少儿英语培训谈单实战用十大成交法
谈单技巧和策略之十种谈单成交的方法及话术中国讲师网
谈单技巧和策略之《十种谈单成交的方法及话术》一直以来，对于怎样谈单的专业课程总是讲很多的大道理，而对于一个很想提高自己的实战销售技能技巧的业务员来讲，就有些听得云里雾里的，听了后不知道判别自己以前做过的，是对还是不对，是继续发扬还是要抛弃。
所以我们针对这种学和用严重脱节的培训方式，做了许多改变，把实践中可以借鉴的理性归结讲清楚，谈单的基本原理讲清楚的同时，运用大量的实践案例，谈单中容易出现的对话场景做案例，逐一分析成功的谈单对于一个一线销售员的重要性和必要性。
同时，也深入浅出地把这一门课程的精髓灌输给每一位学员。
我们秉承的教学理念是同样一篇文章，不同水平，不同阅历，不同境界的人来读，应该会得出不同的结论。
所以，务必请学员不要看了标题或简单的提纲就觉得自己已经听过，学过，已经懂得。
授课提纲：①“我要考虑一下”成交法；②“鲍威尔”成交法；③“不景气”成交法；④“不在预算内”成交法；⑤“杀价客户”成交法⑥“noclose”成交法；⑦“不可抗拒”成交法；⑧“经济的真理”成交法；⑨“十倍测试”成交法；⑩绝对成交法①“我要考虑一下”成交法——客户怕上当的心理障碍一般在我们提议成交时，一定会有客户作出拖延购买的决定，常常会说：“我会考虑一下”、“我们要研究一下”、“我们不会冒然下决定”、“让我想一想”等等话语。
？？？——客户怕上当吃亏！客户的心理帐户往往是矛盾的，经常面临两难的选择：人活在世上，面临风险很多。
假如：你得了一种怪病，不痛不痒，且无其他症状，但却有万分之一的可能会让你在五年内突然死亡。
而医学界最新研制出一种药，经过严格的科学鉴定和实验证明，此药没毒副作用，不会给你身体带来任何损害，吃了后可以消除这病五年中万分之一的死亡可能性。
你愿意最多出多少钱来买这种药？————写出你的价格。
再假设：你的身体很棒，医学界研制出一种新药，需要找人来实验这种药的药效，经过科学测试，此药没有任何毒副作用，不会给人带来其他损害。
世界上最伟大的十大成交法话术
世界上最伟大的十大成交法话术世界上最伟大的十大成交法话术1、我要考虑一下XX先生(女士)，很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的有兴趣是吗,我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧～因此我可以假设你回去以后会很认真的考虑我们的产品是吗,XX先生今天我到底是漏讲了什么，或是哪里没有解释清楚，导致你说你需要考虑一下呢,XX先生，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢～2、“每日投资”成交法:学习是不是一种投资，是不是一种长期投资,举例:今天学到的知识你们可以用20年，我们课程是元，平均每年投资元，按一年52周，每周投资元，一周有7天，那么每天的投资金额为毛。
如果您连每天毛钱做投资都有困难，那您更应该来学习了。
您说对吗,3、鲍威尔成交法:美国国务卿鲍威尔曾经说过:拖延一项决定比作错误的决定浪费更多美国人民，政府，企业的金钱和时间，而我们今天讨论的也就是一项决定,是吗,假如你说好会如何呢,假如你说不好哪又会如何,假如你说不好，事情不会有任何的改变，明天将跟今天一样，假如你说好，这是您即将得到的好处，——(把好处列出来)显然，说好比说不好对您更有帮助，是吗,既然如此，何不把产品带回家呢,4、经济不景气成交法:XX先生/女士，多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进。
最近又很多人谈到市场不景气，但在我们的公司，我们决对不会让不景气来困扰我门，你知道为什么吗,因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们成功的基础。
因为他们看到的是长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买的决定而成功。
当然，他们也必须愿意做出这样的决定。
XX先生，今天您有相同的机会可以做出同样的决定，你愿意吗,5、别家可能更便宜成交法:XX先生/女士，那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最低的价格购买最高质量的产品。
依我个人的了解，顾客购买产品时，通常会注意三件事情:1、产品的质量、2、产品的服务，3、产品的价格;我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好像“奔驰”汽车不可能卖到“桑塔纳”的价格，您说是吗,XX先生/女士，为了您长期的幸福，这几项您愿意牺牲哪一项呢,您愿意牺牲产品的质量吗,还是您愿意牺牲我们公司良好的售后服务吗,XX先生/女士，有时侯多投资一点来获得我们真正想要的产品，也是满值得的，你说是吗,6、没有预算成交法:XX先生女士，我完全可以了解这一点，一个完善管理的公司需要仔细编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身需要具有弹性是吗,XX先生，假如今天有一项产品对您公司长期的竞争力和利润都有所帮助，身为企业的决策者，您是要让预算来控制您，还是您来主控预算呢,7、经济真理成交法:“一分钱一分货”XX先生/女士，有时侯以价值引导我们做购买决策，不完全是有智慧的。
幼儿英语学校谈单话术
谈单销售技巧及问题解析一. 课程:全外教口语课程旳卖点:1. 中外教结合, 全英文授课, 发明英文环境, 规范语音语调。
2. 小班授课, 让每个孩子轻松自由旳与中外教对话交流, 让孩子大胆开口说英文。
3. 提供轻松快乐旳学习方式, 培养爱好。
4．分享全面旳语言文化, 地道旳口语体现方式。
5．师资, 丰富旳幼儿教学经验旳中外教学。
五大教学法:1. 母语沉浸式教学法(The whole Language approch), 培养英文思维模式, 不必翻译转换, 应急对答。
2. TPR肢体反映教学法（Total physical reaction）, 形象记忆, 快乐吸取.口语命令+肢体语言.手脑并用, 达到左右脑平衡开发。
3. 据说教学法, 配以英文歌曲儿歌, 培养语言修养及文化, 提高学习爱好。
4．交际教学法, 用来训练如何把英语说得更优雅, 实战演习, 巩固教学。
5．情景教学法, 设计场景对话, 角色扮演, 学以至用, 让孩子勇敢开口说英文。
二. 幼教知识（重要是皮纹检测旳内容）:1、多元智能. 八大智能旳开发2.个性--四种类型3.学习敏感角度4.学习管道三. 接待话术Q:美式英语和英式英语旳差别是什么？差别不大, 重要是几种元音上不同, 美式英语学起来叫柔软, 生活化, 口语化, 更加随意和自由, 而英式英语较生硬, 注重语法, 更加正统。
其实, 由于美国旳经济实力旳强大, 美式英语在孩子后来旳英语运用上更加有优势。
Q:一周上几次课？通过长期旳实践表白, 低龄孩子旳语言学习每周1次课, 一种半小时（少儿两个小时）才干保证学习效果, 语言旳学习需要时间旳累积, 足够量旳输入才干保证输出。
Q: 老师全英文孩子听不懂怎么办？孩子小旳时候能听懂汉语吗？但是您也是持之以恒地跟他讲, 几种月后孩子就能听懂爸爸妈妈在说什么了, 一岁左右他就开口说话了。
因此说浸入式旳基本原理就在于此！Q:软件不装在家里, 孩子怎么复习啊？孩子只需要在家多听我们课程同步旳CD, 和老师录制旳音频, 我们既有旳教学量是通过科学设计旳, 并有实际教学成果印证旳, 这些教学量已经足够, 完全能达到教学效果。
绝对成交：少儿英语销售话术
绝对成交：少儿英语销售话术1、电话邀约电话邀约前应准备好事先的客户资料，如果是活动邀约，事先应熟悉活动内容、流程和针对活动进行邀约的话术，活动确定的当天打一遍电话，公开课前一天打第二遍电话。
如果没有按时参加的家庭则可打第三遍电话。
第一遍：您好，我是贝思少儿英语的老师xxx，我们在本周六上午的10:00为3-6岁的小朋友准备了一节生动的英语体验课程，您可以带孩子一起体验小班互动教学的英语课堂，由于是小班授课，我们体验班的人数不超过10个孩子，您这边周末带孩子过来，我帮您预订一个名额，好吗？第二遍：您好，是XXX孩子的家长吗？我是贝思少儿英语的老师XXX。
上次我给您打电话，帮您和孩子预订了我们本周六上午10:00的体验课程，我这次打电话主要是跟您确认时间，另外提醒您可以提前20分钟到达，让孩子先熟悉一下环境，消除陌生感。
第三遍：XXX大姐/大哥，上午是不是有事耽搁了没来参加活动？我当时在门口接待没接到您。
今天我们上课的效果特别好，老师和孩子互动交流，课堂氛围很活跃，每个孩子都有参与表现的机会，我觉得您和孩子没有来体验，真的是很遗憾。
下周六我们在10:00钟还有一场，您这边再安排时间赶过来好吧？对未到场的客户：一定要打个电话，遗憾地告诉他错过一次机会，以后有机会再联系。
2、电话邀约时的问题分析：（1）没时间机会难得：您早一天接受新鲜的教育观念和先进的方法，孩子就早一天受益，再说有什么事情比得上孩子的教育重要呢？为了孩子抽出2个小时或请2个小时的假也非常值得，而且您可以亲眼看到、亲耳听到您的宝宝一个小时左右的时间里的优秀表现。
（2）孩子还小大姐作为妈妈，您都知道孩子越小学什么东西比较快，而英语作为一门语言来说，小孩子也是越早学习约好，再说了，孩子小不小，能不能学，为什么不来现场，看看他在我们这种互动式小班课堂的表现呢(3)已经被邀请过：请问当时为什么没有参加呢？真是太遗憾了，当时很多家长给孩子报名，现在孩子已经学习得很好了，您这次一定要去看一看，给孩子一个锻炼的机会吧！拒绝我们可以但不要拒绝孩子嘛！（5）孩子已学习其它英语，没必要了：是吗？那太好了。
十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
绝对成交十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口借口之一：我要考虑考虑回答：一：判断是真是假。
二：确认他是唯一的抗拒点。
三：再确认一次。
四：测试成交五：以完全合理的解释回答他六：继续成交1. ①某某先生，太好了，想考虑一下就表示你有兴趣是不是呢。
②这样重要的事，你需不需要和别人商量商量呢？③这位先生实在是太棒了，一般很多人都没有决策权，我非常欣赏你这么有主见。
④这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。
（这位先生，你这样说该不会是想打发我走吧。
）⑤那好，那我就放心了。
没那个意思就好，那表示你会很认真地考虑我们的产品了。
既然这件事这么重要，你又会很认真地考虑你的最后决定，而我又是这方面的专家，何不让我们一起来考虑？你一想到什么问题我就立刻回答你，这样够公平吧？⑥坦白讲，顾客先生，你现在最想考虑的第一件事是什么事呢？是不是钱的问题。
⑦那太好了，原来是钱的问题，让我来讲解一下为什么这个产品价格那么高。
（你这时候去回答真正的钱的问题。
）⑧除了钱的问题还有别的问题吗？换句话说，这个要不是因为价格高你就要买了吗？2. 某某先生，我听你这样讲，显然你的心里有其它的疑惑没有告诉我，要不然你不会这样讲。
我很想知道，到底是什么原因让你今天不愿意跟我做生意，你可以告诉我你心里的话吗？（你很坦白地去告诉他）其实你说你要考虑考虑，我知道是借口，请你讲出你真正的原因，好吗?3. 回马枪成交法：①顾客先生，既然今天你不肯买，那我只好走了。
②顾客先生，我刚做这行，是个新人，我最想知道今天我到底做错了什么事？我跟你介绍这么多我们公司的优点跟特点之后，你竟然没有决定要跟我买。
那表示我一定有什么地方做得不好，今天我离开之前，请你帮我一个忙，告诉我我那里错了，下次我在其他场所做销售的时候，就不会再犯什么错，就能做的更好，可以吗？③原来是太贵了，表示我刚刚还是没有说清楚这个产品的价值，让我重新再说一篇。
这叫套出真相。
你不能听到考虑考虑你就放弃，你要套出真相。
第04课 十大必胜成交绝技
12） 您会不会觉得屋顶那盏大灯太亮了，如果少了那几盏大灯改用重点照明的效果不但更省电，而且家里的气氛更温馨哦。
13） 您觉不觉得花钱买耐用的设备才是一劳永逸的办法？
14） 您能不能告诉我您能承受的风险程度有多高？
（价值是你买他所能带来长期利益，价格只是你一时要付出的金额，大家是你不买这个产品所要长期付出的损失）
八、 情景成交法
说故事，把故事中的主教变成顾客，让顾客进入故事中的角色，并体验故事。
九、 富兰客林成交法
列出正、负面理由，善于说出多一点正面的理由。
3）证明您的产品为什么是物超所值
六、 客户爱拖延
重复强调一个危机的理由，迫使他马上立刻下决定。
告诉他：不买可能会有什么对他的坏处和痛苦
七、 真的太贵了
1）你是指价格还是价值？（你是指价格还是代价） ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2）你真正关心的是它的价格还是价值呢？
第四课 十大必胜成交绝技
一、 三句话成交法
1）您知道他可以省钱吗？
2）您希望省钱吗？
3）如果您希望省钱，您觉得什么时候开始比较适当呢？
二、 下决定成交法
?不管你做什么决定，买或是不买，您今天都必须做出一个决定。如果您只要投资区区几千元（或者几百元，几万元都可以）就可以保护您的家人而您自己也不会有任何损失的话，那么让您的家人处于危机中，又有什么意义呢？
十、 问答成交法
1）如果这种性能是这部机器绝无仅有的，您不觉得拥有它是非常值得的吗？
2）当我们安装着这套设备的时候，你需不需要我们为您示范一次主要的性能呢？
3）您希望马上送达，还是等到这礼拜您有空的时候再送？
11、十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口
11、十大必胜成交绝技顾客最常用的十大推托借口我们前面已经学完了全世界最多的顾客最爱讲的、最大的借口，我们学会了至少十种借口。
该如何去破解和必杀绝技，我们学会了每一种借口的每一种方法，这些方法都非常实效。
这一套训练最大的一个用意就是要让你产生实际可用的效果，我们不需要给你过多的理论，我们这一次大量提供案例，大量地提供话术，大量的提供让你随手可得的谈话方法。
当你把这些问句跟谈话方法大量地吸收背起来的时候，更容易搞懂它的原理，进而举一反十八一通百通，大量储存这些软件之后，让你在顾客面前随时可以调用出来。
现在要跟大家分享的是全世界最有效的十种成交技巧，第一辑教大家的是成交发问的艺术，有假设成交法，假设成交加续问法，小狗成交法，反问成交法，还有各种的假设成交的延伸方式，那些只是语句的组合方式，全世界最有效的十大成交技巧，即各种的语言的应用方法，就是说我们懂了做程式的方法还要学会应用这个程式。
现在要说的是成交当中最好用的经常用的一些问句。
这套训练不是表演不是演讲，是要让您能够学会我教您的一切。
第一个方法叫三句话成交法，比方说您的产品是可以帮顾客省钱的，那您第一句话就可以问他，顾客您知道它可以省钱吗？他说知道啊，紧接着第二句话您希望省钱吗？他说希望啊。
您介绍产品这么久，您已经证明了您产品的确是能省钱，也经过了顾客的试用，最后就要成交了，前两句话是测试成交，第三句话您可以大胆地问他了，如果您希望省钱，您觉得什么时候开始比较适当？正确来讲答案是立刻开始，所以他有助于你得到这样的答案。
但如果顾客说呃呃呃，找到抗拒点的话，你要去参阅抗拒点的解答方法，它都是有程序、有步骤的。
当然你不能直接问他说，如果您希望省钱您希望什么时候开始。
所以可以开始练习这三句话在您的产品当中有什么特色，在您的公司当中有什么卖点。
给您们三分钟的时间，两个人面对面讨论，讨论完以后开始去问对方，试试看这样的语气。
记住，口才是练出来的，越练口才越好。
英语培训机构销售技巧和话术
英语培训机构销售技巧和话术一、开场白：热情洋溢，拉近距离1.1 "您好，我是您英语学习路上的小助手，咱们今儿聊聊怎么让英语成为您的得力助手，行不？"1.2 "想象一下，开口就是流利的英语，那感觉多棒！我这有好多小妙招，帮您轻松搞定英语，想不想听听？"二、了解需求：贴心询问，精准定位2.1 "您学英语是为了啥？是出差交流、孩子教育，还是就想环游世界无障碍？咱们得对症下药，才能事半功倍。
"2.2 "您之前学过没？基础咋样？别怕，不管是零基础还是进阶高手，我这儿都有适合您的课程，就像私人定制一样贴心。
"2.3 "时间方面呢？咱们课程灵活多样，早上晨读、晚上夜校，还有周末班，总有一款适合您的节奏。
"三、展示优势：自信满满，打动人心3.1 "咱这儿的老师，个个都是英语界的‘金嗓子’，发音纯正，教学经验丰富，保证让您听得懂、学得会、用得溜。
"3.2 "而且啊，咱们的课程设计超有趣，游戏、歌曲、角色扮演，应有尽有，让您在玩乐中就把英语给拿下了。
"3.3 "还有哦，咱们的学习社群特别热闹，来自五湖四海的朋友，一起打卡学习，互相鼓励，您绝不会孤单！"四、消除顾虑：真诚解答，增强信任4.1 "您担心学不会？别担心，咱们有完善的售后服务，老师随时在线答疑，保证您的问题不过夜。
"4.2 "学费方面嘛，咱们性价比超高，一分钱一分货，您看看这课程质量，绝对值回票价！"4.3 "最重要的是，学习是一辈子的事，投资自己永远不会错。
今天迈出这一步，未来您将收获无限可能！"五、促成成交：温柔引导，水到渠成5.1 "您看，咱们聊了这么多，是不是觉得学英语也没那么难了？不如现在就加入我们，开启您的英语之旅吧！"5.2 "想象一下，几个月后，您用流利的英语和外国朋友谈笑风生，那成就感，简直了！别犹豫了，咱们一起加油！"5.3 "对了，现在报名还有特别优惠哦，机不可失，失不再来。
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十大成交法
一、鲍威尔成交法（与想象成交法结合起来）
美国国务卿鲍威尔有句名言：拖延一项正确的决定比做出一个错误的决定更浪费时间和金钱。
让孩子学习某某少儿英语肯定是一件正确的事，请当机立断！
二、十倍价格成交法
衡量一种物品，看他是否真正有价值，是否真正能经受得住时间的考验，要看它是否经得起十倍价格的检测。
比如，您今天拥有的房子，车子等，您愿意用十倍的价格拥有它吗？肯定不愿意对吧，而对教育的投资不同，世界上投资回报率最高的就数投资教育拉。
十年树木，百年树人。
二十一世纪什么最贵，人才！那今天您为孩子的教育投资，将来孩子一旦成为国家的优秀人才而身价倍增，那今天这几千块钱还不是九牛一毛吗？投资教育，受用一生。
赶紧给孩子做个正确的决定吧！
三、十年考量成交法
衡量一种东西是否有价值要用十年的时间来衡量；
十年以后不后悔的投资才是真正有价值比较正确的投资；
那您现在给孩子教育投资，让孩子学好英语，十年以后您会后悔吗？
四、利弊分析成交法——富兰克林法则画表
让孩子学习绝对是一项正确的决定，请当机立断，给孩子报名争取个优惠名额吧！
五、想象成交法
如果今天让孩子学习我们某某少儿英语，两年以后说一口流利的生活英语，达到美国小朋友一年级的水平，让孩子比其他小朋友多掌握一门技能，更增强孩子的竞争力，为将来考重点高中重点大学打个好基础，那该多好！试想一下，孩子将来做个翻译拉，导游拉，出国留学拉，去外企上班啦都很好，挣的也多，工作也体面。
只要您愿意给孩子的教育投资，并且学校、老师、家长三方面配合好，这一目标不难达成。
请抓住这次难得的机会，给孩子报名吧！
六、考虑成交法——对方表示要考虑一下（过渡到贵上）
您说要考虑，说明您对孩子很负责任。
家长在报名以前考虑这样，那样的问题这很正常；我们甚至考虑的比您更多，如果孩子学不好，对我们来说也是一个负面影响！
那您在考虑哪方面？是我们的质量还是服务？说真的，您是不是考虑钱的问题呢？（把考虑的问题具体化，捅破这层窗户纸）
我告诉您，世界上有两种东西不能图便宜：一是对健康的投资，再有就是对教育的投资！
七、商量成交法——对方表示要回家商量
这位家长，我很理解您的心情，做这个决定，家庭民主当然好拉，但不知您会怎样对家人说？
我知道刚才您看到孩子精彩的表现，您也很认可我们某某对吗？您也想让孩子的爸爸同意报名是吗？
但是我们的教学到底怎样，眼见为实，耳听为虚。
他没来，也很难想象，可能您只会告诉他教学点在哪拉，费用多少啦等等。
换位思考一下，假如今天是您老公来，他回去跟您一说，您会一下子同意给孩子报名吗？我想您即便同意也会
亲自来一下才行对吧？并且如果问家里人，他们往往担心您上当受骗，可能会用一把温柔的刀抹杀了您想让孩子学好英语的梦想，况且如果您老公又主外又主内，那不是一根蜡烛两头烧吗？更何况小孩的事情有99%以上都由妈妈做主。
所以，我不是不让您商量，而是怕您商量出现分歧，甚至放弃这个宝贵的机会，毕竟岁月不饶人，孩子耽误不起呀。
您不如先争取个优惠名额，给孩子报个名，回头我们再和您爱人详细讲解，您看这样不是更好吗？
八、不在预算内成交法
这我可以理解，任何一个幸福的家庭都有一个比较合理的预算，可见您一定是一个会过日子的贤妻良母，但预算又是有弹性的。
经济学家讲：“没有弹性的预算不是一个合理的预算。
”换句话说，我们应该控制预算，而不是让预算主宰我们。
今天您选择我们某某，大幅度提升孩子的竞争力，让孩子在未来激烈的学习就业竞争中处于绝对优势，名列前茅，左右逢源，从而使您的家庭过上比较理想满意的生活，这不是您所希望的吗？赶紧给孩子报个名吧！
九、不景气成交法——今年生意不景气，没钱，不想报
好多人都说现在不景气，但您也知道很多成功人士都是在不景气中抓住机会，建立起自己的事业基础，从而走向成功的。
那我们不要只看见眼前暂时的困难，而更应该看到长远的发展前景。
邓小平同志曾说过：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。
难道您还想让孩子和我们一样在不景气中度过一生吗？
十、不要成交法——家长说不要
当然，您可以对任何人说不，但在我的记忆中，没有一个家长对孩子的教育说不！我们北大一个班15个学生左右，对我们来说，服务哪一个家庭都一样，但对您来说不同，因为孩子是您身上掉下来的亲骨肉，您的孩子只有您最疼爱；别的孩子学拉，您孩子不会得到一点好处，那您也认可我们的老师、教学方法以及服务，您难道会因为一些小小的问题而放弃吗？
您可以对我说不，但为拉您的宝贝着想，千万不要对孩子的教育说不，不要对孩子的未来说不！
您是否看过超级少年呢？
您是否也羡慕超少的表现呢？
可您有没有想过那些超少的父母在背后付出多少心血和汗水呢？
今天您如果舍不得给孩子的教育投资，您又怎么希望他将来成为您心中的超级少年呢？
为了孩子的将来和家庭的幸福，请为孩子做个明智的决定吧！。