标顾客群。
目前，沃尔玛在中国经营着购物广场、仓储商店和社区商店三种零售业态，并以前两种为主。
这三种零售业态的目标顾客虽有一定的差异，但都有一个共同的消费特征：注重节俭。
沃尔玛公司的定位点决策沃尔玛公司对自身的定位点的认知在于价格属性，即每日低价（edlp: ever yday lowpr ice）。
在沃尔玛开业的第一家店铺的牌匾两旁就分别写有“每天低价”和“满意服务”的标语。
长期以来，他们一直倡导“每日低价”和“为顾客节省每一分钱”的经营理念。
每天低价定位点的选择有三大好处：一是通过薄利多销控制供应商；二是通过稳定价格而非频繁的促销获得可观的利润；三是通过诚实价格赢得顾客的信任。
30日，我们运用消费者关联工具对 20 家国内大型流通企业董事长和总经理进行了问卷调查，发出问卷 25 份，回收 20 份，有效问卷17 份。
其中有61% 的人认为沃尔玛的定位点在价格方面，12% 认为在服务方面，6% 认为在产品方面，21% 认为在供应链方面。
归纳结果见表 2（斜体为沃尔玛的实际情况，因为供应链不是营销组合的现象要素，因此未在表中反映）。
沃尔玛公司定位点描述我们用定位钻石模型对沃尔玛公司的定位点进行具体分析，就会发现沃尔玛店铺的属性定位是天天低价，利益定位是为顾客节省每一分钱，价值定位是做家庭好管家。
这一定位点的选择是与目标顾客的购买心理和竞争对手的状况相吻合的。
从目标顾客方面看，关注的是购买的节俭。
从竞争对手来看，常用的方法或是降低商品和服务价值，或是间歇性打折。
天天低价是最难做到且也是最有效的定位点。
沃尔玛在美国市场定位的实现沃尔玛确定了天天低价和为顾客节省每一分钱的定位后，通过前述六因素实现定位。
在保证营销组合各要素达到行业平均水平（也不超过，超过就会增加成本了）的前提下，保证向顾客提供稳定的低价格产品和服务。
在产品管理方面，一是在全球范围内直接采购最便宜的产品，仅 20 世纪 80 年代早期实行的取消中间商制度就使采购价格降低 2%—6%；二是通过中央采购使便宜的产品更便宜，取得大批量低价格的优势；三是通过信息管理技术降低物流成本，在 20 世纪90 年代初统一配送的商品比率高达 85%，配送成本仅占销售额的 2% 左右。
在服务方面，一是在不增加工资的前提下提高人员素质，因此在美国频繁遭到工会部门的抗议；二是在不增加费用的基础上改善服务质量，用企业文化的塑造和效益分享制度代替服务设施的增加。
在便利方面，初期选择土地比较便宜且建筑成本很低的小城镇开店，进入大城市后，也是选择地价便宜和交通便利的城边作为店址。
在广告和促销方面，投入很少，仅占销售 0.4%,而西尔斯为 3.9%，环城为 4.9%。
在店铺环境方面，店铺建筑简朴实用，店堂陈列不奢华。
因此，沃尔玛的运营成本大大低于行业平均水平，进货费用占商品总成本的比例为3%（行业平均水平为4.5%—5%），管理费用占销售额的比例为2%（行业平均水平为 5%），商品损耗率为 1.2%（行业平均水平为3%—5%），这是实现天天低价的重要保证。
除了天天低价受到消费者追逐之外，沃尔玛在服务方面也受到消费者的偏爱，优质服务成为沃尔玛的第二大优势，打破了“高价高服务、低价低服务”的行业惯例。
同时，沃尔玛在产品、沟通、便利和环境方面也得到了消费者的认可和接受，达到了行业平均水平。
在产品方面，为保证质量，他们直接向厂商进货，并要求厂商只提供自己最好的十种产品即可，沃尔玛则用个标准（提高沃尔玛已有商品质量、降低沃尔玛价格水平、增加沃尔玛的价值和丰富沃尔玛商品品种）对其进行评价，然后才能进店。
在沟通方面，用店内广告的方式与顾客进行沟通。
在便利方面，选址坚持三个原则：商店可视性强、停车容易和进出方便。
在店铺环境方面，做到了简洁明快、低成本。
沃尔玛在中国市场定位的实现定位到位的最显著标志，是目标顾客对定位点最为满意，否则就证明定位点没有成为竞争优势，自然表明定位没有到位。
2004 月，我们对曾经光顾深圳沃尔玛购物广场的顾客进行了满意度调查，以考察沃尔玛购物广场的定位到位情况。
我们将调查的问题分为最满意的、比较满意的、一般的和不满意的四种情况，要求被访者选择一项最满意的（如有的话），比较满意的、一般的和不满意的可以选择多项。
我们共发放问卷 73 份，其中有效问卷 72 份，无效问卷统计结果见表3。
由统计结果可知，深圳顾客对沃尔玛购物广场最为满意的首先是商品（比例为 41.7%），其次为环境（比例为 26.4%）, 第三为价格（比例为 16.7%）。
比较满意的商品和价格都为21.7%，然后为环境，选择的比例为18.1%。
这就意味着沃尔玛在深圳甚至中国并没有实现“天天低价”的定位，其价格并不具有优势，这与其在中国店铺规模只有 40 余家、没有实行统一的采购和配送有着极大的关系。
据统计，一家现代化的配送中心需要投资额 8000 万美元左右，在支持半径为150-300 英里的大约 120 家店铺的时候，才能显现出规模效应。
否则，不仅不会降低成本，还会增加物流费用。
[9] 目前沃尔玛在中国有 40 家店铺，十分分散，物流成本难以降下来。
另外，沃尔玛的成本优势有1/3 自人工成本，有2/3 来自销售效率，[10] 因此，天天低价的定位点在中国市场短期内难以实现。
【篇二：市场定位的案例】市场定位的策略避强定位避强定位策略? 是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争? 而将自己的产品定位于另一市场区域内? 使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。
优点?避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。
并能在消费者或用户中树立形象?风险小。
缺点? 避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置? 很可能使企业处于最差的市场位置。
迎头定位迎头定位策略?是指企业根据自身的实力?为占据较佳的市场位置?不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争?而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。
优点?竞争过程中往往相当若人注目?甚至产生所谓轰动效应?企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解?易于达到树立市场形象的目的。
缺点?具有较大的风险性。
创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置?填补市场上的空缺?生产市场上没有的、具备某种特色的产品。
如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺?并进行不断的创新?使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展?一跃而成为世界级的跨国公司。
采用这种定位方式时?公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行?有无足够的市场容量?能否为公司带来合理而持续的盈利。
重新定位公司在选定了市场定位目标后? 如定位不准确或虽然开始定位得当? 但市场情况发生变化时?如遇到竞争者定位与本公司接近? 侵占了本公司部分市场? 或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化?转移到竞争者方面时?就应考虑重新定位。
重新定位是以退为进的策略?目的是为了实施更有效的定位。
例如万宝路香烟刚进入市场时?是以女性为目标市场?它推出的口号是?像5 月的天气一样温和。
然而?尽管当时美国吸烟人数年年都在上升?万宝路的销路却始终平平。
后来?广告大师李奥贝纳为其做广告策划?他将万宝路重新定位为男子汉香烟?并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来?树立了万宝路自由、野性与冒险的形象?从众多的香烟品牌中脱颖而出。
自 20 世纪 80 年代中期到现在?万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位?成为全球香烟市场的领导品牌。
市场定位是设计公司产品和形象的行为? 以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。