2020医疗新政策对医药企业的影响
中药行业研究：政策推动中药行业发展，估值性价比凸显
市场数据(人民币）市场优化平均市盈率18.90 国金中药指数4598 沪深300指数4921 上证指数3618 深证成指14710 中小板综指14199袁维分析师 SA C 执业编号：S1130518080002 (8621)60230221yuan_wei ＠政策推动中药行业发展，估值性价比凸显 投资逻辑 ⏹ 多年利好政策推动，中医药行业迎来新机遇。
国家近年陆续出台中医药行业发展的相关政策，将中医药纳入国家级发展规划，为中医药市场打下坚实基础，进一步围绕中医药服务就人才培养、创新研发、安全监管等促进中医药市场的优化。
有关政策不断推动中西医协调发展，为中医药行业营造了更优异的成长环境。
中成药等产品纳入集采范围，有望促进中医药进院、拓宽放量渠道。
此外，中医药产业对上游中药原材料的依赖性强，随着对中药材监管的趋严及其价格的上涨，将增加中药企业的成本压力。
中药由于其在OTC 类别中的明显优势，其主要销售渠道集中在零售端及自营而非，仅少部分被纳入集采名单，在市场需求及药店端的重视双拉动下，具备较高的价格维护能力。
⏹ 老龄化进程加剧及慢病发生率的提升持续促进市场扩容，疫情及政策扶持提高中医药的消费者认可度并逐步显现其消费属性。
随着人口老龄化的加剧，慢性病患者基数不断扩大，对中药的刚性需求持续增长。
同时，居民消费结构升级、可支配收入提升，受疫情影响健康管理意识大幅度提升，居民对预防和治疗疾病的需求上升。
中医药在抗击新冠疫情进程中发挥重要作用，同时中医药行业监管规范不断加强，中医药创新发展和消费升级空间广阔。
⏹ 品牌中药OTC 有望迎来发展机遇。
根据不完全统计，纳入我们统计范围的中药行业上市企业前三季度营收和归母净利润同比增速分别为11.2%和20.7%，低基数环境下2021年前三季度行业恢复明显。
中药板块细分赛道走势有所分化，品牌中药以及偏消费类、大健康类的部分公司业绩表现相对较好。
推荐标的 ⏹ 我们看好中药板块后续市场扩容和相关企业持续增长，重点关注品牌中药及偏消费、大健康赛道。
2020医改新政策细则
2020医改新政策细则1.1研究背景在医药市场营销中，如何更好的控制成本支出，提高竞争优势，是整个医药行业的医药企业都需要思考的问题。
2020医改，我国提出的新医改政策，让医药企业面临的市场环境发生了一定的改变，竞争加剧，以往的营销模式不再能够适应新医改后市场发展要求。
要想更好生存并获得发展，医药企业需要就要引入新的营销模式，优化新的营销渠道，同时也要扩大医药企业的市场影响力，带动医药企业的整体向上，增强自身产品的竞争优势[1]。
阿斯利康作为全球TOP10的跨国制药公司，自90年代初进入中国市场以来，一直保持良好增长。
目前中国市场占其业务的比重已超过10%，在各大外资药企中遥遥领先的。
2013年在新任CEO帕斯卡的领导下，也逐步向肿瘤特药领域转型。
如何继续保持以中国为首的新兴市场的业务快速增长也成为阿斯利康继续成功的关键。
2015年上半年，根据德意志银行的一份分析报告，除了阿斯利康，其他跨国制药公司二季度业绩增长均未到达10%。
在整个中国医药市场转型期，阿斯利康更是希望把握住这样的时机，一举超越辉瑞，成为中国最大外资制药公司。
在保持增长的同时，阿斯利康也面临着新的挑战，特别在重要的营销策略方面存在着问题，因此本文将对此进行研究探讨。
1.2研究意义2020医改出台之后，随着市场不断规范和竞争力加剧，医药企业面临压力增大，诸多无资金实力和技术优势的中小企业面临整顿和生存危机，针对如阿斯利康公司的同类领先企业来说，如果在这个时候放松警惕同样也会面临被市场淘汰出局的危险，所以，如何在新医改的背景下的市场的高压竞争下更好把握态势，如何利用自身优势重新整合资源占取有力地位，是每个医药企业都需跨越的一个难关。
本文以阿斯利康公司为例，通过企业面临的环境分析，用SWOT分析法理清新政策细则的内外优劣因素，选取符合阿斯利康公司自身发展的营销策略，同时结合阿斯利康公司当前面临的问题实施相应的策略优化设计，以此来提升公司竞争力，建立竞争优势，取得市场领先优势。
药品零加成对医院运营管理的影响和应对策略
药品零加成对医院运营管理的影响和应对策略作者：王冰来源：《今日财富》2020年第25期国家近年对于医疗系统进行全面改革，其中对于医院影响最大的就是药品零加成政策，直接降低了医院的药品收入，减轻了人民群众的就医负担，也有效减少了医院内部开高价药的现象。
但是药品零加成也给医院带来很多的负面影响，由于药品收入是医院收入重要组成，也就直接导致了医院业务收入的降低，为了保障医院的收支平衡就必须要增加其他渠道的收入，实现医院运营管理的再平衡和可持续发展目标。
本文主要对实施药品零加成后医院的运营管理再平衡进行详细探讨，并提出一些应对措施，为我国医院运营平衡提供参考作用。
在新医改方案中，逐渐取消药品加成政策即药品零加成，医院的业务收入大幅度下降，严重影响了医院内部运营管理，也阻碍了医院的发展脚步，因此必须按照控制总量，调整结构的原则对医院技术性劳务收费项目进行调整，包含了诊查费、治疗费、手术费、护理费等方面，实现医院运营管理再平衡，推动公立医院在新医改条件下健康稳步发展。
一、药品零加成政策下对于医院运营管理的负面影响（一）减少了医院的收入公立医院的收入渠道主要分为;医疗收入、药品收入、政府补贴，其中药品收入是医院收入重要来源，在药品零加成前甚至有的小型医院中，药品收入达到了医院收入的70%，由此可见药品零加成政策实施会大幅度的减少医院的收入。
而且由于公立医院是具有公益性，医疗服务的价格也受到有关部门严格把控，再加上政府的投入较少的话，那么公立医院内很有可能无法正常运转，运营管理也就无从谈起。
资金的缺少会影响到医院先进设备、先进技术、高水平人才、新项目等引进工作，公立医院的债务也随之增加，也就无法实现医院可持续发展目标。
（二）降低了医护人员的工作积极性如果公立医院内的医疗服务价格制定过低的话，医护人员的劳动价值也就无法体现。
药品零加成实施之后，医院的收入随之减少，对于医护人员的物质激励也随之减少，各科室医生和药品之间的利益链条被斩断，医护人员的报酬随机降低。
新型冠状病毒疫情前后所带来的市场变化及企业应对方案
新型冠状病毒疫情前后所带来的市场变化及企业应对方案2020年，新型冠状病毒疫情爆发，成为全世界关注的焦点，它给人们的生活和工作带来了巨大影响。
在中国，疫情的爆发导致各行业的市场变化，企业也因此不断地调整经营策略，以应对市场变化，保持业务的稳定和发展。
本文将分析新型冠状病毒疫情前后所带来的市场变化，并介绍企业应对方案。
一、市场变化1. 医药产业新型冠状病毒疫情的爆发，迅速引发全球医药行业的深刻变革。
在防控疫情的过程中，各级政府和医疗机构积极采购和使用各种药物和医疗器械，同时也进行相关科研工作，提高诊断能力和治愈率。
疫情的爆发，给医药企业带来了巨大的市场机遇和挑战。
在疫情期间，医药企业积极扩大产能，加强研发投入，市场需求呈爆发式增长。
同时，随着全球范围内的疫苗接种效果愈加明显，各国在疫苗采购方面的竞争也逐渐进入白热化。
医药企业需要密切跟踪市场变化，根据实际情况及时调整生产和销售策略。
2. 互联网\/电商疫情带来的社交距离，让更多人在家工作和学习，增加了人们对互联网和电子商务的需求。
随着全民在家办公和学习，视频会议、在线课堂、远程医疗、在线购物等产业迎来了新的发展机遇，这些产业的市场需求迅速增长，带来了新的机遇。
随着疫情控制的逐步发展，远程办公和远程教育成为了新的常态，这意味着互联网、电商等产业的需求将保持增长。
企业需要不断加大技术研发、优化用户体验、提高安全保障等方面的力度，不断推陈出新，以应对全球市场竞争。
3. 推销企业新型冠状病毒疫情爆发后，在线销售成为重要的新兴销售渠道。
与此同时，推销企业对线上销售推广也进行了大量的尝试和创新，在线教育、远程推广以及大数据分析等技术的应用，也为企业的业务发展提供了更多机会。
4. 旅游业新型冠状病毒疫情的爆发对旅游行业也带来了深刻的影响，旅游业陷入了前所未有的困境。
疫情后，国家对于旅游市场加大了监管力度，旅游业C 端客户对于安全卫生的要求变得更高。
二、企业应对方案1. 拓展线上市场疫情爆发后，线上交易将成为企业的生存之道。
医药行业政策与市场变革
医药行业政策与市场变革随着社会经济的不断发展，医药行业也发生了巨大的变化。
政策的改革和市场的变革，使得医药行业面临着诸多挑战和机遇。
在这篇文章中，我们将深入探讨医药行业政策与市场变革对医药行业的影响和未来发展方向。
一、医药行业政策的改革医药行业是一个重要的国民经济支柱行业，在当前的社会发展中扮演着重要的角色。
因此，针对医药行业的政策改革也愈加重要。
近年来，政府针对医药行业的政策改革不断加剧，例如《中国制药工业发展规划2016-2020年》等政策文件的颁布，使得整个医药行业开始步入快速发展的阶段。
一方面，政策对药品价格和市场监管方面的要求不断提高。
例如，医保报销的限制和医院采购制度的推行，使得医药市场的竞争日益加剧。
同时，政府对于药品价格的管控，也使得一些企业的盈利水平下降，并且加剧了医药企业之间的竞争。
另一方面，政府对于医药研发和创新方面的支持也不断加强。
例如，国家高新技术企业认定和技术创新基金等政策的实施，为医药企业提供了很好的发展机遇。
同时，政府对于仿制药的研发和生产也提供了很好的政策支持。
政策的改革对于医药行业的发展大有裨益。
但是，政策的执行和改革必须有序进行，否则可能会产生一些负面的影响。
例如，政策的不断变化和调整，可能会使得一些企业的正常经营受到影响，同时也会影响到整个医药行业的稳定发展。
二、市场变革对于医药行业的影响市场是决定企业发展的核心力量之一。
医药行业的市场变革迅速，主要有以下几方面的影响。
1. 市场变得更加竞争医药行业的市场竞争不断加剧，企业的竞争意识和技术水平都得到了大幅提升。
同时，随着市场的开放和国际贸易的发展，国外品牌药和国内仿制药的竞争也越来越激烈。
2. 产品变得更加多元化随着消费者的需求不断变化，医药市场的产品也变得更加多元化。
各种类型和剂型的药品可根据不同的疾病症状和治疗方法进行选择和使用。
同时，随着医药技术的不断提高，新型药品和智能化医疗器材也逐渐走向市场。
3. 医药行业的创新更加强劲市场的变革，提高了医药行业的创新能力和动力。
医药行业的创新与发展：责任与使命的交响曲(修改稿)
医药行业的创新与发展：责任与使命的交响曲在当今世界，医药行业正以其独特的方式，影响着人类的健康与生活。
作为一门集科学、技术、人文关怀于一体的行业，医药不仅承载着治病救人的使命，更肩负着推动社会进步的责任。
本文将从医药创新、政策支持、社会责任三个维度，深入探讨医药行业的发展现状与未来趋势，并通过具体案例，展现医药行业在实践中的创新与责任。
医药创新：科技的翅膀医药创新是行业发展的不竭动力。
随着科技的飞速发展，医药行业正经历着前所未有的变革。
从基因编辑到人工智能，从个性化医疗到远程医疗，创新技术的应用正在为医药行业带来革命性的变化。
案例一：基因编辑技术CRISPR-Cas9技术的出现，为遗传病的治疗提供了新的解决方案。
2019年，一位患有遗传性失明症的美国患者，通过基因编辑技术成功恢复了部分视力。
这一突破不仅为遗传病治疗开辟了新的道路，也为医药行业的创新提供了新的方向。
案例二：人工智能在药物研发中的应用人工智能技术在药物研发领域的应用，极大地提高了研发效率和成功率。
例如，英国的BenevolentAI公司利用人工智能技术，成功预测了一种药物对罕见病的治疗潜力，这一发现比传统方法快了数年。
政策支持：行业发展的助推器政策的支持对医药行业的发展至关重要。
政府通过制定合理的政策，为医药创新提供资金支持、税收优惠等激励措施，营造了一个良好的发展环境。
案例三：中国的新药审批制度改革近年来，中国政府大力推进药品审批制度改革，简化审批流程，缩短新药上市时间。
2018年，我国首个自主研发的PD-1抑制剂——特瑞普利单抗注射液获批上市，标志着中国在肿瘤免疫治疗领域迈出了重要一步。
案例四：美国生物医药创新政策美国政府通过《21世纪治愈法案》等政策，鼓励医药创新，加快新药审批流程。
这些政策的实施，不仅提高了美国医药行业的国际竞争力，也为全球医药创新提供了新的动力。
社会责任：医药企业的良心医药企业在追求经济效益的同时，更应承担起社会责任。
我国医药行业市场环境状况分析
我国医药行业市场环境状况分析2000字随着人口老龄化程度的加深、疾病谱的变化，以及中西医结合的发展，我国的医药行业市场环境正在发生深刻的变化。
以下是对我国医药行业市场环境状况的分析：一、政策环境当前，我国政府对医药行业市场的政策支持力度不断加大。
2015年国家发展和改革委员会（NDRC）颁布了《关于规范医疗服务价格形成机制的意见》，明确提出了“实行市场调节价、政府指导价、基本医保支付价和公益医疗机构服务价格”的“四价合一”政策，对于医药企业未来的定价以及药品研发、生产、销售等环节都将产生深远的影响。
此外，随着国家对于医疗卫生事业的高度重视，政府不断加大对医药行业的补贴和投资力度。
例如，“十二五”期间，我国政府计划投资1.2万亿元用于实施“医改”，并计划兴建一批医生中心、专科医院，并促进国内医疗设备产业的发展，这些政策将为医药企业提供更为广泛的发展机会和市场支持。
二、市场规模到2020年，我国医药行业市场规模将超过万亿级别，并保持较高增速。
据中国医药工业信息中心数据显示，2017年我国药品市场总规模已经达到1.3万亿元，其中中西药比例为6:4。
食品药品监管总局数据显示，2018年我国医药行业市场规模超过1.5万亿元，与2017年相比增长约7.4%，呈现快速稳定的增长态势。
三、市场竞争我国医药行业市场竞争逐渐加剧。
传统的国有制药企业和外资医药企业占据主导地位，但民营医药企业规模逐年扩大，取得了显著的成绩。
同时，国内外企业的竞争也在日益加剧。
外资医药企业通过将研发中心和生产基地移至我国，以及与国内企业的合作来进一步拓展市场份额。
而国内医药企业不断加大研发投入，积极推进创新药物研发和市场竞争，极大地促进了我国医药产业的发展。
四、市场技术随着互联网和大数据技术的迅速发展，我国医药行业市场技术也在不断更新和进步，出现了许多新的技术平台和服务模式，如互联网医疗、智能医疗等。
相对传统的医疗服务，互联网医疗平台更加便捷快速，通过智能化医疗服务，患者无需排长队，可以随时随地进行医学咨询与预、挂号及检查结果查询等。
中成药集采政策解读
中成药集采政策解读中成药集采政策自2020年起逐步在中国推行，旨在降低药品价格，提高医疗保障水平，并加强医药监管。
此政策对于中成药行业带来了重大影响，下面将从政策背景、目标、实施情况以及影响等方面解读中成药集采政策。
首先，需要了解中成药集采政策的背景。
中国是生产和消费中成药的大国，中成药市场庞大，但由于中成药的保健作用较大，价格也相对较高，造成了医保基金的负担增加，医疗保障水平不够高。
因此，政府决定推行中成药集采政策，通过集中采购来降低价格，提高医保覆盖范围，以达到降低医疗费用和提高医疗服务质量的目的。
其次，中成药集采政策的目标主要有三个方面。
一是降低中成药价格，以减轻患者的经济负担。
二是提高医疗保障水平，让更多的人能够享受到优质的中成药服务。
三是加强医药监管，规范中成药市场，遏制虚假广告和低劣产品的出现。
随后，需要了解中成药集采政策的具体实施情况。
中成药集采政策采用了“集中采购、统一配送、统一使用”模式。
具体而言，政府主导，通过公开招标等方式选取中标企业，在一定区域内统一采购中成药产品，并进行集中配送，最后由医院统一使用。
此举保证了中成药产品的质量，降低了价格，并提高了流通效率。
中成药集采政策的实施对中成药行业产生了深远的影响。
一方面，在价格方面，中成药集采政策的实施导致了中成药价格的下降，减轻了患者的经济压力，提高了医疗保障水平。
另一方面，在市场竞争方面，中成药集采政策对中药企业提出了更高的要求，使得企业需要提高产品质量、降低生产成本，以适应竞争环境。
此举对中成药行业的发展产生了促进作用。
然而，中成药集采政策也面临一些挑战。
首先，对于小型中药企业而言，面临着进入集采范围的困难。
由于采购规模和资质要求的增加，中药企业需要具备更多的条件才能参与竞争，进一步加大了市场竞争的激烈程度。
其次，政府需要加强对医药市场的监管力度，防范虚假夸大宣传和低劣产品的出现。
综上所述，中成药集采政策是中国政府为了降低中成药价格、提高医疗保障水平、加强医药监管而推出的重要政策。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020医疗新政策对医药企业的影响
2017年，医药行业的营销状况会形成以下态势:
1.控销模式将面临巨大的政策压力
控销模式，在2017年的94号文件、两票制和营改增下，面临崩溃的风险。
鼎臣咨询医药营销战略专家认为，以控销为主要模式的制药企业或商业企业，面对通过大包形成的庞大自然人群体，由于无法在新
政策环境下给予其合规的药品经营身份，这些自然人将或者被其他
药企收编，或者放弃医药行业转行。
而两票制也让原来自然人通过挂靠、走票等模式成为不可能，这也让庞大的医药自然人群体无法再通过多层级商业返现的方式获得
分配结构中的个体收益。
2.有自营队伍的制药企业优势开始体现
目前，中国4700多家制药企业中，有自营队伍的大约600多家，这些有自营队伍的制药企业因为有团队在市场上运作，可以根据自
身区域的商业实际情况调整渠道结构，可以更多的和纯销商业或者
配送商业对接，可以较快的构建新型的渠道商业结构。
鼎臣咨询医药营销战略专家认为，有自营队伍的制药企业可以通过对代理模式的竞争对手进行市场调查，根据竞争对手的商业机构
混乱状态，调整竞争策略，获取更多的市场份额。
3.没有自营队伍的以代理模式为主的制药企业会在商业结构变
迁中面临更大经营风险
没自营队伍的制药企业，基本是通过代理模式运作的，很多制药企业基本不到市场上去，而是把市场工作，销售工作全部交给代理商，全权让代理商完成药品市场经营工作。
2017年，大量的代理商面临失业问题，制药企业应收风险会急
剧加大。
鼎臣咨询医药营销战略专家认为，由于两票制实施，代理模式的制药企业会依赖原有的商业结构运作，而原有的商业可能因为缺少
纯销，将最后一票导向更多的制药企业不熟悉的下层级商业，下层
级商业因为没有和代理模式的制药企业直接构建合作关系，而对其
产品、应收账款不负责任。
4.大量的洗钱公司公司会出现
现有政策条件下，很多制药企业的高开高返的佣金制模式出现巨大的财务风险，于是制药企业会怂恿大量商业公司注册咨询公司、
科技公司、商贸公司等洗钱公司。
鼎臣咨询医药营销战略专家认为，两票制、94号文和营改增政
策下，高开高返的佣金模式出现较大的问题，尤其是营改增，让很
多票据无所遁形，再通过购买假发票入场返还商业或者自然人佣金
的方式不再具有可行性，这时，为了转嫁财务风险，制药企业会怂
恿一些商业公司或者自然人通过大量注册咨询公司、科技公司、商
贸公司等方式进行洗钱，这样，即便出现问题，也不是制药企业的
问题。
而商业公司或自然人想获得高返的佣金收入，或者在被逼无奈的情况下，或者是在茫然不知的情况下，去注册咨询公司、科技公司、商贸公司，为制药企业承担洗钱风险。
这些洗钱公司基本都是打着虚假的CSO名义，会制造一份份虚假的咨询合同、市场调研合同、会议合同、等等。
用这些合同获得制
药企业的返还佣金。
但通过这些虚假合同返还的佣金，怎样从洗钱公司中合法的拿出，会让注册洗钱公司的商业或自然人更加的焦头烂额。
鼎臣咨询医药营销战略专家估计，2017年下半年，就会有“洗
钱公司”开始被查出，注册法人和洗钱当事人会被刑事问责。
5.医院各层级的灰色部分会成为医药企业最沉重的负担
一般，在非医疗机构市场，比如药店、诊所、民营医院，比较少有需要灰色贿赂才能形成大量药品销售的情况。
但在医疗机构，由于原有的医疗体系变革进展缓慢，医生收受贿赂的积习没有改变，国家对治理医生收受灰色收入的法则力度不够，所以，即便是药品零差价销售和药占比的实施，不合规的医生还是
会从各种灵活渠道获得药品开具的灰色收入。
而制药企业或者医药商业企业在无可奈何的情况下，在强大的高压政策下，还是会给予不合规医生药品提成，而这些药品提成，在
营改增境况下，会让制药企业或医药商业企业背上更为沉重的财务
负担，也会面临更沉重的法律风险。
6.虚拟商业会大量出现
由于两票制，很多没有纯销的医药商业企业不再会出现在医药票据体系内，而是成为操控医药票据的外部力量。
鼎臣咨询医药营销战略专家认为，由于很多制药企业难以直接接触到开具一票的纯销商业或配送商业，还要依靠这些上游商业公司
运作其市场，而这些上游商业就会成为虚拟商业。
虚拟商业不会再医药票据体系内现身，但他们掌控着制药企业的市场，制药企业难以脱离他们，于是，他们还是制药企业的区域尤
其是省级合作伙伴，但这些合作伙伴在医药票据体系内虚化。
鼎臣咨询医药营销战略专家史立臣认为，虽然虚拟商业不会体现在医药票据体系内，但其收入不会减少，他们通过洗钱公司获得制
药企业返还的佣金费用，或者让制药企业自行解决佣金返还的问题，这就让制药企业的财务压力和财务风险剧增。
7.大量医药自然人消失
2017年，市场上不会再有大量的为药品经营许可资质的自然人，这些自然人会被大量的收编，但被收编的同时，自然人手上的资源
也会被吞噬，估计一年后，这些自然人的价值就会趋向于零。
最终，这些以前活跃在控销领域，活跃在大包领域的自然人，因为手中资源被掠夺，会成为孤魂野鬼。
结果，几年后，医药市场不再有自然人出现。
医药自然人大量消失，也让控销模式、大包模式成为鸡肋。
8.合规是2017年药企生存的根本
鼎臣咨询医药营销战略专家重点提示：营销合规，票据合规、生产合规，流通合规。
合规，是2017年任何医药行业内的企业面临的最大生存问题。
总结，2017年，医药行业的营销会乱的让企业无所适从，早布局，早转型，早合规、是制药企业和商业企业生存的关键。