利润分享计划 讲稿
股东分红演讲稿
股东分红演讲稿尊敬的领导、亲爱的同事们：大家上午好！我很荣幸能够在这个重要的场合发表有关股东分红的演讲。
首先，让我对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。
今天，我将和大家一起探讨股东分红这一重要的议题，并分享我对此的一些观点。
股东分红作为一种企业利润分配方式，在企业经营活动中扮演着极为重要的角色。
它不仅体现了股东对企业的投资回报，也显示了企业的健康和稳定发展。
股东分红既是一种对股东权益的保护，也是对企业健康成长的促进。
因此，科学合理地实施股东分红，对于企业本身和股东来说都具有重要意义。
首先，股东分红可以激励股东积极投资，并推动企业的发展壮大。
当股东看到企业实现了良好的经营业绩，他们将更加有信心和动力来进一步投入资金，以实现更大利润的回报。
同时，在股东分红的制度下，企业也将更加注重提高自身核心竞争力，提高产品质量和服务水平，以满足股东和市场的要求，从而推动企业的健康发展。
其次，股东分红有助于调整股东和企业之间的利益关系，确保股东权益的合理保护。
股东是企业的实际所有者，他们的合法权益应该得到充分的尊重和保障。
通过合理的股东分红机制，可以增强企业与股东之间的信任和合作关系，维护企业稳定发展的基础。
同时，适度的股东分红也能够帮助企业避免现金闲置，提高资源使用效率，减少各种不必要的浪费。
最后，股东分红也应该注重社会责任和可持续发展。
作为企业的其中一部分，股东应该与社会共同发展和进步。
因此，在分配利润时，股东还应该考虑到企业的长远发展和社会责任。
合理的股东分红不能只追求眼前的利益最大化，而是要注重企业的长远发展，为社会创造更大的价值。
在实施股东分红时，我们需要科学合理地制定相关政策和规定，并确保公平公正地分配利润。
此外，在股东分红的过程中，还要加强对企业自身的核查和管理，确保分红的合法性和可持续性，防止资源的浪费和过度消耗。
总之，股东分红作为一种企业盈利的合理分配方式，对于企业和股东来说都具有重要意义。
它不仅是对股东投资回报的体现，也是企业稳定发展的有力推动力。
市场经验分享演讲稿
市场经验分享演讲稿尊敬的各位朋友：大家好！非常荣幸能在这里和大家分享我在市场中的一些经验。
我在市场中摸爬滚打了多年，经历过成功的喜悦，也品尝过失败的苦涩。
今天，我想把这些宝贵的经历毫无保留地分享给大家，希望能对大家有所启发和帮助。
市场，就像是一片广阔的海洋，波涛汹涌，充满了机遇和挑战。
在这片海洋中航行，我们需要有敏锐的洞察力，准确的判断力，以及果断的决策力。
首先，让我们来谈谈市场调研。
这是进入市场的第一步，也是至关重要的一步。
在进行市场调研时，我们要全面、深入地了解目标市场的需求、竞争态势、消费者行为等方面的信息。
不要只看到表面现象，要深入挖掘背后的原因和趋势。
比如，当我们发现某种产品的销量在上升时，不能仅仅满足于这个结果，而是要去探究为什么会上升？是因为消费者的需求发生了变化？还是因为竞争对手的产品出现了问题？只有了解了这些深层次的原因，我们才能做出准确的判断和决策。
在调研过程中，方法的选择也很重要。
我们可以通过问卷调查、访谈、观察等多种方式来收集信息。
问卷调查可以帮助我们快速获取大量的数据，但要注意问卷的设计要合理，问题要清晰、简洁，避免引导性的问题。
访谈则可以让我们更深入地了解消费者的想法和感受，但要注意访谈的技巧，营造轻松的氛围，让被访谈者能够畅所欲言。
观察可以让我们直接看到消费者的行为，但要注意观察的环境和时间要具有代表性。
接下来，我们来谈谈产品定位。
在市场中，产品就像是我们手中的武器，只有定位准确，才能发挥出最大的威力。
产品定位要基于市场调研的结果，结合自身的优势和资源，找到一个独特的价值主张。
比如，苹果手机的定位是高端、时尚、创新，小米手机的定位是性价比高、功能强大。
我们要明确我们的产品是为哪些人群服务的，满足他们哪些方面的需求，与竞争对手相比有哪些独特的卖点。
在确定产品定位后，我们要围绕这个定位来进行产品的开发和营销。
产品的设计、功能、包装、价格等都要与定位相一致。
营销活动也要突出产品的定位，让消费者能够清晰地感受到我们的产品与其他产品的不同之处。
目标计划行动演讲稿
目标计划行动演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！首先，我想感谢大家给我这次机会在这里演讲。
今天，我想向大家分享一下我的目标计划以及相关的行动。
近年来，我们所处的社会发展日新月异，科技创新迅猛前进。
在这个竞争激烈的时代，每个人都需要设定自己的目标，制定相应的计划，并付诸行动，才能在竞争中站稳脚跟。
我的目标是成为一名优秀的销售经理。
我深知这个行业的竞争非常激烈，但同时也意识到只有通过努力和不断学习才能取得成功。
因此，我制定了以下目标计划：第一，提高销售技巧。
作为一名销售经理，我需要不断提升自己的销售技巧，与客户进行更好的沟通和理解，以便更好地推销我们的产品和服务。
为了实现这个目标，我计划参加一些专业的销售培训课程，并积极与经验丰富的销售人员进行交流和学习。
第二，扩大客户群。
客户是企业的生命线，我们必须不断扩大我们的客户群，以增加销售和利润。
为了实现这个目标，我计划从现有客户中挖掘更多商机，并积极开发新的客户。
在这个过程中，我将创建和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和支持。
第三，团队管理。
一个成功的销售经理不仅需要自己优秀，还需要带领团队一起努力。
为了实现这个目标，我计划通过加强团队的沟通和合作，激励团队成员的工作热情和积极性。
此外，我还将参加一些管理培训，提升自己的管理能力和团队领导力。
最后，我希望通过一系列有针对性的行动来实现我的目标。
首先，我将定期制定销售计划和目标，并与团队成员共同努力去实现它们。
我将密切关注市场动向，并及时调整销售策略，以满足客户需求。
其次，我会每天保持积极的工作态度，并通过自我反思和学习，不断改进自己的工作方式和销售技巧。
再次，我将不断拓宽和深化自己的专业知识，保持对行业的敏锐度和洞察力。
最后，我将定期与团队成员进行交流和分享，以促进团队的合作和发展。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们，实现目标离不开计划和行动的支持和努力。
我相信只要我们脚踏实地，坚持不懈地付出努力，就一定能够实现自己的目标，并在职业生涯中取得更大的成功。
财务知识讲座讲课稿
财务知识讲座讲课稿一、引言恭敬的各位听众，大家好！我很荣幸能够在今天的讲座中与大家分享关于财务知识的重要内容。
财务知识是每一个人都应该掌握的基本技能，它关系到我们个人和家庭的财务状况，也对企业和社会的发展起着重要的支撑作用。
在本次讲座中，我将为大家介绍财务知识的基本概念、重要原则以及一些实用的理财技巧。
希翼通过本次讲座，能够匡助大家更好地管理个人财务，实现财务自由。
二、财务知识的基本概念1. 财务管理：财务管理是指对个人或者组织的财务资源进行有效配置和管理的过程。
它涵盖了财务规划、预算管理、投资决策、资金筹集、风险管理等方面的内容。
2. 资产和负债：资产是指个人或者企业拥有的具有经济价值的资源，如现金、房产、股票等；负债是指个人或者企业欠他人的债务，如贷款、对付账款等。
3. 收入和支出：收入是指个人或者企业获得的经济利益，如工资、股息等；支出是指个人或者企业为了生活或者经营所支付的费用，如房租、日常开消等。
4. 财务报表：财务报表是记录个人或者企业财务状况的重要工具，包括资产负债表、利润表和现金流量表。
它们反映了个人或者企业的资产、负债、收入、支出等情况。
三、财务知识的重要原则1. 存钱的重要性：存钱是财务管理的基础，它可以匡助我们应对紧急情况，实现个人和家庭的长期财务目标。
建议大家每月将收入的一部份存入紧急备用金和投资账户。
2. 预算管理：制定合理的预算计划可以匡助我们控制支出，避免过度消费。
建议大家根据自身收入和支出情况，制定每月的预算，并严格执行。
3. 分散投资风险：投资是实现财务增长的重要手段，但也伴有着风险。
为了降低风险，建议大家将资金分散投资于不同的资产类别，如股票、债券、房地产等。
4. 长期投资的优势：长期投资往往能获得更好的回报，因为它可以有效应对市场波动。
建议大家制定长期投资计划，坚持定期定额投资，享受复利的增长效应。
四、实用的理财技巧1. 建立紧急备用金：紧急备用金是应对突发事件的重要资金来源。
2024年企业降本增效演讲稿(2篇)
2024年企业降本增效演讲稿尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：大家上午好！我感到非常荣幸能够在这里为大家分享企业降本增效的主题演讲。
在当今竞争激烈的商业环境中，企业要实现长久的发展，必须在降低成本的同时提高效率。
企业降本增效不仅仅是对企业内部的一种管理方式，更是对企业整体发展的重要战略。
今天，我想与大家分享几点对企业降本增效非常重要的思路和方法。
首先，以技术创新促进企业降本增效。
技术创新是推动社会进步和经济发展的重要动力之一。
通过技术创新，企业可以实现生产效率的提升，节约生产成本，提高产品和服务质量。
例如，引进先进的生产设备和工艺，采用智能化的信息化系统，精细化管理生产流程等，都可以使企业在生产过程中更加高效、精确地完成任务，从而降低成本。
此外，企业还可以积极关注技术发展的趋势，提前做好技术储备，掌握和应用新的技术，为企业带来更多的机遇和竞争优势。
其次，以优化供应链管理降低企业成本。
供应链是现代企业经营活动的重要环节，对企业的成本和效益有着重要影响。
通过优化供应链管理，企业可以合理配置资源，降低采购成本，提高供应效率，实现降本增效的目标。
优化供应链管理的方法很多，例如，与供应商建立长期合作关系，提高供应商的服务质量和信用度；优化采购流程，减少冗杂和重复的环节；建立信息共享平台，实现供应链各环节的协同管理等。
通过这些措施，企业可以降低供应链的运营成本，提高供应链的效率和灵活性，从而提高整体的降本增效效果。
再次，以员工激励和培训提高企业效能。
员工是企业最重要的资源，也是实现企业降本增效的关键因素之一。
通过激励和培训，企业可以激发员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作效率和质量。
企业可以通过制定良好的薪酬制度、提供培训和职业发展机会、建立激励机制等手段，激励员工投入更多的精力和热情，从而提高工作效率和质量。
此外，企业还可以通过培训和知识管理，提升员工的技能和知识水平，使员工适应企业发展的需要，更好地发挥其潜力和能力，为企业的降本增效做出更大贡献。
阿米巴演讲稿
阿米巴演讲稿尊敬的评委、亲爱的同学们：大家好！我今天要向大家介绍的是阿米巴管理。
阿米巴管理是一种以人为本、注重团队合作的管理方法，它源于日本，通过激发员工的积极性和创造力，实现企业的高效运营和可持续发展。
阿米巴管理的核心理念是“小组经营”，即将企业划分为许多小组，每个小组都是一个独立的经营单位，有自己的利润中心和业绩目标。
每个小组的成员都是企业的“小老板”，他们有权决定自己的经营策略、制定目标和计划，并对自己的业绩负责。
这种分权的管理方式激发了员工的积极性和创造力，使他们更加主动地参与到企业的经营中来。
阿米巴管理的另一个重要特点是强调团队合作。
虽然每个小组都是独立经营的，但它们之间是相互联系和合作的。
小组之间可以进行资源共享、技术交流和业务合作，通过互相支持和帮助，实现整个企业的协同发展。
这种团队合作的精神不仅提高了企业的综合竞争力，也增强了员工之间的凝聚力和归属感。
阿米巴管理还注重绩效评估和激励机制。
每个小组的业绩都会被量化和评估，通过对业绩的奖惩激励，激发员工的积极性和创造力。
同时，阿米巴管理还鼓励员工参与决策和分享利润，使他们能够分享企业的成果，增强对企业的归属感和责任感。
阿米巴管理的实施需要企业领导者具备一定的管理能力和领导力。
他们需要具备良好的沟通能力，能够与员工进行有效的沟通和协调，激发他们的积极性和创造力。
同时，领导者还需要具备良好的团队合作能力，能够协调不同小组之间的合作和冲突，实现整个企业的协同发展。
阿米巴管理的优势在于能够激发员工的积极性和创造力，提高企业的综合竞争力。
它能够充分发挥员工的潜力，使他们更加主动地参与到企业的经营中来，为企业创造更大的价值。
同时，阿米巴管理还能够提高企业的灵活性和适应性，使企业能够更好地应对市场的变化和竞争的挑战。
当然，阿米巴管理也存在一些挑战和难点。
首先，阿米巴管理需要领导者具备一定的管理能力和领导力，这对于一些中小企业来说可能是一个难题。
其次，阿米巴管理需要建立一套完善的绩效评估和激励机制，这需要企业有一定的管理经验和资源支持。
2024年降本增效我在行动演讲稿(2篇)
2024年降本增效我在行动演讲稿尊敬的领导、各位嘉宾、亲爱的同事们：大家好！我是XXX。
很荣幸能在这个重要的场合发表如何降本增效的主题演讲。
降本增效是企业发展中至关重要的一环，它对于企业的竞争力和可持续发展具有重要的影响。
今天，我想和大家分享我在行动中的思考和实践，希望能够给大家带来一些启示和思路。
首先，我们要从理念上转变观念。
传统上，企业往往通过提高销售额和降低成本来增加利润。
但在当前激烈的市场竞争中，简单地依靠“拉升销售额”或“降低成本”，已经难以达到预期效果。
我们需要转变观念，将降本增效与创新结合起来，从而打破传统的思维定势。
其次，我们要始终把效益放在首位。
降本增效的核心目标是提高企业的效益，同时保持稳定的销售收入。
因此，我们需要全面审视企业的生产流程、经营模式和人力资源配置，并持续优化调整，以提高企业的运营效率和生产效益。
在行动中，我发现以下几个方面是我们可以着力的点：第一，优化生产流程。
生产流程是企业运营的核心，也是降本增效的重要环节。
通过精细化管理和技术创新，我们可以将生产流程不必要的环节和浪费去除，从而提高生产效率和降低成本。
例如，我们可以采用先进的设备和自动化生产线，减少人力资源的使用，提高生产效率。
第二，优化供应链管理。
供应链管理的优化可以帮助企业降低采购成本、减少库存周转时间，并提高供应链的顺畅度和稳定性。
通过建立合理的供应链管理机制，我们可以更好地掌控原材料的采购、产品的制造和物流配送等环节，从而实现降本增效的目标。
第三，人力资源优化配置。
人力资源是企业运营的重要组成部分，在降本增效中起着关键的作用。
我们应该注重人才的培养和激励，积极推行绩效考核和薪酬激励机制，通过激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的生产效率和绩效。
第四，技术创新和数字化转型。
随着信息技术的发展，企业可以借助互联网和智能化技术，实现运营方式和商业模式的创新。
我们可以通过建立电子商务平台、引入大数据分析和人工智能等技术手段，提高企业的管理水平和运营效益。
目标计划行动演讲稿
目标计划行动演讲稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！今天我非常荣幸能够站在这里，与大家分享我们的目标计划和行动方案。
在竞争激烈的市场环境中，我们所面临的挑战和机遇同样巨大。
因此，我们需要明确我们的目标，制定有效的计划，并付诸行动，以实现我们的愿景和使命。
首先，让我们来谈谈我们的目标。
我们的目标是成为行业领先者，提供最优质的产品和服务，赢得客户的信赖和认可。
我们的目标不仅仅是追求利润，更是要为社会创造价值，为客户创造幸福。
我们的目标是高远的，但我们有信心和决心去实现它。
接下来，让我们来看看我们的计划。
为了实现我们的目标，我们制定了三大计划，市场拓展计划、产品创新计划和团队建设计划。
市场拓展计划包括加大市场推广力度，拓展新客户群体，提升品牌知名度等内容；产品创新计划包括研发新产品，提升产品质量，满足客户需求等内容；团队建设计划包括加强团队协作，提升员工素质，激励员工积极性等内容。
这三大计划是我们实现目标的关键。
最后，让我们谈谈我们的行动。
有了明确的目标和有效的计划，我们需要付诸行动。
我们将采取多种方式，多方面发力，全面推进我们的计划。
我们将加大市场投入，加强产品研发，加强团队培训，确保每一个计划都能够得到有效执行。
我们将不断总结经验，不断调整方向，不断优化资源配置，以确保我们的行动能够取得最大的效果。
在实现目标的过程中，我们会遇到各种挑战和困难，但我们相信，只要我们齐心协力，共同努力，我们一定能够克服一切困难，取得最终的成功。
最后，我要呼吁大家，让我们携起手来，共同为我们的目标和梦想努力奋斗！让我们共同努力，为我们的明天创造更加美好的未来！谢谢大家！。
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利润分享计划
大家好!今天我要讲的是利润分享计划。
20世纪70年代，尤其是从1974-1975年经济危机开始以后，物价上涨与经济停滞形成相互交织、长期并存，高失业与通货膨胀日益紧密地缠绕在一起的局面，出现了经济周期交替出现和同时发生的特点，形成难以摆脱的“停滞膨胀”局面，即人们俗称的“滞涨”。
滞涨现象发生后，西方国家原有的、政府习惯采用的凯恩斯理论，即采用扩张性的财政政策和货币政策来克服经济萧条已不再奏效。
在这种宏观经济背景下，美国麻省理工学院经济学教授马丁.威茨曼提出了以利润分享的薪酬制度为核心的分享经济理论，为医治资本主义经济中出现的滞涨病开出了药方。
也由于利润分享计划本身对员工的激励作用，他将员工收入与企业经营效益相联系，很好地调动了员工的积极性，带来企业业绩的提升，为各大企业所采用与效仿，由此利润分享计划应运而生。
下面，我将从利润分享计划的定义，利润分配方式，优势，局限性，实施建议5方面来讲。
（利润分享计划所属领域的争议：激励薪酬，绩效薪酬，员工福利计划）不论它属于哪个领域，最终的目的都是有效激励员工，使企业效益最大化。
广义的利润分享计划指的是与员工分享公司利润的所有形式的计划，它包括现金计划、延期支付计划及混合计划。
狭义的利润分享计划指的是延期利润分享计划，指企业将利润记入员工个人账户，资金由信托机构管理，并为未来的支付作积累。
我将以延期利润分享计划为重点，结合沃尔玛的案例进行阐述。
1971年，沃尔玛创建了第一个利润分享计划，到1984年，美国有37.5万家企业实行利润分享计划。
而目前，美国总共有50余万个利润分享计划，涉及约两千万名雇员。
其中，每四家制造业企业中就有一家实行分享计划，每三个零售和批发企业就有一家实行，而银行业中，实行利润分享计划的银行大约占到总数的40%。
接着，我来介绍一下利润分享计划的利润分配方式。
利润分配方式主要有2种：现金分享和延期利润分享。
现金分享是指将当年的一部分利润直接在期末以现金方式向员工支付。
这种方式属于短期激励。
另一种利润分配方式延期利润分享不以现金的方式支付当年的利润收益，而是保留在员工个人名下，待若干年后，或在员工离开企业时再一次性或分几次支付给员工。
当年沃尔玛就是采取了延期利润分享。
对于企业的经营管理者，为了避免短期经营行为，提高经营层对企业长期经营绩效的关注，通常会将利润分享计划的一部分作为延期支付进行发放。
然后，我来说说利润分享计划的优势。
（1）有利于避免企业在困难时期的财务危机或因此而采取的解雇措施。
利润分享所支付的报酬不进入个人的基本工资和固定人工成本支出。
因此，在经营困难时，利润分享的减少或计划的停止会自动降低劳动力成本；而在经营状况良好的时候，员工可与企业分享财富。
（2）有助于密切员工报酬与企业效益之间的联系。
利润分享的实质是将员工收入最大化与企业利润最大化的目标结合在一起，引入自我约束机制，调动员工的积极性。
（3）鼓励雇员像所有者一样更多地去思考问题，有利于形成一种更为开阔的企业愿景与文化。
相对而言，一些个人激励计划或绩效薪酬所鼓励的可能是狭隘的自利行为。
利润分享计划在沃尔玛公司取得了巨大的成功。
1971年，沃尔玛开始在全公司内推行利润分享计划，具体规定为：凡加入公司一年以上，每年工作时数不低于1000小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。
公司根据利润情况和员工工资数的一定百分比提留。
当员工离开公司或退休时，可以提取这
些提留。
提取方式，可选择现金，也可选择公司股票。
随着公司销售额和利润的增长，所有员工的红利也在增加。
员工为公司发展努力，也因此获益。
这是公司创始人山姆最引以为豪的举动，也是保证沃尔玛公司继续前进的诱因。
另一方面，沃尔玛在2011年停止利润分享计划，反映了该计划有它自身的局限性。
从其延期利润分享的角度来看，它注重对员工的长期激励，而员工最关心的是温饱问题，关心眼前而非未来，希望短期激励。
该计划通常与员工的基本薪资挂钩，即利润分享计划没有考虑员工个人的业绩，它仅关注企业的经营目标，难以调动每个员工的积极性。
针对利润分享计划的局限性，我提出以下建议：①建议一：建立科学合理的利润分享资格制度。
为配合利润分享制度的实施，建议企业建立利润分享资格制度，详细规定利润分享参与人的准入、退出等条件
②建议二：建立合理的考核制度。
利润分配总额度是以企业的目标完成情况为分配依据的，因而对企业目标完成情况的考核是否公正合理，直接影响利润分享计划的总额度，进而影响利润分享计划的实施，因此，企业须制定一套科学合理的考核制度，对企业目标完成情况的指标、数据来源、考核方式、对应利润提取比例进行严格界定。
③建议三：将企业的实际经营状况传递给员工。
为配合和促进利润分享计划,建议在不引起公司机密泄漏的前提下,可让员工了解企业的实际经营状况,如果可能的话，让他们一起来参与计算利润分享额度。
使员工真正了解感受到企业真实经营状况,从而增强自身对企业的责任感,最终提升自己、部门乃至整个企业的经营业绩
最后，利润分享计划引发了我的思考：利润分享计划仅仅关注完成率还是体现企业增长率？一般意义上来说，利润分享只需要考虑企业完成任务目标的结果即达到完成率后就可以发放，其实，这种绩效思想对于安于现状，仅仅满足于现实的既得利益的企业来说，这并不是一件好事。
我建议利润分享要与企业的增长率挂钩。
在设置达标激励奖的时候，要考虑两个方面的因素；一个是企业能否达到同行业的年度平均增长率，另一个是企业能否每年都比自已有增长？选择其中之一作为一个利润分享的衡量依据，提高企业推陈出新的能力。
如果企业既完成年度利润指标同时又保持了一个不低于行业平均增长率的增长态势，那完全可以说明这个企业的发展是朝向一个积极、快速且不断壮大的趋势，同时考虑增长率的问题，对企业本身就是一种引导，引导企业不断地挑战自已，向行业领先水平迈进，鼓励企业居安思危、集思广益，增大产能，提高技术水平，创新发展，实现盈利水平的提升甚至呈几何级数的增长。
如果能够创建这样的一种激励机制，从集团企业整体发展的角度来看，益处甚多。
最重要的是有利于集团每年财务效益类指标的下达，很多企业每年下达指标预算的时候，基本上处于出资人与经营层双方博弈的过程，作为出资人，出于对资产投资回报的要求，追求价值最大化的利润回报；而企业经营层出于经营压力的层层逼近，尽力保持一个稳妥的保守的基调，维护自身利益的保证，因此，在集团不断地施压和经营层不断地抵触的情形下，造成了双方之间的争议和不愉快。
那么，如果引入对企业增长率的适当要求，将会改变这种集团“拍”指标的局面，变“拍指标”为“要指标”，企业经营将从自身发展的角度和追求收益的角度出发，直面现实，积极地思考，解放思想，发挥主观能动性，切实地实现自动自发的创新发展。
我想说利润分享计划这种激励方式没有绝对的好与坏。
不是每一个企业都适用于利润分享计划。
一个激励方式也不是适用于从企业的诞生到衰落的。
不同的时期要用不同的激励
方式促进企业的发展。
我的演讲完毕，谢谢大家！。